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科技翻译家-第13部分
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再说你也知道原因，这个公司创建时就是法人独资公司。”
沈一鸣看着李浩，他拒绝的很委婉，但眼神很坚定。
以他多年经验判断，自己公司想要入股没可能。
又想到李浩第一次创业时，就被投资人鲸吞公司。
他心里肯定对投资人有抵触心理，他们公司也是抱着试试看的态度。
“你既然不接受入股，那我们就谈谈合作吧。”沈一鸣淡淡的说道，很快略过这个提议。
他能撇下正在考察的公司总部来到这里，就是看中了智能翻译软件，它将会带动的庞大市场。
李浩听到沈一鸣的话语松动，他就知道这次有九成的把握谈妥。
正在这时烤肉店的服务员推门进来。
他对着二人恭敬的说道：“两位定的烤全猪，后台大厨已经烤好。
您需要上什么酒水，不喝酒我们也提供各种饮料。”
李浩看到沈一鸣冲他示意，让他作出选择。
他转身对服务员说道：“我不喝酒，给我上杯金银花茶。”
李浩：“沈总，你喝酒吗？”
沈一鸣摆摆手道：“我晚上还有事也不喝酒。给我来杯拿铁咖啡。”
服务员记下之后，就开始端上烤全猪。
有两个小伙端着一个大架子，把它放在桌子上。
打开之后看到里面是100斤左右的猪，外表呈现金黄色散发着诱人的香味儿。
很快一个穿着白衣的大厨走了过来。
只看到他拿着两把刀，在猪身上不断的挥舞。
片下来一片片厚薄不一的肉片，每一种都很匀称，装在盘子上。
服务员又端上好多酱料和他们要的饮料。
李浩蘸着酱，夹了一口里脊肉。
这个烤的恰到好处，十成熟火候又不太老。酱料和肉搭配味道好极了，让人回味无穷。
他就喜欢吃中餐的烤肉，十成熟对胃很好。
西餐九成熟的牛排他还能吃一些，感觉其他的就是茹毛饮血时代的食物。
也许有些人爱吃，但他很排斥这种英吉利的黑暗料理。
他们两人边吃饭边谈论人工智能的发展。
一直都没有进入主题，李浩一点也不着急。
现在是卖方市场，他知道沈一鸣这是在权衡合作的方案。
合作共赢，开始两个企业长久的合作方式。
第38章 达成协议
李浩都已经八分饱，又喝了几口金银花茶。
看到沈一鸣抬头看他，将要和他商量具体的合作计划。
李浩做好激烈交锋的准备，他不会进行商业谈判，但也不怵这件事，坚守底线绝不动摇。
沈一鸣喝下一杯咖啡，他组织一下语言，开口说道：“我们集团想要获得智能翻译软件的独家授权。”
李浩听到沈一鸣果然要求独家授权。他来时周云笙就猜到这一点。
就像周云笙所说，腾讯可以挡住觊觎翻译软件的利益集团。
他们这个刚成立的小公司，要不想办法打造一个利益圈子。
尽快把翻译软件投放到市场，让更多的公司和他们形成利益共同体。
到那时真有资本大鳄下场，他们这个小体量，可抵挡不住几次攻击。
李浩就是有人工智能鹦鹉，可以略微的操控互联网。
但真正属于大鳄这个级别，在资本社会中。他们都可以随意玩弄法律，根本就不惧他的报复手段。
李浩立刻摆摆手，坚定的说道：“我们已经和几个公司达成协议，不可能进行独家授权。”
沈一鸣思考良久，他缓缓的说道：“不是独家授权，我们集团的利益得不到保证。
你们获得的资金也不太多，最起码也要保证我们一段时间的独家授权。
这样是合作共赢，对你我双方都有利的事，何必拒绝的这么痛快。”
李浩听着沈一鸣软中带硬的话，他表情不变心里有些冷笑。
这个方案对于腾讯集团来说是最佳的方案。
但对自己公司就不是利益最大化的方案，他们还要承担一定的风险。
商业谈判就是这样，要经过多轮的试探。
每一家公司都达到自己能承受的底线附近，最后计算获得的利益。
自己的收获远大于付出，这样两方公司才会达成协议。
李浩和沈一鸣继续试探着对方。现在是卖家市场，李浩自己稳坐钓鱼台。
他们经过多轮的试探，最后沈一鸣看到李浩的底线。
他也知道怎么做能给集团收获最大的利益。
沈一鸣大口干了一杯咖啡，一拍桌子说道：“李老弟，你给你老哥我一个痛快话。
我们可以不要全方位的独家授权，但在社交领域方面，我们必须获得一定期限的独家授权。”
李浩预计这已经接近腾讯公司的底线。
他就是在坚持，也不会突破这个框架，只能获得一些微小的利益。
“好，就按沈总说的办。在社交领域，我们给腾讯公司独家授权三个月。”
李浩没有斤斤计较，合作共赢才是王道。
太过计较自己的利益，就是对方迫于压力接受，心里也不会舒服。
这会影响合作的顺利进行。为了不多的利益，造成这种结果不值得。
“三个月太少，最低也要一年时间。”沈一鸣摇头说道。
“不可能给你们一年时间，三个月已经不少了。
腾讯已经是世界上最大的社交软件公司。
我们的智能翻译软件，可以便捷的翻译各种语言。
让你们更轻松的进入国际市场。
我们先授权三个月，以后具体情况具体分析。我们要看以后的情况再决定。”
李浩依然坚持着自己的想法，寸步不让。
沈一鸣看到李浩态度很坚定，他知道李浩不会在这个地方让步。
他提出了对自己公司最好的方案。
“我们公司的程序员，进行智能翻译软件的对接工作还需要一段时间。
这个独家授权时间计算开始标准，应该按照正式版本发布之后。
当然了，我们只要使用你们的软件，无论是在调试还是在正式发布，都会付费的。”
李浩感到沈一鸣很好说话，最关键的分歧就这样简单达成。
虽然是卖方市场，但也顺利的出乎意料。
接下来他们谈论了，智能翻译软件的价格、技术支持、网络协议和各种细节，很快达成统一的合作方案。
沈一鸣看到他完成这个项目，内心非常高兴。
他拿起放在旁边的黑色手提包，从里面拿出一份大部分空白的制式合同。
他在这个合同上写上刚才和李浩达成的合作条件。
只听见笔尖的沙沙声响起，合同很快写完。
沈一鸣把合同递给李浩，让他查看一下细节。
李浩惊讶的说道：“沈总，你这个动作也太快了。我们刚谈完合作意向，你就把合同起草出来。
现在还有好多细节没有谈，这会不会太草率。”
沈一鸣面带微笑，给李浩解释道。
“这只是合作的意向书，详细的合同会有公司的法务部门和你们商讨。”
李浩看向手中的意向书，上面的内容和他们谈判的内容基本相同。
他就签下了自己的大名，收好意向书。
意向书的法律地位远远比不上正式的合同。
但双方都愿意签下意向书，也就代表事情进入启动阶段。毕竟商人的信誉也很重要。
沈一鸣签完意向书，看了一眼时间，已经快到晚上8点。他起身和李浩告辞。
“李老弟，真不好意思。我晚上的时候还有应酬。我们现在就谈到这里。”
李浩上前主动和他握了握手。
“没关系，我们已经达成协议。都达到了自己来时的目的。”
他们寒暄两句之后，沈一鸣转身出去。
当沈一鸣出去之后，服务员立刻走进来。
“这位先生您好，刚才出去的那位先生已经提前把饭钱付好。您是否要离开我们饭店。”
“是的，我马上就走。”李浩指的桌上切好的烤肉片。
“把这些没有动过的烤肉片，给我打包一份。”
李浩准备拿去给周云笙吃。他主要目的不是要周云笙吃烤肉，而是让她看着这个烤肉。
证明他今天真的来烤肉店，而不是去其他地方。
“好的，先生，我马上去处理。”服务员痛快的说道。
服务员把打包好的一份烤肉递给李浩。
李浩拎着烤肉，坐地铁回到他的公寓内。
他没有回到自己的房间，直接按响周云笙房间的门铃。
回来的时候提前和她联系过，她现在还没有睡。
周云笙打开房门，看着李浩。期待的问道：“你们谈论的怎么样，达没达成具体的协议。”
李浩把意向书递给周云笙，开心的说道：“这就是我达成的协议，你看看有什么不妥。”
周云笙和李浩一起进入屋内，他们坐在沙发上。她仔细查看着这个意向书。
突然看到几项关键的表述，她眉头轻皱。
第39章 创新型公司
周云笙放下合同，他对李浩说道：“下一次再有商业谈判，还是我和你一起去吧。”
李浩听到周云笙这句话，他就知道自己达成的协议，周云笙没有满意。
他是能听进去别人的意见，特别是周云笙指出他的不足，他会很高兴。
“云笙，说说你的看法。我们还没有签订正式合同。现在提出问题，制定出详细合同，可以轻易解决。”
李浩觉得自己这次谈判很成功，但他对于商业上的事情不是太精通。错漏之处难免存在。
这也是他没有想签订正式合同的原因。
周云笙把意向书平铺在茶几上，指着关于授权时限、范围和付费的条款。
“这是个意向书，但相关的条款也太粗糙了。根本没有操作价值。”
“不，这是为了方便他们操控。”周云笙鄙视的看着这些条款。
“到底是什么问题，我怎么没有发现。”李浩虚心请教。
周云笙伸出两根手指，之后指着意向书上的条款。
“这个意向书有两点说的很模糊。
一个是我们授权的时间，他们要在网络社交领域独家授权。
这是具有排他性的条款，他们说正式发布之后，才开始计算时间。
又和先期付费这个条款相呼应，如果他们一直推出测试版，我们是不是永久授权给他们。
这是一个没说清楚的地方，很容易被人钻空子。”
李浩恍然大悟，他也不住的点点头。
他经常反编译各种软件，查看他们的算法。
其中就有很多软件，一直是测试版本。
腾讯公司要真这么干，没有说清楚，到时候还真不好办。
“第二点，是关于收费问题。虽然你们把收费问题放在正式合同上解决。
但我从这个意向书的字里行间，可以看到他们公司倾向于整个集团统一进行付费。
这对于腾讯公司来说，可以节省很多成本。
但我们的利润就会被极大的被压缩。
我举个例子就能很好的说明。
我们的智能翻译软件，它可以翻译正在播放中的视频。
进行语音翻译和视频上其他文字的标注翻译。
这对于正在直播的视频和已经录制成功的电视剧。
它们翻译的成本是不同，收费也一定要体现出差异。”
周云笙这么说，李浩就反应过来。
智能翻译软件进行翻译活动，是消耗鹦鹉的运算力。
不同的翻译活动，它们消耗的成本也是不一样。
按照项目的属性收取不同的费用。这才是公司对智能翻译软件进行利益最大化的做法。
像腾讯公司那样想整体付费打包带走，他们公司会损失一大笔金钱。
“我们现在还没有签订合同，只是定下大概框架。就照你说的方法，修改我们准备签订的合同。
现在是卖方市场，这种小规模的修改，不会影响到我们的合作。”
李浩立刻决定下来公司的合同就按照这个方向改。
周云笙看到李浩答应下来，她也轻松许多。
就害怕李浩为了面子，坚持自己的想法。导致公司不必要的损失。
她打开茶几上李浩带回来的食物，打开这个盒子向李浩问道：“这里面装的是什么食材，你怎么还打包回来了。”
“这是烤猪肉，我吃过之后，感觉它味道非常好。
大厨的手艺非常不错，比烤鸭烤全羊的味道还正宗。我给你带回来尝尝。”
这也是李浩带回食物的初衷。当然，他隐藏的意思周云笙也能看出来。
“正好我一直设计公司怎么深度的利用鹦鹉，到现在还没有吃饭。我就省着做菜了。”周云笙开心的说道。
“对了，我刚才的注意力全在这个意向书上。
忘了和你说，我设计的公司发展模式，这个能更好的利用鹦鹉的价值。”
周云笙才想起她设计好几天的方案。这可是她的呕心沥血之作。
“你这几天晚上一直写的方案，就是利用鹦鹉啊。
它究竟是怎么利用鹦鹉的，我只能想到让它更快的学习。”
李浩好奇的问道，他想知道周云笙有什么好的想法。
周云笙胸有成竹，非常自信的说道：“我发现公司的人工智能鹦鹉，它的应用场所非常多。
仅凭我们设计项目，远远无法满足鹦鹉的能力。
我们应该发动员工的积极性，我们公司建立云智能平台，让员工申请项目，更好的利用鹦鹉。”
“云笙，你还是太天真了。我不同意这个方案。”李浩严词拒绝道。
他随后解释：“这个方案会逐渐分割我对公司的控制权。
特别是项目成功后，他们要借机占用股权，我们会很被动。
还有他们利用我们的人工智能鹦鹉，开发出什么东西。
之后马上就辞职离开，我们怎么应对这种情况。专利的所有权也是一个麻烦事。”
周云笙一直保持微笑，对李浩的反应了如指掌。
她温和的说道：“先别反对，你听我说完详细计划，再想想我这个方案可不可行。”
李浩也觉得自己有些冒失了，他认真倾听着周云笙设计的方案。
周云笙看到李浩认真的样子，她仔细说明自己的方案。
她的灵感是现在国家准备启动的四大人工智能平台。
他们现在还无法和大公司抗衡，只能利用鹦鹉的能力。在公司内部形成一个云智能平台。逐渐提供对外的接口。
这个云智能平台所研发的产品和专利所有权都归公司所有。
10％到20％的利润分红，分给项目的主持者。
这是作为奖金发放，这属于额外的福利，公司有权随时收回。
李浩听完周云笙的解释，他也很满意。
“这个方案不错，利用鹦鹉的能力开发出很多用途。
每个小组只需要三两个人，用业余的时间就可以建立起来。
这可以作为一部闲棋，如果有某些项目非常受欢迎。
我们也可以直接投资，变成公司的直属子公司。”
“我去取一下东西。”
周云笙看到李浩答应，她返回卧室，拿来她设计好的方案。
周云笙把方案递给李浩，高兴的说道：“我不止设计好了方案，我还设计出实现它的方法。
这是我所设计的云智能平台，我不太懂计算机网络，你看看能不能成功。”
李浩翻看周云笙的方案，他觉得这个方案很好。
“你这个方案在程序设计上，经过一些细节优化后。可以成功制作。”
他们谈论好后，李浩回房间设计这个云智能平台。
周云笙根据她的想法，再请教韩萱，仔细完成智能翻译软件的授权合同。
不只是腾讯一家，他们准备和多家公司谈判，要设计一种制式合同。
第40章 安保系统发威
1月11号晚上9：40，清瓷科技办公室里除了寥寥几人在公司值班。
偌大的办公室里几乎没有人在活动。
布满公司的摄像头发出微微的红光，照映着整个办公室。
维护网站的一个技术员吴哲，他找借口去上厕所。
公司里边是没有厕所，在不大的办公室中设立厕所。那味道也太过强烈。
在每层大楼的尽头，都有公厕存在。
吴哲借机上厕所，就是避开公司里无处不在的电磁信号监控设备。
他掏起手机，小心翼翼的拨通一个号码。
“朱老板，我是小狐。清瓷科技的防备很强，我们先前谈好的价格，已经不适应现在的情况。”
等了不长时间，电话那头传来一个低沉的声音。
“臭狐狸，你别给我打马虎眼。你们商业间谍就不能有职业操守，怎么还随意的涨价，总这么干可不行。”
“朱老板消消气，术业有专攻。你要是能合法获得技术资料也不会找我们。
我们组织保质保量，每一次都把你想要获得的东西拿到手。”吴哲淡淡的反驳道。
朱老板在电话中有些不耐烦的说道：“你小子又来这套，我们合作多次，每一回你都临时涨价。
要不是看到你的成功率很高，我早就不用你这个鳖孙儿。你说吧，想要涨多少钱。”
吴哲听到这里，哈哈一笑。
“还是朱老板痛快，涨500万而已，对朱老板来说是一个小钱。”
“你可tmd真狠，这一下就涨了50％。”
电话那头沉吟良久，无奈的说道：“好吧，但东西必须要保质保量的拿到手，尽量别被人发现。”
吴哲露出一丝狞笑：“放心吧，这个小公司我还不看在眼里。
我的手段你还不知道，入行几年来可曾失过手。”
“好，东西给我交到指定地点，钱我是不差你的。”朱老板立刻同意。
吴哲撂下电话，在洗手间中换好他早已准备的衣服。
他每次行动必须要万无一失，凭借他积累下的罪行，如果被抓住肯定要牢底坐穿。
吴哲一身暗黑色紧身衣，腰间和腿上都挂着特殊的工具。
又重新把刚才的外套披上，迈着矫健的步伐，走进办公室中。
值班的技术人员不多，这晚上每一个人的精力都不是很足。
公司管理程序通知自己的任务早已完成。有的在自我学习，有的在玩游戏，都没有注意吴哲的异常。
吴哲走到他的位置上，拿出早已准备好的充气模型。
把和他体型差不多的充气模型充满气放在椅子上，并换成他的衣服。
他自己拿出一个小手弩，靠在房间的角落里，这里被他这几天暗自挪动的柜子遮挡摄像头。
计算好方位后发射手弩，上面连接钢丝。
弩箭在天花板上固定好，他一使劲，直接来到五米多高的天花板上。
吴哲经过前几天的观察，这个公司的安防自动监控程序，它对地面行走的人识别能力很强。
他这几天通过简单的测试，发觉软件中有一些漏洞。
对于在天花板上缓慢行动的物体，软件识别能力很差。
吴哲心里感慨，这个小公司就是互联网公司数据的防护性太强。
其他的公司直接黑入安保系统修改监控画面。自己就不用那么费劲。
吴哲把紧身衣上手肘和膝盖部分撕开，露出一个非常有粘性的布料。
他可以利用这个超粘性材料，在天花板上缓慢的爬行。
吴哲很快来到服务器所在的地方。他直接跳下来，快速切断门口的摄像头的电缆。
他已经计算好，从保安室到这里需要1分左右。
这个时间足够他拿走服务器中的硬盘。
前面只剩下一道密码锁，这是一道玻璃钢密码门。
就是他破坏这个也需要十多分钟的时间。
但吴哲通过暗中观察，已经知道门的密码。
他快速的在门上输入密码。
这个时候保安室里，两个保安打着哈气盯着监控屏幕。
他们刚入职，有的是高达的朋友，有的是从人才市场中应聘。
高达安排保安在夜间分为早晚两班，他们等待着凌晨换班时间的到来。
王大庄有一副憨厚的面孔，他是一个朴实的农家壮汉。
小时候学习不好，初三之后就辍学。
一直在这各大城市中打工，他很珍惜这份保安工作。
毕竟像他这种学历，找一个五险一金的工作很是困难。
月工资2500，在这个城市虽然有些低。但值夜班的时候公司给食品补助。
再加上有保险和各种福利，不担心生病和养老，他感到很满足。
他突然看到屏幕上有些异动，拍了拍在旁边同事。
“秦大哥，你看看这是什么情况。我好想看到天花板上有黑影。”
秦兴是一个小班长，退役后不适合国企的工�
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