重生相守1977-第18部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　沈月华等的就是这个，不过她却想到的更多，她说道：“不光是出点子，我还想加入到你们的赚钱队伍里面来，当然了，暂时不要让更多的人知道我的存在，我会出五百块钱作为加盟你们的资金，到时候分成的时候，就按照股份来分成。”

　　　　她说到这里的时候，拍了拍额头，道：“算了，就按照利润来分成就可以了，我做我该做的，到时候分成的时候，我也相信表哥的公正公道。”

　　　　韩念军看着她的眼睛，道：“这样也行，咱们就三个人定下来，赚钱的队伍里，我相当于是老大，安和是老二，管理着我们的钱财，他会按月份来给你分钱的。”

　　　　孙安和笑了起来，他就喜欢这样一码归一码的，而不像是跟其他的弟兄，一说到分钱，就跟他扯什么兄弟情义，亲兄弟还明算账呢。

　　　　最后搞得他两面不是人，最反感的就是在钱方面谈感情的。

　　　　而沈月华这样直截了当的态度，才是他最喜欢和最欣赏的。

　　　　他拍了拍胸脯，说道：“这事儿你放心，你是念军的表妹，我说什么也不会坑着你的，再说了，你可是咱们队伍里面的核心人员，我还等着你出点子大家一起赚钱呢，绝对不会亏待你的。”

　　　　沈月华闻言，挑眉说道：“那就多谢你了。”

　　　　“好说好说，有钱大家一起赚，而且我不会将你的事情，告诉给别的人知道，毕竟现在还是个敏感的时候，你又是城里来的知青，说实话，在村子里的名声也不怎么好听，传出去之后你也不好做人，这件事咱们哥几个人会包圆了，不会让你出事的。”

　　　　沈月华闻言，松了一口气，她之前之所以拖了这么久没有赚钱，就是迫于这个时代的压力，而她虽然想着要给自己找靠山。

　　　　但是一个人的力量还是太单薄了，孙安和有一点最好的就是，他是这个村子村长的外孙，而且是备受重视的外孙，所以在村长那边，他就能做好工作。

　　　　而她这边的话，能不麻烦知青所的人，就不要麻烦他们。

　　　　倒不是沈月华瞧不上这些知青的办事能力，而是他们的背景较为复杂，如果真的惹出事情来，知青所的人也是要难做的。

　　　　就好比上辈子高考传过来的时候，因此而分了的几对情侣，让整个知青所和村子的矛盾都彻底的激化了，之后的好几年时间里，都是见面都不打招呼的。

　　　　沈月华不想给知青所的人添麻烦，不找张家的人帮忙也是因为这个缘故。

　　　　而韩念军做事周到，沈月华也是信任他，再加上这人的手段厉害，在各方面都有人脉，就算是出了什么事情，他也能靠着自己的人脉来解决。

　　　　这样的人，才是最好的合作对象，背靠大树好乘凉，说的就是这个意思。

　　　　韩念军的手指在桌面上敲打着，不管沈月华和孙安和怎么商量，最后的决定权却是掌握在韩念军手里的。

　　　　他一锤定音的说道：“很好，那就这么办吧……”

　　　　（未完待续。）

　　　　ps：第二更，剩下的三更在晚上。
………………………………

第六十一章　商议

　　　　沈月华心中一喜，面上便笑意盎然了起来。

　　　　她说道：“我身上现在还有五百块钱，可以作为前期投入，这笔钱砸下去，暂时先买点相应的物资回来，咱们也可以制定详细的计划，看一下接下来该怎么走。”

　　　　孙安和点点头，忙站起来说道：“等我一起，我去拿纸和笔记录下来。”

　　　　说完之后，就飞奔回了自己的卧室拿东西去了。

　　　　而韩念军却皱紧了眉，说道：“月华，这钱是你的彩礼钱，咱们合作的时候，你已经算是技术人员，甚至可以说是指导人物，光是靠着这些点子和手艺，就可以赚一大笔钱出来，这五百块钱你还是拿着吧。”

　　　　“我身上的钱还有不少，而且现在原材料也管够，暂时也没有需要花钱的地方，但是你不一样，你可以拿着这笔钱将房子修一下，而且……”

　　　　他顿了顿，似乎是有些为难，不知道该怎么开口，道：“我昨天去张家之后，也了解到了一些事情，村子里的风言风语也传的厉害，你以后还要在村子里过日子，这钱就算是你自己不收着，也要为之后考虑打算一下。”

　　　　沈月华明白他的意思，她愣了一下之后，心中便是一暖。

　　　　她已经习惯了在商场上亲兄弟明算账了，除了自己的孪生弟弟沈世鸣之外，其他的人，就算是亲兄妹也好，她也是完全不信任的。

　　　　她习惯于按规矩办事，所以在最开始的时候，才会想着将五百块钱拿出来。

　　　　但是，韩念军却为她考虑的更多，也想的更周到。

　　　　的确如他所说的一样。这笔钱给了出去之后，前期的投入看起来是不需要再花多少钱了，她也看到了厨房里面的物资，这些都是韩念军分出来的一部分，但是却十分周全，也就偶尔的几样东西还需要准备，但是也花不了多少钱。

　　　　而这五百块钱投入进去。还不知道什么时候才能赚钱回来。

　　　　她原本想着是赚钱之后。就主动地把张家的房子修一修，她对身边的人向来大方，而李桂芬和张铁头。是她敬爱的长辈。

　　　　张建斌是她的丈夫，张家是她目前决定生活下去的地方，虽然时不时的会有小摩擦，但是也是因为穷闹的。

　　　　等到真的把这钱拿出来修了房子。至少最缠人的三嫂韩倩芳，绝对不会再继续找她的茬。而大嫂顶多也就是说说酸话，也翻不起什么风浪来。

　　　　张家的男人们都还不错，自己也有本事赚钱，只是要等到他们赚了钱修房子。也要再等半年多的时间。

　　　　沈月华想着修房子，也是因为她打算拿出这份诚意来，而这五百块钱。原本就是张建斌拿回来修房子的，她赚了钱之后。更是不会将五百块钱放在眼里。

　　　　修了房子之后，张家皆大欢喜，就连村子里的人，也不会再对着她指指点点。

　　　　沈月华一直抱着这样的心思，只是这件事做起来有些困难，所以就耽搁了下来。

　　　　而韩念军的这席话，让她解决了眼下的难题，她不必等到风波过去，等到赚了钱之后再修房子，改善自己的名声。

　　　　她可以现在就拿这笔钱，修了房子过上舒适的生活。

　　　　这对于沈月华来说，自然是求之不得的好事。

　　　　她这么想着，脸上便带着笑意说道：“表哥，你是说真的吗？”

　　　　韩念军见状，也看出了她的心动，自然连连点头说道：“当然是真的，我不会骗你。”

　　　　沈月华笑了起来，却有些为难的说道：“但是……这样的话，孙安和会答应吗？”

　　　　韩念军还没来得及说话，孙安和就带着笔记本和笔走了进来。

　　　　他一屁股坐在了凳子上，翻开了笔记本，在上面写上了三个名字：

　　　　韩念军，孙安和，沈月华。

　　　　写完之后，他翻了一页，抬头看着沈月华问道：“什么事儿需要我答应的？”

　　　　韩念军就把他的想法说了下，孙安和闻言愣了下，在沈月华忐忑不安的目光之下笑着说道：“哎，我还以为是什么事呢，原来就这事儿啊，你放心，我还没把你的五百块钱算在里面，说起来这五百块钱还真是惹了眼了，我之前觉得你这人不咋的，就是出在钱上面了。”

　　　　他摸着下巴，道：“我觉着吧，我和念军身上就有钱，现在好说歹说啊，我的意思是就咱们两个身上的钱，加起来就有三千多了，这还不算之前买来的东西。所以钱，咱们是暂时不缺的，你那五百块钱，我们真的用不着，你也别忙着掏钱，放在这儿也是要生灰的，还不如拿出来做善事。”

　　　　他歪头想了想，道：“我的意思是，按照念军的说法，拿来修房子就不错，一方面是堵住了村子里说闲话的人的嘴，不至于让咱哥们儿建斌落下花钱买媳妇儿的恶名，另一方面是你自己也能过上安生日子。”

　　　　“你想啊，你这修了房子之后，自己住起来也舒服，张家的人也会承你的情，就算是你之后闹出什么事情来，就冲着拿出来的修房子的钱，他们也不会在拿你当外人看，俗话说得好啊，吃人嘴软拿人手短啊，要我说就是这个儿理啊。”

　　　　他说完之后，自己也点点头，而沈月华则笑着说道：“那你们的意思，都是我暂时不用出钱了。”

　　　　韩念军和孙安和对视一笑，道：“那是当然了，那彩礼钱原本就是你自己的，你拿着花就行了。”

　　　　孙安和拿着笔继续记录下来，说道：“而且，你可是咱们的核心技术人员，光是你这个做点心的秘方，还有你之前出的那些好点子，都是指导咱们赚更多钱的，这可比干巴巴的五百块钱来的实在多了。”

　　　　他转了转手中的笔，说道：“好了，那五百块钱的事儿就揭过去，怎么花是你的事情，咱们还是来谈一谈，该怎么写计划书赚钱的事情吧。”

　　　　他低下头去，将沈月华之前说的话都简单的记录了一遍，沈月华见状，心中一松的同时，也在一侧指导他将计划书写的更工整。

　　　　韩念军坐在一侧，眼睛不着痕迹的打量着对面的沈月华，心中一阵阵的悸动和酸涩交加着。（未完待续。）

　　　　ps：第三更，抱歉，下午睡了一觉，结果睡过头了，刚起床，今天先更新三章，明天补上今天欠下的两更。谢谢美目盼兮yxq的月票，非常感谢！
………………………………

第六十二章　理论

　　　　孙安和最开始还能跟上沈月华的步骤，但是没一会儿之后，就开始晕头转向的了。‘‘‘‘（　小说阅读最佳体验尽在【】）

　　　　他紧紧地皱着眉，放下了笔，说道：“你的这个太格式化了，让我都弄不太明白，要不还是你来记吧，我都听不懂你在说什么。”

　　　　沈月华愣了下，困惑的问道：“听不懂？”

　　　　孙安和一脸黑线的点点头，道：“反正我是听不懂的，念军，你听明白了没有？”

　　　　韩念军顿了一下，摇了摇头，随后又点了点头，他见沈月华的目光落在他的脸上，便有几分尴尬的说道：“我也有点晕，你之前说的有些混乱，单个听都能听懂，不如你再详细的解释一遍？”

　　　　沈月华悟了，她用的是现代的专业术语，虽然并不是那么难懂，但是对于初次听到的人来说，理解起来肯定是有障碍的。

　　　　她想了想之后，从孙安和那里接过了纸和笔，重新翻开新的一页，用凌厉的行楷开始写到：

　　　　产品，价格，分销，促销。

　　　　她另起一行，写到“产品”两个字，解释说道：“产品你们都了解吧，也就是我们要卖的东西，之前你们是将村子里的东西，直接通过黑市，也就是这个分销渠道，卖给了顾客，也就是买东西的人。”

　　　　“而若是想赚取更多的钱，就需要将咱们手头上仅有的产品，也就是地下室里储存的东西，开发出更深的利用价值来，比如说我之前说的绿豆糕，以及提到过的水晶糕，这就是将原材料进行加工处理，使得我们的产品更加独特，卖点更加吸引人，才会有更多的人有钱人来买我们的东西。”

　　　　她一边说，一边写下自己所说的内容，她记录的速度很快。让两个男人都有些惊叹。

　　　　她记录完之后，就抬头看着他们，问道：“产品这个词的含义，你们明白了吗？”

　　　　韩念军和孙安和都点了点头。这话都是她之前解释过的，只是这一次是从头开始系统的讲解，他们也就耐着性子继续听了下去。

　　　　沈月华见状点点头，另起一行，又写到了两个字“价格”。

　　　　她点了点这两个字。道：“价格并不仅仅只是我们的定价，更是指我们需要找准不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如说我之前提到的高端市场，我们可以将市场，定位成低端市场，这些就是你们之前卖的，村子里的未加工过的产品。”

　　　　“中端市场，就拿绿豆糕举例，咱们可以制作我之前做的绿豆糕。制作起来步骤更加简单，要价也可以更便宜，这是经过初次加工过的产品，肯定会比之前单独卖绿豆等原材料的价格，要高昂一些。”

　　　　沈月华说到这儿的时候，顿了顿，将目光落在了孙安和的身上，孙安和最开始还有些不理解，但是紧接着就明白了沈月华的意思。

　　　　他皱眉思索了一会儿，眼前一亮说道：“你说的高端市场。就是咱们制作出更好的绿豆糕，甚至是四合一装的，加上精美包装的绿豆糕，这样的话。价格肯定还会比最初的绿豆糕，更加昂贵，这就是高端市场，高端定价？我说的对吗？”

　　　　沈月华点点头，笑着说道：“你理解的很快，我要说的就是这个意思。”

　　　　韩念军也说道：“前面两个词我们都明白了。第三个词分销……是什么意思？”

　　　　沈月华另起一行写到这第三个词“分销”，说道：“其实就是销售渠道的意思，对了，我先问一下，咱们的东西是只卖给黑市，不卖给别的地方，比如说供销社里面有人吗？”

　　　　韩念军闻言，犀利的眼睛看着她，在察觉到她只是随口一说而已，跟孙安和对视一眼之后，缓慢说道：“有人，我们偶尔也会在供销社里面卖，只不过不敢做的太大，只是小打小闹而已，最主要的还是跟黑市搭头，而且每一次都十分警惕，总之是不会出事的。”

　　　　沈月华笑着道：“很好，那咱们的分销渠道，就是黑市和供销社。”

　　　　她皱眉说道：“现在这个时期赚钱都需要小心谨慎，咱们也犯不着开辟更多的分销渠道，就这样就很好了。”

　　　　她刷刷在纸上写下两个词：黑市，供销社。

　　　　随后，另起一行写到了最后一个词语：促销。

　　　　写完之后，她头也不抬的就问道：“咱们的东西，往日卖的时候有什么优惠政策吗？比如说是熟客上门可以给优惠价，或者是过年过节，物价降低，回馈消费者？”

　　　　韩念军自然是摇了摇头，说：“没有，价格方面主要是跟黑市商谈的，他们有自己的优惠，轮不到我们插手。”

　　　　沈月华想到了现代的那么多促销手段，在现在这个年代都没有用武之地，她叹息了一声，道：“那很好，暂时就这么多了，你们明白了吗？”

　　　　孙安和拿过去她记下的笔记，看着对方凌厉的字体，好看又带着锋锐，就可以知道沈月华这个女人，虽然外表看起来娇弱，但是内里的性子绝对是好强的。

　　　　他的第二感觉，就是这个东西有些派不上用场。

　　　　他摆弄了一下笔记本，说道：“你这个东西，似乎起不到太大的作用啊。”

　　　　沈月华笑出了声来，心道：就这个东西，在现代是市场营销的4p理论，将来可是指导了公司的方方面面呢。

　　　　别看大意上是针对的商品，但是实际上，作用在人力资源管理上，也是可以派的上用场的，经过后来的研究之后，更是衍生出来了10p理论，4p＋3r的理论，和4等等。

　　　　这些都是将来经营公司必学的理论知识，只要能够活学活用，那么开一个小公司绝对不成问题。

　　　　她不会认为自己说这些话太早，毕竟4p营销理论，早在60年代就在美国提出来了，虽然国内貌似还没有出现，但是沈月华之前是生活在城里的，韩念军和孙安和都不知道她的底细，她自然可以提出这一点来。

　　　　至于她为什么说的这么详细，也是想要开阔这两个人的眼界。

　　　　当然了，最主要的是开阔韩念军的眼界。（未完待续。）

　　　　p：　　补4月14日的第四更。
………………………………

第六十三章

　　　　因为韩念军才是他们这个队伍的核心灵魂人物，相当于《西游记》之中的唐僧，他不需要有太大的本事，就可以成为队伍的领袖，因为他的话就代表着前进的方向。就爱上网　。。

　　　　而沈月华为了更大的利益，自然是愿意更多的投资在韩念军的身上。

　　　　一个好的领导，总比什么都不知道的人要来的强得多。

　　　　虽然她很清楚的知道，韩念军绝对是胸有城府的人，再加上韩念军在村子里生活多年，赚钱的时间也很久了，各种人脉资源都不缺。

　　　　跟韩念军合作，的确是沈月华所做的最正确的选择。

　　　　孙安和在笔记本上涂涂改改，写着一些重要的事项，抓耳挠腮的模样，让沈月华忍俊不禁。

　　　　她看了看外面的天色，说道：“时间也不早了，表哥，今天就先到这儿吧，对了，什么时候开始正式做东西呢？”

　　　　韩念军站起身来，看那模样似乎是要送她回家的样子，他闻言沉吟了下，道：“就从明天开始吧，也不用做太多，容易坏，做个五十块就差不多了，到时候价格在商议一下，明天做出来，下午我去县城的时候，就顺便送过去。”

　　　　沈月华闻言，点了点头，道：“好的，那我明天早点干完活就过来，对了，孙安和，你把明天要用的东西准备好，模具……”

　　　　她拍了拍额头说道：“我先花几个花样，你去村子的木匠那儿打出来，明天下午做绿豆糕的时候，会用的上。恩，还有绿豆，你也泡上一盆子出来，不用太多，就今天分量的两倍就差不多了。”

　　　　她下笔在纸上刷刷的画着，一边说道：“还有筛子，准备上两个就差不多了。要细一点的筛子，到时候用来弄绿豆黄泥。”

　　　　她画完之后，因为是用的钢笔画的，所以上面还占了墨水。

　　　　她吹了一口气吹干之后。就递了上去，说道：“没什么事我就先回去了，明天下午我再过来。”

　　　　孙安和看着笔记本上，绘画的十分精美的模具，震惊的说道：“我说你还有什么是不会的？可真是让我大开眼界。不愧是城里来的知青啊，懂的就是多啊！”

　　　　沈月华听他这么夸张的语气，忍不住笑了起来。

　　　　韩念军也笑着说道：“走吧，我送你回去，不送到张家门口。”

　　　　他似乎是刻意的补充上这一句，让沈月华想到了昨天晚上的事儿，忍不住笑了笑，道：“那就谢谢表哥了，走吧。”

　　　　韩念军点头跟在了沈月华的身后，从门边拿着农具就走了出去。

　　　　他们二人一前一后的走在路上。韩念军突然说道：“月华，你是决定要修房子了是吧？”

　　　　沈月华应了一声，看着广阔的田野，此刻已经有了深深的绿意，看来的确如婆婆李桂芬所说，今年会是一个好收成。

　　　　韩念军沉默了一会儿，道：“你修房子也需要准备很多东西，不光是钱的问题，还有人手上，也需要人来帮忙。这样房子才修的好。”

　　　　“不如这样吧……”他提议道：“我找几个兄弟去给你修房子，你只需要准备好饭菜就行，他们现在年轻，身上有劲没处使。帮你修房子也算是找事情做了。”

　　　　沈月华闻言，忙摇了摇头，她并不是天真不知事的小女生，这个世界上哪有那么好的事，所谓的不收钱，只有可能是韩念军在私下里帮她垫付了。

　　　　沈月华自觉已经欠下韩念军很多了。现在更是不想麻烦他。

　　　　而且修房子的事情，她总不能自己一个人，找来其他的人帮忙，给自己盖了好房子，而张家其他的人的房子，则由他们自己动手来盖吧。

　　　　这个世界上不患贫而患不均，大家都一样的话，社会还能和谐发展，但是一旦有人占了便宜，居了高位，就会有人心生不满。

　　　　她出钱修房子，也是想要让自己的日子好过些，不让张家的人再找她的麻烦。

　　　　所以，韩念军的心意她心领了，但是具体做事的话，还是她跟张家人来吧。

　　　　于是，沈月华把自己的想法跟韩念军说了，韩念军闻言也就不再多说了。

　　　　他把沈月华送到了路口的地方，远远地可以看见张家的房子了，就没有多送，道了别之后就转身离开了。

　　　　沈月华看着对方坚毅挺拔的背影，不由得想起了张翠莲昨晚上跟他说的话。

　　　　韩念军的确是个很好地男人，不过为什么到现在都没结婚？

　　　　沈月华是绝对不信他会不举的，当然了这也不关她这个做表妹的事，她只想着，韩念军自己的眼界高，瞧不上村子里的女人，也看不上城里来的女知青，所以才会到现在都没结婚。

　　　　说起来，二十七八岁年纪的男人，在现代的话，都算是年轻男人了，她认识的大部分男人，都会选择先立业后成家。

　　　　三十岁的男人，还被称之为是一枝花呢，更何况是韩念军这样的潜力股，将来绝对有大作为，像是她上辈子见过的模样俏丽的小姑娘，跟韩念军站在一起，虽然年纪差的多了点，但是却意外地般配和谐。

　　　　沈月华东想西想的回到了家，这个时候还是下午时分，天气刚过了热的时候，村子里的人要么在午休，要么在唠嗑。

　　　　沈月华放下了农具后，去厨房洗了个手，就回到了自己的房子里。

　　　　她坐在了床尾，从抽屉里取出来了那崭新的五百块钱，还有张建斌临走的时候，塞在她包里的一百块钱。

　　　　这些钱拿来盖房子，对于这个年代是绝对足够的。

　　　　再加上现在是农