农女的花样人生-第318部分

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　五十八

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“干娘，这马上要冬天了，到时候路也不好走，咱们今天既然来了，倒不如多买一些油盐酱醋之类的调料回去，另外我也还想去看看这边的杂货铺子看看他们有没有咸菜卖，如果没有的话我们回去倒是可以再做一些咸菜出来卖。”这边的冬天很冷到冬天的时候家家户户都是用盐水泡了一些，简单的咸菜来吃对于味道刘雨欣还真不敢恭维，她想再好好的考察一下情况，如果有可能性的话，她倒是希望多买一些东西，回去了之后做些来卖，这样也可以增加家里面的一笔收入，虽然说她自己不缺银子不缺东西，可是王大妈家缺啊，她得为他们想想办法。

　　　　“闺女，咱们今天买的东西已经够多了，到时候咱们怎么拿回去还是个问题呢”王大妈这样子说主要是因她他觉得今天买了这么多的东西，到时候她们两个女人还要带着孩子再拿这么多的东西本身就是一个麻烦，还有一点就是，此时买东西的兴奋劲已经过了他有点担心，如果自己家的男人知道自己今天花了二十几两银子买了这一堆东西，说不定会把自己狠狠的抽一顿，毕竟二十几两银子对于农家来说，那就是一笔巨款，这些东西都是家里面急需的，但是作为农家会过日子的媳妇儿们来说绝对不会像她这样子大手大脚，何况他们家男人还在为一天30文钱下苦力呢

　　　　“干娘，你看现在天气也太冷了，以后我也不一定有时间跑到镇子上来，要不这样子吧我家里面也没什么调料了，你帮我去看着我要买一些盐，酱还有糖”由于新巴拉巴拉的又说了一大堆。

　　　　王大妈一听刘雨欣的话就知道这姑娘就是一个大手大脚花钱惯了的，看看今天他把自己忽悠的已经花了二十几辆，这才刚出了那个铺子自己到现在还心有余悸呢可是这姑娘又开始了，今天虽然说他们挣了50两银子也不知道等到回家的时候还能剩下多少。

　　　　刘雨欣之所以要买盐，酱还有糖关键是这些东西空间里面目前为止还没有，又不生产也没有办法种，尤其是盐和糖那就是她必须买的东西，酱到时候用大豆她都可以做出来一些，虽然有空间的存在，但许多东西她没法直接拿出来用不是。

　　　　王大妈一家虽然对她很好，但是她也不可能冒着被人当成怪物被处置的危险而来成全这一家，她没有那种大无害的思想，更不可能为了成全别人而牺牲自己刘雨欣今天之所以想买这么多的东西，还有一点就是她想要买一头牛再加上一架牛车，这样往来城镇之间也方便的许多，更何况以后他们要送货没有牛车是绝对不成的，今天她买了这么多的东西，自然考虑到了要怎么运回去的问题，虽然说在外面租一个也很方便，以期将来经常性的去出租还得看别人的脸色倒不如一次性的到位，自己变成有车有牛一族。

　　　　刘雨欣他们一行人很快就到卖杂货的叫百货全的地方，只见这个地方锅碗瓢盆针头线脑什么都有，你所想要的家里面的生活用具这地方几乎都是面面俱到称之为百货全倒也是不夸张。

　　　　“掌柜的像你们这地方的盐，糖，油，酱这些东西的价钱是什么样的你能给我们介绍一下吗”到了杂货铺刘宇轩直奔主题，再也懒得跟人家在那磨嘴皮子了，关键是逛了这半天他已经觉得累了，以前她就不是一个逛街达人，现在他更加不是只想着快点买完东西然后可以回去睡觉。

　　　　“这位姑娘，我们这地方的盐150文钱一斤，糖是250文钱一斤，你所说的食用油我们这个地方倒是有一些菜籽油不过一斤得一两银子，还有你说的叫倒是便宜一些只需要75文钱一罐。”掌柜的很快过来，他指着面前的货物一样一样的给刘雨欣介绍。

　　　　当刘雨晴听见他们250文钱一斤的时候，嘴角不由得抽了抽这还真是个250呀也不知道是这一位心里面想出这么有创意的价位。

　　　　“掌柜的向你们这些东西如果我们要得多的话，你们是不是能够给我们一个批发价呢”

　　　　“姑娘我们这本身就挣得不多，你要是买的多的话我倒是可以相应的便宜一些。”杂货铺的掌柜的本着薄利多销的原则，心想着人家要是要的多的话，反正这段日子的生意也不太好，多卖掉一点也能是个回本的钱，他本就是来卖零售的，如今如果能够一次多卖掉一些，资金周转得快的话，也未尝不是一件好事情。

　　　　“如果我们要得多的话，你们送不送货上门。”

　　　　“姑娘要的多的话，只要不是在太远的地方，你帮我们都会送货上门的。”

　　　　刘雨欣一听这位掌柜子的话也大概明白了具体的情况，看来，想要送到自己家里面去，恐怕有些难，毕竟他们走就得走一天，人家要给你送货的话，光是人工都得耽误一天，这还不知道会不会亏本了

　　　　“我们家到这个地方比较远，走路的话恐怕得一天，你们要是用牛车大概半天就能送到，如果我们要的货多你们能不能给我们送货上门。”刘雨欣心想着以后买卖东西的地方很多，要是能送货上门的话还是比较方便的。

　　　　“姑娘真的不好意思，如果是按照零售的价位，买的多，我们倒是可以给你送货上门，要是不按照你说的大批量的还要优惠，那真不好意思，我们真还没有办法。”掌柜的说出这番话的时候有些挣扎，本想这是一个大主顾哪里知道要送那么远的路，看来这一单生意有可能要黄了。

　　　　刘雨欣也觉得自己有些强人所难了，毕竟他们来这的地方太远了，让人家送货上门也确实不方便，不过他后面已经计划了，要买牛车到时候送货给人家，回去的时候捎带上也挺方便的。

　　　　“既然没办法送货上门，那就算了，不过我今天要的量大，你能不能给我优惠一些。”

　　　　“这得看你们要多大的货量，我会根据你们的货量再给你们进行优惠，但是也不可能太多，毕竟我这是小本买卖。”

　　　　“这样吧，你给我先送五十斤的糖，五十斤盐，二十斤菜籽油和五罐子酱到一品轩。”

　　　　“好的，绝对没有问题，我一定会把货给你们送到，这50斤糖每斤糖是250文，这样一共是7500文，50斤的盐我们没有办法给你一次性的全部公给这必须要拿到关门这原是官员不可以当私盐贩卖每一次的量也只能限定两三斤，你这超过了量必须要到官府去哪买官盐的凭据，其他的都好说”掌柜的巴拉巴拉把她们面前所需要的所有的事情都办好。

　　　　刘雨欣一听说要去办官盐的文凭，当下一个头就两个大，这都什么事儿呀买个盐还得去办个凭据，这也太费劲儿了，看来今天也只能买这些了，买盐的话还得找个一品轩的掌柜的，托他帮帮忙。

　　　　刘雨欣之所以会想到一品轩帮忙，是因为一品轩本身就是开酒楼的，他们用盐量肯定大，自然就有办法拿到，用盐量大的凭证了，反正是一客不烦二主已经找了人家第一次也不在乎再多麻烦一回。

　　　　“那盐的事情以后再说，把其他的东西你先给我弄好都送过去，钱我先给你放下十两银子的定金剩下的等货到了一品轩之后我再给你付剩余的部分。”

　　　　“好的，没问题，姑娘你要是没什么事就可以先走了，我一定会把货按时给你送到的。”掌柜的一看做成了这么大一单的生意，心中很是高兴看着刘雨欣就跟看着财神童子一样两眼就差没放光了。

　　　　刘雨欣他们很快出了杂货铺，这个时候他们要办的事情几乎已经办完，大家出来也好半天了，肚子都饿的咕咕叫。

　　　　“干娘，这都已经快到了晚上饭点的时候了，咱们找个地方吃点东西吧”刘雨欣看着街上依然人流熙来攘往的虽然没有刚开始他们来的时候人多，但是，人流量依旧是络绎不绝。

　　　　“行，咱们今天也逛了半天了，确实也累了，要不咱们就在街上吃一碗混沌或者是面条什么的吧”王大妈确实也感觉到大家肚子都饿了可是今天花出去的钱太多，这一路上他都在纠结，这到了晚上的饭点了肯定又是雨欣掏钱，她不好意思再去说吃别的。

　　　　“小虎子，王小川你们两个人到底晚上想吃什么今天姑姑请客，你们自己可以随便挑。”刘雨欣豪爽地挥了挥手，她也不想跟她在费那些唇舌了，反正吃饭皇帝大谁也没有办法委屈自己的肚子。

　　　　“姑姑，这正常的饭真的有好多样子呀你看前面有个卖春饼的，我想吃那个春饼我还想吃肉夹馍”王小虎一点客气都没有，巴拉巴拉的说了一堆自己想吃的东西。

　　　　刘雨欣已经来了这个镇子上好几次了以前买吃的东西他都没有太过计较，原因是空间里面的好东西太多自己一个人，也没必要委屈了自己，今天带的一大家子人出来，他才发现这古代街上的吃食东西还真的很多，以前是没有心情逛，今天居然来了，他倒是想一滩一滩的逛下去，看看哪个东西更好吃。

　　　　当然还有更重要的一点是可以通过这一次的观察，她到底看看她自己所想的做酱菜的生意到底能不能成功

　　　　“干娘，你看看人家这个做的肉夹馍味道还真挺不错的，还有他们滚的这个小米粥，味道清淡有着一股淡淡的米香要是再有一点点咸菜味道可就真的很好。”刘雨欣把自己手中的半个肉夹馍递给了王大妈。

　　　　“这位姑娘，我们这有小咸菜只不过在桌子上放着我看你也没吃呀”卖肉夹馍和粥的老板娘这个时候并不是太忙，听见刘雨欣这么说她就指了指刘雨欣的面前放着免费使用的小咸菜。

　　　　刘雨欣听人家这么说也有些不好意思，不过他获得到的一个信息就是这个地方的人腌咸菜的技术还不行，看来自己的事情大有可为，今天他们可是前面，还吃了混沌，吃了炸酱面等等一些小吃，每一次他们要的量都不多，就为了能够多吃一点各式各样的，可终归一条信息是这个地方腌的咸菜只是淡淡的带着一丝咸味儿，至于其他的什么辣味儿呀酸味呀，那可真是没有。

　　　　“老板娘，你们这的咸菜就只有这种吗没有带其他味道的”刘以前在碗里面加了一缸咸菜，对着老板娘说。

　　　　“这咸菜不都是这个样子的吗在我们这边的这个镇子上面，已经算是附近的大镇子了，大家腌的咸菜都是这样子的，其他的地方我还真没有听说过有其他味道的咸菜，不过我听我们这边来的行脚商人说，晋国有许多味道非常好的咸菜，但是咱们这边原材料缺乏，运过来的价位就很高了，一般都要一二百文钱一斤，如果是卖坛子的话，据说就这么大一点的坛子他们要卖到一两银子一坛，一般的老百姓享受不起。”老板娘把自己知道的东西都给说了出来，同时手里面还不忘比划着。

　　　　刘雨欣听到老板娘都这个样子说她就知道，自己看来所要计划的事情已经可以提到日程上，刚才在杂货铺子他可是已经看到那地方卖的咸菜了，也就跟这差不多而且还要把文钱一斤，关键是，因为盐比较贵，还有一个菜一腌它就出水，这份量就少了，新鲜的蔬菜他在菜市场上也见过，一般都是，一文钱，一斤或者是一文钱两斤这个样子，再加上人工这个价位倒是合理，自己腌的这个咸菜味道好不说，不管是质量也好品相也好，都比他们这些人卖的咸菜要强多了，肯定不缺乏市场，虽然说别的国家也有这样的咸菜，但是因为成本低廉，如果卖价太高的话运过来就不方便老百姓没有办法，使用这也就没有办法得到普及，自己刚好趁着这个空挡可以大挣一笔。n'》推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。阅读。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　六十

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“小虎天色晚了，咱们该回家了，这样子吧姑姑给你们一人买一串糖葫芦咱们边走边吃回家去好不好”刘雨欣看见旁边有卖糖葫芦的，当下来了一点心思，小孩子都喜欢这个东西，哎，别说小孩子了，自己也很喜欢好不好，你酸酸甜甜的滋味想想就觉得嘴内生津。，自己也不便中间掺和，更重要的一点是，因为今天他们花掉的营养比较多，干娘跟干爹肯定之间还有一些小小的情况需要沟通自己在中间要是胡乱参与的话，恐怕对干爹干娘他们相互之间的感情不太好，以前那样子自己倒不如来点实际的先把他们下一步要做咸菜的这个事情给搞定了。到时候手中有了银子干爹也就不需要为银子发愁了，家里面的条件好了，买这些东西相互之间也就不会发生口角。

　　　　“马掌柜的我想问一下你们不可能只是单单的这么一个，卖糕点的铺子吧我相信你们在其他的地方，肯定也有其他的铺面。”刘雨欣随着马掌柜的上了2楼，然后进入两方坐下之后，直接性的就单刀直入。

　　　　“我们总店是不在这个地方的，全国各地也有分店，经营的品种也是多种多样，不知道姑娘跟我有什么样的生意要谈呢”马掌柜的毕竟也是糕点店的掌柜的，力量自然也不一般谈起事情来可以说是也是久经沙场。

　　　　“马掌柜的咱俩名人面前也不说暗话，今天我到整个市场上进行了一番考察，再加上咱们这边冬天天气寒冷，冬天的菜蔬就直接性的非常少，能够食用的菜品除了贵族家中有一些上好的咸菜之外，平民百姓家中冬天几乎都是靠干菜来对付的，像咱们这个国家有这么大的一个市场，我想跟你合作，我来提供咸菜有你们出去贩售，不知道马掌柜的有没有兴趣。”或许是因为在乡村呆得久了，如今刘雨欣的性子也变了许多做什么事情都喜欢单刀直入。再不复以前商场上的尔虞我诈。

　　　　“刘姑娘，你提供的咸菜的样品我们也不知道但是如果和界面上的差不多的话。那咱们就没有必要再谈了。”毕竟是在商言商，马掌柜的虽然跟刘雨欣他们关系还可以。但一到正式的时候，双方就开始了你来我往的唇枪舌战。

　　　　“马掌柜的我居然给你这么说肯定是有一定的依仗的，你看看我这一坛子的咸菜，你觉得味道如果可以的话想的事情咱们再来商谈。”刘雨欣说完把拿在手中的一坛子咸菜给拿了出来，并且她提前也已经准备好了筷子，这样可以方便马掌柜的尝味道。

　　　　马掌柜的也不客气接过刘雨欣手中的筷子，将放在桌上的坛子里面的咸菜加了一点点，他尝了一下味道，只见他双眼眯了起来细细的品尝着。

　　　　刘雨欣一看他这样子。就知道今天他这一步棋走对了，下面的合作有得谈了。

　　　　“味道很不错，如果你能提供这样的味道的菜品，咱们倒是可以合作，不过我一开始也只能给你要一些少量的，一次你先给我提供50斤的样子，另外我也要跟我的总部汇报一下，看看其他地方如果也需要的话咱们再进一步进行下一方面的洽谈，另外还有一点是这个咸菜你既然提供给了我们。那么咱们相互之间要签订契约而且这个咸菜被我们首先发现，我就要你们这种咸菜的独家售卖权。”马掌柜的眼睛闪过一丝亮光这咸菜的味道还真是相当不错，与他们总部发过来的咸菜味道相比，居然不相上下。这其中更有某种熟悉感。

　　　　“你要独家售卖权也可以，不过这个价钱咱们就得要好好谈谈了。而且我这个独家售卖权我必须是给你们一年签订一次我不会给你一下子签订多少年的合约。”刘雨欣心想着虽然说他们的咸菜可以进口，但是。他们架不住他们这是本土特产的呀，本土的产量自然要比进口的东西要便宜得多。作为商家来说，降低成本就是最大的利润有这么方便的事情他们不可能想不到。而这种味道的咸菜，马掌柜的刚才已经是从他的表现上表现出来，这绝对是事有可为的。

　　　　“刘姑娘是一个见识广的女子，对你这种咸菜的价格，你心里面自然有数，要不然你报个价吧”

　　　　“我们这咸菜的规格是就这样的坛子每坛子50斤，价格是二两银子一坛，马掌柜的觉得我给的这个价位怎么样”

　　　　“你要知道这咸菜都是用咱们平常吃用的蔬菜来做的，那蔬菜也就是两文钱一斤，再加上咸盐一斤也才150文，算算你的成本人工各方面，你的本钱大概也就在500文左右你再买二两银子是不是有些太高了”马掌柜的一听刘雨欣要一坛盐咸菜一两银子，虽然北约总部发过来的咸菜要便宜的多，可是作为在商言商，能够降低价格自然是更加好。

　　　　“马掌柜的你要想清楚，我们的咸菜是独此一家别无分号，而且你是独家售卖权这价格自然就要另当别论，如果以街上的普通咸菜来说，你自然可以说500文可以买一大坛子，但是我的咸菜的味道，你是尝过的，以货比货，你还会觉得我的价格贵吗”刘雨欣刚才也没有细她，她的菜蔬都是空间中的，听着马掌柜这么一说她才发觉自己卖亏了。

　　　　“马掌柜的你好像少算了一些东西，我的辣椒，还有我的秘制配方以及其它的秘密调料这些东西的成本都很高，现在我发觉我刚才都没有仔细算如果仔细算的话，我这二两银子一坛还卖亏了，如果您要是觉得不合适的话，那咱们也就不必要谈了这是最低价。”刘雨欣一发现马掌柜的算完价格之后他真的是后悔死了怎么才想到二两银子最起码也得卖三两五。

　　　　为什么这么说要卖三两五钱银子呢因为刚才马掌柜的听见二两银子一坛，脸色一点都没有变化，平静的不起任何一丝波澜，更重要的一点是，马掌柜的一开始，听见刘雨欣要报价的时候，他还挺紧张的，到后面他的手不自觉的松开这就说明了一个问题，刘雨欣给的报价太低了。

　　　　还有今天在集市上面听到的贵族家里他们所使用的高档咸菜可是卖到80文一斤，这样一算的话，这50斤的咸菜也能卖4000多文钱，这也就是说刘雨欣的报价让他们一坛子咸菜对方就能挣到二两，这样的利润他们忙死忙活挣到不到一两个银子，如果再加上人工和运费的话，他们就亏大发了，想想刘雨欣眼珠一转又想到了一些。

　　　　“马掌柜的我给你的这二两银子一坛的咸菜这中间还不包括运输，你们自己到我们村子里面去取。”现在的刘雨欣有些后悔急急忙忙跟马掌柜的谈咸菜了，要不是因为看着干爹在这个地方害怕干爹跟干娘两个人起冲突，她也不会这样贸贸然的决定，就为了要快速的挣银子好让干爹干娘过一个舒适的冬天，她这个不在乎银子的人此刻做了一个很马虎的决定。

　　　　“刘姑娘你这生意可是没诚心谈呀，你想想，别人的咸菜也只不过是几文钱一斤你的价位本身就比其他的人要高得多，更何况你还要让我去运送这运费又得另算了，这样子一来的话我可以陪亏大发了。”

　　　　“马掌柜的你应该清楚，我刚才已经跟你说了，你是独家销售而且我的咸菜的配料是绝对不一样的，我的成本自然就要高得多，大家都是生意人在商言商，没有利润的事情你想我会做吗你也不可能做赔本赚吆喝的事情对不对我已经给你留够了足够的空间，你卖给其他人的价格自然也不一样，反正事情就是这个样子，你如果愿意的话咱们就签合约不愿意的话，那咱们就算了我再另外找找其他人。”刘雨欣的口气很强硬一点商量的余地都没有，本来他也觉得这个马掌柜的还可以相互之间本身也有着生意往来，本着一颗不烦二主的原则，他想着就与他继续交往了，哪知道这人也是个贪心不足的，居然给未完待续。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　六十一

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“马掌柜的你应该清楚，我刚才已经跟你说了，你是独家销售而且我的咸菜的配料是绝对不一样的，我的成本自然就要高得多，大家都是生意人在商言商，没有利润的事情你想我会做吗你也不可能做赔本赚吆喝的事情对不对我已经给你留够了足够的空间，你卖给其他人的价格自然也不一样，反正事情就是这个样子，你如果愿意的话咱们就签合约不愿意的话，那咱们就算了我再另外找找其他人。”刘雨欣的口气很强硬一点商量的余地都没有，本来他也觉得这个马掌柜的还可以相互之间本身也有着生意往来，本着一颗不烦二主的原则，他想着就与他继续交往了，哪知道这人也是个贪心不足的，居然给

　　　　“刘姑娘也是个爽快人，那就按你说的办吧不过要是加量的话你可一定要给我供的上呀”马掌柜的想着自己的咸菜，如果能够从本土解决就不用从那么老远的往这边运，运费省了不说，这样无形之中利润就提高了，更重要的一点是省下的人力物力他们还可以去做他们上面派下来的事情。

　　　　在许久之后当马掌柜的知道刘雨欣就是他们的总部大老板的时候，心中那时后悔莫及，他怎么也没有想到自己的大老板居然会在自己的面前出现，而且还穿得像个村姑，只是因为交通信息的不发达，才使得他们相互之间隔了很长一段时间才明白了他们之间的相互关系。

　　　　这一回刘雨欣和马掌柜两个人。商讨了很长的时间，并且做了仔细的契约约定，双方的责任明细以及其他的人员配备都作一条