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重生之拐个郡王好种田-第149部分
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杜小雪则笑了笑道：“说白了就是我借用韩老板的地方卖东西，今天刚立了规矩，不能打破。我与姐姐一见如故，所以才出手拿了这最后一件首饰。不瞒姐姐，其实这首饰在库房里还有，不过我们今天既然说了只卖一百件，就不能自己打脸不是？”
第五百一十三章 结交
惠华楼杜记首饰一炮走红，不下半个时辰，就已经被抢光了。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；最后一件铝制的手镯，则被杜小雪眼疾手快地拿在了手里。
县丞大人家的三小姐张玉梅有些郁闷，不过却被韩掌柜给请到了内堂。
“玉梅姐，既然咱们姐妹一见如故，这手镯我就送给姐姐了。”杜小雪笑嘻嘻地，让人将那手镯给包好，递给了张玉梅。
“呀，妹妹你这么说，姐姐我就更不好意思了，哪有姐姐要妹妹的见面礼的？”
她实在是太喜欢这首饰了，于是便接了下来，而后又从荷包里拿出了一块质地上层的玉佩，递给了杜小雪。
“小雪妹妹，你也别嫌弃。姐姐知道这玉不是什么值钱的好东西，但还是请你收下吧，这是姐姐送你的见面礼。”
杜小雪客气地推脱了下，便将那玉佩给收下了。
尼玛，这可是上好的和氏璧啊有木有？两人又说笑了一番，张玉梅便笑着领着小丫头回府了。
“小雪呀，这次咱们可是赚了呢。”韩掌柜笑得像一只老狐狸。
杜小雪自然明白韩老板的意思，笑道：“哈，以后还要多多仰仗韩大叔呢，这玉梅姐是个爽朗的，她回去之后肯定是要跟一些小姐妹显摆的，到时候咱们还愁订单吗？”
“说的有道理，没想到你这丫头，年纪不大，竟然有这么多的弯弯绕，这都能想到。哦，对了，之前你跟我说的什么会员的事情？”
杜小雪这才想起来，还有正事儿呢。
杜小雪按照以前制定的会员制度，照本宣科地跟韩老板说了一遍。
会员制度分为两种，一种是普通会员，享受九五折优惠。但是每个月最少要充值一千铁币，也就是要把钱先放在我们这儿，然后她们每次买东西的时候，直接往下扣。
另一种就是高级会员，bànlizigé是，最少存入一万铁币，而且每个月的消费额度不得低于五千。可享受九折优惠，并且逢年过节还有小礼品赠送，享受积分制度，积分可以兑换东西。
韩老板听得头头是道，频频点头，更是拿了纸笔开始记录。
“小雪呀，我真是佩服你呀，你这小脑袋里头，到底还有多少稀奇古怪的东西？”韩老板放下了笔，笑着说道。
“韩大叔，我这不也是被迫的吗，要不然谁乐意费这心思啊？”杜小雪叹息道。
“我还从来没见过这种售卖方式，居然让人家先交钱，后买货，这样要是真行的话，那我的惠华楼是不是也可以采用这样的方式呢？”韩老板有些不好意思。
“自然可以的，而且像那些官宦人家，还有富豪什么的，咱们可以每家送一个至尊卡。也就是说，持有此卡的人，每次过来买东西，都可享受八五折优惠，而且一张卡只对应一个人，不得外借和转卖。”杜小雪道。
“好，好好，你说的这个太有道理了。县太爷他们那边肯定是要送的，这样能让咱们结交更多的人脉。”
“嗯，我就是这个意思。让当官的和富商都尝到甜头，而且这至尊会员卡也能够彰显出他们的尊贵和与众不同。”杜小雪笑着说道。
“小雪呀，你若是信得过我，那至尊卡就由我来发放吧。”韩老板笑道。
杜小雪连连点头，嗔怪道：“韩大叔，您怎么还这么说呢？我初来乍到的，不信您还能相信谁呀？您就放心去做好了，每个月记一次账，月底我过来拿分红就行。”
“好，不过呀，光是这几样东西还不够，怕很快就被人给仿了去，最好隔两三个月，你就能再提供个新花样出来。”
杜小雪点头：“放心吧韩大叔，这件事情包在我身上，不过除了首饰，我还打算售卖一些胭脂水粉什么的，嘿嘿，不知道可不可以？”
韩老板想都没想，直接就点头道：“没问题，反正那专柜是给你的，我只是提供位置而已，但凡能挣钱的，我都能白拿两层分红，我有啥不乐意的？你尽管弄你的稀奇古怪的东西便可，大叔我很期待呢。”
“嗯，等以后就在最下头的两层柜子下头，贴上一个杜记美妆的条子吧，不过现在我还没准备好，等我把会员卡弄完了以后，就可以着手弄美妆的事情了。”
韩老板的心都在砰砰乱跳，他总觉得或许眼前的这个小丫头，便是自己的贵人呢，或许她能够给自己带来无限的商机和财富。
杜小雪离开的时候，韩老板还特意给她带了两包精致的点心。
从镇上逛了逛，买了些笔墨纸砚，毕竟大哥和小弟的学业不能耽搁。
回去以后，就发现宅子那边，杜大恒已经开始找人着手盖房了。
大家忙得热火朝天，只是起几间厢房，所以用了不到十天的时间，房屋就已经落成了。
家里全都收拾停当，县太爷那边便打发衙役过来，说是杜小雪一家人的户籍已经给办好了，这让大家着实高兴，现在终于在这朱雀国有了身份，不再是外来户了。
杜小雪也趁着这段空档，开始研究她的会员卡了。
为了不被别人弄虚作假，这会员卡的材料就要好好考虑了。
最后杜小雪决定，至尊会员卡就用金子为材料，高级会员卡就用银子做，普通会员卡，就用竹子为材料好了。
前两种会员卡大概只有五两重，巴掌大小，厚度不是很厚，只是足够雕刻的罢了。
牌子都是莲叶形状，头上是五个莲花的花瓣，花瓣上刻着杜记的字样。
下面那荷叶上，则是刻上至尊会员卡或者是高级会员卡。
背面的花瓣上刻着姓名，下面的荷叶则是刻录一些会员的基本信息，比如家庭住址等。
杜小雪很快就将图纸送到了惠华楼，韩老板很快就找来了工匠，开始雕刻牌子。
这段时间他已经放出风去，说是要开展一个什么会员卡的活动，到现在已经有很多人询问过了，并且还叮嘱说，等推出了，就一定要去通知她们。
第五百一十四章 会员制度
此时距离下次大集还有三天的时间，杜小雪忙完了家里盖房子的事情，便把会员卡的设计图纸带去了镇里。（全本小说网，https：//。）
这次她仍旧是女扮男装，随身带着翠环和李铁牛两人，连大武他们都没有带。
很快他们就到了镇里，韩掌柜见到了杜小雪，顿时就乐着出来迎接。
“哎哟，我的小雪呀，你可算是来了。快快快，随我到内堂来。”韩掌柜热络地招呼着，那样子很是殷勤。
杜小雪在门口的时候，瞥了一眼正在那儿围着杜记专柜挑首饰的几人，显然她们都是有些纠结的。
“二伯娘，这个手镯不错，给莲儿姐姐买回去，她肯定会很高兴的，尤其是她皮肤白皙，最适合戴这种金镯子了。”
“是吗？我觉得这个金子的也不错，好，今儿二伯娘高兴，就给你们两个一人挑一件。芳儿，我看这个玉石的也很好看，你觉得二伯娘戴这个耳坠子好看不？”
旁边儿一个体型有些肥胖的妇人顿时掩嘴笑道：“哎哟哟，我说张家大嫂啊，你都那么大年纪了，还来这儿选年轻人喜欢的款式。啧啧，莫非是因为你家张老爷卧床太久，你打算好好打扮一下，再出去勾搭别的男人？”
“你……我懒得跟你这个泼妇计较，芳儿，你赶紧挑好，咱们买完赶紧离开。哎，这惠华楼也真是的，怎么什么阿猫阿狗的都往里头放？”
“呸，老不要脸的，都一大把年纪了，居然还好意思把自己给打扮得花枝招展的，指不定是要去勾搭谁呢。”
杜小雪扶额，没有继续听她们的争吵，而是直接随着韩掌柜去了后院。
后院不同于前面二楼的会客室，要显得更加雅静一些，所以韩掌柜选择了在这里，跟杜小雪商量接下来的事情。
虽然杜小雪只是在他这里寄卖，但他这些日子就已经看见了这杜记首饰的远大前景。
光是这不足十日贩卖的利润，就堪比他这么大的银楼一个月的了，而且这还是一开始。等慢慢的，杜记首饰的品牌打响了以后，到时候那钱财就是大笔大笔的。
“小雪呀，之前你说的那个会员卡的事情，我已经把消息给放出去了。一开始的时候，那些官老爷和土财主们并不喜欢这些首饰，对我的好意也是有些敷衍。不过，当后宅的夫人们知道了以后，就把那些老爷们全都给数落了一顿。”
杜小雪挑眉道：“哦？居然还有这种事情，想必咱们的首饰现在是太偏女性向了，这件事情我会考虑的，以后我会多设计一些适合男人用的款式的。”
韩老板笑了笑，这才说道：“这样最好，到时候咱们就又能大赚一笔了。我听手底下的伙计们说，那些官绅富户们家里头的夫人和闺女们，都开始闹腾上了，嚷着让他们再回来问我会员卡的事情呢，那些老家伙，一个个落不下脸来，现在还闷着呢。”
“估计他们是打算等我们的会员制度正式开始的时候，才会主动上门。不过这样也好，韩大叔你就不用那么麻烦的去跑了，他们谁想要的，就只能亲自登门来求。对了，这次我带来了会员卡的图纸，至尊卡就弄十个，我还是那个意思，物以稀为贵，这些主要发给官老爷的家眷。”
韩老板好奇地看着杜小雪递过来的会员卡设计图，啧啧叹道：“真漂亮，比那些大户人家的腰牌要好看得多了。”
杜小雪噗嗤一笑道：“韩大叔，这事儿你可要抓紧落实呢，费用还是从盈利里面出，估计前段时间，咱们可能不会分到银钱，你要做好心理准备哦。”
“哈哈哈，咱们这么做，还不都是为了以后的盈利？你大叔我明白的，不过小雪呀，超级会员卡要准备多少个，也限量吗？”
杜小雪摇头道：“那个就先弄五十个好了，毕竟镇子也不算大。至于普通会员卡，就不限制数量了。”
“好，那就照你说的办好了，我这就去让工匠他们连夜打造，争取三天后在集市的时候，把这些全都给卖出去。”
杜小雪也很快离开了，只是这次她却没有直接回家。
她领着人，开始逛杂货铺。买了许多皂角，还买了一些菜籽油和干花瓣。
每样都买了许多，足足装满了一牛车。无奈之下，杜小雪就只能坐马车回家。不过这马车一趟居然这么贵，赶上大集市的时候，从镇上到凌家村，居然一个人就要一百个铁币。
杜小雪咬了咬牙，一狠心，直接花了一万铁币，让李铁牛挑选了一个牙口非常不错，体格也很是健壮的成年大马，并且还配了一套还算不错的马车。
就这样，李铁牛赶着牛车走了，而那马车则是杜小雪雇了那个卖马的汉子，让他帮忙把马车给赶回了家。
回去之后，王氏有些纳闷儿地问道：“小雪呀，你这是要弄啥呀？”
杜小雪一边招呼大家帮忙把东西给运进去，一边对王氏笑着说道：“娘，这回咱家也有马车啦，我刚在镇上买了个。你前儿不是还说，爹一直都在念叨着，没有马车，出门不方便吗？”
“呀，只是这马车应该要不少钱吧？”王氏有些惊讶地看着自家门前的那匹高头大马，浑身上下就像黑色缎子似的，看了就让人稀罕得不行。
李铁牛笑嘻嘻地咧着大嘴，把东西卸完了以后，便牵着马去刷洗了。
杜小雪看得出来，李铁牛他们都是很喜欢马匹和牲口的。
将东西都放在了倒置的那间仓房里，杜小雪便用浴室那里的灶台开始生火。
招呼着翠环也二丫她们过来帮忙，把这次买来的皂角全都给丢进了一个大铝盆里。
两口大灶的锅里都烧开了热水，把大铝盆放进一口大锅热水里边，这锅也是她花了高价买来的大铝锅，打算用热水的温度来加热皂角。
这边加热着皂角，那边则让她们开始用另外一口锅来煮那些买来的香料。
第五百一十五章 做香胰子
这个时候的皂角，就像是杜小雪见过的，前世的那种肥皂。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；还不像透明皂那种，制造得非常粗糙，所以杜小雪决定，将这里的皂角先给融化掉，得出来里头的皂角胚当皂基，而后她再想办法提纯。
看着那老些皂角随着热水温度的持续加热而融化，里头果然掺杂了许多乱七八糟的杂质，杜小雪赶忙带着人，用纱布将皂角液里头的杂质往外弄。
这边杂质除得差不多了，那边大锅里面的干花瓣还有香料什么的，也都纷纷熬好。
两间浴房里顿时都散发出不同的味道，杜小雪那边全都是皂角味儿，而对面浴房里头则弥漫着各种各样的花香。
杜小雪往皂基里头滴入少许菜籽油，而后缓缓搅拌，之后又把那掺了香料的菊花水加进去了一些。她没敢放入太多，怕制出来的香胰子太软。
这边儿接下来还有很多工序，杜小雪赶忙让李铁牛他们去雕刻一些漂亮的模具出来。
有kity猫头状的，有心形的，有花瓣形的，还有小猪头的。
之前杜家这些人也都自己弄过月饼模子什么的，所以这香胰子的模子也很容易，大家都能很快上手。
杜小雪又交代了一下薄厚程度还有尺寸，那边很快就开始动工了。一时之间，全家上下就都忙活了起来，就连杜小月也跟着到处跑，小丫头红扑扑的小脸儿上，显得很是兴奋。
这干菊花是她从杂货铺买的陈年菊花，因为卖不出去，所以就堆放在了一旁，刚好被杜小雪发现了，直接就用非常低的价格给收了回来，刚好加在香胰子里边，可以做出来菊花香味儿的香胰子来。
那边模具在晚上的时候就已经弄出来了许多，都是一排五个的那种，每种图案的模具都弄了两套。
心形和花瓣形状的，由于做法简单，并且也是杜小雪打算大批量弄的，所以便弄了五套模具出来。
将搅拌好了的皂液全都放进模具里，而后就放在院子里头等凉。
现在外头的天气还是有些冷的，所以那皂液放到外头之后，没过多久就凝固成型。
一块块黄黄的，散发着菊花的香味儿，和纸钱的皂角比起来，要晶莹剔透了不少。
杜小月还以为那是二姐又新弄出来的好吃的，闻起来那么香，她竟然直接上去就拿了一块kity猫形状的香胰子啃了一口，紧接着她就悲剧了。
杜小月满嘴冒沫子的哇哇大哭，可把王氏给吓坏了。
“这丫头，你是咋的了？孩儿她爹呀，你快点儿出来看看，小月这丫头满嘴都是沫子……”王氏急红了眼，赶忙招呼杜大恒出来看。
杜大恒放下了手里头的活计，一开始他也是很着急。但当他看见了小闺女那背过去的小手里头拿着块缺了一角的香胰子之后，他顿时就哈哈大笑，笑得脸都红了。
“哎呀，这小丫头，还真是个馋猫啊。你看看她手里头拿的是啥？”杜大恒指着杜小雪的身后说道。
王氏这才一拍脑门，心说对呀，这家里头现在不是正在鼓捣那个什么香胰子呢吗？
香胰子在这朱雀国并不普遍，可能是因为这边的民风比较彪悍的缘故，大家对洁净方面，都不是很在意。
不过，这一切不代表后院儿的女人们不渴望。杜小雪逛了这么多次，就连张玉梅的身上都没有香胰子的味道。除了脂粉味儿之外，还有一股淡淡的皂角的味道。
于是杜小雪便决定要弄香胰子出来，那皂角用来洗衣服，去污力比较强，但是洗澡的话，还是不太适合的，很伤皮肤，碱性太强。
她现在用加了香味儿和菜籽油，将原来的皂角进行了改进和稀释，并且还加了些醋进去综合皂角本来的碱性。
被她过滤之后的皂角，变得比之前细腻不少，还带着淡淡的香味儿，手感也润滑了不少，而且样子也很可爱。
杜小雪对自己这次弄的香胰子还是比较满意的，于是便对家里人把自己的想法都给说了出来。
“娘，咱家每个人都留两块，剩下的我打算分批拿去惠华楼贩卖。”杜小雪笑眯眯地说道。
其实她这成本并不高，皂角的价格，每块只有三十铁币，而且还有巴掌那么大，是家家户户都能够用得起的。
就算她买了那些干菊花和菜籽油什么的，却也没有花太多的铁币，就连那香料，也没花太多的价格。
她买的香料都是味道特别浓烈的，用现代的话来说，就是劣质香水。味道非常浓郁，一般有钱人家的夫人和小姐都是不会使用这种香料的。
不过这香料被加在香胰子的皂基里头，还是非常合适的。不但把那菊花的香味儿给衬托得更好，那原本刺鼻的香味儿还变得淡淡的，有一股朦胧的香意。
一大锅的皂角，全部都融化成了香胰子，杜小雪看着院子里头那一块块凝固好了的香胰子，眼里满是笑意。
家里头包括李铁蛋在内，所有人都是按照人头来分的，每个人都拿了两块香胰子，大家全都乐呵呵的。
“二小姐，您可真厉害，我家金牛他们那几个小子，就连大冷天的都特别爱出汗，身上平时根本洗不干净，这回好了。”李铁蛋笑着说道。
李铁牛则红着脸道：“爹，你咋能这么说您自己的儿子呢？这东西还带着香味儿呢，咱们大老爷们儿家家的，用这东西是不是有点儿不大合适啊？要不我们领到的，还是都给娘留着用吧。”
杜小雪道：“铁牛哥，你别担心，咱们自家人都会有足够的香胰子使的，你尽管用好了。”
见他低下头，一副脸红的样子，杜小雪顿时觉得有些好笑。
“铁牛哥，你们几个也都是老大不小的了，现在若是在村子里头看见有合适的姑娘，你们也别把人家给熏跑了不是？再说了，你若是真的不好意思用这带香味儿的香胰子，你也可以把它送给自己喜欢的人呀。”
没等杜小雪说完，李铁牛就逃命似的，红着脸，捏着自己分到的两块心形的香胰子跑了出去。
第五百一十六章 古代处处是商机
杜小雪在家里头做香胰子，是按照她从平板电脑上头查来的方法制作而成的。全本小说网；HTTPS：//щww。m；虽然这个时代的香料比较少，不过她对自己做出来的成品香胰子还是很满意的。
杜小雪忍不住感叹，这古代还真是处处都是商机啊！
这一次kity猫和小猪头的香胰子，每样只弄了十块，心形和梅花形的，则是每样弄了二十块。
价格分别是三百铁币和二百铁币，毕竟这主要是提供给那些大家闺秀和小家碧玉们的，至于普通的平民，杜小雪暂时还不打算做她们的生意。
王氏听了她的打算之后，顿时就目瞪口呆，毕竟那香胰子的大小，看起来比皂角要小一大圈儿呢，这价格怎么高了那么多？
“小雪呀，咱们这么做，是不是有点儿不厚道？毕竟你这东西是用皂角做出来的，而那皂角的价格，可是低得很呢。”
“娘，做生意这种事情吧，都是一个愿买一个愿意卖的，可能咱觉得贵，但是人家有钱的大家小姐们，或许还觉得咱们的价格低呢。”
王氏有些不解，一脸疑惑地问道：“这话是咋说的呢？她们莫非都是傻的不成？”
杜小强有些忍不住了，老气横秋地说道：“娘，在穷人的眼里，温饱都是问题，所以他们买东西通常都是挑选那些价格便宜又实用的。但是在有钱人的眼里，他们就喜欢买贵的，理由很简单，价格低的东西，不符合他们的身份。”
杜小刚也说：“对，之前我听小雪说过，那叫啥装b。”
杜小雪扶额，她那天是说漏了嘴，没想到竟然带坏了她这个可爱的傻哥哥。哎，一股强烈的负罪感油然而生，杜小雪在心里，很是认真地检讨了一番。
王氏毕竟这些年过的日子好了，她的思想也变得不那么小家子气。听两个儿子都那样说，她也就释然了。
“是啊，这好东西，除了咱家小雪这般冰雪聪明的人，一般人还弄不出来呢。就算是卖得贵了一些，也没什么的，是娘的思想跟不上你们了，呵呵。”王氏有些不好意思地说道。
“娘，您也不用妄自菲薄自己呀，这样吧，咱们这香胰子是新品，一开始的时候卖得贵一些也是可以的，等以后咱们不差这点钱的时候，我就多弄一些，到时候就可以降低价格了。”杜小雪笑着说道。
“嗯，既然这是咱家打算用来挣钱的方子，那可不能轻易被外人知道了去。”王氏若有所思地说道。
“娘，这点你放心好了。现在咱们就是先弄出来试试看，要是卖得不好，那就不�
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