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掌家小商女-第21部分
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“我在帮忙研药！姐说要研得细细的，她有用！”芙儿抱着白望生的脖子，奶声奶气的回答，“爹今天回来得比昨天早呢？地里的甘蔗长高了没有？什么时候能吃呀！”
“你这个小馋猫！还早着呢？”冬凌不由得朝他们看过去，只是这一眼，不知道是错觉还是直觉，他觉得他爹好像有心事！
芙儿顿时嘟起了小嘴巴，不高兴了：“地里的甘蔗怎么长得那么慢！”
祺儿忙跑过来，教训着芙儿：“你快下来，爹都在外累一天了，这爹一回来你就让爹抱！”
杨婉清见白望生回来，忙倒了一杯水端过去：“望生，累了吧！喝口茶！”说着把芙儿从白望生怀里抱下来放地上，“去吧！研药去！”
白望生无比欣慰，他今生虽说身有疾，老天却待他不薄，能得这么贤良的妻子，这么乖巧懂事的孩子。
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第131章 青出于蓝
常喜炼药房做得很快，也做得很仔细，杨婉清对他们几个砌匠也是招呼周到，完工那日。常喜在饭桌上不禁感叹：“我这在外做了这么多年砌匠，就数你们招呼得好！看看每天的饭菜，都是差不多可以当席面了！”
杨婉清说：“这也是我们应该的，你这手艺好！也是我从来没见过的！”
常喜觉得这个称赞他受得起，也听着高兴：“好！这以后再要建个啥的，尽管找我！定给你建得仔仔细细，牢牢实实的。”
木香端起一杯酒敬常喜：“常喜叔，我白叔他不会喝酒，要是您不嫌我是个小辈儿，今儿我陪您喝！”
“行呀！你这小子也机灵得很！懂事儿！”常喜说完又对白望生说，“木香这孩子刚来陈家村的时候还只有七八岁，这一转眼就长大了，我算是看着他长大的，白兄弟，你放心，他是个好孩子！”
白望生知道常喜什么意思，一笑，点了点头：“是！木香是个好孩子！我和他婶也挺喜欢他的！”
杨婉清听着这话不由得朝冬凌看过去，冬凌仍旧在一旁吃着碗里的饭菜，但突然被她娘这么一瞧总感觉哪里不对，夸木香看她干啥？难不成是让她也夸两句？好吧！给木香这个面子。
冬凌便也开口接了一句：“对！木香还很能干呢？这医庐要是没他，我可不知道该怎么办呢？”
常喜一听这话，顿时笑起来：“好，好！真是好！好事！”
木香听冬凌这话，顿时羞了个大红脸，忙扯开话题：“常喜叔，来！我敬你一个，这得亏是你，炼药房才这么快就建好了！”
常喜端起酒杯跟木香碰了一个：“好好干！这你师父要是哪天回来了，见着医庐越来越好，你们越来越能干，定是高兴！”
木香愣了愣，不知道该怎么说，冬凌忙接口：“这都是我们师父临走前交待的呢？我们自个儿哪能想得到这么多！哪有那么能干呀！”
“诶，不要这么说！这你们师父不在，这来看病的人，你不都给治好了吗？这还有大老远特地赶过来的，你们这是青出于蓝而胜于蓝！可别小看了自己！”常喜忙夸奖。
冬凌听到这句话，终于放心了，原先她一直担心如果大夫一直不回来，这附近的村民时间久了不卖他们的帐了怎么了？可是现在听到常喜叔这句话，她突然有信心了。虽然他说的话，不能代表所有人的想法，可是至少可以代表一部分吧！
冬凌说：“常喜叔，您是这样想的，可别人不一定这样想呀！他们都觉得我是个小孩子不相信我，所以从前在医庐里看病的，都跑到镇上去了！”
常喜说：“其实这也是人之常情，你也别在意！这把人治好了，人就会相信你！这不信的人见着你治好的人多了，时间长了都会相信的！就像我当初也没人信我能建房子一样，后来这不口口相传，都来找我了吗？你说说，现在人咳嗽了，这十里八乡的第一个想到的就是到你这儿来吧！这只是一个过程而已！”
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第132章 奇怪病人
这个道理冬凌怎么可能不懂，只是她想知道旁人怎么看待的而已。听了常喜的这些话，她对她以后要走路是越来越有信心了，她知道时间会证明一切的，也会给予她最好的回报。
炼药房做好后，那些她们定制的器皿也都完工了，把它们全部放进炼药房，便试着开始使用，看在使用中有会不会出现什么问题！这也算是从实践中检验成果。
当他们十分顺利的从炼药房炼出第一批药时，真心是高兴得不行了，这说明他们炼药房一点儿问题没有！冬凌和木香十分细心的将药装瓶，然后贴上他们百草堂标签，冬凌心里是满满的喜悦和成就感。
冬凌把装好的第一瓶药捏在手里，对木香说：“这是我们正式批量生产的第一瓶药，我要好好的留着做纪念！”
“纪念？”木香是有些意外的，他没有想到冬凌会做这样的事，“这有什么好纪念的？”
“你不懂！这个对于我来说意义非凡！”冬凌小心的将那瓶药细心的用一个小匣子装好！然后郑重的放在药柜上！
木香微笑着摇了摇头：“小姑娘的心思真是难得猜透。”说完便问，“你不担心这些药卖不出去吗？”
“怎么可能卖不出去呢？就我现在的名声？”冬凌是满眼的自信。
事实上也如冬凌想的一样，不管是不是来看咳嗽的，凡是离陈家村有点儿远的，几乎都会主动带个一瓶两瓶走。冬凌想小孩子容易咳嗽都备着点儿手边也没错。
这一日冬凌跟往常一样给人瞧病，这问了半天，再诊了诊脉，不禁蹙眉：“你身体其实挺好的，没什么大毛病，就是肝火有点儿旺，平常少动气就没事儿。”
“冬凌小大夫，你就帮我仔细瞧瞧呗，我真的觉得身体不舒坦！帮我开点儿药呗！”那中年人就是不愿走，非得让冬凌再瞧瞧。
冬凌以为自己没诊清楚，又诊了一遍：“你真没病！真不用吃药！”
“我真不舒服，你就帮我开点儿药！你看我还咳嗽……咳、咳！你帮我开点儿咳嗽药吧！”那中年人忙咳了几声。
冬凌真心无语：“你没病开什么药呀！好吧，好吧！也许是我医术诊不出来，你去镇上看吧！”
“别呀！你就给我开几瓶止咳的药呗！”中年人见冬凌要赶他，赶紧一脸请求地看着冬凌！
“你干嘛非要我开药给你呀！你没病吃坏了怎么办？这是算你的还是算我的呀？要是你吃坏了，我名声要不要了？”冬凌觉得这个人肯定是故意来坑她的，她才不上当呢？
那中年人急了，忙拉住冬凌：“冬凌小大夫，借一步说话！”
冬凌有点儿紧张，这她给人看病这么久了，还没出现过来闹事的，忙正了正神色，一脸严肃的说：“你有什么话快说吧！你这后边还有病人呢？”
那中年人看了看那待诊的人，便压低了声音：“实话跟你说了吧！我就是想从你这里多拿几瓶治咳嗽的药，拿去卖！你是不知道你这儿咳嗽药多好卖！”
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第133章 销售渠道
冬凌一听他这话，突然一愣：“你这话什么意思？”
那中年人说：“你不觉得这不管是什么病，别人都会带点儿你的止咳药回去吗？”
冬凌不细想还不觉得，这听他这么一说，想一想还是那么回事儿，起先是她主动让人带的，可最近确实是病人主动说带两瓶以备不时之需，原来是另有原因呀！
“你是说他们带药回去是拿去卖钱去了？”冬凌忙追问了一句。
“对！其实我这也没坏心思，就是我们村儿离这儿太远了，这有人想过来瞧个病，可路太远不方便，就帮人带点儿你这儿的咳嗽药回去。”那中年人忙一脸诚恳的请求着，“这我都来了，这忙我也不能不帮是不？你就卖我几瓶呗！”
冬凌愣了一下，略为沉思，然后说：“那你告诉我，我这药在外边卖多少钱一瓶？”她可不想让人说她药卖得贵，这样会很坏她们百草堂的名声的。
“跟你这原价上翻一翻。这大老远走一趟也不容易不是？这买药的人想着这亲自来一趟花得还不只那个钱！”中年人忙解释给冬凌听！
“那也太贵了，这不是坏我百草堂的名声吗？等会儿以为我百草堂的药都贵！”冬凌真的有点儿生气了，这她们面对的可都是这平民百姓。
中年人不以为然的一笑：“你真是想多了，其实大多都知道你这止咳药多少钱一瓶，都是买药的人自愿往上加的价儿，毕竟路远的来这一趟花的钱可不只那多出来的钱！”
“你今儿来就是来拿药的吧！说什么帮别人带！”冬凌有些生气的看着面前的中年人。
那中年人忙说：“冬凌小大夫，实不相瞒我是个掮客，我叫钱小五，我家住在江家沟离这儿有六十多里地！就是专门帮人带东西的！那些住得偏远的，出去一趟得很久的那种地方的人，需要什么都是靠我们掮客帮忙！确实有人托我带你这儿的咳嗽药！”
冬凌不太明白古代的这个职业便将目光看向了木香，他们的对话木香在旁边也听得清楚，便对冬凌点了点头说：“冬凌，真有这样的人！掮客在我们这乡野是很常见的。”
钱小五忙附和：“对！我们就是专门帮人带东西的，方便于人！东家要个碗，西家要个碟儿什么的，都是找我们！我们也不多赚，就是从中取二成的利！十文钱的东西我们收十二文，赚的都是辛苦钱！”
冬凌觉得这个二成利还说得过去，这么说来他们也确实没赚多少，而且她的药本来也需要销售渠道，便点头：“行！既然你这么说了，我就卖你一些好了！”
钱小五一下露出笑容，忙说：“冬凌小大夫，这不仅医术高明，为人也爽快！”
“你别那么夸我，我就是觉得你也不容易，心地肯定是很善良的才会原意帮人买东西！这以后要是有人需要你给带止咳药的，你就直接过来取吧！不用再装病了！”冬凌觉得其实这是一个好的销售渠道。
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第134章 二成利润
钱小五听冬凌这么一说，脸上顿时就露出了笑容，忙道谢：“那太谢谢你了！那今儿你就给我来五十瓶吧！”
冬凌一笑：“给你五十瓶没问题，但是你得保证只多收二成的利才行，这要是把我百草堂的名声给做坏了，我以后绝对不给你药！”
钱小五一脸的笑容，忙点头：“行，行！我保证只多收二成利，这也是我做掮客的信誉！我也不想把我名声给做坏了，毕竟我给别人带的可不光只是药！”
冬凌觉得她这也算是说得实话，毕竟掮客带的是百货，如果把他自己的名声做坏了，他以后光靠卖药也不行。忽然她想到了一个问题，忙问：“既然你是做掮客的，那路途遥远总不可能只有你一个人做吧！”
钱小五不知道冬凌问这个话的目的是什么？但还是如实作答：“当然不只我一个人，我们那一块儿做掮客的有一群人！只是我们走了方向不同，这我们每次都聚到一起买好东西，然后再分头给不同方向的人送货上门。”
“那你这五十瓶，他们有份吗？”冬凌忙追问了一句。
钱小五笑了笑，有点回避冬凌的眼睛，说：“哪那儿能给他们！我这可是我自己的客人要带的！”
冬凌瞧他那眼神就知道，其实没有那么多人让他带止咳药吧！是他自己多买了一些备上，然后再卖给各地方的人吧！不过这也没多大关系，是别人需要，还是他主动贩卖，对她都没有太大的影响，他也只是为了赚钱而已！
“要是你不介意也让他们也带点儿吧！反正他们跟你走的又不是同一个方向！他们要是需要，过来报你的名字，我不收他们诊金！”冬凌觉得既然有这样一批人，为什么不索性多一些人帮她销售呢？
钱小五觉得冬凌说得也有道理，便点了点头：“那行！你再多给我三十瓶，我帮他们一人带五瓶！他们肯定得好好谢谢我！”
冬凌心情很好！让木香把八十瓶“蜜炼川贝枇杷膏”打包好交给钱小五。
钱小五看着那打包好的药，一脸的笑容，很是爽快的把钱给付了！然后连连道谢的走了！
冬凌忙叮嘱了一遍：“这药最多只能管两年，开了封就不能久搁了，你可要跟人说清楚！还有这就是治普通咳嗽的，那肺痨只能缓解可治不好！”
“诶！记住了！我都会给人说清楚的！我也要名声不是？”钱小五自己卖东西他肯定也得防止别人找他算账呀！这个道理他还是懂的，他定是不敢瞎吹牛的！
冬凌觉得他说的这也是实话，想做长久生意的，都是需要良好的信誉做支撑，若不然生意是做不长久的，在这个时代诚信是比她那个时代更可贵和重要得多！
木香见一下卖出去这么多瓶药，心里美滋滋的，忙把这笔账记上，这是他意料之外的。冬凌嘴角微扬并没有过多的情绪表达，只是平静地坐回到诊台前，喊了一句：“下一位！”
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第135章 黑色小丸
事情就朝着冬凌预想的那个方向发展着，隔一段时间那些掮客便会朝她购一批药。虽然量不是很大，但数量在慢慢往上增长。百草堂的名气也是慢慢出去了！可是别人说起百草堂也只知道她们会治咳嗽，出产的止咳药效果很好，不苦，这一点打破了常规！
木香很满意现状，可冬凌却不是太满意，她会治的不只是咳嗽这一个病症。但是，这也如常喜叔说的一样，这是一个过程，需要一个漫长的时间去证明！
冬凌卖完一批又一批止咳药之后，她开始在制止咳药的同时，又做了一些治胃病的成药！这种药不是像止咳药一样是液体，而是固体的丸剂！这样是方便有老胃病的人长期服用，不用天天煎药！而且出个远门还可以将药随身携带比较方便。
木香觉得冬凌的胆子真是大，看着那黑乎乎的一颗颗小丸剂，有些怀疑：“这个真的能吃吗？真的跟煎过的药效果一样好吗？”
冬凌十分肯定的跟木香说：“我敢肯定！你怎么这么不相信我？”
木香只得闭嘴，然后将这些药放进另一种大瓶子里，然后说：“我觉得很多人只有胃疼的时候才会想着去吃药，一但不痛了，是不可能继续吃的！”
“我知道大多人都是这样想的，只要胃不痛的就以为没事了了，可是老胃病真不是吃三五天药就能根治的！像那样一但止住了痛就不理会了，那肯定是会复发的！治标不治本，也不是我想干的事儿！”冬凌知道病人反复的过来看病，于她没什么损失，她还可以多赚两个，可是她想要个好口碑，这样才有利于以后的发展。
“你想干的事儿，那也得人配合！你看看那米铺的卫老板后来来了吗？他就是当时把痛止住就算了，才不管以后痛不痛？”木香他跟着大夫那么多年了，也瞧过不少胃病的人， 师父也建议他们好好治治胃病，可是谁又真正把师父的话听进去了？
经木香这么一说，倒是提醒她了，冬凌不解的说：“对哦！都过这么久了，卫老板怎么就再也没有来过了？”
“还不是你上回开药，他吃了暂时止住痛了呗！”木香一边装药丸一边随口应了一句。
冬凌想了想：“说了也是！不过他不来找我，我去找他就好了！我就看看他还能把我送过去的药扔了？”说着便取了一瓶药，“木香明个儿医庐交给你了，我去镇上一趟！”
木香觉得这事儿不靠谱：“你别费心思了，他肯定不会领你情的，你送去也是白送！”
“我还没去，你怎么就知道！说不定我就说服他了呢？”冬凌是自信满满，她可记得卫永浩的承诺！
翌日，冬凌便带着药去了镇上，也随手买了一点他们家需要的东西，便到米铺去了。
这冬凌一过去，卫老板就客套上了：“冬凌小大夫呀！你给我开的药还真管用，这我咳嗽好了，肚子也不痛了！”说完忙又说，“今儿你准备买点什么？”
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第136章 冬凌送药
冬凌笑眯眯地回了一句：“我今儿不买粮食，就是过来瞧瞧你！上回听永浩哥说你这肚子痛好多年了，这时不时就痛！上回我也给你诊了，觉得您还是得好好治治，上回那药可是治标不治本的！”
卫老板一听冬凌这话，有点儿尴尬，嘴上附和着：“是，是！是该好好瞧瞧，这不我听你的话，吃清淡一点儿，不吃味厚、辛辣的东西人好多了，这么久都没痛了！”
“这注意饮食是一方面，这胃终究还是脆弱，好好治治的同时，也得好好养胃，常吃些养胃的东西！这胃可是顶顶重要的，这胃不好就消化吸收不好，人可就难健康了。”冬凌知道说再多，他自己没那个意识也是白搭，便直接将药递给他，“卫老板，我上你这儿买东西您总是送我点儿花生豆子什么的。这是我专门针对你胃上的毛病做的成药，送给您了！”
卫老板听说冬凌是特地针对他的毛病给治的药，还白白送给他，他赶紧伸手接着，嘴里连连道谢：“多谢，多谢！这怎么好意思呢？你真是太有心了！”
“这药是成药，不用煎，吃起来也方便，里边都是小丸，每天早晚吃一汤匙用温水送服就可以了！这药大概可以吃七天，过七天我再送一瓶过来！连着吃一个月，定让你这老毛病撤底根除！”冬凌一脸的自信！
卫老板觉得冬凌这孩子真是心肠好！这上回去看了一回病，她就把他这毛病给记住了，还特地送药过来，这除了满心的感激，其实心里还是有些感动的！便忙说：“好！这药我一定吃！这我把这老毛病也好好治治！这每回犯起病来，真是痛得要人命！”
冬凌笑着回应：“可不是！我常听人说胃痛起来，都在炕上打滚！那滋味儿铁定不好受！您可要记得吃呀！”
卫老板忙点头：“是，是，是！我一定记得吃！”
冬凌见卫老板都这么承诺了，她也不多说话，便对卫老板挥了挥手：“那行！我先回去了！”
“诶！慢走呀！”卫老板目送着冬凌离开，再低头看看手里的药瓶子，打开封口倒了一些出来一看，不禁满脸的疑惑，“这是药吗？一颗颗黑乎乎的，跟小黑豆似的！”
沁儿从屋里走出来：“爹，我觉着冬凌那小大夫说得有道理！你看你每次犯病，痛得那样！让我和哥看着都着急！这她好心把药给你送来了，你可得听话的把药都吃了！”
“你见过这样的药吗？”卫老板刚还挺高兴的，可是看着这药开始有些怀疑了，还真没见过这样的药！
沁儿看着那丸剂，拿了一颗起来仔细打量，然后放进嘴里咬了咬，忙吐出来：“是药！一股药味！真挺好奇她是怎么把药做成这样的！”
“你也觉得挺奇怪的吧！你说我这是吃还是不吃？”卫老板看着沁儿问，吃吧！心里没底，不吃好像又挺辜负人家冬凌小大夫的一片好心！
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第137章 爹拿主意
沁儿想了想便用力地点头：“吃！她特地给您做的，您为啥不吃？再说了，你以前吃过甜的药吗？你以前见过那不用煎，直接喝的药吗？这你吃了咳嗽不是好了吗？说不定这又是她自己的秘方呢？”
卫老板觉得他女儿说得有道理， 这个冬凌本来就跟平常的大夫不一样！想想那济世堂的三少爷得急症了，自己家坐诊的大夫束手无策，她一个土方子给治好了，这就足以说明，冬凌这小大夫就是一个怪才！
“好！听你的话，这药我吃！”卫老板下定了决心，也是因为想起那犯病时候的痛了，这不就是吃一个月的药吗？跟那痛比起�
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