奸商夫君,听说娘子想翻身？-第15部分

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　　　　江离笑着调侃道：“他们最早也要午时初才到，你可以多睡一会儿嘛。”

　　　　“万一人家来得早呢？”年浅浅不忿儿道。

　　　　果然，年浅浅的“金口”猜中，才巳时末，洛初年就拎着大包小包的上门。江离带着洛初年见过了张氏，洛初年又给张氏切了脉，开了几张进补的药膳方子。

　　　　江离热情地招待洛初年，年浅浅命人奉上了上等乌龙茶。

　　　　“已经准备好了，等林默一到，我们就开饭。”年浅浅笑着摆出玫瑰鲜花饼，笑着说，“尝尝我做的玫瑰鲜花饼。”

　　　　洛初年喝了一口茶，拿起一块鲜花饼道：“这个也是用玫瑰花做的吗？”

　　　　“是啊！”年浅浅笑道，“我以前做过一次，只给江离和奶奶吃过，你尝尝怎么样？”

　　　　洛初年尝了一口，不禁赞叹道：“嗯，好吃！一股玫瑰花的香甜味儿，浅浅，你的手艺不错嘛！”

　　　　“那是！”年浅浅傲娇地说，“等存够了钱，我还准备开一家糕饼铺子呢。”

　　　　洛初年一拍大腿，笑道：“我看能行！要是真把这个饼拿去卖，一定又是大赚一笔呢。要是我未来的妻子也有这般手艺就好，又能赚钱，又能让我饱尝口福。”

　　　　江离边喝茶边笑着问：“洛大夫明年可有什么计划？”

　　　　“也没什么特别的。”洛初年笑着说，“好好经营仁心堂就是了。还有，明年我打算涨房租——如果玫瑰园经营得好的话。”

　　　　“唉……终身免费还不够，还要涨房租，果然资本家都是血淋淋的。”年浅浅感叹道。

　　　　众人说笑了一番，已经午时过半了。

　　　　年浅浅不时地望着门外，半天了还是没有动静。

　　　　“怎么，林先生还没有来吗？”洛初年问道。

　　　　年浅浅笑着说：“应该快了，这样吧，我先去厨房准备着，没准儿准备好了他就到了。”

　　　　正厅留下江离陪着洛初年说话，年浅浅带着两个丫头去了厨房。边准备中午饭，年浅浅边担忧地往门外看，。

　　　　饭菜已经热乎乎地端上桌，门外响起了叫门声。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十四章　爽约

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“一定是林默来了。”年浅浅笑着说。

　　　　众人期盼地望着门口，只见进来的只是江离生意上的一个朋友，年浅浅的眼神黯淡了下来。

　　　　简单寒暄过后，江离客套地留饭，那人很有颜色地走了，年浅浅双臂无力地垂下。

　　　　看到了年浅浅失望的样子，江离笑着安慰道：“不用着急，说不定林先生是有什么事情耽搁了。这样吧，洛先生已经来了，我们不如边吃边等。”

　　　　“也好，再等下去菜就凉了。”年浅浅轻叹道，“我去叫奶奶来。”

　　　　张氏来后，四人坐下吃饭。

　　　　江离看到，年浅浅吃得有些不踏实，不时地往门口看去。

　　　　不仅江离，洛初年也发现了。这个林默究竟何许人也？在年浅浅心中竟然如此举足轻重？

　　　　了解内情的江离心中更是泛酸，原来林默一个轻易的允诺，对年浅浅这么重要？

　　　　“浅浅，或许林先生是临时有事耽搁了，不要担心。”江离给年浅浅夹了一块儿排骨，笑着说。

　　　　洛初年也跟着岔开话题，笑道：“哇，浅浅，这个小炒肉你是怎么做的啊？这肉吃起来真是嫩呢。”

　　　　“就是把肉提前腌一下，炒之前过上鸡蛋。”年浅浅道。

　　　　洛初年笑道：“原来如此，药食同源，看来我在吃食上也应该多学学。”

　　　　年浅浅道：“听说你刚才给奶奶开了药膳的方子，洛大夫对这方面肯定有研究。如果洛大夫开个药膳馆子，说不定能海捞一笔呢。”

　　　　“是么？”洛初年眼睛放光，“你别说，这还真是个不错的点子呢！”

　　　　“佩服我的商业头脑吧？”年浅浅傲娇地问。

　　　　洛初年笑着应和道：“那是，要不然我怎么会把店面租给你？”

　　　　张氏笑眯眯地看着洛初年，问道：“洛大夫如此俊俏，可有婚配了？”

　　　　“老夫人，初年尚未婚配。”洛初年道。

　　　　“日后若是有合适的姑娘，也该上点儿心，张罗起来了。”张氏道，“莫像我们离儿一样，都年近三十了才娶。”

　　　　洛初年只是笑着应“是”，年浅浅暗中感叹道，无论古代现代，过年果然是逼婚的最高发时期啊！想想自己在现代，也是逢年过节，就有一帮七大姑八大姨正在靠近，那场面……

　　　　“若我知道有合适的，也可以介绍给洛大夫。”江离笑着说。

　　　　“不用费心！”洛初年马上打断道，“若真有合适的，还是留给江公子您自己吧。”

　　　　江离的脸一阵红一阵白，看了看年浅浅的脸色，笑着说：“我已经有妻子了，何需再娶呢？倒是洛大夫还是该抓紧了。”

　　　　抓紧时间娶一个吧，别老惦记着我媳妇儿，江离心中暗暗想。

　　　　众人说说笑笑吃完了午饭，还是没有见到林默的影子，年浅浅明白了一件事——林默爽约了。

　　　　或者干脆就说：年浅浅被林默放鸽子了！

　　　　罢了罢了，又不是第一次被他放鸽子。年浅浅自我安慰了一番，或许他真的有事耽搁了吧。

　　　　年浅浅往门口的方向看了一眼，眼中难掩失望。

　　　　或许，林默从来都没有把对自己的承诺当做是承诺吧……年浅浅轻叹一声。

　　　　午饭过后，洛初年陪着江离下了两盘棋，见天色不早，就起身告辞了。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十五章　迟来

　　　　（全本小说网，。）

　　　　暗夜中，年浅浅躺在床上，心中还是有些小失落。

　　　　屋中温暖如春，江离偶然发现年浅浅怕冷，特意命人将屋中的炭火烧的更旺一些。

　　　　外面依旧是大雪纷飞，年浅浅躺在温暖的被窝里，身上暖融融的，渐渐地，眼睛开始打架了。

　　　　江府门外，林默一袭黑衣站在雪地中。

　　　　终究，还是来迟了一步。

　　　　林默心想，她一定失望了吧？

　　　　尽管快马加鞭地赶了回来，林默依然没有赶上那场“约定”。

　　　　林默也不知道自己在江府门外站了多久，直到浑身落满雪花，这才牵着马缓缓离去。

　　　　年浅浅，对不起。

　　　　三日前，林默从梅老板处得到消息，心爱的玉燕婉出现在锦城。

　　　　林默想也不想，一路快马飞奔到了锦城，却早已不见爱人的影子。

　　　　失魂落魄的林默在锦城附近找了又找，佳人倩影依旧不在，林默才悻悻离去。

　　　　想起与年浅浅的约定，林默又快马回到玉林城。

　　　　到江府的时候，已经是亥时过半了。

　　　　年浅浅知道，林默失约了。

　　　　但是，年浅浅不知道，江离为了赶回玉林城，连夜赶路，以至于因为雪天路滑，险些摔进悬崖。

　　　　夜晚山路难走，雪天路滑，林默着急赶路，不想在拐弯处马蹄打滑。一个侧翻马摔倒在地上，林默被甩了出来。

　　　　若非身负武功，林默肯定摔下了悬崖。幸亏林默抓住了崖边伸出的一棵树枝，这才救了自己一命。

　　　　林默没有耽搁，翻身起来，继续骑上马飞奔。

　　　　既没有找到玉燕婉，也没有赴约年浅浅，林默的心情低落了许多。

　　　　有多久，自己会因为出了玉燕婉意外的人情绪低落了？或许，对年浅浅这是第一次吧。

　　　　林默身份隐秘，城中少有人知道他是玉林城的城主。然而玉林城的另一位城主，就是林默苦苦寻觅的心上人——玉燕婉。

　　　　玉林城，“玉”与“林”就是两人的姓。玉林两家的先祖创建玉林城，世代修好。

　　　　从小，林默便喜欢玉燕婉，只想着长大后娶她为妻。玉林两家也几代交好，两人从小就有了婚约。

　　　　林默从小父母早逝，幸得玉家一直照顾。在林默以为自己弱冠之年，可以与心上人许约终身时，却在三年前，玉家人突然消失不见。

　　　　林默近乎疯狂地寻找，而玉燕婉一家人却像人间蒸发一般不见任何踪迹。玉林城的“玉”已不在，“林”尚存。

　　　　为了打探到玉燕婉的下落，林默多方打探，找到了画眉庄的梅老板。此女子外表是一家胭脂水粉店的老板，背后却有一张极大的情报网。认识她的人都叫她梅老板，没人知道她的真实身份。

　　　　林默多次登门拜访，送了不少礼，给了不少银子，打探玉燕婉的下落，梅老板很久也没有查出来。

　　　　直到几日前，梅老板差人送来消息，说玉燕婉在锦城出现。

　　　　林默第一次感到失望和挫败，玉燕婉一家不知所踪，还不如，不要给自己希望的好。

　　　　清晨，阿虎裹着厚厚的棉衣，打着哈欠打开门，只见地上被雪覆盖的地上，有一个黑色的东西。

　　　　“这是啥？”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十六章　大写的尴尬

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　　　　阿虎抚开雪，只见一个锦盒安静地躺在地上——那是林默昨夜走时放在地上的——想要送给年浅浅的。

　　　　阿虎有些摸不着头脑，只好拿着锦盒去找江离。

　　　　江离接过锦盒，本能地感觉到这应该是林默送来的。出于对年浅浅的尊重，江离没有打开看。

　　　　在年浅浅咬着牙，经历了几次和温暖的被窝分离失败后，终于起床了。

　　　　年浅浅伸着懒腰进来说道：“明天就破五了，这么快就要开市了，真想多休息几天呢。”

　　　　“你可以多休息几天啊。”江离道。

　　　　年浅浅摇摇头，说：“开市可是个好机会，绝对不能错过的，而且对于新年的新一轮营销，我已经想好了一套方法。”

　　　　“什么方法？”江离饶有兴趣地问。

　　　　年浅浅笑着说：“保密！”

　　　　江离笑了笑，转身取来锦盒递给年浅浅，说：“这是早上在门口发现的，我想应该是给你的，就没有打开看。”

　　　　“给我的？”年浅浅疑惑地接过来，问道，“谁给我的啊？”

　　　　“我想，应该是那位爽约之人送上的歉意吧。”江离道。

　　　　林默？年浅浅打开看去，是一个非常漂亮的蝴蝶形状的玉佩，通体晶莹透亮，一看就价值不菲。

　　　　应该是他吧。年浅浅收起锦盒，交给良辰，心道：看来，他还是来了。

　　　　“林默也算言而有信。”江离道，“虽然没有按时来，终究还是留下了些东西告诉你，他来过了。”

　　　　年浅浅则岔开话题，道：“新年了，我们也该想想新的套路了。”

　　　　“娘子有什么好的套路？”江离问道。

　　　　年浅浅笑着说：“就是包装整合，聚拢资源，以达到资源的最大化利用，人员的配比最优化。”

　　　　“娘子，你明知道相公我听不懂你的新奇词语。”江离笑着说，“具体什么意思啊？”

　　　　“简单了，其实两个字就可以概括——套装。”年浅浅道。

　　　　“套？”张氏讶异地拄着拐棍，在丫鬟的搀扶下进来道，“怎么能套？我还等着抱重孙呢！”

　　　　江离和年浅浅一脸黑线，看着周围几个丫鬟小厮憋笑的样子，年浅浅彻底无语了。

　　　　我的亲奶奶，这事儿能不能不要拿到台面上说？

　　　　“奶奶，您误会了。”江离走过去扶着张氏，道，“浅浅的意思是，她又想出了经营店铺的好主意。”

　　　　张氏轻叹一声，坐在桌边道：“经营店铺固然是好的，只是……还是生重孙比经营店铺要重要。离儿，那药你喝了吗？管用吗？”

　　　　“喝药？”年浅浅有些惊讶地看向江离，问道，“你在喝什么药？”

　　　　周围的气氛变得更加古怪了，年浅浅都听见有人憋不住笑出声儿了。

　　　　江离咳嗽了几声，喝住了笑的人。

　　　　“怎么？你的药没有效果？”张氏看着年浅浅不明所以的样子，问江离道。

　　　　江离正要解释，被张氏打断道：“唉，看来这个药还是不够厉害，我孙媳妇都没有感觉。一会儿叫王顺儿去请大夫来，开一副更猛的药！”

　　　　这祖孙俩一来一去的对话，让年浅浅忽然明白了什么。

　　　　这……这大写的尴尬啊！（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十七章　精明

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　　　　江离瞅了年浅浅一眼，笑道：“不用了，奶奶，真的不用换药了，孙儿觉得这药挺好的。”

　　　　“真的吗？”张氏半信半疑。

　　　　江离给年浅浅使了个颜色，年浅浅扯着嘴角道：“是，是，我也觉得挺管用的。”

　　　　一家人尴尬地吃完饭，年浅浅钻回屋里去想她的新计划。无奈房子里实在太暖和了，以至于年浅浅不到半个时辰就开始犯困。

　　　　这样不行！

　　　　年浅浅打起精神，穿上厚衣服，来到了江离的书房。

　　　　一进书房，年浅浅感觉到一股似有似无的寒意，或许是自己的房间太暖和了吧。

　　　　江离抬头，看见年浅浅陪着大衣，抱着手炉进来了，笑着问：“可是房里太暖，犯困了？”

　　　　你怎么知道？年浅浅撇了撇嘴，点点头。

　　　　“进来吧，我一直在等你呢。”江离笑着朝年浅浅招了招手。

　　　　“等我做什么”年浅浅问道。

　　　　江离眯着眼睛笑道：“当然是等你……给我解释一下套装是什么意思咯？”

　　　　年浅浅大屁股往江离的太师椅上一坐，说：“江公子以为，套装是什么意思呢？”

　　　　小娘子这是要考自己呢！

　　　　江离笑道：“我听你前面的那番话，觉得应该是几种东西一起卖的意思吧。”

　　　　年浅浅黑线了，这家伙怎么这么聪明？！明明自己已经说得很抽象了，没想到他马上就能领会到其中的精髓。

　　　　以前总觉得江离有些呆呆笨笨的，不像一个拥有良田千顷、商铺数间的商人，怎么什么时候他开窍开得这么神速？难道是……被我的机智感染了？

　　　　近朱者赤，一定是这样的！

　　　　年浅浅自我满足的时候，又被江离砸了一下：“你是想把店铺里几样东西放在一个盒子卖，这种形式的，你叫做‘套装’是吗？”

　　　　“是啊，这样的话一个盒子就能买齐我们铺子里一整套的东西，不是很好吗？”年浅浅道。

　　　　江离点头笑道：“果然是好主意，我也很赞同，但是换个方法是不是更好呢？”

　　　　“什么方法？”年浅浅精神了。

　　　　江离负着手站在一旁，笑道：“我们的玫瑰香水定价最高，而且颇费原料。如果我们能把玫瑰香水除掉，套装里面只放其他东西，然后说再加二两银子就能免费得一瓶玫瑰香水，这样会不会更加刺激人的消费呢？”

　　　　这也太……精明的吧？！

　　　　年浅浅不禁长大嘴巴，都说无商不奸，可是江离的奸商程度估计已经达到了骨灰级别了。

　　　　不过是年浅浅想着套装更划算，更好推销，江离这家伙就无师自通地相处了加钱换购这样的办法，简直可以和某云相媲美了。

　　　　年浅浅甚至认为，要是江离生活在自己那个朝代，就是某云第二啊！

　　　　我要不要也顺便提议一下，搞个双十一双十二的促销活动呢？年浅浅望着天空想。

　　　　“怎么了？这个办法不好吗？”江离问道。

　　　　“啊？”年浅浅傻乎乎地笑了几声，“呵呵呵，很好，非常好！”

　　　　“那我们商量一下具体的细则吧。”江离笑着说。

　　　　年浅浅想了想，说：“其实你刚才倒是给了我一些启发，我觉得我们套装可以做得花样儿再多一些！”

　　　　“如何做？”江离问道。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十八章　一对奸商

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　　　　江离虚心地搬过椅子，坐在年浅浅对面。

　　　　年浅浅拖着腮，边想边说：“那就按照顾客的需求，分层定制。”

　　　　“你的意思是，做成不同的……套装？”江离问道。

　　　　年浅浅点点头，说：“这样不是更好吗？你看，我们铺子现在一共有玫瑰香皂、香囊、香水、胭脂和润肤霜五种。我们可以制作不同的套装，最高档的就是全套，然后分类搭配，再加上你说的加钱换购，岂不是更能满足人们不同的需求？”

　　　　“言之有理。”江离点头道，“这样吧，我们来分类一下，该制定什么样的套装。”

　　　　说完，江离起身研墨蘸笔，铺开纸，道：“你预备了哪几种套装？”

　　　　年浅浅想了想，说：“第一种你先写上全套套装，就是五种产品都有的。按照每种产品的定价来看，最高档的全套套装就十九两九钱好了。”

　　　　“为何是这么一个数字，十九两九钱？”江离问道。

　　　　年浅浅奸诈地笑道：“十九两九钱和二十两看似只差一钱银子，但是给人的感觉不一样啊！我举个例子，九十九两和一百两，读起来感觉一样吗？”

　　　　看着江离若有所思的样子，年浅浅接着道：“我再给你一个数字，你说十九两九钱和二十两一钱，感觉一样吗？”

　　　　“虽然都是差了一钱银子，没有太多的差别，但是前者听起来就便宜得多了。”江离道。

　　　　年浅浅爪子一拍，笑着说：“看吧，这就叫做尾价策略。十九两九钱和二十两一钱这样以‘九’作为尾价，大家会感觉前者会比后者便宜很多。这是一种心理暗示的方法，让大家认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。”

　　　　“尾价策略？”江离反复念了几遍这个名称，笑道，“有趣，有趣。还有吗？”

　　　　年浅浅说：“那第二种套装就定成护肤套装，分别是玫瑰润肤霜、玫瑰香皂和玫瑰香囊。这一套的定价就八两八钱吧。”

　　　　“嗯，好，我记下了。”江离在纸上将年浅浅说的都记录下来，“第三种呢？”

　　　　年浅浅想了想，道：“第三种闻香套装，俗话说闻香识女人，那么就放玫瑰香皂，玫瑰香囊和玫瑰胭脂好了。这一套的定价就是九两九钱。”

　　　　“那玫瑰香水呢？”江离问道。

　　　　年浅浅说：“香水就按照你刚开始的计划，加银子换购。除了第一套套装已经包含了香水外，其他两套都是加二两银子就能换购一瓶玫瑰香水。”

　　　　江离洋洋洒洒记了一张纸，年浅浅看了看，满意地笑道：“这还不算结束。后期我要研发出更多的新产品，这样我们的套装也可以做出更多的花样，做成升级版的啦！”

　　　　“好！娘子真是好点子，为夫又学了一招。”江离笑着说。

　　　　“我的招数多着呢。”年浅浅仰着头道，“你就慢慢学吧。”

　　　　“什么招数啊？”张氏的声音又幽幽地从书房门口飘来，“听说你们小两口儿在书房呢。”

　　　　“奶奶，您来了啊？”江离笑眯眯地迎上去。

　　　　“我听下人们说，你们俩在书房说悄悄话呢。”张氏坐下道，“要说就回房说，干嘛要在书房说呀。”

　　　　“不是什么悄悄话。”年浅浅笑道，“就是说些生意上的事儿。”

　　　　“唉，生意的事儿有离儿呢，你还是多想想生育的事儿吧。”张氏道，转而问江离，“孙媳妇不是招数多吗？你可得加油了！”

　　　　吐血！这老太太也真够……炫酷的！（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十九章　惊人成本

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　　　　怎么随便说个什么，张氏都能联想到重孙子身上啊？！

　　　　难道张氏的催生大作战又要上演了？年浅浅不禁担忧地想。

　　　　家里有这么以为开放炫酷的奶奶，年浅浅表示鸭梨山大。好在老人家还是好哄的，江离几句话就哄得张氏十分开心。

　　　　下午，年浅浅依旧钻进书房，忙活着礼盒的事儿。倒是江离，也一直埋头苦算着什么。

　　　　年浅浅有些好奇地凑过去看——这家伙什么时候把自己那套全学会了？！

　　　　什么叫做买五十斤珍珠米再加一两银子就能多拿五斤长粒米？什么叫做买珍珠米、玫瑰米、黑米就能获赠一斤红米？什么叫做九两九钱银子就能买到珍珠米、黑米、红米各二十斤？什么叫做往年陈米八八折优惠？

　　　　这不是赤果果的抄袭吗？

　　　　“娘子可是惊讶为夫的学习力？”江离手上不停，笑着问年浅浅。

　　　　年浅浅鄙视地看他一眼，什么学习，明明是剽窃好么？

　　　　“娘子的金点子果然不错。”江离笑道，“这样搭配起来卖，不仅卖得多，而且利润也多。”

　　　　所以你就学以致用咯？年浅浅抱着胳膊，眯着眼睛看着江离。

　　　　江离轻笑一声，问道：“娘子何以用这样的眼神儿看着为夫啊？”

　　　　“你别一口一个娘子为夫的，我们只是契约关系。”年浅浅道，“何况你盗用我的创意，请问这版权使用费应该怎么算啊？”

　　　　“娘子觉得应该怎么算呢？”江离挑眉问道。

　　　　年浅浅想了想，说：“这样吧，以后玫瑰园和作坊什么的成本你全掏了，盈利还是三七分，只是我不再负担成本了。”

　　　　江离“嗤嗤”地笑道：“娘子，请问你什么时候负担过玫瑰园的成本了？”

　　　　年浅浅吓了一跳，瞪大眼睛问江离：“我没有负担过成本