官升-第537部分

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　　　　颜宇捷说：“我辞职的时候，王致远亲自出面，开出了优厚的条件挽留，我最后只得实话实说你是我姐夫，他才没有再劝，只说人各有志，好说好散，以后见面还是朋友。”

　　　　王致远礼贤下士，重视人才，由此可见一斑。

　　　　卫世杰又问：“宇捷，你觉得王致远这次是不是冲着摩天大楼来的？”
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第1299章　　知难而退

　　　　卫世杰又问：“宇捷，你觉得王致远这次是不是冲着摩天大楼来的？”

　　　　“姐夫，这我就不得而知了。”颜宇捷耸耸肩说：“我在鲲鹏实业工作期间，一直被灌输一个经营管理理念，没有盈利的项目坚决不做！单纯从这个角度来讲，他们没理由承接摩天大楼项目，除非另有所图。”

　　　　卫世杰点点头，没再说话。

　　　　抵达凯旋大酒店，鲲鹏实业的常务副总唐中天已在楼下大厅迎候。

　　　　搭电梯上到顶层，进入了一个古色古香的包房。

　　　　坐在沙发上的王致远站起身，热情地伸过手说：“两位，我已恭候多时。”

　　　　跟卫世杰握手之后，王致远又热情地招呼颜宇捷：“宇捷，我们有几个月没见了，工作还顺利吧。”

　　　　颜宇捷微笑着说：“还好，感谢王总关心。”

　　　　“那就好，那就好。”王致远说：“宇捷啊，要是哪天混得不如意了，欢迎你回鲲鹏实业，我答应过你的待遇不变，市级区域经理和年薪一百万！”

　　　　卫世杰在一旁听得干着急，也很尴尬。这个王致远，怎么扭住这个话题不放？颜宇捷现在是世纪阳光的总经理，你说他混得不如意，不是暗指世纪阳光完蛋了么？这么说话，让颜宇捷如何作答，又让我颜面何存？！

　　　　不过，颜宇捷应对还算得体，没有接话，而是一笑而过。

　　　　颜宇捷事后给出解释，这是王致远祭出的一记软中带硬的杀威棒，目的就是搅乱对手的心智，让人有种尴尬甚至畏首畏尾的感觉，从而在接下来的谈判中确立自己居高临下的优势地位。

　　　　卫世杰觉得颜宇捷的分析，很有道理，暗叹道，或许这就叫尔虞我诈吧。

　　　　精明过头的人聚在一起，一方的任何言行都会被另一方认为是阴谋诡计。

　　　　王致远对红茶情有独钟，但凡喝茶，几乎都是正山小种。

　　　　喝了几口之后，王致远问：“小卫，杨家岭这一仗，你打的比鳌头湾还漂亮啊？”

　　　　“哪里，哪里，侥幸，侥幸。”卫世杰说：“这是我第一次到招拍挂的市场上拿地，没什么经验，误打误撞而已。”

　　　　说这番话时，卫世杰自己都觉得太虚伪。

　　　　“经验都是积累起来的。”王致远倒不在意，只是淡淡笑了一下，说：“不瞒你说，新政刚出台，我也适应了好长一段时间，甚至在几次拍卖会上，还败给了外省的企业，后来也是慢慢适应调整，才缓过劲来。”

　　　　卫世杰一副诚惶诚恐的样子，说：“王总，你不知道哇，当时，我听说鲲鹏实业也参与了投拍，吓得我都不敢去现场。回来听宇捷说，王总在拍卖之前，临时决定退出，才让我们侥幸把地拿下来了。”

　　　　王致远接着说：“你知道，为什么么？”

　　　　“不知道！”卫世杰一脸惊奇：“为什么？”

　　　　王致远喝了一口茶，说；“有你小卫在，我岂敢不让路啊！”

　　　　卫世杰连连摆手：“王总这话，可是笑话我呢。”

　　　　王致远叹了一口气，说：“唉，你以为我愿意退？是不得不退啊！”

　　　　卫世杰揣着明白装糊涂：“王总，此话怎样？”

　　　　王致远说：“我得知土地出让金的一半，最后都会流入你的腰包。也就是说，在举牌竞价时，你可以甩开膀子轻装上阵，而其他竞争对手，却是戴着脚镣手铐跳舞。我就想，还不如知难而退，免得自讨没趣。”

　　　　看来自己那套左手倒右手的把戏，只能糊弄一般人，却瞒不过王致远。他居然连具体的分账比例都知道！想想也不奇怪，签署的《土地储备出资协议》政府里有存档，以王致远与郎茂才的关系，想了解其中的细节简直易如反掌。

　　　　卫世杰憨憨地笑起来：“什么事都难逃王总的法眼。”

　　　　王致远点燃一杆烟，优哉游哉地抽起来：“小卫啊，今天我请你来，就是想和你谈谈杨家岭和鳌头湾这两块地的事。你用什么方法和政府签下那份高明的合同，我不知道，也不想知道。但我明白一点，这两块地现在是风水宝地，宇捷应该很清楚，以鲲鹏实业的运作能力，哪怕最后高价从你手里买过来，一样也能赚钱。”

　　　　“那是，那是！”卫世杰随声附和道，心里终于明白了，王致远今天约自己来喝茶的目的，是想从自己手里把两块地买过去。

　　　　“小卫，我这人喜欢打开窗子说亮话。”王致远掐灭了烟，说：“刚才的晚宴上，当着叶书记和郎市长的面，我们提出计划，愿意与青原市深度合作，把摩天大楼项目和这两块地一起接过来。”

　　　　卫世杰又惊又喜，忙问：“领导们是什么意思？”

　　　　王致远笑一笑，说：“呵呵，小卫，领导们的意思你应该比我们更清楚吧。他们关心的，是摩天大楼能不能尽快建起来，至于谁来建，他们会在乎吗？”

　　　　王致远一针见血，卫世杰自是无话可说，心里却在嘀咕，楚天舒出席了饭局，王致远和唐中天说的不会是假话，可这么重要的信息，他怎么没跟我通个气呢？莫不是他选择了知难而退，让我自己看着办？

　　　　王致远说：“小卫，记得运作鳌头湾地块时，我就告诉过你，我做生意向来遵循一个原则，只算自己的账，从不算别人的账。就说鳌头湾那块地吧，只要有合理利润，我就可以转让给你，哪怕你最后赚了大钱，我也决不眼馋。”

　　　　卫世杰不明白王致远重提旧事，究竟是何意思？

　　　　王致远又感叹道：“这人啊，要知分寸，懂进退，明知不可为的事，非要去为，等撞了南墙再回头，就悔之晚矣！”

　　　　卫世杰听出了王致远的话中有话，综合前后两句话的意思就是，你赚得到手的钱只管去赚，你赚不到手的钱别去强求。

　　　　很显然，这既是劝告，又更像是警告。

　　　　这时，颜宇捷插话说：“王总，请问，您准备出多少钱，从我们手里买地？”

　　　　王致远翘着二郎腿，没做声。

　　　　卫世杰也不说话了。

　　　　进入讨价还价的实质性阶段，身为老板的王致远和卫世杰都不开口，只把唐中天和颜宇捷推到前面直接交锋，都是为了给自己留有回旋的余地。

　　　　这是谈判的策略！
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第1300章　　请示老婆

　　　　唐中天把话接了过来，说：“鳌头湾的地，本来就是鲲鹏实业的，我们加价一千万收回，并承担这段时间的银行贷款利息，你们白赚一千万，不亏吧？”

　　　　颜宇捷未置可否，接着问道：“那杨家岭的地呢？”

　　　　唐中天伸出一个巴掌，说：“杨家岭这块地，你们是五亿多拍下的，我们按原价买过来，怎么样，够实在的吧？”

　　　　颜宇捷却笑了，问道：“唐总，刚才王总说的可是高价买地。我们出五亿买来的，你们五亿就直接拿走，这还叫高价么？”

　　　　唐中天冷冷一笑，说：“颜总，你这么说，就不够厚道了。”

　　　　王致远冲唐中天摆摆手，说：“老唐，你别忘了，宇捷现在是世纪阳光的总经理，不是你的区域经理，各为其主，你怎么能怪他呢。”

　　　　“是的，是的。”唐中天说：“颜总，价格合不合理，我可以给你算笔账。”

　　　　唐中天拿出一个计算器，一边扒拉一边说：“你看，王总说了，卫总同政府签了一个很高明的协议，土地出让金的一半会回到你们手里。杨家岭这块地，你们其实只出了二亿五千万。当然，前期土地整理，也会产生相应的成本，以你们的运作能力，可以控制在一亿左右。也就是说，你们拿地的真实成本是三亿五千万，我们出五亿，你们的利润有一亿五千万。”

　　　　鲲鹏实业不愧为东南地产界的翘楚，具有惊人的市场判断力。

　　　　唐中天的计算，与世纪阳光实际运作的成本几乎分毫不差。

　　　　“王总，唐总，真人面前，我也不藏着掖着。”颜宇捷看了卫世杰一眼，说：“没错，我们拿地的成本就是三亿五千万，只是，我们前期运作、土地整理、申请贷款等等，历时好几个月，过程费用也不低呀。”

　　　　“颜总，你可别忘了，鳌头湾那块地，你们还有一千万的利润呢，还不够冲抵过程费用么？”唐中天笑着说：“你们只把地转手倒一下，就有一亿五千万的进账，短短几个月时间，能获得如此高的收益，依我看，这比倒卖毒品来钱还快啊。”

　　　　唐中天的语气听似玩笑，却嘲讽味道十足，同时也信心满满，他认为，自己开出的价码，卫世杰和颜宇捷根本无法拒绝。

　　　　颜宇捷没接茬儿，而是一副虚心的样子，说：“唐总，我讨教一下。杨家岭这块地就算三亿五千万的成本，我们依旧感觉如履薄冰，生怕哪里出了岔子，最后功亏一篑。可你们出价五亿，这么高的成本，我有点担心，能赚得回来吗？”

　　　　唐中天笑了笑，说：“小颜，恕我直言，你们刚刚涉足房地产开发，没有品牌效应。同样的房子，你们要比市场价便宜千把块，才会有人问津。而鲲鹏实业这么多年，已经在消费者心中树立起了自己的品牌。你在乐腾的时候也应该见识过了，我们开发的楼盘，比市场价高一千，照样有消费者趋之若鹜。也就是说，我们每平米就能比你多卖两千元，按一百亩再乘上容积率算下来，难道还不足以抵消那一亿五千万的成本么？”

　　　　颜宇捷心里早有一本账，对此，自然认同。

　　　　卫世杰默默听着他们的对话，香烟夹在手指间，却没有吸一口。

　　　　一亿五千万，那是转眼间便唾手可得的利润，更是许多人终其一生都无法企及的财富。

　　　　作为一个生意人，卫世杰不可能不动心。

　　　　王致远说的没错，这是一笔双赢的交易，自己的利润不仅得到保证，对方凭借多年来累积的品牌效应与一流管理水平，同样能赚个盆满钵满。而且，还可以把摩天大楼这个巨大的风险项目甩出去，未尝不是一桩合算的买卖。

　　　　卫世杰很想答应王致远，但似乎又有一些不甘心，他犹豫不决，突然产生了要问一问楚天舒的念头，他扫了一眼，问道：“哎，王总，嫂夫人不是也来了么，怎么没见着哇？”

　　　　生意谈得正在紧要关头，王致远被他这么一问，着实有些摸不着头脑，随口答道：“小卫，生意上的事，你嫂夫人很少参与。”

　　　　“是啊？”卫世杰一脸敬仰，羞愧地说：“王总，我真的很佩服您，里里外外都是一把手，我就比不得你，小事还可以作主，这么大的事……嘿嘿，我还非得请示请示老婆！”

　　　　“哈哈，卫总气管炎这么严重？”唐中天嗤地一笑，说：“有宇捷在，还做不得主么？”

　　　　“呵呵，宇捷比我还不如，更得听他姐的！”卫世杰起身，抱歉地笑笑，说：“王总，让您见笑了，我得打个电话，请示请示！”

　　　　王致远端起茶杯，挥了挥手。

　　　　卫世杰走到包房外面，拨通了楚天舒的手机，一接通就抱怨道：“老楚，你好不够意思啊，王致远在宴会上提了要买杨家岭和鳌头湾的地，你怎么也不跟我通报一声呢？”

　　　　楚天舒刚刚与向晚晴通完电话，听了卫世杰的抱怨，笑道：“老卫，地在你手上，卖不卖，你自己做主，我跟你通不通报，有什么关系？”

　　　　“呃，你不跟我通报，我可要跟你通报！”卫世杰顿了一下，说：“老楚，杨家岭的地，王致远出价五个亿，鳌头湾的地，他加价一千万，你觉得怎么样？”

　　　　“也就是说，一转手，你就一亿六千万到手了。”楚天舒一下就帮卫世杰把账算出来了：“你动心了，对吧？”

　　　　“嘿嘿！”卫世杰默认了。

　　　　楚天舒停顿了一下，说：“老卫，有这一亿六千万，在青原，你算是一个不小的土财主了。不过，离首富，怕是还有不小的差距！”

　　　　卫世杰一愣，忙问：“老楚，你什么意思？”

　　　　“你自己琢磨吧！”楚天舒挂断了电话。

　　　　“哎，老楚……”卫世杰抱着手机，一时转不过弯来。

　　　　这时，身后一个清脆的声音响起：“哟，卫总，你怎么在这儿呢？”

　　　　卫世杰回头一看，竟然是王致远的夫人贾文琦。
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第1301章　　可笑借口

　　　　这时，身后一个清脆的声音响起：“哟，卫总，你怎么在这儿呢？”

　　　　卫世杰回头一看，竟然是王致远的夫人贾文琦。

　　　　“哦，是文琦姐啊。”卫世杰尴尬地一笑，不假思索地继续圆谎：“呵呵，遇到点事，我拿不定注意，向我家婕妤汇报请示一下。”

　　　　“一点儿也看不出来呀。”贾文琦惊异地说：“卫总，世纪阳光已经越做越大了，你还对老婆这么尊重，现如今，这样的好男人实在不多了。”

　　　　“文琦姐过奖了！”卫世杰看着贾文琦，说：“不瞒你说，我能有现在的这份小家当，离不开我家婕妤的付出，遇到重大决策，我不跟她请示汇报一下，心里总是不踏实。”

　　　　“真的么？”贾文琦精致的脸上绽开了难以置信的笑容，问道：“是不是致远给你出难题了？”

　　　　“是啊！”卫世杰觉得，贾文琦出席了晚宴，应该知晓其中的原委，便把刚才与王致远的谈话简要地说了几句。

　　　　贾文琦笑笑，问道：“那你家夫人有什么指示呢？”

　　　　“她没指示，让我自己拿主意。”卫世杰突然灵机一动，作出一副诚恳的样子，问道：“文琦姐，这要是王总问你，你会作什么指示呢？”

　　　　“嗯……”贾文琦一下子愣住了，想了一会儿，才说：“卫总，你想听么？我可是王致远的老婆哟。”

　　　　“我觉得，这跟你是谁的夫人没关系。”卫世杰说：“因为，女人对男人的期望总是一样的。”

　　　　“唉，怎么说呢？”贾文琦看了看卫世杰，轻轻叹了口气，说：“女人评判一个男人，赚钱绝不是首要的指标，更不是唯一的指标！我个人嘛，最瞧不起的就是只会赚钱的男人！当然，也没有女人会喜欢一个穷光蛋。”

　　　　贾文琦说完，转身飘然而去。

　　　　卫世杰望着贾文琦的背影，苦笑着摇了摇头。

　　　　听完了楚天舒的意见，贾文琦的看法，卫世杰总觉得心中有一股力量，在阻止自己做出答应王致远的决定。

　　　　如果仅从赚钱的角度，这当然是一笔斩获颇丰的生意。

　　　　但是，如果让出这两块地，得到了一亿六千万，可失去的东西也将会有很多。

　　　　首先意味着，卫世杰只是一个炒地皮的倒爷，是一个唯利是图的土财主，而不是一个真正的企业家，更失去了成为青原首富的机会，世纪阳光也永远不能像鲲鹏实业和凌云集团那样，拥有自己响亮的名声，成为路人皆知有口皆碑的品牌企业。

　　　　从这个意义上来讲，这桩交易违背了卫世杰的初衷。

　　　　想当初，煞费苦心地弄来这两块地，费尽心机要进军房地产，甚至不惜背上投建摩天大楼的风险，究竟是为了什么？

　　　　卫世杰如今并不缺钱，他追求的，恰恰是建立一家令人肃然起敬的企业。

　　　　做生意还是做企业？做土财主还是做首富？卫世杰在心中问着自己。

　　　　商人做生意，考虑的是利润，只要能合理合法地赚钱，就是一笔好生意。

　　　　企业家经营企业，考虑的却更多，除了利润，还有品牌、信誉、远景目标……

　　　　卫世杰猛然意识到，拥有十个亿的卫世杰与拥有十一个亿的卫世杰，差别并不大，但有钱人卫世杰与企业家卫世杰，却有着天壤之别。

　　　　卫世杰内心追求的，其实有比钱更重要的东西。如果这么轻易的答应了王致远，恐怕连贾文琦都瞧不起自己，因为自己就是一个只会赚钱的男人。

　　　　当然，还有一个人，是卫世杰不得不考虑的，那就是楚天舒。

　　　　这笔交易一旦达成，世纪阳光倒地皮净赚了一亿六千万的“事迹”，一定会在圈内传为佳话，但也在某种程度上把祸水引向了楚天舒。

　　　　闲言碎语一定会纷至沓来，人们到时有理由质疑，卫世杰为什么能拿下杨家岭和鳌头湾的两块地，又凭什么一转手就获取了暴利，这里面不可能没有见不得人的钱权交易！

　　　　而且，鲲鹏实业接手了两块土地和摩天大楼项目，只会听郎茂才的，不会服从楚天舒的指挥，生态城开发建设的主导权就此易手。

　　　　这样的话，叶庆平会不会认为，楚天舒一心只为帮卫世杰赚钱，根本就没心思帮自己做政绩，就此也坐实了对他以权谋私的怀疑？

　　　　一亿六千万确实很诱人，却要陷兄弟于不仁不义，就冲这一点，也不能答应王致远！

　　　　打定主意后，卫世杰返回了包房。

　　　　王致远正在侃侃而谈：“目前中国的市场经济，处在一个比较奇特的阶段。大的框架搭起来了，可又有很多不完善的地方。在这样的环境中，不可能单纯依靠市场法则来竞争，还必须费尽心机去协调政府关系，甚至是和官员个人的关系。”

　　　　说到这里，王致远抬头看了卫世杰一眼，接着说：“在中国，政商关系非常重要，但仅仅能够搞定官员，而缺乏现代企业的经营理念和管理方法，还是落袋为安的好，因为没有抗风险的实力和能力，一味蛮干，早晚会赔得一干二净的！所以说，赚钱易，做企业难啊！”

　　　　王致远的话是在劝说卫世杰见好就收，也隐含着一种轻蔑，你卫世杰纵然能搞定官员，可以低价拿地，却不具备经营现代企业的理念与能力，没有足够的品牌效应与营销手段，赚几个钱可以，做企业不行。

　　　　卫世杰最不能忍受的，就是别人的轻蔑。

　　　　凭什么我建的房子，就一定会卖得比王致远便宜？凭什么世纪阳光就不能成为与鲲鹏实业和凌云集团鼎足而立的品牌企业？凭什么我卫世杰就不能成为像王致远、吴梦蝶那样的商界精英？

　　　　唐中天翘着二郎腿，冲着卫世杰问道：“哎，卫总，跟老婆请示汇报得怎么样了？”

　　　　“我家老婆把我骂了一顿，她说，人家愿意出高价买地，肯定是看准了开发之后能赚到更多的钱。既然人家有本事赚的钱，凭什么你就赚不了？你还是不是个男人。”卫世杰苦笑着说：“女人就是见钱眼开，还贪得无厌，我也拿她没办法。”

　　　　听了卫世杰的这个借口，王致远真是又好笑又有气……
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第1302章　　诡计多端

　　　　听了卫世杰的这个借口，王致远真是又好笑又有气。

　　　　好笑的是，卫世杰不肯就范，竟然拿老婆来做挡箭牌；有气的是，这个做点土地整理工程赚个千八百万就乐不可支的小老板，竟然拒绝了唾手可得的一亿六千万。

　　　　但王致远还没有彻底死心，又说：“我可以出到五亿五千万，这也是我能承受的极限。而你的利润，将达到两亿。小卫，以你公司的实力，真要自己开发，没准利润还达不到两亿吧。”

　　　　唐中天接着说：“卫总，就算你能赚得到两亿，拿去填摩天大楼的窟窿，也是杯水车薪，怕是打了水漂连响声都听不到一个。”

　　　　王致远和唐中天的话语里仍然满含着轻蔑，在他们看来，卫世杰就是一个土财主，对做企业完全是外行，既无法让一个黄金地块发挥出应有的价值，更没有能力投建一座摩天大厦。

　　　　“王总，唐总，感谢你们的美意。”卫世杰笑了一下，说：“鳌头湾这块地，没有必要来回倒腾，杨家岭地块，是我通过招拍挂拿的第一块地，转手倒卖了，以后怕再没有拿地的机会。至于摩天大楼项目，我们内部测算过，一旦建成，利润远不止两个亿，所以，我还是想自己来开发，以后有合适的机会，我们再合作。”

　　　　所谓内部测算，完全是信口开河。

　　　　卫世杰实在忍受不了王致远和唐中天的轻慢，才说出这番话。

　　　　尽管颜宇捷知道卫世杰在胡编乱造，但此时还是向他投来了赞许的目光。

　　　　王致远阴沉着脸，说：“那好吧，卫总，我就只能祝愿你万事顺利了。”

　　　　生意没谈拢，茶局也就草草结束。

　　　　送走卫世杰和颜宇捷，王致远自言自语地说了句：“这人啊，总是得志便猖狂。”

　　　　站在一旁的唐中天说：“他卫世杰就是个没见过世面的小包工头，根本不知道天高地厚。”

　　　　“不知道天高地厚的，远不止一个卫世杰啊！”王致远摇摇头说：“老唐，你以为他出去打电话真的是向老婆请示汇报么？”

　　　　“那……他问了谁？”唐中天转着眼睛，问道。

　　　　王致远斜着眼，反问了一句：“你说呢？”

　　　　“一定是他……”