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官升-第543部分
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通过上市融资来缓解资金压力，卫世杰也听说过，只是这方面的知识过于专业，青原那些半吊子专家的讲法，更是听得如坠云里雾里，今天黎响提起来，正好请教：“黎总，上市融资和其他的融资手段有什么不同？”
黎响看着颜宇捷，说：“小颜，你来给卫总解释解释吧。”
颜宇捷说：“上市融资大概有三个特点，首先是长期性，股权融资筹措的资金具有永久性，无到期日，不需归还；其次是不可逆性，企业采用股权融资无须还本，投资人欲收回本金，需借助流通市场；最后是无负担性，股权融资没有固定的股利负担，股利的支付与否和支付多少视公司的经营需要而定。”
看卫世杰还不是太明白，黎响在一旁补充说：“小颜，你的解释太学术化了。要我说很简单，从其他地方借来的钱，不管是银行或者民间信贷，借钱的人都要还本付息，而从股市上圈来的钱，不用还本，也不需要付利息。”
颜宇捷的“深入”，配上黎响的“浅出”，卫世杰算是听明白了，他说：“能找到这种既长期又廉价的资金，企业自然心里乐开花，怪不得那么多企业争着抢着要上市。”
黎响说：“企业就像一个人，不同阶段有不同需求。比方说有些人，需要多读点书，增长些知识，还有些人，需要多锻炼身体，注重养生之道。恕我直言，世纪阳光目前就像一个在重病缠身的病人，其他都没用，赶快输血才能把命救过来。”
“黎总真是一针见血啊。世纪阳光现在太缺钱了，如果没有大笔资金注入，什么长远发展都谈不上。”卫世杰冲着颜宇捷，埋怨道：“宇捷，你既然知道有上市融资这条路，为什么没跟我提起过呢？”
“难啊！”颜宇捷摇摇头，说：“世纪阳光在青原都不能独占鳌头，放在全国范围更是个小公司。这种量级的企业，根本通不过证监会的审核，想在A股市场上市，几乎没有可能。”
“也未必！”黎响说：“资本市场从不缺钱，因此钱绝对不是问题。关键你要讲出一个足够精彩又能自圆其说的故事。资本市场是喜欢故事的，你看许多业绩平平的公司，不仅能够成功上市，股价还一飞冲天，关键就在于人家讲出了故事。”
“故事？”卫世杰有些疑惑。
“对！”黎响说：“故事，一定要精彩，至于真假，倒还在其次。资本市场愿意为美好的故事买单，他们不介意你说谎话，只介意你的谎话骗不骗得了他们。”
“精辟啊，黎总！”卫世杰感叹道。
黎响接着说：“比方说现在的世纪阳光，如果仅仅是借钱来缓解资金困局，估计都会像大阳投资和万能保险那样的态度，但你讲一个主导开发建设青原市的开发区，打造东南省第一高楼，而后上市融资的故事，就会有人感兴趣。”
楚天舒一直静静地听着，心里在琢磨，黎响说出这番话的用意到底是什么。
颜宇捷不断地点着头，但听完了，还是担忧地说：“企业上市是一个十分复杂的过程，需要特别专业的人士来操作。据我所知，目前世纪阳光还没有这方面懂行的人才，我也只不过知晓一点皮毛而已。”
“宇捷，没有懂行的人不要紧，可以对外招聘嘛。”卫世杰说：“企业经营管理，我也一窍不通，你懂，我就让你来当总经理。上市融资也是一样，我们不懂证券市场，就请懂行的人来干。”
黎响微微一笑，发现眼前这位草根出身的卫世杰，身上有一股举重若轻的领袖气质。他说：“这话没错。其实，找一个懂证券市场的人不难，难的是有一个知人善任的好老板。我看，卫总就是这样的好老板！”
卫世杰谦逊地说：“黎总过奖了。”
“这绝不是客气话。”黎响说：“早年我一位朋友，在北京做家电生意。此人十六岁被迫辍学，可对于资本运作却颇有天赋，同时还不惜重金延揽了一批金融专才。后来他登陆香港资本市场，经过一连串眼花缭乱的运作，竟将几十亿的财富汇集自己名下，其并购手法之精妙，让诸多资深玩家瞠目结舌。所以啊，职场不缺好员工，商场里的好老板却不常见。”
这则故事，无疑激发起了卫世杰对于资本市场更大的兴趣，更对整个故事中的两点印象深刻。
首先，上市融资可以轻而易举圈来几十亿资金，真若如此，世纪阳光的资金链困局就迎刃而解了！
另外，黎响提到他的那位朋友“十六岁被迫辍学”，这句话令卫世杰信心大增。他原以为玩资本市场的，都是华尔街名校毕业的高才生，没想到初中毕业的中国人也能玩。自己好歹也是大学本科毕业，怎么就玩不转呢！
黎响又说：“有一则关于原中国国航董事长李家祥的故事。这位李总军旅出身，后来直接从沈阳军区调来国航工作。此前他没管理过企业，更没接触过资本市场。当时国航正筹划去香港上市，对于国际投行制作的上市方案，李家祥不甚满意。那些投行的专业人士就说，您没卖过股票，上市没您想象的那么简单。可李家祥却说，我没卖过股票，但小时候在农村卖过黄瓜。”
听到这里，几个人都忍不住大笑起来。
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第1320章 买卖之道
黎响却一脸严肃地说：“我认为李总的话讲得很好。不论股票、黄瓜，总归是笔买卖。买卖之间，大道理是相通的。天下的生意，说到底不就是花成本生产或买来一个东西，再把这个东西高价卖出去，赚取其中的差价。卖黄瓜是这样，卖房子是这样，卖股票也是这样。”
卫世杰若有所思地说：“黎总讲得有道理啊。”
“不是我讲得有道理，是人家李总讲得有道理。这位李总，如今早已高升了。”黎响说：“资本市场，说到底也不过就是一场买卖。懂得买卖之道，比懂得那些所谓的专业知识更重要！”
眼看着谈兴渐浓，卫世杰趁热打铁地说：“不知黎总是否愿意帮我一把，运作世纪阳光上市？”
“不行，不行！”黎响连连摆手：“这方面我还算不上专家，跟大家聊聊概念还凑合，真要真刀真枪地运作公司上市，那差得还是太远，更何况，公司上市非常复杂，也不是一两个人就能办得妥的，需要一个团队来运作。”
卫世杰也没坚持，他清楚以黎响的江湖地位，跑来运作一家地方小公司上市，实在是降尊纡贵。有些话人家不好明说，自己要知趣，他摇头感叹道：“近来我也见识过不少所谓专业人士，可大多空有其名。青原是个小地方，难觅高人啊！”
楚天舒插话说：“黎总，企业上市融资有很多的程序和环节，需要一个相当长的运作周期，对于世纪阳光来说，那也是远水解不了近渴啊。”
“是啊！”卫世杰如梦方醒，说：“黎总，照你的说法，世纪阳光目前还处于讲故事的阶段，如果手头上的这个故事还讲不精彩，又谈何上市融资呢？”
“呵呵，你们问得好，我正要说这事呢！”黎响笑眯眯地说：“公司上市，大致有几个步骤，第一步就是引入战略投资者，这既是完成上市前股份制改造的要求，也有利于企业拿到资金加速自身发展。第二步是找一家合适的投行，承担股票承销与资金交流的任务，说白了和房屋中介差不多，忽悠老张老王，把老李手头上准备上市的股票买下来，事成后收点中介费。最后一步，就是投行领着企业去路演，过会，让机构投资者认购股票，最终完成上市。”
颜宇捷说：“黎总，据我所知，高盛，摩根士丹利之类，做的就是这门生意。可问题是，战略投资者也不是我们想找就能找得到的。”
黎响点着头说：“昨晚上我联系了一家投资机构，他们对你们这个故事有兴趣，愿意给世纪阳光投资，然后运作上市，卫总如果有意引入战略投资者，我倒可以从中引荐一下。”
“那太好了！”卫世杰感激地说。
黎响不疾不徐地说：“这家投资机构叫创投资本，是一家美资公司，近来来在中国市场发展，先后投了几家公司，最后都取得了成功。这家公司亚太区总裁叫沈红葵，是我的一位朋友，我本人还在公司挂名当了个顾问。”
黎响接着说：“创投资本的实力我还是清楚的，最后向不向世纪阳光投钱，我这个挂名顾问自然说了不算，但有一点可以肯定，如果要投，绝不会是一亿人民币这样的毛毛雨。”
卫世杰面带笑容地举起了茶杯：“以茶代酒，感谢黎总。”
“现在说谢还早了点，期待合作成功吧。”黎响颔首道。
卫世杰紧接着问道：“黎总何时回国？”
黎响沉吟一下，说：“在东南亚还有几笔生意要谈，一时半会儿可能回不去。”
鲁西西不失时机地插了一句：“黎响，你看这样行不行？我跟小楚他们回国，你跟红葵联系一下，看看他在哪里，方便的话，我陪他们去和红葵见面聊聊。”
“太好了，多谢西西姐！”卫世杰嘴上抹蜜地说道。
鲁西西笑道：“不客气，刚才不是说了，大家都是朋友嘛！”
回到房间，楚天舒和卫世杰商量了一下，婉拒了黎响和鲁西西要陪同他们出去游玩的盛情，收拾行李准备返回。
大概十点左右，卫世杰的手机响了起来，打来电话的是鲁西西：“世杰，你好，黎响和红葵联系上了，他今天飞到深圳，我们马上赶过去。”
“那太好了！”卫世杰说：“西西姐，我们现在就直接去机场，争取以最快的时间赶到深圳。”
送别的时候，黎响笑着说：“西西，你跟红葵说，我有事赶不回去。这几位都是我的好朋友，有什么想法，可以直接谈，你们订好了航班，通知红葵一下就行了。”
从清迈赶到曼谷，再从曼谷转机深圳，一路辗转，终于在夜里抵达深圳宝安国际机场。
刚下飞机，鲁西西就接到了沈红葵的电话：“西西，对不起，我有个应酬脱不开身，已经安排了车来机场接你们。”
出了机场，沈红葵安排的车接了楚天舒一行，住进了凯悦嘉轩酒店。
第二天早上八点，卫世杰接到了沈红葵打来的电话，对方一口标准的普通话，客客气气地做了自我介绍：“卫总，你好，我是创投资本的沈红葵。”
“沈总，你好！”卫世杰热情地说。
沈红葵说：“我和西西姐都在大堂，等你们一起去喝早茶。”
卫世杰连忙联系了楚天舒和颜宇捷，来到了酒店大堂。
一名中年男子与鲁西西站在一起，见了楚天舒等人，热情地伸出手：“卫总，颜总，楚先生，你们好，我是沈红葵。”
握手之际，楚天舒打量了沈红葵一番：光洁白皙的脸庞，透着棱角分明的冷峻，乌黑深邃的眼眸，浓密的眉，高挺的鼻，轻抿的嘴，带着一份高贵和优雅。
寒暄之后，沈红葵便领着楚天舒一行去盛世唐宫酒楼喝早茶。
谈及岭南文化，早茶便是其中浓墨重彩的一笔。
每天清早，广东人便扶老携幼，或约上三五知己，齐聚茶楼“叹早茶”。
“叹”在广东话中是享受的意思，由此可见，喝早茶在广东人的心目中是一种愉快的消遣。
………………………………
第1321章 其中奥妙
位于东门新园路上中海商城里的盛世唐宫，是深圳最正宗的港式酒楼之一。
每天早上，这里都是人山人海。
众人在靠墙角的地方找了个位置坐下，沈红葵说：“几位，不好意思啊，这里的环境有些嘈杂。西西姐本来说去国贸大厦的旋转餐厅喝早茶，那里要清静一些。但我认为，要感受最正宗的早茶文化，还得到这种店里来。”
卫世杰说：“富丽堂皇的装修，耳畔响着古典音乐，那就不是喝早茶，而是喝咖啡了。就要这种熙熙攘攘老百姓经常光顾的餐厅，才是最正宗的地方。沈总的安排，煞费苦心啊！”
盛世唐宫里的早茶，品种多到数不过来。
鲁西西对正在点餐的沈红葵说：“红葵，把这里的招牌菜，都点上。”
楚天舒说：“鲁小姐，合适就行，多了我们也吃不完。”
鲁西西却热情地说：“端上桌的不一定都得吃完。每种点心，我们总得尝一下味道不是！”
服务员很快把点心端了上来，有榴莲酥、冻蟹、流沙包、烧鹅、花胶汤……餐桌上都快放不下了。
楚天舒等人不禁感叹，得风气之先的广东人，当真懂得享受生活，一顿早餐，都弄得如此丰富多彩。
早茶从早上喝到了中午。
沈红葵则像一个称职的导游，一直在滔滔不绝地讲述着深港两地的风土人情。
鲁西西也附和着，讲起了她和黎响、沈红葵过去的一些趣闻轶事。
楚天舒、卫世杰和颜宇捷心里都暗暗着急，却又不好开口催问，只能作洗耳恭听状，慢慢也清楚了，沈红葵早年留学美国，后来投奔到黎响门下，联合了美国的几位金融界人士，设立了创投资本。
到了快要结束时，鲁西西才对沈红葵说：“红葵，黎响本来是亲自要来的，只是在泰国还有几笔生意要谈，就让我陪卫总他们过来，谈一谈合作的事。”
“西西，你来也是一样的。”沈红葵说：“谈合作的事，就看卫总他们的时间安排。”
卫世杰顺势说：“沈总，客随主便。”
沈红葵说：“那我这就跟公司打电话，让他们把会议室准备好。”
鲁西西摆手道：“今天天气这么好，去什么会议室？就去高尔夫球场吧，一边交流，还能一边活动筋骨。卫总，楚先生，你们看呢？”
卫世杰笑道：“我听说西西姐说过，沈总是高尔夫高手，今天正好开开眼界。”
沈红葵、鲁西西与楚天舒等人分乘三辆轿车，直奔位于深圳市区东北方的观澜镇。
这座风景美丽的小镇上，坐落着亚洲最大的高尔夫球场。
深圳观澜湖高尔夫球场，横跨近20平方公里的青山绿水间，共由十二块球场组成。
今天沈红葵选择的俊岭球场，是由日本“球坛超人”尾崎将司设计。
球场位于崇山峻岭之间，设计者犹如鬼斧神工，把球场的险峻与幽静融为一体，体现出浓郁的亚洲风格。
尾崎将司本人曾评价这块球场：观澜湖优美的湖景配山形地道，令球手沉醉于一幅的天然图景中，享尽挥杆乐趣。
到了地方，鲁西西自称从没摸过高尔夫球杆，不敢出来献丑，就由颜宇捷陪着，在休息室喝茶。
沈红葵、楚天舒和卫世杰三人换上一身高尔夫衫，步入绿草茵茵的球场。
楚天舒和卫世杰是出了名的美男子，穿上清爽的球衫，愈发英气逼人。
沈红葵的形象也不差，只是肚子稍稍有点发福，与楚天舒和卫世杰比起来，略微显得有点逊色。
一边挥杆，一边闲聊。
楚天舒和卫世杰在风度上盖过了沈红葵，但在球技上却只能甘拜下风。
沈红葵简要介绍了创投资本的状况以及个人履历后，便道：“黎总向我推荐世纪阳光，对于你们的项目，我们有些兴趣。”
“能让沈总感兴趣，我万分荣幸。”卫世杰放下球杆，问道：“只是不知沈总的兴趣，主要指哪些方面？”
沈红葵继续说：“我的兴趣，主要在两个方面，其一，创投资本作为战略投资者，向世纪阳光注资；其二，就是利用我们在业界的影响力，重新包装世纪阳光，争取早日上市。”
“怎么个包装法？”卫世杰问。
沈红葵说：“企业上市过程中，包装是门大学问。比如说引入战略投资者，投资额固然重要，然后是谁投的，也不可小觑。同样是一个亿，由山西煤老板来投还是由巴菲尔来投，价值大不一样。创投资本在业界还有几个朋友，即便是我们投资，也会联合几家有知名度的基金，共同组建一个投资团队，全球顶级的投资基金看好世纪阳光，应该是一条有价值的新闻。”
卫世杰默默听着，心中开始盘算，同样的话，颜宇捷一路上也给自己说过，能找来名气大的机构投资者和投行，对于世纪阳光上市当然又加分效应，哪怕就是挂羊头卖狗肉，自己依旧乐见其成。
卫世杰不动声色地说：“沈总说的有道理，不过我更关心，创投资本能投多少钱进来，另外你们会开出什么条件？”
“卫总快人快语，和你谈生意，当真是痛快。”沈红葵笑起来：“创投资本的实力，卫总大可放心，至于我们具体的投资金额以及条件，还得根据贵公司的实际情况和项目的成功率来做决定。”
卫世杰说：“黎总是创投资本的顾问，我们公司以及项目的情况，想必黎总已经向沈总做过介绍了吧？”
沈红葵说：“黎总不仅是公司的顾问，也是我的老师，有赖于他的牵线搭桥，我和卫总今天才会坐在一起，不过，具体的投资事宜，最后还得公司董事会决定。不过，我个人对世纪阳光的两个方面尤其看重……”
说到这里，沈红葵停下来，看了看楚天舒，说：“其一就是你们与青原政府良好的关系，有这个背景做支撑，项目肯定只能成功，不会失败；其二就是打造东南第一高楼具有十分巨大的潜在价值。”
听到这里，楚天舒终于明白了其中的奥秘……
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第1322章 可转股债
听到这里，楚天舒终于明白了其中的奥妙。
在泰国，黎响先把大阳投资和万能保险推出来，初衷并不是为了帮世纪阳光寻找战略投资者，而是让卫世杰清楚事情的难度，而在单独找自己谈完，摸清了叶庆平和卫世杰都无路可退的底牌之后，再来引荐创投资本，始终掌握着主导权。
同样，黎响给世纪阳光牵线搭桥引荐创投资本，并不是为了感谢卫世杰，而是冲着自己和叶庆平来的。
沈红葵有意给世纪阳光注资，信心也在于此。
要不然，国内像世纪阳光这样缺钱的小公司多如牛毛，黎响作为纵横国内外金融界，操盘数家上司公司的资本巨鳄，绝对不会因为卫世杰搭救过鲁西西就会投入真金白银。
在生意场上，别指望黎响这样的资本巨鳄会感情用事。
话讲到这里，终于切入实质性话题，打球的事自然成为球事。
沈红葵说：“二位，今天就打到这儿吧，我们找个地方好好沟通一下。”
卫世杰心中隐隐有一种喜悦，在他看来，沈红葵的态度急迫，便给自己留下了进退自如的空间，他甚至觉得，留学美国多年的沈红葵，谈起生意就像个西部牛仔，到处横冲直撞，丝毫不懂中国商场的韬略。
坐在休息室的鲁西西，远远就看见沈红葵等人驾驶电动车往回走，就对颜宇捷说：“看他们有说有笑的样子，应该谈的不错。”
颜宇捷说：“要不是西西姐出面，就凭我们几个，恐怕连沈总的面都见不着。”
鲁西西伸出兰花指点了点颜宇捷，嗔道：“宇捷，你这小嘴，比卫总还甜呢！”
“哪里？”颜宇捷低声说：“西西姐的魅力，可不是靠嘴吹出来的哟。”
鲁西西嫣然一笑。
众人没有回市区，沈红葵提议就下榻在观澜湖度假酒店。
酒店的豪华客房宽敞舒适，每间客房外还有一个眺望高尔夫球场的露台，可以尽览壮观的球场景致。
一行人在沈红葵房间的露台上坐下来，服务员送来了咖啡、茶和点心。
沈红葵喝了口咖啡，主动说：“有黎总和西西的推荐，创投资本对于与世纪阳光的合作，抱着极大的诚意，也充满了期待，我以为，可以就实质性内容开诚布公地沟通一下。”
卫世杰先说了一通感谢的客套话，然后不徐不疾地说：“沈总，你是投资方，我们听你的意见。”
楚天舒与卫世杰商量好的策略是，商务上的谈判，由卫世杰和颜宇捷去谈，自己只听不说，也就是，政府可以为世纪阳光站台，但不能背书。
沈红葵放下咖啡杯，说：“根据黎总、卫总介绍的情况，如果双方能够合作，我们愿意作为战略投资者，向世纪阳光注资一个亿。”
“一个亿？”卫世杰有点诧异，搞了半天，沈红葵的出手并没有黎响说的那么大方，与大阳投资的廖乐华也差不多嘛。
颜宇捷看了鲁西西一眼，问道：“沈总，请问是人民币还是港币？”
“都不是！”沈红葵把身子往后一仰：“创投资本是美资企业，我说的当然是美元。”
“美元？”卫世杰有点怀疑自己的耳朵。
“是的，美元。”沈红葵重复道。
一亿美元，可就是接近七亿人民币，用于启动杨家岭和鳌头湾地块的房地产开发以及摩天大楼的建设绰绰有余。卫世杰压抑住内心的狂喜，淡淡一笑道：“一亿美元，说不上太多，但的确不算少。�
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