工业霸主德意志-第131部分

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　　　　“两位算是来对地方了，实不相瞒，船舶生产虽然并不是埃里克集团的强项，但相关生产机械在德国、甚至全世界、二位都找不到我们这样的企业。你们的船厂规模比较大，小型起重机只能起吊生产材料，但船台上必须配置大型的龙门吊才行。说起来，你们的运气真是非常好，我们正好设计了一款最新的龙门吊，虽然当初并没有考虑给造船厂使用，但只要稍微改动一下就行。不是吉姆夸口，这套龙门吊绝对可以让你们一跃成为德国造船企业龙头老大！”吉姆不愧为商业运作高手，更是巧舌如簧的“演说家”，让布洛姆和福斯两人听得心花怒放。

　　　　此时，布洛姆和福斯带来了一个十多人的顾问团队，这些人基本都是布洛姆福斯造船厂各个岗位的技术专家，因为布洛姆想让他们来感受一下埃里克集团的企业氛围，便以考察为名，将他们带过来了。吉姆听说福斯还有十多个人在车上，赶紧让服务员将他们一并请到会客厅就坐。

　　　　德累斯顿位于德国的东南部，离捷克只有30多公里，黛娜送儿子去丹麦登上王位之前，曾经接受联邦财政部长沙赫特亚尔马的邀请兴建了边境自贸区，以方便德、捷两国人民自由贸易往来。

　　　　如今的德累斯顿早已今非昔比，除埃里克集团等大型企业在此落户外，德国数十家知名企业也选择在这里发展。作为萨克森的首府，这里已成为德国通往巴尔干半岛的主要通道。

　　　　德累斯顿自然风光十分迷人，俗称河边森林城市，除了东西南北主要公路和火车干线外，易北河从南至北穿城而过，水陆交通非常发达。

　　　　在吉姆的事带领下，布洛姆、福斯、以及十几位前来参观的专家一同来到了埃里克公司繁忙的内河航运码头，坐在吉姆特意为他们安排的敞篷车里，布洛姆和福斯迎着刺眼的阳光，远远地就能看到耸立在河边的那座红色门式起重机，他们同时被吸引住了。

　　　　吉姆细心地察看着这两人的神色，不时地向洛姆一行十几人讲解着这架门式起重机的作用与特点。

　　　　高高的起落架，粗壮支撑立柱，似乎有使不完的力气，布洛姆顿时膛目结舌。福斯在心里盘算着，如果上面吊起的货物不是集装箱，而是整个船体，他能够想象到节省下来的成本和大把的时间。

　　　　时间就是金钱，物力就是效益，一旦造船的速度能够加快，成本就能相应降低，也意味着将会有更多的订单，毕竟现在的德国缺的已经不再是钱，而是能够创造更多财富的潜力，而对于造船厂来说，船舶订单、客户资源、建造功效、技术指标才是硬道理。
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第318章　造船起重机

　　　　布洛姆福斯船厂通过海军招投标后，现在不缺订单和造船技术，需要的是缩短造船的周期，如果眼前这套门式起重机能给未来的船厂提高生产效益，两人在梦里都会笑醒。

　　　　“吉姆先生，这就是你刚刚说要给我们的惊喜吗？”布洛姆指着河边的门式起重机问道。

　　　　“布洛姆先生真是急性子，眼前这还只是我们自己码头上装卸使用的设备。当我们走到这架起重机下的时候，才会真正体会到人类是多么地渺小。”吉姆不失时机地让自己的解说诱惑着布洛姆和福斯等人。

　　　　实际上，布洛姆和福斯对眼前的起重机已经非常满意。

　　　　门式起重机此时并没有在世界各国广泛兴起，更多的是一些以蒸汽或者排水方式为动力的单臂起重机，虽然效率相对较低，但却很好的适应了此时并未统一的货物箱。

　　　　现在，集装箱也仅有德国和美国使用较多，而美国则是因为对德国的贸易逐年增长才渐渐开始使用这种方便存贮的集装箱，因为这种方式既高效，也方便长途运输。

　　　　然而，因为集装箱体积和重量过大，单臂起重机已经不再有能力将它们轻轻提起，因此，德国许多港口码头都急需这种有着超强能力的门式起重机。此时，美国竟然也束手无策，面对沉重的集装箱，他们只能用数台单臂单起重机来完成对集装箱的装卸。

　　　　德国是世界上机械设备最齐全、也是最先进的国家，而埃里克集团又是德国工业企业的领军品牌，所以，布洛姆和福斯知道，只需要来德累斯顿，也许就能解决自己船厂的需求。现在，世界上最大的门式起重机就在眼前，两人丝毫没有感觉到远途的疲劳，立即发现不虚此行。

　　　　“二位先别着急，这还不是我给你们的最大惊喜，好戏在后面。”吉姆故意吊着两人的味口。

　　　　布洛姆不知道吉姆要带他们去哪里，几次想问，又觉得不好意思。福斯在一旁用眼神告诉他别急，作为商人，尤其是需方，应该稳如泰山。

　　　　强大的龙门吊所需花费也会很大，技术保密程度也很高，客户基本上只有使用权，而无法对其进行单方面拆卸。福斯也没有去过安装了门式起重机的易北河码头，所也他的内心其实跟布洛姆一样充满好奇。

　　　　观光式敞篷车在埃里克公司易北河码头缓缓停下，一行人陆陆续续从车上下来。

　　　　看着布洛姆惊讶的表情，吉姆倒是不慌不忙，领着大家继续穿过码头。当一行人经过起重机正下方时，布洛姆情不自禁地摊开了双手，似乎在预估这架门式起重机的尺寸。

　　　　吉姆笑了笑，他很明显地感受到了客户那种热切的需求，。

　　　　“正如我之前所说，这种龙门吊也许并不适合你们的需求，不过稍加改进就可以了。”吉姆不再卖关子，大声对大家说道。

　　　　可是，布洛姆对这架龙门吊却非常喜欢，就算是“残次品”他也不嫌弃，但他没有说出口。

　　　　“吉姆先生说得对，这种龙门吊虽然很好，但对于我们船厂来说，还是有一点点美中不足。”布洛姆故意这么说，还用眼光告诉福斯，不要马上认可眼前的这架龙门吊。

　　　　商人们彼此心灵相通，福斯赶紧随声附和。

　　　　“是啊，这离我们的想象多多少少还是有点距离。”福斯说。

　　　　其实，两人是想在谈价格的时候埋下伏笔，毕竟这么一架大型的龙门吊，在价格上肯定不会很便宜。

　　　　“是啊，这种龙门吊我们其实也可以将就着用，只要回去因地制宜、改改就好了。说实话吉姆先生，我们急于使用这类机械，如果让贵公司改进的话，也许会拖延交货时间，也耽搁了我们的生产进度，所以我想，这架龙门吊也行，我们运回去自己改，你看可以吗。”布洛姆开始与吉姆斗心眼了。

　　　　“如果你们二位有这样的想法，我可以理解，不过，埃里克公司从来不会把并不完善的产品交给客户，我需要请示一下总部，看看他们是什么态度。”吉姆知道布洛姆想在价格上埋伏笔，因此也找出理由让客人为难一下。

　　　　布洛姆沉默不语，福斯也装着没有听见，倒是跟来的十几位专家仍然兴趣很浓，指指点点，说东道西。

　　　　“正如你们见到这个怪物时充满了惊讶一样，第一眼见到这架龙门吊的时候，我也以为是从天外飞来的东西，毕竟这样的庞然大物，实在在德国并不多见，甚至见不到。”吉姆见两位买家都表现冷漠，笑着说道：“埃里克集团的作品肯定物美价廉，这一点请二位放心。”

　　　　吉姆的推销话术仍然没有让布洛姆和福斯引起共鸣，这让吉姆心里十分惊讶，但他并不怀疑眼前的客户对这架龙门吊非常需要。

　　　　此时此刻，布洛姆和福斯有意抛开吉姆，走到码头的另一边悄悄说话去了。

　　　　被晾在一边，吉姆只好自己无话找话，与另外十几位专家聊起天来。

　　　　这时，布洛姆和福斯似乎达成了共识，双双走了过来。

　　　　“这样吧吉姆先生，我们不多说什么了，贵公司提出改进完善，这心意我们领了，因为急需使用，我们等不了那么长时间，所以，请向你们总部说清楚，我们自己拉回去改改就行，你看怎么样？”福斯说“有关这具起重机的属性，你向我们介绍介绍，然后我们开始议价，当然，价格方面不能太贵，我们得考虑公司的承受能力。”

　　　　“那好吧，其实这架龙门吊也叫集装箱门式起重机。”吉姆指着最高的两端道：“间隔不是以我们常见的数量单位计算，而是按集装箱的堆放原则、宽度、高度来决定有。如果贵厂现货现买，价格肯定会很公道，但是，我会受到公司的批评，因为这是我第一次把不完善的产品交给了客户。”

　　　　“这不怪你吉姆先生，我们也可以向贵公司进行说明。”福斯赶紧提醒吉姆。

　　　　“好吧福斯先生，也只能这样了。你们看，这一具集装箱门式起重机，能满足我们整个德累斯顿易北河马克斯港口的吞吐量。”吉姆笑了笑说：“毕竟这里是内河，货物运输并不多。”

　　　　大家听到这话都笑了起来，说马克斯港确实是内河港口，但吞吐量却是欧洲唯一一个可以和海港相提并论的港口。

　　　　“这些卡车后面也是起重机吗？”布洛姆好奇的指着穿梭在龙门吊下面的卡车问道。

　　　　“是的布洛姆先生，这些都是辅助的起重卡车，他们也有自己的专属名字，叫轿式起重机。”吉姆知道布洛姆想问什么，于是单独解释道：“你不用想太多，造船用的起重机只会比这个更好，更大。”

　　　　布洛姆一扫先前的失落，福斯也觉得这样的车对厂里很重要。

　　　　看完了易北河马克斯港口的龙门吊，布洛姆和福斯仍然还没有见到吉姆要卖给他们的那架船式龙门吊，提出来继续去看看再说，于是车队终于再次上路前往码头的另一侧。这里的路旁杂草很高，一看就是没人照料的野地。

　　　　从地平线上看去，眼前一片白色的建筑，看上去不高，却占地不小。

　　　　“从这里看过去确实因为宽度的原因影响到了对高度的感观，但是我敢保证，这应该是你们见过的最大的整体露天工厂了，待会儿你们就能见到你们想要的船厂门式起重机了。”吉姆说着，车队也慢慢地靠近了他所说的露天厂房。

　　　　车队已经进入厂区的时候，布洛姆的福斯才终于对这个工厂的“大”有了直观。

　　　　“我希望会有惊喜吉姆先生。”布洛姆说。

　　　　“会的布洛姆先生，安全检查完毕后你就能见到它了，保证比你之前看到的起重机都要大，而且大很多！”吉姆此时没有用多余的语言去赘述即将到来的场景，这是典型的销售套路。
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第319章　比皇室财团更有钱

　　　　所谓的安全检查，说白了是担心同行业混进车间进行技术抄袭，这也是埃里克公司许多部门都要进行身份检查的原因。

　　　　有吉姆带着，安检员知道是客户，所以并没有十分认真地进行身份核对就让他们进入了生产车间。

　　　　“埃里克集团现任懂事长你们熟悉吗？”吉姆突然问福斯。

　　　　“当然熟悉，只是交往并不多。”福斯说。

　　　　“你们的情况费迪南德先生曾经说起过，也知道你们马上要竞争海军的造舰项目，或许你们会感到很奇怪，虽然没有收到你们的订单，但费迪南德先生似乎断定你们需要眼前的这具门式起重机，所以特意要求克虏伯公司匀出部分整制钢给你们打造了这具庞大的门式起重机。当然，费迪南德先生也说过，如果你们再有什么需求，可以去柏林找莱茵公司，他们也已经有这个实力了。”

　　　　吉姆说得很委婉，但是话里的意思却是在提醒他们埃里克集团有了莱茵公司的大量股份，平时多多关照。

　　　　“好的吉姆先生，其实柏林的运距更近，也方便多了，埃里克集团想得真周道，请替我们谢谢费迪南德先生。”布洛姆非常高兴，似乎忘记了门式起重机昂贵的价格。

　　　　但是，布洛姆是个聪明人，能够有今天的地位，他可不全因为家族的传承，没有自己的精明强干，布洛姆福斯造船厂就不会有今天。

　　　　吉姆说这套起重机的钢材是费迪南德想办法匀出来的，而且在船厂并没有下定单的时候，埃里克公司便想到了为布洛姆福斯造船厂研制这么一套门式起重机，这背后的玄机够布洛姆和福斯思考的了。

　　　　克虏伯造船厂同样也在竞争海军舰艇的建设项目，同样也要求埃里克公司留下不可多得的整制钢，以制造自家的大型起重机，然而，没有技术储备，他们的困难程度是可想而知的。

　　　　一行人走着走着，吉姆突然转向，打开了左侧一扇大门，后面的人都紧随着走了进去。

　　　　这是一个组装车间，大家的面前的存放着一套半躺着的起重机。看外观，与之前在易北河马克斯港口看到的集装箱起重机有不小的区别，特别是跨度，显得更宽大，而且钢缆也更粗壮。这是一套全新的设备，看起来这种起重机明显大多了。

　　　　福斯和布洛姆心里开始打鼓，这套起重机的价格肯定不低，也许还是个天文数字，虽然德国现在对海运事业发展有新的政策，银行贷款也开始向船舶行业倾斜，而且可以向国家申请担保、三年无息，但余下的费用也不是小数目。

　　　　布洛姆和福斯又开始单独咬耳朵。比如贷款的额度能够有多大，政府有多大的支持等等，他们俩都不敢保证，因为现在在德国办事学问很大，能不能找到解决贷款的关键的人物，心里都没有底。

　　　　“这么一套设备得需要花多少钱？”福斯看着眼前的大家伙说。

　　　　布洛姆心里也着急，他也想问一问吉姆，但一直没好意思开口。

　　　　吉姆看到两人的神情，猜测他们迫切想要知道这套设备的价格，但仍然装着没看见：“尊敬的布洛姆先生和福斯先生，你们先别急着商量价格的问题，我们先看看再说吧。”

　　　　福斯和布洛姆答应着，只好随着吉姆的讲解继续观看设备。然而，两人总觉得今天这事有点冒险，如果价格无法谈成，这就算是空欢喜了一场。但是，已经走到了这一步，中途退出更加丢人，两人只好先对这套设备了解完了再说。

　　　　接下来，福斯和布洛姆对设备的每一个程序都进行了了解，尤其是严格的使用规范。

　　　　快到中午的时候，阳光的光照更加强烈，福斯和布洛姆已经感觉有丝丝燥热。可是，吉姆却闭口不谈价格的问题，这让随行的十几位专家都感到非常奇怪。

　　　　“尊敬的吉姆先生，我觉得我们对这套设备已经了解得差不多了，至于操作，你也说过，第一批人员培训你们可以手把手地教，而且后期维护方面你们也有跟进，我们都不用担心，因为埃里克集团在全球享有盛名，无需多赘述，我们想……”布洛姆夸心里直打鼓，一直也不敢提价格的事情，但他实在忍不住了。

　　　　吉姆没有说话，只是挥了挥手，示意他们不必说什么。紧接着，他们在一个启动控制器前面停了下来。吉姆慢慢地走了过去，双手搭在起重机粗大的立柱上，笑着说：“你们二位真是急性子。”

　　　　“吉姆先生，我想我们可以坐下来谈谈了，是的，这很重要。”布洛姆和福斯无奈地看着吉姆。

　　　　“好吧，现在我想知道你们俩的决心有多大。”吉姆没有回过头来看他们，因为四目相对有些话反而说不出口。

　　　　“决心？吉姆先生是指什么？”布洛姆听着心里直犯糊涂。

　　　　“哦，很抱歉，是我没有说清楚。对于海军军舰的订单，你们有多大的把握中标，要知道有竞争实力的可不止克虏伯船厂一家。”吉姆说。同时拍了拍起重机粗壮的立柱：“拥有一套这样的起重机，造多大的舰船都没有问题，现在的德国都是以实力说话，这一点，我相信二位比我更加清楚，我说的对吗？”

　　　　听到这话，布洛姆和福斯的眼神里流露出一种无奈，吉姆的话算是直接戳到了他们的痛处。

　　　　在他们看来，埃里克集团好像并不比克虏伯公司的行为好到哪里去，明面上没有拼抢市场，却一直凭借政治和经济的优势在背后暗箱操作，甚至任意操控相对弱于它们的企业。

　　　　说心里话，布洛姆和福斯确实需要眼前的这么一套设备，如果不是因为埃里克公司独霸这一核心技术，他们才不会违心地说埃里克公司那么多好话，反倒是鄙视。

　　　　如今的德国，能和埃里克集团相提并论的企业根本没有，在工业社会大鱼吃小鱼的年代，这种绝对优势才是最可怕的，就连美国的几大财团和英国皇室，也被埃里克集团的雄厚财力震慑住了。

　　　　一个由国家总统从前组建起来的庞大工业集团，大就大吧，强就强吧，偏偏还是国内外生意场上的不倒翁，这叫其他人怎么玩得下去。
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第320章　扩张无止境（感谢小刀子123的打赏）

　　　　“吉姆先生说得很对！比我们的实力更加强大的企业确实不少，但我们兄弟俩也必须拼一拼！至于中标的把握，我们暂时还没有，这个问题对谁来说都是未知的。不过，不知道吉姆先生到底想了解我们什么，不妨直说。”布洛姆觉得吉姆话里有话，虽然心里有些抱怨，但到了这一地步，也只好心里有什么话就说什么话了。

　　　　吉姆也不废话，转过身来指着起重机说道：“让出一部份布洛姆福斯造船厂的股份，由埃里克集团控股，台前实际运作还是由你们俩进行，我敢保证没有其他人插手。不过，需要船厂在关键时刻挺身而出时，不能让埃里克公司被迫走到台前。就这么一个小小的条件。你们放心，股份收购价格会远超你们的想象。”

　　　　布洛姆和福斯听吉姆这么一说，心里便蹦蹦地直跳，谁都想与埃里克集团有点瓜葛，可就是找不到门路，没想到这样的机会竟然来得这么突然，而且来得也正是时候。

　　　　“费迪南德先生能看得我们这种小角色吗？”布洛姆怀疑吉姆是不是说说而已。

　　　　“你们并不是小角色，说白了，费迪南德先生也很需要你们的合作。”吉姆点头说道：“合作是双赢的，只要能赚钱，角色大小无关紧要，但合作者必须是聪明人。”

　　　　“埃里克集团打算以什么样的价格收购我们的股份呢？是吃散户还是大户？”布洛姆和福斯关心的是埃里克集团想把他们两人的股份稀释到什么程度，而且吉姆开口便说埃里克集团要实际控股。

　　　　吉姆摇了摇手说道：“埃里克集团绝不会收购你们俩的股份，而是往你们的帐户注资，让你们更加强大。放心，我们除了对公司业务和财务的关注，生产决策不会派人去碍手碍脚，更不会派人插手你们的正常运营，这样的条件是许多企业求之不得的哟。”

　　　　吉姆的话已经非常清楚，布洛姆第一个反应过来了，这其实是利用埃里克集团的背景阻击市场竞争者，让布洛姆福斯船厂最终获得中标的机会。虽然埃里克集团并不在台前操作，也不插手生产运营，但可观的利润是要分成的。

　　　　“你们二位可以先商量商量，这事不急。”吉姆说。

　　　　“好吧吉姆先生，我们可以谈谈合作的条件。”布洛姆说。

　　　　“事情并不急，费迪南德先生说过不能让二位先生为难。”吉姆说。

　　　　福斯正要说话，只见吉姆回头向秘密招了招手……

　　　　“二位先生可以在易北河边慢慢浏览一下风光，公司已经在市里为二位安排了住宿，今天的晚宴后，公司会有一个重大娱乐活动，欢迎二位先生的光临。”吉姆的秘书好象是一位保加利亚的美女。

　　　　布洛姆看了看福斯，两人的眼光一向都是互通的，好象能看到对方的内心。

　　　　“不必这么麻烦了吉姆先生，时间就是金钱，既然埃里克集团有意招受布洛姆福斯造船厂，我们俩哪能谢绝好意呢。”布洛姆说“如果吉姆先生不是开玩笑，这样的合作条件我们现在就可以同意。”

　　　　“既然布洛姆先生这么痛快，这件事就好办多了，不过，我也想听听你们的条件。”吉姆似乎想在两家之间力求公平。

　　　　布洛姆和福斯想了想，并进行了近两分钟的单独交流。

　　　　“除了贵公司的股金注资外，我们需要3套造船的门式起重机，不能比现在这个差。”布洛姆指着背后的新起重机说：“还有，不管贵公司使用怎样的办法，我们还需要增加两个新的船台，当然，这些我们都可以从贵公司注资款中支配，但既然贵公司有这么好的设备，就算是给布洛姆福斯船厂一个见面礼吧，你看可以吗？”布洛姆说着竖起自己的食指。

　　　　福斯在一旁并不说话，但布洛姆的条件也是他想提出来的。其实，这哪里是什么条件，无非是合资后公司的基础运作。埃里克集团的注资款肯定不止这个数，而且并不插手船厂的实际工作，这条件已经够优厚的了。

　　　　吉姆没有说话，只是意味深长地笑了笑。

　　　　“这就是我们的条件，如果贵公司同意，我们便可以在细节从长计议。”布洛姆看着福斯，显然是在征求他的意见。

　　　　福斯点头表示认可。

　　　　“就这些？二位再没有别的条件了吗？”吉姆看着两人问道。

　　　　“没有了，就这