关外人家:农家童养媳-第40部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　特意又捞了个，亲手扒了一半的蛋壳送到黄老板手上：“大爷，孝敬您的。”

　　　　黄老板呵呵一笑，接过了茶叶蛋，咬了口又低头看那只小炉子：“这火倒也算快了。”

　　　　“是啊，火门一开，窜了风火就上来了，要是把火门关上，上面再压上几块煤，一晚上都能保持温度。”

　　　　许文岚笑着答，连头都没抬，好似只不过是随意说的一样：“我想着，以后除了卖茶叶蛋，也在集市上卖这火炉子，还有这蜂窝煤，怎么着也能赚些。”

　　　　“蜂窝煤？”黄老板想想刚才看到的煤块，点了点头：“这名字取得倒是不错。不过，文岚，你在集市卖，能卖多少啊？这东西，卖得少了，能赚几个钱？”

　　　　听着黄老板有些轻蔑的语气，许文岚也不恼，只是笑道：“一块煤是赚不了多少，可是您想啊，只要买了这炉子，那就得用这专用的蜂窝煤。这煤又方便又好用，只要用上了，以后一准就是常用了。哪怕十块煤只能赚一文钱，可是百块、千块可不就赚得多了？这个东西啊，也得黄老板您的木炭一样，卖的是个量。”

　　　　摸摸下巴，眼微微眯了起来，黄老板忽然就笑了：“文岚可真是不简单啊，小小年纪就懂得这么多。”

　　　　“也不算什么，不过就是想得多些罢了，这个东西也不容易做。”轻描淡写地把话透了过去，许文岚脸上带着笑，全不像是在谈生意的样儿，可实实在在的，她就是在和黄老板谈生意。

　　　　轻咳一声，黄老板抬了抬下巴：“大爷和你做笔生意吧！就这个炉子和蜂窝煤――你自己卖，那是不好卖的，倒不如大叔帮帮你。”
………………………………

第一百二十九章　做生意的哪有善男信女

　　　　第一百二十九章　做生意的哪有善男信女

　　　　“那哪儿成啊！”许文岚客套：“大爷也得卖炭呢！要把我的东西放您这寄卖，不耽误您的生意嘛！”

　　　　黄老板还没说话，大宽已经乐了：“就你这么点东西，还耽误我们的生意，开啥玩笑啊！”

　　　　白他一眼，黄老板淡淡道：“不是说让你把东西放这寄卖。正因为大爷是卖炭的，和你这小生意是一样的，所以我才想与你合作。”

　　　　“合作？”许文岚故意做出惊讶的表情，可心里早就乐开了花。

　　　　“大爷是要和我合作开发这蜂窝煤？这个可好，也算是造福百姓了。”

　　　　黄老板一笑，没说话。

　　　　许文岚目光忽闪，试探着问：“大爷想怎么个合作法？”

　　　　没立刻开口，黄老板反问道：“丫头你说咱们怎么个合作法？”

　　　　许文岚一听这话，就知道黄老板是在探她的底了，可到了这个时候，她再不说弄不好就错过去了，只能一咬牙透了底：“大爷，咱们都是实在人，我也不和您玩那个虚的。这样，您本身就是卖炭的，材料什么的也都有，我呢，有的就是配方和技术，我就用配方和技术入股，算一成干股吧！”

　　　　“一成干股？还配方和技术？”黄老板一下就乐了：“小丫头，这主意真是打得精。”

　　　　一听这话，许文岚就觉得不妙了，却仍昂着头沉声道：“我这话有什么不妥吗？您可别说这自古以来就没凭配方和技术占干股的事。”

　　　　“有，是大大的有，可那是什么人什么技术啊？要不就是酿酒的酒曲方子，要不就是什么药啊膏啊的秘方……”黄老板笑睨着许文岚：“丫头，你这什么配方？就是个炭方子。”

　　　　“炭方子怎么了？”许文岚笑笑：“虽然是个炭方子，可是大爷，这是个能赚钱的炭方子，要不是它能赚钱，您也不会说合作的话了是吧？”

　　　　“是，你这方子还能赚两个钱，所以我才发发善心，想买下你这方子。”黄老板一抄袖子，笑眯眯地道：“丫头，说吧，你卖多少钱？”

　　　　许文岚脸都气红了。

　　　　好嘛，她想出来的发家致富手段，黄老板一张嘴就要买下，竟是没留半点余地，哪有这样办事的呢？

　　　　“大爷这话真是让人寒心，实在对不住啊，这方子我不卖。”

　　　　搁下这句话，许文岚就要转身。

　　　　黄老板却是不急不缓地笑道：“不卖，你还想卖这炉子和蜂窝煤？”

　　　　“大凶这是什么意思？难道是在威胁我？”火气一起，许文岚的眉眼就凌厉起来。

　　　　只可惜，她现在也就是个十岁大的半大孩子，说话办事再像大人，也还只是个孩子，对黄老板来说，半分不具威胁性。

　　　　“这丫头，说什么威胁不威胁的呢？大爷是好心帮你！你也不想想，你这蜂窝煤是什么做的？我想，大概就是从我这买去的木炭和石炭粉混一起吧？你今个不卖我配方，那我自然也不会再卖你木炭，石炭粉自然也不会让你白白扫几筐去了，你这断了原料，要怎么做蜂窝煤呢？”

　　　　摇着头，黄老板一点的同情：“可怜介的，难道你要跑到邻县去买？光拉车钱都不便宜了，再不然，你可以去鹤岗那头拉石炭，倒便宜，可你买的量得大啊，还得和石炭矿上的人拉上关系才能买着……”

　　　　啧着舌，黄老板看着脸色越发难看的许文岚，笑道：“你是个聪明的丫头，可再怎么着，也就是个丫头啊！有些生意，你是做不起来的。啊，再一个，你这炉子有什么好稀奇的，也就那回事，人一看就知道是怎么做出来的，没两天，就遍地是卖这样炉子的了……”

　　　　“大爷真是――您是想把我炉子的图纸卖给人吗？”

　　　　“怎么说话呢，这孩子，在商言商，我可不会做那种事。对了，大宽，丫头那什么图纸你放哪儿了？该不会是已经丢了吧？”

　　　　大宽眨巴眨巴眼，没吭声，只是默默垂下头去。

　　　　许文岚的肺都要气炸了。

　　　　这个黄老板分明就是在威胁她啊！

　　　　断她原料，再把她的炉子图纸漏出去，她这生意倒真是没法做了。

　　　　她也可以让人来买原料，可黄老板这么精的人，一听就知道是她要用，价格必然上涨。

　　　　真要按黄老板说的那样去采买原料，她又没那么大的本钱――这生意，她还真做不起来！

　　　　咬着嘴唇，许文岚的鼻子发酸，眼眶都酸疼起来，有一瞬间，她真的想哭出来。

　　　　怎么想发个家就这么难呢？

　　　　这个黄老板，还说和她爹算是哥们儿，口口声声让她叫大爷，可这哪儿是做叔伯该做的事呢？

　　　　真是太委屈了！居然被这种人威胁……

　　　　嘴唇颤抖着，许文岚抬眼瞪着黄老板，很想大声说：“你个坏人，我就是把配方丢了，也不卖给你。”

　　　　黄老板却看着她，微微一笑：“丫头，教你个乖――正所谓无奸不商，你要是没这个心理准备，还是不要做生意的好，这年头，行商不好行啊！”

　　　　咬着唇，许文岚半晌，才低声道：“大叔教我的，我记下了，这事儿，容我好好想想，到底不是小事。”

　　　　点了点头，黄老板笑道：“这个好说，大宽啊，送你文岚妹妹出去……”

　　　　“唉……”大宽应了声，帮着许文岚提了装炉子的篓筐。

　　　　眼见许文岚一幅失魂落掀的样子，忍不住小声道：“你啊，怎么说你呢？啥叫财不露白不知道？”

　　　　“啊？”茫然地回头，许文岚看着大宽，忽然笑了。

　　　　笑容苦涩，她的心里比吃了黄连还苦。

　　　　也是她活该，先动了算计黄老板和他合伙做生意的念头，这才故意在他面前显白。

　　　　可，她没想到，她的心眼在人家眼里根本就不够看。

　　　　谁说古人都是实心眼的人呢？还说古代做生意最重的就是个信用？

　　　　呸，和现代一样，奸商遍地走。

　　　　“大宽哥，我那茶叶蛋还在里头呢！你就吃了吧，我不要了。啊，锅和炉子给我留着，我回头还来取……”

　　　　大宽叹一声，点点头，又问：“你能背动不啊？”

　　　　“没事，能背动……”

　　　　许文岚点点头，刚一转头，就看到对面年画铺子里有人探头看她。
………………………………

第一百三十章　找个地方冷静下

　　　　第一百三十章　找个地方冷静下

　　　　“沐老板。”笑着招呼一声，许文岚挥别大宽，转去了年画铺。

　　　　沐东华也在，正在里面的书案上画画，明明看到了许文岚，却没有打招呼，只是点了点头就算招呼过了。

　　　　许文岚也不在乎这个，她这会儿只是需要个地方冷静下。

　　　　这样子回去，白胜文一看就知道她碰到什么事了。

　　　　就算心理年龄远超身体年龄，可许文岚还没老油条到能自如控制面皮的地步。

　　　　沐老板看看许文岚，再往对门看看，忍不住转过来：“怎么着，小丫头吃亏了？我就说了，这世上哪儿有像我这样的老好人，尽让你占便宜的呢！”

　　　　从沮丧中醒过神，许文岚看看沐老板，扬眉问道：“我什么时候占你便宜了？”

　　　　“嗄，还说没占便宜？哪儿有财神像一张才六文钱的啊？你黑水镇打听下，哪儿有那个价啊！”

　　　　“沐老板，你赔钱了？”许文岚冷哼了声：“不只没赔钱，还因为我占了不少吧？就不说我的生意，那些跟风我来进财神像的您老赚了多少啊？”

　　　　“那不是一码归一码嘛，你的生意我可真是没赚上钱……”讪讪地应了声，沐老板干笑两声，又道：“这个做生意吧，真不是那么简单的事儿，说不准什么时候就被人坑了，要不怎么说做生意难呢！我说小丫头，对门怎么坑你了？”

　　　　眼睛往搁地上的篓筐一扫，沐老板笑问：“是卖你东西贵了？”

　　　　没应声，许文岚也没把在炭行发生的事说出来。

　　　　见她不说，沐老板就撇了撇嘴：“刚才你们说话声可是不小，那是真有火气啊！”

　　　　“是吗？那您听到什么了？”

　　　　许文岚转眼瞥去，沐老板嘿嘿笑了两声，没说话。

　　　　撑着腮，许文岚也不说话，可是心情因为沐老板这一打岔却好了些。

　　　　的确是，做生意不是那么好做的，虽说做生意有真讲信用的，可是奸商也是遍地有。

　　　　正所谓，无利不商，这做生意的，哪儿有什么善男信女呢？

　　　　之前是她想得太简单了，以为凭着技术入股，就能赚到头一桶金，可是却没有想过在黄老板眼里，她的配方一文不值――不是，也不是一文不值，要是他真的看不起，就不会说要买的。

　　　　但，光是凭这个配方，黄老板并不认可她那一成干股。

　　　　蜂窝煤只要真的流行起来，赚钱是一定的，单只是黑水县，一年几百两银子都是少说的，要是再往外地销，利益可观，但越是利益可观，黄老板就越是不愿意分给她。

　　　　一个小丫头，就凭着一个什么配方，就想分几十两甚至上百两银子，凭什么呢？

　　　　可能在黄老板看来，她要求的一万干股是狮子大开口了吧？

　　　　可认真说起来，其实不过就是因为她无权无势罢了。

　　　　同样一件事，要是把她这个小丫头换成哪家大商行的老板――不，只是管事就够了，黄老板怎么敢说那些威胁的话？说不定还要主动让利，多分几成干股，只为攀上大户。

　　　　“你又怎么知道我这辈子都会这样没权没势呢？”

　　　　“啥？”沐老板没听清许文岚的自言自语，忍不住问了声。

　　　　许文岚笑笑，站起身来，忽然就没刚才那么沮丧了。

　　　　是，这回她是栽了个跟头，但总有一天，这个梁子，她得找回来。

　　　　别人看不起她，看不好她，都无所谓，只要她自己有信心，肯努力，就比什么都强。

　　　　目光一转，许文岚笑着和里头的沐东华打了声招呼，又和沐老板告辞。

　　　　“我说丫头，这就走？我还想着你我们东华说会话呢！也不知怎么的，明明是父子，怎么我说什么他都不听呢？有什么好画的？画那些还不如学学怎么印画呢！”

　　　　许文岚抬眼看了眼正退后两步，垂目审视案上画的沐东华，忍不住道：“沐老板，既然沐小老板喜欢画画，你怎么不让他画呢？就是印年画，那不也得会画画吗？再说了，谁说年画就必须只能印那几套图的呢？”

　　　　“这丫头，不懂了吧？外行！年画可不就来来回回都是那几套嘛，大过年的，谁家不图个吉利？我告诉你，我们这家铺子也做了三十几年了，卖的最多的就是桃符、财神像、门神像，再一个百子图那些，像他画的那些什么墨梅啊啥的，哪儿有买啊！”

　　　　这话说得不是没道理，可――

　　　　许文岚皱皱眉：“你又没印出来，怎么知道没人买呢？说不定印出来往这上一挂，还真就有人买呢！这世上喜欢附庸风雅的人多了，那些名家的画买不起，还不行买个印出来的普通画装个风雅？”

　　　　“咦？”沐老板一愣神，低着头，似乎还真是认真思考这问题了。

　　　　屋里头听到两人对话的沐东华却不乐意：“许文岚，你瞎说啥主意？我的画就是画，真要大批量地印出来，那还是画吗？充其量不过是纸……”

　　　　这啥话啊？印出来的就不叫画了？后世淘宝一搜成千上万的装饰画那都不是画了呗？！

　　　　其实，许文岚也明白沐东华是个啥意思。

　　　　他画的画那是艺术，印出来的成批的就只是商品了。

　　　　沐东华的想法很好理解――艺术家的清高嘛！

　　　　可这清高，好像有点清高得不是地方？

　　　　你又没能成名成家，靠着卖画就能过活的地步，这时候倔啥倔啊？

　　　　好吧！她又俗了！艺术岂能用钱来衡量。

　　　　扁扁嘴，许文岚把到嘴边的话咽了回去，笑嘻嘻地道：“我就随口一说，都别当真啊……”

　　　　沐老板气得横眉竖目，手一抬，似乎要打沐东华，只是手都伸到沐东华脸边了，却下不去手，手一缩，反手拍在自己大腿上：“我的命怎么这么苦啊！就生了你这么头倔驴……”

　　　　沐东华梗着脖子，不吭声，一幅“你要打就打，我是绝不会放弃我的艺术，屈服于你”的样子。

　　　　许文岚瞅着事头不妙，立刻干笑两声，撒丫子走人。

　　　　“你们爷俩儿，有话好好说啊……”在铺子外头喊了嗓子，许文岚转身就走。

　　　　后头沐老板大叫：“你的东西……”

　　　　“啊，先放着，回头我再来取（发球三声）……”

　　　　头都不敢回，许文岚一溜烟跑得飞快：可不是我惹出来了事，不关我的事儿。

　　　　眼角一瞥，隐约看到炭行里黄老板正往外头张望。

　　　　许文岚抿了抿嘴角，哼哼了两声：咱们走着瞧！别以为本姑娘是屈服，再怎么着，沐东华都有那股子倔劲儿，本姑娘也不差。
………………………………

第一百三十一章　啥叫吭人

　　　　第一百三十一章　啥叫吭人

　　　　和黄老板的那些事，许文岚没瞒着白胜文。

　　　　白胜文一听脸涨得通红：“没想到他是那样的人！真是――亏爹还说他是个好人……”

　　　　到底是个少年郎，虽然聪明，可碰上这种事，也一时间沉不住气：“咱们不卖他了！就算把这方子砸在手里也不卖！”

　　　　“干啥不卖？”许文岚眉一挑，笑道：“再怎么说，也能卖些钱呢，好过就这么把东西砸在手里――黄老板虽然不是东西，但他有一点没说错！咱们不把配方卖给他，在黑水县也休想做这蜂窝煤的生意，既然如此，那不如就把配方卖给他了。”

　　　　偏头想想，许文岚又笑：“刚我走的时候，还剩了几块蜂窝煤在他那，要是肯花时间，也不是研究不出这煤是怎么做的。”

　　　　说白了，这蜂窝煤真的没什么技术含量。要想赚钱就是要量产，走个量。

　　　　所以在现代，机械化生产，产量自然不用说。可也还是有普通老百姓不去买蜂窝煤，而是自己在家自制，也一样烧得挺好。

　　　　一听许文岚说这话，白胜文立刻急了：“咱们现在就去把东西拿回来，不能白便宜了那种人。”

　　　　许文岚笑笑，偏着头问白胜文：“哥，我知道配方，可咱们是做了多少次才能做出蜂窝煤的？”

　　　　白胜文眨眨眼，一时没有会意。

　　　　少说做了十几次，才做出蜂窝煤，这还是许文岚早就知道大概的配方和比例，什么都不知道的，至少也要实验个二十来次才能成吧？

　　　　黄老板说对了，这是煤，不是药，也不是酒，平常炭行哪会花什么心思去做实验呢？就算黄老板想自己做蜂窝煤，拿了方子去实验，做个三两次没成功，也会没耐心了。

　　　　之所以没有把东西带走，许文岚想的就是这个。

　　　　这年头，除了传承几代的秘方和秘技，还真没有哪个行当是用心开发新技术的，黄老板的心态只要细想，就可以明白。

　　　　与其花大力气去研究未必能研究明白的配方，还不如花些钱买来得实惠。

　　　　在这些人心里，配方这种东西，一定是有很多不能对人说的秘密，绝不会想到许文岚的蜂窝煤真的是简单到不能再简单。

　　　　黄老板是算计她，不过她这样也是算计了黄老板一把，虽然不能说打平，但也是口恶气。

　　　　许文岚偷笑，白胜文看到她的表情，倒是松了口气。

　　　　想了想，忽然又笑了起来。

　　　　许文岚眼一瞪，嗔道：“你笑什么？”

　　　　“没，我哪儿笑了？”背转过身，白胜文一甩鞭子，垂着头，小声道：“我总不能比你弱啊……”

　　　　“什么？”

　　　　“没什么……”白胜文大声回了句，仍是止不住地笑。

　　　　白了他一眼，许文岚也不追问。

　　　　回家的路上，许文岚几次看白应福，越看越觉得他不顺眼。

　　　　还好意思说说笑笑，真当别人不知道你做了什么？

　　　　要不是她不是真的十岁小孩，说不定早就忍不住质问了。

　　　　不过白胜文也是，居然稳得住，不露半点异样――有前途，不愧是小腹黑。

　　　　一路无话，回了家，许文岚几次想和白胜文说说白应福的那事儿，白胜文却好像没留意到似的。

　　　　忙前忙后，又是卸车，又是喂马，还拿着刷子给那匹老马梳毛。

　　　　许文岚还以为这事就过去了，可没想到快到吃饭时，李氏突然就发了飙，喊了白应福过去。

　　　　都不用去听，许文岚也猜得出白应福是犯了什么事儿。

　　　　转头去看没有什么异样的白胜文，许文岚又是惊讶又是佩服，也没见白胜文去和李氏打小报告啊！怎么李氏就知道了呢？

　　　　压下许文岚竖起的大拇指，白胜文小声道：“咱奶在这家里可是有耳报神的。”

　　　　“啊，老姑……”

　　　　许文岚立刻会意，却也担心：“老姑会不会把你卖了啊？”

　　　　“卖啥？”白胜文扬眉：“我可没和老姑说什么。就刚才，我看兔崽子狗剩吃糖人时顺嘴说了句，要是咱也领抚慰金就也买糖人吃了。”

　　　　眨眨眼，许文岚忍不住又翘大拇指，故作莫测高深的表情：“高，实在是高！”

　　　　可不是，白胜文可真是没告状，甚至没说过白应福拿了抚慰金的事儿，就是随口和狗剩说了那么一嘴，算什么大不了的事呢？

　　　　可偏偏说者有意，听者更有心，也不能怪别人，该怪白应福不是个低调的人。

　　　　一拿了抚慰金，就买了大包小包的，别个东西，许文岚没看到，但狗剩拿着根糖人满院转，却是长个眼睛就能看到的。

　　　　一般来说，农户家孩子就是吃个糖，也是吃松子糖这样便宜的糖，小小的一粒，也没什么包装，含在嘴里甜甜嘴也就是了，像糖人这种，那绝对是高档货。

　　　　刚才狗剩拿着的糖人，可是个孙悟空，背持金箍棒，帅到炸上天，没有十文钱，绝对拿不下来。

　　　　白莲花眼睛又没瞎，看到那么个糖人，再想想她三哥拿进自家屋里的包，要不告状不是转性了，就是被人穿了。

　　　　猫腰溜到正房窗前，许文岚早就偷听出窍门了。

　　　　只是不敢像白胜武一样捅窗户纸。

　　　　这是技术活，使劲大了使劲小的还真是有讲究，要是用力太猛当场被抓，有得好果子吃了。

　　　　屋里头白应福说话仍是带着笑：“娘，我也不知道你听谁说的，这抚慰金的事，还真是……”

　　　　“是有还是没有啊？”李氏早就知道白应福不会说老实话：“老三，咱家可是清白人家，扯谎这种事，你爹可是最忌讳了。”

　　　　“莲花啊，你四哥去城里会友不是过晌午时回来了吗？喊他过来坐会，看看你三哥是不是有什么事和他那兄弟说。”

　　　　白应福眯了眯眼，低下头，笑了两声。

　　　　这意思是说白应天看到他领抚慰金了？

　　　　既然说有证人，白应福也光棍了：“是，娘，这抚慰金我是领了。可这钱也没多少，给狗剩看病，再买回丢的鞋、帽子，哪儿还有剩呢？”

　　　　“三哥，你这话哄小孩玩呀？”白莲花急着说话：“我刚可去老王家问了，说是人亨通钱庄的管事亲自发的抚慰金，亨通钱庄啊，还能少得了钱？再说了，你领就只领你家狗剩一人的？咱两侄子和一个侄女不也在？二宝帽子不也丢了？”

　　　　不得