官路重生-第19部分

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　　　　新农机出产后，可能耗光了马雷舍夫的运气，苏联已经连续四年的农业歉收，几乎让农机厂门可罗雀了，随着岳父的下台，他这个厂长的位置也开始不牢靠起来。为了巩固自己的地位，马雷舍夫托请古巴担任武官的学长联系到了一笔联合收割机出口的业务。

　　　　按理说这比40台联合收割机的业务完全可以解脱农机厂现有的困境，30％的预付款加上厂里现有配件库存，只需要少量的银行贷款就可以完成这笔订单，马雷舍夫借着岳父的脸面搞定贷款后迅速的完成了这些收割机的生产，他又亲自跑到海参崴联系货运的轮船。

　　　　可命运女神这时偏偏跟他开了个玩笑，买家联系不上了，不管是他自己联系，还是那个在古巴当武官的学长都联系不到了。他在海参崴急得火上房了，厂子那边还一个劲的问他什么时候发货，连续半个月的时间马雷舍夫都蹲在这家小酒吧里借酒浇愁了。

　　　　“小姐，给我来一瓶伏特加，这该死的天气怎么还这么冷。”已经有了七分酒意的马雷舍夫发现自己的香烟抽完了，继续跟酒吧招待说道：“小姐，再给我来一包香烟。”

　　　　年轻的酒吧小姐走道他跟前说道：“先生，这是你要的伏特加，可是我们这里没有香烟了。”

　　　　马雷舍夫拿起酒杯又喝了一口伏特加，然后摇摇晃晃的指了指着桌上空烟盒说道：“不用这个tu－134，随便什么烟都成。”

　　　　酒吧小姐抱歉的说道：“对不起先生，不止您手上拿的这种tu－134，我们酒吧里所有的香烟都卖光了，这个月的配额已经没有了。”

　　　　“什么？刚刚月初你们的香烟配额就用光了？”马雷舍夫惊奇的问到。

　　　　酒吧小姐歉意的回答道：“是的先生，不仅仅是香烟，要不是我们这里酒价格要比别的地方贵点，临近月末的时候都会停业几天的。”

　　　　“该死的，我说月末来的时候怎么就这一家酒吧开业，原来是个黑店啊。”马雷舍夫摸了摸自己略显干瘪的钱包，暗自诅咒着，但又不熟悉当地的情况，只好多花了几倍的价格让酒吧小姐帮忙在外面买了包香烟。

　　　　远在150公里外的刘双禧几人，肯定是听不到马雷舍夫的诅咒了，李白兰听过“东方马其诺防线”的建成史后，自然也没心思在考虑去哪闲逛了。

　　　　第二天货到装车之后，拿着通过第三方国家办理的签证，第一站先是到达了乌苏里斯克，虽然是滨绥铁路和西伯利亚铁路的交汇点，可因为苏联最近几年社会萧条和两国关系冷淡，整个十余万人口的小城颇显静宜。

　　　　几个华夏人走在异国的土地上，明显的肤色差异却没有引起当地人特别关注，崔吉龙解释说，现在脚下这片土地百余年前就属于华夏的，现在在双城子周边还可以看到华夏特色的民房，即使两国关系冷却的这二十年，民间的私下往来也没完全断绝。

　　　　小城乌苏里斯克虽然是必经之路，却没有耽误太多的时间，在这里休整了一夜之后，几人终于到达了此行的目的地――符拉迪沃斯托克市，也就是我们常说的海参崴。

　　　　因为要拜访苏联太平洋舰队的司令，刘双禧和刘长天单独行动，徐立轩三人先在当地市场看看情况。站在苏联远东地区最大城市的港口上，看到进出的货船和匆忙的人群，刘双禧不免感慨万千对刘长天的说道：“师傅，多美的天然良港啊，自从唐，辽，金就已经有我们华夏人在这片土地上生存了，清朝和沙俄签订的《尼布楚条约》也明确的订明海参崴属于我们，直到鸦片战争后《爱辉条约》等一些列不平等条约才开始被俄国人踏上这片原本属于我们的土地。”

　　　　刘长天也感慨的说道：“人善被人欺，马善被人骑。国家贫弱的时候自然要被人欺负，乌苏里江以东40万平方公里的土地，相当于10个宝岛省的面积啊。算了双禧，这都是首长们要处理的事情，咱俩抓紧时间拜访下波�9�9波�9�9西罗诺夫吧，晚上还要跟徐大哥他们碰头看看具体采购什么货物回去呢。”

　　　　因为没有预约，等到了海军驻地后被告知司令官并不在海参崴，不过有苏联士兵详细记录了刘长天的情况，留下地址后两人只好先离开了。

　　　　回到宾馆后，见徐立轩三人还没回来，刘长天开始跟徒弟说道：“双禧，我看苏联现在的情况比国内好得多，不会像你说的那么悲观吧？”

　　　　刘双禧笑着说道：“师傅，你想的有点乐观了，苏联现在重工业与轻工业比例失调，重工业比例过大，轻工业比例过小，造成维持国民日常生活的一些产品，供不应求，市场供应量不足。”

　　　　刘长天想了想说道：“可能我只看到表面现象了吧，刚才在码头看到的还是一片繁忙景象，但是苏联人的精神头确实不怎么样，远远没有国内改革发展那种劲头。”

　　　　刘双禧继续说道：“师傅，现在苏联内部发展不平衡，外部被美国提出的“星球大战计划”拖垮了经济，最悲惨的还是农业从60年到78年期间有10年减产，79年至今又是连续歉收，老百姓连肚子都吃不饱哪还有精神头做事啊。”

　　　　正在师徒俩讨论苏联现状的时候，徐立轩几人回到了宾馆，刚进屋还没等坐下，就有个衣装得体却又满脸憔悴的大鼻子敲门，崔吉龙把他让进屋子后，这家伙就直接问道：“先生，我用联合收割机换你们手里的香烟怎么样？”

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第五十章　生意要在饭桌谈

　　　　第五十章生意要在饭桌谈

　　　　走进房间的人正是马雷舍夫，说起来老马自从当上农机厂的厂长，老马的运气就没好过。厂里的设备好久都没卖出去就算了，自己好容易在海外联系笔订单，客户竟然出了车祸，据说被一台时速70码的汽车撞死了。

　　　　古巴的客户怎么会在那种车速中丧生，已经不是马雷舍夫有功夫去研究的事情了，这几天他都在海参崴各处找人帮忙，卖掉生产出来的这批联合收割机。可现在苏联自身就不景气，用他朋友的话说，你要搞点日常生活用品有多少要多少，可是农机这些东西么？没看地里庄稼减产多少年了，谁种地谁赔钱啊。再找个国外的渠道把这些设备卖掉，一时间也找不到接洽的关系，可是双城子银行那边已经在催促还款了，老马这几天在宾馆急的头发都抓掉了一大把。

　　　　还好天无绝人之路，在学校学过一些汉语的马雷舍夫，在宾馆大堂听到几个华夏人的谈话，其中提到他们手中有一批香烟要卖掉。老马突然想起最近连海参崴这种大城市，香烟都属于紧俏货，直接买肯定是没钱了，不过要是能把自己手里的农机设备跟华夏人换的话，不单单能把贷款还上，或许还能小赚一笔呢。于是马雷舍夫也不管自己是否礼貌了，直接跟着这几个华夏人来到房间，进门就直接就问能不能用联合收割机换取华夏人手中的香烟。

　　　　刘双禧和刘长天以为这是徐立轩联系的买主，看了看徐立轩没说话，老徐也看了看他俩，觉得这个苏联人好像大家谁也不认识，只好开口问道：“这位先生，我们手头是有批香烟要出售的，可是我们刚到苏联并没有联系什么朋友，请问你是怎么知道的呢？”

　　　　马雷舍夫也意识到自己有些莽撞了，慌乱之间连忙用俄语解释道：“各位请原谅我的冒昧，我是乌苏里克斯农机厂的厂长马雷舍夫，现在我们厂里刚生产出40台联合收割机，但是因为特殊原因，这笔订单的客户无法提货了，刚刚我在大堂听到你们要出售一批香烟，不知道我们能不能互换商品呢。”

　　　　还好李白兰把马雷舍夫的话清楚的翻译过来，听完后徐立轩有点愣住了，要说联合收割机这东西，绝对是农业机械化的先进代表啊，以前总听说外国农场多大的农场，十多个人操作各种机械设备就处理得来。在国内像是黑土省这种耕地面积较大，非常适合大型机械设备的省份，都找不出来几台联合收割机的，可是拿这个换香烟，这人脑袋是不是有问题啊。

　　　　相比之下刘双禧就淡定的多，毕竟他前世连服装换飞机的事情都听说过，而且是那种大型飞机，眼下只是拿香烟换点收割机什么的，也算不上什么特别奇怪的事情了。不过眼下苏联的景况，看起来比预期中的还要差一些啊，这老毛子连对方的情况都没了解，就急着上门把自己底牌都交代了，想到这里他冲徐立轩点了点头，示意下这生意可以谈。

　　　　这些天接触下来，徐立轩也知道这孩子虽然不大，可是好多事情办的比他这临近不惑的中年人都要成熟，所以也放下最开始的心态，实实在在的开始按照刘双禧的想法办事了。

　　　　“这位先生，你看我们在外面走了一天有些疲劳了，您要是方便的话咱们一起吃个晚饭，然后具体谈下你的情况好么？”

　　　　没用李白兰翻译，马雷舍夫也听明白徐立轩的问话，可刚要客套下自己不饿，结果肚子不争气的叫唤了下。老马倒也是，厂子里挤压了大批设备卖不出去，银行又在催款，茶不思饭不想好几天了，现在可算见到点希望了，有了点精神后肚子空空如也自然要表达下不满了。

　　　　出现了这种窘态，马雷舍夫自然也不好意思拒绝邀请，何况人家要在饭桌上谈生意，于是只好跟着徐立轩几人一起来到宾馆的餐厅。虽然是晚饭时间，餐厅里却只有稀稀落落的几桌客人。

　　　　随便找了个桌子，点好酒菜后刘长天开口问到：“马雷舍夫先生，刚才在房间里你说自己是农机厂的厂长，可是为什么对我们手里的香烟感兴趣呢，这完全是两个不同的行业啊。”

　　　　按说老马平时也是个挺精明的人，可是最近连串的打击搞得他心焦力脆的，这时候连做生意不要透露自己底牌的原则都忘记了，这时候几乎没经过大脑就开口说道：“这位先生，虽然我是农机厂的厂长，可是要知道现在苏联农业连年的减产，我们的设备生产出来根本没人买啊。香烟就不同了，近两年这些配给的生活物资越来越紧缺，在乌苏里克斯这样需求量的小城还好些，可是符拉迪沃斯托克这种大城市民用物资就明显不足了。”

　　　　在李白兰给几人翻译的时候，马雷舍夫略带尴尬的说道：“我也不瞒各位说，之所以提出那联合收割机换你们手上的香烟，一个是要把厂里生产出的设备卖掉，再一个就是眼下我实在拿不出钱来买，现在银行已经在催缴我们为了生产这批设备的贷款了。”

　　　　看着眼前这实在厂长，刘长天递给了他一根“老巴夺”香烟，接着问到：“马雷舍夫先生，先来尝尝我们从华夏带来的香烟，还有能具体说下你们生产的联合收割机的性能么？”

　　　　说起自己的产品，马雷舍夫信心十足的说道：“我们的产品全名是自走履带式半喂入联合收割机，主要适用于水稻收获，可兼收小麦，是中小型联合收割机中复杂系数最高的产品。与其他机型相比，收获后的粮食清洁度较高，并能适应深泥脚、倒伏严重的收割条件，同时还能保证收割后的茎杆完整。我们厂的产品经过技术改进后，还要比同类产品的性能高出10％到15％的水平。”

　　　　老马说完后等着翻译的时候，突然发现手中的香烟，竟然是自己祖父最喜欢以前最喜欢的牌子，即使现在的滨海边疆区也还是有很多人都很怀念的。点好香烟后他向刘长天问到：“先生，可以问下你们要出售的香烟都是这个牌子么？”

　　　　听过李白兰的翻译后，对于数字比较敏感的刘双禧抢先说道：“马雷舍夫先生，我们手上的都是这个牌子的香烟，不过能不能具体讲解下，你们的产品为什么能比同类产品的性能高出这么多呢。”

　　　　看着问话的是个不大的孩子，老马用不太熟练的汉语自豪的说道：“在我没当厂长前，厂里的产品或许勉强算做一流产品，可是有我这个基辅高等坦克工程学校的高材生，乌苏里克斯坦克厂的技术骨干加盟后，对我们的产品进行了大幅的技术改进后，现在绝对是世界上最优秀的农机产品。小朋友你想想制造农机设备肯定要比坦克简单的多吧。”

　　　　马雷舍夫说完，刘长天的眼睛登时一亮，好家伙，现在的苏联果然遍地都是宝贝，随便就能碰到一个军工厂出来的坦克专家，赚钱多少或许还是次要的，要是能搞些他们的技术，华夏在军事科研上要少走多少弯路啊。

　　　　徐立轩这个老外贸，同样看出老马的特殊价值了，于是说道：“马雷舍夫先生，我们华夏喜欢和坦诚的人交朋友，像是能和您这样有技术能力的人做生意，更是我们的荣幸。来，让我们把杯里的酒干了，再吃点饭菜，等下回房间具体商议下合作的细节。”

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第五十一章　目标，金色饮料

　　　　第五十一章目标，金色饮料

　　　　这顿晚餐可以说是马雷舍夫最近半个月吃的最饱的一次了，自从联系不到古巴的客户，老马就没安宁过。眼下终于苦尽甘来，厂子里生产的设备能卖掉不说，还能换来一批当下苏联销路比较好的香烟。

　　　　所以饭后他并没有急着商谈，而是先回到自己的房间，收拾了下自己的仪容。而刘双禧也趁着这个时间，拉着徐立轩进行了一个简短的谈话。

　　　　“徐伯伯，请原谅之前对你的隐瞒，不过相信这些天你也该看出来我来苏联的意图了。”事情已经发展到这个程度，刘双禧打算开诚布公的说说自己目的了。

　　　　徐立轩摇着头笑道：“双禧啊，一开始我真以为咱们就是私下来赚钱的，要不是刚刚马雷舍夫提到他是坦克厂出身，我还真没意识到，你小子志向可是不小啊。”

　　　　刘双禧不好意思的说道：“徐伯伯，我最初的想法也就是想来看看，赚点零花钱什么的，还没考虑到马上就和苏联军方打交道。不过下午的时候，师傅和我已经去拜访海军太平洋舰队司令了，虽然人不在但也留下了联系方式。没想到咱们运气这么好，又有个陆军方面的主动送上门来。”

　　　　徐立轩笑着说道：“难怪我看长天虽然懂些贸易的东西，人也到了外贸部，但身上总有些部队出来的影子呢，苏联海军的关系是他联系的吧。”

　　　　谈到这个话题，刘双禧人不大却也正了正神色说道：“徐伯伯，相信你在外贸部门这么多年，有些纪律性的东西想必也都清楚。我请你来主要工作还是处理正常贸易方面的，像是这些涉及到军事内容，下一步会有相关的人员来具体处理，”

　　　　徐立轩今天也确实有点激动了，从国内出来的时候绝没想到能这么顺利。现在苏联的经济过于畸形了，重工业水平绝对拉下华夏几个档次，可在轻工业涉及民生这方面，已经开始无法满足老百姓的日常需要了。像是刚刚找他们拿机械设备换取香烟，这种白送上门的生意虽然是第一例，但绝不会是最后一例。

　　　　以前仅仅接触的香江方面的业务，但是相关的外事政策老徐还是懂得，听到刘双禧的提醒，他连忙说道：“双禧，这个不用你提醒我，在外贸部多年的工作，相关条例我都清楚，我的工作就是协助你进行民间贸易。现在咱们是不是研究下，这批商品具体的兑换比例呢？”

　　　　刘双禧缓和了下自己的表情，接着说道：“徐伯伯，我没有指责你的意思，不过现在的时机还不到，眼下苏联虽然出现各种问题，但在上层还是比较稳定的，等过几年才是我们大展拳脚的时候。还有我要解释下，以后这边的民间贸易业务可能都要交给你负责了。至于眼下这笔交易，我看可以暂定10箱香烟换他们一台联合收割机吧。”

　　　　徐立轩现在还不到40岁，正是年富力强的时候，听到自己能主导对苏贸易，要说不激动那是假的，可是刘双禧给出来这个交换价格，实在有点出乎意料了。

　　　　“双禧，你说的这个价格是不是有点高了啊？他们一台设备应该要过万美元，折算成卢布也要超过9000的，可我们这一箱香烟在国内还不到500块，十箱香烟也就5000块，咱们不说黑市上的汇率，即使在官方汇率上也不平等啊。”

　　　　刘双禧笑着说道：“徐伯伯，以后你就知道了，小来小去的生意我是不会做的。给你打个简单的比方，我这个水杯里的水，现在可能一文不值，但是假如全世界就剩下这最后一杯能喝的水，你说它该价值几何呢？”

　　　　徐立轩听到这个假设，一时脑子还没转过弯来，随口说道：“双禧，这不是一个概念，再说世界上怎么只会剩下一杯水了呢……”

　　　　刘双禧理解徐立轩没有后世的经历，还不知道眼前这最普通的一杯水的价值。不说全世界范围的缺水，仅仅是华夏就已经变成了严重缺水的大国了，众多大型城市严禁耗费水源的工厂开工，地下水过度采集严重透支，无数建筑都成为没有根基的“空中楼阁”了。

　　　　“徐伯伯，我就是打个比方，以后你肯定会意识到水源的价值。咱们就说眼下吧，看起来咱们获取了几倍的利润，可苏联市场的情况呢，即使花几倍的价格也无法换取相应的商品啊。”

　　　　徐立轩地头想了想，还是没有底气的说道：“双禧，你说的虽然有道理，可咱们是不是有点乘人之危呢？”

　　　　“徐伯伯，生意场上可要不得你这种想法。要说趁人之危，二十多年前这帮苏联人，在我们华夏最困难的时候撤走了所有的技术支持，那才叫过分呢。”

　　　　刘双禧没等徐立轩表达对这个曾经老大哥的看法，就继续说道：“徐伯伯，你看崔叔叔这人怎么样，如果合适让他做你的助手好不好？”

　　　　“小崔这人不错，年轻，头脑灵活，交际能力也不错，而且对这边的情况比我们了解的更多，可是他已经有了税务局的正式工作，咱们再找来合适么？”

　　　　听到这话刘双禧心里暗笑，崔吉龙用不了几年，就会下海专职搞对苏贸易了，一个小小的县城税务局是容不下他这条大龙的。原本的历史发展中，崔吉龙所获得成就，可是远远超出了那个县城的税务局长。

　　　　“徐伯伯，只要你觉得他合适给你做助手，我来负责做崔叔叔的思想工作，即使他想要个正式的身份，给他挂在外贸部也没什么问题，部里总比在县里好吧。”

　　　　“双禧，这些天的接触我确实比较喜欢这个小崔，能让他给我做助手再好不过了，具体的你在跟他谈谈。”徐立轩表明自己的态度后，看了下时间说道：“咱们该回去了，客人差不多该到了。”

　　　　两人回到之前的房间后，马雷舍夫果然已经到了，精神十足的他完全展示出厂长的派头，见到徐立轩回来，略有不满的说道：“亲爱的徐，你已经让我等好长时间了。”

　　　　虽然宾馆房间里绝对不是什么正式谈判场合，老帅哥徐立轩也不会让一个外国人在气势上压住自己，于是他很有风度的说道：“马雷舍夫先生，生意是谈不完的，我们华夏是个比较懂得养生的国度，晚饭后适当的活动有利于身体健康，有一个好身体不比拥有金钱更有价值么。”

　　　　马雷舍夫这时候才想起来现在有求与人，于是尴尬的说道：“徐先生，感谢你的提醒，看来以后我要想你多多学习，我们先具体商议下交换的细节吧。”

　　　　因为已经和刘双禧探讨过，徐立轩也就直接说道：“马雷舍夫先生，刚才我已经算过你们产品的价值，我想你对我们的香烟也有了了解，我想用8箱香烟换取你们一台联合收割机。”

　　　　徐立轩不是立刻想通了狠宰苏联人，而是根据刘双禧的提议留出了谈判的空间，可是马雷舍夫听到这个价格，立马跳了起来。

　　　　“徐先生，这个价格太不合理了！要知道我们这一台设备的成本，就能达到你们40箱香烟的价值，何况我们工厂还要给工人开工资，还需要保留自己的利润空间。”

　　　　听到徐立轩的报价，坐在一旁的崔吉龙顿时眼前一亮，等老马激动的表达完自己的不满后，他劝慰的说道：“马雷舍夫先生，您既然说道成本价格，要知道我们将这批香烟带到苏联也是有成本的，何况现在香烟市场已经不能按照成本计算了吧？”

　　　　马雷舍夫自然明白崔吉龙的解释，要不然他也不能用自己的设备来换取这些稀缺物资了，正在几人纠结价格的时候，房门又被敲响了。

　　　　来的人正是之前接待刘双禧和刘长天的军官，他们走后这位军官联系到了波�9�9波�9�9西罗诺夫，海军司令得知华夏老友的后人来拜访十分高兴，告诉手下一定要安排好客人，三天以后回来就安排见面。

　　　　这个军官见到屋里还有其他客人，倒也没有过多打扰，约定好时间就走了。这时候马雷舍夫有点坐不住了，原以为这几个华夏人就是普通的民间商人，可人家能让海军的人这么客气，听说话好像还要见海军司令。波�9�9波�9�9西罗诺夫这个名字以前也听岳父提过，可即便是自己的岳父，也没资格随便就能见人家的。

　　　　想到这里老马就不敢再吊着自己的价格了，只要能把这批香烟换到手，即使少赚点