寒门贵子-第136部分

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　　　　不过这些都不重要，能成为各郡的大纸商，眼光和智商都在水准线以上，大家为了发财而来，不会听刘彖忽悠几句就上了套！

　　　　“刘郎君，你说这些蒙蒙外行还行，可咱们都是什么人？明人不说暗话，到了这时辰，到底纸价多少，你给个准。要是比由禾大纸还高，我们又何必不远百里跑到这鸟不拉屎的小曲山呢？”

　　　　小曲山没什么好看的景致，这些商贾大都小农小户出身，没什么文化，穿着锦缎，吃着珍馐，却偏偏喜欢附庸风雅，观山要好山，看水要好水，就连谈生意也得去那些雅致的所在。

　　　　“对啊，别说比由禾大纸高，就算一样的价钱，以现在的行情，我也是宁可卖洒金坊的纸。毕竟人家名头响亮，大正中和顾府君以及江东名士无不大加褒扬，那些贵人们士子们也喜欢，但凡读书识字的，都以家藏由禾纸为荣，这是什么都比不上的。刘郎君，你说了剡溪纸七大优胜之处，可你我心知肚明，剡溪纸是名纸不假，但它的名头，现在远远比不上由禾纸了！”

　　　　“两位兄长说的在理，刘郎君，不是我们不近人情，在商言商，总不能让大家有钱不赚，赔着钱和你过家家玩吧？你家大业大，不在乎这些小钱，可我们不行，大家说是不是？”

　　　　“对对，是这个理！”

　　　　“所以啊，别搞玄虚，直接点，多少钱？”

　　　　“六十文！”

　　　　刘彖笑着说了个数，全场登时安静了下来，一个个侧耳细听，道：“剡溪大纸，给各位的价是六十文，你们可以比照由禾纸的一百文出货，也可以加到一百二十文，一百五十文，这个我不管，由你们自己定。”

　　　　如果剡溪大纸的出货价只有六十文钱，比由禾大纸足足低了四十文，这里面的利润可想而知。在场的二十一家纸商立刻兴奋起来，洒金坊的由禾大纸供不应求，再大的商贾也只能按一百文进货，然后运到其他郡县，加价二十、五十文、七十文不等卖出，算下来一张纸只有十几文的纯利。最重要的是，有钱你也买不来，必须要等，等的时间从半月到数月，他们虽然不知道时间就是金钱这句名言，可也知道浪费时间，就是跟钱财过不去。

　　　　哪怕剡溪纸不如由禾纸质量好，也不如由禾纸名头大，可只要六十文的价，傻子才会拒绝。纸商们呼啦一下围住了刘彖，争先恐后的要下订单。刘彖笑道：“不急，六十文给诸位，我其实不赚钱，所以也请诸位帮我一个忙。”

　　　　“你说，我反正没有不允的！”

　　　　“我们也是，请刘郎君直言！”

　　　　刘彖的目光在众人脸上扫过，笑容变得冷峻起来，道：“你们要纸不难，只要答应我一个要求：从今往后只卖剡溪纸，不卖由禾纸，也不让由禾纸在你们的地盘上出现！”

　　　　“这个……”

　　　　众人面面相觑，全不做声，心中各自盘算利弊。虽说同行是冤家，聚宝斋和洒金坊同在钱塘，势成水火，可也从没听过只准别人做一家生意的，这不合规矩，也太强人所难了。

　　　　“洒金坊只有一个纸坊，听说当下还压着几万张的货没有交付，就算你们等的起，可钱等不起啊。我瞧着诸位都是纸行里有头有脸的人物，所以给你们面子，优先把剡溪大纸卖给你们。若是真的不愿意，我也不是找不到肯跟聚宝斋合作的纸商。到了那时，你们郡中称得上字号的商贾，说不定可要易名了。”

　　　　这番话帮助众人下了决心，有钱不赚王八蛋，于是纷纷表示赞同，反正由禾纸主要是自卖自销，跟大主顾直接打交道，分给他们这些纸商的量本来就不大。不一会工夫，小曲山上签下了十五万张的单子，比起洒金坊最开始五日三万张的销量更胜一筹。

　　　　约好了交货时间，给付了定金，众商贾结伴下山，刘彖望着他们远去的背影，志得意满的笑道：“如何？这就有九百万钱到手，不舍得花钱，怎么赚钱？让你送来一千万钱，小天主犹豫不决，五天主百般刁难，教中谤讥如潮，仅仅给了八百万钱，可谁又知道我们这些真正做事的人的难处？”

　　　　金官站在他的身后，低垂着头，道：“将军大才，小天主深知，所以一力保举将军全权处置钱塘之事。教中那些闲言，将军不必放在心上。”

　　　　“我是不放在心上，可只怕我人在外做事，却被那些鼠辈谗言煽构，终有一日惹得天主猜疑，大祸临头而不自知！”

　　　　金官抬起头，目光坚毅，道：“将军安心，绝不会有那一日！”

　　　　刘彖负手，仰头看着天上的云卷云舒，叹道：“但愿如此吧！”
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第一百五十四章　抢客

　　　　一众纸商成群结队的下山，身边的奴仆绵延数里，前队下了山，后队还在半山腰，可知出行有多么的奢华。刚走出数里地，官道中间站着十几人，严叔坚站在最前，拱手候着，笑道：“各位贤兄留步，柘湖一别，多日未见，可安好啊？”

　　　　两年前在会稽郡柘湖边，扬州的纸商曾有过一次规模更大的集会，严叔坚的四宝坊是业内佼佼者，备受尊重，跟这些人算是熟识。

　　　　“哎呀，原来是严兄，大冷的天，你怎么在这站着呢？有事派人吩咐一声，我们去府上请教就是了！”

　　　　说话的人姓骆名白衡，是会稽郡的大纸商，之前在山上也是他首先向刘彖发难，询问剡溪大纸的底价。

　　　　“骆兄太客气了，上次在柘湖由你盛情款待，让大家宾至如归。这次来了钱塘，一定要赏兄弟薄面，为诸位接风洗尘。请，请！”

　　　　骆白衡何尝不明白严叔坚的意思，心里并不像去，只是这些年的交情了，不好回绝的太过生硬，犹豫了会，回头问道：“你们怎么说，要不去严兄那歇会？叙叙旧？”

　　　　众人互望几眼，异口同声的道：“但凭骆兄做主！”

　　　　“好，那就叨扰严兄了，请！”

　　　　到了洒金坊，严叔坚给众人介绍了何濡——名义上的洒金坊主人。何濡的性子古怪，可为了达到目的，需要他扮演好商人的角色，却又能够伪装得天衣无缝，尽善尽美。热情中不失矜持，幽默里透着睿智，既把这些商人捧的极高，又不显得虚伪，固然真诚，但不可欺。一席话聊完，大家互相间感觉像是交往了多年的老友，没有初见的尴尬和距离感。

　　　　这是何濡的本事，无人可以替代！

　　　　“何兄，有话直说吧，都是朋友，没必要拐弯抹角。”

　　　　何濡笑道：“那我就厚颜说了，敢问刘郎君请诸位上山，所为何事？”

　　　　“这个……”骆白衡道：“不瞒何兄，刘郎君新造了剡溪大纸，邀请我等上山鉴赏。除此之外，还谈了生意。”

　　　　“若我猜的不错，刘郎君要诸位从今往后只卖剡溪纸，不得经营由禾纸的生意，是不是？”

　　　　骆白衡惊讶道：“何兄好耳目，刚刚才决定的事，你在山下立刻就知道了？”

　　　　“不必听，只需了解刘郎君的为人，猜出他的心思不难！”何濡斟了杯茶，轻笑道：“骆兄是怎么答复他的？”

　　　　“何兄，说句掏心窝子的话，你这个人比刘郎君更合我的脾性。我就说嘛，能让我们严兄心甘情愿的为你当大掌柜，肯定不是一般的人物。”骆白衡话题一转，道：“不过，你的意思我们明白，可惜晚了一步，刚才在山上，大伙已经跟刘郎君签了契，从今往后只卖剡溪纸，不卖由禾纸，总不能墨迹未干就反悔了，说出去不好听！”

　　　　“签的只是各自订了剡溪纸多少的量，关于其他，顶多是口头约定。”何濡深谙人心，知道这些商人一个比一个精明，哪里肯白纸黑字和刘彖约好只卖剡溪纸。那样日后若有变故，连反悔的余地都没有，最多口头做了约定，以骆白衡过往的信誉为担保，刘彖还是信得过的。

　　　　骆白衡脸色一沉，道：“口头约定，也是约定！何兄莫非怀疑我的人品，说出的话不作数吗？”

　　　　何濡歉然道：“不敢，骆兄误会了，我绝无此意。这样吧，我也不怕家仇外扬，让诸位看清楚刘彖到底是怎样的小人！”

　　　　他细说从头，刘彖如何截断碧幽河水，如何借势逼迫洒金坊交出造大纸的秘药，又如何私下勾连祁华亭，以钱财诱人叛主，又如何将造纸的革新技艺窃为己有。凡此种种，人神共愤，尤其在这个经商最讲究信誉的时代，刘彖的做法无疑登不上台面，也为人厌恶。听了何濡的话，有名有姓，有板有眼，一查既知，应该不是瞎编乱造，骆白衡面色凝重，道：“没想到刘郎君竟是这样的人……”

　　　　“去年的钱塘湖雅集，刘彖小人之名早就传遍了三吴士族，在读书人中口碑极差。骆兄若是被他的狡言套住，只卖聚宝斋的大纸，很可能赔上名声和家业，望三思后行！”

　　　　骆白衡苦笑道：“可我毕竟答应了刘彖，圣人说言必信行必果，我虽然是个商贾之流，但也知道为人处世，要信守诺言，不可毁约……”

　　　　何濡大笑，道：“骆兄此言差矣！”

　　　　骆白衡以为他在嘲讽自己，神色颇为不悦，道：“何兄有话直说，我哪里错了？”

　　　　“言必信，行必果，硁硁然小人哉！孔夫子是在告诉人们知道变通的道理，不问是非的固执己见，那是不可取的。”

　　　　“啊？”

　　　　“孔夫子的话或许晦涩些，孟夫子也说过，‘大人者，言不必信，行不必果，惟义所在’，只要符合大义，就不必对小人信守诺言。刘彖的所作所为，无不失义失节，骆兄对他言必信、行必果，那才真正违背了圣人的教诲！”

　　　　骆白衡深感羞惭，他不读书，听人说起这句话，还以为是警醒世人要讲信誉，没料到闹出了天大笑话，赶忙起身作揖，恳声道：“幸好今日遇到了何兄，才不至犯下大错。也罢，跟刘彖的约定不算数了，哪怕他骂我无信，我也不能不义！”

　　　　何濡同样起身作揖，笑道：“骆兄，你可是给了刘彖定钱的……”

　　　　“那才几文钱？”骆白衡豪爽的挥挥手，道：“全当从何兄这买了学问，可比那点定钱值多了！”

　　　　何濡击掌赞道：“骆兄有仁人之风，我甚是钦佩。”

　　　　话音未落，有人却站出来表示不满，道：“骆大哥，何掌柜，你们刚才说什么，我粗人一个，不懂，也不想懂。但我知道一点，刘郎君的剡溪纸，品质更高，却价钱更低，我是做生意的，不是做学问的，不会做赔本的买卖，谁能给我带来盈余，我就卖谁的纸，你们说，是不是？”

　　　　“对对，巩兄说的极是！我们日夜操劳，奔波忙碌，为的是什么？是赚钱，不是两位要的仁义！”

　　　　“骆兄，你这些年钱挣够了，不在乎，可我不行，我家里还有几百口人要养活，不赚钱，难道喝西北风去？”

　　　　“齐二，你这叫什么话？骆兄这几年可没少照顾你生意，现在却嚷嚷着喝西北风，小人！跟那个刘彖一路货色！”

　　　　“你说谁小人？不过是个婢女养的贱种，就会跟在骆兄后面吮痔舔疮，也配跟我说话？”

　　　　“你！狗才，来来来，耶耶也给你舔舔疮！”

　　　　一时分成了两派，几乎吵的要打起来，骆白衡黑着脸，跪坐于地，默不作声。他平时虽然德高望重，众人唯他马首是瞻，可真的牵扯到了利益分配，这点虚名根本压制不住。

　　　　“都闭嘴！”

　　　　骆白衡听他们越吵越不像话，终于忍不住了，腾的站起，怒道：“愿意随着我的，都留下来，不愿意的，现在就走，决不强求！”

　　　　姓巩的冷哼一声，抱拳道：“就此别过，临行一言相赠，骆兄不要被他人的鬼蜮伎俩蒙蔽，商人要的是利，不是那些看不见摸不着的所谓仁义！”

　　　　齐二也跟在后面，道：“不嫌钱多的都跟我们走！”

　　　　立刻召集了十一二个人，摔门而去，留下的人包括骆白衡，共有九个，走了一半还多。何濡看着眼前的闹剧，一直没有插手，直到尘埃落定，骆白衡叹气道：“让何兄看笑话了，他们也不是黑心烂肺的小人，只是贪心难了，控制不住冲动。”

　　　　何濡笑道：“贪心不是坏事，我们都有贪心，这个无可厚非。不过他们贪财，我们贪义，舍财取义而已！”

　　　　“何兄此言大善，舍财取义，我们身份低贱，但也知道做事不能坏了良心！以后还望跟洒金坊多多合作，共同将由禾纸打造成江东第一品的名纸！”

　　　　何濡点点头，道：“来人！”

　　　　婢女阿难捧着一叠厚厚的纸走了进来，每个纸商面前放了一份，骆白衡拿起来一看，惊道：“这是？”

　　　　“这是刘彖从洒金坊偷去的新抄纸器的技艺和火墙的造法，以及其他一些可以提高产量，减少损耗的改进秘方。为了表示我的谢意，特将这些东西赠送诸位。”

　　　　自古以来，关于独门技艺都秉承法不轻授的规矩，要不然刘彖也不会花费心思收买祁华亭，骆白衡急忙拒绝，道：“万万不可！”他又不是傻子，洒金坊能在短短半年声名鹊起，靠的固然有大纸的的功劳，但主要的还是造纸的技艺出众，能够日产数千张乃至上万张纸，远超其他纸坊数月的产量。数量上去了，质量也有保证，想不发财都难，可以说，这个新抄纸器的意义远大于由禾大纸，放在谁手里，都会视若珍宝，怎么小心都不为过，哪有白送与外人的道理？

　　　　“没什么不可的！”何濡言辞恳切，道：“骆兄和诸位兄台宁可毁约失财也要维系大义，我岂能藏着掖着，只顾着自个发财？”

　　　　骆白衡又推辞几次，何濡态度坚决，道：“这些东西你们拿去，等下我再领着你们去坊里看看实物，回去后诸位的纸坊都可以按照这个图纸改进造纸术，咱们有钱一起赚。我听人说过一句话，钱，是赚不完的，该放就得放，可朋友却是可遇不可求，遇到就不要错过。我跟骆兄投缘，你这个朋友，我交定了！”

　　　　骆白衡迟疑了会，扭头四顾，看看剩下的另外八人眼中的渴望，道：“好吧，盛情难却，那我们就厚颜占了何兄这个大便宜！”

　　　　“合则两利的事，谈不上谁占谁便宜！”何濡趁热打铁，道：“除此之外，我愿将由禾纸在江、广、宁、越等七个州交给骆兄独家代售！”

　　　　“独家代售？”

　　　　这是徐佑的主意，为了拉拢这些纸商，仅仅讲大义不行，给技术不行，必须要有足够的利益将他们死死的捆在洒金坊的大船上，然后才能同甘苦共患难，一同走向壮大。独家经销权，在后世司空见惯，可在这里确实破天荒的头一遭。

　　　　骆白衡不理解，满脸迷惑。

　　　　“也就是说，在江、广、宁、越这七州，任何人都不得出售由禾纸。”

　　　　“包括洒金坊？”

　　　　“包括洒金坊！我将由禾纸卖给你，然后由你负责在七个州进行售卖。至于卖给谁，定多少的价，我不过问，全部操之君手！”

　　　　骆白衡的眼神骤然亮起，几乎比天上的日头还要炽烈。
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第一百五十五章　风水

　　　　搞定了这批纸商，何濡和严叔坚一路送到了钱塘码头，单单这份尊重和礼遇，比起连小曲山都没走下来的刘彖，不可同日而语。目送他们上船后，严叔坚依然有些不太理解，抱怨道：“其翼，七郎为了拉拢他们，付出的代价太大了吧？有这个必要吗？由禾纸又不愁卖不出去，何必把到手的钱让给别人？”

　　　　何濡笑了笑，道：“所以他是郞主，我们只能做下属。严掌柜，记住一句话：钱，是赚不完的！”

　　　　严叔坚似懂非懂，他是商人，目光局限在纸业这区区一个行当，却不明白徐佑的视线，远在千里之外，万里之遥。

　　　　回到静苑，徐佑正和履霜等人在听暗夭讲解易经，看到何濡推门进来，招手让他过来坐到身侧，道：“客人送走了？”

　　　　“嗯，如七郎所料，刘彖果然耍手段，给了六十文的低价，让这些纸商只卖他的剡溪大纸，不许由禾大纸进入各郡售卖。”

　　　　“这就是我告诉你的排他协议。竞争嘛，不是阳谋，就是阴谋，招数翻来覆去就那么几招，几千年了没什么大的变化。”

　　　　徐佑懒洋洋的道：“想必有人利益熏心，舍不得刘彖承诺的好处，跟骆白衡闹翻了吧？”

　　　　一旁的严叔坚佩服的五体投地，道：“七郎人不在坊里，可发生的事全部犹如亲见，真是神仙中人！”

　　　　徐佑大笑，到：“严掌柜，你这话我喜欢听。不过我可算不得神仙，只是这世上有很多人只看到眼前，看不到将来，所以他们的心思十分的好猜！”

　　　　何濡很赞同徐佑的看法，世上的蠢货终究是太多了些，道：“走了十二人，还有九人留下。”

　　　　“九个人，足够了！”

　　　　徐佑听暗夭讲易讲到妙处，忍不住拍起手来，低声道：“給骆白衡七个偏远的州，借助他三吴第一大纸商的实力，和另外八个纸商的协助，可以把由禾纸在最短的时间内普及到整个江东。这对我们来说是好事，若是成效显著，可以效仿这种模式，再找人代理其他州的售卖事宜。如此，可以节约我们的时间和成本，集中精力扩大规模，提高产量和品质，为下一步竹纸的研发奠定夯实的根基。”

　　　　造由禾纸，只是积累财富的第一步，推广竹纸和降低纸品的售价，从根本上解决书籍流通困难的现状，才是徐佑真正在意的大计！

　　　　“冬至找到合适的地方了吗？”何濡问道。

　　　　“找到了，明玉山南侧有处荒地，地势平坦，有数道河流交汇，只要修条可供牛车出入的路就可以了。现在的问题是，这块没有耕种的荒地不是无主之地，归一个叫毕石的里正所有，这人不愿意卖，冬至还在跟他交涉，不定什么时候能谈成。”

　　　　严叔坚道：“荒地有什么不愿卖的，既不种粮，就是无用，无非坐地起价，多给他点钱就是了。”

　　　　“关键他要的太多，若是答应了，传出去显得过于张扬，也容易引来很多不必要的关注。就是现在，冬至前脚刚走，后脚已经有传闻说那块地下埋有宝贝，买地是假，掘墓盗宝是真。”

　　　　徐佑摇摇头，他虽然交代冬至要低调行事，可村子里就那么大点地方，别说去几个陌生人，就是路过几只从没见过的野狗也能引起一阵轰动。毕石嘴风不严，得意的宣称有人要出高价买地，风言风语立刻传开，幸好冬至戴着幕篱，没人知道她的身份，短时间内也传不到刘彖的耳中，不怕他从中作梗。

　　　　何濡想了想，道：“冬至查过这个人吗，有什么喜厌？”

　　　　“这人极其信奉方术，这次抬高地价，也是假借方士之言。他说曾有一个方士以卜筮之术告知，此间地可得天大的富贵，因而他很有底气，开的价少一文都不行。”

　　　　何濡嘿嘿笑道：“卜筮？这个容易，七郎莫忧，这事交给我去办！”

　　　　明玉山旁有个毕家村，毕石就是这个村子的里正，在村民中名声不佳，但年轻时争勇斗狠，无人敢惹，后来仗着本族人多，作了里正，更是享有巨大权力，说一不二。不过就像冬至调查的那样，他极其的迷信，每逢大事都要找方士或道人占卜询问吉凶。

　　　　这日刚起床，就有一个邋遢云游道人上门讨要水喝，他问了两句，见这道人气度不凡，当下很是恭敬，奉了热水，问道：“道人通卜筮方术吗？”

　　　　“不通！”

　　　　毕石满脸失望，态度顿时变得恶劣起来，一把夺过瓷碗，道：“快走开！哪来的牛鼻子老道，别弄脏了我的碗。”

　　　　不料道人又说：“我通峦头之法！”

　　　　“峦头？没听过，有什么来头吗？”

　　　　“大有来头！听过轩辕黄帝吗，那是华夏的祖宗，他身边有位堪舆大家青乌子，创了峦头之法，勘察阴阳二宅，如同神仙临凡，连黄帝定都有熊，葬于桥陵，都是青乌子的功劳。”

　　　　“啊？这般厉害！”毕石被震慑的无以复加，几乎要给道人下拜，舔着笑脸把碗端到跟前，道：“请真人先饮水，然后展现神通，为老朽察一察这宅子，可大吉么？”

　　　　“观龙以势，察穴以形，峦头砂水，体用兼妙，需先看地表、地势，再看地物、地气，然后依土石的五行及方位，才可明辨吉凶。”

　　　　道人饮尽碗中水，道：“今日饮你一碗水，算是有缘人，且等我使峦头之法，看看你的宅子！”他穿堂过户，四下察看，手指掐算不停，脸色越来越沉重，毕石的心几乎要提到嗓子口，战战兢兢的问道：“真人瞧出什么来了，是不是不……不太好？”

　　　　“阳宅首要是门，以门为气，纳气则旺，衰气则凶。你这宅子的主房正对宅门，本为离宅，后来在北侧加盖了三间房，将门改到西北，变成了坎宅。所以坎离成水火之势，大凶伤子。这几年家中可有白事？”

　　　　毕石结结巴巴的道：“是，是，我小儿子年不过二十一，就得了重病，三年前离世了！”

　　　　道人面露怜悯，道：“是不是加盖了房子之后的事？”

　　　　“对，为了给他娶妻，房子刚盖好不久，