故乡土热 情深意浓-第20部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　省城的变化太大了，宽敞的马路两旁高楼林立，露天的批发市场早已改建成了螅锝ㄖ闹艿拿攀腥扛浅闪寺シ浚皇切猎旅髁娇谧咏诱荆羁峙禄拐娴囊训憔ⅲ拍苷业降蹦甑慕鹦桥⑹谐　�

　　　　辛月明将车开到迎宾馆，三人在二楼雅间落座。席间双方交谈了很多这几年发生的事情，得知韩杨家遭遇不幸时，辛月明和赵金华为此深表同情，谈及到韩杨现在的处境时，赵金华非常惋惜地说：“孩子，阿姨支持你，咱不管干啥，有多大的本事，走到哪里都不能忘记咱做人的本性。”

　　　　听了赵金华的鼓励，韩杨满怀喜悦的谈了谈自己初步的规划，辛月明越听越爱听，从几年前抓小偷那件事就了解韩杨这小子，有那么股子做啥事不达目的决不罢休的狠劲儿，再加上这小子做事为人仗义，绝对不会是个等闲之辈，凭借自己多年的社会阅历看人，估计不出几年，眼前这小子的能力一定不在自己之下，所以，他感到很欣慰。

　　　　“好了，臭小子，现在你干的这些我跟你赵阿姨很感兴趣，有时间一定去你那里看看，万一哪方面能帮上你的忙岂不是更好。”辛月明很认真的说道。

　　　　韩杨高兴的奉承道：“欢迎辛叔叔和赵阿姨去将军营做客，我们那里就缺少你们这样的能人，现在村里的人们捧着金饭碗却满世界要饭吃，大片的土地闲置搁荒都不知道种啥，靠着出外打工挣钱度日。我们村要是有您二老这样的能人，绝对不会是现在的状况。”

　　　　辛月明笑了笑说：“你个臭小子，我只是说有时间去看看，我和你赵阿姨有啥本事？说得好听点叫经商的老板，其实也就是个商贩，咱爷俩投脾气，能给你帮上忙就很高兴了，不过咱可要说好了，我要看货定价吆。”

　　　　韩杨对着赵金华笑着说：“阿姨，您听我叔说了吗？这才叫高人呢！说话一针见血。”

　　　　赵金华也笑着说：“放心吧，昨天你叔给你联系了一天了，就怕给你卖贱了赔喽。”

　　　　韩杨高兴的说：“哎呀！叔啊，真是太感谢您老人家了。”

　　　　“你先别高兴的太早，我问你，你带来的苹果是不是转挑了好的带过来的？你也知道今年的苹果不像往年那么好卖，要想卖价好又有竞争力，你有没有想过其他的销售方式吗？”辛月明说道。

　　　　“叔，你放心，咱农村人就讲究个实在，我今天带过来的苹果跟花生是给您老人家自己吃的，谈不上啥样品。至于咋销售嘛，我也想过，准备把将军营的苹果贴上标签，封装成整箱整箱的，既便于运输又便于销售。”韩杨解释道。

　　　　辛月明微笑着说：“好小子，有两把刷子，你是有备而来的。哈哈哈……，这样省得我再给你包装了。我跟你说，你看这商品呀，真是货卖一张皮，同样的东西只要包装美观大气就有人抢着买。实话跟你说吧，我给你联系了外地的客商，人家要从中谋利的，你今天带了的红富士苹果我看了，如果包装好了，准能卖到两元左右的好价格。待会吃完了饭，我就带你到市场上各处去转转，买卖行里的买卖经多了去了，多看看多长点经验，学会了做买卖就跟老子干的了。哈哈哈……。”

　　　　爷俩谈得很投机又喝了不少的酒，开车的任务就落在了赵金华的身上。到了当年的批发市场，豪华的建筑和叫不上名字来的商品让韩杨感到很惊讶，辛月明不愧是当年的水果大王，几年前的面铺早已不复存在，现在已发展成了土特产公司，商业大厅里面的农副产品缤琅满目应有尽有，商场里的工作人员训练有素，对待顾客彬彬有礼，出出进进的客人如水流一般，好一派繁华闹市的景象。韩杨跟着辛月明夫妇转了半小时，最后回到总经理办公室，辛月明对韩杨说：“小子，转了一圈有啥感想呀？”

　　　　韩杨笑着说：“您老人家还别说，这一趟我真的来对了，刚才咱们又转了这一圈儿，还真的是大开眼界，受益匪浅。这么大的商场都是咱一家的吗？”

　　　　辛月明微微一笑说：“这算啥？”

　　　　韩杨不明白他说的啥意思，正琢磨着不知说啥，赵金华在一旁的沙发上笑着说道：“咱刚才看的只是其中的一个商场，在城西还有一个，在天津还有两个呢。……”

　　　　韩杨听了为之一震，心想：我c，乖乖，真的了不起，看这阵势就这一个商场的日销售量也不会低下几百万元交易，要不刚才吃饭的时候，说起将军营有十几万斤的苹果难以销售，人家只是微微一笑一带而过。

　　　　辛月明在韩杨面前自豪地说：“小子，想当年我就是一个普普通通的下岗工人，也没上过什么大学，就是凭着一股子闯劲儿，人被逼急了，没有了退路就只能一个劲地向前闯，社会在发展，时代在进步，从商的人都是机会主义者，抓住了发展的时机，勇往直前的干下去才是真正的赢家。”

　　　　韩杨无比钦佩的说：“叔，这才几年的光景，您就把原来的买卖做的这么大，真是太了不起了。晚辈真心愿意向您学习！”

　　　　辛月明笑了笑说：“你小子不用抬举我了，我看好你，以你的才智和现在的实力，过不了几年一定会有大出息的。你不是说你家还有花生刚刚收下来吗，下次过来的时候拉来，不管你种啥，只要是质量好的农副产品咱这里都不愁销售。啥产品都是，就是不怕新鲜，就是不怕质量好。”

　　　　韩杨越听越兴奋，高兴地说：“叔，实话跟您说，我来这里之前，心里只是想让您老人家帮忙销售苹果，没想到当我亲眼所见商城的销售量时，我真的惊呆了。您老人家尽管放心，我回去以后尽快把苹果打包装箱，个个贴上产地标签。”

　　　　辛月明挥了挥手，乐呵呵地说：“臭小子，不着急，老子啥都替你想好了，既然你也想这样做，咱们现在就设计一下商标和包装给人家发过去订货，估计两天就能送到。今天是周五，辛箐也从学校回来，你们哥俩好几年没见面了吧？这次来你就踏踏实实的在这里玩两天。”说着打开电脑，让韩杨设计商标准备发给商家。

　　　　韩杨虽说也常玩儿电脑，但是对平面设计是擀面杖吹火………一窍不通，赵金华领着他来到销售科，按照自己的想法让销售科的人员制作了商标，并发给了制作商。

　　　　晚上，辛箐回家了，几年不见已经出脱成一个窈窕淑女的大美女了，言谈举止出落大方。韩杨也有当年抓贼的小英雄已经变成了威武雄壮的大男子汉了。

　　　　“妹子，像你这种身材在我们农村叫没良心的‘三级风’。”韩杨笑着说。

　　　　辛箐眨巴这两只大眼睛疑惑的问：“啥叫没良心的‘三级风’？哥，你不懂，现在最流行的是魔鬼身材。”

　　　　“呵呵呵……，还魔鬼身材呢！我看就像天天吃不饱饭似的营养不足。”韩杨笑道。

　　　　两个人见面后，好像失散多年的兄妹一样总有说不完的话。

　　　　由于这次进城事情办得非常顺利，韩杨的心情特别的舒畅。

　　　　第二天，有辛箐做向导，哥俩又去了城郊外的库房和城西的商场里转了一圈，城外的库房占地有二十来亩地，分加工车间和冷库两大部分，城西的商城和城东金星的差不多，都是四层楼，一楼出售各种海鲜和肉类；二楼是各种鲜果、干果、米面及豆类；三楼是蔬菜、蛋类及腌制的各种小吃等；四楼是办公重地。辛箐介绍说，她爸爸还准备扩展种植基地，正寻找种植、加工的合作伙伴，韩杨听了热血沸腾，心中暗下决心，不管如何，想尽千方百计也得让辛月明这个贵人去将军营考察一下，一定要让家乡这块热土变成聚宝盆。

　　　　韩杨进城之前，本来想谈完了苹果销售的问题，准备利用这个机会到财经学院看一看媛媛，然后就回去了。但是，让他意想不到的是辛月明所经营的产品样样关乎农村的命脉，在农村，农民生产出来的农产品卖价低，甚至卖不出去，不知道种啥才能挣钱，可是，城里的人们却有好多东西买不到。这不正是商场上的供需不平衡嘛。

　　　　晚饭后，辛箐跑了一天感觉的很疲劳，洗完澡就去睡觉了。韩杨做在沙发上用试探的口气对辛月明说：“叔，今天我去了市郊的仓库和城西的商场看了看，我想跟您老人家商量件事。”

　　　　“啥事？还神神秘秘的，在我这里就跟在你自己家里不是一样吗，无妨，该说就说。”辛月明爽快的说。

　　　　韩杨解释说：“叔，我现在养的猪和别人的不一样，喂得饲料都是我自己研制的土饲料，不添加任何激素，和野猪是同一种喂养方法，还有就是明年开春我准备在冬枣树地里养上几千只土鸡，还准备……”

　　　　“咯咯咯……，傻儿子，看把你难的，你说资金上有缺口还是销售有问题不就得了嘛。”赵金华笑着说道。

　　　　韩杨平缓地说：“阿姨，目前资金方面还不是多大问题，只是销售环节上有些困难，我想请辛叔去我那里指导指导。”

　　　　“就这点事儿呀？看把你难为的。你叔不是说了嘛，抽时间去看看，这没啥问题。”赵金华安慰地说。

　　　　辛月明笑着说：“你还别说，你小子是有点干大事的苗子，我这里还真没有野猪肉，还有你说的那啥，啊，冬枣，我还真的得去看看，这样吧！我有个朋友是搞养殖肉鸡的，人家从孵化、养殖、宰杀一直到销售是一条龙式的生产线，规模不小。前些天我们还在一起吃过一顿饭，要不我请她给你去指导指导咋样？”

　　　　韩杨高兴地说：“叔，阿姨，这真是太好了，以后我不管种啥养啥都不愁销售了，有您老人家这个后台老板为我撑腰一定会干好的。”

　　　　辛月明不以为然地说：“我懂啥呀？别高兴得太早了，人家还没去呢，我只不过是现在这么一说，等我们去了将军营，有啥事咱们再做下来细谈咋样？你记住，从商业角度看问题，人不为利不起早，就像你这次来销苹果，叔在你身上一分钱也不取，不但不提成还要帮你卖高价，所以说咱们爷俩做的不是生意，但是你不能像我这样做，必须从中谋利，因为你现在刚刚起步，如果手中没有资金，办啥事一句空谈寸步难行，等你真的赚到钱了再为大家谋利，人家同样会对你千恩万谢，这就叫羊毛出在羊身上，冠冕堂皇地说叫取之于民用之于民，我了解你小子的秉性，所以，这次拉苹果的款先付一半，运费、商标和包装等费用在另一半里出，拉完苹果之后一次算清。”
………………………………

第三十六章　乐于助人　有求必应

　　　　听了辛月明的说法之后，韩杨明白他的意思，并且答应一切听从他的安排。

　　　　星期日的下午三点左右，定做的一万多个包装箱和商标贴送到了，同时，因为是老关系户商家还赠送了网状的泡沫压缩包装。

　　　　韩杨看了非常高兴，告别了辛月明一家，马不停蹄的就往家乡的方向赶来，一路上他心中这个美呀，做梦也没想到本次出行竟如此的顺利，还把将军营的特产贴上商标推销到各大城市，他越想心里越高兴，一首陕北民歌《信天游》情不自禁地从他的嘴里哼唱出来。

　　　　司机见他手舞足蹈的高兴样子，问道：“兄弟，我们辛总交代说，一进你们的地区就给他打个电话报个平安，我跟你说了你可别忘了啊！”

　　　　“没问题，师傅！绝对忘不了。”韩杨只顾得高兴了，司机的话还真的提醒了他，于是，掏出手机给冯丽娟拨通的电话。

　　　　冯丽娟正在猪场前面的场地上和文娟几个人装花生，听到手机铃声，掏出手机一看是韩杨打过来的，马上问道：“喂，兄弟，你现在在哪里？有啥事？”

　　　　韩杨笑着说道：“丽娟姐，我现在正在回家的路上呢。”

　　　　“事情办得咋样啦？咋这么快就回来了？”冯丽娟的语气很沉闷。

　　　　“嗨，现在办事太不容易了，都说在家千日好，出门一日难呀！刚出来两天想你想的我寝食难安，这不就回来了嘛！哈哈哈……”韩杨故意逗着笑话。

　　　　“去你的，我哪里值得让你想得这么厉害，快说到底咋样了？我这两天都快愁死了，就等你的好消息了。”冯丽娟说。

　　　　韩杨继续逗着她说：“你不想我呀？哎呀！我白白地空喜欢一场了，我还以为你想我的茶不饮饭不思睡不着觉了呢，哈哈哈……”

　　　　“你就别逗我了，好兄弟！听你说话的口气一定是把事情办成了，要是真的办成了姐当然想着你快回来了，咯咯咯……”冯丽娟笑了。

　　　　孟桂珍看到冯丽娟笑着跟韩杨打电话，就知道韩杨这小子肯定把事情办完美了，在旁边大声喊道：“铁圈呀！快点回来吧！你才走了两天，丽娟想你想的睡不着觉了，眼睛都哭肿喽。咯咯咯……，她这匹大洋马就等着你回来骑了，咯咯咯……”

　　　　韩杨听到电话那头唧唧喳喳的闹个不停，嘱咐冯丽娟道：“是这样的丽娟姐，我现在带着司机正往家里赶呢，估计六点左右就到家了，你先找十来个人，六点左右在果园了等着，把车上的包装箱卸下来，顺便多问下些人，明天到果园里装苹果，人越多越好。”

　　　　说话间汽车马上就要驶进安平县地界，韩杨立即给辛月明报了个平安电话。

　　　　冯丽娟听到韩杨传来的喜讯立刻来了精神，急忙招呼着大家说：“德婶子，快别闹了，咱大伙加把劲儿，韩杨兄弟来电话说六点钟就能来到，让俺找些人帮着到俺家果园里缷卸车，咱快把猪场里的活干完，还得麻烦大伙到俺家受累帮帮忙。晚上俺请客，都到俺家去吃饭。”说完就给家里打了个电话。

　　　　刚刚过了六点钟，韩杨的汽车就开进了将军营冯丽娟家的果园。果园里早就有二十来号人等在那里，韩杨刚从车上跳下来，冯丽娟当着众人的面，冲上去拉着他的手激动地说：“好兄弟！这次又辛苦你了！你可给我帮了大忙了。”

　　　　韩杨笑着说：“姐，你千万别这么说，我是土生土长的咱将军营人，凡是咱将军营的事，不管啥事，只要我韩杨能帮上忙的有求必应。”

　　　　杨吉峰和文旺哥此时已经爬上了汽车后斗，往下整捆整捆的卸包装箱，冯丽娟的父亲和公爹不知从哪里用小拉车整来了木头和木板做好了铺垫，大家热火朝天地忙活了一阵就把整车的包装箱卸完了。韩杨招呼着大家把十几袋子内包装塞进果园的小房子里，这时正领着几个男子用苫布盖包装箱的文旺哥大声地说：“哎吆！表弟办事就是用心，太地道了，你们看这包装箱上的字，‘将军牌红富士将军营村特产’。”

　　　　韩杨乐呵呵地说：“大表哥，咱将军营的苹果长得这么好，咱要不给他整个专利出来，谁知道咱这里还有个产苹果的将军营村呀，我敢说今年咱这样做了，往后不管咱将军营种啥都不会愁销路了。你们看这两大箱子里面是啥？这是咱将军营苹果的身份证，每个苹果都要贴上，这样，咱的苹果在出售的同时，顺便就给咱自己的产品做了广告，这不是一举两得的好事吗。哈哈哈……”

　　　　韩杨对大家解说的时候，心中感到无比的自豪。

　　　　晚饭后，司机要返回公司，冯丽娟给他拾掇了一袋子苹果让他捎上，司机说啥都不肯要，只是嘱咐韩杨别忘了把花生装上车，韩杨看了看时间已经是晚上八点半了，说啥也不让他走，可司机说走夜路早已经习惯了。

　　　　韩杨拨通了辛月明的电话说明这里的情况：“叔，我们刚卸完车，再装上花生就十点了，这么晚了就让司机师傅住一晚上吧！明天起早再赶回去行吗？”

　　　　辛月明很干脆地说：“司机师傅怎么说呀？他怎么说就怎么做，你小子别给我添乱，我是怎么跟你说的？做生意一定要把握好商机，这些事情你慢慢就会明白的。”随即关了电话。

　　　　没办法，韩杨也不敢多加解释，又叫上文旺哥、吉峰舅几个男子来到猪场装花生，冯丽娟和文娟几个女人也尾随着赶到猪场帮忙，十来个人又忙了一阵子，打发司机开车走了，才总算忙完了这一天。

　　　　韩杨为将军营的苹果做了品牌的消息很快就传开了，首先是本村的张福昌老人找上门来，他种的五亩苹果树今年也是大丰收，大儿子张文忠在外地打工，二儿子张文栋是本村的电工，正愁着找销路呢，冯丽娟在村里满世界的找人包装苹果，一打听才知道是韩杨找到了一个大客商，老人来到韩杨家，韩宝庆听明了他的来意，给韩杨打了个电话。

　　　　且说韩杨，从辛月明那里回来以后兴奋的一夜没有睡好，大清早起来先忙活着猪场里的活，等文娟和刘隽过来的时候他就快干完了，早饭随便划拉了几口就来到了冯丽娟家的果园里，跟大家说明包装的标准和要求，又连续做了几个示范，分组进行包装封箱。他又把冯丽娟叫过来嘱咐道：“丽娟姐，咱这是第一次用咱将军营的名字闯市场的，这次你一定要把握住质量这一关，破的烂的、有伤有残的千万别让大家拐带进去，每一个苹果都是有成本的，人家对咱的诚信是要打分的，只要咱的苹果好就不怕没人要，咱自己可别把咱的名声给埋汰了。”

　　　　丽娟说：“兄弟，这个你就放心吧！一进园子我就跟大家说好了，咱不还得为以后着想吗，这次咱要是整砸了锅，往后咱还有啥脸再找人家帮咱呢。”

　　　　韩杨满意地点点头说：“对对对，以后咱不光苹果，只要是将军营的土特产，咱都用将军营这个招牌推销到大城市去。对了，丽娟姐，从昨天回来到现在，你为啥不问我呀？”

　　　　“问啥呀？”丽娟眨着眼睛疑惑地问道。

　　　　“苹果的价钱呗，还有啥呀？现在都装箱了，你还不知道啥价格呢。”韩杨笑着说。

　　　　丽娟一听笑了，高兴地说：“兄弟，你说啥价就是啥价，我才不问呢，你做啥事俺都不会干涉，俺就知道你咋说俺就咋做。”

　　　　两人正说着，韩宝庆打来电话，让韩杨回家一趟，他关了手机就匆匆忙忙的走了。

　　　　韩杨刚赶回家门口，张福昌看到他回来央求地说：“大侄子，你能帮帮忙把俺家的苹果也卖出去吗？哪怕是捎带着卖出一半都行。”

　　　　韩宝庆也跟着在一旁劝说道：“铁圈呀！想想办法，看能不能帮你大爷卖出去，咱都是乡里乡亲的，都得相互帮衬着点。”

　　　　韩杨笑了笑，不紧不慢地说：“张大爷，您老别着急，咱一家一家的来，我抽空过去看看您家的苹果尽最大努力吧，因为咱这次走的苹果是销往各大城市的超市的，从质量上要求的比较严格，至于价格嘛，最高也就是一块来钱儿。”他嘴上虽然这么说，其实心中有数，因为这一次订购了四十万斤苹果的包装箱，就怕用不上呢。

　　　　“大侄子，一块来钱儿就不低了，咱今年的好苹果还卖不了这个价钱了呢，你说质量上要求严格是吧？这个你就放心吧！俺保证一个孬的也不会给你掺合进去，要不俺这老脸还往哪里搁呀！”张福昌激动地说。

　　　　韩杨又说道：“张大爷，现在咱的包装箱都在丽娟姐家的果园里放着呢，她家正忙活着装箱子了，咱爷俩先到她家看看装箱的标准和要求，再到您老果园里看看苹果好吗？”

　　　　冯丽娟看见韩杨和张福昌一进果园，就迎上去拉着他的手低声说：“兄弟，咱可事先说好了，姐就指望着你了，不管咋样你得先把俺家的苹果卖出去再说，要不以后俺就不理你了。”

　　　　韩杨笑了笑说：“你看你看，真是头发长见识短了吧，刚才还说我干啥事你都不会干涉呢，才过了这么一会儿就变卦了？人家张大爷也同意先把你家的苹果卖出去再卖他家的，再说了，包装箱都在你这里放着你还怕啥？你就放宽心吧！这一万多个包装箱我计划都用上，你一家用得完吗？刚才回家老爹就给我下了命令了，都是乡里乡亲的必须帮忙，你老老实实地把心放在肚子里，给我把好质量关就行了。”

　　　　当韩杨跟着张老汉来到他家果园时，只见张大娘跟两个儿媳妇张金玲和王玉华正愁眉苦脸的坐在苹果堆旁咳声叹气呢，韩杨围着苹果堆转了一圈问道：“张大爷，就这些苹果吗？这是几亩地的？”

　　　　“三亩多地。往年来买苹果的商贩儿像兔子似的一个接一个，今年不知犯了啥病了，一个都不朝面，拉到外面好的也只买个七八毛钱儿，一天卖不了二三百斤，连吃带扔的能平均上六毛钱就不错了。”张福昌的小儿媳妇王玉华抢着说道。

　　　　韩杨觉得苹果的质量还不错，决定收下，但必须先小人后君子把丑话说在前面，他思量了一会说道：“这样吧！张大爷，咱爷俩初次打交道，我也不会做买卖，但我就本着诚信俩字帮着大家办事，咱把包装箱拉回来了，咋装箱人家买家连来看都不来，这也是人家对咱的信任，你老人家也知道我家猪场里现在忙的很，这边还要给你们卖苹果，两头顾扯不过来，多亏我姐姐还在这里帮忙，要不我一时也出不来，所以说，咱都靠自己诚信做事，等装完了丽娟姐家的苹果，您老人家就过去把包装�