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浮沉2-第21部分
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“对。”王贵林笑了笑，厂子里的工人太多，他并不能全叫上名字。
“听说我们以后都要做lt了？”一个男人问，“这是真的吗？”
“有可能。”工贵林笑了笑。
“it我们也不懂啊，真转过去了，还会用我们吗？”
“现在还没有确定要转，”王贵林说，“就算真转lt；厂里的工人肯定要接受培训，会成立培训公司的。”
“这东西培训了也学不会，”另一个年纪大点的人说，“电脑我根本就不会，看着就害怕，我儿子教我学开机，我学了几次还没有学会。”
“搞it不是让你开电脑，”王贵林笑了，“里面的工种很多。”他一边走一边问，“现在工人们对改制怎么看？”
“大伙儿都盼着呢，听说厂里要用那个好方案，把我们都接收下来？”
“方案没有好坏，”王贵林看着他们，“但是工人肯定会留下来。”
“厂长，其实咱们厂这块地，把它留下来多好啊！怎么着也能卖一笔钱，”那个年轻些的说，“还给国家太可惜了。”
“把地交出去都是有条件的，”王贵林说，“政府的一些债就能抵掉，还能在开发区拿土地，不像你想的那么简单。”
“就是，年轻人屁也不懂，”年纪大点的人说，“还是厂长懂。”
王贵林笑了笑，和他们一起走了一段分开后，他独自走上了路边的小道，将身体隐在槐树的树阴下。此时正是厂家属区最有活力的时刻，下班的和没班上的工人，还有家中的老人、小孩，都在这个时候出现了。他们在小路上散步聊天，或者提着菜篮子匆匆而过，还有放学的孩子，背着书包在路上玩耍……王贵林觉得压力更加巨大，赛思中国和sk（siltconkilo）给出的条件都那么好，可晶通电子有什么？除了后续的那七个亿，他们还是一无所有。
他慢慢地走着，回到了家。一推开门，闷热无比的空气扑面而来，妻子和岳母正守在电视机前，一台旧风扇对着她们呼呼地吹着。王贵林满头大汗地说：“这么热，你们为什么不开空调？”
“我们开着电扇呢，不热，不热。”妻子站起身，递给他一条毛巾，“你今天怎么回来得这么早？厂子里没有事？”
“没什么事情。”王贵林看了一眼妻子。平时自已天天早出晚归，半夜回家，妻子已经入睡，早晨妻子还没有醒来，他已经穿戴整齐到厂里上班了。他发现妻子的脸色很难看，天气越热，越发显得有些黄弱。王贵林看了看电视，电视里正在播北京为奥运做准备的节目。他又看了一眼坐在沙发上的老人，突然问：“其实石家庄离北京也不远，你们有没有兴趣去看看鸟巢？”
“去北京？”王贵林的妻子吃惊地问。
“我要去一次北京，”王贵林说，“自从晶通电子要改制，我一直没有时间陪你们，妈妈身体不好，我也无暇照顾。这次你们跟我一起去北京，顺便看看鸟巢、水立方还有国家大剧院。”
“可是，妈妈的身体不好，不能走路，”
“我们开车去，”王贵林说，“然后让车陪着你们在街上转一转，看看风景你们就回来。”
“那你呢？”
“我要在北京和几家公司谈点事情，你们不用等我。”
“那我们什么时候走？”
“反正也不用过夜，只是白天去转转，”王贵林说，“明天我们就启程。”
“贵林，”妻子看着他，“你们改制的事情是不是不顺利啊？”
“挺顺利的。”
“今天有人跟我打听，说我们要和北京的大外企合作，搞什么外包，这事，我怎么没听你提过？”
“哦，谁跟你打听的？”
“几个老工人，”妻子说，“这事在厂里传得挺厉害的。”
“我知道了，”王贵林说，“你们看电视，我出去抽枝烟。”
他从裤子口袋摸出一包烟，站在了阳台上。夕阳正在西下，他点燃了一枝烟，默默地抽了起来。
晶通电子的改制已经不能再拖，无论政府还是工人，都等到了极限，而眼前纷乱的商业迷局也逐渐清晰：首先是改制，接着是改制后的资金与运营问题。如果赛思中国的外包业务能填充进来，它将成为晶通电子改制之后的第一桶金。可是sk（siltconkilo）的项目，要怎么运作会比较好呢？他们是真的有诚意合作，还只是为了和赛思竞争？
一定要想办法把何乘风和汪洋都彻底地捆在里面，他哪一个机会也不能放过，既然摸着石头走到了这一步，他也没有退路可以走了。如果晶通改制之后发展不起来，他们这些外资说走就走，这一大摊子又能怎么办？！抛开这些表面的道路不谈，他苦苦支撑这么几年，就为了能在改制后做一个真正的企业家。七十年代他是军人，八十年代他爱好文学，现在这个时候，只有商业英雄才是真正的英雄，他要让这两千多名工人，能脱离贫穷，过上好日子。
………………………………
第十一章 多方会谈 无利不起早
即将迎来奥运会的北京，空气越来越清新，街道越来越干净。久未进京的王贵林，悄悄带着自己体弱多病的岳母和妻子来到了首都。他先陪着她们，坐着晶通电子的汽车，在鸟巢、水立方附近缓缓地转了一圈，接着又带她们看了看天安门和北海。到了中午，又陪着妻子和岳母吃了一顿烤鸭。岳母显得非常高兴，坐在餐桌前笑容满面地看着厨师在一旁削烤鸭。妻子忍不住说：“你当厂长这么多年，我们今天可沾着光了。”
王贵林一阵辛酸，淡淡地说：“等改制完成以后，我们有的是好日子。”
“好日子不敢想，”岳母说，“什么时候改完，什么时候就阿弥陀佛了。”
“妈，您这话说的，”王贵林笑道，“改制不就是为了能把企业做好，大家赚大钱，过好日子吗？”
“那就好，那就好。”老人看着送上来的烤鸭，笑容满面地说，“我也尝尝正宗的北京口味。”
吃完午饭，王贵林让厂车送老人和妻子回石家庄，他带着小陈打车赶到了中关村。两个it方面的专家，已经在一家咖啡厅等他们了。
几个人坐了下来，小陈之前已经通过电话和大家沟通了赛思中国的初步方案，这时又取出电脑，将赛思中国的方案打开来，请两位专家一一过目。
这两位专家，一个是北京某外企的市场总监；另一位是某国营it企业的副总裁。两个人看完之后，市场总监说：“sk（siltconkilo）的方案到底是什么？”
“一时之间也不好说，”王贵林说，“他们现在还没有拿出方案。”
“他们不会也是外包？”副总裁说，“他们的外包已经在东南亚了，一般情况下，是不会转到中国市场的。王厂长，他们的方案到底是什么？”
“不瞒两位，”王贵林呵呵笑道，“省里的领导也问过我很多次，他们只是说，可以尽一切可能合作，但是具体怎么做，我们还在谈。”
“那我谈谈赛思中国的方案，”市场总监说，“这个方案虽然很大，但似乎得到了总部和监事会的支持，而且各种数据非常清楚，在未来资金方面，也谈到了政府支持和银行贷款，等等。如果sk（siltconkilo）没有这样的一个方案，那我觉得他们还停留在意向阶段，也就是说，不知道到底会提供什么样的资源合作。但是赛思中国显然是很有诚意的。”
“我同意他的说法。”副总裁说，“王厂长，lt行业其实不神秘，就是这么一大圈人，做事情的流程也无非这些，如果sk（siltconkilo）没有给你们切实的方案，那证明他们还没有进入这个流程。但是赛思中国的意向是很明确的。你们现在是在等sk（siltconkilo）的方案吗？”
小陈看着王贵林，王贵林点了点头。
“那没有看到方案还真难给出意见，不过，赛思中国这个方案很吸引人啊，他们真打算把外包落到石家庄？”
“有这个打算，”王贵林说，“我们当地政府也很支持。”
“那我们公司的一些产品，将来可以和你们合作。”副总裁说，“既然你们要做外包生意，肯定需要大量的原材料。王厂长，只要你能合作成，将来我们还是可以经常沟通沟通，有什么生意，大家带着一起做。”
“一定，一定。”王贵林点头笑道。
“我还有一个问题，”市场总监说，“你们晶通电子原来是一个电子行业的国营企业，你们有什么特殊的条件吗，让赛思中国愿意跟你们进行这样的合作？”
“我们后续有一些技术改造的业务，如果能够进行这样的合作，可能我们就把技术改造的整个业务都给他们。”王贵林说。
“哦，原来是这样。”市场总监点了点头，又忍不住看了赛思中国的方案几眼，“王厂长，看来赛思公司的人还是蛮费心思的，至少他们很想跟您合作。这个方案里的每一步都要耗费人力去做，同时还要得到总部的批准。据我所知，在北京的这些大外企，能拿出这样方案的，恐怕只有一两家，其他的无论从条件或者机会，或者其他什么方面来说，都是很难的。”
“这么说，”王贵林不禁有些紧张，“这个方案十分珍贵了？！”
“那当然了，”副总裁笑道，“这个项目你们要是不接，他们随便找一家企业，人家都求之不得呢。”
王贵林和小陈面面相舰。市场总监说：“sk（siltconkilo）那边到底有没有诚意？有些销售很鬼的，没准，他们拿不出赛思中国这么好的条件，在里面拖后腿，也是可能的。”
“有可能，”副总裁说，“王厂长，你要当心啊。”
王贵林又向他们请教了许多细节问题，晚上请他们吃了一顿饭，这才分开。他和小陈回到了宾馆房间。小陈给他泡了一杯淡淡的绿茶，王贵林坐在床上，吃了一颗降血压的药，说“小陈啊，以后我们要经常来北京走动，不能再坐在家里，等别人上门了。”
“怎么，您觉得这次出来收获很大？”
王贵林点点头，“我看这样，回去之后，我们就做一点聘书，下次来北京呢，我送给今天见面的两个专家，另外再找一些。以后我们每隔一段时间就来一次北京，请人家上课，上课的地点也不用受限制，饭店、茶馆都可以，每次给别人一笔费用。或者请他们去石家庄，把厂里的领导、中层干部都组织起来。我们不要天天都陷在改制里，改制一结束就要搞经营，你看看，我们完全是it的外行啊。”
“厂长，您不用太担心，”小陈笑道，“我们本来就是外行。”
“我们以前是外行，从现在开始就要变成内行了，”王贵林语重心长地说，“不然上了当、受了骗都不知道是怎么回事。我年纪大了，学东西慢，你和厂里的青年骨干，要从现在开始，拼命地学习知识。”
“是的是的，”小陈笑道，“我们一定努力。”
“靠嘴说没有用，要靠实干，”王贵林说，“你想一想，我们是和这些大外企搞合资，外方是人家的经理，我们中方也要出人啊，可我们厂里这些人，没有一个能把这种公司管起来。我们得尽快培养一批骨干，不然到时候，公司怎么做，都由别人说了算。就算搞垮了，我们有可能都不知道怎么垮的。”
“唉，”小陈的脸色严肃起来，“落后就要挨打，这话真是硬道理。厂长，您说，sk（siltconkilo）是骗我们的吗？”
“现在说不好。”
“他们有那么损吗？自己得不到，也不让别人好过，”小陈说，“这又不是大姑娘吵架，要是我就不会。”
“哦，为什么？”王贵林圆圆的镜片在灯下闪着光。
“既然没好处的事情，耗在里面，不是和自己怄气吗？不如丢开手，什么赚钱干什么。您刚才也说，他们是大外企，会想不明白这个道理？”
“道理是道理，”王贵林说，“不过这种it的商战，我们也不清楚，不要随便评价。”
“那明天我们见了sk（siltconkilo）的付总，”小陈说，“要不要催他方案的事？”
“明天你陪他把酒喝好，”王贵林说，“方案的事情先听他怎么说。最重要的，是和欧总、何总把时间确定好，我要亲自上门，把面子给他们给足了。”
小陈笑了笑，没说话。王贵林也笑了，“当初是人家求我们，现在是我们求人家，这就叫三十年河东、三十年河西。”
“厂长，这是您豁达。”
“你刚才还说，做人不要怄气，什么赚钱干什么。”王贵林笑道，“欧总能为了让我们加快速度，去把各地的开发区都谈一遍，我们亲自上个门，向人家表示一下诚意，又算什么？”
“厂长，赛思中国方案这么好，万一被别的地方的高新技术开发区抢去了怎么办？”
“你没听今天那个市场总监问我吗？”王贵林说，“他们方案这么好，为什么还愿意跟我们谈？就因为我们手上有七个亿的技术改造，我觉得这七个亿不是小数字，换谁不愿意呢？又做生意又开单子，这是两全其美的事。”
小陈乐了，他看着王贵林，忽然说：“为了厂里改制的事情，您真不容易啊！好多厂子说改就改了，砍了债务，把工人推向社会，既完成了改制任务，又得了好处。哪儿像您，省里催了那么多次，您硬是扛在这儿，一点一点地磨。要是真的能借大外企的势，把企业做起来，您就是晶通电子的大功臣！”
“那是他们不真正地讲政治。”王贵林呵呵一笑，“作为一个国企厂长，我讲政治，就是要把经济建设做好，把厂里的效益做上去，要让工人赚钱，要当好厂领导，当大企业家。不然为了改制去改制，不是有违改制的本意吗？”
第二天一早，小陈拨通了陆帆的手机，告诉他王厂长已经到了北京，不知今明两天，哪天欧总和何总有空，王厂长想亲自上门拜访。
陆帆之前已经向何乘风和欧阳贵做了汇报，说王贵林这一两天就到北京，他没有想到，他们来得这么快，连忙将这件事通知了何乘风。不一会儿，何乘风告诉他，让他去接王贵林，去欧阳贵的一个会所见面，他暂时不出面接待，除非王贵林和欧阳贵能谈出一个初步的结果。
陆帆想，就自己去接王贵林，似乎不够热闹，便又通知了乔莉。乔莉连忙背着电脑包，跟着陆帆，去王贵林和小陈住的宾馆。二人到了门口，才发现这是一家经济型酒店，条件似乎还没有“如家”好。
他们坐电梯直接到了王贵林的房间，小陈打开门，与他们热烈地握手。乔莉笑道：“王厂长、陈秘书，你们怎么会突然来到北京？”
“我们来北京办点事，”王贵林笑道，“顺便拜访拜访你们。”
“您太客气了，”乔莉说，“应该我们去拜访您。”
“我们边走边谈，”陆帆说，“欧总已经在那边等我们了。”
“哦，”王贵林说，“何总呢？”
“他今天上午有个会，”陆帆笑道，“先派我们和欧总接待您。”
“那赶紧走，”王贵林说，“不能让欧总等我们。”
四个人上了车，乔莉问：“陈秘书，你来北京，有去看鸟巢吗？”
“走的时候去看一眼，”小陈说，“办事要紧嘛。”
“乔小姐最喜欢什么体育项目？”王贵林问。
“花样滑冰和花样游泳。”乔莉说。
“那个很美啊！”小陈问，“陆总你呢？”
“篮球。”陆帆随口一说。其实他也喜欢看花样滑冰和游泳，但是乔莉已经说了，他就不好跟着再说。不一会儿，四个人到了会所，陆帆把他们带到一个巨大的包间，里面完全是中式的陈设，淡青色的地毯上摆放着咖啡色的简洁的明式家具，一只落地的青花瓷瓶放在屋子一角，茶几上放着一套青瓷茶具。除此之外，只有屋顶上吊下的一只咖啡色水晶灯，光灿灿明艳艳，为整个房间做了一点点缀。
王贵林不觉吸了口气。小陈忍不住说：“这地方真清雅。”
“不只清雅，还很高级，”王贵林呵呵一笑，“欧总呢？”
话音未落，歌阳贵从里面一道小门里转了出来。乔莉已经很久没有见到他，只见他身穿蓝格子短袖衬衫，头戴一顶白色麻布鸭舌帽，显得十分洋派。乔莉笑道：“欧总。”
欧阳贵点了点头，脸上咧出一个笑容。他看着王贵林说：“王厂长，终于把你盼到北京了。”
“哪里，”王贵林快步上前，滚圆的身体扭动了几下，“是我早就想来看望欧总。”两个人紧紧握手，欧阳贵说：“今天你我兄弟约的不是时候，中午公司不让喝酒，饭菜是好的，但是只能以茶代酒。”
“不喝酒没关系，”王贵林呵呵笑道，“等你去石家庄，我请你喝个够。”
二人相视一笑，在座位上坐下来。小陈、乔莉、陆帆纷纷入座。欧阳贵早就点好了菜，因为时间还早，一个穿着唐装的服务员走了进来，蹲跪在茶几旁给他们冲功夫茶，然后一杯一杯给他们递到座位上。
王贵林说：“欧总，我听说您最近去了好几个开发区，动静大得很吓人啊。”
“没有办法，”欧阳贵叹道，“我们的外包已经被总部批准了，总得找个地方把项目落实啊。”
“你看，我们石家庄，虽然条件不好，但合作的诚意很大，政府和银行都给出了优惠的条件。我们晶通电子也和你们谈了这么长时问，一直希望能够好好合作，欧总还是要多给我们一点机会。”
“是吗？”欧阳贵看着陆帆，“弗兰克，这就是你不对了，你怎么能说，王厂长还在我们和sk（siltconkilo）之间犹豫呢？”欧阳贵微微转过身体，直视着王贵林，他的下巴上翘，显得十分怪异，“王厂长，做生意讲的是机会，把这个时间拖过去了，我们大不了跟总部说不做了，可对您来说，就等于回到了原点。”
“呵呵，”王贵林说，“欧总的意思是，有人在拖时间？”
“原来于厂长的事情您很清楚，”欧阳贵直截了当地说，“如果sk（siltconkilo）把我们的项目拖黄了，就还有可能在晶通电子头上争取到一些业务，弥补上次的损失。如果拖不黄，以他们目前的处境，根本没有办法和我们的方案竞争。但是我们也等不了这么久，总部给出的方案是有期限的，若过了一定时间不能执行，就证明我们的执行力或者说是方案本身有问题。”
“欧总，”王贵林脸上的笑容又增加了几分，“您也知道，在it方面我是个外行，还需要你们多多提携。有时候，也很难分清楚真真假假。”
“是吗？”欧阳贵冷笑一声，“这很简单，谁来谈，你让谁出方案，然后拿这个方案找有关方面的专家，一打听就知道了。”
“是是是，”王贵林赔着笑脸，“是我们疏忽了。”
“如果他真心想合作，自然不害怕落在纸上的东西；如果他只是为了跟我们打时间差，他大可以把事情讲得天花乱坠。王厂长，你也当了这么多年的厂长，也上过战场打过仗，我想缓兵之计你还是能明白的？”
“王总，”陆帆见欧阳贵的话越讲越强势，王贵林脸上的笑容越来越满，似乎马上就要从圆胖的腮帮子边流出来，连忙说，“何总欧总为了这个项目，飞美国就飞了好几次，我们对晶通电子，实在是充满了诚意，希望您能理解。”
“我理解，理解，”王贵林看着欧阳贵笑道，“欧总，如果sk（siltconkilo）真的像您说的，是为了拖延我们的时间，那搞到最后，您去和别的开发区合作，我呢，一无所有，那岂不是让他们满意，让我们兄弟受损失？这个事情您放心，我会尽快把各种工作做好，尽快地和你们达成合作意向。和您说句真心话，我最希望的，就是和赛思中国合作，别的不说，就冲欧总您这个人，对兄弟来说，就足够了！”
“唉，”欧阳贵长叹一声，“我去找别人谈，是因为时间有限，兄弟我实在没有办法，但是我们的诚意，在方案当中可表现得清清楚楚。反正，如果没有机会合作也没关系，将来大家还是哥们儿，还可以争取合作、”欧阳贵举起茶杯，“王厂长，我以茶代酒，敬您一杯。”
“我敬您！敬您！”王贵林也端起杯子，两个人轻轻一碰，各自抿了一口。
“王厂长，”陆帆说，“关于我们的外包方案，有什么不理解的，随时找我，我可以向您详细地解释。”
王贵林笑了笑，“陆总，我年纪大了，也不是特别专业，您要是有时间，能再给我讲一遍吗？”
“没有问题，”陆帆说，“一会儿吃完饭，我们在这儿喝点茶，我再讲给您听。”
“好，好！”王贵林连连点头。
“快点吃菜，”乔莉见状笑道：“这里的海参十分有名，一会儿凉了就不好吃了。”
陆帆看了她一眼，微微一笑，因�
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