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浮沉2-第23部分
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“好，”何乘风端起面前的酒杯，“王厂长，这么说我们的合作已经达成了！”
王贵林也端起杯子，“何总，我要谢谢你，不仅代表自己，也代表晶通电子两千多名工人。”
何乘风知道他事事要把工人利益摆在前面，也不点破，微微一笑，两只杯子轻轻碰了一下。二人都感到万里长征走出了第一步，不免很是高兴，同时，又觉得未来困难重重，有些困难还不可知，而有些困难，目前已经显而易见了。“王厂长，我也要谢谢你！我年轻的时候，几度创业都没能成功，心里一直很遗憾。而且，我现在自认为还是年富力强，可惜啊，美国人不这么看了。”何乘风呵呵笑道，“我怕赛思中国如果干不下去，我就会彻底失业了，所以我还得谢谢你，给我提供了一条后路。”
听到这话，王贵林不由一愣。他没有想到，何乘风会把一张底牌亮给自己。他不安的心略略轻松了。看来何乘风对晶通电子还是有所依赖的。何乘风观察着他的表情，知道这个话已经打动了他，便聊了许多外企职业经理人的出路问题。
何乘风说这些的目的，是为了让王贵林放松。这是他今后几年一个重要的合作伙伴，他不希望是一方依附于另一方、一方恐惧另一方，而是能彼此尊重、彼此依附。
就在何乘风与王贵林在房内密谈的时候，小陈和陆帆也在大厅一角聊了许多。陆帆说：“陈秘书，晶通外包成立之后，你们中方公司肯定需要大量的人员，到时候我们还需要您多多支持。”
“陆总，”小陈说，“您说这话就见外了，我对it行业比较外行，如果真有什么要帮忙的，我还想请您能够多多培训培训我。”
“呵呵，”陆帆说，“陈秘书太客气了。你对it行业有兴趣，我们求之不得。只要外包公司能够成立，很快就会谈到上市。到时候所有能进入管理层的人，都会有机会持股。这可是一笔小小的财富。”
小陈笑了笑，他看着陆帆，“可我这个外行要学好几年，才能赶上你们的脚步。”
“你做管理，又不是做技术，”陆帆笑了笑说，“陈秘书，如果你愿意为晶通外包在中方管理上尽一点心意，那我也愿意助你一臂之力。”
小陈端起酒杯，“那这么说，我就要谢谢您了！”
陆帆和他碰了一杯，“现在sk（siltconkilo）的情况怎么样了？”
“他们说，要拿出最好的资源来合作，可是这个资源到底是什么，他们也不愿意多谈，”小陈看着陆帆，“陆总，外包的事情还是得加快。”
“他们不愿意出方案？”
小陈摇了摇头。陆帆觉得有些蹊跷，难不成sk（siltconkilo）真会意气用事，为了拖赛思中国的时间，把自己耗在里面？就算付国涛这么愚蠢，汪洋也不至于。
“现在sk（siltconkilo）和你们谈的，是付总还是汪总？”
“付总。”
陆帆点点头，这就难怪了，也许汪洋根本不知道这些事情。他陪着小陈边吃边聊，推杯换盏。小陈以前见陆帆不怎么喝酒，以为他酒量有限，其实陆帆的酒量非常好，不知不觉小陈喝得有点高了。他尽力控制着自己，但还是说了一句实话，“陆总，”他看着陆帆说，“你知道我在晶通电子，苦苦熬了这几年，为什么吗？”
“为什么？”
“我就是等着它改制。希望改制之后，我们这些年轻人能有机会做一点真正的事业。”
“陈秘书，”陆帆微笑着说，“你说得很对，男人一定要有自己的事业。晶通外包就是最好的机会！”
何乘风与王贵林的谈话进行到这里，晶通外包方案算是基本达成了口头协议。王贵林当天晚上赶回了石家庄，第二天一早，他首先和中亚永通的徐亮商量外包上市的可能性，接着又到开发区向区里的管理层汇报，下午又马不停蹄地赶到省国资委，汇报和赛思中国的谈判结束。众人都既兴奋又高兴，催着王贵林尽快落实。
王贵林联系陆帆，希望尽快敲定合作意向书。陆帆就此向何乘风做了汇报。第二天一早，何乘风再次飞向美国，向詹姆斯做了详细的汇报。
而在此时，陆帆、云海配合美国总部的cfo，已经做好了一个非常有倾向性的投资回报分析。在这份报告中，充分肯定了在美国经济逐渐萧条的时期，在有着良好活力的中国市场，一方面可以通过外包降低成本，扶植在中国有力量的合作伙伴，同时还可以获取价值七亿人民币的中国业务。这是一件值得一做的事情，具有很高的商业价值。
尽管赛思的董事会有强烈的不同的声音，但方案还是获得了批准，詹姆斯继续连任，履行他与赛思公司签订的管理合约。他要何乘风立即回到北京，正式启动赛思中国与晶通电子的外包合作。
………………………………
第十二章 谁是黄雀，谁是蝗螂 从双赢到多赢
由于中亚永通的改制方案用集团公司名义，承接了大量的债务，同时对工人的利益基本上做了保证，省国资委等相关部门对这个方案表示了满意。而赛思公司作为全球五百强之一，愿意和晶通电子合作，并把在美国的生产业务转到中国来，放在石家庄，这让石家庄政府又惊又喜。晶通电子的改制方案，不仅通过了政府，也顺利地通过了职工代表大会。改制终于提上了日程。
这一天，王贵林接到了某领导的电话，“赛思外包的事情十拿九稳了？”
“是的，赛思中国的ceo亲自跟我谈过了，”王贵林恭敬地说，“方案也得到了董事会的批准。”
“他们有什么要求吗？”
“他们的要求就是晶通电子改制之后，所有的技术改造等业务都要和他们承接。”
“那是当然了，他们的投人也不小，作为回报是应该的。”某领导想了想说，“王厂长，市里计划，等这个项目做起来后，我们会在开发区以你们公司为龙头，打造石家庄的高科技产业园。如果这件事能做好，你们对石家庄就有了巨大的贡献。”
“领导这么说，我们一定努力。”
“我听说，还有一家大外企在跟你们谈合作，叫sk（siltconkilo）？”
“对，”王贵林笑了笑，“我们最后还会再跟他们进行一些洽谈，会谨慎对待。”
“慎重抉择是对的，要尽力把好每一关。”
“对，对。”王贵林连连点头。
“sk（siltconkilo）没有外包业务，他们主要是谈什么？”
“他们就是拿不出像样的方案，所以才没有竞争过赛思中国，”王贵林笑道，“耳听为虚，眼见为实，总得落在纸面上。”
“一个方案都没有？”
“他们口头上同意做，做了这么长时间了，也没有切实的方案。”“那看来，确实是在拖延时间了。”
王贵林心中一动，话语里却不露声色。电话挂了之后，他叫过小陈，“周末汪洋要来的消息，其他人知道吗？”
“暂时没有人知道。”
“你听着，”王贵林说，“这件事，要对所有人保密，就算上面有领导问起来，也只说不知道。”
“好的。”小陈看着他，“厂长，怎么了？”
“没事，”王贵林说，“外包的业务，你已经在学习了吗？”
小陈点点头，“本来计划周末去一次北京，结果汪总要来。”
“他来他的，”王贵林摆摆手，“你要尽快地带着他们一起去学习。晶通外包一成立，如果我们拿不出像样的人才，所有的事情都要靠别人。”
“那汪总来……”
“我会和他联系的，你不用担心。”
“好的，”小陈说，“那我和林东他们几个人，照计划去北京学习。”
“给专家的费用要充分，不要小气，”工贵林说，“这钱买的是知识和经验，值！”
小陈默默地点了点头。他何尝不知道，一旦晶通外包成立，谁多了解一些it行业知识，谁就多一些机会。现在，他需要争分夺秒地学习，不仅是为了和晶通的同事们站在同一条起跑线上，面对超前太多的赛思中国it精英，他一样需要追赶。
周六的上午，付国涛陪着汪洋，无声无息地来到了石家庄。这一次，他们没有住晶通电子，而是住在石家庄的一家四星级酒店。
王贵林也没有要人陪同，自己打了车，赶到了酒店的房间。他敲了敲门，汪洋把他让了进去。付国涛给他泡了一杯茶，说要去楼下看看餐厅，便离开了。
“王厂长，”汪洋笑说，“现在来一次石家庄，可不那么方便了。”
二人相视一笑，心照不宣。现在的石家庄，上至政府部门，下至晶通的员工，可能都有赛思中国的眼线。王贵林说：“赛思的方案太强了，我看大家也是真心希望他们能和我们合作。”
汪洋点点头，“王厂长，你还记得春节时候说的话吗？谁给七个亿，你就和谁合作。”
“我当然记得。”
“赛思中国给了七个亿？”
“虽然没有七个亿，和七个亿也差不多，”王贵林呵呵一笑，说，“想必汪总也听说了，他们要和我们成立公司，承担赛思公司的生产业务。”
“王厂长，做外包业务不是那么容易的，”汪洋说，“牵涉到资金、技术和人员，赛思虽然是大公司，不知道能拿出多少资金投给你们？能不能真的执行呢？”
“汪总，”王贵林微微一笑，“只要我们跟他们签订了合同，还是有必要执行的？”
“王厂长，如果赛思公司真的跟你们合作，晶通电子的前途在别人看起来，是不可限量，在我看起来，就很危险了。”
“哦，”王贵林胖胖的脸上毫无表情，声音却很惊讶，“为什么？”
“您还不了解何乘风这个人，”汪洋笑容满面地说，“我曾经做过他的下属，这个人高睹远瞩、老谋深算。他手上有这么好的方案，为什么要和你们合作，除了那七个亿，就没有别的内容？”
“什么内容？”
“恕我直言，你们一无技术、二无人才、三无经验。我敢肯定，只要晶通外包成立，他们除了会派人担任外方经理，还一定会以你们落后为由，找人出任中方的运营经理。到时候，晶通外包公司到底是晶通集团的公司，还是何乘风的公司，恐怕都要打一个问号了。”
汪洋看着王贵林，“就算您在这个项目中，能有一些实际的利益，但是我认为，这些利益，同您把晶通外包做起来，盘活整个晶通集团相比，实在是微不足道。”
“难道您希望除了晶通外包落在了石家庄，除了在工厂上班的工人还会有一些是晶通工人，其他的，都和您没有关系吗？如果晶通外包大权旁落，那我也不认为何乘风会把晶通外包所有的资金和技术都拿出来，支援晶通集团。王厂长，您辛辛苦苦做了这么多年，难道就是为了把晶通电子变成别人的公司吗？”
王贵林的脸上阴晴不定，似乎没有听懂汪洋的话，又似乎全都听明白了。汪洋又说：“如果您真的能拿下赛思外包合同，那么我可以说服sk（siltconkilo）总部，和晶通集团再合作一次，为你的企业再添一块砖，加一把火。”
“哦？”王贵林看着他，“汪总，您指什么？”
汪洋笑了，“王厂长，我对七个亿不感兴趣，我感兴趣的，是其他内容。您在国企待了这么多年，制衡的重要性，您肯定比我更加了解。”
“制衡？”
“如果晶通集团愿意和sk（siltconkilo）合作，不仅可以运营新的项目，而且有了我们的加盟，你们就拥有了it最前沿的技术和人才，到时候晶通外包有什么问题，可以从我们这里解决。这是第一；第二，王厂长，做外包投入很大，您等于手里拿着一颗炸弹，一旦资金链出现问题，后果不堪设想。可是，”汪洋顺手从桌上拿起一只苹果，放在了王贵林面前，“如果再有一颗炸弹，可能两颗炸弹都不会再响了。”
“你是说……”王贵林看着他。
汪洋点了点头。
“那我多长时间才能够看到sk（siltconkilo）的合作方案？”
“等你们和赛思公司签订完合同的那一天。”
“这……有点长？”
汪洋微微一笑，“如果你们的改制不成功，赛思外包的合作不能达成，我们的项目也很难得到总部的支持。可如果何乘风知道，您还有这个计划，我相信，他是不会同意的。”
“螳螂捕蝉，黄雀在后，”王贵林不由得叹服，“汪总，您年纪轻轻，实在厉害。”
“您说错了，”汪洋说，“我只不过是把双赢改成了多赢，而且如果我们sk（siltconkilo）可以成功，将来集团的资金就会非常雄厚，对赛思外包不见得没有好处。”
王贵林沉默了。汪洋看着他，轻轻喝了一口白开水，“可惜，我在外企当总裁，不然，我个人可以和您谈一笔大生意。”
“大生意？”王贵林惊讶万分，“是什么？”
“那就当说着玩，”汪洋笑道，“我投资给您开家公司您占49％，我占51％。”
“做什么呢？”
“很简单，为晶通外包提供原材料和技术服务，”汪洋笑道，“晶通外包能不能做成，是个问号，可是这家公司能够赚钱，可是个惊叹号！”
王贵林恍然大悟，“您是说……”
“没错，这才是真正赚钱的买卖。晶通外包的前期，有赛思公司的投资、当地政府与银行的支持，中期可以在国内上市，融到大量的资金。所以说，向一家不缺钱的公司提供原材料和技术服务，是稳赚不赔的买卖。”
“呵呵呵……”王贵林发出了一连串的笑声，真是有意思，自己手下一文不值的烂摊子，在这些具有商业头脑的经理人看来，原来有这么多可以发财的地方。他想了想，“汪总，您的第二个建议我会放在心上，就算我们不能合作，我也感谢您的提醒。在改制与外包公司成立期间，我会非常小心。但我相信，我们未来有很多合作的可能。”
“没有问题。”汪洋笑着站了起来，“那么我就赶回北京了，北京还有很多事情。”
“这么快？”王贵林再次惊讶了，“至少吃了午饭。”
“我和国涛去吃，尝尝你们河北风味。河北风味还是很不错的，至少没有辣椒。”
王贵林笑了，“那我陪你去。”
“人多眼杂，”汪洋制止了王贵林，“王厂长，和何乘风与欧阳贵合作，事事都要小心。”
王贵林呵呵乐了，心中却有些不快。这种合作哪里叫合作，几乎让他完全没有招架的能力。虽然他不得不承认，赛思的方案很完美，但这种强势真的让他不舒服。汪洋的提议，每一条都说在了他的心坎上。只有这样，晶通集团才不会成为一个烂摊子与空壳，至少，要用两家好企业把它支撑起来，而且可以互相制衡。
奥运会即将在北京召开，气氛越来越热烈，施蒂夫的内心，也越来越焦躁。美国的电话几乎一天一个，催促他尽快查出实情。之前电话还有规律，逐渐地，连规律也没有了。这天，施蒂夫正和市场部的人在开会，突然手机响了，又是美国电话。他连忙站起来，离开了会议室。
“施蒂夫，查得怎么样了？”
“还在查。”
“你要抓紧，董事会已经批准了这个方案，如果再找不到证据，我们就很难阻止了。”
“销售部很难控制，”施蒂夫说，“几乎是滴水不漏，我们市场部真的很难。”
“所以我才让你想办法，”对方的语气十分不悦，“我不管你从公司内部还是外围渠道着手，总之你要抓紧时间，就算你对公司的损失可以无所谓，难道你希望看到何乘风接手你的市场部？”
“什么？他接管我的市场部？”
“我听人说，何乘风在詹姆斯面前说了市场部的很多问题，说他要从别的地区重新调一位市场总监，施蒂夫，你自己小心。”
施蒂夫不知这话的真假，但还是忍不住怒火中烧，他按捺着自己，“您放心，我会尽力的。”
施蒂夫回到会议室，继续召开会议，会议结束之后，他把薇薇安叫到了办公室。“老板，”薇薇安低声说，“我找的那家侦探公司不肯再调查了。”
“为什么？”施蒂夫说，“这已经是第二家侦探公司了，”
“我不知道，”薇薇安说，“不过有件事情我怀疑是真的。”
“什么事情？”
“公司一直有人在传，说欧阳贵有黑社会背景，我看侦探公司不敢接我们的业务，跟这个有关系。”
“这帮销售！”施蒂夫皱起了眉头，“那你要想办法，一方面继续和付国涛联系，还要继续找侦探公司的人。这个项目何乘风一个人做不来，欧阳贵不好惹，我们就不要惹他，从弗兰克和杰克那里找找突破口。”
“上次拍的那些照片不行吗？”
“那些是王贵林的生活照！”施蒂夫有些忍不住，“我要的不是这些东西，我要的是他们幕后交易的证据！”
“我知道，”薇薇安又恐惧又委屈，“可现在没有证据能证明他们在幕后做了交易。施蒂夫，我们不能冤枉他们。”
“你说什么？”施蒂夫怒道，“你没有脑子吗？看看那些照片，看看那些环境，这绝对不是一个有实力的合作伙伴，为什么赛思公司要给这样的一家企业投资？薇薇安，你太让我失望了，你要加快动作，加快！”
“是的是的，我一定加快！”薇薇安忙点头哈腰地表示决心。
施蒂夫暗暗摇头，这位市场总监除了拍马屁送礼物可以排第一之外，论才干真是不如销售部门的那几个人。看来，自己得抓紧时间调派人手进入公司，薇薇安这种白痴是指望不上了。
还有，可以从乔莉那里，再试一次，看看能不能再做一次突破。
这一天，因为市场部与销售部的联谊活动，乔莉和几个销售去某行业峰会参加会议。会议结束之后，乔莉拿着包，刚刚走出饭店的门口，手机就响了，她一看屏幕，不禁皱起了眉头，是施蒂夫。乔莉的心轻轻一拧：他不是和薇薇安坐在一起的吗，怎么会给自己打电话？
“安妮，你有时间吗？有兴趣喝一杯吗？”
“这……施总，您有什么事吗？”
“没有什么事情，我就是想请你喝杯咖啡。”
乔莉暗暗冷笑，果然是无事不登三宝殿，不知道又要拿自己干什么。她笑了笑，“施总，您在哪儿，我一会儿过来。”
“我现在快到大堂了。”
乔莉挂断了电话，来到酒店大堂，施蒂夫已经站在了一个角落。他朝她挥手，乔莉走过去坐下，点了咖啡。此时窗外光线正亮，乔莉抬起头，看着施蒂夫，这位负责市场的vp虽然精心保养，但脸上还是流露出衰老的痕迹，两鬓也露出了些许白发。一个瞬间乔莉忽然有了自信，不管施蒂夫有多少职场经验，他毕竟是个老人了，又怎么能操纵自己的未来？
“施总，您找我聊什么？”乔莉微微一笑。
“你对赛思公司投资晶通电子发展外包的事情怎么看？”施蒂夫悠闲地喝了一口咖啡。
乔莉看着他，心说你用不着一副胜军之将的模样，你不知道士别三日，当刮目相看吗？
“我知道。”
“你有什么想法？”
“这很正常，”乔莉说，“赛思公司要把自己的外包业务转到中国，降低企业成本，而晶通电子恰好要改制，改制的方向又是和it有关，我想这就是销售当中所谓的双赢。”
“是吗？”施蒂夫喝了一口咖啡，“在北京、上海甚至中国各省都有自己的软件园，那里有很多有实力的外包公司，有资金，有政府支持，有技术人员，为什么不选择他们而选择晶通电子？”
“晶通电子即将改制，”乔莉说，“之后会有上亿的技术改造工程，这对公司来说也是一种回报。”
“可是这种回报和我们要在晶通电子投入的成本相比实在太少。”施蒂夫看着乔莉，“安妮，你不会认为这的确是一桩合理的买卖？”
“那么，它有什么不合理的地方呢？”
“你入行销售多少年了？”
“一年左右。”
“如果我没有记错，是一年不到？我刚来赛思中国的时候，你刚刚转入销售，负责晶通电子，不要说在这个职位，即使在这个行业，你的经验也远远不足。这样的一笔业务，它肯定有不为人知的东西。你还年轻，难道你要为一笔业务毁了终身吗？”
乔莉笑了：“施总，我想您说得太严重了。”
“是吗？”施蒂夫扬起眉毛，“你是最后要在合同上签字的人，只要这个合同执行下去，你就要负起责任。三年、五年，也许十年、二十年，不管出现什么问题，不管你是否在赛思中国，你都是最初要查证的那个人。”
“那我只能告诉大家，”乔莉哈哈一笑说�
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