友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
浮沉2-第37部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
除了生意上的秘密和生活中的隐私，我可以对你完全敞开。”
乔莉站着不动，突然，两行泪从她的眼里流了出来。陆帆不禁伸出手，想替她擦去泪水，又觉得这似乎越过了职场的界限。他能理解乔莉心中翻涌的感情。乔莉点了点头，“谢谢老板！”不等陆帆再说话，乔莉一扭身挣脱了他，转身跑下楼去。
“安妮，”陆帆喊了一声，“你还记得卖冰棍和卖软件的区别吗？”
乔莉在楼梯口停住了，她抬起头看着陆帆。陆帆居高临下，见她倔强地站立着，头高高昂起，身形娇小，却像一种燃料，正在熊熊燃烧。陆帆觉得胸口一痛，有种被击中的感觉。
“我不知道，”乔莉大声说，“你告诉我？”
陆帆一步一步地走下来，走到她的身边，“你想一想，其实你全部参与了。”
“第一步，发现客户；第二步……”不等她再说，陆帆摇了摇头，“不要背书。其实卖冰棍和卖软件的区别，有四个层次，而这四个层次，你都经历了实际的案例。”
“真的吗？”乔莉强忍着泪水，“你还能说真话吗？”
“真的。”陆帆说，“我没有骗过你。”
“那你说。”
陆帆从口袋里拿出一包薄纸巾，抽出一张递给她。“第一个层次，”他娓娓道来，“就是完全依赖客户，或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军，像白重拉你去喝酒，所以客户可以提很多无理的要求；第二个层次，是你能够争取到客户的信任，客户愿意把生意交给你做，就像当初施蒂夫介绍詹德明给你，因为詹德明信任施蒂夫，同时他要卖施蒂夫这个关系，所以他毫不犹豫地就把单子交给了你；第三个层次，就是客户完全依赖于你，这也是为什么我们可以和付国涛竞争btt的原因。”
“我们和付国涛竞争btt？”乔莉用纸巾吸去泪水，注意力完全被陆帆的话吸引了，“为什么？”
“因为btt这几年所有的核心技术都是由sk（siltconkilo）提供的，这就造成了客户对销售完全的依赖，但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。如果不是琳达和刘俊的特殊关系，我想，他们会对赛思中国有所考虑。”
乔莉一愣，“你是说，客户不愿意完全依赖销售？”
“有谁会愿意呢？”陆帆笑了笑，“这实在是一件让人很不安的事。”
“那么第四个层次就是互为依赖，互相相信了？”乔莉说。
“对，”陆帆说，“就像现在的赛思中国和晶通电子，晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型，而同时呢，我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额，完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式，降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存，比之前的三个层次都要平等。”
乔莉若有所思，“卖冰棍是一个简单的买卖，卖软件需要我们和客户形成互相依赖的关系，或者说要找准那个平等的点？”
陆帆点点头，“靠所谓的喝酒，或者所谓的投其所好，并不是真正的销售。用这样的方式做生意，是很低端的，而且容易被人替代。今天你喝一斤酒，明天就有人喝两斤酒；今天你送一万块钱，明天就有人送十万块钱，这种没有优势的竞争毫无意义。”
乔莉忽然觉得自己有些明白了。楼道里的白炽灯光从顶上打下来，照得陆帆的脸那么的白，眉眼和她一年前所见的样子没有区别。“所以，”她结结巴巴地说，“在晶通电子这个项目中，只有生意，没有交易。”
“我向你保证，”陆帆看着她，“我们和晶通电子做的事情，没有任何违法的内容。就算真的有什么，我也向你保证，我不会参与，至少在我这个层面，我是清白的。”
乔莉觉得泪水不争气地又要往外流。她看着陆帆的眼睛，现在，她完全相信了他。既是因为他的理由，又是因为女人的直觉。她点了点头。陆帆说：“你记住，不管我在哪里，你有任何问题，都可以第一时间找我，我的手机，二十四小时开机。”
………………………………
第十八章 My way（自己的路） 成长之痛是人生必经的一个阶段
二十四小时开机？乔莉一愣，这意味着什么？她人生二十七年，还从来没有从一个异性嘴里，听到过如此温暖的话语。陆帆说：“你先回去，洗把脸，镇定一下情绪。”
“好。”乔莉低着头，一步步地走了下去。陆帆看着她的身影在楼梯的拐角处消失不见，长长地出了一口气。他的感觉还是很不舒服，他想来一枝雪茄，或者一杯红酒，他想倒在一张沙发上，什么都不想，好好地睡一觉。他默默地站在楼梯口，不知过了多长时间，才慢慢往下走，回到了公司门口。
进了销售区，销售部的人看见了他，都站了起来，他看了一眼乔莉坐的地方，人不在，桌上也没有电脑，她躲在什么地方，还是离开了公司？
“陆总，你真的要走？”一个销售问。
“晶通外包是公司的大业务，我去支持也是应该的。”
“出任中方经理，你是在公司内部调动，还是……”
“既然是中方经理，当然是被晶通集团聘用，”陆帆笑了笑，“我要离开公司了。”
“可是，”一个销售看了他一眼，到底忍不住说了出来，“你等于离开了外企，去国企了。”
“国企很好，”陆帆说，“这几年国企势头很猛，将来未必不是一个方向。”
“说得好，”白重叫了一声，然后朝陆帆伸出手，“陆总，恭喜啊！”
陆帆微微一笑，和他轻轻一握，“没什么好恭喜的，都是为了公司。”
“大项目，大经理，”白重说，“总比当个总监强。”
众销售沉默不语，有的觉得白重什么都不懂，有的觉得他说得也有道理，有的则想，七亿大单刚签完，能跑的都跑了，这单子里到底有什么勾当？……这时，陆帆轻轻拍了拍手，“趁大家都在，我宣布一个好消息，明天是二十四号，平安夜，我请大家吃饭。有想来的，都报名。”
“真的呀，陆总？”翠西不知什么时候站在了人群之外，“我们市场部的能不能来？”
“没问题。”陆帆说。他又瞄了一眼乔莉的座位，还是没有人。让她平静一下也好。“大家都去工作，我会把明天晚上的地点群发给大家。”
众人听了这话，都散了开来，工作的工作，私下讨论的私下说去了。陆帆转过头，回到办公室，还没有走到门前，便瞧见了车雅尼。
“嗨。”陆帆心里一紧。他觉得自己是有点欠乔莉的，但他不认为自己欠了车雅尼什么，可每当他看到车雅尼的时候，他就有一种欠了她的感受。
“嗨，”车雅尼说，“明天晚上请客？”
“是啊，”陆帆说，“你来吗？”
“你想请我？”
“为什么不？”
车雅尼点点头，笑了一下，“我来。”
第二天晚上，赛思中国销售部、市场部浩浩荡荡十多个人，一起来到一家大酒店。陆帆在这儿买了二十张餐券，可以边吃饭边看表演。其他的节目还在其次，最吸引人的是郭德纲的相声。除了白重、孙诺、车雅尼、翠西等人之外，狄云海也到了。大家送陆帆也就罢了，见到云海，那份亲热又增了三分。翠西说：“杰克，你来是欢送弗兰克呀，还是和老同事聚餐啊？”
“都有，都有，”云海呵呵笑道，“难得见到大家，特意过来凑个数，反正是弗兰克花钱，我不来白不来。”
众人哈哈笑了。云海又说：“今天晚上还有郭德纲的相声，”他手朝上一举，学着相声里的话，“狄云海，你是一个伟大的人。”
众人笑得更厉害了。陆帆坐在一边，沉默不语。他没有云海的本领，可以很快令所有人欢笑而温暖，但是他很喜欢这种感觉。他拿出手机，看了一眼，没有乔莉的信息，连祝贺的短信都没有，不知道她现在怎么样了。
白重拿起酒瓶，“这酒不错，陆总，你发个话，今天晚上这酒怎么喝？”
“今天过节，”陆帆不想再操心了，“大家放开来喝，能喝多少就喝多少，开心就行。”
“好！”白重立即开始倒酒，“大家听着啊，这可是陆总说的，大家够兄弟的，就要把酒喝好。”说完这话，他就开始后悔，怎么又把“兄弟”这个词带了出来？他给云海倒酒的时候，云海哈哈笑着接过了酒瓶，“白经理，有兄弟在，怎么敢劳您大驾呢？”
众人一起乐了。白重心想，早就听说公司有个超级大好人狄云海，今天一见，果然名不虚传啊，是个和气人。云海给陆帆倒了大半杯，陆帆说：“要倒就倒满。”
云海看了他一眼，心想今天你是主角，大家都会找你喝酒，你自己再要喝，岂不是麻烦了。他给陆帆倒了满杯，接着，又给车雅尼倒。车雅尼默不作声地看着云海，云海倒得很慢，等着她喊停，但一直等酒倒满了，车雅尼也没有说一句话。最后，她给了云海两个字：“谢谢。”
云海觉得今天晚上有些异样，心想自己还是少喝一点，替陆帆把持一点大局。这时宴会已经正式开始，各桌的人都开喝起来。众销售有的想让陆帆多喝一些；有的听说陆帆虽然很少端杯，却是海量，想趁机试试他到底能喝多少；还有的纯属起哄，图个热闹。这一杯一杯地喝下来，不到半小时，陆帆已经连干了三十多杯，不要说云海，就连其他一两个销售也有些担心了。而白重却大为意外，他没有想到陆帆的酒量这么好，于是酒兴大起，不断地拉着陆帆喝酒，又找出各种理由，煽动在座的女士向陆帆敬酒。
酒越喝越多，陆帆的脸越来越白，在昏暗的酒店灯光中，越发显得他肤色白皙，不见一丝血色。云海见势不好，伸手拦住了众人，“我有个请求，请大家一定要答应我。”
众人一愣，“什么嘛，说说说！”
“马上郭德纲要表演了，大家能不能不喝酒、不说话，让我安静地听段相声？我可是钢丝啊。”
众人都乐，有的也知道，他是给陆帆挡酒。白重这会儿已经喝了大半斤白酒，舌头都开始打结了，“没……没问题，兄弟要听相声，改天我买张票，专门请你听。”他的话还没说完，全场已经爆发出一阵掌声与笑声。
圆圆胖胖的郭德纲走到台上，台下立刻响起“咦――”声，听着像嘘声，其实是喝彩。相声说：一个人为了体验一下当有钱人的感觉，一咬牙进了家大酒店，点了盘八十块钱的鱼翅炒饭。炒饭上来后，他没有吃到鱼翅，就把厨师找来了，厨师一鞠躬：我就叫鱼翅！
台下“咦”声一片，掌声一片，笑声一片。赛思中国众人笑得是前仰后合。云海轻轻一拉陆帆，附在他的耳上悄声问：“安妮怎么没有来？”
陆帆苦笑了一下，在云海的耳边说：“她在生气，觉得我们联合骗了她。”
云海一愣，“她这么想？”
“随她，”陆帆说，“过完新年再说。”
云海点点头，继续听相声。陆帆端起酒杯又喝了一口，杰克什么时候这么关心乔莉了？现在大家都在听相声，他却关心着乔莉……他把目光投到了台上。台上的相声正在把生活的无奈，说成一个又一个笑话，而台下的人们，正因为明白这种无奈，才能哈哈大笑。陆帆看着男女同事们推杯换盏、喜笑颜开，不禁一阵茫然。这样的生活到底有什么意思？突然，云海拉住他，“弗兰克，我妹妹找我，我得回去。”
“现在？”陆帆哈哈一笑，“杰克，美女有约？”
“真是我妹妹，她打了好几个电话。”
“走，走！”陆帆根本不相信他的鬼话，“美女约你就好好陪她！”坐在旁边的人听见了，都哈哈大笑起来。翠西打趣说：“杰克，还没到十二点，就急着往回赶啊？”
云海看了看陆帆，一方面不知道妹妹和妹夫发生了什么，打电话来又哭又讲；另一方面，他很担心陆帆，觉得他今天状态有些不对，便说：“弗兰克，你当心一点，别喝太多了，有事打电话。”
“行了行了，你走。”
云海又拉过一个不喝酒的销售，交代他看着点陆帆，晚宴结束后，开陆帆的车送他回去。销售满口答应，云海这才离席而去。陆帆看着云海的背影，心中一动，莫不是乔莉找他？以前在公司也是这样，乔莉有什么事情，都是找云海。她就像只浑身是刺的刺猬，只有扎在云海这个棉花包上，才没有效果。陆帆觉得有些闷，一股酒意涌了仁来，他拿起了杯子，“今天是过节，大家都要喝得高兴，我敬你们。”
众人一起叫好，都喝了一杯。“说实话，”孙诺说，“其实今天应该是全家团圆的日子，但是我家在香港，所以今天和大家一起过节，我很高兴。陆总，虽然你要离开了，但是我仍然感谢你请我来过节，我敬你一杯。”
“说得好，”陆帆的酒意更重了，“今天是合家团圆的日子，但我父母都不在北京，所以你们就是我在北京的亲人。”他举起杯，开始敬每一个人。大家听了这话，都不觉有些伤感，一些家在外地的同事，更是感触良多。大家都默默地饮了。这时台上开始唱歌，众人互相之间也听不清说话，满场的歌声乐声，但这一桌人的气氛却冷淡下来。
陆帆觉得莫名的悲凉，自己拣着菜、喝着酒。忽然，一只手从旁边绕过来，轻轻握住了他的手。他微微转过头，就看见了车雅尼。车雅尼满脸红晕，头发蓬松，一双眼睛柔柔地看着他。车雅尼把身体靠近陆帆，在他的耳旁轻声说：“我是个没家的人，谢谢你请我过节！”
陆帆想起车雅尼是个孤儿，心中一软，用力握住了车雅尼的手。之后，众人又喝了将近一小时，直玩到节目结束，这才散了。在这几十分钟的时间里，车雅尼的右手一直没有离开过陆帆的左手。陆帆也不知道为什么，很喜欢这样被她握着，觉得有一种温柔的力量不断地传递给他。也许一个人寂寞，两个人就不再寂寞。
深夜时分，一行人歪歪倒倒地从酒店里出来，有家的人各自回家。翠西住得比较远，孙诺打车送她。那个不喝酒的销售虽然受云海所托，要照顾陆帆，但看陆帆和车雅尼的亲热劲儿，哪里好提替陆帆开车的事，直接打了个车就跑了。陆帆看着车雅尼，“我送你？”
车雅尼微微一笑，什么也没有说，她跟着陆帆朝停车场走去。几辆车先后离开了停车场，陆帆的车停得比较靠里，二人越走越远，浸没在北京的冬夜中。车雅尼的手轻轻地伸到陆帆旁边，握住了他。陆帆觉得她的手又凉又细又软，赶紧用手包住她的手指，让她温暖一些。车雅尼轻轻贴近了他，将头轻轻靠在他的肩膀上。可能她穿得很单薄，陆帆觉得她瑟瑟发抖，似乎冷得厉害。他心里又是一软，伸手揽住车雅尼的腰，好让她靠近自己的胸膛。虽然隔着大衣，但他依然可以感觉到车雅尼腰肢纤细，柔如无物。他的心陡然跳动起来，浑身上下都有着火的感觉。
他转过头，车雅尼轻柔的发丝就在他的脸颊旁边，一双迷蒙的眼睛喝了酒之后，眼神越发地迷蒙，两片嘴唇带着晶亮的唇彩，微微张开着，在夜幕下发出诱人的光泽。
纵然你是百炼钢，也将你化成绕指柔。陆帆一下子明白了这句话到底是什么意思。他忍不住朝着那诱人的光芒吻了下去。唇是柔软的、冰冷的，然而人的反应是火热的。车雅尼轻轻地呻吟了一声，半靠在他的怀里。陆帆感觉她的牙齿打开了，一条柔软的舌头纠缠住他，舌尖灵活而热烈，让他不得不激烈地回应。这种回应，实在放纵，实在痛快，实在很爱，实在很无所谓……他抱住她，她的舌头是软的、腰肢是软的、手指也是软的。他想要她：现在！马上！
有振动的声音，而且贴着他的口袋，一遍、两遍、三遍……陆帆惊醒过来，一只手搂住车雅尼，另一只手拿出手机，“喂？！”
“弗兰克，你没事？”
“杰克，！！”陆帆环顾着停车场，在黑夜之中，一辆一辆闪着光泽的汽车排在一片空地上，彰显着现代生活的气息。他逐渐被云海的声音拉回了现实，“有事吗？”
“没事，我怕你喝多了，你今天晚上喝了太多酒。”
“谢谢你，你怎么样？”
“小两口吵架，”云海哭笑不得，“也不为个事情，我回来说说他们，现在又和好了，出去吃消夜去了。”
“哦。”
“你自己开车？”
“没问题。”
“我不是让那谁替你开吗？他人呢，一个人先跑了？”
陆帆笑了，“我不用人照顾，我正要送米兰达。”
云海一愣，“送米兰达？哦，那你小心点。”
“没问题。”陆帆挂上电话，轻轻扶稳车雅尼，“走，我送你回家。”
车雅尼上了车，蜷缩在副驾驶的位置上，就像一只受了伤的大猫。陆帆开足了暖气，又将自己的外套脱下来，盖在她的身上。大约她喝了太多的酒，等陆帆开到她住的小区门口时，她已经睡着了。陆帆停好车，转过头，打量着她，只见凌乱的长发盖住了她的脸颊，洁白细腻的皮肤在车灯的照耀下，越发显得细致。他忍不住伸出手，轻轻替她拨开头发。车雅尼醒了，迷迷糊糊地问：“到哪儿了？”
“到你家了。”
车雅尼坐起来，看了看窗外，又看了看他，“上去坐坐？”
陆帆轻轻吸了一口气，他很清楚，只要他上去就不会再下来。他在欲望和理智之间挣扎了几秒，看着她，“妮妮，我不能上去。”
车雅尼无所谓地轻笑一声，“随便你。”
她转身要下车，陆帆说：“我不是那个意思，我觉得这样上去，很不尊重你。”
车雅尼回过头，凄凉地看着他，“是吗？”
“是的。”陆帆说，“如果我现在上去，我和付国涛没有区别。”
“哼，”车雅尼冷笑一声，“弗兰克，你不用把自己说得多圣洁，你怕惹上麻烦就怕惹上麻烦，不用找理由。”她看了陆帆一眼，“说到底，你是个男人，男人说不，考虑的永远是现实。”
“我不是这个意思，”陆帆说，“我现在要离开公司了，我会去石家庄工作，我希望我们能有一个过程。”
“过程？”车雅尼有些不能置信，“你是说，你，想和我谈恋爱？”
陆帆觉得自己解释不清了，他直截了当，“我不喜欢一夜情。”
车雅尼看着他，现在，她有点明白了，这个男人是想要弄清楚，到底是出于欲望，还是出于喜欢才愿意和她在一起。他说得没有错，他不适合一夜情，他已经过了玩的年龄，没有那个心情了。但是，他那个出了名的前妻，又是如何搞定他的？！是她车雅尼不够疯狂，还是说，他对那个女人一见钟情，发了疯一样地相爱？
看得出，他喜欢她，可她不想强迫他，更不想勾引他。如果她愿意赌得更大一点，也许她可以把这个好男人收入名下。车雅尼笑了笑，“弗兰克，我走了，晚安。”
“外面很冷，”陆帆说，“自己小心。”
车雅尼看着他，突然将身体挪过来，在他的唇上轻轻吻了一下，“晚安。”
陆帆心里一颤，轻声说：“晚安。”
与此同时，乔莉和周雄离开了国贸的一个活动。两个人沿着三环向东边漫步。
“冷吗？”周雄问。
“不冷，”乔莉将大衣外的披肩裹得更紧一些，“你呢？”
“我不冷，”周雄套着黑色棉大衣，笑道，“刚才在里面真的很热。”
“是啊，”乔莉轻轻吐出一口气，那气立即变成了白色，在路灯下化为乌有。她咯咯一笑，“我已经很久没有这么晚出来散步了。”
“哦？”周雄说，“你还喜欢半夜散步？”
“我又不是鬼！”乔莉笑道，“我只是想起了大学时候，有一次和几个同学睡不着觉，半夜跑到街头走路。现在一算，都过去好几年了。”
“是啊，”周雄说，“我上大学那会儿，有一次夜里饿得睡不着，半夜爬起来找东西吃，结果怎么找都找不到。”
“不可能？”
“那是哪一年？”周雄想了想，“九七年？九八年？那时肯德基、麦当劳都没有二十四小时的，最后找到一家面馆，吃了一碗面。那面真好吃，现在想起来也觉得美味。”
“还是上学的时候好，”乔莉说，“那会儿真轻松。”
“怎么，”周雄细致地问，“七亿大单签了，不觉得轻松吗？”
“别提了，”乔莉说，“为了这事，我差点和弗兰克吵起来。”
“为什么？”周雄皱起了肩头。
乔莉说了怀疑晶通电子有问题，施蒂夫找她谈话，欧阳贵、云海、陆帆等人先后撤出项目等前因后果。周雄听后沉默不语�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！