真人美化系统-第119部分

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你就这样拿出来给我们看了？”

　　　　“如果我连这点基本的信任都没有，咱们还怎么合作。”丁木淡淡道，“这只是我所掌握的科技里面价值最低的部分。”

　　　　听了这话，诸葛点心拍了拍丁木的肩膀道：“你这么说倒是不错，可是这种制度是错误的。你要想做事业，就必须有做事业的规矩，你这还没申请专利吧。”

　　　　丁木淡淡道：“没有，不过这里面有一种低温催化剂，是我独门的配方。不申请专利才是最好的保密方法。我只要掌握这种低温催化剂，就掌握了这门科技的最核心部分。”

　　　　“原来你还留了一手，很不错。小瞧你了。”诸葛点心也看到了这里面的关键步骤，点头道，“那好吧，有了这个需求，我们就可以开发了。我来做产品设计，小樱来写程序做网络架构，让你全部可以实现局域网总控。你就在这个总控室就可以操作了。”

　　　　“那我需要做什么？”丁木感觉自己似乎没什么事要做了。

　　　　诸葛点心指着屏幕上丁木提供的资料道：“你能给出这个东西，都已经出乎我意料之外了，有这个我们做开发就已经够了。至于其他的，你负责买东西就行了。”

　　　　“没问题，你说都买什么吧？我这里有一个高精度的数控机床，还有一些激光焊接的机器人。”丁木也从资料库里调出来自己让水月宫买的家底。

　　　　“我看一下啊，给你列个单子吧。小樱，你看一下他的局域网设施，看看网络如何布置。”诸葛点心看了看炼钢铁的基本资料，脑子里飞速运转，想象着炼钢所需要的各种设备，以及如果用机器人实现产品布局。

　　　　诸葛樱从随身的包里拿出一个笔记本，接入了神木科技的总控室，对总控室进行了权限接管，然后进行各个门禁，通道，供电，供水的控制都进行了重新梳理。

　　　　这边诸葛樱正在进行扫描，那边诸葛点心已经开始写单子了，一边写一边嘟囔：“炼钢的基本任务是脱碳、脱磷、脱硫、脱氧，去除有害气体和非金属夹杂物，提高温度和调整成分。电炉是核心，这个只能咱们自己diy。上料机器人，可以买一个稍微改造一下。再来一个六轴机器人，改一改就成炉前工了。检测机器人，这个需要一些数据，让小樱回头写一个模糊判断的程序……那就需要投料机器人、砌炉拆炉机器人、焊接机器人、切割机器人、检验机器人……ok了！”

　　　　点心的手头很快，直接对丁木说：“都从dv公司买吧，这样省事，k…2型机器人4部，j…4型六轴机器人2部，高强度工业用x光检测仪，工业温度检测仪。对了，还要买点机油润滑油什么的，很有用的。嗯，再来两套带机器人玩具的开心乐园餐。”

　　　　“这个带机器人玩具的开心乐园餐，是干啥用的？”丁木丈二和尚摸不着头脑。

　　　　“当然是吃的啊。”诸葛点心给了丁木一个标准的白眼。

　　　　“呃。”丁木能从诸葛点心的眼神里面读出来一个意思，顿时感觉自己的智商和情商双底。她那个眼神的意思就是：“你是不是傻啊！”
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第三百一章　买机器人

　　　　听了诸葛点心的要求，丁木说办就办。　他打算直接上dv公司去买机器人。至于那两份带机器人的开心乐园餐，丁木直接就交给外卖了。

　　　　诸葛樱的午饭点了鳗鱼饭加两个三鱼寿司加两个马哈鱼籽寿司，丁木也统一用外卖给定好了。

　　　　开启导航，把目的地设置成dv公司，丁木一边按导航开车，一边用手机搜索了解诸葛点心说的这个dv公司是何物。

　　　　dv是全球电气产品、机器人及运动控制、工业自动化和电领域的技术领先企业已经，拥有过125年的创新历史，dv集团业务遍布全球1oo多个国家，雇员达15万。dv在大华拥有研、制造、销售和工程服务等全方位的业务活动。拥有4o家本地企业，17万名员工遍布于139个城市，线上和线下渠道覆盖全国3oo多个城市。

　　　　看到这条信息，丁木突然想起来了。dv集团在大华的总部，就在京城。dv集团还是个待遇很不错的企业，在北大的校园招聘的月薪起薪都是17万以上。有人拿了dv的offr还满意的不得了呢。

　　　　丁木开车的度很快，不大一会儿就来到了dv集团的总部大楼。这楼位于京城的bd附近，离6雪莲所在的星河之巅不远。这栋大楼有大面积的落地窗和玻璃结构，微微带着弧度，显得非常气派。

　　　　一进大门，丁木就感觉有些冒失，也没预约就直接上门了。这里面光电梯就二十几部，各个楼层，各个事业部的名字全是英的简写，要让丁木自己找的话，连门都摸不着。

　　　　来到公司前台，这种大公司的门面果然也是盘正条顺大美女一枚。丁木最擅长和这种姑娘打交道了，充满自信地走过去，露出阳光温暖的微笑道：“美女，卖机器人的，在哪？”

　　　　要在平时，这前台肯定会很职业化的问一系列的问题。不过，最近dv公司正在分批次进应届毕业生呢。美女前台直接让丁木的笑容给晃了一下，以为丁木是新来上班的应届毕业生呢，心中想着竟然有这么高颜值的同事，是不是可以展一下，不由很热心地说道：“你说的是工业机器人事业部吧？这边电梯上9层。”

　　　　丁木微笑点头道：“谢谢美女，然后直接就转身上了九层。”

　　　　前台美女还沉浸在丁木的阳光帅气的笑容之中，感觉身上暖洋洋的，仿佛一天的心情都好起来了。

　　　　过了大约一分钟，她旁边的另外一位前台美女叫她的英名字道：“琳达，刚才那个人，你认识吗？”

　　　　琳达不假思索道：“他不是工业机器人事业部的新员工吗？”

　　　　“可你都没问啊！花痴！”

　　　　“这个，应该差不多，没事的吧。你看他的衣服，估计是量身定做的，帅啊。”

　　　　“我承认他帅，可你也不能花痴啊！万一是卖保险的，推销信用卡的怎么办，咱们俩的绩效奖金难道不要了？”

　　　　“不可能。他那种气质根本就不像。”

　　　　……

　　　　很顺利，丁木从电梯上了九层。一身装束倒和来这里上班的高级白领没有太明显的区别，所以在九层的办公区溜达，根本就没人过问。

　　　　九层的使用面积大概有两三千平米，大部分都是那种开放的办公区，分成好几个区域。只有领导的办公室和会议室是那种单独的房间。头顶上有牌子指示。丁木眼睛一扫就知道，人数并不是很多。

　　　　丁木直接就走到销售部的区域，现这个区域根本就没什么人。边上的会议室里面倒是吵吵嚷嚷的。丁木的神耳一听，就乐了，里面正开会呢。

　　　　一个男声道：“现在马上就六月中旬了，还有二十天的时间，我们的半年度销售额还差4ooo万，而且还有十台设备压库。这是前所未有的一次滑铁卢，如果就这样，咱们整个团队的绩效考核肯定都是以下。整个事业部的绩效都受影响。现在能解决问题的，只有你们这两个大客户经理了。你们看看，有没有什么大客户可以支持一下。”

　　　　一个女声说：“boss，这是特殊情况，需要您跟公司沟通。主要就是上河特钢佘雨霏那个王八蛋出尔反尔啊。我们也是按公司的制度办的，没任何毛病，咱们货都备好了，谁知道她8oo万的付款都不要了，直接撕毁合同了。”

　　　　“boss，晶晶说的是的，现在进入淡季了，根本就不可能有几千万的大单子了。咱们到年底的时候再补这几千万的口子。”另外的一个女声说道。

　　　　就听了这么几句，丁木就掌握了很多信息，现在这家着急卖设备，一般这时候卖不出去，而且上河特钢看来是出来什么问题，毁约了合同。

　　　　知道了这些信息，丁木就占据了主动权了，为了完成销量目标，有些东西赔钱也得卖，这个价格绝对可以往下压。

　　　　丁木也不等了，直接敲了敲会议室的门，也不等里面说话，推门就进去了。

　　　　里面一个个子不高，黑瘦黑瘦，连鬓胡子刮的很干净，戴着金丝眼镜的男人。两个女性大客户经理都面貌姣好。

　　　　丁木直接道：“我要买机器人，找你们谁？”

　　　　三人同时都是眼前一亮。

　　　　“您是？”那个男人虽然用了敬语，然后又充满了疑窦之色，这也太奇怪了，这机器人是高科技，又不是买大白菜，哪有这么买的。

　　　　丁木拿出自己的名片，说道：“我新开了一家公司神木科技，需要一批工业机器人。k…2型机器人4部，j…4型六轴机器人2部，高强度工业用x光检测仪，工业温度检测仪。”

　　　　男人听到丁木报的机器人名录，眼中流露出一丝一闪而逝的狂喜，接着换上了警惕之色。这些都是上河特钢原本预定了又不要了东西，这也太巧了。

　　　　丁木一下子读懂了男子的意思，挑明了说道：“不瞒你说，我有个朋友在上河特钢，我做的行业也是同类。刚好知道上河特钢跟你们订购了一批机器人，后来又毁约了。我就是来捡便宜的。如果价格合适，我今天就付款，如果价格不合适，我再看看别家。国产的也能用，价格只有你们三分之一。”

　　　　“我们家可以有折扣。”房间内三人异口同声道。
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第三百二章　抄底抄到

　　　　“一口价4ooo万，现在签合同，我现金全款到账。　今天晚上24：oo之前，我要的设备运到我名片上的地点。”

　　　　“丁老板，这些设备的经销商拿货价都要6ooo万以上。我们能为您提供完整的机器人解决方案，包括机器人和控制器、应用设备及软件、标准化加工单元和全方位的服务与支持体系。”之前那个名叫晶晶的女孩看这丁木的名片，露出充满亲和力的微笑解释道。

　　　　丁木吹牛逼道：“我不需要解决方案，你们的机器人也满足不了我的要求，我拿来之后要自己改装。就4ooo万要全套设备，现金全款，卖不卖吧。”

　　　　说完，丁木直接把眼睛落在那个男总监的脸上。

　　　　“那个……”黑瘦总监的脸上没有任何波动，不过瞳孔却缩了缩，“小兄弟，不瞒你说，如果不需要定制解决方案，现货销售的话，我以处理库存的名义走这样一个价格是勉强说的过去的。只是，我们的合同要签订保密协议，不可以对外透露这次交易的价格。而且，我们对改装的设备不保修。”

　　　　“我再加五百万，你把上河特钢所有的设备都处理给我。不瞒你说，多余的设备我用来改装当备件。”丁木现在财大气粗，根本不在乎几百万。

　　　　“我觉得行。”黑瘦总监递过一张名片，“鄙人时瑞宏。dv机器人事业部的副总经理兼销售总监，以后有什么需求再找我就行。”

　　　　“好的好的。”丁木接过这张名片就说道，“那咱们拟合同，付款，货吧。能刷卡吗？”

　　　　那个叫晶晶的女子也递过一张名片，上面写着dv机器人事业部销售部大客户经理，姓名是任晶晶。另外一个女人也忙不迭地递过来一张名片，同样是dv机器人事业部销售部的大客户经理，叫陈静。

　　　　时瑞宏毕竟是总监，还是有些风度的，他对丁木说：“感谢丁总对我们dv的信任。这样，让陈静走一下流程，晶晶这边陪您坐一会儿，喝点茶水，我去跟老总打个招呼，毕竟这是特殊的价格。”

　　　　陈静站起身，对丁木致意道：“我来走流程，您稍等。”

　　　　“好，您先忙，我就在这会议室坐会吧。”

　　　　“我给您倒茶！”任晶晶很是殷勤，毕竟丁木解决了他们遇到的大问题，让她们都能拿到三十几万的绩效奖金。别看她们这种金领挣得多，可花的也多，光她家的房子贷款，每个月就5万多，要是没了绩效奖金，可真是压力陡增。

　　　　丁木喝了一口她抓了一小撮茶叶沏的茶，品了品道：“茶不错。很香，应该是乌岽单从吧。”

　　　　任晶晶惊讶道：“咦，你好厉害，这都能喝出来。”

　　　　“嗯，我姥爷很懂茶，我跟着学了点。这是东海附近的名茶。”丁木拥有神舌以后，味觉的识别能力提升了不知道多少倍。

　　　　任晶晶捧了几句，状似闲聊道：“其实，之前上河特钢的单子，是我在跟进的。可惜，佘雨霏毁约了，对我个人来说，这损失可是非常大的。”

　　　　丁木笑笑道：“你们也有绩效考核的吗？半年考核吗？”

　　　　任晶晶点头道：“是啊，半年考核。跟这个行业有关系，一般我们这个行业都是年初一次旺季，年底一次旺季，年中间的时候是淡季。其实考核的都是两个旺季的销售业绩。我们这种销售经理的基本工资都不高，全靠半年一的绩效工资。我的房贷都指望着这个还呢。多亏了您了，我半年的绩效奖金多少也能有点了。刚才，听你说跟上河特钢是同行。您说同行是冤家吧？”

　　　　丁木点头，认真听着任晶晶的话，示意她继续说。

　　　　任晶晶凑近丁木，压低了声音道：“为了表示谢意，我个人送你一份资料。本来我是索要他们的技术资料，由我们部门帮助他们升级技术。在跟他们公司对接的过程中，无意得到的一些内部资料。他们工作失误泄露给我的，我是没有用，不过你也许会有用。”

　　　　她是恨透了差点让她还不上房贷的佘雨霏，又没法报复她。见到丁木这个同业竞争的冤家，巴不得能给佘雨霏造成点损失，就把自己无意中得到的一些内部资料给交了。

　　　　丁木马上反应过来，不过他也不知道具体是什么资料，就不动声色地礼貌道：“那就多谢了。不管什么资料，我都很好奇。不过，我的公司只是个很小很小的公司，现在只有我一个光杆司令和两个技术员。跟那种几万人的大企业没法比的。”

　　　　任晶晶却很有识人之明，她鼓励道：“丁总，看您的年龄和您的魄力，我只能说佩服二字。您的企业一定会过上河特钢的。不瞒你说，这4ooo万的设备，您是抄到了跳楼价了。我们的产品从来还没以这种折扣卖出去过。这要算上成本摊销，绝对是要赔不少钱的。您稍等一下。”

　　　　说完，她就回到自己的工位上，拿了一个很普通的u盘，递到了丁木的手中，笑眯眯道：“这里面就是我想给您的资料。如果有用的话，别忘了请我吃饭。”

　　　　丁木接过u盘，珍而重之地放到了衣服的内兜里，然后认真道：“没问题，这都不是事。就冲这个，如果我把上河特钢搞倒闭了，然后给它收购了，你可以来投奔我。给你留个总监的位置。”

　　　　咯咯咯。

　　　　听丁木这么大的口气，任晶晶笑的很开心，她感觉这丁木不但长相好，还真挺会开玩笑的，刚才还说自己的公司就三个人呢，这就顺着自己的话，要给拥有几万人的百亿大企业上河特钢搞倒闭了。要真有那么大用，自己这口恶气就算是出了。

　　　　就在两人聊得开心的时候，陈静回来了，对丁木说：“老板，合同我准备好了，您这边把票信息提供一下，另外您带了公司公章吗？”

　　　　丁木也是刚开公司，对这些不太了解，直接说道：“我这个就以个人身份买就好了。钱我付给你们，不就行了？”
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第三百三章　加密文档

　　　　听到丁木要以个人身份买工业机器人，陈静先是一愣，然后顿了顿，还是不厌其烦地解释道：“您如果有公司的话，还是要以公司的名义购买最好了。我们可以开具增值税专用票，这样能抵扣您6的税点。个人是不可以开具专票的。45oo万的6个点要27o万呢，够买一辆很豪华的车了。”

　　　　“好吧，为了有可能抵扣的27o万，我就不辞辛苦，回去拿一下公章去。回来再付款不要紧吧？”

　　　　“没问题的，我们已经在安排物流了，保证由专业人士把货送到位，您可以随时要求技术支持。”陈静把合同放在丁木面前道，“您看一下，这个合同没问题，我们这边先盖章，您盖章之后用闪送寄回来。对公打款就行，您就不用跑一趟了。”

　　　　丁木这才知道，自己在经营企业方面的知识太浅薄，好多方面都是门外汉一样。不过，遇到的人还不错，没有坑害自己。

　　　　丁木心里也给这个陈静加了分，笑道：“我是刚开公司，好多东西都不懂，老感觉像是个人买东西。让你见笑了。既然这样，那我就按你说的办吧。”

　　　　陈静心里直滴血：“眼前这位可是真正的土豪，几百万的税点还不如跑一趟的功夫。这手里漏一点分分钟就够我吃几年的了。”

　　　　她跟任晶晶对视一眼，突然产生了一种想法，如果跟着这个丁木干，是不是一个难得的好机会。只不过，这个想法也只是一闪而逝。眼前这个二十岁左右的少年，应该是拿了家里钱挥霍的富二代吧，也不知道这家多有钱，几千万的设备就这么买，据说还要改装。也不知道这是真的假的啊。

　　　　丁木倒是没想这么多，不过他确实需要一些人才，他的女人虽然已经够多了，但是如果要撑起自己的事业，不能光靠后宫，必须要有自己的人才梯队才行。这方面，自己的储备还差得远。

　　　　回到神木科技，丁木抓紧时间把合同后续的事情都办完，然后把款用神木科技的对公账户打给了dv公司。这些操作丁木还都是头一回，磕磕绊绊的，不过还算是搞定了。

　　　　丁木就走到阳光点心屋，对点心说道：“你要的设备，我都买回来了。今天晚上到位。”

　　　　点心正在自己的电脑前快的敲击着键盘，听丁木说设备晚上就能到，不由也是一惊：“你不是抢的吧。就算在京城，这预定周期怎么也得一周吧。”

　　　　丁木得意道：“我运气好，正好对方积压了一批货，之前与上河特钢签约，对方毁约了。我拿货的价格很便宜，而且比你要我买的东西还多了两个机器人。给你看看。”

　　　　丁木把合同附件给诸葛点心递过去，说道：“这就是他们给上河特钢的机器人，正好包含了你要我买的那些。我把这些都买回来了。”

　　　　诸葛点心一拍键盘道：“靠！早知道你这么豪，我还改什么机器人，就用dv集团的方案就可以了，只是你的工艺环节更少，把两个无用的机器人去掉，稍微改改就行了。这样至少能节省我三五天的编程时间。”

　　　　丁木道：“这……我没有要他们给上河特钢提供的方案。唉，早知道应该打电话问问你的。”

　　　　诸葛点心道：“上河特钢相关的资料有没有。他们用这套机器人，肯定也是做炼钢的。”

　　　　丁木刚想摇头说没有，突然想到任晶晶给了自己一个u盘，就说道：“我这倒是有一份资料，但我不知道是啥，要不在你这里看看。”

　　　　说完从怀里把u盘拿出来递给了点心姑娘。

　　　　诸葛点心结果u盘道：“好吧，在我电脑上看看。有什么有价值的没有。”

　　　　打开一看，里面还真有不少东西。

　　　　其中有一份pdf件，正是dv公司给上河特钢出的解决方案。里面详细描写了这些机器人如何使用，每种机器人如何安装，如何调试。诸葛点心一扫就知道这里面的玄机了，她说：“很好，有这个就最好不过了。”

　　　　“有用？”丁木道，“能减少你的工作时间？”

　　　　诸葛点心歪着嘴道：“晚了，不能了，但是能显示出我的水平。”

　　　　“哦？”丁木没听懂。

　　　　诸葛点心切换到自己编写的框架上去，得意说道：“让你看看我怎么过dv公司的。除了工艺优化减少的两台机器人，我还可以再减少两台机器人。效率提升的情况下完成同样的工作。只是这两台机器人要改成双手臂就可以了，这样还能节约你厂房的空间。只是调试的难度大一些，需要做几个维度的同步匹配，一般人不愿意这么干。而且卖设备的公司就更不愿意这么干了，会少卖很多钱。早知道你买来了这么多设备，我也不做双手臂改装了，不过我现在做都做了，就做下去吧。”

　　　　丁木听的似懂非懂，不过不明觉厉。感觉自己找诸葛点心真是找对了。可不是嘛，光省下的设备费用，就达到几百万。

　　　　诸葛点心把pdf关掉，又点开了一些档资料和表格件。大都是上河特钢的技术状况。点心对这种产能低下，技术落后的企业丝毫不感兴趣，就把档都关上了。

　　　　丁木突然看到一个件名叫做财务的档，瞪大眼睛道：“你点开这个看看！”

　　　　诸葛点心依言点开那个档，显示档是加密的，需要用秘钥打开。而最可笑的是，旁边的本档里就有这个档的秘钥，件名写的是1tbsp；　把秘钥输入进去，财务档就打开了，这竟然是一份财务总表，进出的流水账。极其复杂冗长，但是极其详细。

　　　　丁木的心跳度一下就提起来了，自己怕是捡到宝了，如果这份东西是真的，那么自己就抓住了上河特钢的命脉了。自己虽然不太懂会计、财务什么的，不过有懂的人。如果让袁惜雪看到这份东西，那这价值可就大了去了。

　　　　诸葛点心倒是兴趣缺缺地拔了u盘，递给丁木，嘟囔道：“就是账目没意思，以为能有什