我的老婆是买的(内涵章节)-第55部分

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　　　　为什么不加我。
　　　　再不加我，我可要**你了。
　　　　加不加，别逼我犯错误。
　　　　我可真**了。
　　　　我过去了。
　　　　靠，宁可被**也不加是吧。
　　　　你是不是特渴望被**啊。
　　　　那你一定长的很丑。要不怎么会有这样的想法呢。
　　　　你真的很丑吗？
　　　　丑到什么程度呢？
　　　　我正自己鼓捣的起劲呢，再看原先还亮着的QQ突然间黑了下去。我心里一阵的惘然。看来郝燕对聊天没兴趣，或者是与陌生人聊天没兴趣。本来还是失望，但后来想了想也就放开了。如果真是与我天南海北的聊，没两句就亲啊爱的，我还就看轻她了。这样也好，今天不行，还有明天呢。反正我要把她的想法给套出来。想到这里，我也就安然的睡了下。
　　　　第二天，我把几个业务员找到了办公室。按着自己的想法给他们分配起了任务：“今天叫你们来就是分配一个任务，在分配这个任务之前，我想先表扬一下周重，是他给我们公司争取了一个工程，进而呢，使得我们这个新厂才能在这个淡季里挣得了喘息的机会。你们别小看这个工程，可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。”
　　　　我这么一说把几个小子惊的齐着转头看羞涩的周重，周重只是抬了头自得的说道：“都是丁经理的功劳。”
　　　　我摆了摆手说道：“其实在座的各位，恐怕都比我和周重理论水平要高一点，昨天，对，就是昨天，我为了泡一个妹妹，还让孙明教我上网呢，呵呵。”
　　　　他们几个“哄”的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神看着我这里。那是鄙视，还是……我也无暇去思考这些了，反正现在是给予他们信心，给他们打气呢。
　　　　我接着说道：“所以，大家以后应该多注意一下工程，具体的该怎么注意，下去了，你们应该多跟周重聊聊，我再这里再重申一下，如果大家有什么困难，我还会接着帮忙，别害怕，提成还是你们的。”
　　　　我看了看他们的神情，可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成，都来了兴致，确实也是这样，在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里，只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。
　　　　我接着说道：“当然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散货，北京有多少户人家，你们知道吗？”说到这里，我拿眼神看着他们，想看看他们有没有人能给出答案，但让我失望了。
　　　　我笑了笑接着说道：“这个准确的数字我也不知道，但我想，有了橱柜的家庭恐怕不是很多吧。所以，在没有工程可做的时候我们就要在散货上下点工夫，前几天孙明给我提了一个提议，我自己拿不准主意，今天呢，我把这个提议拿到桌面上来，让各位议议。这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。”
　　　　我说完后，他们几个都低下了头。或许是在思考吧。惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说，因为他现在说了，就会让别的业务员的思想停止思考，而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰性吧。
　　　　我说道：“周重，你是这次的功臣，说说吧。”
　　　　周重想了想说道：“我觉得。”他说到这里四周的看了一下，可能是对自己没什么信心吧。
　　　　我微笑着看他，目光里满含着鼓励。
　　　　周重好象也是受到了鼓励，接着说道：“经销商那一块很重要，但我们的销售渠道不应该只是看在那儿，这几天，我就琢磨着这个事情，能不能把我们的东西摆在小区的门口，让更多的人了解我们的橱柜呢？比如弄上一辆车，把我们的橱柜摆在车上，然后找一个家庭主妇模样的人在里面操作，下边呢，找上几个人，撒一撒传单，让他们明白橱柜的好处，还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。”
　　　　我摇了摇手说道：“今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成，我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛，你这个东西，回头行成书面的东西交给我。可不可行咱再议。”
　　　　说到这里我拿眼盯了林伯正说道：“小林子，草，怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”
　　　　大家又是一乐，林伯正的脸红了起来，可能是羞涩，但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。
　　　　我看景色不对赶紧的接着说道：“我总觉得大家不拿我当朋友，见了我就拘谨。毛主席他老人家不是教导我们嘛，一切反动派都是纸老虎，什么叫反动派啊？资产阶级，小资产阶级都属于吧。我呢，现在也算一个小资产阶级了吧，所以见了我有什么可拘束的，你们不革我的命我就知足了。”
　　　　几个人又是一阵哄笑。
第131章咋就这么难啊（二）
　　　　林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说道：“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个花哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨粗，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。”
　　　　我点了点头说道：“恩，这到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，这样很好，但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人粗点，糙点，喜欢看图，但别给我整那些养眼的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道：“你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”
　　　　林伯正点了点头，又坐了下去。
　　　　我转向了程远志说道：“程子，说说你的意见吧，咱们这些人中，你是第一个让经销商销售出东西的，应该在这方面有发言权。”
　　　　程远志想了想说道：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”
　　　　孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没说出来。
　　　　我问道：“为什么呢？”
　　　　程远志接着说道：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。”
　　　　我拿了本子记着他所说的话，我觉得他把这个东西分出的类很切合实际，认清自己，这是做生意的第一步。
　　　　程远志接着说道：“我把这些东西的销售量也做了一下统计，当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40％，仿名牌的产品销售量占了40％，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20％。售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌子上做做文章。”
　　　　我觉得他的提法很是新颖，接着问道：“我们该怎么在这方面做文章呢？”
　　　　程远志环视了大家一眼接着说道：“我觉得我们应该做广告。”
　　　　我差点拿手里的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这种产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说出来，因为我现在是要听他们的意见，合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个体无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。
　　　　程远志接着说道：“我为什么说要做广告啊，因为名牌的东西利润很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”
　　　　我抬头看了看他问道：“完了？”
　　　　程远志说道：“完了。”
　　　　我笑了笑说道：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的，也形成一个系统的东西，好吧？”
　　　　程远志点了点头。
　　　　我转向刘丽丽笑着问道：“大小姐，你有什么高见啊。”
　　　　刘丽丽站了起来，环视了一下周围说道：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一部分，而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”
　　　　我听着头有点大，诚然，这是一个好主意，但具体的实施方案呢！我看着她说道：“恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿给我。你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你说一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。
　　　　孙明成竹在胸的说道：“你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊，我们现在在市场上所处地位，和现在的形式。我们是刚开始，根基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚，然后再图谋发展，所以我提出给营业员增加提成，这是最好的广告。为什么这么说呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”
　　　　我看着孙明的激动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了，如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查这个事情。
　　　　想到了这里，我问道：“大家什么意思呢？”
　　　　又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。
　　　　我无奈的说道：“那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还不是很透彻，这样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。第二，了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查现阶段主要的购买人群，和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？”
　　　　几个人都站了起来异口同声的说道：“没有了。”
　　　　目送着他们离开后，我开始端起笔记本思索他们刚才的意见，周重所说的很有道理，但关键是城管答应不答应，如果能打通他们这个环节，那这个意见可以试一下。
　　　　小林和程远志可能真的调查过了，提出的意见很中肯，但做广告，我们没那么大的资金，可是我们可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上，等他们调查过了，我再决定上哪个样式也不迟。
　　　　刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢，不过还是她所说的也很有特点，抓一部分人的心理。我看也是可行的。
　　　　至于孙明，我总觉得他活泼，没想到他能说出这么稳重的话来，看来也是真的费心了。
　　　　正琢磨着这些呢，老陈的老婆，韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道：“小丁，这是今天的报销凭证，你签下字。”说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上，自己自在的坐在了旁边。
　　　　她到这儿来干活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我，所以我也就习惯了，拿起了桌子上的单据看了看，觉得没什么问题，也就签了。嘴里说道：“嫂子，在这里是不是觉得不方便啊？”一边说着一边把签过字的单据递给她。
　　　　韩兰并没有回答我的话，说道：“咱们的钱可不多了，你让小陈买那么多东西，我上哪儿弄钱去啊？”
　　　　昨天房东姐姐跟我说了一声，所以我也有了这个思想准备，于是随口问道：“我们还有多少？”
　　　　韩兰收起了单据说道：“还有七万多，快点想办法吧，你可别指望陈新生，他什么材料，你也清楚吧。”
　　　　我站起来，笑了笑说道：“放心，我这就去找钱去。”一边说着一边收拾着桌子上的东西。
　　　　韩兰恩了一声，冷漠的走了出去。
　　　　我一直都在纳闷，是哪儿得罪了这个姑奶奶，记得第一次去她家的时候，她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来，也就不放在心里了，念叨着：“管她呢。”拿起了包向大哥的银行走去。
　　　　大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水，看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了，准以为他是这里的一个副职呢。
　　　　大哥见我进门，显得很是兴奋说道：“三弟，你现在可也成佛了，要你的东西你也不过来看看哥哥，是不是看上那家的姑娘，把我忘了。”
　　　　我呵呵的一笑，拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上说道：“我要有大哥十分之一的魅力，也就不叫丁念然了，呵呵。这不给你送礼来了，打算贿赂一下大哥，跟你也学学跑妞的本事。”我知道大哥的酒量虽然不行，但好喝。记得过年的时候他去我哪儿，就特别迷这个。我是转了半天的超市才给他买了这么两瓶。
　　　　大哥看我拿出来的酒，赶紧的拧开了一瓶，放在鼻子下边使劲的嗅了嗅，然后轻轻的喝了一口说道：“恩，不错，是好玩意。在哪儿弄的？”
　　　　我笑了笑说道：“托人从老家带来的。呵呵，大哥，我这酒你可不能白喝啊，得帮我办点事儿。”
第132章　咋就这么难啊（三）
　　　　大哥听我说让他给办点事儿，马上把酒又盖好了，往我这里推了推，煞是夸张的说道：“我正揣摩着呢，你小子给我送东西，肯定不是存什么好心，你这是黄鼠狼给鸡拜年来了。”
　　　　我笑着说道：“礼你可收了。”
　　　　大哥把酒瓶往我这里推了推说道：“我现在退给你。”
　　　　我矫情的说道：“你退我也不要了，你已经把盖子给打开了，破坏了礼品的整体性，这说明你有受贿的动机，你就认命吧，呵呵。大哥，我现在厂子里有点困难，帮我贷点款。”
　　　　本来大哥还笑哈哈的给我矫情着，听我这么一说，脸色马上严肃了起来，不再跟我推让了。在那儿沉思了半天才面有难色的说道：“三弟，不是哥哥我不帮你，现在上边正审计我呢，我真是没办法。”
　　　　我满脸至诚的说道：“大哥，我又不是贷了不还，怕什么。”
　　　　大哥嘿嘿的苦笑了半天才说道：“我知道，可是现在是特殊时期，而且很多人都知道我跟你的关系，要是有人故意拿这个事情做文章，恐怕咱俩都难受啊。要不这么着，我这儿有5000块钱，你先拿去解解渴。”说完就动身去拿他的包。
　　　　我脸沉了下来，他这是打发叫花子呢。我知道他对我和二哥搭伙做橱柜的事情很有意见，但这表现的也太明显了吧。
　　　　我整了整自己的脸蛋，又让它泛起了笑容接着说道：“别，别，大哥，既然你有难处，那就算了，我到别处看看，如果实在不行，再过来找你。”
　　　　大哥拿包也就是做做姿态，他这个人很是抠门的。见我如是的说，也就不客气了，说道：“那也行，等审计完了后，我可能就挪地方了，到时候我再通知你吧。”
　　　　我心里暗笑，真他妈的滑头，挪地方后，你又给我找个借口，在你这里还是借不来钱。人都说脸熟好办事，我看脸熟还不如脸生呢。
　　　　我依旧是笑着装出关心的样子说道：“大哥也要高升了？”
　　　　大哥笑了笑说道：“升什么啊升，能保住这个位置就不错了，还是办事处主任。上面不让在一个地方干久了，过几年就给调一下，正常的交流。”
　　　　我点了点头说道：“恩，换换也好啊，省得老在一个办公室里呆着发闷。呵呵，等你换了吧，换了之后叫上二哥，咱三个好好的喝一场，好长时间没在一块坐了。”说着我向外面挪去。
　　　　大哥把我送到门口说道：“行，不过老二得你叫啊，我叫不动，他现在是大门不出二门不迈，整个一大家闺秀，如果让以前不认识他的人说，那一定会给他立一贞节牌坊。”
　　　　我点了点头向下走去，一边走，嘴里还嘀咕着，别他妈的给我玩深沉，谁离了谁也能过。什么他妈的兄弟。就认钱，老子现在要是有钱，跟你眼前甩上一万，你马上就没困难了。
　　　　在他这里受了憋，我坐在车里犯起了考虑，去干妈那儿能行吗？干妈也算个正直的人，只要我的项目没问题，想来她不会为难我的。想到这里脸上的阴翳一扫而去，开足马力向干妈的办事处跑去。
　　　　干妈依旧是老样子，严肃而又认真的看着她那些财务报表。我就纳闷了，这些数字能有什么好看的，要是我，一看这个保证能睡过去。
　　　　干妈看我过来，严肃的表情终于算是放松了一点，最少我能看出有那么一点点的笑容。她站了起来说道：“怎么有时间上我这里来了？”语气里有一点不满。想来是埋怨我不来看她了。
　　　　我到了她这里可不能象到了大哥那里那么随便了。她没让我坐，我就站在那里。听她这么一说，心里咯噔一下子，赶紧的说道：“哎，一个人忙活一摊子事儿，又没什么经验，也没人帮，所以一直都忙的焦头烂额，喘不过气来。这不，实在是有了难处，才敢过来麻烦妈妈你啊，呵呵，是不是我这个儿子特别没良心啊？”
　　　　干妈是个极重事业的人，见我如是的一说，笑了笑说道：“行了，我还没到七老八十呢，你们年轻人就应该这样，有什么难处啊？”
　　　　看到她对我的肯定，我心里不由的一舒，看来有戏。于是笑了笑说道：“我现在需要点钱。是这样的，我厂子里刚接了一个工程，需要前期的投入，而我的资金大多都用在了添置硬件上了，所以流动资金就少了，您看是不是帮我贷点款呢？”
　　　　干妈一听我如是的说，脸马上变成了公事公办的模样说道：“你需要多少呢？”
　　　　听她一问我要钱的数字，更加的欣喜了，看来她想给我办这个事儿了。想了想说道：“四十万吧。”因为我来的时候算了一下，做那个工程就需要四十万，其他的，先得过且过吧，也没什么紧要的。
　　　　干妈皱起了眉头，手指轻敲桌子，愣了一会儿说道：“多倒是不多，你打算拿什么担保呢？”
　　　　这个我早就想好了，毕竟这个钱不会出什么问题，张嘴就说道：“我可以把厂子压了。”
　　　　干妈的眉头松开了，笑了笑说道：“抵押厂子的事儿太麻烦，而且你要的钱也不是多，所以你没必要这样做，找一个有实力的担保人，这样手续还好办一点。你说呢？”
　　　　听着她帮我的分析，我知道她确实是想帮我，我想既然帮了，还搞那么麻烦干嘛，于是有点撒娇的说道：“妈，您做我的担保人得了，也省得我到处找人。”
　　　　干妈听我这么一说，本来脸上笑容马上被严肃代替了说道：“这不是儿戏，涉及到你企业以后发展的问题，你最好认真一点。小然，我不是不能把这个钱贷给你，也不是不相信你有还贷的能力，但干什么都有干什么的规矩，今天是我在这儿，所以可以把这个担子挑起来，把钱给你。但你要知道，我不可能永远在这个位子上，你以后贷款也不可能只是四十万，所以你必须要学会走这个路，按着正常的渠道走。同时也建立起自己的信用。”
　　　　我听着暗暗的点头，觉得很是受教。靠山能把山靠倒了，指人能把人指望黄了，只有自己的实力和信用才能不受外界的约束。干妈对我也算是费了心，我还能说什么，只好站起来说道：“那好吧，我去找担保人。”
　　　　干妈见我听了她的话，把公事公办的脸色收了起来，和蔼的说道：“怎么，这么长时间不到妈这儿来，现在来了就走啊，陪妈说会儿话。”说着从办公桌的后边坐到了我的旁边。
　　　　听干妈愿意管我这个事儿，心也就放了开，笑着说道：“哎，不是不想到妈您这儿坐啊，实在是刚接手了厂子，事情太多。你也知道我是个什么材料，农村出来的孩子，跑跑业务或许还行，但要管理一个企业却是觉得身上的担子实在是太重。又要管厂子，又要考虑市场，所以只要得了空，就看看书，这样或许还能弥补自己的一些不足，甚至有的时候还想，等有了空闲，再去上上学，可是……”其实我这个上学的愿望可不是为了学什么东西，而是想拿到一个和郝燕平起平坐的砝码而已。
　　　　干妈给我倒了杯水，放在了我的面前，听我这么一说，笑着说道：“恩，我就欣赏你这孩子的性格，什么时候都能认清自己，有多么难也不自暴自弃，永远是自强不息，难得啊。象你这么大的孩子大多都是太浮躁，你却很塌实。我们家小成要是有你一半的……”干妈说到这里似乎也觉得自己跑题了，赶紧的收住，停顿了一下接着说道：“不过也要注意休息，你看你现在的气色，差了不