我的老婆是买的(内涵章节)-第60部分

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有一瓶酒。我很高兴，这样的享受，三年了，三年没有过了。于是就与她一起吃了起来。当时她很忧郁，很少说话，我以为她在为钱发愁呢。因为工头说这两个月钱紧张，先欠着我们的工资。我很着急，可是着急也没办法，只好舍弃了食物，不安的对看着她问，是不是没钱了？”发送。
　　　　郝燕回道：“你的心真细。”
　　　　我接着打道：“她摇了摇头。只是说你吃吧。我不缺钱，上次你给的还有呢。吃到一半的时候，她忽然说热，开始脱衣服了。看她的样子，我很激动。丢开了食物，搂住她亲。她没有反抗。以前我们接触的时候，她总是不让我沾她一点的便宜。她身上的味道很好闻，是那种茶香味道。（我故意说成她身上经常带的味道）男人嘛当然喜欢得寸进尺，我很快的把她的衣服脱光了。”发送。
　　　　郝燕还是没说话。
　　　　我接着打道：“她很坦然，我正晕了头脱自己的衣服的时候，她突然说道，我把自己给了，我们就分手吧。我一下子愣住了，**一点点的褪了去。盯着她问道，为什么。她只是说，我们不合适。你没文化，我们没共同语言。后来我才知道，她在学校早就谈了一个男朋友。”发送。
　　　　郝燕依旧没说话。
　　　　我接着打道：“我爱她，但也知道自己的处境，所以就发奋的赚钱。可是有了钱之后，再去找她，她依旧跟我说，跟我没共同语言。我很痛苦。”
　　　　郝燕没说话。
　　　　我接着打道：“陌生人，谢谢你听我说了这么多。我无力改变她，所以曾经试图改变自己，可是我连我自己也改变不了，现在只能选择逃避。一劳永逸的逃避。永别了。”发送。
　　　　郝燕马上给我回道：“她是不是有别的隐情啊，你不能只看表面现象的，如果你现在就走了，可能就乱了她的初衷了。”
　　　　我接着发道：“你不可能有这样的经历，所以你也就不可能有这样的感觉，谢谢你的劝导，这个世界已经没有什么值得我留恋的东西了，永别了。”
　　　　郝燕马上回道：“你是个懦夫。”看着这几个字，很有鄙视和挑衅的意思。
　　　　看来她是很投入了，我接着回道：“懦夫也罢，强者也好，于我都无所谓了。”
　　　　郝燕接着回道：“我也有着你一样的伤怀，但我不象你，我是把这份爱深深的压在心里的，只是希望他能过好，看到他幸福，我就知足了。”
　　　　我回道：“啊？你不会就是小霞吧。”我胡乱说了一个名字，打完了才想到这跟富贵老哥老婆的名字是一样的，不由的笑了笑，心里暗道：“富贵老哥，原谅弟弟了，为了找回老婆，只能借你老婆用用了。
　　　　郝燕回道：“你为什么会这样说？”
　　　　我回道：“在我们分手的时候，我就这么对她说的。但后来我知道我错了，而且错的很厉害。爱不能仅仅是祝福，它应该是拥有。我以前曾经试着想她的坏，想她的错，可是我越想越觉得她完美，忍不住跑到她学校去看她，当我看到那个男的陪了她，拥了她，心里就滴血。我再也无法忍受了，可是我又无法挽回这些。我曾经想过杀了她，然后再自杀。可是我拿刀子，靠近她的那一瞬间，软弱了。所以我只好选择自己独自离开。”
　　　　郝燕马上回道：“你这是傻，你知道吗。这个世界上好女孩子多了，你何必只要她啊？”
　　　　我回道：“你爱过吗？你有过这样的经历吗？你有什么资格说我。”
　　　　郝燕稍等了一下回道：“我现在也在迷茫中了。也悬入了你女朋友一样的境地里，你想不想听我说说？”
　　　　我心里一阵的暗喜。我现在就渴望的就是想知道她对我的看法，但又不能表现的太明显了，于是回道：“我不希望你侮辱她，知道吗？”
　　　　郝燕回道：“我说的是我的经历，希望能对你有所帮助。”
　　　　我没说话。点了一棵烟，盯着电脑，准备听她的诉说。
　　　　郝燕接着打道：“我是城市人，有一次糊涂的相信了别人，被卖到山沟里，后来买我的那个人把我放了。他跟你后来的经历差不多，现在也很有钱。当初我觉得他很苦，但他却很执着，我被他的这股精神深深的吸引着，甚至想以后嫁给他，这也算是报答他吧。但后来我跟他在一起的时候却觉得不合拍了，知道为什么吗？就是他只知道钱。人的追求不应该只是这个的。当然也不仅仅是这个，一起说话的时候，总是找不到能引起共鸣的东西，这可能就是你女朋友说的没有共同语言吧。”
　　　　我回道：“就因为这个，你们女人就可以放弃对自己有恩的人，去追求那所谓的共同语言？我首先对你曾经的遭遇表示同情，但也对你现在所想的表示不齿。一个人只是为了自己的感受就去伤害曾经影响自己命运的人，难道女人都是这样的！我现在可以告诉你，男人不是只知道钱的，只所以特别的追求钱，是为了让他的女人过的更好。是为了在女人跟前显示自己的能力。”
　　　　郝燕回道：“我跟你的情况不一样，他并不爱我的。他身边的女孩子有一大群呢，对他的感觉只是我一厢情愿的。其实现在想想，跟他做朋友是再好不过了。如果做恋人，还真有点勉强。这可能也就是你女朋友所说的共同语言吧。我说这些是想告诉你，别只是怨天尤人，你可以去争取啊，她不是说跟你没共同语言吗，你也可以上学，去提高自己啊。”
　　　　我打道：“如果你所说的那个男的也去上学了，也说了他爱你，你会选择他吗？”
　　　　郝燕等了半天才回道：“我不知道，我现在有男朋友，他很爱我，就如你爱你的恋人一样的爱，如果我离开了他，他会死的。”
　　　　我回道：“这不就完了，连你都说不清楚的事情，还要教我做，你不觉得荒唐吗？”
　　　　郝燕回道：“要不我跟你说我也在矛盾中了吗。我想你女朋友跟我的心情是一样的。你要是真的爱她，就应该学会适应她，别以为女人都是喜欢钱，抛开你的钱吧。好了，我不跟你说了，现在已经一点多了，希望以后还能见到你，最后再说一句，你不拿出诚意来，她怎么知道你是这么在乎她呢。”
　　　　对啊，我不拿出诚意来，她怎么会知道我的诚意呢。我现在要得到她就必须把知识面提到跟她一般高的程度，然后再跟她说我爱她，这应该是最为完美的办法了。可我能离开厂子吗？
　　　　郝燕见我没有回信息又说道：“还在吗？”
　　　　看来她还很是担心这个虚拟中的人物，我回道：“谢谢你能陪我聊这么长时间，我决定再赌一把，上学去。”
　　　　我这么一说，郝燕很快的回过来了一个打着哈欠的小人头说道：“拜拜。”然后头像就暗了下去。
　　　　我随手关了电脑，也下了一个决定，钱什么时候都能赚，可老婆这一辈子就只能选择一次。等这个工程结束了，就去找个学校，抛开郝燕不说，这也是我最大的遗憾。
　　　　第二天，我跑步回来，几个业务员已经在我的房间里等了。我擦了一把脸坐回到了自己的座位上说道：“呵呵，你们比我勤快啊，我要是给别人打工，一准每天迟到。今天叫大家过来，就是再研究一下运做市场的方案。你们给我的建议，我已经看了，都写的不错，不知道你们在写的时候有没有交流啊？”
　　　　周重笑着说道：“都为了你许诺的那钱呢，各干各的呗。”
　　　　我苦笑了一下说道：“恩，看来你们每个人都认真对待这个事儿，钱，每个人都有份。但我觉得你们所写的还不是很完美。这样吧，你们就把这你们所写的情况总结一下，相互之间多交流交流，弄一个综合的东西出来，这样咱们干的时候才能找到方向，你们说是吧。”
　　　　我环目看了他们一眼接着说道：“昨天周重跟我说，XL橱柜厂搞促销了，不，是低价倾销。我听到这个事情后已经跟他们厂长潭永华谈了，他答应放弃这个动作。你们再说说看，还有什么不利的因素啊？”
　　　　几个人都是张着嘴思索着，没说话。
第一百四十三章　调理（一）
　　　　看他们的表情，应该是没什么事情可说，我接着说道：“那好，既然大家都没什么话说，现在我就说上两句，我们厂的东西在市场上也已经几个月了吧，但销路一直不是很通畅。如果前一段时间说你们还不熟悉这个行业，那也有情可原，现在要再这么说，那就有点说不过去了。”
　　　　说到这里我拿眼光扫了他们一下接着说道：“我看了大家的建议，写的很中肯，但又都太悲观了。为什么说中肯呢，因为你们都实地的做了调查，建议也很有建设性，这一块我会尽最大的努力去实施的；为什么我又说悲观呢？我觉得你们的心理太依靠这个了，诚然，这些东西实施了，我们的销售量可能就能上去，但在没有形实施之前，你们也不能把现在的这个销售放弃啊。大家说对不对？”
　　　　我又环视了一下他们，都是低了头好象很受教的样子。但鬼才知道他们在想什么呢。他们现在总是觉得老子天下第一，急希望我能把他们所提的方案实施出去。但实施这些方案那是一句话的事儿啊，何况如果真实施了，我还需要你们干嘛。我现在需要的是就现在的情况能把东西销售出去的业务员，而不是企业CI策划的策划员。
　　　　但我又不能打击他们对策划的积极态度，毕竟企业要做大做好，还是需要他们的这些建议的，所以我接着说道：“给大家说句老实话吧，我现在还不打算实施这个方案呢，为什么要这么说呢？因为我觉得里面有很多的东西还不是很完善，而且时机也不对。当然有一部分会实施的，但我想跟你们的要求还是有一定的差距的。这就需要你们现阶段，必须就着锅里的这点东西想出你们合理的销售方案。我也做了一下市场的调研，咱们厂子给你们的条件已经算是比较优惠的了，不能说没有竞争力，但局面迟迟的不能打开，我想你们是不是应该调换一下销售思路了？总之一句话，销售出去了，你们有利，厂子也有了生存的空间，销售不出去，每个月六百块钱的基本工资，想来也不够你们花吧。好了，我也不多说了，你们还有什么话嘛？”
　　　　几个人互相之间看了看，没说话。
　　　　我挥了挥手把他们打发了出去。他们一群，创新有余，稳重不足。冲锋有余，耐力不足。摸了一根烟，靠在了转椅的背上，顺势把两脚搭上了桌子。用手里把玩的打火机点上，狠劲的抽了一口，悠悠的喷了出来。
　　　　工程那边拿了下，现在进攻的目标应该转到这方面来了。我现在怎么才能使他们安心的去做这个工作呢。单单的这几句话，恐怕还很难让他们的桀骜就此驯服。那该怎么办呢？
　　　　以前，他们有理论，但实践却还不足。不过干了这么长时间了，实践应该是有了啊。而且他们的建议书，里面说的头头是道的，而且还有确切的调查事例，这说明他们也用了心的，为什么还开展不开这个业务啊？
　　　　我忽然笑了起来，他们的理论是销售的理论，不是人思想的理论，而实际的销售却需要这两种理论结合起来，建立销售渠道，了解销售者的心理，随机应变。看来我还是要带带他们。说给他们听，已经说过了，教给他们做，这个环节还没实施呢，就直接的让他们做，难怪会出现这个问题呢。
　　　　也不对啊，孙明这小子应该比我不次的，但为什么他的销售量也上不去呢？难道还有别的问题。是没有给他们足够的动力？
　　　　工资和提成对他们来说是个动力，而且也是最直接的动力，可他们为什么提不起精神来呢？难道怕钱多了咬手？我觉得自己的想法可笑，不由的摇了摇头。
　　　　600块钱，几个人合租一个房子，然后吃的艰苦点，应该是够他们生活的了。想着他们，我不由的又想起了自己以前，那个时候，四百块钱工资，为了生活，我不得不去努力的寻找出路。想到这里，我忽然有了一种隐约的感觉，难道他们是因为够了生活之用就没了进去心？
　　　　这不可能，谁不想过的好点呢？我起身掸了掸烟灰，又半卧了起来。但除了周重，我看他们都不着急啊。这是为什么呢？
　　　　他们会不会有这么一种想法呢，在我这里只是一个中转站，做好做坏，都无所谓。只要能供给他们生活的东西就行。然后一边干着，一边接着找别的单位。毕竟我这里是一个小公司，对他们来说，一不可能给他们带来很大的财富，二不能给他们解决户口问题，所以根本就没什么吸引力。
　　　　想到这里，我浑身不由的冒出了冷汗。如果他们真是怀着这样的思想，那不就把我给治了吗。怎么才能纠正他们这些想法呢？
　　　　我站起身来，又开始溜达了。至于赚钱方面，我可以扶持他们中间的一个，树立一个典型，这想来也不会太难。但户口，我能给他们解决吗？我自己的户口还不是这里的户口呢。
　　　　想到户口，我忽然想起了杨春生曾经跟我说过，帮我把我的户口给解决了，但当时我并没有在意这个。他能给我解决，看来他是能办这个事情。这不就完了。只要给这些业务员希望了，那就不怕他们跑。想到这里我心又放了下来。
　　　　我又坐回到了转椅上，拿出了他们写给我的销售建议书，翻了起来，一边翻一边琢磨着：“我应该帮他们中间的谁呢？”
　　　　孙明的建议书在这堆纸的最上面。我撒了一眼，对他写的东西到没什么感觉，字却给了我很深的印象。我一直都很羡慕大学生，觉得他们是最完美的一群人，可这小子的字，我实在是不敢恭维。不是说他写的潦草，而是他的笔画，横不敢平，竖不敢直，显得很是猥琐。
　　　　我苦笑了一下，把他的建议书扔开了，不是因为他写的字，而是觉得这小子不用我帮，也应该行的，他不好好做，可能是有别的想法。我如果在他身上下了工夫，他一走，我算是白忙活了。
　　　　第二个是周重的。我看也没看，就把他扔开了。不是我怀疑他的忠心，要说起忠心来，在这一群人中间，他应该是最忠心的一个了。而是觉得他跟他们几个不合群。如果我帮他，只会惹来他们几个嫉妒，到时候就事与愿违了。
　　　　刘丽丽的字体很是娟秀，看来还是女孩子注重这方面的修养。我把她所写的东西又浏览了一遍，比上次在会上给我唱高调塌实了许多，而且把这个定位写的也很仔细，看来也下了工夫了。等忙过了这个工程，厂子里的生产就调整一下，配合她的这个建议书生产东西。想到这里，我随手把她的东西也扔到了一旁。我也不能帮她。她是个女的，我帮他难免会让他们几个说闲话，而且他们也不会对她有什么攀比心，就是做好了，他们也可以以她是女的来掩盖自己的不努力。
　　　　剩下的就是小林和小程了。他们两个人在他们中间是比较中庸的，帮他们中间的哪个呢？我随手撕下了一张日历纸，向下扔了去。我心里暗道：“正面是小林，背面是小程。”
　　　　那张纸飘飘忽忽的翻了几个滚向下落着，如果小林和小程知道我是这么决定他们将来一个月的收入的，我想肯定会破口大骂于我的。
　　　　正面落在了地上，我弯身拾起了这张废纸，扔进了废纸篓里向外走去。
　　　　我进到里面的时候，椅子上桌子上散漫的坐着几个色男正围着刘丽丽说着什么，小张坐在一边只是听着，见我进来，都站了起来。孙明赶紧的搬了一把椅子放在了我屁股后面说道：“丁经理，你坐。”
　　　　我把椅子踢到了一边笑着说道：“坐嘛，你们都站着看我，哦，我坐这儿，那不是给你们当猴看了吗，呵呵。”一边说着一边伸手搂了一下孙明，也算是打一巴掌给个枣核吧。
　　　　其他的几个都笑了。小张见我进来，倒是走了出去。她去不去也无所谓了，反正我也不想让她在业务上发展，以后有机会了我还是希望她能给我管钱。以前我的钱就是让她管着的，别看她跟我咋咋呼呼，其实心还是挺细的。
　　　　我给他们每人扔了一根烟说道：“刚才我跟大家说的，你们有什么想法吗？”
　　　　沉默，都开始玩自己的手指头了。
　　　　看他们的表现，我只好接着说道：“前一段时间，我忙着工程这一块，现在那里基本上也算是了事了，所以我想跟大家一块跑跑市场，给你们说吧，现在我还是门外汉呢，谁愿意带带我啊？”
　　　　又是沉默。中国人的传统真是特别，尤其是中国的教育，教来教去，把人教的都是被动的接受了。
　　　　我环视了一下他们说道：“怎么，都不愿意带我这个累赘啊。那好，我就给大家点贿赂，谁带我，我中午管饭，大碗的面条一碗，不过我想说清楚啊，不够了再要自己得掏钱啊。”
　　　　他们几个又是笑，还是没人搭理这个茬，估计他们也知道我这是监工呢。以前他们出去，至于干什么，我都没过问过，但现在带上了一个我，那还能有自由嘛。我拿出了实在是无奈的表情说道：“我看林子最实在了，我就跟你吧，好吗？“
　　　　几个人的表情一下子放松了下来，又都恢复了嘻嘻哈哈的模样。惟独小林是苦笑的。
　　　　我也不管他们这么多了说道：“那就这样，柿子拣软的捏，人是拣老实的欺负，小林，你就认命吧，呵呵，走，咱们先走吧。”
　　　　他们几个都散了开，林伯正随了我向外面走去。
第一百四十四章　调理（二）
　　　　太阳已经斜上了西面，我看了一下手机，已经是三点多了。这个时候也算是全天最热的时候。来到车上我问道：“林子，咱现在铺了几家了？”
　　　　林伯正正拨弄着空调的吹风口，随口的说道：“五家。”
　　　　我点了点头，继续开着车说道：“这五家的规模怎么样啊？”其实我对他这五家店已经转过了，但又不能对他说我早就了解了你销售的一切情况。我现在是以学生的身份出现的，看到不合适的地方，提醒他让他去改正。再就是监工，看着他不偷懒就行，我不相信他们做不好。
　　　　林伯正很规矩的说道：“还行吧。”
　　　　我笑了笑继续说道：“那你看咱先去那家啊？”
　　　　林伯正想了想说道：“先去XXX家具店吧，那里的规模比较大一点，我跑的也比较多一点，你到哪儿也可以看到更多的东西。”看来他真是想给我当老师了。
　　　　我沉默了下来，专心的当起了车夫，在车流中穿梭。
　　　　林伯正舒坦的把椅子的座儿向后放了放，半躺着说道：“丁经理，你今年多大了？”
　　　　我转头看了他一眼，笑了笑说道：“你看我今年多大了呢？”
　　　　林伯正换成了面对我的姿势，猜测着说道：“25了？”
　　　　我笑了笑说道：“哎，我就显得这么老啊，呵呵。今年20了。像吗？”
　　　　林伯正马上坐直了，不信的说道：“20？不可能吧，你多大上的学啊。我上学就够早的了，毕业还23了呢。”
　　　　我惨淡的笑了笑说道：“我初中都没毕业，那上过什么大学啊。这在我来说，是一辈子的遗憾。真羡慕你们。昨天晚上睡不着的时候，我还想呢，现在**大学那么多，真的得了空，我也偿一下自己的心愿，可是……你看现在的形势，我走的了吗？”
　　　　林伯正明显的对我的经历有了兴趣，说道：“那这个厂子是你家里开的？”
　　　　车停在了一个红灯前面，我扭头看了他一眼说道：“我家是河北农村的，从小我就是个孤儿，吃了上顿没下顿的凑合着混到了**，后来才到的北京，这里的一切都是我自己闯出来的。”
　　　　林伯正看我说的艰难，不好意思的说道：“对不起，我不知道你的过去。不过你真幸运，能走到这一步的人真的不多。”
　　　　我发动了车接着说道：“什么对不起对得起的，你不说也是这样，你说了也是这样啊。这是事实，人没必要逃避这些。何况我觉得这也是我的一笔财富。”
　　　　我把车窗摇了下来，把手伸了出去，让午时炙烈的风吹了一下接着说道：“我干这个也没什么幸运可言，但也没你想象的那么艰难，只是干好眼前的事儿。我刚到北京的时候是跑银行设备的，这你也知道吧。银行设备很难跑的，那个时候，跟我一块上班的都是大学生，但我却成了唯一一个能老板创造利润的人。知道为什么吗？因为我觉得这个工作对我而言太珍贵了，所以从来没有过其他的想法，只是做好自己的本质工作。我成功了。”
　　　　我收回了发热的手，又摇上了车玻璃继续说道：“前一段时间，我还见了我哪个时候的一个同事，一起坐了一会儿，他现在还在到处找工作呢。日子过得也算是一个惨吧，诚然，这世界上好工作多了，但盯着这好工作的人也多了，你没有能力或者是关系，别人凭什么把工作给你呢。所以只是这山看着那山高，不安心的干自己的本质工作，我恐怕也走不到今天。”
　　　　林伯正沉默了。我想他应该明白我说这话的意思。
　　　　回到店里的时候，天已经很晚了，我倒在转椅上把自己这一天的情况简单的记了一下。这个习惯来源于刘平的教导，跟他干的时候，他要求我们每天都要做这个工作笔记。后来我觉得记录的这个小本本还是比较有用的