长女-第21部分

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第一百四十三章　陷入两难　（上架求首订）

　　　　在江南，要数第一酱铺，当数锦记酱铺，百年老字号，从最初的做酱油，到现在各色酱料，应有尽有，味道更是其它一般酱铺子不能比拟。

　　　　锦记酱铺的铺子开遍北朝国，锦记这个招牌，更是响当当的老字号，从酱料，到酒楼，到饼铺子，都为人所赞，而长乐镇的第一楼汇丰园，也是锦记名下的产业之一。

　　　　锦记，乃出自江南第一世家宋家，宋家百年以前从做酱油出身，到后来出了一位帝师，如今在朝中一门三进士做官，这才坐稳了第一世家的位置，而打理着宋家庶务的，则是宋家二房的三少爷宋礼杰，人称宋三公子。

　　　　而此时，宋三就坐在王元儿跟前，提着想要和她合作的事。

　　　　“我从余掌柜口中得知豆腐乳乃是你家的产业，经过走访，也知道豆腐乳目前也在长乐镇和京城等地颇有口碑。我这次来，便是想问王姑娘，可有兴趣将这豆腐乳的生意做遍大江南北？”宋三一派温文，笑看着王元儿。

　　　　王元儿却是被这个消息炸懵了，愣愣的看着他。

　　　　如果别人不知锦记酱铺，也不足为奇，可她两世为人，又如何不知？

　　　　前世，就是锦记酱铺做出了豆腐乳呀！

　　　　而这世，锦记却来寻她合作，一同做这豆腐乳生意？还是做遍大江南北？

　　　　王元儿脸上有些发烫，还有些莫名的心虚，稍稍避开了点宋三的目光。

　　　　不怪她心虚，别人不知道，她自己心里最是清楚，这豆腐乳说到底其实就是前世锦记研发出来的酱料，若不是锦记，她怎么会晓得这东西？现在她只不过是抢先一步先做出来罢了。

　　　　而如今，这原本的豆腐乳的主人家来找她谈合作，未免觉得有些心虚，还有尴尬！

　　　　王元儿抓过桌上的茶水狠灌了一口，却因为喝得太急给呛了，剧烈的咳嗽起来，涨得满脸通红，既羞恼又恼怒。

　　　　宋三觉得有些奇怪，他在商道上滚摸滚爬多年，阅人无数，自然看出王元儿的不对来，虽是头一回见，但他却觉得眼前这姑娘，看着他时有些心虚的感觉。

　　　　怎么可能呢？

　　　　宋三在脑里过了一遍，肯定自己从未见过这姑娘，所以也就谈不上心虚什么的了，兴许是这阵日子事儿多，自己看花眼了。

　　　　“王姑娘？”

　　　　王元儿忙的拿帕子摁了摁嘴角，露出一个笑容来：“不知道宋公子所言的合作，是个什么章程？”

　　　　“我看你如今也是开着一个小作坊。”宋三看着她，嘴角微勾：“但在我看来，那也称不上作坊，充其量也就一个小铺子，能供给周边的也勉强可以，但再远些，比如江南地带，或者西北的，却是有些不足了。”

　　　　王元儿眨了眨眼，心中竟是有些澎湃。

　　　　她想到锦记的出身，迟疑了会，道：“我知道锦记是酱铺子，莫非宋公子是想要买我这豆腐乳的方子？”

　　　　前辈子锦记既是先做出豆腐乳的鼻祖，这一世自然也能做出来，可为什么要和她合作？是想要走捷径求方子？

　　　　宋三朗声一笑，修长的手指抚着茶杯的边缘，冲着身后的小厮点了点头。

　　　　那小厮随即将手中一直拿着的布包放在桌上，解开了宝蓝色的布，露出一个褐色的小坛子来。

　　　　王元儿有些摸不着头脑，但见那小厮将那小坛子打开，一阵腐乳特有的酸腐味儿便传了出来。

　　　　不必细看，这肯定是腐乳了。

　　　　“王姑娘且尝尝这腐乳如何？”宋三微笑着。

　　　　王元儿看了一眼，又取来碗筷，在坛子里夹了一小块豆腐乳出来，先是看那颜色，色泽偏白，再闻其味，倒是和自家做的腐乳差无几，但少了一点清香，她用筷子头粘了点儿尝了尝。

　　　　咸，辣，还有些糙，吃下去的口感不如自家做的豆腐乳那般霉香嫩滑。

　　　　这是什么意思，该不会以为是她们家的出品，来找场子的吧？

　　　　王元儿脸色有些变，急道：“宋公子这豆腐乳是哪来的，这可不是我们家的出品。”

　　　　宋三呵呵地笑出声来，安抚道：“王姑娘莫急，这自然不是你们王记的豆腐乳，而是锦记新研制出来的。”

　　　　王元儿哦了一声，脸有些滚烫，但有些奇怪，前辈子，锦记作出这豆腐乳，风味独特，传遍大江南北，她也尝过，味道也是不错的，怎么这下吃着就有些不对了呢？

　　　　她却不知道，有个词叫先入为主。

　　　　前世，乃是锦记先作出豆腐乳，世人传之，她自己也尝过，既是新鲜物，又是有名酱铺出的，自然认为锦记的豆腐乳排行第一！

　　　　可这一世，做豆腐乳的鼻祖却是她王元儿，做出来的豆腐乳也确实味道不错，别人能复制出来，也就有比较，一比之下，自然而然的就有了对比，又或者这么说，已有了先入为主的切点。

　　　　“王姑娘觉得锦记的豆腐乳如何？”宋三看着她问。

　　　　“这……”王元儿有些迟疑。

　　　　“但说无妨。”

　　　　“吃倒是挺好吃的，就是有些糙，口感不够滑。”王元儿抿了一下唇道。

　　　　“这正是我此番前来的原因！”宋三的唇勾了勾，取过她的碗，以筷子翻开她夹出来的豆腐乳，道：“在豆腐乳第一次出现在江南的时候，锦记就已经开始研制这种酱菜，试验多次，说实话，这一坛，还是最接近王记出品的，但口感却还是粗糙，我想，王记既然能研制出好的酱菜来，自然也有你们的秘方在。”

　　　　“锦记的酱料如此名声在外，你们定能研发出比王记更好的豆腐乳来。”王元儿谦虚的夸了一句。

　　　　宋三举起一个手指摇了摇，道：“三百六十五行，行行出状元，我锦记并不是行行占第一，就如这豆腐乳一样，并不是做不出来，但我们讲究的是精益求精。”

　　　　王元儿点头不语。

　　　　“不管是因何原因，锦记所作出的豆腐乳都比不上目前你王家所做的，我也知王记的豆腐乳口碑在外，这次来，便是想看有无合作的机会。当然，你若肯卖方子，价钱你尽可出，若不然，彼此也可合股分成。”宋三捏着茶杯抿了一口水，静静的等着。

　　　　王元儿低头沉思，方子定然是不可能会卖的。不过老实说，这方子也谈不上有多精准，关键靠的还是用料，锦记有的是人才，与其合作，这豆腐乳未必就没有改良的空间，至于赚多少银子嘛，所谓薄利多销，也未尝不可。

　　　　但王元儿想得更多的是倒不是与锦记合作能赚多少钱，而是其中能得多少好处。

　　　　锦记，也就是宋家，虽说是做酱油出身，但这百年来，也出了一任帝师，如今更是有一门三进士在朝中任官，在江南，乃是第一世家大户，便是在京城，又有多少人敢看轻？

　　　　论宋家的底蕴，便是长乐镇的唐家，也与之不及。

　　　　而和锦记合作，也就是和宋家合作，得到的自然不是银子那般简单，更多的，是人脉，是后台。都说有人朝中好做官，和宋家合作了，自家算不算是宋家的盟友？当然算呀！

　　　　王家算什么呀，一介耕读白丁，她们这一房更是孤儿，小弟更是连牙都没长齐的豆丁，这要是有个什么事上来，她往哪寻求庇护？可若是作为盟友，那就简单多了，盟友有事嘛，自然也就能得到来自盟友的庇护，也就是宋家的庇护。

　　　　王元儿越想越觉得这茬合作可行，但她脸上还是不显，道：“若是合股分成，具体的章程又如何？我又能占多少股呢？”

　　　　“若是合股，方子和制作流程你这边出，你若愿意，大作坊可以建在长乐镇，锦记出资，分销经营也由锦记运作，至于股份……”宋三的手指在桌上轻敲了几下：“王姑娘若同意合作，具体我们可以商议。但一旦合作，这豆腐乳的名头，却不得叫王记豆腐乳了，而是锦记腐乳了，你看呢？”

　　　　王元儿看向他，双眉蹙了起来。

　　　　宋三这话，那就是将王记豆腐乳抹杀，变成锦记了，若是同意，这世间便再无王记豆腐乳了，这，和卖方子有什么两样？

　　　　古人向来注重传承，锦记这百年老字号，不也是历经百年才传承下来，才有如今的口碑和名声吗？这就和一个家族一样，一代接一代的传承，为之贡献，才会形成一个世家大户。

　　　　百年世家和暴发户哪个更有说服力和矜贵，三岁娃娃都知道，百年代表的是根深蒂固，暴发户，也就是一时暴发起来的风光罢了。所以，传承有多重要，王元儿很清楚。

　　　　清楚是一回事，做起来却非一般，传承，所费的时间绝不是一时半刻，更别说她如今的人力物力，靠她自己和几个妹妹，将豆腐乳的名声做大做响，得花多少时间？更别说，她只是一个女子，女子在这时代，要局限许多。

　　　　而不要传承，而是选择合作，虽得了庇护，护得一家安稳，可也失去了这唯一的底牌了！

　　　　是要传承，还是要这庇护，王元儿一时之间陷入了两难。
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第一百四十四章　合家商议

　　　　王元儿以要和家里人商量一下再作打算为由送走了宋三一行人，临走前，余掌柜意味深长的道：“王姑娘，这可是千载难逢的机会，不是人人都能和宋家攀上关系的，你们孤儿几个，姑娘们倒是可以嫁人，可你的小弟呢？你们这一房，终归到底由小宝来传承，可他才一岁不达呢，将来要走的路还很长，你也该仔细打算才行！”

　　　　余掌柜的话有提点，也有建议，王元儿心中感激，谢过后，当晚就到了正屋。

　　　　宋三一行人的到来，王老汉等人自然不会不知情，便是王元儿不来，他们也是要寻她来问个明白的，到底都是姑娘，这来的人是打算做甚？

　　　　正屋里，王二竟然也在。

　　　　自打这二叔当上河署的监工后，便是早出晚归，王元儿也甚少见他，即使见着了，有好几回，也闻到满身的酒气和脂粉气的。

　　　　而这个时候，二叔却是在正屋守着了？

　　　　王二一见她，却是异常的热情，主动站起来上前：“元丫头，你来了，快坐。”

　　　　反常即妖，王元儿心生警惕，脸上却是笑了笑叫：“二叔！”又叫了王老汉王婆子两人。

　　　　王婆子抬头乜她一眼，也没作声，倒是王老汉指了春凳让她坐。

　　　　王元儿才坐下，王二就问开了：“元丫头，今儿余掌柜领着来的那几人，你可知是谁？”

　　　　他一副你快问我的表情，王元儿看向他，微笑了笑。

　　　　王二没等她问，就兴奋地道：“那可是宋家的公子，宋家你知道么？就是那个出了帝师的宋家，那锦记的铺子就是宋家的产业。”

　　　　他摩挲着双掌，满面兴奋的说着宋三一行人的来路。

　　　　当了小监工，少不了和上峰啥的吃吃喝喝，余掌柜作为汇丰园的掌柜，他自然也是认识的，眼看到他们今天从自家里出来，自然奇怪，但也顾不得细问，殷勤地上前，旁敲击推的，他才知道那年轻的男子是江南宋家的公子。

　　　　这还不算，他还看到了李大人对宋家公子礼遇有加，这可了不得，回到家里，就急问两老宋家人来他们这小院做啥？可两人哪里知道，正说着话，王元儿就来了。

　　　　“是了，元丫头，这宋家公子来做啥呢？”王二兴奋过后，才后知后觉的问她。

　　　　王婆子和王老汉两口子也都齐刷刷地看了过来，王元儿这才将宋三的来意给说了。

　　　　“阿爷管着咱们家的木匠铺子也有好些年头，眼界也宽些，便想来和阿爷阿奶讨个主意，这合作做得过不？”王元儿一脸诚恳。

　　　　便是这诚恳，取悦了两老口，证明这孙女还拿自己当长辈，尤其王婆子，那板着的脸算是柔和了些。

　　　　没等王老汉开口，王二就抢着开口：“哎哟，这还用问？当然要应啊。你这丫头，当时咋不叫我回来呢，这可是和宋家攀关系的大好机会呀！”紧接着，他又发愁地在屋里转起签来，恼道：“得了，你如今这般托大，也不知人家还想不想和你合作了！”

　　　　在他看来，什么生意都是假的，最重要的是和贵人攀上关系，抱上贵人大腿，那才是一等的大事。

　　　　长乐镇商人够多的，可商为下等，大多的官，都不太愿意和商人接触，尤其那些百年世家大户，书香世家的，自持矜贵，一般不会轻易和商人接触。而有的商家为了能和官家攀上关系，倾尽家财的都不在少数，王元儿这样的，是人家找上来合作的，那简直是天上砸了个大馅饼了。

　　　　“士农工商，商为最下等，更别说，你这还是只开着个小铺子做个小生意，若不是人家瞧得上眼你那点手艺，哪会和你说上两句话？”王二又说开了：“如今承蒙宋家看得上这点东西，别说是合作，便是送，也得送过去。元丫头，咱们只是个寒门小户，说合作，已经算是上天的恩赐，早些年那隔壁镇莫家被土霸抢夺了手艺家破人亡的事你也听过吧，胳膊哪拧得了大腿？”

　　　　他这话一出，　王元儿等人都微微变了脸色。

　　　　王二说的那莫家，王元儿也听闻过，那莫家是做染布手艺的，染出来的布也是口碑极好，生意自然也好，可也正因为如此招了人眼红，那年一个恶霸强夺强要那染布的手艺，这靠吃饭的手艺莫家自然不会轻易送出，便一家子都遭了殃，全被杀了。不少人都传着是那恶霸做的，因为后来他家做出的布，和那莫家的一模一样，只是恶人有恶报，后来这恶霸一家不知咋的得罪了谁，一夜之间被灭了门，那染布的手艺也就无人可继了，这事在茶楼被说书的也说过不少回。

　　　　而类似这样的事，北朝国也不知有多少，所谓民不和官斗，老百姓，哪里斗得了那些个大官？王元儿这手艺说句不好听的，人家真强要，什么法子使不出来？如今提着合作，已是最好的。

　　　　王元儿也很清楚，自家二叔说的乃是事实，宋家真要强行来夺，她们孤女几个，能守得住？别说宋家，便是一般的官儿来谋，怕也是守不住的。

　　　　王元儿抿着唇，看向王老汉：“阿爷，这……”

　　　　“你二叔说的倒也中肯，但那宋家既肯亲自上门来提，该也是安守本分的。”王老汉看了一眼想要说话的王二，道：“这豆腐乳是你自个儿琢磨钻研出来的，这要将它交给别人，等于是把心血卖了出去，将来不管这生意做成咋样，都是锦记的功劳了，久而久之，也就只知锦记豆腐乳，不知王记。”

　　　　正是因为如此，王元儿才陷入了两难和抉择。

　　　　“但是，你若是打算着自己做，凭着你一己之力能做得多远？能不能守得住？我们都是平头老百姓，小打小闹或许还能过个富足的日子，真要做成锦记那样的规模，元丫头，这时间和所花的心力，却不是一朝一夕就能完成的！”王老汉继续道：“而你，总是要嫁人的，宝来也才一岁不到呢！”

　　　　她自然知道不是一朝一夕，那些百年世家，谁家不是浸淫多年，积聚了数代的人力财力物力，可是，哪家的世家，不是从开头一步一步走过来的？

　　　　“元丫头，你不为别的，倒是为宝来想想呀！”王二急着说：“你想想，便是你自己做豆腐乳，往大了做也就赚了银子，也就是商人，宝来也就是商人子。可要是和宋家攀上交情呢？靠着人情关系，提携着宝来，他要有本事的话读书考科举中状元，就比不上商人子的名头好听？这笔账你倒是自个算算！”

　　　　算？

　　　　个中利弊，这么一说，还用算么，怎么都是和宋家合作要强，不然，今天不是宋家来提合作，他日，会不会是别人，又或者是不是来抢谋？

　　　　这么看来，好像除了合作的这条路，也没别的路可走了。

　　　　王二见她神色松动，便道：“你一个姑娘家也不太方便，明儿个我和你一道去寻那宋公子再谈谈这事？”

　　　　王元儿看过去，他摩挲着手，满眼的算计，正要说话，王婆子开口了。

　　　　“你二叔说的对，你一个姑娘家家的，名声要紧，还是由你二叔伴着一道。”

　　　　王老汉也点了点头。

　　　　王元儿见此，便笑道：“那就麻烦二叔和我走一趟了。”

　　　　“不麻烦，不麻烦，那就这么说定了！”王二一拍掌，回了西屋。

　　　　西屋里，婆娘正在数落着隔壁的王敏儿，气呼呼的，王二啧了一声，躺在炕上，翘起了二郎腿，嘴角笑吟吟的。

　　　　“这死丫头，是要把我气死了才罢休！”张氏气咻咻的走过来，见他心情好的，不由挑眉：“哟，这是有什么好事儿，这般高兴？”

　　　　王二一把搂过她的腰，嘻嘻地笑：“自然是有好事！”

　　　　冷不丁的被他搂着，张氏脸红，一掌拍在他的手上，嗔道：“作死了你，孩子在房里呢！”

　　　　王二嘻嘻地笑。

　　　　“啥事呢？”

　　　　“没别的啥事，你男人我，要攀高了。”王二放了手，二郎腿一翘一翘的。

　　　　张氏听闻凑了过去：“这话又是怎么说的？”

　　　　王二便将王元儿那边的事给说了，张氏听了后就有些酸溜溜的，但听到宋家比唐家还要富贵，便问：“也不知那宋公子成亲了没？”

　　　　“你又想咋的？”王二斜眼看她。

　　　　张氏啐了一口：“你那都是什么眼神，我还不是为了咱闺女，她都及笈了，也该说亲了，要是嫁进宋家那样的人家，你说咱能不能享福？”

　　　　王二一想，好像是这么个理，又想起这婆娘刚刚还在训女儿呢，便道：“她都是大姑娘了，你还训她做啥？传出去仔细也不好听，教着就是！”

　　　　“我这不是被她气的，叫她干点事，她就跟条死鱼似的懒洋洋不愿动弹，我瞧她是越来越懒了。”张氏想起王敏儿的态度，就气得瞪眼。

　　　　“再懒还不是你惯的？”王二翻了个白眼，见她又要发飙的样子，忙的道：“我这干了一天活也累了，你快去备点水来，早点儿洗洗歇了吧！”说着，捏了她的腰一把！

　　　　听出那暗示，张氏又啐了他一口，红着脸去了。
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第一百四十五章　定下合作

　　　　隔天，王元儿便带着自家二叔去了汇丰园。

　　　　因为来之前就已经往余掌柜那递了消息，所以，到了汇丰园，便被领到了雅间，宋三已经等在那里，悠游的品着茗。

　　　　“宋公子安好，我是元丫头的二叔王二。”

　　　　相较于王元儿的疏离客气，王二倒是显得很热络，甚至带了一点儿卑微和讨好。

　　　　宋三淡淡地一笑，指了对面的位置给他们，看着王元儿道：“想来此番前来王姑娘心中已有主意了！”

　　　　“有的有的，我们王家愿意和宋家合作做这豆腐乳生意，还望宋公子日后多多提携。”王二抢在王元儿跟前说道。

　　　　“二叔！”王元儿侧过头轻叫，又摇了摇头。

　　　　王二讪讪地坐了下来。

　　　　“锦记口碑一流，如我二叔所言，我愿意和锦记合作，只是这占的股份……”王元儿清了清嗓子，缓缓地将自己琢磨了一晚的想法给一一说了出来。

　　　　两方合作，其实首先提的是股金，出多少股金就占多少份额，但锦记明显是有备而来，股金上，她绝对不及锦记，她只能出技术和参与研发，以此谋得份额。

　　　　至于豆腐乳的新名，她希望改为锦合牌。

　　　　“锦合？宋三挑眉。

　　　　“锦记算是百年老字号，锦记酱油，锦记胡粉等等，都是有口碑的，便是我们家，用的也是锦记酱油，可这豆腐乳，何不另辟一条新路？既是锦记旗下的，又以新的名头现在人前，也算是新面目，锦记以后的路子也更拓宽，你觉得呢？”王元儿看着他。

　　　　她说的这个其实很简单，就跟汇丰园和锦记一样，汇丰园宋家的产业，为啥不叫锦记而叫汇丰园？不就是以新面目示人？

　　　　宋三曲起手指敲起桌面，头微微侧着，似在思考着她话里的可能性。

　　　　“其实，你私心里就是不愿这豆腐乳只冠锦记的名头吧！”宋三忽然笑了。

　　　　王元儿脸一红，嘴嗫嚅着，半晌道：“只有这样，才算是合作，不然，我拿这股份，算是宋家施舍还是如何？这不是名不符言不顺吗？”

　　　　宋三哈哈地笑了出来，直到王元儿涨红了脸，才止了笑：“好，就依你。”

　　　　听到这话，王元儿心里一定，长吁了一口气，这才和他聊起合作的细节来。

　　　　她将昨晚挑灯想出来的细节全写在纸上，交给宋三，红着脸道：“这是我暂时想到的细节，宋公子是做惯了大生意的人，看哪里要添减的？”

　　　　宋三微怔，接过来一看，娟秀的字体呈在纸上，那些合作事宜的细节一目了然。

　　　　按着她的意思，豆腐乳要做得好，不外乎用料，若要合作，最好把大作坊开在长乐镇，用的还是白家配方出来的豆腐，如此也方便。

　　　　作坊开了，她负责配方和制作的技术管理，用人自然也要谨慎，至于这分销，则由锦记负责，但她也要有一定的决策权。

　　　　“宋公子也知道，我也就一介山野姑娘，这人力物力我是无法出