捡到一个星球-第51部分

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　　　　但是又引起一片的不屑与嘲讽。

　　　　甚至班主任给杨丹打的电话中，也在隐晦地质疑：“你儿子，到底有没有（抄袭）？”

　　　　“没有，绝对没有，他的考试成绩，是绝对真实的成绩！”

　　　　杨丹大声说道，看到站在门口的儿子，眼睛通红，又跑回自己的房间，砰地将门关上。

　　　　杨丹顿时意识到了问题的严重性，知道儿子如果继续这么被同学、老师误会下去，会给他的心理，造成极大的伤害。

　　　　第二天她请了一天假，跟着去了儿子学校，在第二节课下课后，走进了教室，拿出包里的小星学习机，当然还没走的班主任与众学生，做了一番讲解。

　　　　“同学们，我们欧晓晨的妈妈，晨晨最近学习成绩进步很大，不是因为他考试做了弊，而是多亏了小星学习机……”

　　　　作为一名销售，杨丹早练出了面对各种客户的脸皮，她的口才也相当不错，在短短的二十分钟内，便把小星学习机的优点，讲的一清二楚，令人连连点头。

　　　　“欧晓晨，对不起，是我误会你了，我向你道歉。”同学们纷纷道歉。

　　　　“晓晨，老师也有错，没有调查清楚，就胡乱瞎猜，老师也向你道歉。”班主任一脸愧色。

　　　　老师同学对自己儿子的误会，顺利解除。

　　　　然而过了几天，儿子郁闷地对她说道：“现在班里有七八个同学开始用小星学习机了，全班第二也在用，妈妈，你干嘛给他们解释，你这样我怎么拿全班第一？”

　　　　七八个人？

　　　　杨丹脑中闪过一道电光！

　　　　小星学习机，她知道怎么推广出去了！

　第139章　微商模式？

　　　　“微商加盟模式？”

　　　　陈今眼中满是难以置信，看着面前的李远良：“小星学习机这么好的产品，你跟我说要通过微商模式卖出去？”

　　　　“告诉我，这个办法是你自己想出来的，还是别人想出来的脑洞？”

　　　　感受到老板怒气腾腾的目光，李远良脸上满是冷汗，身体微微颤抖。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　他赶紧解释道：“陈总，这个办法不是我想出来的，是一个叫杨丹的销售想出来的，当时我就骂了她，我们星海公司是知名的大公司，小星学习机是正规的高科技产品，怎么可能自降身份，抛弃公司形象和品牌形象，用微商模式出售产品……我觉得这个方法太荒谬，当时就把她骂了一顿。”

　　　　“既然你都觉得荒谬，为什么要把她的方法说给我听？”陈今瞪着他道。

　　　　“这……”

　　　　李远良脑门下起了瀑布汗，哭丧着脸道：“陈总，我错了，我再也不敢了，那个叫杨丹的，我马上叫人事部那边开了她。”

　　　　“不！不用开除她！”

　　　　陈今忽然露出笑容道：“恰恰相反，公司还要大大地奖励她。”

　　　　“马上开一次高层会议，探讨采用微商模式解决小星学习机销量困境的可行性，还有，让那个叫杨丹的销售，也参加这场会议，我想听听她的观点。”

　　　　“啊！”

　　　　这转折太大，李远良一时都没反应过来。

　　　　随即捂着心脏满脸苦笑：“陈总，您别玩我了！”我这心脏真受不了。

　　　　……

　　　　公司高层会议室内。

　　　　面对公司的年轻老板、ceo凌总、顶头上司李远良，以及一众平时都是仰视的高层，杨丹说不紧张是不可能的。

　　　　但她还是鼓足勇气，用清脆流畅的声音说道：

　　　　“我以前做过一款产品的微商，做到了区域总代理的级别。”

　　　　“其实微商并不难做，关键是看你的产品好不好，如果产品足够好，不仅能拉拢到足够多的客户，也能发展出更多的下级代理，最后带动更大的销量。”

　　　　“当然，做微商的名声并不好，我们要打很多的广告，发很多的朋友圈，每天都要加很多的人，只有有耐心有毅力的人，才能做出一些成绩，获得一批固定客户……”

　　　　“但我觉得，如果小星学习机采用微商模式销售的话，一定能卖出很多，一定会非常好卖！”

　　　　“就比如我儿子的那个班级，我只是利用课间的20分钟，做了一番介绍后，就几天时间，我儿子班里就有七八个同学买了小星学习机。”

　　　　“昨天我儿子跟我说，他班里除了两个贫困生没有买小星学习机，其他同学全部买了！”

　　　　“甚至他学校的其他班级，也开始有学生使用小星学习机。”

　　　　“微信里的很多家长群、班级群、老师群，都在反映小星学习机的好用，但就是有很多家长，不知道那里可以买到小星学习机，在群里到处问。”

　　　　“还有的家长在群里说，至少谁给他带一台小星学习机，他直接给一万块钱！”

　　　　杨丹摇头：“那些家长……实在是太可爱了，竟然连淘宝都不会用。”

　　　　“但他们往往是最渴望孩子优秀，最希望孩子学习知识的那批人……只有知识，可以改变他们孩子的命运。”

　　　　“这些家长不知道从那购买小星学习机，那么微商一定可以帮到他！”

　　　　“另外由于客户群体固定，我们的代理体系，可以做的非常简单，从上到下依次为星海科技—区域代理—家长或老师，活动范围主要是家长群、老师群，不需要在朋友圈中刷屏发广告，做3个层级就够。”

　　　　“中间的分销成本也不会很高，区域代理每卖出一台学习机，拿50块分成，家长或老师代理，每卖出一台，拿150块的分成……以小星学习机的品质，根本不愁卖不出去，参与代理的微商，只需担心家长群加的够不够。”

　　　　“最后还有一个好处是，微商模式，可以有效打击黄牛现象，只要我们做好上层对下层的监管，严格开展审查，一定能杜绝黄牛存在，确保每一台学习机，都是家长被买走，都是学生在使用。”

　　　　杨丹这个观点令众人眼睛一亮！

　　　　黄牛现象，真的是令星海科技深恶痛绝的问题，怎么限制都没用，尤其是产品发售初期，神通广大的黄牛们，总有无数办法抢到东西，再标个高价，让星海科技背锅，被人大骂“耍猴”、“与黄牛相互勾结”，怎么解释都无济于事，造成严重的负面影响。

　　　　微商模式，或许真可以消灭黄牛这个群体。

　　　　甚至无须消灭，做到隔绝80％的黄牛就算极大成功。

　　　　杨丹说完后，有些忐忑不安地坐了下去。

　　　　众高层面面相觑，会议室内沉默了好一会。

　　　　良久还是陈今开口：“我觉得，可以采纳杨丹的建议，利用微商模式，卖出我们的小星学习机。”

　　　　“不可啊！”

　　　　马上有人劝阻：“星海科技的公众形象还不错，突然去搞微商，这对公司形象是个巨大打击，说不定会被人骂骗子公司。”

　　　　“是啊陈总，小星学习机销量已经超过200万台了，最近销量明显上升，说明不用微商模式，500万台也能卖出去了，没必要走一些歪门邪道。”

　　　　“还是公司的形象重要啊，微商这个东西，上不得台面，名声并不太好，咱们还是不要沾比较好。”

　　　　大部分的高管，都是持反对意见。

　　　　ceo凌俊东也道：“陈总，此事可大可小，您还是慎重决定。”

　　　　“你们不用再说了！”

　　　　陈今挥了挥手：“产品的好坏，就是公司的形象！而不是看采取了什么营销手段，我觉得杨丹的建议非常好，微商模式，确实能起到良好的推广效果，直接面向家长！一台200元的分销费用，也比打广告省钱的多，最重要的是能有效避免的黄牛的危害，不让那些大量囤货的黄牛，损害广大家长的利益，这也是一种正面效果！”

　　　　“李远良，你的营销部门，马上组建相关团队，制定销售方案。”

　　　　又指着杨丹说道：“杨丹，任命你为公司这边的总代理，负责所有区域代理的管理，还有，你的点子非常不错，财务，下个月给她10万奖金。”

　　　　“是。”财务主管朱钥芳道。

　　　　“老…老板！”

　　　　杨丹满脸通红地站了起来，激动的不知说什么好。

　　　　“好好干。”

　　　　陈今给了她一个鼓励的眼神，宣布散会。

　第140章　锦旗十万、感谢信无数！

　　　　4月15号开始。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　小星学习机正式发售超过一个月后。

　　　　星海科技公司后勤部，开始陆陆续续收到一些东西。

　　　　红色的锦旗！

　　　　写在白纸上或者用打印机打印出来的感谢信！

　　　　从全国各地邮寄而来，署名一般为“xx家长敬送”、“xx同学父母”。

　　　　内容基本大致一样。

　　　　比如锦旗上书写的内容一般为——

　　　　“学习神机”

　　　　“感谢小星学习机助我儿子夺得全班第一”

　　　　“良心公司，良心产品”

　　　　“感激不尽！感激涕零！”

　　　　“女儿考了全校第一，感谢小星学习机”

　　　　这类的锦旗，星海公司的后勤部，不是一面两面地收，而是成批成批地收！

　　　　“18日，后勤部收到家长赠送锦旗13面，接到感谢电话56个，收到感谢信24封。”

　　　　“22日，收到家长赠送锦旗146面，收到感谢信77封。”

　　　　“26日，收到全国各地家长赠送的锦旗787面，收到感谢信951封。”

　　　　“5月6日，收到全国家长赠送的锦旗5264面，收到感谢信5011封。”

　　　　“5月10日，后勤部仓库不堪重负，存放的锦旗超过了八万面，感谢信超过十万封，无法存放多余的锦旗和感谢信，但家长们为了表示感谢，将锦旗挂在了员工的办公区内，目前所有办公区的墙壁，全被锦旗挂满。”

　　　　“但这不是结束，还有更多的锦旗、更多的感谢信，正在送往后勤部的路上。”

　　　　“公司的客服电话已被彻底打爆，不得不暂停服务，进行短期维护。”

　　　　后勤部的负责人，不断更新着最新情况。

　　　　火了。

　　　　小星学习机彻底火了。

　　　　短短的一两个月内，其强大的学习辅导能力，在全国各大小学内，催生出了无数的全班第一、全校第一。

　　　　网络论坛上，朋友圈中，有多位家长的使用分享，都引起了轰动性的影响。

　　　　“我是一名普通的小学数学教师，有近二十年的教学经验，教育过无数的孩子，但我自己儿子的学习成绩，让我感到无比失望，甚至怀疑他是不是我亲生的，他怎么会这么蠢、这么笨，有时气的我想敲开他的脑袋，看看里面装的到底是什么？不是全班倒数第一就是第二，看着他的成绩单我已经绝望，直到我买了一台小星学习机……”

　　　　“嗨，还记得我么？我是那位在辅导儿子作业过程中，被气得做心脏搭桥的那位，医生告诉我不能再生气，不能再辅导孩子做作业了，我听从医生的医嘱，接受了自己孩子经常考全班倒数的命运，是的，我放弃了，孩子想怎么学就怎么学吧，大不了以后让他当普通工人，但我真彻底放弃了么？小星学习机，给了我最后一丝希望……”

　　　　“我的孩子是一名天生弱智患者，智商只有65，属于轻度智力孱弱，今年13岁了，还在上小学三年级，学校的老师建议他早点转学，去残障学校学习，因为以他的智力，没有可能完成小学毕业，但是我孩子是正常的孩子！他能正常地吃饭、正常地上学、正常地跟别人交流，他也特别特别懂事，大家都夸他有礼貌，经常主动帮妈妈干活。

　　　　我特别心疼孩子，不希望他在周围歧视的环境中成长，不想让他去残障学校！我想让他健全地成长，快快乐乐、无忧无虑地成长，但学校下了最后通牒，如果这学期期末考试，他还没有合格，只能强制退学，我再怎么求情也没用，那天晚上孩子跑到我床边说，妈妈，我还是去残障学校吧，不要给别人添麻烦了……我抱着孩子哭了一夜。

　　　　我可怜的孩子，你不是弱智，你只是学习上有点障碍！

　　　　直到有一天，有位家长向我推荐了小星学习机，介绍了小星学习机的各种功能，说它非常好用，只是价格有一点贵，我的家庭条件也不是很好，即便如此，我还是瞒着孩子父亲，买了台小星学习机过来。

　　　　孩子用上小星学习机后，奇迹出现了，孩子说他能听懂了，很多知识学进去了，4月底的月考，他数学78、语文66……他不仅第一次考及格了，数学还拿了个高分！我跟孩子父亲高兴的一晚上没睡觉。

　　　　我的孩子有救了！他证明自己是个正常人了！

　　　　感谢星海科技，感谢小星学习机！”

　　　　……

　　　　网络上，无数家长的成功分享，如病毒般疯狂蔓延开来。

　　　　有网友质疑这是不是请了托？星海科技是不是玩上了洗脑营销、情怀营销这套，为了赚钱，彻底抛弃底线，想用编造出来的故事，换取小星学习机的销量？

　　　　这些质疑声音大量存在，发展出了一批专业的“星海黑”，发誓揭露星海科技的真面目。

　　　　但这些声音，跟那些铺天盖地的家长分享相比，显得微弱不堪。

　　　　毕竟十个八个人的成功分享，可以说是造假，但十万人的成功分享、五十万人的成功分享呢？

　　　　有些分享，甚至还给出了具体学校名称、班级号乃至具体到学生个人，晒出了无数张成绩单对比图片。

　　　　这至少能证明一部分故事是真的吧？

　　　　轰~

　　　　火了。

　　　　小星学习机，火爆全国，轰动无数小学校园。

　　　　无数的小学生对自己父母说道：“爸爸妈妈，我要一台小星学习机！”

　　　　无数的家长欣喜的看到，用了小星学习机后，哪怕效果没有某些文章里说的那么夸张，但进步确实十分明显。

　　　　尤其是“学力榜”上的排名，竞争极其激烈，唯恐自己的学力值落后他人，并对那些明显领先的人，奋起直追！

　　　　甚至有的学霸为了建立较大的领先优势，知识树上那些高年级的知识点，竟然提前开始学习，拉开学力值差距，竟是不给任何人追上他的机会。

　　　　如果不是知识树的顶端，只能到小学六年级为止，有些学霸们，甚至都要开始挑战初中阶段的知识点。

　　　　所以——

　　　　疯了。

　　　　彻底卖疯了。

　　　　小星学习机的口碑发酵出来后，微商销售体系建立不到十天，300万台小星学习机全部卖光！

　　　　加上网上卖出的200万台。

　　　　合计500万台全部售罄、完全断货。

　　　　但此时的小星学习机，才刚到市场需求最狂热的时候，居然突然断货。

　　　　“一万块，谁能买台小星学习机给我？”

　　　　“两万块，我出两万块！”

　　　　“三万！孩子马上小升初了，急需小星学习机一台！我出三万！”

　　　　“五万块！求求那位卖台小星给我！跪求！”

　　　　……

　　　　看着无数微信群里，家长们疯狂加价、疯狂求购小星学习机的场景。

　　　　满脸横肉、举止粗鄙，胸前戴着大金链的赵铁柱，脑袋贴近屏幕，眼睛变便通红。

　　　　忽然吐出嘴里的烟蒂，拳头猛砸着桌子！

　　　　又用力捶着自己胸口！

　　　　“星海科技，你特么好狠！”

　　　　“赵铁柱你特么眼瞎啊，为什么一开始不囤个几百台、上千台？”

　　　　“钱啊，麻蛋全都是钱啊，几百万、上千万的钱，全部飞了！飞了！”

　　　　“赵铁柱给我听着，以后不管星海公司发布什么产品，哪怕是发布一坨屎，你也给我买，拼命地买，能买多少买多少！”

　　　　不错。

　　　　赵铁柱是一名职业黄牛，过去一年靠着倒卖哇哇机器人，赚了上百万的高级黄牛。

　　　　但这次，他失算了，后悔不迭，甚至希望老天一道雷劈死他，让他重生到小星学习机发布的那天晚上。

　　　　可惜这世上没有后悔药，他只能吸取这场惨痛教训，总结经验，以后，他绝不不允许任何机会溜走！

　第141章　小星学习机申请参加中考

　　　　5月12日。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　星海科技的官方账号，发布了一条微博。

　　　　内容是一张图片，星海公司的老板、高管、上百技术团队的员工，与十万面锦旗合影的图片。

　　　　足足十万面的锦旗，鲜红的颜色，占据了整张图片面积的85％。

　　　　图片上方有行语气得意的文字：“10万面锦旗哦，还有近二十万封的感谢信，谢谢家长们对星海科技的厚爱。”

　　　　这条微博发出去后。

　　　　网友们炸开了锅！

　　　　“窝草！”

　　　　“这怎么可能？！”

　　　　“十万面锦旗，足足十万面！”

　　　　“知道这张图片是什么意思么？打脸！狠狠打脸！还敢小看小星学习机么？”

　　　　“我也被打脸了，真疼！星海科技，确实非常厉害。”

　　　　“现在二手咸鱼市场上，小星学习机卖三万一台！夸张的五万，但只要你敢挂上去，不怕没人买！”

　　　　“当初我也是不看好小星学习机的一份子，但现在，脸真特么疼！”

　　　　“你们知道黄牛们现在是什么反应么？哀嚎一片，后悔的吐血，不过有一位神秘的黄牛，试着囤了一百台，现在他被称为黄牛之神。”

　　　　“小星学习机确实是令人震惊的划时代产品，有专业的教育专家，使用了一段时间小星学习机后，认为其知识树设计极为合理，每段视频都简单易懂，学生的缺点不足一目了然，甚至根据不同学生的学习能力，自动调整知识树的结构，智能程度令人震惊！”

　　　　“我们低估星海科技了，他们发布的产品，不是学习机，而是智能学习机！我们忽视了最重要的‘智能’二字，是我们的常识限制了我们的想象力，小星学习机，绝非普通学习机可比！”

　　　　“绝不差于哇哇机器人的爆款产品！教育部数据显示，全国的小学生数量为10564万，小星学习机的销量，至少能达到五千万台！”

　　　　“不知道星海科技什么时候推出第二批小星学习机，我都有些迫不及待了。”

　　　　“是的，这一次，我不可能再失手了。”

　　　　……

　　　　星海科技。

　　　　公司高层会议上。

　　　　众高管纷纷建议陈今，增加小星学习机的产量。

　　　　“陈总，疯了，市面上的小星学习机，被家长们抢疯了，我甚至听说有的家长花10万块，买走了一台。”

　　　　“赶紧扩大产能吧陈总，五千万台，至少再生产五千万台才够用！”

　　　　“陈总，客服那边最近接到很多家长打来的电话，催我们加快小星学习机的生产，说孩子急着要用，第一批才五百万台，真的是杯水车薪啊！”

　　　　“再不扩大产能，家长们恐怕不再是催问这么简单了，可能会投诉举报，后勤部最近就收到了多封警告信，要求我们立刻生产大量的小星学习机出来，抢回他们孩子的全班第一！”

　　　　“陈总，赶紧加大学习机的产能吧！”

　　　　众高管脸上都无比急切，一个个摩拳擦掌。

　　　　变了。

　　　　这些高管们的态度，集体发生了180度的转变！

　　　　从原来的不看好、不支持，消极看待。

　　　　变成了强烈看好、强烈支持！眼里冒出兴奋的金光。

　　　　心里都在感慨，老板就是老板，眼光就是跟他们不一样，看到的东西、做出的决断，总是比他们更远一步，最后取得出人意料的成功。

　　　　譬如家长们送的那10万面锦旗，堆满后勤部仓库，再又把他们的办公室墙壁挂满后，他们感到的不是骄傲与自豪，而是尴尬与羞愧。

　　　　打脸了。

　　　　他们也被打脸了，被他们不看好的产品，狠狠打了脸。

　　　　随后一个个转变了态度，成了铁杆的支持者，小星学习机的地位，在他们心里变得跟哇哇机器人同等重要！

　　　　第一次发现，星海科技公司，手上有了两张超级王牌。

　　　　如果扩大小星学习机的产能，今年内卖出2000万台以上，星海公司的营收将暴增一倍，成为全国前百强企业！

　　　　创立两年，全国百强！

　　　　想一想都让人激动、振奋。

　　　　然而面对众激动、亢奋的高管，陈今并没有面露喜色。

　　　　反而脸色极其难看，阴沉如水。

　　　　众高管察觉了不对劲，笑容一个个凝固，十分诧异地看着他。

　　　　梁莹试探着问：“陈…陈总，怎么了？有什么问题么？”

　　　　“你们这帮蠢货~！”

　　　　陈今实在是按捺不住，对着众人开口大骂！

　　　　“？？？”

　　　　众高管都被他骂蒙了。

　　　　却听他说道：“小星学习机从立项到现在快一年了，发布出来足有两个月了，你们这些家伙，到现在都不理解小星学习机的真正用途，还不知道它的强大之处！”

　　　　“你们当真认为，小星学习机，只是一款学习机？”

　　　　“你们当真认为，小星学习机研发出来的目的，只是为了提高学生们的学习成绩？”

　　　　“我说过无数次，小星学习机将会改变世界，将会改变整个z国的教育格局，但你们当中谁信过这句话？”