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赵氏虎子-第36部分
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他想了想说道:“王某很欣赏你父子为鲁阳出力的做法,但你也别指望王某会帮你什么。……以市价平价购入,这已经是王某的极限了,溢价两成……”他摇了摇头,表示自己并不认可。
见此,赵虞拱手说道:“将军切莫因小失大。昔日有国君欲以千金购千里马,然寻访数年未能如愿,后其仆臣用五百金购入千里马之骨,待此事传开后,天下人纷纷送千里马至其国,此即千金买骨。……今将军草创军市,天下商贾或不知情,或在观望,倘若将军以溢价善待这些商贾,不出数年,天下商贾便皆汇聚于将军处,到那时,将军便可以反过来借军市谋利,充当军资!……天下商事,无不是先出而后入,倘若将军今日吝啬这两成溢价,又如何能吸引那些趋利的商人,使他们皆汇聚于将军的军市呢?更何况,这些货物最终是售于将军麾下的军卒,只要军卒们乐意,愿意用到手的军饷去换取酒水等物,对于将军又有什么损害呢?”
王尚德皱着眉头沉思了片刻,旋即饶有兴致地看向赵虞:“你这小子……还真是每回都有说辞。罢了,就如你所言!”
“将军英明!”
当日,宛城军市以市价溢价两成的价格购入叶县商贾们运至的货物,这让叶县商贾们简直难以置信。
他们立刻就意识到,能拿到这样的价格,那位年幼的二公子,着实居功至伟。
………………………………
第七十五章:军市试水(三)
赵虞能说服王尚德,使宛城军市以比市价溢价两成的价格收购他们的货物,这是一众叶县商贾们绝没有想到的。
毕竟赵虞一开始的承诺是市价。
按照市价来估算,每一份货物的利润,众叶县商贾们不能说亏,只能说是少赚些而已,尽管他们不但要承担一切的原料成本与人力成本,还要从随后的利润所得中分出一成交付给鲁阳乡侯府。
大概是三到五成的利润率。
没想到,赵虞竟能说服将宛城军市的收购价格提高至比市价高两成的地步,这就大大增加了这些商贾们的利润。
再结合此前种种,众叶县商贾们难免忍不住猜测起来鲁阳乡侯与王尚德的关系。
为何那位王将军初创军市,鲁阳乡侯家却能第一个得到那位将军的通市凭证?
为何那位叫做孔俭的军市主簿,在鲁阳乡侯家的二公子面前那般低声下气?
为何仅仅只是那位二公子出面,宛城军市就提价两成收购了他们的酒水、腊肉等货物?
众叶县商贾们觉得自己可能是发现了什么。
“二公子。”
在众叶县商贾与宛城的军卒交割货物时,曹举来到赵虞身边,在附近无数道目光的关注下不动声色地对赵虞道:“自方才起,陆陆续续便有人试探乡侯与王将军的关系。”
“大管事怎么回答的?”赵虞随口问道。
曹举笑了笑,压低声音说道:“在下亦不承认、亦不否认,叫他们自己去猜。”
听到这话,赵虞心中暗赞一声。
平心而论,宛城军市以市价购入还是以比市价溢价两成的价格购入,这对于他鲁阳乡侯府的一成收成来说,差别其实并不是太明显,最多就是多了五分之一而已,与其说是赵虞觊觎于这笔收入增长,其实他更在意的还是笼络那批商贾。
他要通过实际行动告诉那些商贾,只有跟着我鲁阳乡侯家,你等才能得到更多的利益。
如此一来,鲁阳、叶县两县的商贾们才会逐渐自发认可他鲁阳乡侯府,渐渐适应鲁阳乡侯府在鲁叶共济会的主导地位,久而久之,这些商贾才会逐渐成为他鲁阳乡侯府的拓展势力。
不过就像王尚德的军市那样,现如今这件事只不过是有了个不错的开端,远远还未到达成目的的地步。
约大半个时辰左右,此番商队带来的货物,已全部交割于宛城的军市。
其实按照赵虞当初与王尚德的说法,他们应该在宛城开设一家店铺,将商品卖给王尚德麾下的军队,但为了让那些叶县商贾得到最直观的感受,这次赵虞选择了与王尚德直接交易,反正冬季将近,王尚德也确实需要酒水鼓舞麾下军卒的士气——甚至于,考虑到王尚德麾下有十几二十万军队,区区十几辆马车的酒水、数辆马车的腌肉,这点东西到了王尚德的大军中,连塞牙缝都远远不够。
片刻后,最直观的感受就来了,在王尚德已允许的情况下,那孔俭也不再有任何造次,老老实实从城内的仓库内取出了几箱铜钱,吩咐军卒们将其搬到商队的马车。
不得不说,当这些装满铜钱的箱子被孔俭当众打开检验的时候,魏普等叶县商贾们在旁瞧得目不转睛。
或许有人会感到奇怪,这些人怎么说也是叶县有头有脸的人物,个个家中殷富,为何区区几箱铜钱就能如此吸引他们?
事实上,魏普等人在意的不是那几箱铜钱,他们惊诧的,是如此简单就完成了一次大额的交易。
要知道他们这次的商队,单单酒水就有接近三百坛,近几年酒水的生意不怎么好,这三百坛若放在叶县的一间酒肆中,怎么也得花上两、三个月左右,即便是前些年景气的时候,也需要将近一个月。
可这次才花了多久时间?
来回路程,五天;与宛城军市交割,大半个时辰,满打满算不到六天,这节省了多少时间?
而更惊人的是,这三百坛酒水对于一支十几二十万军队来说,实在算不上什么,要知道王尚德犒赏一回军队士气,可能一下子就需要消耗近万坛的酒。
近万坛的酒啊!
于是乎,一群叶县商贾便纷纷围住了赵虞,兴奋地询问赵虞下次组织商队的日期。
因为某些原因,这些商贾尽管这次跟着来军市观望,但并未真正参与这次交易,而眼下,这些人无疑是有些后悔了。
赵虞也不为难这些人,他只是指着身旁的积雪,笑着说道:“我理解诸位,不过眼下已愈发邻近深冬,再组织大规模的商队,怕途中会遇到什么风险吧?”
在他的认知中,古代的冬天就是啥也不能干,只能老老实实呆在家中的季节,但不得不多,他低估了商贾们趋利的本性,当即就有人劝说道:“二公子,虽然冬季气候寒冷,途中冰雪封路不利于运载货物,但即便多花一倍的时间,也好过干歇着呀。”
“是啊是啊。”
在旁的商贾们纷纷点头附和。
他们好不容易亲自证实了宛城军市的商机,哪里能像赵虞那般,忍过足足一个冬季——不能竭力全力追逐利益,也配称得上的商贾?
“这个……”
赵虞犹豫了一下,但最终还是答应了。
也是,他只是觉得冬季不利于行商,但既然这些商贾们执意不想浪费冬季的时间,他自然也不会拒绝,毕竟这些这些商人与宛城军市的交易越多,他鲁阳乡侯府能得到的抽成也越多。
不过有件事,赵虞觉得还是要说在前头为好。
只见他环视众人,点头说道:“既然诸位质疑,我自然也不会阻止诸位发财,但有些话,我觉得还是摆在头里为妙,免得到时候麻烦。……比市价溢价两成的价格,是我代表我鲁叶共济会亲自与王将军谈下的条件,我自然不会拒绝诸位以鲁叶共济会的名义与宛城这边的军市交易,但相对的,也希望诸位遵守一些规矩,比如先前我等谈妥的抽成问题,我不想到时候彼此间弄得太难看。”
众叶县商贾们相互瞧了几眼,纷纷点头答应:“这个自然,这个自然。”
见此,赵虞转头对曹举说道:“大管事,就这两日,你从府上派一些信得过的人到宛城这边来,回头我想办法在这里弄一间铺子让他们住着,倘若有鲁阳、叶县两县的商队打着鲁叶共济会的旗号来到宛城,便由这些人领着去与宛城军市交割,然后该拿抽成就拿抽成……”
『这个主意好啊!』
曹举听得眼睛一亮,当即抱拳应道:“是,二公子。”
见此,赵虞又转头看向魏普等叶县商贾,问道:“诸位有什么异议么?”
众叶县商贾面面相觑。
他们原以为赵虞会要求他们行商前事先报备,没想到赵虞想到的办法更加巧妙,直接在宛城等着他们,这就基本上杜绝了某些商贾想钻空子的心思。
『这位二公子……当真不好惹。』
心中暗想着,众叶县商贾纷纷开口:“并无异议。”
这边商量完毕,赵虞便径直找上了站在远处的孔俭。
不得不说,当赵虞再次朝自己走来时,孔俭着实吓了一跳,面色都有些不自然。
不过这次赵虞并非是来兴师问罪的,只见他面带微笑地对孔俭说道:“孔主簿,城内的空铺子,租几间给我吧。”
见赵虞并非来兴师问罪,孔俭稍稍松了口气,点点头说道:“可以,不过这租金……”
“唔?”赵虞微皱眉头看了一眼孔俭。
言外深意,一目了然:你还敢收我租金?
见赵虞面色一沉,孔俭心中亦是一惊,他有些惶恐地解释道:“二公子,我只是怕将军那边不好交代。”
“有什么不好交代的?”赵虞淡淡说道:“这城内空的铺子多得是,白送我几间都不算什么,何况我只是租着?王将军都不介意用比市价溢价两成的价格购入我商会的货物,岂会在意区区几间空铺子?咱们这些人可是要为王将军的军市出力呢!……还是说,其实是你不肯?”
“不不不。”孔俭连连摇头,旋即抱拳说道:“那……那按二公子的意思吧。”
“哼,这还差不多。”
轻哼一声,赵虞当即就催促道:“走,带我去看看城内的空铺子,我要挑一个地段好的。”
“是……”
孔俭低着头拱了拱手。
想来此刻,这位孔主簿心中也是恨得牙痒痒,但很显然,他知道他无法与眼前这位二公子对抗。
当日,在孔俭的带领下,赵虞在宛城的西城与东城附近,分别挑了两间沿街铺子,他也不贪心,那两间沿街的铺子,每间不过六七丈宽的,反正这两间铺子一不售物、二不待客,暂时只负责监管鲁叶共济会名下的商贾与宛城军市交易,免得有人破坏规矩,这就足够了。
“回头找人两块‘鲁叶共济会’的匾额挂上,这就成了。”
待打量完铺子,赵虞在走出来时对曹举说道。
曹举点了点头说道:“二公子放心,在下会立刻着手安排。对了,二公子,咱们今日就回去么?”
赵虞刚要点头,忽然,他的目光落在不远处魏普等叶县商贾的身上。
他不难猜测,在那些叶县商贾当中肯定有人仍然抱着想亲自与王尚德交涉的想法。
而他,愿意给他们尝试的机会,以便让这些商贾在王尚德那处碰壁后,老老实实地加入他的鲁叶共济会。
不错,他就是有这份底气!
………………………………
第七十六章:王尚德的助攻
当日,赵虞带着曹举、静女、张季、马成以及其余若干护卫,在与众叶县商贾告别后,先行离开了宛城,返回鲁阳。
当时他的这个决定,确实让一些叶县商贾们有些摸不着头脑。
毕竟按理来说,他们一同前来,亲眼见证的军市的巨大商机,此刻他们应该一起返回鲁阳、叶县,为此好好庆祝一番,顺便抓紧时间准备下一次的交易,何以这位二公子却要带着随从独自回程,故意将他们这些人丢在宛城呢?
对此赵虞笑着解释道:“此次情况特殊,我想下次诸位并不会亲自前来宛城,何不趁此机会,见识一下城内城外的景色?”
城内城外的景色?
众叶县商贾面面相觑。
倘若是曾经那个繁华的宛城,他们倒是愿意留下多住几日,见识一下,可如今的宛城,整座城内刨除王尚德麾下的军卒几乎没剩下多少人,城内街道冷冷清清,这算什么景色?
不过,他们旋即就猜到了其中原因:赵虞这是有意给他们机会,让他们尝试接触王尚德。
在意识到这一点后,众叶县商贾们做出了两个截然不同的决定:包括魏普在内,一部分商贾在短暂的犹豫与迟疑后,最终还是放弃了尝试与王尚德接触的机会,跟着赵虞一行人一起返回鲁阳与叶县;而另一小部分人,则故作不知情地选择留在宛城,看看是否能接触到王尚德。
而就在这些人做出不同决定的时候,孔俭正在向王尚德禀告这次交易的结果,包括赵虞相当蛮横地强行要了两间铺子,他亦一五一十地禀告了王尚德——他有什么理由要去包庇那赵虞呢?趁机抹黑还来不及呢!
但让他感到遗憾与沮丧的是,不管他如何抹黑那赵虞,讲那赵虞如何如何无礼,眼前那位王将军却毫不在意,甚至反过来说他:“区区两间铺子,他要就给他吧。……至于对你不客气,呵,就凭你当日的行为,你想他怎么对你客气?就像那小子所说的,他不再针对你,这就算是客气了!……收起你的心思,老老实实给我将军市搞起来,倘若搬砸了,我先饶不了你!”
“是、是……”
搬起石头却砸了自己的脚,孔俭唯唯诺诺,不敢违抗。
仔细想想也是,以王尚德的眼界,他会在意城内区区两间空铺子?别说那根本不是他的财产,就算是,他也不会在意。
他真正在意的,是赵虞先前向他承诺的,那个日后天下商贾皆汇聚于宛城的繁华军市!
『到那时,纵然是‘陈门五虎’,在王某面前又算得了什么?』
想到此处,王尚德捋着胡须,脸上不自觉地露出了几许笑意。
而就在他暗自得意之际,忽然有士卒入内禀报道:“将军,府外有以吕匡为首的几名叶县商贾,恳请求见将军。”
“唔?叶县的商贾?”
王尚德愣了愣,狐疑地问孔俭道:“赵虞那小子不是离城回鲁阳去了么?”
“是的,在下亲眼看着他离开。”孔俭毫不脸红地将他当时相送赵虞至城门口,说成一路监视其离开的样子。
王尚德困惑地捋了捋胡须,皱着眉头说道:“让他们进来。”
“是!”
在王尚德的允许下,军卒们将吕匡等一干叶县商贾带到了屋内。
不得不说,别看王尚德对赵虞似乎蛮宽容的样子,那是因为他知道这小子的聪慧才智,是因为赵虞能给他带来利益,更别说他还打算待赵虞长大至十五六岁时,将这小子征召到麾下,而对于一般人,高高在上的王将军可没有这么好说话——仅看鲁阳县令刘緈与鲁阳乡侯父子初次见王尚德时,就知这位王将军是多么的冷傲。
这不,当见到以吕匡为首的那些叶县商贾时,哪怕彼此刚刚完成一笔交易,但这位王将军依旧没有什么好脸色。
他冷淡问道:“尔等见我,所谓何事?”
这冷淡的一句话,就让个别叶县商贾心中打起了退堂鼓。
但为首的吕匡还是按捺着惊惧,讨好道:“王将军,我等……我等只是希望从将军手中得到一份通市凭证?”
“通市凭证?”
听到这四个字,王尚德不禁就想起了赵虞从他手中‘骗取’那份凭证的经过。
不得不说,这确实是一件有意思的事,他堂堂手握十几二十万军权的将军,居然被一个十岁的孩童用花言巧语骗了凭证;而更有意思的,赵虞临走时的那一番善意提醒,让王尚德非但没有受骗的恼怒,反而感觉很值——若非赵虞提醒,他又怎么会想到,这些凭证日后或许价钱不菲呢?
凭证这种东西,他王尚德还不是想写几份就写几份?只不过物以稀为贵,这种东西一旦多了,价钱也就贱了而已。
总而言之,赵虞临走前的那一番提醒,既让王尚德意识到了自己受骗上党,亦让王尚德默许了赵虞持有那份凭证的资格,毕竟那小子很实诚,得了好处懂得投桃报李,而不是一声不吭,王将军很欣赏这种性格。
但对于其他人,王将军就没有这么大度了。
“通市凭证,呵。”
轻笑着摇了摇头,王尚德随口说道:“据王某所知,你等与赵虞那小子,不是一道的么?那小子不是有一份了么?”
“呃……”吕匡等几名叶县商贾面面相觑,旋即硬着头皮说道:“话虽如此,但倘若能从王将军手中得一份通市凭证,那自然……自然是最好。”
“……”
王尚德淡淡扫了一眼吕匡等人,随口说道:“也可以。……只不过,你等愿意为此付出什么代价呢?”
“代、代价?”
“啊。……你等不会以为,盖着王某将印的同市凭证,随随便便就能到手吧?”
“呃……”
几名叶县商贾面面相觑,半晌后这才小心翼翼地问道:“不知王将军……想要什么代价?”
不得不说,这几人已经足够恭顺,但可惜双方并不在一个高度。
想要跟王尚德的交涉,那最起码是一个大县的程度,简单点说,当叶县所有财富都集中到一个人身上,那这个人就有跟这位王将军交涉的资格了,个别几个叶县商贾,说句难听的,要不是知道这些人是跟着赵虞一起来的,王尚德都不会花时间见他们。
因为彼此不在一个等级嘛!
就算是赵虞,那也是因为他献了屯田、军市两策,让王尚德对此子刮目相看,仅此而已。
这不,短短几句话,就让王尚德对这些叶县商贾失去了兴趣,淡淡说道:“算了,关于军市的事,你们可以询问这位孔主簿,他会代王某与诸位交谈。……若没有其他事,王某还有些事务,就不招待几位了。”
“呃……那、那我等告辞了。”
吕匡等人不敢违抗,识趣地离开了王尚德的住邸,站在门外面面相觑。
尽管早就得知这位王将军不好相与,可他们也万万没有想到,只不过三两句话的工夫,他们就被王尚德给打发了。
吕匡不禁感慨道:“怪不得那位二公子毫不介意,甚至故意给机会让我等来接触这位王将军,这位王将军当真是不好相与……”
从旁,有人摇摇头说道:“是啊,连话都不让我等说完。……吕兄,眼下该怎么办?”
“还能怎么办?”
吕匡长吐一口气说道:“回叶县吧,找个时机向那位二公子致一声歉意,尽管他是为了让我等死心,倒也不至于记恨,但我等也不可毫无表示……走吧,诸位,回叶县。”
“嗯嗯。”
两日后,赵虞等人回到了鲁阳,同行的魏普等叶县商贾,也差不多时候回到叶县。
回到叶县不久,魏普便听说吕匡等人也回到了城内。
他当即就派仆从去打听。
仆从回来后对他说道:“据小的打听,吕老贾倒是见到王将军了,不过没说几句话,就被王将军打发了,也没要到凭证。”
魏普哈哈大笑,对身边一名商贾笑着说道:“你看,我就说白费功夫。……那位二公子底气十足任由咱们去接触那位王将军,肯定是猜到咱们无法得到那份凭证嘛,老吕不死心,碰壁了吧?”
“魏兄高见。”那商贾拱手笑道:“幸亏当时听魏兄一言,否则,怕不是要被那位二公子记恨了。”
魏普摆摆手笑道:“记恨不至于的,那位二公子虽年幼,但言行举止却恍如大人,不至于为了这点事就怀很在心,倘若仅这点胸襟,又如何服众?不过嘛,终归多多少少会留下一丝不好的印象……咱鲁叶共济会的会副之职,或许就没有老吕的份咯。”
“会副?”那商贾脸上露出不解之色。
“啊?”魏普这才意识到自己失言,连连摆手:“不可说、不可说。”
截止十月二十五日、二十六日,赵虞率叶县商贾与宛城军市的首次交易,顺利落幕,尽管这次交易仅仅只是试水,运载的货物规模并不算大,但正是这次尝试,让叶县商贾们亲眼见证了商机。
十月二十七日,鲁阳乡侯携妻子周氏与长子赵寅,从郾城返回鲁阳。
当时赵虞看得清清楚楚,尽管母亲周氏与兄长赵寅都很高兴的样子,但他父亲回到家中时的那张脸,却是紧绷紧绷的。
仿佛憋着一肚子的无名之火。
………………………………
第七十七章:郾城周氏
时间回溯到数日前,就当赵虞带着静女几人抵达宛城,打算从王尚德手中骗取一份通市凭证时,鲁阳乡侯夫妇携长子赵寅也差不多时候抵达了郾城。
郾城,隶属于颍川郡,是比之叶县规模更大的大县,流经鲁阳的沙河在此汇入汝水,而汝水又在此出现分支,其中一支向东南而行最终汇入颍水,这些天然构成蛛网般的便利水路,促成了郾城的商市繁荣,使之成为不亚于沿黄河、沿大江的繁华大县。
即便是近些年来天下大旱,拥有丰富水源的郾城也几乎没有受到什么影响,而更重要的是,这座城池至今还未受到难民的冲击。
十月下
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