三愿浮踪-第49部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　装出一副努力回想的模样，试图让自己看上去言行一致，我知道，她在尝试把不该说的话的影响降到最低。

　　　　“我也喝多了，你看，我现在还糊涂着呢，昨天和你一起怎么回来的，我都不太记得了，就更不记得你说了什么了。”

　　　　我顺着她说话的意思，替她圆场，帮她宽心。

　　　　听完我的话，她有点意外的看了我一眼。

　　　　我们彼此心照不宣，相视一笑。

　　　　有时候，人装傻充愣也挺有意思的，能化解一些尴尬的境况。

　　　　。。。。。。

　　　　“下午谈判的事情，你准备怎么样了？需要我做些什么？”

　　　　昨晚的矛盾插曲能轻易的化解。

　　　　她坐在我的对面，表情变得很轻松。

　　　　“准备充分谈不上，不过集团领导早已成竹在胸，咱们俩跑腿的，别把事搞砸了就可以了。”

　　　　听完我的话，萱咯咯的笑了。

　　　　看来我们还都没傻到认不清自己的地步。

　　　　不管是商业竞争，还是职场生活之中，永远把自己放在最合适的地位上，这也是事半功倍的关键。

　　　　。。。。。。

　　　　下午的谈判场面比我们想象的要小的多。

　　　　双方都是寥寥几个人出席。

　　　　我们这边，除了我和萱，还有一个记录的秘书。

　　　　而哥俩好集团，只有小伟和公关部主任伍月，甚至连一个秘书都没指派。

　　　　几年不见，小伟人发福了很多，大腹便便的，养尊处优，老板派十足。

　　　　会议的上半场，由双方各自介绍自己的企业情况，及本次谈判的合作意愿。

　　　　会议资料长篇累牍，大多是和本次谈判关联不大的东西。

　　　　看得出来，小伟是在拖延时间，为自己的企业寻找生路。

　　　　出场后，礼节性性的和我们寒暄几句，他一直半闭着眼睛，坐在椅子上养神，竖着耳朵听我们的给出条件。

　　　　下半场刚开始的很长时间里，他干脆人都不见了。

　　　　会议开到五点多的时候，小伟又从外边晃了回来。

　　　　我注意到，他的神色很慌张。

　　　　不过，还是坐在一个角落的沙发里，一言不发。

　　　　我暗中观察他的表现，不免心里好笑。

　　　　这个谈判很有意思。

　　　　没有唇枪舌战，纯粹是暗中势力的较量。

　　　　小伟会议中间出去，我猜测是在找援兵，摸情况，探底线。

　　　　他回来后一脸颓废的模样，让我基本猜出他的当前的状况应该很悲观。

　　　　不然，以他的脾气，这种无关痛痒的谈判，早就要结束了。

　　　　我不禁想起了当年这哥们在收购大志富采矿场时候，意气风发的样子。

　　　　当时由于有了背后势力的支持，小伟对我和大志的态度，那是嚣张至极。

　　　　一个小小的采矿场，在他的眼里一文不值，那谈判的气势，恨不得幕后老板如果再多给几个钱，让他去收购个地球也不在话下。

　　　　如今，他应该也清楚，自己企业命运的大限已到，在他的能力和势力范围之内，做什么都是徒劳了。

　　　　不知道他的无力感和当年我们大志富被迫转让的情形又多少相似之处？

　　　　这真是“十年河东，十年河西。”

　　　　我看着他歪坐在一旁，仔细的听着我们的秘书宣读集团起草好的合作意向书，一声不吭，只是在不停的擦汗。

　　　　伍月也好，小伟也罢，每每听到坐在我身边的萱说一句话，他们都不约而同的、不停的上下打量她，脸上的表情阴晴不定，极具戏剧性。

　　　　萱的身份太特殊。

　　　　她来这里，代表着过去的广投，代表着如今的京兰集团，代表着企业，同时也代表着的个人，既是谈判官，又是审判官。

　　　　我不知道，她坐在这里，会不会让对面两个人的心里感受到来自良心深处的谴责压力。

　　　　这也是北京老京官的高明之处。

　　　　“心理战”！

　　　　运用的恰如其分！

　　　　会议又进行了一个小时，双方把所有的文件都基本讲的很清楚了。

　　　　小伟终于结结巴巴的开了口。

　　　　大家都安静下来，听他最后的意见表达。

　　　　“我。。。。。。我代表。。。。。。代表哥俩好集团，表态：“我。。。。。。我完全。。。。。。完全同意本次收购方案，但。。。。。。但是。。。。。。”

　　　　他停了一下，扫了我一眼。

　　　　脸色灰白，神情落寞。

　　　　“我。。。。。。有一个条件，就是，就是我们不准备。。。。。。准备要你们的土地，我要。。。。。。要现汇！”

　　　　听上去，这个条件也没什么大毛病。

　　　　可是我们很清楚，所有的商业行为，都是现金为王。

　　　　小伟这一招应该是很高明，“你们不是胳膊比我大腿粗吗？要买了我吗？好，我同意，但是我不要地，你拿钱来吧。”

　　　　没有任何一个公司，可以拿出几个亿的现金来。

　　　　这个生意，看来小伟还是想给搅和黄了。

　　　　他还是在做最后的困兽之争。

　　　　萱看了我一眼，和我交换了一下眼神。

　　　　“小伟经理，你的意见，我们会如实反馈给集团。”

　　　　我作为主谈判官，很官方的表了个态。

　　　　“你提出来的条件，前提是满足我们集团给出的价格，具体支付方式，关于你的意见，我会让集团秘书做好收集，我也会及时的向集团董事会反馈，我相信，很快就能给你一个满意的答复。”

　　　　我的意思也很明显，不管是给你现汇，还是给你两片烂地，今天的谈判成果我得保护好，那就是：“你哥俩好集团已经接受了我们提供的价格！把大厦卖给我们的事实，是板上钉钉了！”

　　　　这样，今天的会就没有白白召开，算是有了一个阶段性的成果。

　　　　说完，我站起身，冲着他冷冷的笑了。

　　　　小伟的嘴角抽搐了几下，瞪了我一眼，没说一句话。

　　　　我要表达的意思很明显，“我们吃定你了！”。

　　　　这样的信息，和当年他逼我转让大志富有异曲同工之妙。

　　　　第一次谈判，到此为止。

　　　　很显然，下边的博弈走向，究竟鹿死谁手，就看哪方的手段更高一筹了。
………………………………

第九十六章　谈判场外的故事

　　　　小伟的对大额现金意外要求让收购行为陷入了一段尴尬的僵持局面。

　　　　我作为集团谈判代表，回县城之前，已经被交代的很清楚了，达成合作意向是首要任务，至于怎么支付，如何操作，是财务问题和第二梯队的事情，并非我主要职责。

　　　　一轮谈判下来，我把情况向北京做了一个简要的说明。

　　　　从京官的态度反馈来看，还算不辱使命，按既定路线完成了任务。

　　　　后面具体操作层面的事情，和我关系不太大了。

　　　　我因此忙中偷闲，在县城转一转，再等一等北京的进一步决策，确定没问题后，就准备马上返回京城。

　　　　在县城里毫无目的转了一会儿，我就近找了个咖啡厅闲坐。

　　　　小城的变化很大，街道招牌，人群衣着的样子，都很新潮，充满现代气息。

　　　　距离我县中毕业离开，已经一晃十几年过去了，整个城市面貌，与原来的朴实陈旧相比，如同换了一个世界一般。

　　　　我坐在咖啡馆一个临窗的角落，注视着行走的各色人群，感受到城市环境的巨大变迁，不禁有些感慨。

　　　　窗外的街道上，一群县中学生装束的孩子快快乐乐嬉笑而过。

　　　　看着那熟悉的校服颜色，我不免暗自神伤。

　　　　熟悉的场景，熟悉的街道。

　　　　让我想起了好友大刚，想起历尽艰辛的我们，在最艰难的岁月里，一起扶持着，在高中时代一起走过的街道。

　　　　如今都已物是人非。

　　　　大刚成了县城的英雄，新建县中前面的一条重新规划出来的小巷子，甚至以他的名字命名，称作“大刚巷”。

　　　　然而斯人已逝，徒有英名千古，思念的痛只有彼此亲近的人才能体会。

　　　　想着陈年旧事，和故去的老友。

　　　　一时间，心神晦涩。

　　　　连手里的咖啡，喝起来都没有一丝苦涩的味道了。

　　　　。。。。。。

　　　　一阵疾风吹过，我看到街上的行人都加快了脚步。

　　　　天空瞬间暗了下来，

　　　　风中夹杂着水气。

　　　　看来要下雨了。

　　　　我出神的望着街上来来往往的人群，依然沉浸在对往事的回忆之中。

　　　　。。。。。。

　　　　猛然间，我被街角转过两个女人的身影吸引了注意力。

　　　　那正是萱和小曼！

　　　　在谈判的关键时刻，这两个人走的如此之近，不禁让我警觉，虽然收购行为和我本身关联并不大。

　　　　“小曼一直是京官认为的在县城里潜在竞争者，她是什么时候和萱走在一起的呢？”

　　　　看着她们亲密无间的样子，我很困惑。

　　　　萱昨晚和我吃饭时候装醉，试图劝我和她联手，没有得到我的回应，也一副无所谓的模样，原来早已经和小曼有了私下的联络。

　　　　她没想到的是，饶是她精明世故，自己的小动作还是没能瞒过暗中注视的眼睛。

　　　　她和小曼交往的细节被我看了个真切！

　　　　看来县城还是太小了！要么就是这个世界太小了！

　　　　街上下起雨来了，而且雨来的很急。

　　　　狂风卷着豆大的雨点打在咖啡馆的橱窗上，发出“啪啪”的声响。

　　　　暴风骤雨驱赶着往来的行人就近避雨。

　　　　两个女人一起就近冲进了咖啡厅。

　　　　我坐在角落里，把头埋在一张报纸里。

　　　　由于进门来的急，两个女人谁也没能发现躲在角落里的我。

　　　　萱背对着我，和小曼远远的坐在临近咖啡厅进口的卡座里。

　　　　“这鬼天气！”，小曼在抱怨。

　　　　“看来世上的事还真是人算不如天算”。

　　　　我心想，两个女人应该是开始没想到，街上见面会碰到雨天。

　　　　现在是没想到躲雨的时候，最想回避的关键人物却在暗处把她们的一举一动尽收眼底。

　　　　“是啊，这雨说来就来，是挺烦人的。”，萱附和着说。

　　　　“谈判的事，你觉得应该不会再有变故吧？”，小曼的语气听起来，有些焦虑。

　　　　“放心吧，以我对老家伙的了解，他这次是下了本钱了，动用了所有资源，这个事弄不成，他就彻底完了。”，萱很轻松，话说得却是斩钉截铁，看来应该是胸有成竹。

　　　　“你们老大被纪委盯上的事，看来是真的了？小伟不知道他的处境吗？小伟的官场路子那么熟稔！如果他知道，是不是收购的事情会泡汤？”，小曼压低了声音。

　　　　“被纪委盯上的事是真的，老家伙的会所都被迫转移了一次了，目前看来他出事，是迟早的事情，所以咱俩合作的前景不错，后面会更精彩！至于小伟，他的关系网局限于县里和省里，根本就得不到更高层面的信息，所以他现在的处境很被动，完全是在做无谓的挣扎！”，萱的分析处境的语气有些兴奋，似乎成功指日可待。

　　　　“兰姑那边有什么动向吗？”，小曼还是很谨慎，她知道兰姑在一定程度上是京官得力的军师。

　　　　“她？她还不是在为自己做打算！”，萱的语气有些不屑。

　　　　“所有的人都是自私的，现在集团里哪有一个人是不为自己打算的？”

　　　　毫无遮掩的**裸的表达，似乎戳中了两个女人的共同痛处。

　　　　两个人陷入了一阵沉默之中。

　　　　咖啡馆外边，雷电交加，雨越下越大。

　　　　我透过报纸的夹缝，远远的打量了一下两个人，她们都很安静的坐着，注视着街上急匆匆跑起来避雨的各色人群，看来谁也没有离开的打算。

　　　　本来无心听到的信息，让我有点不安。

　　　　收购还没结束，两个人就已经开始在觊觎谈判的成果了。

　　　　看来兰姑集团商业收购的背景，如此复杂。

　　　　有点螳螂捕蝉黄雀在后的意味。

　　　　另外，我也不禁为兰姑的处境捏了一把汗。

　　　　兰姑很精明。

　　　　从萱和小曼的谈话内容来看，结合我这一段时间在所谓集团里的观察，兰姑的确有为自己打算的安排，但是具体到什么程度，最终会达到什么效果，我至今不得而知。

　　　　萱和小曼的联合，对兰姑应该是一种很大的威胁。

　　　　萱掌握着兰姑的各种不为人知的秘密，小曼则一直是她的对手，她们彼此都熟悉各自的手段。

　　　　如果萱与小曼联手对付兰姑，结局虽然有各种可能，但是优劣格局还是让人一目了然。

　　　　还有什么比敌人对自己的一切都了如指掌更可怕的事情呢？

　　　　“算了，自己还是离是非远一点吧！”，我心想。

　　　　“她们几个女人那点烂事，我一点参与的兴趣都没有，听她们的话里话外的意思，所谓的集团公司也支撑不了多久，自己还是早点溜掉最好。”

　　　　我举着报纸站起身，准备顺着身边的楼梯走到二楼，看看有无离开这是非之地的另外通道。

　　　　“你昨天和大国聊的怎么样？”，小曼突然问萱。

　　　　她们的话题吸引了我的注意。

　　　　正准备离开的我，一屁股又坐了回来。

　　　　竖起耳朵，听她们接下来会说什么。

　　　　“这里面还有我的事？”，我又惊又怒。

　　　　“他呀？就是一个傻X！”，萱嬉笑着回应道。

　　　　“我还以为老家伙挑中的人，肯定有过人之处，看来我高看他了，没骨气，没气度，甚至没有一点男子汉的气魄！”

　　　　听到别人对我如此的评价，我不禁羞红了脸，心里一阵翻腾，五味杂陈。

　　　　“你说的对，不瞒你说，我早些时候找他的时候，他就是那个德行。”，小曼咯咯的笑了。

　　　　“我还以为经过这么多年，这么多事情，他会有长进，你再找他，亮明背景，他会肯上道呢，看来我又错了。”

　　　　“我觉得啊，他倒不是对集团的业务不感兴趣，是有点书呆子气，假清高，装X，不愿意与我们这种人一起共事！”

　　　　萱为我找了一个比较靠谱的借口。

　　　　我不禁皱了皱眉。

　　　　“也许她们说的有一定的道理，我个人有时候的确不屑与她们一起共事，但是我内心里其实清楚的很，当今的世道，能做事，且做成大事的人，哪个人不是为达到目的不择手段？小伟，小曼，光头，甚至阿红，随便你想，所有的人，均是如此，我自己有时候也是如此！”

　　　　“既然我也是为达到目的不择手段的商人，我又有什么理由看不起别人呢？”

　　　　想到此，不禁有些汗颜。

　　　　“识时务者为俊杰。”，看来自己有时候婉拒别人伸过来的橄榄枝，是有点不识抬举了！

　　　　这也就怪不得别人怎么评价了，万事皆是如此，你可以保留自己的个性，但是你阻止不了别人对你的看法和评价，无论好与坏，高与低。

　　　　“你知道吗？其实他和兰姑还有一腿呢！就在老家伙的会所里，我亲眼看到的！”，萱尽管压低了声音，她说的话还是一字不漏的钻进我的耳朵。

　　　　“咯咯，真的，就他那模样？和兰姑？。。。。。。。你不是逗我吧？”，小曼似乎笑弯了腰。

　　　　我不禁再次羞红了脸，亲耳听到自己那点破事被人背后议论，原来是这样的效果。

　　　　我不禁汗颜。

　　　　看来世界上，所有的故事都是有痕迹的，不过是讲故事的角度不同，听众不同，观点各异而已。

　　　　两个女人笑成了一团，似乎我和兰姑的情事在她们的眼里，是天底下最可笑的事。

　　　　笑了很久，好不容易安静下来。

　　　　“如果他们真的有一腿，你觉得大国有没有可能已经和兰姑那个**结盟了？”，小曼的语气似乎又有了一丝慌乱。

　　　　“这个事，我想过了，也观察过，他们应该目前为止还没联手，至少对我们的联盟，不会有任何威胁！”，萱的语气再次恢复了刚刚进入咖啡馆时候的淡定和镇静。

　　　　“为什么？你是基于什么判断出来的？”，看来小曼心里还是不太踏实。

　　　　“为什么？情是这个世界上最伤人的东西，我看他们两个，绝对是一世的冤家了！”，萱的语气很肯定。

　　　　“凭什么这么说？”，小曼的口气还是质疑。

　　　　“凭什么？凭一个女人的直觉！”

　　　　一道闪电划过窗外的天空，雷声渐渐的远了。

　　　　街上的雨，在雷声过后，悄悄地停下来了。
………………………………

第九十七章　面具

　　　　我躲在角落里，两个女人的对话听得真真切切。

　　　　然而，她们彼此的对话，听得出来，在我一个知道内情的人看来都是真假参半，彼此设防。

　　　　小曼明明对兰姑的历史一清二楚，对兰姑和我的故事也了如指掌，却对萱的爆料假装很惊讶，这不能不让人起疑。

　　　　萱明明知道我不好对付，却在小曼面前完全忽视我的存在，轻敌的样子也让人出乎意料。

　　　　我自知愚钝迟缓，但也不是她们嘴里的傻X。

　　　　商场如战场，每个人的态度和行动都很重要。

　　　　然而已经决定合作的双方，仍然带着面具交往，彼此猜疑，合作的前景堪忧。

　　　　看来萱的野心不局限于夺回广投大厦的管理权，而小曼也就更不甘心在整个局中当一个配角了。

　　　　兰姑呢？

　　　　这个女人城府极深，我根本捉摸不透她。

　　　　小曼和萱虽然暗中结盟，而且都对她的情况很了解，胜算能有几何？

　　　　她和京官的暗中较量，最终结局谁又能猜得到呢？

　　　　不经意间，随着雨的停止，太阳从云朵后面露出半边，明晃晃的阳光再次照亮了街道。

　　　　窗外的马路上，行人再次熙熙攘攘起来，而萱和小曼不知什么时候，已经离开咖啡馆，消失在人流之中了。

　　　　我站起身，也准备离开。

　　　　这时候，电话响了起来。

　　　　来电显示，是小伟打来的。

　　　　我想了想，如今是谈判的关键时期，上策还是回避一下这个狡猾的家伙。

　　　　于是把手机调为振动，扔到手包里，任它响个不停。

　　　　雨后的街道，空气清新。

　　　　走在路上，心情也好了很多。

　　　　虽然一身轻松，刚刚无意中听到的萱和小曼对自己背后的评价，不管真的假的，还是有点影响情绪。

　　　　我一直很在乎别人对我的看法，这在一定程度上一度影响我对事物的准确判断。

　　　　其实所有的人都是如此，十分在意外界对自己行为细节的效果反馈，只不过每个人各自反应不同，有些人影藏的比较深而已。

　　　　现实中，每个人都带着一副面具，平日里，躲在面具后面生活，从不轻易的对人流露真诚和坦诚。

　　　　也正因所有人都带着一副面具，人们往往大多数时间里活在在伪善和欺骗之中，尝尽世间百味，为生活所累。

　　　　我拒接小伟的电话，也想着自己的处境。

　　　　选择了与兰姑集团合作，如今的情形也似乎变得复杂起来，到底是自己与集团合作，还是为兰姑个人效力？

　　　　兰姑很聪明，我在万般无奈之下选择妥协。

　　　　看情形，到最后，也不得不做出明确的选择。

　　　　我又何尝不是一个生活在面具之后的人呢？

　　　　我又何尝不是一个伪善多变的商人呢？

　　　　我又何尝不是一个应该被人鄙视的俗人呢？

　　　　心念之间，不知不觉已经回到了宾馆。

　　　　秘书在楼下的大厅正焦急的走来走去，一看到我，立刻迎了上来。

　　　　看来她等我很久了。

　　　　“大国经理，您的电话一直打不通，我都快急死了！”

　　　　她语速很快，粉面涨红。

　　　　我想起了扔在手提包里静音的设置的手机。

　　　　下意识的掏出电话，看了一眼。

　　　　秘书说的没错。

　　　　短短的十分钟里，未接电话单里除了小伟，还有一串她的呼入记录。

　　　　“怎么了？”，我淡淡的问道。

　　　　“哥俩好集团妥协了！”

　　　　“不知道他们的董事长小伟给你打电话了没有，他们同意我们用土地收购哥俩好产业的商业计划，集团通知我，让我找你代表集团和哥俩好集团签协议呢！”

　　　　她的脸上神采奕奕，很显然，秘书认为这是一个天大的喜讯。

　　　　“噢！”，我点了点头。

　　　　心里不由的有些吃惊，看来自己误会了小伟给我打电话的本意。

　　　　他的电话，原来是通知哥俩好集团认输的重要信息！

　　　　收购如此轻而易举？

　　　　小伟认怂了？

　　　　如此说来，县城商业新秀之星就此陨落了？

　　　　如果事实如此。

　　　　可以想象小伟此刻的状态和心情。

　　　　十几年的打拼，所有的财富，到最后被人一句话就变成了两块荒地！

　　　　这是何等的无奈与悲哀。

　　　　我甚至有点同情小伟了，尽管当年他曾丝毫不念儿时交情，无情的打压过我。

　　　　不管怎样，在商场上，他也算一个优秀的商人！

　　　　然而，整个事件暴露出来的一些细节，又让我有点莫名其妙。

　　　　收购如此重要的商业行为，我一个集团外人全权负责？

　　　　如