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大国制造-第65部分
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罗胜自然是喜出望外的把这个好消息立刻分享给了在场的关林建和蒲新，有了厂里主抓生产的副厂长的承诺，大家自然是第一时间赶往新平村二组，当面给牛连生和一干村民们保证：你们的诉求我们已经答应了，5吨KCO特种含氮肥将会在12月29日从天河省山平县运出，并在运抵三十五师的时候，第一时间分配给新平村二组！
见罗胜爽快的答应，牛连生也愣住了：“你……你们这5吨特种化肥……什么价？”
牛连生就是再傻也听明白了，对方这完完全全就是单独为他们生产的5吨产品，而且是从千里之外的天河省专门运输过来给他们啊！
那……这得多少钱一吨？
可罗胜的回答再次让牛连生怀疑自己是不是在做梦：“我们钟厂长说了，这5吨全部按照普通尿素的价格卖给你们，运输费用也不需要你们承担一分钱！就相当于农资公司送尿素上门！”
“啊！有……有这么好的事儿？”牛连生彻底给吓住了。
“怎么？这你们还不满意？我们钟厂长说了，如果这个条件你们还不满意，那你们什么也别想了，即使251哨所的程控电话不安了，也一定要报告三十五师和当地，严厉惩处你们这些破坏电信设施的人！”软的说完了，罗胜在讲硬话的时候也毫不含糊，总算有了点办公室副主任的模样：“以上就是所有条件，你们答应吗？”
一旁的关林建则恰到好处的一言不发，手却有意无意的摸向了腰间，那里正是他平时放手枪的地方。
这个节奏如果再看不懂，那牛连生怕不是智商只有负数了哦。
“答应！答应！我们都答应！”
牛连生喘着粗气吼道，一副生怕对方反悔的模样。
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第二百一十二章 这人，就是个天才嘛！
1981年12月31日，这是本年阳历年的最后一天，也是一个值得251号哨所所有官兵铭记的日子。
因为就在今天一大早，营地里通程控电话了！
除了这时候轮值巡逻的人之外，留在营地里的所有人都过了一把瘾！
大家都获得了一次宝贵的单独使用它和家人通话的机会，当然，他们的家人们早就已经在部队的通知下来到了当地的邮电局等候——毕竟251哨所有程控电话了，但他们家里是没有的，还得去邮电局才行。
众所周知边境哨所是永不休假的，不管是12月31号也好，乃至除夕也罢，祖国边防的任务时时刻刻需要他们，一刻也不能缺席。
所以这些没有办法回家过年的士兵们在电话里清晰的听到对面的声音，不管是父亲、母亲，或是哥哥姐姐、弟弟妹妹，都是那么的亲切，那么的令人感到激动。
以至于每名同志一分钟的通话时间都都让人觉得那么短暂！
来自军报、新华社巴雅市分社、南云日报、天河日报的多家记者们，纷纷抓住机会，按下了手中的相机快门键用来记录这个历史的一刻。
不敢说是全国第一，但至少在祖国西南边陲的第一线边防哨所，251哨所绝对是第一个通程控电话的哨所！
这件事足以值得大书特书，而且最关键的是——它还不是军方斥资办理的，也不是当地投钱办理的，而是一家远在千里之外的天河省山平县化肥厂出钱办理的！
作为见证这次通话仪式的主角，也是一开始发起这件事的倡议人——山平县化肥厂副厂长钟白，很自然的接受了所有记者的联合访问。
“钟厂长，免费给251号哨所提供一部程控电话这件事开创了很多先河，我想知道，你们厂里做这件事的初衷是什么？”一名南云日报的记者抢先问道。
“其实很简单，说出来怕你不信。”钟白微微一笑道：“当初我来参加我们省化工研究院和三十五师签订特种化肥意向协议之后，我就想抽空看看咱们巴雅市最偏远条件最艰苦的哨所是什么样子，这里的军人是什么条件和精神面貌。”
“然后我就来到了251号哨所，在得知他们的民用通讯条件很不方便的时候我就在思考一件事情，这些最可爱的人为了咱们祖国的边防安全，日日夜夜守候在边陲，他们难道不想念家人吗？”
“他们当然想！所以我当即就做了一个大胆的决定，要让我们厂无偿提供费用帮他们安装一部民用程控电话，这样咱们的战士们在哨所才能有更加高昂的士气保家卫国！”
“当然，回去之后我是给厂里汇报过的，可不是我一个人拍脑袋就做的决定，那是违反规定的。这是一句额外解释，请诸位不要写在报道和新闻稿里面，谢谢了。”
钟白补充完最后一句解释后，立即引来记者们善意的笑声，大家除了遵守钟白刚提的这个小要求之外，也都纷纷对这位年轻有为的青年副厂长产生了由衷的敬佩。
才不过二十出头的年纪，不但已经被破格提拔成为了一名副厂长，据说还是本次KCO特种含氮肥的核心研究人员！
两天前还亲自请缨，和三十五师专门派去运输KCO特种含氮肥的人员一起一起，从天河省山平县一路历经四十八小时长途奔波，先转车再坐军用运输机，下飞机之后又转车，硬是第一时间赶到了巴雅市，并且第二天一早就前往251哨所，就是为了见证成功通话的这一刻！
记者们在不断的采访中得到了越来越多的信息，但随之也越来越惊讶。
这位副厂长，显然不仅仅是技术了得参与KCO特种含氮肥的研制那么简单。
更重要的是他提出的很多理念让人耳目一新。
比如什么“企业要有社会责任感、要有国家荣誉感，而不因规模大小就忽视”、比如什么“我并不认为捐赠安装电话这一举动有什么了不起，它不是也通过你们这些媒体对外宣传了我们山平县化肥厂的名字么”、还有什么“这是个军地合作项目没错，有些内容也是涉密的，但是你们在报道的时候不涉及某些关键字就可以了嘛，对外帮忙宣传我们厂我就感激不尽了……”
这些新理念充斥于钟白的对话中，刷新了记者们的三观不说，也让他们深深感觉到了为什么钟白能搞出这么牛逼的事情而其他人搞不出来。
这人，就是个天才嘛！
而且在采访结束的同时，钟白还一再的和他们强调，一定不要在报道里提起他钟白的名字，倘若非要写，那就用“一位年轻的化肥厂副厂长”代替好了，显得既睿智又低调。
中午，所有人自然是在哨所吃大锅饭了。
但今天因为是个大喜的日子，炊事员也特别照顾远道而来的朋友，除了日常士兵们爱吃的饭菜外，又特意别出心裁的弄了新鲜的野生鸡枞菌，来了个“鸡枞菌大餐”！
什么炒鸡枞菌、鸡枞菌汤、炸鸡枞菌、腌鸡枞菌、煎鸡枞菌、清蒸鸡枞菌……让人目不暇接，胃口大开！
钟白也不客气，肚子都给吃撑了，看得前来陪同的关林建哈哈大笑：“哈哈！这次和上次完全不同啊钟白！我还记得那回你坐飞机落地之后整个人都虚得啥都不想吃，咋这回我看你是吃啥啥香啊？”
“那是第一回来水土不服嘛。”钟白也不客气，又用筷子挑起一大块鸡枞菌塞入口中，这次啊笑呵呵的说道：“现在好歹也是第二次来了，要是再水土不服可不就丢人了？再说那句老话不是说得好么，吃饭不积极工作有问题，这次给251号哨所安装程控电话，也算是我们厂里全年度最后一项重要工作了，我可不想这么重要的工作出啥纰漏被组织批评嘛，你说是不是？”
还没等关林建说话，一旁的巴雅市邮电局科长蒲新倒是主动竖起了大拇指：“钟厂长，我也得代表市邮电局感谢你啊，这下咱们年底总结也多了一份拥军爱民的成绩单，这份功劳可是你给咱带来的！”
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第二百一十三章 谁说小化肥厂就不能转型
因为是边防哨所不允许饮酒，所以尽管大家聊得火热朝天，桌上喝的倒也都是普通的茶和原汁原味的鲜榨芒果汁。
这个节奏是钟白最喜欢的，又有美食、又不喝酒，简直是神仙过的日子嘛！
他可不想每一次什么成功的事情之后都要来个庆功宴，而庆功宴上往往又有无数杯白酒等着自己，尽管心情肯定是高兴的，但身体的感觉总结下来只有俩字——难受。
眼下总算经历了一次没有白酒的饭局，尽管关林建一直朝他挤眉弄眼说什么晚上回师部之后再“好好”和他吃饭，但钟白愣是装作没看见给混过去了。
“……楚厂长，这一次的效果非常好，相关报道预计在一周之内就会见报。另外，我计算了一下按照目前的使用频率，这边我们每个月还要给巴雅市邮电局支付200元的费用，这个事儿我在没给您打电话汇报之前就已经先定了，没问题吧？”
“嗯嗯，那就这样，再见。”
吃完饭后，钟白还不忘马上给楚军打了个电话补充汇报一项工作。
也是他自己差点忘记了，现在安装的程控电话并不是像几十年后那样，什么座机安装不收费而是根据每个月的长途短途通话时长收取通话费＋座机费这样的模式。
现在的电话费，说白了还是包干制，也就是在安装的时候就得和邮电局商量好，每个月的费用是多少，然后以月为基础统计、以年为周期缴纳，算是协商制。
这笔费用最开始钟白也不清楚，毕竟他不是真正属于这个年代的人，幸好在饭桌上蒲新主动提起这事儿，虽然当时关林建也表示师部会想办法承担这些费用，但被钟白听到之后他几乎立刻拍板决定，这每年2400元的费用由山平县化肥厂来出！
倒不是因为钟白打肿脸充胖子要强行让厂里掏钱，而是这件事除了广告效应之外，钟白也是真心打算采用一直支付费用的方式强调山平县化肥厂在这次特种化肥事件上的存在感。
因为可以预计的是，只要接下来一个季度里特种化肥的使用取得了实效，那么很快三十五师这边就会加大订单量，而这就意味着县化肥厂的成功转型！
这种军地合作的订单不受任何一级的计委管辖，因为它的婆婆至少是省一级的省军区或者省化工研究院，自然可以由双边根据需求量和生产量互相商量决定。
现在251号哨所不但电话安装费用由山平县化肥厂包圆了，而且后续根据钟白的决定，每年2400元的电话费至少掏3年，全都不让部队出一分钱！
只要军地合作协议一直生效，能够保障厂里有源源不断的订单进来，那这一年2400元的电话费算什么？简直不值一提！
班长秦武在听到钟白现场宣布了这个决定之后几乎是红着双眼、热泪盈眶的走上前，牢牢的抓住对方的双手，忘情的说道：“钟厂长，我们251号哨所能得到这份来自千里之外的帮助，真的太感谢您了！您放心，不管任何情况，我们都会牢牢记住这份馈赠你，一定坚守在祖国的西南边防线，保家卫国绝不含糊！”
“敬礼！”
在一行人即将离开哨所之前，秦武带着哨所所有的战士们整整齐齐的站成一排，用一个整齐的军礼表达了自己最诚挚的感谢。
……
返回三十五师招待所后，钟白并没有第一时间去见他们的副师长卫海帆。
一是因为卫海帆今天很忙没有时间见他，二是因为钟白这边还有一些事情没有定下来。
这一次他专门陪同护送这批KCO特种含氮肥到巴雅市来，其实已经将上次的意向协议履行完毕了。
说到这儿有人可能会觉得纳闷儿，不是说这才是第一批产品吗？怎么这就“履行完毕”了？
没错，钟白这次护送的的确是第一批产品，但和履行完毕上次的意向协议这两者之间没有冲突啊！
因为上一次的协议本身就只规定了第一批产品的数量和交货时间而已嘛。
那时候的特种化肥还是一个研制中的课题，并没有成功案例在先，要不是钟白一开始的大胆和关林建当时在天都那么相信他，相信那次签约的事情或许并不会发生。
说白了，就是这一次的签约和意向协议本身就是一个很多因素都没有确定的前提下，提前开展运作的事儿。
现在的确按照钟白预料的一样，它成功了，那么后续呢？
一旦这些KCO特种含氮肥在施肥之后效果良好，那么可以预见的是，本次运送过来的10吨KCO特种含氮肥根本无法满足三十五师庞大数量的军垦田需要，接下来更加庞大的生产计划制定工作迫在眉睫。
这当然是一件大好事，它意味着山平县化肥厂创新转型成功，其利润最大的产品在短时间内虽不能马上从尿素变为KCO特种含氮肥，但只要这样的日子持续下去，终有一天技术含量高的KCO特种含氮肥在销售额中所占的比例会进一步上升，直至超过尿素跃居第一。
谁说小化肥厂就不能转型的？钟白就能！
出发之前楚军已经给了钟白足够的授权，他本来就是主抓生产的副厂长，根据订单需要制订接下来全新的生产计划属于分内工作，再加上楚军也丝毫不怀疑钟白在这方面的判断力，所以接下来和三十五师继续合作的后续订单到底签多久、签多大，这一切都由钟白在巴雅这边自行决定即可。
省化工研究院这边虽然也是“婆婆”之一，但他们主要负责的工作是课题研究阶段，现在既然已经研制成功，第一批产品已经运抵巴雅市，后续童四方这边也就彻底放手了。
当然，钟白为了保险起见，防止某些人瞎几把插手指挥，这次在天都还抽了一点时间去见省化工研究院院长胡凯力，把这个想法和对方如实告知，胡凯力自然是一口点头答应，并没有提出异议。
毕竟这位年轻的副厂长给全省工业口带来了莫大的荣誉和实惠，他就是再傻也知道不该给对方下绊子才是！
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第二百一十四章 对目前的合同价格满意吗
“小钟，上一次见到你还是钟科长，这才短短一个多月时间就已经升为副厂长了，年轻有为，年轻有为啊！”作战室内，三十五师副师长卫海帆看着眼前颇有精神的钟白，有些感叹。
“谈不上，接下来还有很多工作要做。”面对对方的赞誉，钟白一笔带过，很快将话题转移到接下来的订单签订上：“卫师长，KCO特种含氮肥目前已经成功进入正式生产阶段，这次的10吨产品只是开始，仅仅用来解燃眉之急，后续贵师的军垦地需求有多少？我们应该马上拿出一个合理的采购计划出来。”
办公室副主任罗胜坐在一旁，见钟白面对任何荣誉和赞美都能稳如泰山、还能随时把注意力放在当前的主要工作上，这份毅力就让他自叹不如，赶紧打起精神，认真的做着会议记录。
“这10吨产品只能用于300亩土地，而我们整个三十五师统计过的在册军垦地面积一共超过1万亩，理论上的需求是300吨……”卫海帆一边翻着关林建递过来的资料统计册，一边回答道：“虽说目前因为人力原因开发度只有70％，但我的想法是，接下来还是以总面积为基准签订半年的合同。”
“嗯，那就是300吨了？”这个数字钟白并不觉得实现它有多么困难，目前在运行了“KCO特种含氮肥生产程序1。0版”数控生产程序后，每天的特种化肥产量已经从最初人工状态下的0。2吨提升到了1吨。
300吨，虽然在半年时间也就是180天内生产，每天1吨的产量是不够的，但这还只是按照每天只有12个工时生产的效率计算，如果继续开启三班倒的节奏，相信不说做到每天2吨，但是1。8吨是绝对能够得到保障的。
所以钟白也就很有信心的点了点头道：“可以，我们厂有能力在半年时间内为贵师供应300吨KCO特种含氮肥。那么价格方面的话，就按照我们这次的意向价格不再调整，卫师长同意吗？”
卫海帆还没说话，旁边的关林建立刻凑过来小声在他耳边提醒道：“卫师长，虽说这是军地合作项目，但我们一次性下这么大的订单，也应该和民用企业互相签订合同那样，要求他们提供一定的折扣啊。”
这番话并没有让卫海帆马上提出自己的意见，而是思考片刻抬起头对钟白问道：“钟厂长，你们厂对目前的合同价格满意吗？”
这批KCO特种含氮肥单价是1000元/吨，比起700元/吨的尿素价格高出了将近50％，换成任何一家将尿素作为主打产品的化肥厂，听到对方这个问题当然是毫不犹豫的表示满意。
钟白对这个价格也是比较满意的，因为虽然听上去KCO特种含氮肥打着特种化肥的名头，又有省化工研究院的课题支持，看上去好像相关的科研费用不少，但其实山平县化肥厂本身没有多掏任何一分钱。
课题组的研究经费，是院里找工业厅一路申请下来的，用来编写“KCO特种含氮肥生产程序1。0版”的电脑属于钟白私人赞助，更不要说编写程序的钟白本人此次完全是属于无偿提供高科技劳动力了。
这样下来，除了多出来的原料成本100元/吨之外，这和普通尿素相差300元售价的差价里，剩下的200元都是纯利润，KCO特种含氮肥也就成了目前山平县化肥厂单品利润最大的肥料。
尿素每吨的利润大概在150元左右，按照上面的计算，KCO特种含氮肥每吨利润足足达到了350元！
半年300吨的订单，就能给山平县化肥厂带来将近10万元的纯利润，这是在厂里停产磷肥之后一个最大的利润增长点！
钟白当然还可以借机继续涨价，毕竟第一批产品的象征意义更浓、卖得便宜一点，后面的大宗合同适时涨价也没人有足够的理由来对他进行反驳，但钟白仔细思考之后还是回答了卫海帆的问题：“卫师长，我们厂对目前的价格表示满意。”
“但我要说明的是，这并不代表我们没有涨价的空间。”钟白继续说道：“事实上，这款KCO特种含氮肥在全国范围内绝对是第一例，我也敢拍着胸脯保证，如果我们的核心技术不外传，至少一年内其他厂家没办法研制出同类的替代产品，这一点我要先说在前头。”
“之所以我们不涨价，就是因为卫师长当时给了我们坚定的信任。随着这次合作的成功，我相信会有很多行内行外的媒体对外宣传报道KCO特种含氮肥的神奇之处，相信也有其他的单位或者企业想要从我们这里购买KCO特种含氮肥，而且我也相信他们愿意出比这个1000元/吨更高的价格，但目前我们的生产力暂时只能满足你们的要求，我是一个讲究诚信的人，我们山平县化肥厂也是一个讲究诚信的企业，所以咱们接下来的半年合同价格依旧维持在1000元/吨。”
说完这番话，钟白坦荡的望着桌子对面的卫海帆，他相信自己已经把话说得够清楚了。
我方完全有涨价的资本，而且有这个自信！
但我钟白依旧选择了不涨价，就是因为咱们第一次的合作非常成功，这种双赢的局面下宁愿牺牲一点眼前的利益，也要让两个单位的良好合作关系继续保持下去！
卫海帆是何等聪明之人？他又怎么会听不懂钟白话里的意思？
于是他不再理会关林建提出的讲价建议，只是在桌子底下轻轻的用手掌拍了一下对方，脸上则露出微笑道：“好，没有其他问题的话，我马上就让参谋室把合同拟出来，咱们现场签约。”
“不必，我们厂里已经把合同拟好了。”钟白微微一笑，转头对旁边的罗胜说道：“罗主任，把那份空白合同上的数字、单价和交货时间填好，咱们抓紧时间签完。”
罗胜心里不禁啧啧称奇，他虽然才当上办公室主任不久，但好歹也听说过以前销售科的同志对外签订合同订单时候的事迹，一个新合同的签订远远不是那么简单的，开几天的会扯皮是家常便饭，甚至通过联系熟人、上级单位和计委对厂里施压的局面比比皆是，哪儿会像今天这样，钟厂长说什么就是什么，对方也没有提出半点异议马上同意的？
于是罗胜迅速将拟好的合同拿了出来，匆匆填好数字、日期，递给了钟白：“钟厂长，可以签字了。”
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第二百一十五章 你也该转正了
1982年的元旦节，也是钟白重生后的第一个元旦节，他是在长途火车卧铺车厢上度过的。
这次来南云省的时候是因为赶时间所以才乘坐了军区的军用运输机，但回去的时候就没有这么着急了，自然也就不会劳师动众再让卫海帆派一次飞机，那样对对方来说成本也忒高了一点儿。
“钟厂长，这可真是破天荒的头一遭！”罗胜将刚刚从餐车上打来的盒饭往桌上一放，对钟白笑道：“化肥这产品能收定金的日子早就一去不复返了，没想到咱们这次还能从三十五师那边提前收取五万元的定金，你可真是够厉害的！”
“只要奇货可居，任何产品都能收定金，这有啥大惊小怪的？”钟白倒�
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