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房市见闻录-第16部分
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为了防止客户被挖墙脚，木槿做到了360度无死角保护客户资源，她让所有的中介亲自带人到接待中心；让所有的中介报上木槿的名号――避免客户记不住顾问名字；然后访客登记本上，永远只登记客户手机号码的前三位和后四位；置业顾问的谈客笔记，各种追踪客户本，全部落锁。
木槿无暇顾及王涛的小心思，她开始和吴硕商量如何将“万人相亲大会”的消息传递开来，如何让城市中的那些网恋青年走进现实，如何让水岸首郡项目在这次的相亲大会上轰动全城。毕竟在T市，亿科地产、恒太地产、宝利地产等一线房企云集，各大楼盘活动频出，想在竞争中脱颖而出，必须全力以赴！
但是，木槿心有隐忧――一旦远洋壹号撤盘，天华代理公司在T市就只余首郡一个项目。光杆司令易被欺，自己拼尽全力把公司的强悍能力展示出来，怕的是开发商会利用天华代理公司急于在T市稳住阵脚的心理，变相得对公司提出无理要求……
木槿的担心不无道理！在远洋壹号撤盘后，开发商降低营销费用，拖延佣金结算，出处钳制天华代理公司。最终，天华代理公司在房市火爆前退出了T市，错失了扎根T市的机会……
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第五十一章 有缘千里来相会
七月份木槿完成了两件事，第一件事是让退休的母亲在T市注册了一家中介公司。第二件事是完成了水岸首郡项目的万人相亲大会。
母亲的中介公司，不仅提供房地产中介服务，还提供就业和婚姻介绍服务。木槿想到成立中介公司，一方面是因为退休后的母亲，时间一下变得充裕，母亲感觉有点无聊；另一方面，母亲彻底摆脱公职人员身份，从事商业经营活动不会受追究，她也愿意为女儿打拼一片事业。
木槿对中介公司的主要经营目标，在于将中介公司打造成房地产渠道公司。随着“互联网＋地产”时代到来，中介将成为楼盘重要的导入客户的渠道！兴华集团成立电商公司，主要撬动的渠道就是中介门店。
当然Z市的地产中介不同于其他城市，很多中介是在为开发商的楼盘做宣传，销售的房源大部分是房市中的新楼盘的房源。不过，木槿分析了一下其他城市的中介，尽管现在也在销售二手房，但是随着房地产市场进一步发展，他们也会转变为一手房的宣传渠道。看来，Z市的中介是跨越发展阶段，直接进入正轨了！
至于T市的相亲大会，木槿和吴硕准备许久。吴硕果然是天生的营销人才，她利用流行歌曲歌词，写出不同的营销宣传文案，《想要问问你敢不敢像你说过的那样爱我》《找个好人就嫁了吧》《我愿变成童话里你爱的那个天使》《愿得一人心白首不分离》《我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢变老》等等，触动灵魂的文案，配上唯美浪漫的画面，让年轻人对爱情心驰神往！
除了文案创新，还有宣传创新。木槿组建了一只四十人的情侣宣传队，她专门找到了T市的四家婚纱摄影公司谈成合作，由婚纱摄影公司提供街头宣传人员所需要的情侣服装，而水岸首郡专门定制了创意婚礼请柬，在请柬内容上突出宣传婚纱摄影公司，当然活动场地在水岸首郡营销广场，邀请人是水岸首郡楼盘。
木槿还创造性地进行了跨界合作。木槿和吴硕配合，找到了T市最大的两家婚礼策划公司，由专门的婚礼策划师布置了活动会场，提供了背景墙和商业投影大屏幕。当然，首郡项目专门在活动现场展示婚礼策划公司近期的优惠活动，并且在客户签到环节，就为客户发放介绍卡。所有的介绍卡是吴硕精心撰写的文案，配上精致的设计画面，可以当做书签来收藏的！
这次的万人相亲大会，轰动全城，甚至有不少人是从外地赶来T市，参加这次活动！开发商与两家代理公司全员出动，全员参与，天华代理公司甚至专门抽调策划部的人员前来T市帮忙。看到天华代理公司如此给力，再加上木槿的一系列运营节约了一大笔费用，开发商非常满意。不过，木槿没有想到，开发商满意的结果就是，解除与天华代理公司的合作，专心致志来说服木槿加入甲方！
活动第一环节，就是开发商致辞，开发商对接人张斌上台致辞后，宣布活动正式开始。所有参与本次活动的青年男女，在台下桌椅旁就坐。桌子排成一字，椅子在桌子两侧相对摆放，一侧是男士，一侧是女士，这方便青年男女在台下相互观察，现代社会还是看脸的社会啊！木槿环视全场，发现所有人服饰妆容都比较精致，吴硕凑过来，说道：“这里没有难看的人诶！可能后台准备表演的人会有‘惊喜’吧！”木槿觉得，可能是大家提前收到了活动流程通知，所以人都是有备而来！毕竟是正式场合，大家都是非常重视的。
第二环节是才艺展示。才艺不限形式，可以唱歌、跳舞、书法、绘画等等。才艺展示的表演人，是提前戴好面具的，他们在登台表演前，没有在台下就坐。才艺展示结束后，表演人士不论是千里奔现的网络情侣，还是当地热恋男女，或者是单身人士，既可以选择让自己的意中人上台，也可以接受台下人的表白。当然，台下只要有人决定上台，站在台上后，表演的人必须当场摘掉面具。
吴硕经过这次长期的活动准备，难得放松，她和木槿站在幕后，一方面查看现场安全状况，一方面聊闲天。吴硕打趣木槿：“木经理，你说会不会有人和你表白啊？”木槿愣了一下，觉得不可能，自己是座万年冰山，总是冒着寒气！了解木槿的人不会朝她“下手”，不了解的人对她避而远之。想一想上一段感情，距离现在都四年了吧！木槿恋爱的念头越来越淡化了……
六月份的时候，木槿的大学同学倒是给木槿发了一个男人的微讯号。木槿询问这个微讯号的来源，同学支支吾吾说是她的高中同学。男人比她大一岁，身高180公分，体重75公斤，家族企业继承人，也是拉斐水岸的业主，同学说这个人长得很端正气派。木槿觉得一个身高、长相、家庭背景都可以的人，还用别人介绍女友，有点奇怪！木槿有一搭没一搭得和那个人聊天，通常是好几个小时才回复一下那个人的消息。
木槿看着舞台，发现真的有尴尬事件。一个女孩兴致冲冲得奔上舞台，去见自己的网恋男友，结果发现摘下面具后的男孩长相普通，失望之情顿时显露在脸上。木槿摇摇头，所有参与表演的青年，都是经过婚礼策划公司化妆的，男孩化妆之后还不能让女孩满意，只能说网恋感情不如颜值重要！还有一个表演书法的女孩，摘下面具后，网恋男友竟然转身离去，不过，富有才华的女孩得到了好几个男青年的表白……等表演环节将近结束的时候，木槿发现，还是现实中恋爱的情侣，他们的感情热烈得让人羡慕，说好的相亲大会，成了撒狗粮现场了……
木槿万万没想到，自己会被人表白！随着《我们结婚吧》这首歌演唱完毕，不少女青年被舞台上有迷人嗓音，高大挺拔的身姿的男士吸引了目光。更有不少年轻女孩发出了尖叫，有点明星粉丝见面会的感觉。木槿也忍不住多看了舞台上的男人几眼，吴硕忍不住用胳膊碰了碰木槿：“木经理，你说这大帅哥会看上哪个美女？”木槿也忍不住逗趣道：“都还没看到脸呢，怎么知道是帅哥！”吴硕邪魅一笑：“看身材呗！”木槿笑了：“氓流！”
“我来自Z市，专门为一个女孩前来！为了她，我专门托人找到她的同学，了解她一切的好恶，一切经历。我很了解她，但是她不愿意了解我！我见过她，但她很可能没记住我。她很忙，一天也和我说不了几句话！今天，我就想让她做我女朋友！”木槿听到这个人是自己同乡，又多看了几眼。吴硕笑道：“木经理的老乡好man诶！”木槿当年从胡亚那里就听说过吴硕，唉，小花痴！
木槿和吴硕的话刚说完，就听那个男人说道：“木槿，出来吧！”木槿愣住了，耳边响起了王涛起哄的欢呼声，还有自己销售团队里的口哨声！木槿被吴硕从幕后推到台前，站在台上的，是齐恒！木槿万万没想到，齐恒会来参加这次的相亲大会！
世界很小，木槿这才知道原来微讯上和自己联系的人是齐恒。相亲大会第三环节是婚纱摄影公司，和婚礼策划公司的致辞，木槿没听清，只听到齐恒在幕后给她一个拥抱时，自己耳边的他得心跳声，如雷如鼓……
相亲大会的最后一项，是餐饮自助环节，活动准备的餐饮量少而精，给予青年相互闲聊，增加了解的时间。当然，也给予青年因为没吃饱请客吃饭的机会。木槿不得不感叹，婚礼策划公司果然有一套！毕竟这是当时吴硕顺口一提的建议，没想到他们竟然做到了……
相亲大会在欢乐的气氛中落下帷幕，水岸首郡楼盘在T市彻底打响名号！不少房产同行纷纷向水岸首郡项目表示祝贺及慰问，声称之前因为事务繁忙没有及时拜访这个央企项目。木槿等人心里明白，这都是场面话！话说，既然同行都发起慰问了，是不是该组织一场“T市地产考察团”活动了？吴硕点点头：“这个可以有！”趁热打铁，就是这个道理！
趁热打铁的还有齐恒，他把T市所有的战友都招呼来了！有的战友不用招呼，就在相亲大会现场！木槿实在招架不住齐恒刚确定拍拖，就急不可耐宣示主权的做事风格。齐恒痞笑：“你可是我费劲心思追到手的老婆！我跟你说，我在Z市，你在T市！犯我老婆者，虽远必诛！”木槿翻了个白眼，结果被亲了一额头口水……
木槿担心的事情还是来了，远洋壹号项目撤盘了！最蹊跷的是，开发商专门让吴硕撰写下半年营销推广计划。水岸首郡项目进驻之初，就写过一份全年的营销推广课件，而相亲大会前几天，吴硕刚刚提交了八月份的营销计划。
开发商这样加快节奏，有点不同寻常。再看王涛对自己突然变得客气的态度，木槿隐隐约约觉得，开发商大概是想找茬……
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第五十二章 卸磨杀驴
下半年的营销推广报告，吴硕拖拖拉拉，直到八月底才彻底完成，她和木槿嘀咕：“这开发商不会是想‘卸磨杀驴’吧！咱们刚让首郡项目在T市名声大噪，他们就开始准备后手了！”
对于吴硕的工作效率，按照张斌的脾气，应该早就大发牢骚了！但是这一次，张斌出奇得有耐心。不仅如此，张斌还专门叮嘱吴硕一定要好好琢磨，一副“慢工出细活”的通情达理的模样！木槿一开始心里没底，后来确定，开发商应该是打算“骗”一份营销推广报告！
木槿不禁联想到了远洋壹号项目当初撤盘的时候，开发商也是让李斌和王宁撰写了一份年度营销推广方案。对于终结合作的结局，甲乙双方心知肚明。所以，报告完成后，片区总监汪峰来到了T市，和开发商洽谈撤盘后佣金结算事宜。
汪总在当初与远洋壹号项目谈合作的时候，提出的是只要客户首付到位，开发商就给乙方结算90％的佣金。当年有星河湾楼盘的前车之鉴，汪总对与期房项目充满警惕性！这也造就了期房项目佣金结算达到90％的传奇，也铺就了汪总的晋升之路！撤盘见面会，甲乙双方讨论的主要是剩余的10％佣金何时结算的问题。最后，开发商尽管资金周转困难，还是把余下佣金全部结算完毕！
北部片区总监汪总谈判大获全胜，这成为公司里的一桩美谈。虽然大家都知道开发商想的是：一旦远洋壹号顺利开工建设，后期再开发楼盘，想继续与天华代理公司合作。但是，现实情况是双方再没有合作的机会了！
地产白银时代来临，客户量及开发利润的减少，越来越多的开发商，或选择强强联合，或申请破产结算。地产行业，大公司追逐利润最大化的现象越来越常见！中小企业，尤其是抱着混水摸鱼心理的小企业，在日益规范的房产市场中的处境越来越艰难！远洋壹号楼盘，是开发商的开山之作，也是仅有的硕果。不过，远洋壹号的开发商趁着2016年火爆的房地产行情，顺利清盘，顺利开工，也算是善始善终了……
木槿从八月初就一直在猜想，开发商接下来应该有的大动作，但是迟迟没有等到动静。倒是吴硕，趁着万人相亲大会的活动影响的余温，说服开发商组织开展了一次“T市地产考察团”！水岸首郡开发商，向全市的地产老总发出邀请，诚邀地产同行前来水岸首郡项目考察。并且，大手笔请来T市房产媒体进行全程跟踪报道。
考察团到访当天，木槿让自己的销售团队打起来十二分的精神，并第一次让全体人员全部化妆，最大限度得做到热情、专业、细致。反观王涛的销售团队，专门动员团队人员，购买了崭新的工作服，尤其是女置业顾问的工装，穿上之后，显得女孩的身材线条“尤其优美”！
针对王涛他们置业顾问的着装，吴硕忍不住吐槽：“太像网络上‘恶搞地产人’的段子反映出的，有些地产同行，把置业顾问这一很端正的工作职业，变成了‘暗示’的招牌！”木槿觉得，这个吴硕有点毒舌，但是说得有道理！最近网络上有一部夸大展示、歪曲地产从业人员形象的《地产人》短片，短片把地产人尤其是地产女孩，污蔑为依靠相貌身材，来为楼盘创造业绩的“花盆花瓶”！吴硕看完后，专门投诉了该短篇，怒斥制作商无底线来博得网络看客的眼球……
木槿不禁想到了，七月份出现的U依库试衣间火爆视频事件！当时很多地产同行在朋友圈转发U依库，木槿还比较奇怪，为什么这个服装品牌突然就火了！吴硕当时在木槿身边，特别冷静地说了一句：“咱们同行在别人伤口上撒盐！”打开一些地产营销大V，有不少文案诸如“何必躲进试衣间，**社区给您超大空间！”“自己家，游戏地盘自己做主！”虽然涉事男女突破人伦道德底线，但是地产圈这种蹭热度的，类似于消费“人血馒头”的话题营销，有点low……
想到视频事件，木槿不禁想到了齐恒，当时他作死地把无码视频发给了木槿一份，最后被木槿狠狠骂了一顿。木槿对齐恒的感觉，在相亲大会当天，是感动的情绪居多。被齐恒介绍给他的战友们，是懵圈状态，感情很复杂。自己是否做好准备迎接新感情，木槿还不确定……木槿这一纠结，就纠结了两年，幸亏齐恒足够耐心，最后抱得美人归！
八月份的最后一天，开发商对接人张斌单独和木槿聊天，问到了木槿的职业规划。木槿心里即刻判定：开发商是打算“挖人”，没准是想聘请自己！
果不其然，张斌慢悠悠地说道：“木槿，市场在转暖。在T市只要市场不冷，就会有客户，也就不愁房源销售！”这是在说，开发商可以依靠市场，脱离销售公司！
木槿问了一句：“所以，首郡是打算和我们公司解除合作？”
张斌笑了：“和聪明人说话就是省事！我们打算和天华解除合作，你可以留下来，加入我们公司担任营销总监！薪资相比现在翻倍，项目上的一切营销活动由你督促进行。”话里的意思“钱多、活少、地位高”，这条件开得实在不错！
但是，木槿没有立刻回复张斌，而是说考虑考虑！临走的时候，木槿问了一下王涛所在的代理公司。王涛他们的销售团队不会撤盘，但是会和开发商重新谈判，降低销售代理服务收费。木槿听完，觉得王涛他们这代理公司真的够狠！
木槿在想，公司层面听闻楼盘撤盘的消息，可能会有的应对方案。
其一是像王涛所在的销售公司，自降服务费。但是木槿觉得公司层面会直接拒绝！
其二是通过开发商经过渠道电商，来整合市场客户。就是终止销售代理的合作，让开发商接受兴华集团刚成立的千度公司！开发商对新事物虽有兴趣，但是没有胆量尝试！
就是不知道公司层面，能不能弯下腰。哪怕降低要求，保留祝T市的火种，只要T市有水岸首郡项目根据地，就有东山再起的可能！
只是，木槿忘记了考虑千度公司成立初期，正处于“烧钱”阶段。公司为了节约成本，大力促进O2O事业，开始全面调整代理事业部的总体格局，削减不必要的合作楼盘。
公司层面错估了市场形势，也错失了T市2016年的地产火爆阶段……
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第1章 初次接触公司总部
2012年11月份，对于胡亚来说是特别的月份，她在入职五个月后，被公司挑选成为“优才打造”计划的成员。胡亚只身一人，第一次前往位于W市，对众多员工来说带有高大上色彩的公司总部。临行前，胡亚给老妈打了电话，老妈不放心：“丫丫，你自己一个人去行吗？千万别进传销啊……”胡亚有点无语，去公司的票是自己的师傅给定的，段经理特意送给她一份W市的地图，公司人力资源部的主管还专门给她打电话说在出站口接她。马上就能接触到传说中的公司总部了，胡亚怀着激动地心情，拉着自己的行李箱兴致冲冲地奔公司而去。
刚下车站，就见举着“胡亚”牌子的人资资源部主管王悦。王主管25岁左右，染着一头栗金棕色的大波浪，皮肤白皙，身材高挑，在人群里十分显眼。见到胡亚，王主管首先接过胡亚手中的行李箱，然后对她说，还要再等一个男孩。半小时之后，男孩的车次到来，王主管和胡亚远远地看到穿着一身黑，嘴里叼着烟，手里拽着个皮箱的男人走过来。不是男孩，而是个男人，王主管和胡亚不禁往后退了退，退到公司司机师傅王东旁边，“这是今年刚毕业的学生吗？”看着迎面走来的“社会人”，王主管有点发怵。王师傅皱了皱眉眉头：“看着不像啊。不是说挑的都是本科以上学历的吗？怎么来了个‘社会大哥’？”胡亚正发愣，“大哥”来到他们面前，熟练地捻灭烟，皮箱右手倒到左手，然后伸出右手：“你们好，我是张志成！”王主管尴尬地咳了一声：“嗯！人齐了，先去吃饭吧！”午饭过后，王师傅把胡亚她们送到了宿舍。因为培训人员多，培训周期长，公司没有定酒店，而是在公司旁租了两套四居室，男孩女孩各自一套宿舍，这样方便员工之间沟通感情。
培训第一天，是破冰之旅——所谓破冰就是打破初次见面陌生人之间的隔阂，进行相互交流。考察官是人力资源部经理周美玉。首先，接受培训的人共分成5队，每一队起一个名字，想一句口号――后来若干年，只要想起培训学习，胡亚脑海中第一时间冒出的画面就是起队名、喊口号。然后，全部队员有20分钟时间去采访公司人员并记忆人员相关信息，内容包括姓名、大学专业、工作年限、兴趣爱好、婚恋情况。时间截止后，各队按照周经理提示的人名，回答人员相关信息，回答正确的总数最多的个人和团队获胜。这个活动表面考察记忆力，实际考察团队的分工合作能力。考察记忆力，这一点很好理解；至于考察合作能力，因为本次活动需要采访的人数近40人——被采访人员涉及财务部、策划部和设计部，包括保洁阿姨——队员如果做好访问分工，很容易达成记忆目标。最后，在回答问题的环节，大家发现只有张志成他们队有分工合作，其余四组都是各自为战，胡亚忍不住感叹社会大哥666。张志成组不出意外得拿下了团队第一，至于个人组第一，是“捡漏王”胡亚。胡亚记住了20个人的信息，她并不是站起来回答信息，而是靠进行信息“补充”得分，结果拿下个人第一，胡亚自己都觉得自己像“捡便宜”。发表感言时，胡亚自称“捡漏王”，以至多年后这批同期培训的同事看到她，依旧笑着称她为“捡漏王”。
下午时分的破冰活动是自我介绍，目的是加深学员们对彼此的认识。自我介绍进行到一半，兴华集团执行董事翁静和商学院的吴岗老师来到培训室。胡亚这才明白，原来天华代理公司自称“集地产开发、销售代理、营销策划”为一体是站在兴华集团的角度，天华代理公司是集团的一个子公司！作为上午破冰活动第一名的胡亚和张志成团队，获得了被领导亲切问候的荣耀，这样一来，胡亚又多了一个“躺赢王”的称号。因为吴刚老师此行是为了考察W市的开发项目，所以在公司滞留的时间很短，临走前他应翁董的邀请，给广大学员说几句话，这位老师具体的讲话内容，胡亚已经记不清，但是她印象最深的就是：房地产行业没有好时代、坏时代之分，机遇永�
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