房市见闻录-第27部分

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展会的主办方能够想到来找同安地产，动员世锦家园参加展会，这说明主办方的工作人员分析房地产市场很有一套，能够做到对症下药！毕竟，六月份抽黄金营销活动初见成效，另外世锦家园也确实存在瑕疵，现在正是需要吸引市场关注的时候！

　　　　据主办方说，整个展会将会容纳30家企业，除了房地产楼盘，还会有装修公司和家具公司参与。总的来说，这次展会就是全部围绕地产行业组织的参与公司。胡亚隐隐约约觉得，政府应该是听到了最近的风声。新闻媒体报道称，中国经济发展进入“新常态”，也就是进入了低速增长的阶段。前二十年，国家靠投资建设，不管是建楼房，还是修建桥梁隧道，拉动经济飞速增长。过去十多年，有不少地产开发商成为国家首富。今年的财富榜已公布，排名在前的是互联网大咖。估计国家是想转型，但是问题不少，只能暂时拉动“以一带百”的房地产行业，以房地产刺激整体经济增速的回升。

　　　　胡亚策划岗转正之后，她的策划师傅杜梦很是放心。这次的房展会活动方案，是由胡亚单独撰写的。胡亚的房展会活动方案，分为前期预热，和活动当天的客户引流。

　　　　前期预热，是打开世锦家园的市场曝光度，增加市场上世锦家园的话题度，提高楼盘在市场上的知名度。胡亚打听了一下世锦家园本地的置业顾问，以及通过调查问卷，随机采访了街头行人，发现他们喜欢热闹，在胡亚统计出来的“售楼处吸引市场关注的手段”一栏，大部分人选择或者写了“舞狮”一项。胡亚就专门设计了展会开始前一天，世锦家园沿主要交通线舞狮活动。

　　　　活动前一天，胡亚专门自己走了一遍路程――策划师不是坐在办公室里冥思苦想出活动计划的，需要结合实际来应对活动变化。胡亚结合道路两边的店家早晨营业时间，以及世锦家园项目成家客户的活动区域。发现活动时间选在上午八点半之后合适，因为店家都刚开门营业，也没有多少顾客，有时间有心情观看舞狮表演。胡亚专门调整了一条演出路线，将常规的公路线调整为便民市场中心街道，毕竟便民市场有很多的个体工商户是世锦家园项目的业主。通过刺激业主，让业主间接地扩大宣传，这是一举两得的事情。胡亚没想到，即使穿着平底鞋，脚跟位置又起来了两个水泡。一走路牵动着脚腕疼！胡亚及时与沟通麻将，将跟随舞狮的发单员换成了年轻一点的。

　　　　县城房展会当天，果不出所料，实力参加展会的楼盘只有三家！除了世锦家园，就是城东紫御华府的一家，和城北百合世家的一家。三家楼盘的置业顾问基本上是老乡，一打招呼直接或间接都相互认识了。胡亚觉得，他们相互之间扫盘问消息都没有必要了！不过胡亚是新调过来的，她借着“买婚房”的名义，做了市场调查。

　　　　胡亚的策划师傅杜梦专程从H市市区赶来，帮胡亚的忙。看着扫盘以后有点无聊的胡亚，杜梦给她写了几个字：跨界营销。胡亚眼睛一亮：对啊，整个展会上都是和房地产行业挂钩的行业，通过他们老板，胡亚可以谈相互之间做推广介绍，实现跨界合作！

　　　　胡亚走访了几个装修公司和家具公司，听到世锦家园年底交工的信息，他们明显很心动。楼盘对他们来说，有巨大的客户群。胡亚专门把项目资料，如世锦家园的X展架，单页，写真贴，背胶广告等放在家具公司、装修公司……

　　　　到了晚上，胡亚想透了一点。世锦家园能够给跨界合作的商家提供客户源，那怎么保证合作商家给世锦家园售楼处带客户呢？总结起来，这种跨界合作缺少规则约束……

　　　　商家之间合作，第一时间考虑的绝对是成本问题。看房客户买了房，等待装修，售楼处第一时间联系合作的装修公司，看似合作深入了！但是，一旦售楼处要求装修公司带客户，80％的概率是装修公司不搭理人了！想了很久，胡亚想出了一个词：“利益驱动！”高佣金是一个选择。但是，房地产相关公司暂时还意识不到这一点！等到胡亚年底帮忙去T市帮忙的时候，她越来越觉得，自己想到的“利益驱动”很重要！正是因为公司没有想到“钱”的问题，T市的整合营销没有成功……

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第30章　漂洋过海来看你

　　　　胡亚万万没想到，刘海会“漂洋过海”来看自己，虽然他的借口是来H市考察开发商拿下的地块信息，以做前期策划。这理由，在胡亚听起来天衣无缝，但是在师傅杜梦那里，显出了原形……

　　　　胡亚参加完世锦家园不太正规的房展会之后，脚上的水泡在钱多多的忽悠之下挑破了，结果特别倒霉发生了感染。胡亚看着日益肿胀的脚面，觉得自己手欠！钱多多充满愧疚，前两天还积极主动得帮胡亚去医院挂号，把胡亚安顿好再去售楼处工作；第三天开始，就忙着去和男朋友约会了！胡亚自己明白，是自己没有主见，听别人一撺掇把水泡挑破，才导致脚部感染的，确实和钱多多没有太大关系。

　　　　和胡亚一起去医院输液的是自己的策划师傅杜梦。杜梦连着赶了两个开发商提报，等和开发商约谈完毕，刚回到世锦家园项目，她的嗓子哑了！本来杜梦打算向公司请假15天，好好调理一下身体。做策划师，不像销售人员下班后就不用费脑细胞思考客户的事情，而是时时刻刻将开发商的要求，楼盘的营销活动，市场信息等等放在大脑里，精神很紧张！长此以往，很容易生病！杜梦请假的结果是，策划部经理赵君只批给了三天假，还委婉表示杜梦，可以在H市治疗，也就没有必要回家休息了。

　　　　在天华代理公司，入职满一年的员工，每年有15天年假，可以一次性向公司申请休完。但是从来没有人申请成功，即使是结婚，也没有人能把15天的年假申请下来！胡亚有时候觉得公司很没人性。后来转念一想，公司雇佣员工本来就是物尽其用，等一个员工没有工作价值了，公司不管是明里还是暗里，会让员工离开！被人利用，尤其是被公司利用不可怕，可怕的是没有利用价值，个人就真的成了无用之人，也就没有在岗位上工作的必要了！没错，这就是职场毒鸡汤！点明真相，且提神醒脑！

　　　　等到脚彻底消肿了，胡亚又拍了一张照片，用输液前与恢复后的两张照片做了一个对比，然后发了一条朋友圈，配文是：“七天，终于好了！”胡亚刚发完，老爸破天荒得第一次和胡亚开视频，专门看了一下她的脚。看到自己闺女的脚彻底没事了，老爸才舒了一口气，然后说自己得去听课，然后挂了电话。紧接着，胡亚接到了师傅木槿的慰问电话，胡亚很感动，觉得自己很幸福。中午的时候，胡亚接到了老妈的电话。接通电话的那一刻，胡亚听到了老妈的带着哭腔的声音，但是能听出来老妈是在尽力平复自己的语调：“丫丫，生病了就休息，别扛着。能回家，就别在外边养病，昂……”话音未落，胡亚就听出来电话另一头的哽咽，胡亚突然后悔，自己怎么又手欠！为什么把消息发朋友圈呢！本来胡亚想的是，让公司总部知道，自己身体不适，尽量少给自己安排活……其实不论职场多么的残酷，亲人挚友总是最关心自己的。小的时候，有了委屈，恨不得全天下的人都知道，以期望得到他人的关注。但人随着年龄的增长，越来越会“报喜不报忧”，家长们怕儿女担心，儿女担心父母惦念……

　　　　胡亚正常上班后的第三天，突然接到刘海的电话，犹豫片刻，胡亚接通了电话。电话那头的刘海开头就问：“病号你好了吗？”胡亚问：“好了。你有事吗？”刘海忍不住吐槽：“大姐，我就不能单纯的问候一下你吗？”胡亚换了一种语气，比较温柔地问：“感谢刘策遥远的问候，请问您有何贵干啊？”电话那头传来刘海愉快的笑声：“不遥远，你看看世锦家园售楼处的马路对面！”胡亚推开售楼处的门，离开空调冷气后，扑面而来的热浪，让她鼻子发痒打了一个喷嚏。仔细一看，原来马路对面倚着车门的人是刘海，笑容依旧，耍帅依旧。没等胡亚动身走过去，刘海自己走了过来……

　　　　胡亚费了半天口舌，才算把世锦家园售楼处内激动的人们解释得安静下来！钱多多用八卦的眼神看着胡亚：“哎呦喂，胡亚的春天来了！铁树开花了啊……”话音拖的很长。秘书李玲玲好奇地评论：“这个策划不是说回他们的公司总部了吗？怎么来咱们这了！”胡亚再次强调：“有位开发商打算在城北拿地开发楼盘，让他们公司写策划案！”杜梦露出一副“原来如此”的表情……

　　　　刘海帮胡亚带来了省会楼盘的房源信息，他专门做了一份PPT，而且打成了纸质版，并且在上面部分楼盘上专门做了标注。标注内容涉及层高，公摊，业主构成，客户评价等等网站上看不到的细节问题，这份PPT完全可以做一份标准的市场调查报告了，胡亚不觉感叹：大师水平。为了表达谢意，胡亚请刘海吃饭，也算是尽地主之谊。县城里好吃的好玩的，也就是是时代商场那里，用餐后最大的消遣就是看一场电影，但是胡亚不想请刘海看电影。

　　　　吃饭期间，刘海说起了省会的房市变化，最近各个楼盘的升级改善类的客户增加了，有传言称国家将采取措施救市，拉动经济。房地产行业以一代百，是拉动经济提升最快的行业。刘海的意思是让胡亚尽快去省会买房，因为省会不比县城乡镇，一旦有大的政策推行，将会迅速在房市生效，各个开发商将会闻风而动提价。

　　　　八月买房算是一个抄底的时机。胡亚很心动，盘算了一下自己的存款，打算买个小两居室的房子，最好是期房楼盘――这样既能够方便自己和父母一起住，又可以缓解一下自己的月供压力，胡亚甚至觉得，还房贷越晚越好……

　　　　刘海想请胡亚看电影，声称：还胡亚“放血”请客的人情。号称抠门界“不锈钢公鸡”的胡亚气得有点牙根发痒，拒绝了。刘海笑着看着她：“你怕回去晚了，让同事误会？”想到世锦家园那帮看热闹的人，胡亚确实有点怕她们多说，被刘海说中心事，胡亚反而豁出去了看场电影，没什么大不了，身正不怕影子歪……

　　　　看完电影，已经晚上九点半了。胡亚本来还想着，回宿舍肯定又会遭到钱多多她们的打趣。等到刘海把车停到胡亚宿舍楼下，胡亚刚下车，身后就传来钱多多的声音：“还以为胡策你不回宿舍了呢！这么早就回来了啊？”胡亚朝刘海挥手告别，和钱多多上了楼……

　　　　休息的时候，钱多多笑着说：“胡策，你真不知道，人家帅哥是专程来看你的？”胡亚一脸茫然。杜梦笑着说：“神女无意啊！城北根本没有新出的地块，从六月起，县政府不再出让城北的地了！”胡亚听完，很晚才睡着。为什么，心里有点想笑呢？

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第31章　不去以身相许吧

　　　　刘海借着市调的名义来看胡亚，包括胡亚在内，世锦家园的女孩们都清楚。所以当刘海打着市调的旗号到访世锦家园，秘书李玲玲直接把胡亚喊出来了，说：“市场信息，我们策划师最了解！”联想之前有策划师来市调，李秘书毫不留情把人家小姑娘“请出”售楼处的彪悍做派，胡亚觉得秘书是给自己和刘海工作时间聊天的机会。

　　　　刘海提出去社区内拍一下照片，胡亚因为要写交给开发商的第四季度营销推广方案，所以就让郑雷带他去。结果钱多多出来说，要和刚转正的郑雷对练，让胡亚自己带刘海去社区内转转。胡亚实在想不通，世锦家园的四栋回迁安置楼有什么值得拍照的，正在施工中的三栋楼刚建到一半。钱多多把胡亚拉到一边，戳了她的腰一下：“胡策，人家漂洋过海来看你，你不珍惜！八成是看你的脚受伤了，才来的！”胡亚想了想，还是陪刘海去转转吧……

　　　　刘海一路上没有拍社区，反而拍了几张胡亚的照片，胡亚觉得莫名其妙，让他删除。刘海神秘兮兮地说：“拍照是方便你去省会买房的时候，人家看到你，给你额外优惠！”胡亚将信将疑，刘海有这么大能力？看着胡亚的表情，刘海突然说道：“我都能猜出来，你目前钟意的是哪几个楼盘，鼎盛大观，星河城，天运尚城，还有枫景苑！”胡亚每听他说中一个楼盘，心里就突突跳几下。没错，胡亚这几天最关注的就是这四个楼盘。因为父母，胡亚挑选的都是方便老年人养老的社区，等老爸退休后，就能去逛逛公园打打拳，生病了去医院也方便。刘海很认真地问：“你不再考虑一下我吗？”胡亚随即拒绝：“不行！你还是找门当户对的好！”刘海笑了一下：“好吧！真固执！”

　　　　刘海当天下午就走了，因为他说开发商解除与他们公司的合作，他也就没有了继续走访市场的必要。刘海把整个市调报告发给了胡亚，说胡亚用得到，这让钱多多酸的不行：有颜有钱有才有爱，四有好男友，放在哪里找啊！胡亚从小到大看了不知多少感情悲剧，大多数是因为门户不相当的问题引起。感情这东西，既然结局注定，那就没必要开始。胡亚的老爸是个乡村教师，老妈之前也是教师，但当年因为二胎被免职，胡亚的弟弟最后夭折了。这二十年，父母把所有的爱给了胡亚，胡亚工作很拼命，就是想努力挣钱，和父母永远住在一起，哪怕将来招个上门女婿都行。而刘海，母亲是公务员，父亲是做生意的，生意的规模很大。刘海之前说过，他们家什么都不缺，就缺儿媳妇。胡亚觉得自己其实是配不上刘海，自己一无所有。而所谓的爱情，究竟能维持多久？

　　　　胡亚对自己的父母说，想去省会买房子。老爸支持，因为省会的圈子大，对胡亚发展有利。老妈不太乐意，因为自己的朋友圈就在C市，年纪大了没有了朋友圈，会很无聊。胡亚支支吾吾向父母借钱，老妈问想要多少钱，胡亚试探得说，十万吧。加上自己的10万元存款，买两居室的首付足够了，老妈回了一句：“这么少？”然后又补充了一句：“记得查一下账户！”下午的时候，胡亚看着账户上多出来的二十万，惊呆了！要知道，家里是老妈管账，老爸每个月100块钱的啤酒钱，老妈都是分期付款！有时候，老爸还得偷偷向胡亚请求支援。这也太大方了！胡亚给父母打电话，问怎么转了这么多钱。老妈笑着说：“你是家里的宝贝啊！我和你爸的钱都是给你留的！养老钱我们有呢，你不用担心。”老爸接过电话说道：“趁着现在省会房价还不算高，直接买个大一点的房子。不然房价上涨了，再买就没钱了！”胡亚鼻头有点发酸……

　　　　胡亚专门向策划部请了三天假。天华代理公司正打算接一个省会的楼盘，正在和开发商谈判。策划部经理赵君笑呵呵地问：“胡亚，听说你男朋友给你做了一份省会楼盘的调查报告，借我看看呗！”说是借，就是明白的张口要PPT，胡亚忍不住吐槽一下秘书李玲玲的小喇叭广播得太快！

　　　　等到了省会，胡亚用了一下午和一上午的时间实地走访了先前看中的四个楼盘。第二天中午的时候，胡亚接到了刘海的电话，问她的房子确定好了定哪个没，还说晚上请胡亚吃饭。胡亚很奇怪刘海是怎么知道她到省会买房的消息的！第二天下午，胡亚去了星河城，就在她向楼盘销售人员要优惠的时候，刘海到了。胡亚再次纳闷，他是怎么知道自己的行踪的！刘海让胡亚等着，他去帮忙要优惠，刘海去了三楼。大概过了半个小时，胡亚的游戏都打了一轮，就见之前的星河湾的经理带领刘海下了楼。胡亚的房子优惠后单价是7000元，单价整整优惠了三百多，总房款优惠了近三万块钱。等到所有手续办完，已经将近下午五点，胡亚还是懵圈状态，看着合同里的条款，胡亚觉得，自己也成了房奴一员了！但是省了三万块钱，胡亚感觉占了大便宜。不过，胡亚也看得出来，即使是省会，经历了多半年的淡季，地产从业人员都很焦虑，异常珍惜客户，尤其珍惜意向买房的客户。

　　　　开着车，刘海看着胡亚笑得嘴巴都要咧到后脑勺了，也很开心，就逗她：“怎么感谢我啊？”胡亚笑嘻嘻地回答：“我请你吃大餐啊！每人五百元的标准！”看得出来，胡亚是真的想报答刘海。刘海继续逗她：“不行！感谢人，怎么不问当事人想要什么！”胡亚撇撇嘴：“那你想要什么？”刘海笑着说：“要不以身相许吧！”刘海本来想着，也许能看到胡亚害羞的一面。结果，胡亚一本正经地回答：“我还是把房子给你吧！”刘海干笑一声：“我以身相许！”这下胡亚这下尴尬了，她转过脸：“你太贵了！”刘海哈哈大笑，然后说：“也是！那我们就去吃最贵的大餐吧！”

　　　　晚餐，胡亚选的是去吃海鲜，当帝王蟹和波士顿龙虾被刘海点上桌的时候，胡亚的心里咔嚓一声，她好像听到了心碎的声音。胡亚真想对刘海说，大哥，我可是房奴，得攒钱换月供呢。但是想想那将近三万块钱的优惠，算了，谁让人家是财神呢！等到吃到鲜美的蟹腿肉，胡亚又觉得美食面前，谈钱太庸俗了！刘海把胡亚的一系列的表情变化看在眼里，笑得灿烂。等到离开的时候，胡亚才知道刘海已经结账了。胡亚要过来刘海的手机，把2000块钱转给了他――她可不想欠人情。刘海哭笑不得，表示结账用的他老爸的贵宾卡。胡亚更坚持还钱了！

　　　　刘海把胡亚送到她定的酒店。胡亚上楼前，刘海再次问：“你都已经在省会买房子了！还不考虑一下我吗？”胡亚笑着说：“还是那句话，你的配置太高了！”刘海落寞地说：“不高！我只有银行卡和十万存款。哪里高？”胡亚心里震撼，但是面上还是不动声色：“大哥，你还是赶紧回家吧！”临行前，胡亚收到刘海的短信：“你是担心工作不稳定，感情不稳定吗？”胡亚也不清楚，没有回复……

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第32章　前往T市

　　　　胡亚在省会买房的消息，传到了世锦家园对接人张敏敏的耳朵里，她一方面很好奇，省会的限购政策，另一方面更好奇，胡亚为什么去省会买房。

　　　　其实，淡市下，限购只是政策，销售过程中会有种种对策。比如说，一些省份的蓝印政策取消，马上出来红印政策，红印政策消失，马上再出台积分落户政策。总之，政府不会让当地丢失房地产利润这块大蛋糕！客户不分职业，不分户籍地，不分有无社保，只要买了房，客户需要提交的所有资料，都是可操作的。

　　　　省会的确限购，但是胡亚购买的是期房项目，办理贷款最快也需要一年之后。这段期间，胡亚需要准备工作证明和银行流水，都可以操作。工作证明需要工作单位加盖公章，胡亚拜托在省会成功创业的同学给自己盖上就行。银行流水，因为需要证明客户的收入超过月供两倍，胡亚需要保证每月收入超过6000元，只需要家里人每月到胡亚发工资的日子，把胡亚不足6000元的那部分钱，汇到指定银行卡上，就能做出完整的银行流水。

　　　　当然，随着房地产市场越来越规范，政府会对购房资格审查越来越严格，像2010年前后出现的一人名下n套房的“房叔”“房姐”不会再出现。但是，有钱人，照样会通过搜罗、暂借身份证，全款买下诸多房产，再转手卖了赚差价。后来，这些赚快钱的有钱人，都懒得找身份证，他们专门和开发商合作。买下一个单元或者几层楼，然后开发商与这些人配合，给他们更名。到了2016年，有的售楼处，开发商把所有房源卖空后，甚至专门在售楼处帮这些炒房客销售房源，由开发商成了“中介”！但是，2016年之后的房地产热浪，也是最后的辉煌！

　　　　胡亚当然和李玲玲说过，房子在一定程度上决定一个人的圈子。当然，能不能融入相应的圈子，要看个人相应的能力。新时代下的女人，想在社会上立足，要么靠学历，要么看能力，也有人凭外貌。因为学历提供机会，能力提供平台，外貌提供杀手锏。胡亚想的是将来给自己的孩子一个比较高的起点，而起点很多时候在于教育。

　　　　现代社会，人们越来越重视教育，但是有一个很可怕的事实。社会上的孩子，可以分为四大类：第一类是没学历且没资本，第二类是有学历但没资本，第三类是没学历但有资本，第四类是有学历且有资本。如果这个社会按照四＞三＞二＞一这个标准流动，那么看起来是公平正义的，每一类孩子都有自己的流动机会，流动渠道。但是现实却是第三类孩子在抢夺第二类孩子的机会，所谓的学区房就是明显的例子，第三类孩子可以依靠资源，继续赢在起点。胡亚最不喜欢看的就是国内的一档青少年真人秀节目《变形时光》――大多数富家子弟被下放到农村，很多时候像是下乡度假，回到城市他们的父母