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房市见闻录-第29部分
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突б记溃颐腔鼓芎献鳌！本菟担⑸痰笔卑�5％的代理费用条件都答应了。但是因为李斌，公司丧失了一个合作机会。果然，十二月份的述职报告会上，李斌被免去片区副经理的职务……
孙少君临走的时候，说回Z市取东西，然后悄悄提醒胡亚：“多看一看拓客类的书，T市作为全省营销风向标，马上将进入渠道整合时代！”说完，孙少君拍了拍胡亚的肩膀：“你的强项来了！想一想当年你怎么实现同仁里项目清盘的！”胡亚觉得眼前一亮，内心感叹孙少君果然是营销大师！早就有耳闻，水岸首郡也是想让天华代理公司负责渠道经营。相信，公司里也会有想法，或早或晚地进行渠道拓展的尝试。
2015年，天华代理公司成立了电商事业部，打破了兴华集团原有的销售代理、地产开发的格局，慢慢地实现服务转型！
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第36章 我养你啊
十二月份，眼看一年又要结束了，写完远洋壹号项目2015年的营销推广计划后，胡亚有点百无聊赖。远洋壹号项目依旧在交涉施工进度，而自己做提报面见的开发商依旧在和公司层面在沟通。
想一想，自己进公司两年半了，还没有晋升！胡亚有点动摇，是否继续在天华代理公司坚持下去。胡亚看了看各个城市的策划师的招聘信息，策划师的佣金不高，但是底薪非常高，独立操作楼盘的策划师更是被重金招聘。胡亚想了想，自己虽然在2014年经历了三个楼盘，但是没有独立操作的经验。策划师的职业有点像律师和会计，都是经历越丰富，工作年限越长，越有价值。
再看销售主管和经理的销售要求，胡亚又有点气馁。各个楼盘需要的都是服从调动的男经理，或者是从业五年甚至十年以上的职业经理人。当时入职天华代理公司，胡亚最看重的就是公司的培训体系和晋升空间。思考了一下，胡亚还是决定在公司继续工作下去。做工作，要么挣钱，要么学经验，要么就离开！
老爸老妈打电话来，话里话外的意思是，让胡亚赶紧回C市，或者赶紧去省会。回C市，不管是从事什么工作，最起码离家近一点，父母不指望胡亚挣钱给他们养老。去省会，因为胡亚在那里买了房，找一个当地的男朋友，或者同样在省会工作的男朋友，父母就放心了。老爸专门问了问胡亚期房的风险。胡亚告诉他：“期房最大的风险在于工期的不确定，大部分期房楼盘都会延迟交工。还可能面临，面积变更，变大变小都有可能。严重的可能会变更户型。”胡亚没把远洋壹号项目楼层削减的事情告诉父母，估计他们是担心自己闺女买的期房有风险。临挂断电话的时候，老妈又唠叨了一句：“过了年就27岁了，赶紧找对象吧！”胡亚又头疼了！
职场上的女性，尤其是销售行业的女性，随着年龄的增长和工作经验的增加，处境会越来越尴尬。一方面，经验丰富必然要求相应的高额薪资，但是高额薪资带来的要求就是高精力损耗，伴随着高压力！另一方面，尽管有越来越多的独立女性不考虑婚姻问题，但是社会偏见导致女性又必须面临结婚生子等家庭话题。一旦步入婚姻，因为怀孕生子哺育等问题，公司层面会严重剥夺女性应有的工作福利！女性升职加薪、培训进修等机会，相较于男性会减少很多！
胡亚其实很早就发现公司的高层和中层管理人员，女性占比很高，北部片区总监汪总曾经调侃公司有点“阴盛阳衰”，这和其他公司的情况不同。其他公司是置业顾问大多数是女性，但是管理层大多数是男人。总结一下原因，女性一旦离开一家公司，在其他公司多数情况是从头做起。这样一来，倒是不如在同一家公司长期工作下去，既有经验积累，又有晋升空间。
胡亚发表了一条空间消息：“当年在大学就应该结婚生子！最起码到现在不用恐婚一身轻，不用担心养活自己的问题！”胡亚的大学舍友，一个很开朗的女汉子性格的好姐妹评论道：“我养你啊！”胡亚回复：“好啊！赶紧分手来找我！”大学期间到毕业，胡亚和宿舍的舍友们都是没心没肺地互留信息。结果，刘海在舍友的留言下问了一句：“你是谁？”惹得舍友给胡亚发私信，八卦她的感情问题。胡亚正回复着，就收到刘海的信息：“来省会吧！我养你啊！”胡亚觉得刘海根本没死心，他的心理可以理解，人都觉得得不到的就是最好的……
有个作家写得很精辟：任何感情里都有两朵玫瑰，一朵白玫瑰，一朵红玫瑰。得到白玫瑰的人，时间久了白玫瑰就成了衣服上掉的饭粒，而红玫瑰就成了胸口的朱砂痣。得到红玫瑰的。时间久了红玫瑰就成了墙上的蚊子血，而白玫瑰成了生命里的白月光！胡亚没搭理刘海，她觉得自己就是很普通的一个女孩，和刘海没有多少交集，都算不上红或白玫瑰！
没过几天，父母打电话来说，他们在C市买了一套现房，虽然面积小了点，但是是市场上特别流行的三居室，将来生两个孩子，房间正好都用得到！胡亚瞬间觉得，还是老老实实在外工作比较好，她都可以想象，一旦自己回到父母身边，肯定会被押解着相亲、订婚、结婚、生子。这几个月和父母视频，胡亚总能发现老妈特别积极得帮邻居家的忙照看孩子，这可不是好迹象……
接到公司的述职会通知，胡亚就开始准备述职报告。述职核心是“创值”，胡亚觉得，这是公司让所有员工价值最大化！到达公司总部，胡亚见到了师傅木槿，还有师傅杜梦。
杜梦告诉胡亚，公司计划在一月份为开发事业部的翡翠城项目做拓客，初步定下的形式是寻找“合伙人”，统计“合伙人”的信息进行，再进行后续关系维护，让“合伙人”为翡翠城项目带客户。胡亚听说了，2014年市场不景气，开发事业部的翡翠城和珍珠湾项目，之前联合代理的三家兄弟公司都撤离了。这对公司来说是好事，终于没有人“分蛋糕”了，找渠道增加接待中心的客户数量，非常重要。也正是这次的拓客经历，让公司总部摸清了“渠道”带客户难的症结，然后公司对症下药成立了电商公司，也就是渠道公司！
述职会过程中，师傅木槿晋升为营销经理，胡亚很高兴，也很落寞，毕竟自己的晋升遥遥无期！离职回到C市的父母身边，胡亚暂时不考虑！但是去省会求职，胡亚还是有机会的。
等到单独和师傅木槿吃饭，庆祝师傅晋升的时候，胡亚被木槿劝解：要等机会！独立操作楼盘，需要经验丰富的营销人员，胡亚是人才，只要有了平台，就可以打一场翻身仗了！胡亚一直觉得，木槿是自己的精神导师，只要她说话，总是能让自己平静下来……
去D省参加公司年会的时候，胡亚看到了刘海，她忍不住想，世界真小！刘海是代表家里来谈生意，主要是来追债的！碰到胡亚，刘海倒是没有惊奇，他端着酒杯和胡亚碰了一下：“考虑的怎么样了？”胡亚装傻，没回答。刘海闷笑了一声：“我在想，实在不行，要不要动粗……”胡亚满脸警惕退后了两步，刘海摇摇头：“反应很快嘛！看来真是装傻充愣！”兴华集团成立15周年的庆典即将开始，胡亚换上了晚礼服。刘海在角落里看了胡亚很久，趁胡亚不注意，揉了揉她的头发，看着她变成了鸡窝造型，刘海笑哈哈得走了……
第二天，走在最后的胡亚，马上要登上大巴车的时候，听见背后传来刘海的声音：“我养你啊！”胡亚嘟囔了一句：“有病！”没回头上了车……
刘海后来总是吐槽胡亚，觉得胡亚总是伤他自尊，天知道，一个女孩总是对自己满不在乎有多伤人心。众目睽睽之下，男主人公告白，女主人公没有丝毫回应，多么尴尬！
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第37章 渠道拓客行动
胡亚看了两份关于开拓客户的培训课件，课件是销售代理行业知名的平原地产研发的。
拓客课件其一，是关于拓客渠道的运用。从发单员到跨界店，从书面媒体到网络媒体等等，各个渠道怎么布置工作人员，怎么做宣传，面面俱到。
拓客课件其二，介绍的是拓客渠道的管理。内容涉及到如何调动发单员，如何做好跨界合作店家的维系，如何确定互动拜访的周期等等。
胡亚学完之后，总结出一句话：没有钱是万万不能的！在利益刺激之下，才有合作的动力。至于所谓的合作忠诚度，那是需要合作方（出钱方）用诚意和诚信兑现来换取的――换句话说，不只是拿得出钱，还必须准时得去人家面前兑现钱！平原地产谈到的跨界合作店家，说实在的，没有足够的合作利益，他们才不会为了几个打算买房的人，专门去一趟楼盘的售楼处！
说起“跨界”，这是最近冒出来的热词。不管是明星们在影视歌三坛跨来跨去，还是一些网红转行进入影视歌界，都是熙熙攘攘皆为利往。在公司的年中述职会上，师傅杜梦说策划部将在一月份组织一场跨界营销拓客活动。据说有专门的拓客礼品，胡亚可以断定，礼品就是随手礼之类的，大到纸抽，小到无纺布购物袋。不然，拓客的时候不方便拿！
公司搞得这次的跨界营销拓客，让胡亚想起了公司策划部前任经理杜雁山，他就在2013年的年终述职会上，提到过“跨界营销”。但是杜雁山当时没在公司进行实践，就离职了。十一月份孙少君离职，十二月份加入杜雁山的营销公司。这才一个多月，看孙少君的朋友圈，他就找到女朋友了，开启了撒狗粮模式。找到合适的平台是很重要的，因为顺道还能解决个人感情问题。
胡亚总是觉得公司总部在营销方面，嗅觉总是稍显迟钝，可能是以往过于注重销售力了吧！如今的公司，销售团队不缺销售力，缺乏的是能“带来客户”的人，这就需要营销人出场了！策划部作为专业部门，总算有了大用场，难怪策划经理赵君最近的腰板越来越直了！策划人的作用终于可以体现出来了！
一月十号，全体策划师在兴华集团开发项目翡翠城集合。除策划师外，翡翠城和珍珠湾的全体置业顾问也参与本次拓客。策划经理赵君发表动员讲话，说道这次的营销活动是“为自己而战”――这两个开发项目，一直是联合代理销售，2014年第四季度，其他三家兄弟公司都撤了，现在只余天华代理公司一家，公司有种翻身农奴把歌唱的感觉，终于不用担心被其他公司抢客户了！
这次的跨界营销活动，采用“合伙人”的形式。全体活动人员穿着“全程寻找合伙人”的T恤衫，每三人一组，按照城市地图分布在不同的地方。在城市里找不同行业的人，通过签订“合伙人”协议，为翡翠城寻找“跨界合作合伙人”。合作的条件就是，为翡翠城项目介绍客户，每介绍一位客户，合伙人得到20元奖金；每成功介绍一位客户成功购房，合伙人就会得到奖金1000元；一旦合伙人介绍客户成功购房，每多成交一批客户，就会额外得到奖金200元。
胡亚觉得做渠道挺好的，有充足的客户资源，那奖金就源源不断啊！胡亚突然想到了北部片区前任总监江儒星，他的公司的运营模式是开连锁中介门店，一旦他加入到渠道拓展，被开发商或者渠道公司整合，那么他躺着也能发财！
胡亚从业几年来，逐渐培养出了敏锐的洞察力，她觉得，过年回家后，应该和老妈商量一下，在C市市区开一家中介。反正，父母已经在市区里买房子了，闲不住的老妈正好可以挣点零钱。胡亚没有想到，天华代理公司在C市掀起渠道整合风潮，老妈后来挣钱比她都多……
胡亚她们一行人，专门沿着公路走――尽管是三人一组，但是一旦分开进不同的店面，还是有风险的。女性自保法则之一是，拒绝进入密闭空间。而在街道众目睽睽之下安全度更高，在人多显眼的地方更安全。有两个新策划师去了市场附近，本来想着团队作战不分开，她们专门找街头的摊主谈合作。结果就在其中一个策划师，拿下肩头的包包翻找“合伙人协议”和签字笔的时候，有两个飞车贼骑着摩托车飞驰而过把她的包抢走了！幸亏大家为了方便行动，没带贵重物品，飞车贼抢走的包里除了“合伙人协议”，就是口红、纸巾等等女孩常用的东西，有惊无险！看来临近过年，小偷们也开始活跃起来准备年货了！策划经理赵君，专门在跨界营销活动群里发布《安全通知》……
本来一大早出来的时候，公司定下的签约目标是：男士不低于30个，女士不低于20个。有了飞车贼这一出，公司调整目标变为：男士不低于25个，女士不低于15个。胡亚总算觉得公司“优待女士”了一回！在地产圈，所有知晓天华代理公司的人，都有一个共识：在天华代理公司，女人当男人使，男人当牲口使！早八晚五，中午休息，好像只是公司总部的传奇。销售部、策划部和设计部的口号是：只要累不死，就往死里干！
虽然天华代理公司佣金高，晋升快，培训体系完善，但是其他公司的地产销售人员，极少会主动进入天华代理公司！所以胡亚的销售师傅木槿当年入职天华代理公司，真的是不同凡响！
大多数人在置业顾问和策划师们的软磨硬泡之下，签了“合伙人协议”。“合伙人”看完协议，问题集中在以下几个：
一，就算有愿意买房的客户，怎么去售楼处？
二，客户单独去了售楼处，合伙人怎么知道？售楼处怎么算奖金？
三，一个客户有好几个合伙人都推荐过楼房，客户最终买了房，奖金怎么分？
四，售楼处怎么确定，合伙人究竟带了几个客户，成交了几批客户？
总而言之，“合伙人”制度是需要完善的，人们对“合伙人”是持怀疑态度的。毕竟，涉及到钱，每个人都很慎重！胡亚中午时间和其他两个策划师一起吃饭，看到周边很多住户都来店里订菜，胡亚灵机一动和店主签了“合伙人协议”。同行的另外两个人，有一人是置业顾问，她用崇拜的眼光看着胡亚：“姐，你口才太棒了！你不做销售太屈才了！”胡亚心里吐槽了一句：姐是销冠！
临走前，胡亚同样震了一下店家的手机，因为协议上有让“合伙人”写联系方式，胡亚在确认他们的电话号码是否有效。当然胡亚用的是她的老家C市的电话号码，哪怕有人回电，胡亚用C市方言一回复“打错了”，也没什么不妥！
等到晚上回到翡翠城项目，胡亚的脸变得红通通的，一天下来，阳光晒伤了皮肤。为本次活动拍照的人力主管王悦，特别热心得为胡亚送上了晒后修复啫喱膏！王主管忍不住提醒胡亚：“以后外出参与活动，一定要防晒。你啊，真是个女汉子！”
用餐完毕，是晚会时分。策划赵经理问道：“谁能反馈一下今天的跨界营销遇到的问题，或者发现的潜在问题。”胡亚顶着大红脸做了回答，赵经理连连点头，又问道解决方法。胡亚分别说出了看房车接送，合伙人联系群，第一报备时间，合伙人档案制度。赵经理听完连连点头，称赞胡亚：“观察细致，思维敏锐！”
本来以为跨界营销活动就这么过去了。谁知，胡亚不经意间，为自己争取了一次晋升机会……
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第38章 C市房市见闻
胡亚回到家后，发现父母愁眉苦脸的。老妈看着胡亚，总是一脸惆怅，再三追问下，老爸笑了笑：“男孩家里在市区买了房，会有很多人排着队给他介绍女朋友。但是女孩子在市区买了房，人们会非常慎重给她介绍男朋友！”胡亚的思路被老爸的话题引跑了，她比较奇怪：女孩子自己有房子，即使是高嫁也能挺直腰板。就像乒乓健将孔先生的前任女朋友，当年紧衣缩食也要买房子，就是为了两人生气后，不会因为没有房子而无家可归。
老妈在饭桌上说道：“女孩家有房，男孩会担心一不小心会入赘。上门女婿没那么好当！”胡亚问了一句：“和女孩结婚，还能白得一套房子呢！”老爸反驳了一句：“你以为婚姻法是白改了！”胡亚这才明白，原来父母是担心随着自己年纪增长，再加上买了房，给她介绍对象的人就没有了！拐弯抹角还是点拨她：赶紧找对象，谈恋爱结婚生孩子！
胡亚想了很久，越发坚定，将来找个上门女婿，有了娃随自己的姓！如果父母知道了胡亚的心思，肯定会愁上加愁！不过，等过了年，最要紧的是，赶紧在市区找一个小商铺，让老妈把中介店开起来。
胡亚专门联系了原北部片区总监江儒星，讨教开中介店的事宜。江儒星告诉她，加盟她的儒家房产就可以，他的公司负责教授如何使用搜索软件，以及线下搜索客户的方法。提到线下搜索客户，江儒星笑了笑：“听说你现在是公司的策划，业绩不错。找客户对你来说不难！更何况你把同仁里项目清盘了！加盟费给你打折，本来费用也不高，看在同事一场的份上。也看在你师傅木槿的面子上！”江儒星说话办事滴水不漏，难怪他在公司没有长久工作下去！
任何公司里都会有顶尖的人才。一般来说，智商高的人坐得稳，但是走不远，因为他们习惯了用大脑解决问题。情商高的人，走的远，但是走不稳，因为左右逢源但缺少基础。双商都高的人，很少能长期寄人篱下的，因为实力不允许。江儒星就是双商奇高的人，但是心气也高！
过年的时候，胡亚的脸拉的很长，因为三姑六婆最关心的问题就是她的个人问题。一听到胡亚还单身，她们就露出“可惜了”的表情。因为胡亚各方面都算得上优秀，也就被她们想象为“挑剔的人”！胡亚想，放假久了，还是在公司里忙忙碌碌的好！实际上，胡亚回家才四天！果然忙碌惯了的人，一旦闲下来就不自在……
胡亚开始查询C市的商铺出租信息。最近有一款软件很火，叫做68同城，便民信息都可以在上面找到。胡亚选好了相关信息，就开始规划看商铺的路线。胡亚做完地图，才猛然发觉，自己竟然把策划的职业病带到生活中了！这可不是好现象！
胡亚在大年初四，和父母一起去市区转悠商铺。等到了市区，老妈开始激动，我们的房子要到了！胡亚去了一趟家里房子所在楼盘的接待中心。胡亚职业病发作，开始做市场调查，问到了置业顾问关于房子的各种信息。既包括房价，又包括楼层，既包括公摊，又包括业主的职位，问得对面的置业顾问越来越没有底气，最后问道：“姐，你究竟是什么工作！”了解到胡亚是同行，他才松了一口气。置业顾问叫做王磊，他发现面前十几天，到过年后这四天，每天都会有客户来市调，销售人员的敏感度很强。王磊自己都疑问，市场没发信息，怎么大家对市调如此感兴趣。胡亚判断，C市的房地产市场开始复苏了。胡亚他们了解到，房市的期房定价大约在6500元，现房大约在8000元。胡亚觉得，价格不贵，有上升智慧。她还不知道，等到2016年底，C市的房价直奔20000元，大批投资客，在政策雨伞的包庇下，买进卖出，将房价“炒”到了天际。
听说胡亚想开中介门店，老爸不理解！过了年的胡亚虚岁27岁了，老爸还有四年退休，现在已经进入待退休状态，学校里很少给他安排课程了。胡亚打算给老两口找些事情做，避免没有了动力，老人出现“脑力劳动停止，体力劳动也停止”的现象。最近，胡亚越来越觉得，自己应该对父母好一点！
胡亚打算开中介门店，实际上是预估出2015年的房地产市场，越来越亚历山大，越来越规范！渠道需要去整合，也需要一定的物质奖励！中介将是最大的渠道，所以，2015年提前入市，可以顺应时代的潮流！真实情况也是如此，就在公司觉得翡翠城项目的营销拓客行动没有达到预期效果，转而根据常识建立单独的电商公司，用电商公司联合所有渠道，开启了地产行业的新标准。
所谓的“新标准”，就是渠道公司如何正确运用手段，增加楼盘的曝光度，在客户心中的知名度。也正是因为公司需要参与组建的人员，所以公司才想到了：胡亚！
公司组织开展起来的翡翠城拓客行动，其实是对众多策划师的一种观察，通过结构化讨论，判断出策划师的潜力！胡亚回味了公司的举措，觉得公司真的用心良苦！
不过，胡亚也觉得自己有点“太好说话”了。任何事情不找理由推脱，不会轻易请假，有高度责任感，胡亚觉得自己都快成“灯泡”，怕就怕公司没有“灯泡会坏”的认知，把灯泡往死回用，最后灯泡会炸掉！
胡亚最终在正月初八开工前，选定了中介门店――不吵闹，离着各个楼盘都很近，能够找的出销售房源的房东。江儒�
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