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房市见闻录-第32部分
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第二版是吸引人眼球的哈哈币！国家法定货币不得用于商业用途，设计师专门选取了和百元大钞及五十元钞票相近的颜色。哈哈币正面加上漫画人物，背面是抽奖活动介绍，右角是可以撕下来的副券。哈哈币可以用来做书签，副券留在售楼处放进抽奖箱。客户可以凭着哈哈币版面到售楼处抽奖，奖品从纸抽、一元、五十元、一百元不等。但是，客户抽奖是不会得到百元及五十元现金的，因为开发商对接人王东反对现金投入太多，另外制作商反映单独为五十元和百元的哈哈币排版，制作费用太高了……
第三版是客户抽奖所需要的红包！开发商专门委托李兴旺制作的可折叠的红包，正面是微讯红包的样式，背面是名苑小区的微讯二维码。这些红包需要装上一元钱，在送出红包的时候，让客户扫描楼盘二维码。张扬在运营名苑小区的微讯公众号，时不时在后台和客户互动。当开发商把崭新的一元钱，共计三百元带来的时候，胡亚发现是连号钞票。结果张扬眼冒金光，他忍不住说：“师傅，这些连号钞票，咱们收藏起来吧！可以去商场兑换零钱，把这连号钞留出来！”结果，这些话正好被王东的财务亲戚听到。
胡亚只见财务大姐的蓝色衣裙一闪而过，立刻提高警惕，张扬的话语肯定被听到了！胡亚狠狠批评了张扬――甲乙双方合作，涉及到现金问题，哪怕是小钱，也必须慎之又慎！张扬刚入职没多久，嘴巴不把门碎碎念，这不是好事！胡亚不知道开发商的亲戚听到了多少，但是她教训张扬的话财务大姐肯定没听到。唉，可能会面临一次风波！
张扬的话最后还是传到了王东的耳朵里！这件事说大不大，但是说小不小，在活动现金上动小心思，这足成为王东找茬的理由！杨芳经理有点为难地告诉胡亚：“王东说，如果你不想待在名苑小区了，那就让天华代理公司换一个策划师来！”胡亚听完，感觉到了王东的威胁意味，或者说“解气”的意味！看来，王东是想要胡亚的认错态度。
胡亚带上张扬，带上现金及红包，带上客户抽奖结果登记，去找王东。言词恳切向王东道歉，自我检讨教徒无方，让徒弟口无遮拦，缺乏合作乙方的觉悟。并当着王东的面再次狠狠批评了张扬！王东很满意，他反过来劝胡亚：不要因为职场新人的错，而影响工作心情！策划师的工作，甲方全都看在眼里，不会计较年轻人的心直口快！
胡亚心理明白，开发商其实不想换掉自己！胡亚办事效率高，除了做的营销活动市场反馈好，关键也是难得的销售干将！对接人王东亲眼所见胡亚和恐龙展老板砍价谈条件的能力，也亲眼看着胡亚用了二十分钟让看房客户定房交钱。“做策划、做销售战斗值爆表的人，离开太可惜了！”这是胡亚离开名苑小区几天后，回来时听杨芳经理说的。王东还以为胡亚真的被调走了，留下了还没出师的张扬！
胡亚请假五天离开了名苑小区，因为她要前往省会递交贷款资料。省会提前感应到了房市的暖风，从2014年第四季度开始，购房客户大增。胡亚选购的星河城项目的开发商资金回笼顺畅，各种楼盘证件办理顺利，楼盘提前可以办理银行贷款了。城市限购政策松绑，异地客户购房限制取消，省会楼盘即将迎来春天！
胡亚让片区为工作证明加盖公章，带上身份证，从家里拿了户口本，从户籍所在地开了单身证明，从银行打印出工资流水。然后乘车赶往省会。
胡亚到达省会后，在半路上肚子咕咕叫。找吃饭地点的时候，胡亚看到一个店铺：“叫了个鸡！”胡亚眯了眯眼睛看清楚了，是一家烤鸡店，愣了一下，顿时心里有点别扭――现在不仅房地产行业的广告文案暧昧不明，就连餐饮行业的广告招牌也变得“意味深长”，打擦边球的现象貌似在2015年一下子变得严重了！甚至有无下限的倾向！
胡亚交完贷款资料，专门在省会待了一天，等待销售中心通知她去银行签字，或者是补充贷款资料。当然，去银行签字的概率很大，胡亚自信自己的贷款资料没有问题，毕竟是自己的地产老本行！
在银行签字后，胡亚刚出银行，就见到了等在门口的刘海。一如既往的“守株待兔”的情形，这让胡亚很不爽！趁着刘海在打电话，暂时没有注意到银行门口，胡亚赶紧溜！结果还没跑出十米，就听到刘海的声音：“丫丫，你怎么躲着我？”胡亚跑得更快了……
胡亚看着坐在自己对面的刘海，有点头疼，这无赖，又打着好久不见甚是想念，应该好好叙旧的旗号，拖延胡亚的时间！胡亚没有和刘海回忆过去的爱好，她想的是，好好休息一晚，第二天坐车回B市！
胡亚选的是一家鸭脖店，因为她很久没有吃鸭脖了！结果，点的鸭脖、鸭翅端上来的时候，胡亚发现了一个类似T T的东西。胡亚沉住气，把方形塑料包装的奇怪物拿起来看了看，原来是湿巾纸！胡亚实在忍不住吐嘈：“无下限！”真low！连餐饮业都想通过打sex擦边球来“搏关注”！倒是刘海，看着胡亚的表情，哈哈大笑……
刘海的车停在胡亚的酒店门口直到深夜，胡亚在窗口看着站在楼下的刘海看了半夜！
两个人打电话，胡亚说：“刘海，你想要找任何类型的女孩，轻而易举！为什么总是缠着我？”
刘海叹了一口气：“任何类型的女孩里，没有你！”胡亚沉默，刘海接着说：“丫丫，过去一年半的时间，我遇到无数女孩，和她们在一起，我总是情不自禁想起你！”胡亚心里恶寒：真吃着锅里，想着盘子里的！
刘海解释：“我和那些女孩没有什么！只是和她们说的话越多，越觉得还不如和你默默坐着的感觉好！相信我！”
这算土味情话吗？胡亚说了一句：“无下限！”然后挂了电话，但是，为什么自己的心里有一种甜丝丝的味道呢……
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第46章 刺激
七月份的名苑小区进入销售正轨，胡亚每天定时定量发给张扬房地产经典文案和优秀物料设计稿，提升他文字的表现力，还有设计审美力。带徒弟也需要有计划有步骤，而且要有针对性。
张扬是典型的理科生，不过有男生少有的浪漫情怀，这点是符合策划师工作要求的。而且张扬的悟性很高，胡亚帮带这个徒弟还是比较省心的。张扬喜欢看电影，胡亚专门收集了影视海报压缩包，让他评判一下海报文案；还专门让他收集各大网站上的优秀设计稿；每两天写一篇活动方案，每周写一次月度营销活动计划或者总结，每月模仿一篇楼盘提报。
在地产圈，营销人确实存在“相互借鉴”的嫌疑，但是对于胡亚来讲，初级水平靠模仿，中级水平靠创新，高级水平靠思维与经验，顶级水平靠持续且强大的学习力。而张扬，处在初级水平的第一阶段！胡亚自己，最多算是刚刚靠近中级水平！无论何时，很少有人自我标榜是大咖！抱有职场小学生心态，一个人才能不断发展自己的不足！
最近策划部招了几位工程专业的大学毕业生，胡亚听师傅杜梦说她新增了一个桥梁工程专业的女徒弟，带工科生让杜梦实在有点头疼。胡亚不禁想，策划部的门槛变低了吗？不过，兴华集团在W市于七月份组建了电商公司，主要业务不同于天华代理公司的楼盘销售代理，而是去做渠道运营。
兴华集团与爱屋网商合作，成立的新公司名叫千度网络信息技术有限公司，是集团对“互联网＋地产”的尝试，业务合作目标是通过互联网给开发商增加楼盘访客数量。胡亚看了看新公司的简介，说是为开发商单纯导入客户，但是领导层的意图绝非如此，而是想通过增加客户，让开发商同时注意到天华代理公司的销售力，实现楼盘销售代理。新公司的总经理是赵君，就是天华代理公司的策划部总监赵君！
天华代理公司于四月份开始，在整个W市全面启动“合伙人”模式，珍珠湾和翡翠城的访客数量激增。策划部经理赵君发现其中规律，总结经验教训后，形成了天华代理公司的新业务链。不过正好赶上兴华集团打算成立电商公司，也就是现在特别时兴的O2O公司，然后这个新公司的总经理职位，在集团执行董事翁静的力荐之下，给了赵君！对了，千度公司的法定代表人正是翁静翁总！看来赵总在五月份实现经理职位晋升后，又迎来了总监职位的晋升，成为总经理了！胡亚可以确定，郭总的野心绝不止为开发商的楼盘带客户那么简单，他肯定会把公司向分销公司方向打造！
之所以有这样的判断，因为胡亚最近和江儒星联系比较多。因为C市的老妈开中介门店刚刚上手，一些东西需要胡亚搞清楚之后，再传授给老妈！江儒星提到过这个O2O模式――线上到线下，也就是把客户从网络上引导到现实中。
虽然电商公司说的是，去掉一切中间商、中间费用，直接让商家（楼盘）和买家（客户）面对面。但是找到客户、引导客户的费用从哪里来？还不是从客户身上来，羊毛处在羊身上！虽然有说法是“羊毛出在猪身上最后让牛买单”，但是客户不是傻子，没买到房不会拿钱！开发商也不是傻子，客户没买房也不会拿钱支持电商公司！胡亚感觉江儒星简直非人类，总是一针见血！说到底，兴华集团刚成立的这个千度公司，在前期肯定是自己砸钱，“割肉”去撬动中介、合伙人、网站等渠道！
胡亚万万没想到，千度公司的总经理赵君来了，他要去L市谈一个商业项目。其实，从W市的总部去L市很近，没有必要专门来一趟B市。会不会是找杨芳经理谈事情，或者是找自己谈事情呢？胡亚想了想，但是觉得自己这个小虾米，好像没什么值得新任总经理跑一趟的价值！
胡亚正好没事，就申请和赵总一起去见见商业地产开发商。就是这次的商业地产之行，让胡亚受了刺激！职场路漫漫，千万不能翘尾巴！胡亚刚刚独立操盘露出的自视甚高的苗头，在赵总面前被碾压熄灭！
提出邀约的L市开发商，是在建设一个综合商业体。但是，打出来的名号是“省北奥特莱斯”。胡亚和赵总，以及一个新入职的策划师，围着开发商的营销中心转了一圈，看了看展示厅内罗列出来的与开发商项目合作的商家！此时的胡亚还没有商业地产的基础认知，只是对比了一下W市的奥特莱斯特色小镇，怎么看怎么觉得这个项目不是奥特莱斯！
胡亚心里忍不住吐槽，商业地产的开发商都是傲气凌人的吗？见赵总的是一个三十岁左右的人，胡亚一行人足足等了半个多小时，对方才姗姗来迟。胡亚在心里给他打了个及格分，还能及格是因为人家确实帅！不过与年纪相仿的赵总比起来，小伙确实太嫩了！不是胡亚觉得赵总长的着急，而是赵总内敛深沉，对面的小伙子气势张扬。
小伙一张口就说：“我从事房地产行业十年，独立操作过两个商业项目。今天就是想听一听你们的操盘思路，然后做一下对比。胡亚心里刚才打的六分顿时变成了四分――急于树立权威的人才会谈过去，这是不自信的表现。谈到有多家竞争者，制造合作紧迫感，还有点谈判意识。
赵总等对方话音落地，然后才慢悠悠提出自己的观点：“贵公司是解决招商问题，咱们不谈别的，只谈商业的客户。不管是商业的买家，还是后期的租户，最关心的问题就是钱的问题。买家需要的是稳定的收益，租户需要的是经营不善能否及时撤出。这就需要解决销售策略问题，和店铺流转问题。”听到这，胡亚觉得赵总简直是教科书式的解读！能把商业地产的问题讲得很透彻！对面一开始靠着椅子背貌似认真的开发商经理人，慢慢坐直了，显然对赵总的话很感兴趣。
商业地产的客户最大的疑虑就是“钱”。买家买到商铺，考虑怎么回本，这个是老问题。但是租客考虑怎么经营不赔钱，尤其是不赚钱怎么撤出商铺，这个绝对是最新型的问题。考虑到名苑小区的大面积住宅底商，也面临着销售难，寻找租户难的问题。胡亚支起耳朵，打算听一下赵总的高见，学习一下。
赵总给出的建议是商业综合体，开发商先自持60％，销售40％，等到经营状况好转，逐步将自持比例降低为40％。对于对外销售的商铺，以中小型面积为主，后期再放出大面积的商铺，采取返租形式，返租三年，让买商铺的客户无顾虑。对于租客，采用窄进宽出的模式，对经营业态进行审核，分阶段引进不同类型的租客。至于后期运行，开发商最好是请专业的商业运营团队。听到最后一条。对面的小伙有点沉不住气：“我们有专业运营经验！”赵总笑了笑没说话！
临走的时候，赵总貌似无心地说了一句话：“LV从来不与奥特莱斯合作！”走在最后的胡亚，见那个开发商经理的脸红得分明……唉，果然行家一出手，就知有没有！胡亚之前觉得赵总和策划部前任经理杜雁山稍微有点点差距，但是现在看来，所有的营销人才，一出手就能看出来是大神。半路上，新入职的小策划悄悄问胡亚，像赵总写一份专业的提报，费用是多少。胡亚当然不知道，她只知道，去年写T市F区的提报，自己用几天几夜的脑细胞换来了250块钱。赵总听到了她俩的悄悄话，神秘兮兮地说：“我的出场费用，很高！”胡亚心里叹了一口气，不同级别的营销人，出场费用肯定不一样……
回到项目上，胡亚开始着手两件事！其一，撰写一份渠道开拓常见问题解析课件。其二，学习赵总打包发过来商业地产学习资料。课件是赵总提出来的，因为千度公司有联动专员，专门负责走访市场上的中介门店，他们没有经验，而胡亚在2013年就有了丰富的经验积累！再加上胡亚和T市正在搞渠道整合的木槿关系很好，赵总就想到了让胡亚写一份课件。至于商业地产学习资料，是胡亚向赵总要过来的。赵总是2013年下半年开始学习商业地产，所以头头是道！胡亚觉得营销人应该学习永不止步……
七月底，公司召开第二季度经理会，也是年中述职会。在会议上，胡亚因为名苑小区开盘实现开发商的签约目标，得到了一个大红包。而且，千度公司的全体工作人员，召开了誓师大会。因为胡亚分享的课件，她暂时被赵总借调到了千度公司。尽管名苑小区的杨芳经理一百个不乐意，但是大局为重，胡亚就被借走了一个月！
就在C市，胡亚又有了新的见闻！多年以后回想起来，那份新公司成立之初的创业热情，仍能够在她的胸膛燃起火焰……
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第47章 O2O公司与丈母娘（上）
兴华集团在D省于新年二月就成立了O2O公司，即地产电商公司，这半年来业绩蒸蒸日上，声名远扬，使得市场上不少地产巨头专门登门观摩学习。而且，一旦听闻市场上出现了“线上＋线下”的地产销售模式，当地地产圈都会掀起模仿风潮……胡亚去吃饭，总是能听到人们闲聊“线上线下”，她有种感觉，就是不提O2O好像被时代out了一样！
W市成立电商公司，使得省内不少听闻“互联网＋地产”模式的开发商纷纷向千度公司抛出橄榄枝。每年的七八月份算是房市传统意义上的“淡市”，但是“互联网＋地产”模式的兴起，让千度公司成立之初，就备受瞩目。因为电商公司的佣金结算，采取的是先有成交再结钱的模式，所以很多开发商是抱着“试试看”的想法和千度公司合作！
有一本书叫做《互联网＋》，从2014年下半年，随着大米公司把饥饿营销玩得飞转而兴起，就在2014年年底，兴华集团高层集体学习这本互联网秘笈，然后火速成立了电商公司。其实不仅是地产圈，车圈、饮食圈甚至是娱乐圈的综艺节目，都开始在互联网上搞营销尝试。
胡亚和师傅木槿以及江儒星，探讨过“互联网风能吹多久”的问题。江儒星这个老狐狸，他引用了网络上非常经典的话：在风口，猪都能飞起来！等风停了，遍地都是摔死的猪！江儒星的观点是：前期，跟风的人多，混水摸鱼就可以；中期，人群分化，这需要分辨力去投奔有实力的组织；后期，利润瓜分完毕，垄断形成，搞投资的散户，及时撤离就可以了。
这些话让胡亚不禁想起了2015年的股市，地产人都知道，当股市火爆的时候，房市也不会差，因为社会上的流动资金多，房地产相比于高风险的股票，还是比较稳妥的投资方式。现在股市牛气冲天，但是应该持续不了多久。果然，没过几个月，股市腰斩，大量资金涌进房市，推动房市进入了新一轮的暴涨阶段！
胡亚觉得“互联网＋一切”方兴未艾，正是混水摸鱼的时候！自己被借调到千度公司，正好是难得的学习机会！只是，创业阶段是最苦的，胡亚每天忙得团团转！也正是这段经历，让胡亚在四年后的2019年，听闻千度公司越来越消沉的时候，感觉很难过……
胡亚被借调千度公司的日子，总体来讲是非常开心的。一方面是自我价值得到充分发挥，另一方面能天天吃到老妈做的饭菜。是的，胡亚去的是自己的老家C市，负责启动开发区的一个楼盘。开发区因为工业园区聚集，住宅用地是政府专门出让的限价地。
与千度公司合作的开发商，是C市的地产老大隆盛地产。隆盛地产集团是国内上市公司，用吴硕的话说，千度公司首次与开发商合作就“抱了大腿”！当然，与巨头合作使得所有人都很焦虑。
胡亚的工作，主要是负责联动专员培训和示范。联动专员就是负责走访中介门店，说服中介门店与千度公司合作，并且负责维系中介，解决中介的疑难问题。
联动专员走访中介市场，需要的道具是城市地图，将城市牢记于心，然后按照道路分布，进行道路两侧的中介门店的洽谈。一般来讲，联动专员需要用一天的时间，在道路的一侧从头走到尾，然后再从尾折回。将一天内联系的中介，在城市地图上做出标识，并且将中介门店的联系电话，录入电脑中介数据库。
胡亚第一天，带领新入职的联动专员进行市场走访！八月份的太阳，如同火炉，因为要防晒，胡亚戴着防晒帽，太阳镜，穿的是清爽的白色套装，买了白色冰丝袖套。胡亚头一次经历了衣服从干到湿，再从湿到晒干！
胡亚还不算最惨的，最惨的是一位叫做高帅的男孩，他穿了一件黑T恤，结果晚上回到项目上的时候，背后都有了白色的盐渍，一路上很多人盯着他黑衣服上的“花纹”看个不停，还有人指指点点！
还有一位女孩，专门涂了防晒指数为50倍的防晒霜，等第二天，女孩顶着一张大黑脸，哭丧着脸说：“原来，防晒霜的主要功能是防晒伤，而不是防晒黑！”胡亚有点同情她，更多的是心疼女孩的爱美之心！
联动专员组，算上胡亚，一共是二十一人的大团队。全组人用了五天时间做完了市场中介走访与登记统计。看着作为总教官的胡亚明显黑了一个色号，赵总在联动专员群里发了一个大红包后，又专门给胡亚发了一个红包。胡亚点开后，发现是66。66元。好吧，这也算是对自己的认可！
胡亚在第五天登统中介联系电话的时候，意外发现了老妈的电话。好吧，胡亚觉得自己应该回家一趟，老妈都不知道自己已经回到C市了。七月份的时候，老妈告诉胡亚，家里在市区买的房子装修好了，可以入住了。而且，老妈还神神秘秘地对胡亚说，她和老爸专门为胡亚装修出了一个秘密房间！
晚上，等到胡亚回到楼上，已经九点钟了！看到胡亚，老妈愣了一下，摸了摸胡亚的脸，说了一句：“丫丫你是没洗脸吗？”胡亚囧了一下。听说胡亚是晒黑的，而且是千度公司借调过来，专门负责联系C市的。老妈心疼地说：“我见过你们的同事！唉，可怜这些孩子了，年纪轻轻吃这风吹日晒的苦……”
胡亚洗澡的空当，老妈开始为胡亚准备第二天早饭的食材，胡亚突然觉得，自己应该学一学做饭。不过，坐在沙发上看着老妈一脸轻快地哼着歌，胡亚觉得，老妈为自己忙碌应该很开心吧！胡亚想起了“秘密房间”，老妈说，钥匙在茶几抽屉里。
吹完头发，胡亚打开了秘密房间，突然后悔，怎么晚上没在公司宿舍住呢！这个房间，清新可爱的色调，加上哆啦A梦照片墙，再加上榻榻米，怎么看，怎么像婴、儿、房！催婚永不停歇！不过，没等到老妈问胡亚的感情问题，胡亚就睡着了，她太累了……
第六天，胡亚参与了中介动员大会。所有中介早晨九点钟在隆盛地产营销广场集合，千度公司总经理赵君赵总
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