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房市见闻录-第34部分
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刘海说：“之前花父母的钱，心安理得，那时候不知道赚钱的艰辛。做策划主管时得过且过，钱挣得不少，但是从来不觉得钱有用！那时候，吃饱吃好、不玩玩好对我来说没有概念。直到遇到你，我的傻丫头。我从无牵无挂，开始考虑和你建立家庭，生儿育女。我要努力挣钱，哪怕是我的父母不同意，靠着我自己，我也要让你过上好日子！”刘海说完这些话，胡亚鼻子有点不透气……
赚钱不易，且挣且珍惜！本来日子里只有父母，现在，多了一个人……
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第50章 下乡
制订了村镇合伙人计划，张扬所有的宣传物料都制作完成了。九月份的时候，张扬就积极地推动开发商准备看房车，打算在十月一前，把名苑小区宣传出去。这样，等到黄金周来临，名苑小区就会以低价吸引不少返乡置业尤其是投资的客户！
B市属于典型的人口流入城市，尽管是一个县级市，但因为产业基础，有不少外地前来打工的人。这些长期在本地创业工作的，有购房定居本市的需求，但只要钱足够，这些客户不会选择名苑小区，房子是大事，需要综合考虑。倒是有不少来B市做生意的人，看中低价，选择在名苑小区购房，将房子用来做仓储。
但是，外地客户毕竟数量有限，长期在B市工作，条件不错的早就有了房子。从长远来看，名苑小区的房源消化，还得靠“内需”，也就是没有房子，但是需要房子的“刚需客户”，尤其是年轻客户！在B市，找年轻人，这就需要下乡，与其他城市相反！
随着城市化进城的加快，和城镇化的发展，越来越多的年轻人选择进城定居，乡镇尤其是农村地区，更多的是留守的老人和孩子。但是B市是典型的工业城市，年轻人大多有商业头脑，从小就精通做生意。
随着人力成本的增加，越来越多的B市年轻人选择在家乡创业，尤其是农村创业。只有考虑到成绩优异的孩子上学，才会把房子买到L市市区。至于不爱学习爱玩闹的孩子，家长们通常是在家里做生意，等孩子要结婚了去县城买套房子，应付结婚！反正，楼房主要是过冬取暖住，平时，还是在家里忙生意……
十月份，名苑小区经历十一黄金周的成交高峰。胡亚看了看客户的成交途径竟然主要是业主转介绍！看来，名苑小区开盘至今，“客带客”政策的激励作用还是很明显的。在县城楼盘，有一个现象是邻里“扎堆”，可能是还保留着对乡村情分的怀念，大家都喜欢进城定居了，甚至是换社区的时候，尽量离的近一点……
胡亚第一时间，想到让各个村子里，在名苑小区或者温泉小镇购房的业主，当做“金牌业主”，成为“村镇合伙人”，这样可以发动业主为楼盘做介绍，然后业主可以赚取转介绍奖金。不知道张扬是怎么想的，胡亚目前是尽最大努力保护自己这个徒弟的工作积极性。既然张扬想的是整合能接触到大批量客户的“合伙人”，那不妨试一试！
事实证明，年轻人的想法还是需要付诸于实践，实践是检验想法正确性的唯一标准。没准就会有意外收获……
胡亚选择和张扬一起下乡，两个人一边走，一边张贴海报，发现一个问题：海报的黏性不足。张扬挠着头，觉得背胶的质量没有变，贴不住很奇怪！胡亚忍不住吐槽：“天气冷，需要用热源固定一下海报四角，增加牢固性。还有，贴海报需要选择平整的墙面！”解决海报问题，张扬又发现一个窍门，在找村内的超市的老板谈合作的时候，如果能够提到村子里在名苑小区购房的业主，会大大提高合作谈成的成功率……
年轻人，需要历练！在下乡走访过程中，张扬认为自己发现的问题，实际上是房地产销售人员必须考虑到的细节问题。胡亚觉得是小菜一碟，不过，看着张扬兴奋得在半路上就开始拿着手机做复盘总结，胡亚选择了闭嘴。还是要给新人进行肯定，留给新人感悟的时间！不是每一位策划人，都体验过销售角色。
谈到复盘，这是公司高层学习完《互联网＋》后，又全力学习大米公司的另一个黄金秘笈《复盘》。讲的是想清楚已发生事情的前因后果，然后站在客观角度进行事件各个环节的反思，从而得出最佳改正方案，以期在后期的事件处理中，能够得到满意的结果！胡亚自从见识了赵总进行商业谈判，最近几个月一直在学习商业知识。除了学习，也在看《复盘》。果然。成功的企业和成功的企业，在外人眼中，他们的经验简直是金科玉律一般的存在！
不过，胡亚在想，天华代理公司现在的主营业务还是楼盘销售代理，尤其是一手住宅的销售代理，自己究竟有没有机会进行商业地产的操作，这需要看机会，也要看自己的运气……
胡亚没想到，过了年，就被调入了商业地产项目。在师傅木槿和刘海的帮助下胡亚如愿以偿实现了晋升，也实现了独自操盘的愿望……
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第51章 地产人员恋情
十月份，兴华集团的一纸通报在整个公司掀起轩然波浪。
J省的一位置业顾问，利用微讯，多次利用“附近的人”和“摇一摇”功能，约到众多女网友。虽然说在恋爱快餐时代，打着恋爱的名义，频繁换伴侣的情况越来越常见。但是，这位置业顾问的行为不止是频繁更换女友，还包括同时交往多位女性。最令人发指的是，他所有的开房记录，都是偷用的同事们的身份证。直到一位小太妹打到了售楼处，点名道姓叫人出来对质的时候，这才发现花心浪子竟然偷用同事的身份证去宾馆开房！
世界之大，无奇不有！公司的员工开除通报写得极尽委婉，但是听完这位仁兄的“事迹”，胡亚只觉三观崩裂。这样一来，公司对员工的考查，除了业绩、微讯拓客，又增加了一项：人品考核，主要是各个售楼处的销售团队人员之间互评。不少人偷偷抱怨，这是公司变相扣钱！不过，胡亚只觉得，人的三观在中学时期就形成了，在入职后再去纠正，貌似有点晚了！
不少名苑小区的男士觉得自己魅力不足，女朋友都没有！只有周坤淡淡地笑了笑。周坤在置业顾问团队里，是比较特殊的存在，他内敛低沉，喜欢谋而后动，与其他置业顾问奔着目标勇往直前的人不同。在每月月底报下个月的业绩目标的时候，其他人都喜欢在保证整体业绩完成的基础上，向低报目标，这样与经理人做PK的时候，有胜算！而周坤，永远慢条斯理，把业绩目标计算得很精准，然后业绩能完成得八九不离十。当然，周坤一直是销冠！
胡亚之前撞到过秘书门蕾和周坤深情凝视，会心一笑的场景。胡亚没谈恋爱的时候，对感情的事情一直比较粗线条。自从和刘海开始所谓的异地恋之后，变得敏感了不少。胡亚看到门蕾和周坤的眼神后，觉得这两个人应该是在谈恋爱！
同事恋情在职场一直是暧昧且纠结的存在。很多职场恋情并不会像影视剧中那样死去活来，轰轰烈烈，通常是不温不火，甚至不能光明正大。很多人说毕业季是分手季，其实职场跳槽也是分手季。没有了共同的话题，各自有了职场新圈子，也会认识新的异性，职场恋情通常维系不了多久。往往生活中比较稀缺的感情，才会在大屏幕中格外的温情！
在兴华集团，并不反对职场恋情，但是非常反对利用职场便利，为恋人谋取私利的行为，胡亚是非常看好周坤和门蕾的。在整个兴华集团工作体系中，众多员工保持着两点一线或者三点一线的生活，交际圈子很窄。尽管能够接触到不同的客户，或者购房客户，或者开发商，或者广告商，但往往是泛泛之交。有时有客户帮忙介绍对象，但是最终往往因为房地产人员忙碌的工作而不了了之。所以，集团才有“内部消化”的念头，既能解决员工感情问题，还能保持工作人员同频进步……
集团的《半月周刊》，最近有一个“新婚燕尔”版块。胡亚悄悄问门蕾什么时候能看到她和周坤的结婚照，结果被秘书塞了几块糖，胡亚开玩笑：“这是喜糖？”结果被门蕾掐了一下……
看来，好事将近啊……
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第52章 圣诞节快乐
十一月份的胡亚，整体来讲是非常悠闲的。项目上的营销推广全部交给了张扬，看着越来越独立的张扬，胡亚有一种“家有儿女初长成”的喜悦感，胡亚终于体会出，天华公司的传帮带精神的内涵。
之前胡亚在销售岗位，实际上就带过于红岩一个徒弟，但是这个徒弟只有自己，没有集体，只有利益，没有公平正义，结果成了销售团队中的“刺头”。再加上于红岩独立签单之后，把其他人对他的帮助当做理所当然，最后竟然对胡亚没有丝毫感恩之心。总体来讲，胡亚对于红岩有点失望。
在张扬的成长过程中，胡亚看到了感恩，看到了创新与独立，这是希望！所以，胡亚也乐意教授给张扬知识，传授给他经验。职场中的传帮带，所谓的师徒之间其实是良性循环的过程。师傅以帮带与宽容心对待徒弟，徒弟以感恩与成长变化回馈师傅。怕的就是其中一方没有对规则的敬畏感，漠视规则，践踏制度。其结果，往往不会两全其美！
除了张扬的成长，胡亚对商业地产的学习渐入佳境。之前开始看一份商业提报，三分之二的时间都在查询一些商业概念，现在胡亚可以比较准确的提出商业整改建议。一方面，这要归功于胡亚自己强大的学习力，另一方面也要感谢刘海。刘海在忙的团团转的同时，总不忘给胡亚打电话，是不是充当一下商业地产老师的角色，指导一下胡亚这个虚心好学的好学生。
其实，商业地产归根到底落在两个字：利益。就拿商业综合体来讲――所谓商业综合体通常指的是，集吃喝玩乐购于一体的大型项目。在地级市多表现为商业中心，在县城里一般就是大型商厦。开发商在商业项目建设初期，就必须考虑到城市常住人口，消费水平，城市规划，项目周边规划，项目经营业态（开什么店卖什么货）等等问题。
在项目建设过程中，商业地产往往不用像住宅那样拼命的进行宣传推广把广告打得铺天盖地，反而是集中攻克一点：买了能赚！所以，在房地产黄金时代，很多客户都是主动寻找商业项目，坚信“一铺养三代”。当然，在商业项目野蛮生长的阶段，买不到商业的客户纷纷选择租用商业。这印证了“商铺”也就是商业的投资功能，这也变相得使更多的人对“一铺养三代”的说法深信不疑。
打开商业项目的广告，初期最常见的就是“吸金”“回报”“投资”。随着人们对商业地产了解加深，以及越来越多的“冷盘”出现，人们认识到“地段”对商业项目至关重要，建在荒郊野岭的商业项目往往因为形不成配套组团而荒废。所以不少开发商在打广告的时候选择用“城市CBD”“城市商业价值洼地”来吸引人的眼球。套路随时有，只是你不知道而已！用刘海的话说，商业地产其实是比住宅地产更坑的存在……
十一月份的感恩节，名苑小区售楼处举办了一场亲子互动。就是父母陪着孩子一起在售楼处进行彩绘。所谓彩绘，就是为白石膏像进行上色，所有的成品记录在册后，交给孩子带走。
胡亚对所有的楼盘旺场活动已经免疫了，因为翻来覆去就是那几样！关键就在于“体验感”，让客户真正参与其中。
县级楼盘没有特别明显的变化，但是在很多一二线城市，众多楼盘恨不得变身为“游乐场地”，每次的活动恨不得让所有客户“吃喝玩乐购”一次性体验够！就连很久没有找茬的开发商王东，都主动问张扬：“名苑小区要不要增加一些糖果盘？”这让胡亚感觉，开发商已经发觉，房地产市场在进入白银时代之后，悄悄转变为买房市场了！这是开发商可喜的变化，可悲的是，后知后觉的开发商早就out了！
胡亚觉得张扬组织开展的这次亲子活动，最大的吸引力在于活动提前定制的一批石膏像，不同于其他项目活动中的卡通、动物石膏像，张扬选择的是表白对象的象征石膏。比如情侣之间的王子、公主类石膏像，父母子女之间的树与树苗石膏像，甲乙双方之间的吐槽石膏像等等。胡亚点评张扬的活动创意不像是感恩节，而是情绪发泄、情感表露节！
当然，胡亚也画了一个石膏像，是木棉与橡树，树下有还有一对小兔子。胡亚想的是舒婷的试作《致橡树》，至于兔子，胡亚把其中一只兔子的肚子涂成了黑色！腹黑的兔子，当然意有所指……
胡亚的礼物，在圣诞节前用快递寄了出去。结果，刘海打电话问：“你是说我腹黑？还有，在你看来我再腹黑，也只是只兔子？”胡亚没想到，刘海把自己的心思猜测的如此准确，只好干笑。结果，刘海又说了一句话：“你在比喻我俩是一对吗？”胡亚鼓足勇气，回应了一句：“对啊！”结果电话那头传来了刘海么么哒……
圣诞节即将来临，在张扬的布置下，名苑小区售楼处的圣诞气息满满。看着张扬毕竟蜕变成一位专业的营销人员，胡亚突然冒出来一个念头，也许自己应该换一种职场身份。此时的胡亚还不知道，几个月后她因为师傅木槿的一个朋友圈，得到了期待已久的职位晋升，当然，这其中刘海也出力不少……
圣诞前一天，刘海打来电话，说要送一份神秘礼物给胡亚。胡亚万万没有想到，神秘礼物就是刘海自己！
圣诞节那天下午，胡亚被名苑小区售楼处的开发商财务的声音吸引了注意：“快快看，圣诞老人来了！”胡亚向外一看，见一位背着红色行囊的圣诞老人站在售楼处的玻璃窗外面，正在朝里面挥手。“圣诞老人来送礼物了！”售楼处内讨要糖果、玩具的孩子们呼啦一下全都跑了出去！
等到圣诞老人把红色行囊里的礼物派发完毕，摘掉帽子和白胡须，胡亚才发现，是刘海！胡亚头一次不顾形象地跑到刘海面前，给了他一个大大的拥抱！但是，刘海没说几句话，就走了！
胡亚几年后才知道，当时刘海的同事就在马路边的车上，作为刘海父母的眼线，时刻盯着刘海的一举一动……
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第53章 辉煌与落寞
一月份的年终述职会，在尴尬的气氛中进行。尽管2015年市场在下半年明显转暖，但是国家提出的三去一降一补，让不少钢筋、水泥、玻璃产业压力山大，间接得让不少开发商的楼盘开发建设进度出现问题，从而导致资金周转出现问题，这也使众多楼盘销售代理公司受到牵连。
市场转冷阶段，城区大部分持观望态度，想看一下房市的具体走向；而县乡地区没有受到明显影响。等到市场转暖，城区客户积极入市；而房市冷空气入侵县乡地区，三四线城市房源去化困难……天华公司一直扎根于三四线城市，这就是在整体房市转暖情况下，天华公司总销售额没有提升的原因。
述职气氛依旧尴尬！南部片区，80％的楼盘没有完成业绩，所有人员从片区总监到销售主管十分低调。中部片区，经过一年多的沉迷期，终于恢复过来。胡亚八月份在中部片区工作，她个人觉得中部片区是搭上了“互联网＋地产”的东风，O2O是火遍全行业的一个热词，公司也不得不对新兴趋势保持跟紧的脚步！北部片区，气氛更奇怪，明明片区整体业绩完成，但是所有人闷闷不乐。想了想天华公司彻底撤离了T市，片区总监汪峰过大于功。所以，眼看着中部片区把各种公司奖励拿了一遍，北部片区的人脸色越加难看！
兴华集团开发项目，翡翠城与珍珠湾率先与千度公司合作，整合渠道。尽管业绩，相较于去年联合代理下，降低了很多，但是公司层面还是大奖特奖！L市的楼盘目前就名苑小区一个，总体来讲也属于公司片区。因为杨芳经理和胡亚的给力，项目业绩在整个公司的代理项目中首屈一指。杨芳和胡亚各自得到了公司的南方旅游奖励！
当然，整个会场中，最亮眼的就是千度公司的工作人员。千度公司的总经理赵君，和C市的四个合作楼盘的楼盘经理、秘书、策划、电话回访团队代表、小蜜蜂团队代表，以及联动专员团队代表，被公司安排坐在会场的C位。赵总激动地说道：我们从C市起家，现在处于所有团队中的C位，我们现在感觉是天之骄子！但是，所有的辉煌是通过汗水和泪水创造的。紧接着，赵总展示了在公司发展过程中的情景记录。
一个成功的策划师，必须首先是一个成功的讲故事大师。赵总将自己作为总经理的，公司规定的半个小时的述职时间，均匀分给了几个代表。几位团队代表对公司的奖励机制表达了感谢，感谢千度公司提供的平台，给予了自己很多机会！随着D省兄弟公司的学习小组到来，一种“电商模式解决一切”的氛围在公司里弥漫开来……
胡亚向木槿吐槽，这次的年终述职会气氛很奇怪。木槿淡淡笑了笑，说了几句话，胡亚觉得成为营销经理后的师傅，思维更加强悍。木槿说的话就是：预想取之，必先与之！胡亚也慢慢看出来，公司层面的意思就是，引导公司内部其他代理楼盘的案场经理，尝试与千度公司合作，跟进时代潮流……
不过，胡亚最大的遗憾就是没有看到述职台上的唐朝朝。从下半年开始，胡亚觉得这个女强人温婉了不少，一打听，原来是要结婚了，看来，恋爱真的能够改变一个人的气质。
千度公司有多么疯狂？当然是瞬间让人
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致歉信
因为明天结婚，各种忙碌！坚持了三个多月，第一次断更，后天会把断更的全部补齐。等到11月17日，争取完结。
因为参加了金笔点凤征文大赛，所以三个多月来，每天熬夜，码字已经成为一种信念。
写东西的最主要的目的是把好的故事分享给更多的人，所以希望有更多的人热爱文字，热爱生活！
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第54章 爱在2016
春节前夕，胡亚听说北部片区要接下一个商业项目，也是金龙地产开发的。胡亚隐隐约约觉得，北部片区过于倚重金龙地产了，现在北部片区代理的项目，有学府苑、维多利亚广场、有一个金龙地产的尾盘项目，如果再接下商业项目，天华公司可能会被“挟持”！
具体的“挟持条件”，可能关乎于佣金点数，关乎于人员调动，关乎于佣金结算，这就相当于片区被开发商“绑架”。北部片区有点畸形的发展模式，和千度公司与开发商的渠道合作模式不同。千度公司是通过为开发商导客户，增加知名度，最后谋求的是楼盘销售的代理，即使不能成为独家代理，也尽力成为联合代理。
现在看来，后起之秀千度公司有赶超天华公司，后来居上的架势。但是两家公司究竟怎么发展，还需要时间来检验。究竟会走一条渠道融合代理之路，还是代理带动渠道之路。
目前看来，赵总的意思应该是用渠道融合代理。毕竟，搭乘互联网的东风，千度公司在周边几省风头无限。但是千度公司的导客优势，来源于强大的策划力和执行力，但是真正让千度公司有真知灼见的是，销售一线积累下来的各种技巧方法！
因为年终述职会上，胡亚得到了一次南方旅游的机会。当时在年终述职会结束的时候，人力资源部经理周美玉告诉大家，可以带家属，胡亚第一时间想到的是父母。当她把消息告诉刘海的时候，刘海也很高兴，他准备和胡亚一起去。胡亚满心欢喜得准备一切，打算开启度假之旅。
胡亚之前每次回家，都会利用空余时间来计划工作，或者做部署。但是自从和刘海拍拖之后，她开始煲电话粥，开始特别用心地化妆。胡亚的一系列的变化，父母看在眼里，欢喜在心里，自己家的闺女，终于开窍了。但是欢喜之余，还有担忧――胡亚没有经历过恋爱，感情过于投入，一旦分手，会受伤奇深……
就在离出发还有三天的时候，胡亚接到了刘海的电话。刘海非常抱歉得对胡亚说道，他需要帮父母去X省收债。胡亚理解刘海，因为国家提出来“三去一降”，房地产建材商的生意并不好做！之前教材商与开发商存在的赊欠关系，在越来越紧张的宏观环境面前，没有了存在的价值。越来越多的人选择一手交钱一手交货……尽管很失落，胡亚还是笑呵呵得让刘海去忙。本来，胡亚准备的是老爸和刘海一个房间，自己和母亲一个房间。但是，计划赶不上变化！
在机场，胡亚见到齐恒，联系到吴硕
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