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房市见闻录-第36部分
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提到不可能，还有一个就是胡亚之前的猜想，天华公司和千度公司果然走上了一条外场渠道与内场销售代理融合发展的道路。看来，金刚钻还是不能丢，毕竟销售代理是兴华集团的老本行，也是天华公司建立的基础。现在千度公司几乎包揽了隆盛地产的外场渠道，还负责四五个楼盘的内场销售。
至于天华公司，现在已经确定了和海春地产合作，开启了做外场渠道的新阶段。不过，胡亚关心的是千度公司的代理费用。众所周知，天华公司的销售代理佣金在周边省市算是高的了。千度公司内场的渠道运营人员，销售人员，外场的联动专员，小蜜蜂，这些人员费用非常高。最起码，远超天华公司的人员薪资标准。所以，很多天华公司的人员乐意去千度公司，这并不奇怪――没有人和钱有仇！
公司明显感受到了房地产暖季的到来，所以制定的下半年的目标，主要集中于市场开拓。因为胡亚在推动海春地产合作中有“功劳”，所以，公司给胡亚额外增加了一个名号：市场部经理。
胡亚心里只有苦笑，这是费力不得好的差事，公司里没有营销经理还兼顾市场开拓的先例！按照市场部的薪资条件，胡亚的收入就超过了当营销经理的收入，公司不可能给自己发双份工资！白得一个名号，就得多出一份力。看得出来，公司的发展重心永远不可能偏向商业地产。
当然，在经理会的最后环节，胡亚得到了一个证书。胡亚蓦地想到了师傅木槿，之前师傅每到领奖的环节，都是挂着职业微笑，现在想来，胡亚可以确定，那就是：假笑。想不到，自己有一天，也变成了职场上的“人精”！
在回Z市的火车上，胡亚一直在回想自己进公司这些年的变化。从懵懂，到成熟，从稚嫩，到专业，从头脑简单向前冲，到深思熟虑。职场，真的是修炼场。胡亚不禁想到了，上次去看师傅木槿的时候，师傅说的话：“徒弟，灯泡理论你已经明白。但是，你还要明白，‘牛’除了干活，还要会叫！不然不会有人知道‘牛’病了、饿了还是累了！在职场，要学会合理表达诉求。实在学不会，那就必须学会眼观六路耳听八方，整合信息，做出最有利于自身的决断！”
铁打的公司，流水的员工，因为工作关系不固定，所以很难建立起深厚的交情。之前胡亚还和父母讨论过请客吃饭的问题。在老妈看来，聚餐AA制简直是对感情的质疑，抢单或者轮流做东才充满人情味。老爸不同意，因为不划算，结果得到老妈的白眼。其实胡亚是同意老爸的观点的，社会上人员流动速度很快，互不相欠，是最轻松的相处模式。所以，胡亚才感慨，在职场能够遇到指引自己的良师益友，是非常幸运的事情！
回到Z市，胡亚就开始在网络上搜索市场开拓地图。市场专员小钱，自信通过脚步丈量城市，就能走遍所有开发商，把天华公司宣传一遍。但是胡亚认为市场开拓必须有针对性。
胡亚首先搜索了整个城市的土地出让信息，把每一宗政府出让的土地，都在城市地图上标注出来，然后查阅土地招拍挂信息，确认地块的归属，然后再用工商网站查询相关企业的注册信息，最后，把在售项目，和拥有即将入市土地的开发商，也就是能够拜访的开发商，在表格中罗列出来，再单独查询一下开发商的开发资历。这样一来，地块信息，出让信息，开发商信息，和开发信息一目了然。胡亚还专门打开了导航系统，在系统中输入关键信息，整个城市的搜索结果都显示出来……
胡亚的一系列操作，看得小钱目瞪口呆，同时，又有点懊恼。小钱嘟囔道：“大家都是大学毕业，为什么胡经理，你的工作效率就明显高很多？”胡亚听完，笑了笑。解释道：“人的智商是差不多的，关键是逻辑思维能力存在区别！上大学最大的收获，应该是思维模式的建立……”小钱一副恍然大悟的表情，但是胡亚知道，这孩子根本没听进去，那就让他去跑市场递资料吧！
胡亚这边忙得不可开交，金晨宇给刘海发微讯吐槽，说天华公司压榨员工。结果，刘海给金晨宇回复道：这是天华人一岗双责，创业创值的表现！结果金晨宇怀疑他是不是天华公司的“卧底”。当刘海把截图发过来，胡亚看完哈哈大笑……
七月份，本来是房地产淡季，但是因为市场行情整体转暖，这个淡季反而不淡……一如胡亚和刘海的感情，从上个月开始，胡亚又能够正常接到刘海的电话了……
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搜狗
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第60章 转角，遇到熟人！
八月份，胡亚和小钱，以及新晋升的片区策划师钱宁，一起去开拓市场，小钱开玩笑说，这是“胡钱”组合。小钱，其实大名是钱少君，胡亚每次听到这个名字，就会想到孙少君。说到孙少君，他在离开杜雁山的公司后，现在在首都的一家地产公司做策划经理。现在又有了新女友，已经见过双方父母，马上就要步入婚姻殿堂了！
胡亚发现前期离开天华公司的大多数人，过得越来越好。其实，这离不开在天华公司工作的过程中学到的知识，积淀的阅历，当然，更离不开个人的自驱力。最近两年，尤其是进入2015年，房地产行业的从业人员流动越来越快，很多置业顾问加入天华公司，连三个月的时间都坚持不了。
认可公司文化，传承公司文化的80后，和部分90后，现在是公司里的中流砥柱。但是像95后，他们对集体的认同感和归属感并不强烈。胡亚眼瞅着从维多利亚广场项目辞职的“拆二代”换了三四个楼盘，依旧在找工作的路上。
之前说铁打的楼盘，流水的销售员，现在楼盘也像走马灯一般进驻又撤出。公司下大力度进行市场开拓，是有原因的。现在的代理行业竞争激烈，合作条件降低了不少，开发商的试错成本也随之降低，耐心也在降低！确切地说，是变得浮躁了！
胡亚几个人，去的是L市的乡镇。虽然是乡镇，但是因为在首都周边，天子脚下，属于交通枢纽地位。镇政府附近有一个二十多层的写字楼，胡亚按照楼层索引页，直接去找开发公司。
拜访开发公司不是守株待兔，而需要主动出击。市场开拓人员，需要在见面的三十秒之内，表明来意，戳中开发商的心，激发开发商对天华公司的了解兴趣。小钱说，拜访开发区的第一分钟太难了，他往往是来不及介绍自己，就被开发商赶了出去。有的时候，刚介绍完自己，就被开发商打断，被委婉得请出来。
胡亚在走访市场的过程中很顺利，她反思了一下，觉得自己的女性身份是一个优势――很多人不会第一时间把女孩子轰出去。除此之外，胡亚觉得这和市场开拓的准备有关。
拜访开发商，需要尽可能得了解开发商信息，诸如开发经历，在建、在售项目，所获荣誉等。但是最好的办法，是通过“别人的嘴巴”来介绍自己，表明自己是某某开发商介绍过来的，可能比单独给开发商戴高帽子有用。当然，多积累一些开发商所开发项目的问题，这个“揭伤疤”其实比“戳心”还要管用，不过需要格外注意表达方式，没有人愿意被人揭短，这无异于露丑！
胡亚认为很有必要对开拓人员进行培训。突然之间，胡亚发现自己有了培训别人的爱好，应该说，是经验分享的爱好。从六月份开始，片区会分派一些新入职人员的培训课程给胡亚，让胡亚做好新人培训工作。进入七月份，胡亚又多了一份市场开拓的工作。刘海虽然在金晨宇面前和胡亚口径一致，表示多承担多成长。但是私下里，总是埋怨胡亚往身上揽的工作太多，不懂得拒绝！
八月份的天气，在街头走路不用五分钟，就会大汗淋漓。找到休息的阴凉地方，胡亚拿出手机，查看片区的信息。结果发现团队人员又销售出三套小户型的写字楼，所以发了一条朋友圈信息，庆贺团队签到！然后往下翻看信息的时候，发现钱宁发布了一条信息，配图是自己被汗水湿透的后背！
胡亚翻看了钱宁的朋友圈信息，结果发现这个男孩喜欢发布工作状态。工作打卡，工作总结，自我感悟，这不是朋友圈，而是职场记录表啊！难怪这个女孩子晋升得这么快，胡亚想到了当年的王宁。是不是带“宁”字的人，都非常聪明呢？
就在胡亚带着两个小跟班在乡镇转悠的时候，刘海打来电话。“亲爱的，你来一下‘水岸名都’接待中心门口！”胡亚三人赶过去的时候，正好看到了刘海。原来，刘海代表公司来和水岸名都的开发商洽谈shopping mall销售的事情。“果然做商业地产的人，在开发商面前地位高！”小钱快言快语，他早就知道胡亚的男朋友是专业做商业地产的！
刘海送胡亚三人回Z市，半路上就让胡亚卸了妆、洗净脸、敷面膜！当然面膜是刘海带来的，他听说胡亚在忙于市场开拓，就提前买好了面膜、护肤品，还有零食，借着来Z市谈合作的机会，来找胡亚！胡亚的皮肤很白，走访市场在阳光下一晒，脸颊发红。去年刘海就注意到胡亚这一点了，所以提醒了胡亚。胡亚今年格外注意防晒，因为，随时可能见公婆。尽管觉得见刘海的父母还遥遥无期，但是想一想包养好这张脸还是很重要的，胡亚也就打起精神做好全面护肤工作！
刘海一边开车，一边数落胡亚不懂得保养皮肤，实际上胡亚的做足了防晒准备！胡亚闭目养神，难得自己的男友一改男神形象，变身为“唠叨大哥”，感受到他的关心，胡亚很是心安！
走到L市的时候，胡亚一行人下车吃饭，就在胡亚兴致勃勃点餐的时候，听到一个声音，一个熟悉而又有点陌生的声音：“胡亚，是你吗？”胡亚转过头，发现后面一桌是两年多不见的龙伟，还有一位小家碧玉的女孩。看着两个人无名指上的情侣戒指，胡亚转瞬明白，龙伟带着女朋友在这里用餐呢！
两伙人互相介绍，彼此认识，然后拼桌。龙伟滔滔不绝地回忆当年，胡亚看得出刘海表情不对劲，就象征性地回复一下龙伟。龙伟的女友帮他布菜，刘海帮胡亚夹菜。钱宁和小钱很识趣得低头吃饭！
钱宁和小钱回宿舍后，就余刘海和胡亚两个人。胡亚觉得刘海气压不对劲，就小心翼翼地问刘海怎么了。刘海脸色复杂地看了胡亚一眼，胡亚莫名其妙。看胡亚还是不开窍，刘海抱了抱自己的女孩，叹了一口气：“那个姓龙的，是不是喜欢你？”胡亚只觉天雷滚滚……
谁说男人的第六感迟钝的？刘海从龙伟废话巨多、掩饰情绪就察觉到了，龙伟对胡亚有不一样的感情！胡亚和刘海解释了半天，才把当年龙伟向自己表白的事情说清楚。刘海的表情多云转晴，胡亚拧了拧他的脸：“你好歹是个总监呢，能不能控制一下情绪？”刘海站直身体，用俯视着胡亚说：“小胡子，不许给爷招蜂引蝶！”胡亚哭笑不得……
刘海离开的第二天，胡亚就收到了丁东快递，打开之后，是一只戒指。除戒指外，还有刘海的一个纸条：给爷戴上！胡亚从没有觉得世界小，遇到龙伟，也只是觉得，老友相遇很难得！直到遇到王总，胡亚才真正觉得，地球之所以是圆的，就是为了让人再见……
胡亚在L市遇到了一位想做楼盘分销的开发商，就和片区策划师钱宁一起，又单独去见了开发商一面。两个人坐车经过一个皮草公司的时候，钱宁非常兴奋得对胡亚说：“快看，这是我们Z市最大的皮草公司，远销欧美呢！”胡亚蓦地想到了当年的一位开发商，星河湾的王总！
当年星河湾五证不齐，存在高利'贷，工程款拖延，延期交工等一系列问题。胡亚很久没有去桥西区了，也不知道王总的公司怎么样了，星河湾是不是还在销售！
胡亚和钱宁一起去一个小饭馆吃饭，两个女孩还在讨论开发商的问题。结果，就听到有人在喊：“丫头！”胡亚循声望去，竟然是星河湾项目的开发商王总。
可能胡亚再称呼王总不太合适，因为这位老人一直以年长的长辈自称。这位王大爷谈起胡亚，笑个不停，说道：“你可是我见过的最倔的丫头！为了一万块钱的佣金，能在办公室门口坐一天！”胡亚有点不好意思，但是当年为了团队的佣金，不得已才去天天守大门……
王大爷说起了自己的开发楼盘，也就是星河湾，已经在2015年的年底转手了，过程很曲折。一开始谈的条件是合作开发，王大爷占一半股份，后来因为账务问题，还有规划调整问题，他逐步放弃了自己的合伙股份，最后提出来的要求就是不能亏待工程部的员工，不能拖欠供应商的钱！听到这里，胡亚只觉得很心酸。从人品来讲，王大爷绝对属于好人，但是开发楼盘不逢时，缺乏开发经验，错失了政策福利。最后被迫退出房地产……
钱宁见到王大爷很激动，她认为从事行业能成为业内是非常风光，也是非常不容易的。王大爷连连摆手：一去不复返了！从2012年之后，成衣生意不好做。现在国家打造环保社会很积极，但是宏观政策，对于皮草公司来讲是大压力。
王大爷的一改之前醉醺醺的模样，精神振奋。现在虽然生意不好做，但是有工作，有家底，就有希望。胡亚见到王大爷之后，感觉很欣慰，能够及时止损，也需要大魄力……
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搜狗
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第61章 “丑”媳妇见公婆
九月份，胡亚八月份在L市拜访的信丰地产，终于提出提报邀约。片区总监汪峰出面和开发商洽谈，最后确定暂由片区策划师钱宁撰写一份项目营销推广报告。
在撰写提报的过程中，胡亚、钱宁和小钱三人，作为信丰地产的拜访人，和项目的市场调查人员，在策划部的头脑风暴过程中，解答团队困惑，提出项目营销方面的疑问。经过半天的头脑风暴，天华公司策划部给出的建议是，外场渠道导客，内场代理团队“杀”客。也就是说，将千度公司和天华公司的两种工作模式全部引入信丰地产。
钱宁有点懵圈，因为她当时与汪总以及胡亚一起，见的开发商。信丰地产明确表示的是，需要一份内场的营销推广报告。但是策划部的头脑风暴结果却是，给开发商“自助”选项。胡亚和钱宁解释道：“开发商合作的意向并不明确，有很大可能是想着从天华公司这里得到一份楼盘的营销推广报告。”公司层面，一方面是借机为两个公司做宣传，另一方面是提高甲乙双方的合作概率。
天华公司和千度公司是相得益彰得合作关系，现在不排除信丰地产存在“骗”提报的可能。但是有一点可以确定，一流的方案，加上三流的执行，也就得到三流的结果；但是三流的方案，加上一流的执行，可以达到二流的结果。天华公司最大的文化特点或者优势，就是有超强的执行力，不折不扣拿到成果！
换句话说，信丰地产就算拿到了提报，没有真正做事的公司，也不会取得预期的销售成果。这是公司在赌信丰地产敢不敢冒险！毕竟胡亚在走访L市的过程中，发现一个现象，那就是众多首都的楼盘在L市周边设置众多分销点。这些分销点，依靠的都是渠道公司为他们带客户。
胡亚查询土地出让信息的时候，发现恒太地产、绿桂圆开始进入Z市。小钱在和恒太地产的分销负责人套近乎的时候，问出恒太计划在2017年年初在Z市市区拿下一块地。不仅如此，分销员还透漏，像绿桂圆，已经确定在桥西区拿地。C市也传来消息，隆盛地产打算拿下Z市市中心的地块。整个Z市的地产开发商，本来就良莠不齐，大型房企的进入，将会挤压中小房企的生存空间。中小房企想要突围，不下大力度争抢客户，实现售罄将会越来越难！
胡亚料想得不错，从2017年开始，大量小型房企倒闭破产，大型房企进入新城市后，花样营销，拼创意、拼背景、拼财力，市场上的客户认准大开发商的信誉和经验，被抢占大半。虽然趁着2016年底2017年初的涨价风潮，中小开发商趁乱赚了一批钱，但是进入到2018年后，“房住不炒”的政策基调下，炒房客被套牢，房市有价无市，刚需客户不再盲目接盘，众多中小公司在生存线上挣扎……
胡亚还在和钱宁商量信丰地产的营销策略，突然接到刘海的电话，让胡亚做好准备，说他的父母打算去Z市看看她。胡亚瞬间感觉一切都不好了，一整天都坐立不安。整个销售团队的人，从没见过自己的经理这么焦躁！胡亚一早就看过刘海父母的照片，一个端庄知性，一个儒雅精明。怎么办？胡亚有点头疼担心，“丑”儿媳要见公婆了，自己会不会被要求离开刘海？会不会像电视上那样，伴随着“离开我儿子”，霸道的公婆甩出一张支票……
胡亚和刘海视频，说自己的担心。当说到影视剧情节的时候，刘海哈哈大笑，问道：“如果我妈给你钱，让你离开我，你会怎么办？”胡亚回答：“如果给的多，那我拿钱就走！如果给的少，那我也走！”刘海不难地问了一句：“你的意思就是，谈钱多少都离开我咯？”胡亚一本正经地说道：“给钱多，我可以找个没钱的帅哥当上门女婿；给钱少，那是侮辱你的人格和价值！”刘海听完挑了挑眉：“里外都是你有理！”胡亚哈哈大笑起来……
其实胡亚紧张了一天后，反而冷静下来，自己的父母虽然算不上是知识分子，但是也是知书达礼的人家。现在父母和自己有房子，有存款，有工作能力，有社会保险，不会存在拖累一说。刘海即使不继承家业，依靠自己的工作能力，也能养家糊口。官商联姻、商业联姻固然门当户对，但是走到一起的人，三观相近、实力相当才会走的长远！
想通了之后，胡亚淡定了不少，每天在营销中心，不是做市场开拓总结，就是做商业培训课件。那天，胡亚正在撰写市场月报，听到接待秘书喊道：“胡经理，准备资料！”拿谈客夹的时候，秘书悄悄说了一句：“是客户转介绍。”
胡亚坐上谈客桌的时候，觉得眼前的这对夫妇有点眼熟，就顺口问了一句：“我们是不是之前见过？”中年男士摇摇头，中年妇女点点头，胡亚觉得有趣咧嘴笑了笑，然后三个人忍不住笑了。这对夫妇是本地人，在首都工作，市区有多套房子，现在打算回Z市买套写字楼投资。
胡亚重点介绍了时代中心的区位和城市发展规划。时代中心位于开发区，周边有成熟的商业项目集群：东部有财富广场，进驻的主要是互联网公司、科技公司、技能培训公司等新兴业态企业；南部是大学城，理工科院校，主要是基础学科学院和工商管理学院，为企业提供专业人才；西部是住宅楼和商业综合体，解决人才的居住和生活、工作消费所需；北部是政务区，市政府刚刚迁到开发区，为企业办公提供政务一站式服务。胡亚还没说完，秘书帮忙续水，说道：“我们胡经理是城市专家！”一句话，让谈客桌上的气氛欢快了不少……
除此之外，胡亚还讲到了城市的发展规划。Z市东西向土地狭窄，南北向土地宽长，桥东区和桥西区是住宅区、服务区，开发区是政务区和商务区。胡亚结合最近开拓市场过程中查到的土地出让、划拨情况，在开发区的地图上做了详细标示，这样一来，开发区的规划和发展前景一目了然。说完后，胡亚就劝解客户早日投资。
中年妇女听得很心动，打算买一套适合办公的小户型。胡亚称赞她有想法，因为国家鼓励大众创业万众创新，全民创业时代，小户型更容易向外出租！再加上Z市举办国家赛事，甚至在国际上都有一定的知名度，位于城市发展方向上的开发区，不会缺少客户。自己开公司的话，国家营改增政策得推行，能减轻不少创业负担。这些说完，中年男士终于点点头……
胡亚从谈客夹里拿出认购合同，中年妇女笑眯眯说道：“我们得问一下儿子的意见。他同意了，我们买了送给儿媳妇！”胡亚忍不住感叹客户的儿媳妇真幸福。等到客户把孩子的视频接通，手机里传来胡亚熟悉的声音：“爸妈，你们到Z市了吗？”是刘海！胡亚感觉有点头晕――难怪这两个人有点眼熟，原来是刘海的父母纯素颜，就为了来看一看胡亚！
胡亚不知道自己是怎么送走刘海的父母的，只听秘书她们说，自己当时满脸灿烂笑容，举止得体，落落大方得送走了所谈的两批客户！胡亚忘了，因为她迅速把自己调整至高标准服务状态。尽管营销中心的所有人没有看出她的异样，胡亚心里清楚自己极度紧张，部分记忆丢失了！确切得说，是太紧张根本没记住……
第二天，刘海赶到了Z市。刘海和胡亚请他的父母吃饭，胡亚专门选了一
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