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房市见闻录-第37部分
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第二天，刘海赶到了Z市。刘海和胡亚请他的父母吃饭，胡亚专门选了一套大方得体的服装，化了精致了妆容，看着闪亮登场的胡亚，刘海眼前一亮，但是随后又咬咬牙，觉得自己不受重视！胡亚从来没有专门为了他如此隆重，当然，这只是婚前！婚后，胡亚随时随地保持着优雅精致，因为她个人觉得不能“骗婚”，婚后更要展示刘海的选择是正确的！
在餐桌上，刘海的母亲笑眯眯地对胡亚说道：“我和你叔叔打算买一套写字楼呢。”刘海的父母本来是打着转写字楼的名义，来专门看胡亚的。结果，在胡亚的鼓动下，他们真的打算投资一套写字楼。胡亚听完，有点心虚，她是按照谈客步骤来塑造项目价值的。刘海的父亲难得开口：“胡亚很专业，很优秀！”刘海认同得猛点头，胡亚觉得他好像有点像得到赞赏的小学生……
胡亚算是得到了刘海父母的认可，她长舒了一口气。金晨宇破天荒得单独给胡亚发微讯，告诉胡亚从2015年十一月份开始，就与父母对抗。当时刘海的父母想让他去和一位工商局局长的千金见面，结果他借机会跑到B市，当圣诞老人给胡亚送惊喜。新年期间，一开始刘海都订好了和胡亚同一天去南方的机票，结果被父母发现，锁在家里。当时刘海说非胡亚不娶……
从刘海和家里冷战开始，金晨宇存了心思，要帮刘海一把。年前金龙集团的甄姐，给他看了一眼天华公司储备的商业人选，金晨宇注意到是胡亚，从那时候开始，他和刘海相配合，把胡亚调到了Z市。同时，金晨宇利用去省会的时机，说了自己商业项目上有个叫胡亚的女孩，很能干！在金晨宇的助攻下，刘海的父母慢慢有了看看胡亚的念头！
胡亚感觉自己很幸福，也很幸运，刘海给她发信息说：“你本身就是幸福，我才会与你不期而遇！”
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第62章 疯狂的房价
自从年中经理会之后，胡亚时刻关注房产新闻。进入十月份之后，胡亚发现全国都在抢房！江儒星转发了一篇公众号文章，标题是《我们突然之间都缺少一套房》，文章讲述的就是房地产宣传无孔不入，营造出一种史无前例的紧迫感！
胡亚问了问父母，C市的房价怎样了，老妈说C市的房子单价上涨了一千元。想不到一向沉默的老爸回复了一句：“有点后悔，当初没多买一套房子！”胡亚忍不住想笑，老爸虽然当初支持自己在省会买房，但是不支持老妈在C市买现房，他觉得房子够住就好。当然，最后老爸没倔得过老妈，还是买了一套三居室的小户型！
能让老爸都感慨房价暴涨，房子升值，这足以说明房价的疯狂！新的一轮房价上涨到来，是从2014年房市低迷之后，全新一轮的全面上涨。时隔三年后，胡亚终于想明白，2016年之后的新一轮的房价上涨，背后有几股力量的推动。
第一股力量，是国家的政策助力。国家经济发展进入新常态，经济发展从高速增长阶段，转变为高质量发展阶段。长期以来，政府靠卖地支撑GDP增长，突然转型带来的经济低迷，是过度依赖地产发展模式的惯性使然。坚持到2014年年，地产行业哀鸿遍野，从下半年开始，国家出手救市，降息降准给了市场信心，也给了部分投资者胆量。
第二股力量，是开发商的转型或撤退推动房价！进入地产白银时代，中小房企的生存空间越来越小，不少大型开发商被迫转型，就连龙头房企亿科都在裁撤部分开发事业部，商业地产亿达在全国范围内，大规模收缩城市布局。中小企业相比之下更惨一些，只能依靠明着涨价、暗里优惠的模式；或者是与渠道公司合作，将价格提高后，以返点或者佣金形式交给合作商。
第三股力量，是扎堆的炒房客的暗中作梗。自从十八大之后，很多企业反映实业难做，大企业将加工厂转向人力成本更低的东南亚或者非洲地区。中小企业因为实力不足难以融资，不少企业家干脆拿着现钱转身投入房地产市场――股市有风险，之前套牢一批，他们发现有政策扶持或者有产业优势的房产市场，把手中的资金变成买入卖出的“热钱”，拉升了开发商的房价，刺激了真正买房客户的神经，实现了赚钱投资的目的。
胡亚的房子，二次结构已经做好，只等第二年开春安装门窗，最晚到2017年五月份，就能拿钥匙了。胡亚都打算好了，交工后就和刘海领证，结婚后直接住在自己的房子里。胡亚明白，刘海的父母之前强烈不同意两人在一起，主要是担心来自农村的儿媳妇负担过重，甚至是会拖累刘海……
胡亚算了算自己的存款，核算了一下自己在省会的房子的价值，再算上自己买的保险，做的理财，觉得自己现在勉强可以和刘海平起平坐了。胡亚现在想想一切都是依靠着自己的眼光、能力取得的，在刘海面前，胡亚是可以挺直腰板的！
时代中心的销售团队，男孩居多，毕竟商业项目中男孩的逻辑思维能力，相较于女孩，更清晰更强大！现在胡亚的团队里有一个典型的富二代，他的女朋友一直在换，但是女友的标准始终是统一的：要么同样是富二代，要么是个人能力十分突出的美女！理由就是，要么门当户对，要么能够成为家庭助力。
工作这么久，看到过无数的例子，影视剧中的灰姑娘嫁给白马王子的情况，在生活中是很难出现的。除非看似弱势的一方自带“豪华嫁妆”，或者是能帮对方“管家”。纯粹当花瓶或者花盆入豪门的，十之有八是“家族联姻”，也并不是非ta一人不可。现在，别的不说，自带一套房，什么都好说！
有一句话说的很对：女孩挑剔男孩，是直截了当的；男孩挑剔女孩，都是暗戳戳的！无论什么时候，自身强大比一切都重要。不过，话说回来，胡亚还是很庆幸自己当时早早买了房子，也感激父母当时全力支持自己在省会买房。有了房子，哪怕是和刘海最终不能走到一起，或者没有走到最后，胡亚也不用担心自己会“无家可归”；也不用担心和刘海结婚，会被人说成“攀高枝”。
胡亚从吴硕那里听到信息，千度公司将会去C市的N县，代理县城北部的楼盘。胡亚心里只叹不好，看来老家的房价将会暴涨！
历来代理公司销售的房子，本身就比市场上其他的楼盘的价格高一些，一方面是为了让开发商有足够的佣金支付给代理公司，另一方面是为了实现开发商卖得好的要求，当然这也是代理公司存在的价值。
现在，千度公司成为县城楼盘的内外场的全权代理，不论是销售代理的费用，还是整合市场上的各种渠道，都会客观上使楼盘的价格上涨一大截。涨价对其他楼盘、其他公司来说很难办，但是对于天华公司和千度公司，这完全是小菜一碟！在这两家公司的带动下，怕只怕，所有其他楼盘会盲目跟风涨价。最终的结果可以预想，县城的房价将会迎来大幅度的上涨。毕竟，客户“买涨不买跌”的心理，在任何时候都有效！
胡亚除了担心房价的上涨，还在担心老妈的生意。看来，人想纯粹客观地看待事情，还是脱离不了自身的角色限制。江儒星闻声而动，早就布局到N县的县城，专门与千度公司合作。江儒星简直是吸金器，走到任何地方，都会赚走大批的钱！
经过一年半时间的发展，千度公司有大批的联动专员和中介单独成立渠道公司，以更低的合作价格与开发商合作，这迫使很多专业的渠道公司降低服务价格。老妈她们这批中介门店的成交佣金已经开始降低了！
不过，公司总部所在的W市，虽然减佣金从八月份就已经开始实施了，但是千度公司在W市一直兑现佣金很及时，所以减佣对中介们的影响不大……
房价上涨，其实就是永恒的利益在拨动……
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第63章 炒房也疯狂
十一月份，全国楼市进入疯长阶段。之前的市场惯例是，房市越热，代理公司反而越是难以找到愿意合作的开发商。但是在2016年底，这一惯例被打破。
大型房企放低身段以求和客户“面对面”，保住龙头地位。中小企业打算“捞最后一笔”，不想在退出的时候“太难看”，胡亚用“保住晚节”来形容中小房企。大小开发商的这一切打算，都以充足的客户储备为基础，都离不开为楼盘带客户的渠道公司。寻求与渠道公司和代理公司的合作，是众多开发商在现实所迫情形下的选择。
江儒星的中介公司，由于O2O概念的普及，和邻省J市的楼盘用实践证明整合一切渠道的正确性，现在越来越多的中小房企也打算与渠道公司合作。江儒星的中介公司，虽然不如千度公司风头正盛，但是因为处于中间环节，现在赚得盆满钵满。
江儒星和木槿共同建立的租房公司，也迎来客户高峰。果然，当房价上涨到市场上的客户难以企及的高度，租房是无奈且必须的选择。不过，房子对国人来说，不仅是住处，更有家的味道。所以，能买房，都不会选择租房。
也正因为如此，这也给了炒房客们的操作空间。胡亚再次见到孟家庄海春地产的开发商对接人王总，发现她意气风发。据王总描述，海春地产之前拿出的200套房源已经“内部消耗”，换言之就是京郊炒房客们已经把房源认购完毕了。现在，海春地产打算再拿出一百套房源投入市场。果然开发商和炒房客“合作”，或者说“勾结”，会大幅度得拉升市场价格。
胡亚关注过京郊的房价，平米单价已经逼近两万元，接近二线城市的价格，这虚高的房价，大部分是炒起来的！赚快钱，就像赌'博一样，会让人上瘾，主要原因是不劳而获的思想会让人逐渐放弃奋斗与梦想！
天华公司市场部的人，最近在走访X区的市场。小钱告诉胡亚，X区各个楼盘的客户数量都不多，但是房源确实销售的非常快。胡亚听完，觉得如果真实情况确实如此，那就说明有炒房团进入了市场。胡亚安排了市场部和收下销售团队中的一部分人，专门留守X区各个售楼处，观察一定时间段内的人数。结果发现有不少熟悉的面孔，出入不同的楼盘。经过和海春地产的王总确认，这些人大多数来自京郊。小钱忍不住感叹，京郊炒房团是想把整个Z市下辖区的房价炒上一轮！
胡亚在Z市的微讯地产圈群里，也在Z市房产QQ群里，最近她时不时看到有人咨询Z市十全区海春地产楼盘。胡亚有一搭没一搭得在群里回复这些人，问了问，原来这些咨询的人大部分是中介公司的。小钱加上了几个好友问了问，原来是海春地产的王总邀请他们来的。胡亚忍不住感叹王总的整合思维真的十分强大，充分利用一切可利用的力量。
刘海给胡亚打电话，神秘兮兮地说自己赚了二十万。胡亚先是心里一惊，还以为他做了违法的事情。后来一想，刘海可能是中彩票了，但是他的财运实在一般，不可能中奖。最后，胡亚试探得问了一句：你倒手买卖房子了？
果不其然，刘海和他的发小一起合资买了一套期房的房子。当时房价是7000元，现在房价将近1。2万元，他们买的房子升值了近四十万。因为还没有办理贷款，再加上和开发商很熟，更换房主的名字没什么门槛。一年多的时间，房子一倒手，刘海他们人均赚了二十万。听完刘海他们的经历，胡亚真的很感慨：果然还是倒腾房子来钱快！
胡亚把刘海的经历告诉了老妈，老妈告诉胡亚，整个C市的房价全部过万，不少高新区的房价都将近两万元了。老妈最近喜欢逛贴吧，在贴吧里，有各种故事，其中就包括各种房源信息。
不过老妈的主要目的是给自己的中介门店打广告，她往往发一个帖子，然后把房源信息放在下面跟贴回复，这样就能持续不断得使房源信息帖子得到回复，保持在城市贴吧里的热度。胡亚之前交给老妈的拓客方式，老妈活学活用，这让老爸都非常佩服！
老妈注意到，贴吧里有一个“华语知心”的吧友，在各种房源帖子下面上窜下跳，鼓吹C市的房源单价将会超过3万元。老妈觉得不可思议，整个C市收入最高的是做生意的企业家，但是给私营企业打工的阶层，无力购买高价房，也无力偿还高房贷！
众多网友，对房价的观点分为两派。一派是讽刺态度，觉得C市没有产业，人员流动不大，购房客没有相应的薪资基础，买了高价房还不起月供，连接买卖双方的房地产，就是无源之水无本之木。房价不会高得太离谱！
另一派，觉得房价是炒起来的。现在的房价虚高，所有人都能看得出来。但是房子是固定资产，房地产也是目前投资回报最稳定的行业。目前的房价已经将近两万元，涨到三万元应该是没啥问题的。房价上涨，并不意味着客户必须买房。
当老妈把市场上的这些信息告诉胡亚之后，胡亚觉得炒房现在是一种趋势。一种继炒股之后，掀起来的“投资盛宴”，确切的说是“投机狂欢”。不少知晓父母在C市买房的叔叔阿姨说，早知房价上涨的如此快，还不如当时和胡亚她们家一起买房子，现在胡家也是身价百万了！说起这，老妈满脸得意，她觉得让别人羡慕嫉妒恨，也是实力的一种表现！胡亚看到视频中的老妈有点得瑟，觉得很有趣……
其实，房子的功能就是居住。哪怕房子涨到千万，对于刚需客户来讲，是绝不可能卖掉容身的房子，再去市场上买一套更贵的房子成为“房奴”！只不过，炒房客的疯狂，扰乱了市场，炒高了房价，逼得很多刚需客户买不起房子。这是高房价让人深恶痛绝的原因，也是人人喊打炒房客的原因……
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第64章 大学聚会风波
从2012年到2016年，转眼之间毕业即将四年。四年的时间，不长，数着日子就到了。四年的时间，不短，胡亚自己都经历过房地产的两轮涨幅了！想一想当年刚入职，和师傅木槿以及孙少君去拉斐水岸接待中心扫盘的情景，仿佛就发生在昨天，但是转眼之间，师傅和孙少君都离开公司了。
从事房地产的日子，过得忙碌而充实，胡亚自己也只能在晚上休息时间看一看大学同学群里的消息。十二月份的晚上，胡亚突然发现有人号召大学同学聚会。群里的信息几百条，胡亚从头到尾翻看完，笑了笑，依旧没有在群内发言。
刘海听说胡亚同学聚会的消息，非常放心大胆得让胡亚去参加。为什么？因为胡亚是文科生，不会像理科生聚会那样男人扎堆，话题离不开女人、房子、车子、票子。而且，男人再喝高一点，就会冒出弥补当年校园感情遗憾的念头，无论是和暗恋者表白，还是和前女友叙旧，难免会有新情滋生或者旧情复燃的影视剧情节……
至于文科生聚会，很多情况是女人们的宫斗剧，炫富的，装逼格的，秀恩爱的，各显神通。刘海到能想象到，胡亚去了聚会，角色和任务就一种：吃货吃东西！胡亚听完刘海的描述，生气得给他发了几个锤子的表情！
胡亚很清楚，刘海不担心自己给他带原谅色的装饰品。转念一想，刘海的莺莺燕燕有不少！看来，刘海的同学聚会，胡亚得盛装出场、宣示主权才行！至于自己同学的聚会，胡亚当然选择——不参加！
不参加不代表不受影响。大学同学聚会之后，胡亚发现有不少人加自己为好友，都是大学期间班里和自己四年没有说十句话的同学。胡亚加上她们没多久，就收到她们的连环问。有的问X市的开发商，有的问Y市的公寓，有的问Z市的写字楼，也有不少咨询住宅的。
胡亚不知道是谁透露的消息，同学们都知道她现在是房地产营销经理，精通房地产。然后有趣的事情发生了，有一个当时在大学算的上是班里的帅哥，向胡亚表白了。胡亚诧异之余拒绝了，然后截图发给了刘海，向他显摆。然后刘海打电话过来，胡亚听得出他几乎是咬着牙问，表白的那小子是哪里人。胡亚隔着电话感觉刘海不像是开玩笑，赶紧和刘海开玩笑。刘海消气后，有点委屈得说了一句：“我好不容易追到手的媳妇儿，竟然有人敢来撬墙角……”
胡亚发现一个规律，咨询住宅的都是谈恋爱的或者是打算结婚买房的。咨询商业的，不管是公寓还是写字楼，都是单身人士。胡亚组建了一个地产咨询群，把这些想买房子的同学拉到一个群里。结果，一段时间的了解发现，现在的年轻人，实在是太不容易了。
现在的年轻人，面对房子，有三种不同的选择。第一种就是最典型的，由父母出资付首付款，年轻人负责房贷。第二种是不能依靠父母，自己出钱或者与对象合资，购买房子。第三种就是最尴尬最无奈的情形，在大城市漂泊，安放了灵魂但是容不下肉’身……
之前在学习地产知识的时候，胡亚就发现如公寓、写字楼或者是概念性的SOHO，其实是年轻人的一种过度型的选择。或者说，是像现实妥协的选择。
在最初阶段，像公寓、写字楼这样的商业户型，大多是平层，可能最大的户型缺陷也就是户型不方正，或者是北向见不到太阳。但是现在，公寓项目兴起来一种复式（也叫loft）户型。对外宣传买一层送一层，实际上产权就是一层，而且第二层的层高往往并不高。一层和二层之间由旋转楼梯连接，年轻人很喜欢。不过，这种喜欢背后是无奈与心酸。
抛开户型方面的变动，年轻人不得不在有限的空间里，创造出无限的空间价值。胡亚了解过亿科地产推出的“米公寓”，在狭窄的空间内，通过折叠、收纳，将40平米小户型的六面空间利用到极致！这种小户型，在首都和部分二线城市一经推出就被年轻人抢购清空。
很多人形容，年轻人现在过得是“蜗居”生活，但是胡亚通过看新闻，了解到“蚁居”一族，还有“井居”一族。不少飘在首都的同学甚至在群里说自己曾经住过地下室，不像影视剧中那种，可以见到一半窗口的地下室，而是单纯用来晚上栖身的地下室！胡亚一边把自己在网络上搜索到的相关房产信息发送到群里，一边觉得自己应该为年轻人做些什么。但是，除了分享信息，她好像什么都做不了。
不管怎么样，这些有意在城市买房子，扎根城市，在生活中努力拼搏奋斗的人，都值得胡亚敬佩。她们都在用自己的努力，改变自己的境遇，不断向好向上发展。
当然，也有不少同学在群里专门@胡亚。有的是对胡亚年纪轻轻在省会买房表示羡慕（嫉妒），也有人觉得胡亚刚工作几年就独立买房子，实在是年（有）轻（猫）有（腻）为！胡亚只能说明自己是在父母的资助下买的房子。另外委婉得为天华公司打一下广告，说明公司的薪资待遇实在不错，能者多劳，多劳多得。其实胡亚的意思是“你行你来啊”！
当然，更有甚者，觉得胡亚能3够和高富帅谈恋爱，实在是有一套！胡亚不知道自己的感情状况是怎么传到同学那里的，果然人一旦闲下来就会忍不住八卦。尤其是女人们之间的八卦更加添油加醋、火上浇油……
不过可以理解，对于网红的发迹史，大家最多对其感叹一句“命好”。但是对于身边人的所谓的成功，往往会思考其是否用了阴谋诡计！总之，不论是谁，让他承认别人优秀，很难——当然逢场作戏、互拍马屁的情况除外……
胡亚越来越觉得，房地产就是一座迷城——不明真相的人想一探究竟；身在其中的人，看尽人心百态，愈加淡定从容……
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第65章 谈婚论嫁
2017年的一月份，互联网热潮好像退温了。纵观西方国家的首富榜单，排名前十的基本上是互联网公司。中国的富豪榜上房地产巨头十中占八的时代已是过去式，现在由“两马”占天下，互联网行业垄断雏形初现……
再看兴华集团的O2O公司，从2015年至今一直风头无限，但是发展到如今，已经明显进入“线上走入线下”模式，执行是一切的关键。胡亚看了一份相邻D省的楼盘旺销报告，里面提及次数最多的就是整个一切渠道资源。
胡亚最近在反思Z市的房地产行业。自从恒太、绿桂园地产进入，大批量的中介门店、二手房经纪公司成立，包括从京郊赶来的，与开发商联手进行房源炒作的人。大量的中介公司，成为大型开发商的合作伙伴——当然与海春地产炒高房价的合作模式不同——专门从事为开发商带客户的工作。
炒房，是炒作资本的一种方式。江儒星评价整个2016 年，是资本市场陷入疯狂的一年。师傅木槿曾经说过，就连外界看来巍然不动的地产咯龙头亿科地产，也没能�
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