房市见闻录-第5部分

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撕�亚一掌。

　　　　木槿在胡亚的心里是女神一级的人物，她亲眼看到师傅临走前，把所有意向客户全部签定。

　　　　卢本雨在胡亚的心里是

　　　　“欠欠儿的”，痞帅痞帅的，龙伟在胡亚的心里属于

　　　　“欠”，欠揍型的。本来转正之后，胡亚打算和卢本雨正式谈谈，看看能不能升华一下

　　　　“同事友谊”，还没来得及就接到一纸通知——公司打算于2013年试进行

　　　　“优才打造”计划，在四大片区选取50名员工，进行定向培养，打破公司晋升通道，表现优异的员工可以直接晋升。

　　　　晋升按照案场经理、案场营销总监、片区经理、片区总监、公司副总、公司总经理次序晋升，

　　　　“优才”员工比普通员工少了三级晋升门槛。学府苑全员祝贺胡亚得到这个一个难得的机会，沈莹是最高兴的，毕竟情敌走了——恋爱中的女人智商为零，但第六感超级敏锐，能侦查出一切潜在威胁，尤其是竞争对手。

　　　　公司通知明确说明，50名员工全部前往总部进行销售、策划、礼仪、领导力四方面的集训，满一个月后被重新下分至不同的项目。

　　　　也就是说，胡亚很可能分到其他片区，即使能回到Z市，也不能回学府苑。

　　　　想到离开师傅，以及还没向卢本雨表白，胡亚就一阵难过。职工调离项目前，照例有送别宴。

　　　　只不过胡亚的送别宴和龙伟、周舟、沈莹的转正宴赶在了一起。段经理开玩笑说，省得动用项目公积金为胡亚践行了。

　　　　胡亚把自己的客户交接给了木槿，从6月份开始谈客户至10月底，胡亚写满了两本谈客笔记，里面详细记录了客户的到访的时间、人数、特征、需求、问题以及追踪记录。

　　　　段经理看到感慨，这孩子真细致！平时在木槿的对比下，不显山不露水，实际上大有可为。

　　　　当团队中一个人的能力过强，会遮挡其他人的光芒，甚至会阻碍他人的成长。

　　　　木槿也觉得，胡亚走出去看看，其实能够获得更好地发展。在征求当事人的意见后，木槿把胡亚的客户转移给了龙伟，新员工转正之初需要不断挣钱来不断坚定销售信念。

　　　　按照以前，木槿绝不会放弃手中任何资源，但在天华公司，晋升需要考核徒弟的晋升及业绩，木槿也乐得分享。

　　　　还有一方面，木槿不愿意承认的，就是逐渐被公司文化

　　　　“洗脑”了。天华代理公司管理制度冰冷，尤其佣金发放制度，但是师徒绑定，能够让大家抱团取暖，这也是公司凝聚力强的原因。

　　　　木槿觉得，无论任何企业，想要留住员工，绝不能只靠企业文化打造出

　　　　“亲如一家”的幻觉，应该靠的是利益共享配合文化打造。很多企业会和员工谈理想，实际上员工的理想就是不干活还挣钱！

　　　　现在地产繁荣，大家其乐融融；一旦房市转冷，文化是留不住人的，如果团队中的

　　　　“灵魂人物”离职，会造成一连串的员工离职……胡亚曾在餐桌上揪着龙伟的衣服警告他：“我跟你说，我的客户都是有文化的人！你别吊儿郎当的，你得提高你的素质去服务客户，懂吗？”龙伟连连点头。

　　　　第三天，胡亚所说的

　　　　“有文化”的客户就找上门了，龙伟遇到了过关时才出现的

　　　　“问题客户”。第一批客户名字叫任健，国企员工，选购160平米大户型，首付款交了30万，剩余40万房款打算用公积金贷款——2012年Z市公积金贷款最高额度是40万。

　　　　公积金管理处反馈意见是，任健公积金最高贷款额度是26万，有14万元不能贷款。

　　　　Z市不支持组合贷款，也就是说，执意使用公积金贷款的任健，必须补交14万元首付款。

　　　　那天任健一走进售楼处，就开始叫嚣让胡亚出来，说小丫头片子就会骗人，不是女的早就抽她了；秘书端水上桌让他抬手就扫到了地上；不仅如此，他还要求经理出面给他一个交代。

　　　　龙伟一开始好声好气得劝他，让他改成商业贷款，这样即使是70％的贷款也能全部贷出来。

　　　　任健斜着眼睛看龙伟：“老子用公积金就是图月供低，你说换成商贷就商贷？昂？”龙伟再次好声好气建议：“要不您换套房子？学府苑这里有130平米的户型，这样您就不用补交首付了！”任健大怒

　　　　“我就看中大平米户型了，怎么就得换成小的？”边嚷边把谈客桌上的谈客夹、公积金贷款表格全部挥到地上，巨大的动静让二楼策划办公室里的段经理和木槿走了出来。

　　　　任健想用公积金贷款贷款40万，就说明胡亚至少和他说过公积金贷款注意事项。

　　　　木槿查看了任健的资料袋，胡亚之前在他的户型图上，把公积金贷款查询事项写得很清楚。

　　　　木槿立刻明白任健是在撒气，她冷声道：“公积金贷款额度不足，不是我们的原因。您想解决问题，咱们就谈！不想谈，退房！”说完，木槿把退房合同

　　　　“啪”得拍到了谈客桌上。任健没想到文文静静的木槿说话竟然这么硬气，一时间卡壳了，见龙伟也不再理他，任健气呼呼走了。

　　　　龙伟边收拾地面边说：“公积金注意事项，他买房时胡亚就写明白了！自己贷款额度不足，还张口乱咬人！人如其名！”等气消了，龙伟忍不住夸木槿：“师傅您一生气，真有气场！”事情还没完，第二天，任健没有找置业顾问的麻烦——毕竟接待中心把公积金贷款注意事项写得清清楚楚——他直接上二楼大闹财务室，称

　　　　“开发商不负责任、办贷款不尽责”……贷款部负责向银行递送资料的甄姐正好在，挨了劈头盖脸的一顿骂，她指着任健的鼻子喊：“谁欠你的！买不起别买了！”甄姐老公是Z市混道上的，她自己个头虽不高，但是能力强悍气场十足，从她的座驾——丰田霸道也能看出不好惹。

　　　　任健怂了怂：“我首付补不了，你说怎么办？”看他软了脾气，贾姐给他写了一个电话，让他去Z市负责公积金贷款的银行总行，找找关系。

　　　　任健彻底没了脾气，道谢之后就下了楼。王姐哼了一声：“就会朝小姑娘小伙撒气，没素质！”这一切，被待在策划办公室里的龙伟听的真真切切。

　　　　龙伟给木槿他们模仿整个经过，然后吐槽：“任健就是欺软怕硬！名字反过来就是他本人！”没过几天，任健的公积金贷款顺利通过了，他如愿贷款40万。

　　　　不管怎样，公积金贷款事件敲响了大家的警铃，段经理组织了一次主题培训。

　　　　让龙伟头大的第二位

　　　　“有文化”的客户是唐波，一位公务员，9月份正式上岗的。唐波7月份按照商业贷款交齐贷款资料，临近年底他突然想用公积金贷款。

　　　　Z市规定公积金交满一年才能贷款，他执意要开发商等他一年再贷款；但他的工作单位，公积金缴存额度就决定了他的贷款额不高，也需要补交首付。

　　　　接待中心所有人多次和唐波解释，但他拒绝商业贷款，坚持不去银行签字。

　　　　不按套路出牌的唐波，直接惊动了开发商，即便如此，唐波继续发挥他三寸不烂之舌的优势，甚至损人不带脏字……直到甄姐出面，将唐波所有的贷款资料甩在他面前，扬言不论是哪种贷款，所有手续包括公积金房产评估让他自己去办。

　　　　唐波这才慌神，乖乖去银行签了字，70％的商业贷款及时汇入了金龙地产的账户……地产行业，贷款客户首套房最低首付是30％，仅仅依靠首付款，开发商无法实现资金周转，地产开发所有利润和资金流，主要依靠70％…80％的银行贷款。

　　　　这就是为什么在房市萧条期，众多房企纷纷推出

　　　　“首付分期”

　　　　“10％首付”甚至

　　　　“零首付”的原因——开发商只需帮客户垫付部分首付款，依靠账面合同就能从银行套出真正的周转资金。

　　　　经过任健和唐波这两个客户，龙伟感慨道：“一山还有一山高，'恶人'还得‘恶人’磨！有文化和有素质真的不是一回事！”木槿笑了笑，有文化和有素质本来就是两回事，有知识分子优雅客气守礼，有暴发户带着金链子颐指气使。

　　　　在地产圈，更多的是普通人家虽然文化不高，但是接人待物让人心里舒坦愿意亲近。

　　　　文化素质是评价人的一个标准，但是行为举止才是全面评价一个人的最终参考。
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第十三章　减肥是终身的事业

　　　　十一月份，随着预售证办理完毕，学府苑开始全面办理客户贷款。木槿刚在秘书台坐下，喝了一口水，就见秘书李彩神秘得朝她招手：“木主管，你看。”顺着她的手，木槿向接待大厅望去，原来是一位身材火辣的美女，天冷了竟然穿丝袜！

　　　　“果然是美女，美丽‘冻’人！”木槿感慨了一句。

　　　　“不是，她是吴晴！”秘书纠正。无情，这个名字在2012年的电影《四大名捕》里很火的啊，木槿正在开小差，忽然想起来，自己有个成交客户就叫吴晴。

　　　　吴晴，女，身高160cm，体重80kg——五月份的她当时拎着爆米花、巧克力等高热量零食，在父母的陪同下买的房子。

　　　　木槿目测吴晴目前的体重最多50kg，这才五个月没见，就脱胎换骨了，减肥如整容啊！

　　　　木槿赶紧迎上去。木槿刚把银行面签事项交代清楚，就见一名走路带风自带出场BGM大帅哥进了接待中心，然后在木槿对面坐下，影视剧里小鹿乱撞的情节没有在木槿身上出现，因为帅哥是吴晴的。

　　　　木槿笑了笑：“这位是你的男朋友吧！”吴晴一脸娇羞。果然啊，恋爱会激发女人的斗志，减掉自己将近一半的体重，这姑娘太拼了！

　　　　不知道这姑娘究竟是恋爱前还是恋爱后减肥成功的，为避免不必要的麻烦，木槿在吴晴临走前，悄悄问她减肥方法，姑娘悄悄指了指手机，意思是手机联系。

　　　　看到手机收到的吴晴发过来的水煮菜减肥法、粗粮代餐减肥法、经络减肥法和每天至少运动两小时，木槿觉得太辛苦了，自己这种体质挺好的，不用减肥，她就转发给了胡亚。

　　　　沈莹凑过来：“木主管，我听李彩说了。刚才你向那位业主要减肥方法了吧，发给我看一下呗……”话还说着就双手抱住了木槿的胳膊，木槿一激灵，赶忙给她发过去，并说道：“亲爱的，你别对我撒娇。”后面有半句话木槿没说，就是

　　　　“卢本雨乐意接受你的娇憨”。胡亚走后，卢本雨和沈莹的恋爱关系越来越明显了，段经理睁一只眼闭一只眼，其他人视而不见。

　　　　沈莹看着手机，转头朝卢本雨问道：“师傅，你看我的脸最近是不是胖了？从入职到现在，反正感觉腰上都长了一圈的肉了！”龙伟被他们之间恋爱的酸臭味刺激到，调侃了一句：“看不出来，但摸得出来！”卢本雨给了他一拳。

　　　　龙伟忽然感慨道：“不知道胡亚过的怎么样，这孩子也不知道打电话，没良心！”胡亚平时在晚上用QQ和木槿吐槽一下学习的艰苦，白天不是不打电话，而是没机会打电话！

　　　　“龙伟，你还是去游戏厅打你的鱼吧！别在公司撒网乱捕鱼了，胡亚看不上你！”卢本雨挖苦了龙伟一句，遭到了龙伟的抱枕还击……十一月份，客户量减少了，学府苑接待中心难得清闲，整体来讲，气氛轻松加愉快！

　　　　木槿此时想的是，过年之前还有一次购房小高峰，得抓住机会冲刺业绩。

　　　　晚上的时间，秘书李彩开始在网上挑选适用于女孩的家庭减肥器材，其他女孩都凑到电脑前出主意。

　　　　“现在又不是夏天，不用穿裙子短裤，干嘛减肥？”木槿放下手里的《营销16讲》，这本书是她从孙少君刚买的书里拿来的，得抓紧时间看完再还回去。

　　　　“年前不减肥，年后徒伤悲！现在减下去，过年长几斤肉肉，和现在体重正好一样。”李彩平时在接待中心不言不语，但是开口惊人，金句一套一套的。

　　　　也是啊，秘书还算健谈，不然段经理在前台得多么无聊！沈莹在客厅里跳舞，一来熟悉节奏，二来减肥，这孩子的腰，目测没有长肉啊，木槿低下头接着看书。

　　　　周舟在给李彩建议选女士哑铃，李彩说了一句：“也行，懂健身的一个哑铃就能锻炼全身所有的肌肉！咱们要不要报一个健身课程啊？”木槿的一位成交客户在隔壁商业街刚开了一个健身馆，开业正在打折，木槿表示可以帮忙咨询一下。

　　　　段经理难得回宿舍住一宿，她洗完澡出来，听到大家说买哑铃，就建议购买瑜伽垫和健腹轮……最终，女生宿舍购买了瑜伽垫、呼啦圈、健腹轮、哑铃和跳绳，所有费用AA均摊。

　　　　此后多年，哪怕木槿最终从天华代理公司离职，她都很怀念2012年的冬季，女孩们在晚上奔着减肥的目标，一边吃东西，一边减肥。

　　　　房地产市场繁荣期，大家目标一致，气氛融洽，相处和谐……学府苑男孩并没有这么高兴，因为片区总监要来男生宿舍住，孙少君带领着其他三个男孩打扫宿舍。

　　　　龙伟在QQ上和木槿发牢骚，总监自己在家住得好好的，干嘛来学府苑祸害我们几个大老爷们？

　　　　孙少君算得上是个自律的人，最多陪木槿外出吃饭时喝点酒——用胡亚的话说是蹭吃蹭喝——七月份卢本雨他们的到来，尤其是龙伟的入住，带动着整个项目的男士们开启对瓶吹时代，男生宿舍里的酒瓶泛滥。

　　　　总监入住的消息传来，酒瓶收拾出来三麻袋。片区总监，性格刚烈——并非像面试时候木槿认为的那样话多，他是木槿名义上的师傅，自从学府苑启动进入常规销售阶段，他们俩很少联系，用段经理的话说，他们是最不像师徒的师徒。

　　　　木槿早已习惯单打独斗，入职之初不适应团队作战，也不习惯称呼别人为师傅。

　　　　尽管关系不亲近，木槿还是非常佩服他的——总监用他负责的Z市代理项目的辉煌业绩，成功得让自己的名字在Z市地产圈变得如雷贯耳。

　　　　据说总监这次来的原因是，金龙地产正在和天华代理公司谈项目，项目位于市中心，是拉斐水岸的直接竞争对手。

　　　　双方合作的谈判进度不清楚，但是听说很艰难——片区总监打算按照学府苑的签约点数，保障置业顾问的佣金点数，还要求甲方提供每月销售目标8％的营销费用。

　　　　金龙地产一方面觉得楼市形势大好，即使不做各种推广，月销售业绩能够轻松达成；另一方面，金龙地产觉得项目位于市中心，万众瞩目，代理团队

　　　　“坐销”也能完成目标。综合来看，高提点和高推广没有必要。谈判僵持，金龙地产决定让天华公司先写提报，主创策划师孙少君最近忙的团团转。

　　　　片区总监入住宿舍后，直接影响是男生宿舍喝酒吹牛皮的事情直接消失了。

　　　　不是减少，是直接消失了！间接影响是，带动了男生宿舍的运动风潮的兴起。

　　　　片区总监是个热爱运动的人，随着他的入住，他的健身器材也搬进了宿舍。

　　　　加上接待中心的女孩们天天讨论减肥进度、减肥效果，秘书李彩甚至直接制作了一个减肥进度表，按照公司的考核标准把所有人列入其中，大家减肥的积极性更高了。

　　　　就连早会，都换了一种形式，大家爬楼梯登上楼顶，在楼顶开早会。发单员长江都说：工作还能强身健体，学府苑别具特点。

　　　　减肥是终身的事业，头一次成为学府苑的共识。大家都沉浸在十二月份销售小高峰到来前的期待与喜悦中，并不知道，十二月份天华代理公司在Z市的人事变动，让整个代理团队在2013年，早早地体验了2014年的房市萧条，同时也验证了木槿在胡亚调离学府苑时做出的判断。
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地产白银时代开启


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第十四章　愿得一人心

　　　　李琦走后，他的客户交接给周舟，有一位客户名字叫做张垚，周舟每次打电话问：“请问您是张zhu（四声）吗？”总是被挂断，问了木槿才知道，那个字念yao（二声）。

　　　　张垚的性别记录是女，在名字念对之后，周舟打通电话时都是一位男士接听电话，操着一口浓重的方言——周舟每次都需要打开免提，让Z市本地的龙伟他们翻译一下。

　　　　那天，

　　　　“张垚”接听了电话：“催什么催，有空就去了。”周舟赶紧问：“您什么时候有空啊？”

　　　　“等我老婆回来！”说完，

　　　　“张垚”就挂断了电话。周舟回过头来，纳闷地问：“这个接电话的，不会是张垚的老公吧？”木槿想了想，张垚确实是已婚有老公，但是木槿她们所有人都没见过。

　　　　买房子的时候张垚是一个人来的，据说是转了三四家楼盘，觉得学府苑不错当时就把首付交齐了，但是贷款资料没有交。

　　　　因为学府苑预售证办理之中尚不能贷款，另外就是没有赶上节日节点，李琦就没有再联系她。

　　　　中秋节周舟联系业主送祝福，送月饼礼盒，并没有打通张垚的电话，发了短信也没有得到回复。

　　　　木槿对张垚印象深刻，是因为Z市女人掌家当家做主，但是买房这样的大事，即便是女人做主，也要老公陪同一起定房子。

　　　　木槿从没见过已婚女人个人就拍板买房的，而老公竟全程不来看一眼。

　　　　沈莹突然神经兮兮地说：“张垚会不会遭遇不测啊？”她的一句话，让周舟起了不少鸡皮疙瘩。

　　　　周舟私下也问，沈莹猜测会不会是真的。木槿不明情况，也就没有附和。

　　　　所有的谜团，在木槿再次见到张垚后全部解开。那天，接待中心门口停了一辆丰田霸道，不同于甄姐的黑车，而是一辆白车。

　　　　龙伟看了一眼：“哎呦我去，又一个开霸道的女司机。”原来是张垚来了。

　　　　为张垚推门的，是一位大哥，40多岁，肤色偏黑，高高壮壮，关键进了接待大厅还戴着墨镜。

　　　　落座后，张垚指了指他的眼睛，大哥非常听话得把墨镜摘了下来。周舟端水上前，大哥开口了：“谁叫周舟？你是周舟啊？天天打电话，天天打电话，烦不烦？”大嗓门一开，木槿还以为要打架。

　　　　张垚点了一下桌面：“你小点声！”大哥就乖乖降低了分贝：“老打电话影响休息，垚垚，你当时就该留我的电话。”木槿吃了狗粮，周舟有点无语——她专门挑的是中午、晚上和周末公休时间，并不存在影响休息的情况。

　　　　木槿算是看出来，这个大哥怕老婆，不，应该说是非常爱老婆，从他下车那一刻，眼神就粘在张垚身上没离开过——除了刚才瞪周舟那一眼。

　　　　木槿坐到张垚身边，开了个玩笑：“是我们不对，让大哥替姐受‘骚扰’了。”张垚一如从前，客客气气地说：“不是我们不来，是因为两个月前去省会出差了。担心学府苑通知贷款，就把手机留给了他。贷款资料他早就准备齐了，但是没告诉我，让我休息。”木槿笑着说：“从大哥让你一个人拍板买房，就能看出来，他的心里全是你！”话说到这，大哥特别骄傲地说：“疼老婆必须的！我老婆可厉害，高级建筑工程师，全省也没几个人……”周舟非常配合地

　　　　“哇”了一声，张垚打断大哥的

　　　　“夸老婆”模式，开始询问去银行面签的事情。三天后，周舟带着张垚夫妇前往银行签字，全程看大哥全方位照顾张垚，被喂了一上午的狗粮。

　　　　周舟本来以为大哥可能是因为自身能力一般，自己老婆过于优秀，才对老婆马首是瞻的。

　　　　结果那大哥自己有两家公司，经营效益很好，有一家公司在县里首屈一指。

　　　　就在银行，还碰到了大哥的两位下属，从下属看到老总殷勤围着老婆转的淡定程度判断，周舟认为，大哥疼爱老婆是发于心，现于行。

　　　　听完周舟的描述，学府苑的女孩都十分羡慕，包括木槿。愿得一人心，白首不相离，这是很多人的梦想，正因为是梦想，所以在现实面前，就是一场梦。

　　　　有的时候，木槿也会想，相伴到老的夫妻，并不是双方的父母，和爱的人在一起，受点委屈应该也无妨。

　　　　但是当前男友拒绝家里的婚姻安排，再次出现在自己面前求复合的时候，木槿没有丁点回头的念头。

　　　　自己晋升时得知前男友在父母安排下订婚的消息，当时的木槿甚至落泪，如今的木槿，可能真的把那份感情看淡了，也可能是在她看来尊严比爱情更重要。

　　　　木槿在心里愈加明确，一个有趣的灵魂要比一个高富帅更适合自己。2012年的木槿，已经从一年多前的情伤里走出来，更加冷静客观地看待自己的感情。

　　　　几年后，木槿遇到了一个人，在胡亚惊讶的眼光里，木槿为自己的男人洗手作羹汤时，木槿无比确信，那就是自己真正的爱情。

　　　　孙少君找木槿聊天——在沈莹看来，孙策对木主管

　　　　“有所企图”，她甚至跑到孙少君那里问他对木槿的感觉。孙少君觉得，自