房市见闻录-第6部分

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　　　　孙少君找木槿聊天——在沈莹看来，孙策对木主管

　　　　“有所企图”，她甚至跑到孙少君那里问他对木槿的感觉。孙少君觉得，自己有必要和木槿保持一下距离，不然，他和木槿之间的

　　　　“兄弟情义”会给双方各自谈恋爱带来困扰。毕竟自己确实像胡亚说的那样，和木槿在一块多数情况只是为了蹭吃蹭喝，并没有

　　　　“升华同事友谊”的打算。想到自己至今还没从木槿那里套问出她的前段感情，孙少君就觉得遗憾——他新文案的创作少了一线灵感。

　　　　找木槿聊天，是打算问一下木槿对Z市房市的整体判断。一线的销售对于市场变动异常敏感，优秀的一线销售对于市场的走向把握甚至可以影响项目的年度决策。

　　　　木槿听完孙少君的问题，她思考了一晚，最后告诉他，2013年的房市可能会变天。

　　　　正如木槿成交的国字脸大哥所说，房价上涨的幅度远远超过收入储蓄，这是透支购房者的征兆，所谓

　　　　“透支购房者”，其实是未来一段时间的购房者，因为房价过快上涨，提前做出购房打算，这会导致未来一段时间内房市成交量的降低。

　　　　开发商持续涨价，以期通过购房者的银行贷款获得眼前的资金流，实际上是

　　　　“寅吃卯粮”。2010年至2012年，房市持续火爆，火爆背后其实暗藏危机，2013年，房市很可能会出现转折。

　　　　结合木槿的反馈，加上自己对房地产发展的判断，孙少君为金龙地产所做的提报，建议市中心的项目在2013年开盘时

　　　　“低开高走”，先以低价入市，再谋求逐步涨价。开发商拿走了项目提报，但是再没有提合作的事情，片区总监感觉十分气馁，在和孙少君聊天的时候，谈起未来一年代理项目的困境：房价一路高涨，购房者买涨不买跌，开发商也不会降价，房市透支了未来至少一年的消费者，房市会转冷。

　　　　这样的话，Z市代理项目全体近60员工怎么办？孙少君认为，这是片区总监深得人心的原因；木槿也明白了，后来总监辞职，众多员工相继离职的原因。

　　　　当听说木槿也作出房市转冷的判断时，片区总监鼓动孙少君追求木槿。

　　　　“地产行业眼光长远的女孩，过了这村就没这店了！”孙少君在向木槿转述总监说的这句话时，他的内心可能是带着一丝试探的，但是木槿好像没听见。

　　　　木槿把公司的《半月要闻》点开，说地产一线房企如恒太、绿桂园全面布局三四线城市，房市的冷气息到了。

　　　　孙少君伸了个懒腰，提出请学府苑一队吃饭。感情的事，就这么翻篇了……
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第十五章　女子本弱，为母则刚！

　　　　见到杜兰，是在一个周五的下午。冬天的阳光温暖而不刺眼，下午时分正是晒太阳的好时候。

　　　　木槿和龙伟正在接待中心外面的台阶上站着晒太阳，听着龙伟对胡亚的各种念叨，木槿打趣了一句：“你不会是看上胡亚那姑娘了吧？”龙伟竟然脸红了，原来如此！

　　　　胡亚这孩子大大咧咧，但是对于感情，她很有想法，早在入职之初，她就和木槿说过自己要找的男朋友首先要靠谱，其次有能力，最后才是长的看得过去就行。

　　　　相对于大学里

　　　　“颜值至上”的女孩，和刚毕业对于爱情充满憧憬的女孩，胡亚算得上是眼光长远的。

　　　　婚姻里的柴米油盐会慢慢耗尽爱情里的温柔，不是变得岁月静好，就是变得琐碎争吵，

　　　　“靠谱”这个品质是很难得的。至于能力，就是赚钱养家的实力或者是潜力。

　　　　很多女孩觉得，

　　　　“嫁入豪门”能够少奋斗几十年，但是木槿发现，资质平庸、能力一般的

　　　　“富N代”真的比不过敢想敢拼的

　　　　“创一代”。但潜力股可遇不可求，挑选潜力股也是需要眼光的。至于外表，自己的另一半

　　　　“太美”

　　　　“太帅”，扪心自问，对自己的实力你真的十分自信吗？多年以后，木槿遇到自己的另一半，很多人觉得她老公实在其貌不扬，但是过日子如人饮水冷暖自知。

　　　　就在龙伟狡辩

　　　　“关心师姐很正常”，一位四十岁左右身材高挑的女士停在木槿他们面前。

　　　　“请问，木槿是在这工作吗？”来者正是杜兰。杜兰的手机号是长江给的，她是长江的老乡，也算得上是远房亲戚。

　　　　长江把电话号码告诉木槿的时候，曾经和她说过杜兰的故事。杜兰年轻的时候是难得一见的美人，心高气傲，到了出嫁的年龄，上门提亲的人很多，但是杜兰都看不上。

　　　　最后，她选择的是一位穷小子——说是穷小子，主要是父母早逝，他白手起家自己做了一点生意，在众多追求者和提亲者之中，这个小子确实显得寒酸。

　　　　杜兰经过了解，觉得这小子有潜力，就不顾父母的反对跟他结婚了。杜兰的眼光确实不错，婚后不到五年，她老公的生意越做越大。

　　　　因为孩子不到三岁，杜兰和老公商量后，慢慢从销售一线退居家庭，用更多的时间来照顾儿子。

　　　　挣钱多了，圈子大了，生意场上狐朋狗友也就多了——狐朋狗友这个词是长江的原话，杜兰的老公在出差进货的时候，被人多灌了几杯酒，并被塞了个姑娘，结果男人犯了错误。

　　　　天下没有不透风的墙，杜兰在生意伙伴那里听说了这件事，心里过不去这个坎，纠结了几个月决定离婚。

　　　　当时杜兰年近三十，很多人都劝她，女人这个年纪难再嫁，她老公生意兴隆容易再娶，杜兰主意已定，就是离婚。

　　　　不知是听了谁的主意，杜兰的老公称

　　　　“离婚可以。要财产，就别要孩子；要孩子，就别要财产！”这是以孩子要挟杜兰。

　　　　杜兰一咬牙，要了孩子的抚养权，净身出户。离婚后，前夫对儿子心存愧疚，每次都多拿抚养费，但随着再婚加上小儿子出生，前夫听了现任老婆的耳旁风，逐渐减少了抚养费，近三年竟不再拿一分钱。

　　　　杜兰没有回娘家，她来到Z市，找了一份销售工作，白天上班，晚上陪孩子做完作业，再做些外贸手工活。

　　　　不少相中杜兰的人想追求她，但是接受不了她带着十多岁的儿子，杜兰慢慢淡了再婚的念头。

　　　　好在孩子争气，学习好，上进心强，听说从五年级开始，利用寒暑假帮低年级的孩子补课，试着挣钱补贴家用。

　　　　长江说到杜兰的孩子，就觉得这孩子将来一定成器！杜兰近十年一直在孩子的学校附近租房，眼看着房租在涨，房价飞涨，她觉得很有必要买一套房子。

　　　　因为孩子马上就要上初中了，杜兰打算买一套小平米的学区房，陪读使用。

　　　　等到孩子升入高中住校后，她再把房子租出去——小平米的学区房更容易对外出租，而且学区房的租金要比普通房子高一些，这样她就能换一份提供宿舍的工作，所有钱攒下来为孩子将来上大学做准备。

　　　　木槿听完杜兰的打算，觉得这位大姐真的是思虑周全。想当初她的前夫生意能够取得极大发展，应该少不了杜兰这位贤内助的帮助。

　　　　只可惜总有一些人不知珍惜。杜兰十分爽快：“我就想选一套低楼层的，单价低，还不怕停电。将来对外出租的时候，哪怕租客是陪读老年人，我的房子也不愁出租。木槿，你帮我问一下优惠。”段经理听完杜兰的经历，决定先按照周末的活动给杜兰优惠——学府苑一般在周五时制定活动方案，开发商批准通过后，才能在周末按照优惠价格写购房合同。

　　　　木槿有点担心，周末的优惠力度有点大，万一开发商付总不同意，那么杜兰就不能享受优惠了。

　　　　看着木槿担心的眼神，和杜兰期待地眼神，段经理呼了一口气，叫上孙少君，一起去二楼找付总申请周末活动。

　　　　木槿从没有感觉时间这么漫长，她看得出杜兰有点担心，安慰地拍了拍杜兰的肩膀……杜兰选中的是50平米的房子，大开间短进深很亮堂，但是纯北向。

　　　　因为Z市人并不喜欢北向房屋，尽管这个户型比其他户型单价低500元，销售情况依旧不理想。

　　　　段经理为了推销这个户型，专门与孙少君配合出了一版单页，单页标题为

　　　　“首付6万起住优质学区”，并决定在周五为50平米的户型申请

　　　　“每平米直降200元”的优惠。很多人看到多

　　　　“首付N万起”

　　　　“日供几十元起”的宣传单页，其实是开发商选择楼盘的小户型作为宣传噱头，吸引市场上购房者的关注——人们不愿意承认自己图便宜，但是这种心理正是房地产营销推广时被反复利用的。

　　　　长江听杜兰说想买小户型的房子，正好学府苑有且价格不高，加上发单员们进楼里实际看过这个户型，长江就建议杜兰找木槿去看看房子。

　　　　木槿的成交客户中，有人从事室内设计工作，之前给木槿发过这套50平米户型的设计图，木槿感觉不错就存到了手机上。

　　　　杜兰看完设计图，感觉户型的利用率很高，决定买一套3层的房子。木槿和杜兰等了半个多小时，终于等到了优惠申请成功的消息。

　　　　杜兰非常高兴地交下定金，然后约定三天后交齐首付和贷款资料。三天后，木槿见到了杜兰的儿子，小男孩13岁，个头很高，见人待物很有风范。

　　　　木槿不禁感叹杜兰的家庭教育做的真好。等到为长江颁发出单奖的时候，木槿说杜兰的孩子很有家教，为人很有风度。

　　　　长江听后很感慨：“杜兰当时离婚，身上没多少钱。来市里的时候，还是她娘家哥哥背着嫂子给她一万块钱。当时我老伴遇到她的时候，建议她租个便宜房子节省开支，但是杜兰说必须给孩子一个好的成长环境。我们租的是城乡结合部的平房，她租的祥和园的小户型。房租贵是贵了点，但是那小区里很多老师，杜兰的孩子和院里小孩们待久了，从小就懂礼貌！”木槿听到这，点点头，杜兰懂得

　　　　“孟母三迁”，在教育孩子方面很有想法。长江摇摇头：“就是苦了杜兰自己了。刚开始，她白天打三份工，就为了倒出空来照顾孩子。等孩子上小学了，她才找了份销售的工作。挣得也不少呢！”周舟在旁边听了，说道：“女子本弱，为母则刚！”龙伟忽然好奇地问了一句，杜兰的前夫怎样了。

　　　　木槿想着长江这么久没回县里，加上那男人毕竟是杜兰的前夫了，长江应该不知道情况。

　　　　谁知长江很解气地说：“报应！新娶的媳妇就知道买买买，不知道好好教育孩子。男人忙生意也顾不上管孩子，小儿子成了混世魔王，11岁捅了人，现在在少管所关着呢……”龙伟点点头：“娶媳妇儿得娶贤惠的！”长江应和了一句：“娶妻娶贤，这老话不假！”
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第十六章　房子的“楼层禁忌”

　　　　徐春的发单员徒弟

　　　　“水仙”帮他带回来一个客户电话，徐春打通后，没两分钟就郁闷的挂掉电话。

　　　　木槿去桌上拿计算器的时候正好看到，就好奇地问了一句：“怎么了？”徐春指着自己的追电本（追访客户电话的本子）上的一个电话说：“一个大姨，想买50平米的户型。刚才问我，楼盘在哪，我说桥东区，结果大姨说现在在桥西区住。又问我，小户型现在几层最便宜，我说四层，结果大姨又说，四层不吉利！又问我价格多少，我说一房一价，结果大姨说我不实在，然后就挂了电话。你说，水仙在哪要了个神仙大姨的电话？”水仙是一个四十多岁的大姐，非常爱聊天，但是带回来的客户不多，留下的客户电话倒是不少。

　　　　木槿在徐春旁边坐下，觉得有必要开导一下这个大男孩。

　　　　“这个大姨是有意向买房的，但是你的思维‘先入为主’认为她不会买房。”徐春争辩了一句：“我没有先入为主！”木槿笑了笑：“咱们经理之前说过，桥东的人从来不去桥西区买房，Z市人安土重迁。但是你听完后，就心理暗示自己，桥西区的人也不会来桥东买房！但是你看，咱们的成交客户分析表上，有不少桥西区的人买了学府苑的房子！其实桥东区配套齐全，是新城区，所以人们愿意住在桥东。”被说中了想法，徐春挠挠头。

　　　　木槿敲了他的手一下：“小毛病，不专业！那大姨问了楼层，问了价格，很明显是关注低价，尤其是小户型的低价。你想想，咱们扫盘这么久，市面上除了学府苑，还有低价小户型吗？”说到这里，木槿其实是在为徐春做心理暗示了。

　　　　目前市场上开发区有小户型的房源，但是价格贵。木槿这样说，是让徐春确认

　　　　“房源唯一性”。果然，徐春点点头：“对啊，目前适合的也就是学府苑了！我这就给她补发一条短信。约她下午来看房子。”木槿感叹，徐春果然年轻容易被引导！

　　　　下午三点左右，一位50岁左右的阿姨背着手走进了学府苑接待中心。

　　　　等到李彩让她做访客登记的时候，阿姨拿出手机：“我找徐春，徐春让我来的。”徐春就开始为阿姨介绍房子。

　　　　原来，桥西区有一片民居要拆迁，阿姨想要买一套小平米的现房。虽然儿子儿媳的房子足够大，但是老夫妻俩还是愿意单独住，省得给孩子们添麻烦。

　　　　徐春听到这里，连连称赞阿姨体贴孩子，然后开始针对阿姨提到的

　　　　“小平米”

　　　　“现房”需求，解决她在买房中的

　　　　“拆迁”问题。市容市貌改造过程中，拆迁容易，但是安置不容易。从拆迁令颁布，到居民签署拆迁合同，再到拿到拆迁款，或者最后到入住新民居，这个周期至少需要三五年，更有长达十年八年的。

　　　　在此期间，有不少居民会选择租房或者是买房子。租房子还好说，麻烦的一点也就是孩子划分片区上学；买房子，如果赶上手头没钱，一心等到拆迁款分到手中，这其中的曲折可就多了。

　　　　木槿有一位女客户，从2008年就开始看房，但是手头没钱，到今年拆迁款终于拿齐了，市面房价翻了一番，她一直后悔没有没有早早定房。

　　　　徐春强调完

　　　　“拆迁必须买房”后，开始进行楼盘对比，强调学府苑时整个Z市北城区唯一拥有50平米现房的楼盘。

　　　　话说到这，木槿提示徐春，去楼里看一下户型。就在他们去看房的时候，一位大叔来到接待中心，说是老伴在这里看房子，询问清楚后，木槿赶紧带着大叔去看户型。

　　　　下午时分，阳光照射在楼栋的玻璃上，阳光折射进户型里，50平米的户型格外亮堂。

　　　　老夫妻看完户型，觉得房子方方正正利用率很高，虽然是北向的房子，但是

　　　　“非常豁亮”，老夫妻在前面商量房子的事情，木槿点了点徐春，说出四个字

　　　　“学区租房”——这是要增加客户的印象分，徐春会意点头！在谈客桌上，徐春向老夫妻强调，等他们的拆迁安置房分派下来装修完毕，学府苑的房子正好可以租出去，毕竟学校周边最不缺乏的就是陪读的家长们，他们为了孩子上学，有的干脆四五个家庭合租房子，家长按周轮流来陪读。

　　　　听到这，阿姨明显心动了，毕竟这是退休之后的一笔不错的收入。徐春趁热打铁：“就算您不往外出租，自己住也行啊。您看，我们这离中心医院就一路之遥，很多老人选择学府苑，就是为了养老医疗呢！”阿姨拍了一下大腿：“就定4层吧！”阿姨想要4层因为这个楼层是目前所有50平米的房源中价格最低的。

　　　　但是叔叔就在纠结楼层，他觉得

　　　　“4”不吉利，不如

　　　　“6”层

　　　　“8”层。木槿笑着对他们说，自己的房子也选择的是4层，在音乐中

　　　　“4”的发音是

　　　　“发”，和

　　　　“八”的

　　　　“发财”的意思是一样的。徐春赶紧接着说：“大家觉得‘8’好，但是还有人觉得‘七上八下’呢，点明就要七层！楼层号，其实就是一个数字……”经过一番劝解，老人最终定下了4层50平米的户型。

　　　　就在解决完大叔他们的4层楼层问题，木槿注意到龙伟在和一个大哥拍桌子。

　　　　“介绍房子竟然还吵起来了？”木槿很奇怪，但是又一想，龙伟一般是遇到和他性格相似的客户才这么

　　　　“得意忘形”。木槿刚要上前，李彩就朝她招了招手，小声告诉她：“木主管，龙伟的客户不想要18层。”龙伟之所以强烈推荐18层，是因为开发商付总还没同意新增房源，其他楼层还没有放出来。

　　　　好吧，又是一位纠结楼层的客户！在中国的传说中有

　　　　“十八层地狱”，有的客户不喜欢18层，觉得不好听，一些开发商为了迎合客户甚至把18层标志为

　　　　“17A”层；但是有的客户不在乎，一些生意人还会专门挑选18层，因为发音是

　　　　“要发”，图个吉利！其实，楼层号只是一个数字而已，至于楼层号的寓意，只是大家的偏好，甚至是个人联想。

　　　　木槿走到龙伟身边坐下，朝着客户笑了笑：“18只是一个楼层代号而已！您为什么不喜欢18层？”那大哥看到木槿，倒是客气：“因为18层地狱啊！谁愿意生活在地狱里？”木槿笑着说：“照您这么说，1层、2层、3层也不能住人了啊！”大哥好奇地问了一句：“为什么？”木槿歪了一下头：“没有1、2、3层，怎么数到第18层呢？”龙伟一激灵，自己的师傅竟然卖萌？

　　　　天！谁受得了？果然，那大哥哈哈大笑：“你这姑娘说的倒是在理！好吧，那就选18层吧！”龙伟拍了一下桌面：“我就说吧，楼层没问题！实在不行，等交房的时候，我爬到你们楼层，单独给你贴个门牌，就叫‘王哥层’！”龙伟这句玩笑话再次逗得大哥大笑……一队的两单轻松加愉快得签定了。

　　　　卢本雨有点郁闷地说：“木槿，周舟卖14层的时候你怎么不帮忙谈客呢？”木槿送给他一个白眼：“你才是二队的队长行不行？”卢本雨

　　　　“瘫”在沙发上，叹了一口气：“你们又不是不知道，我嘴笨！”木槿小队签单心情好，开玩笑说了一句：“把14层改成‘15…1’层就好了啊！”卢本雨坐直身子：“这主意不错！”龙伟送走客户，回到接待大厅，称请木槿吃饭，徐春附和说

　　　　“同请”，听到吃饭消息的孙少君喊了一句

　　　　“陪同”！好吧，蹭吃喝的又来了……
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第十七章　抵账房风波

　　　　临近年关，沈莹觉得售楼处的

　　　　“奇怪”客户多了起来。客户之所以奇怪，就是因为他们不像买房的，到了接待大厅不作登记，听到有置业顾问在为客户介绍房子就站在旁边听，不明情况的还以为他们是客户家属。

　　　　和经理一说，经理和木槿对视一眼，这些人是向开发商要账的！好像是从2009年或者更早，开发商给自己的供货商例如玻璃商、钢筋商等，结账时不再拿现钱或者转账，而是用房子抵账。

　　　　关于抵账房，房市有各种各样的故事，最普遍的说法就是比售楼处的房子卖的便宜，但是办理贷款比较麻烦！

　　　　木槿之前并不了解其中曲折，直到遇到一个大叔，和他闲聊时才发现开发商与供应商之间的竟然有如此”斗智斗勇

　　　　“的情节。木槿在紫御华府工作时，有一次售楼处来了一个大叔，正值夏天那大叔光着膀子，因为胖，肚子上的肉肉随着步伐一步三颤，到了谈客桌旁边他自己就坐下了。秘书不敢上前接待，那大叔环顾售楼处后，喊了一声：”人呢？

　　　　“木槿当时刚送走一批客户，进到售楼处的时候，所有人都看着她，秘书小声说：”木主管，你去谈这批客户吧？

　　　　“在他们眼里，”能者多劳

　　　　“其实很多时候是忽悠人解决问题的借口。木槿就开始和大叔闲聊，毕竟木槿曾经因为和客户闲聊，让好几位不太着急买房的客户都定了房子。当问到大叔的工作时，大叔看了一眼木槿：”我是搞养殖的。

　　　　在海边，我承包了700亩的地来养虾。平时也做一些砂石料的生意。

　　　　“木槿好奇地问了一句：”按理来说您家应该不缺房子啊？

　　　　“大叔笑了笑：”说实话，你们郝总欠了我100多万，她让我来这挑两套房。

　　　　我进售楼处的时候，你们这的人都怕我，不敢和我说话。也就你胆子还大一些。

　　　　“木槿不好意思地笑一笑，大叔接着问了一句：”你们这有没有十层左右的房子？

　　　　“木槿想了想：”最低楼层也得17层了。

　　　　“大叔叹了一口气：”那就不要了，楼层太高了也不好卖！

　　　　“木槿问道：”您可以直接去找郝总要房源啊？

　　　　“大叔就开始吐槽，讲述了开发商和供应商之间的”房源纠纷始末

　　　　“。最开始，开发商结算供应商的钱都痛快，直接给支票或者转账；后来也不知道听谁说的，都开始拿房子抵账，抵账一开始还让供应商挑户型选房源；后来开发商变聪明了，