我的钻石人生-第2部分

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　　　　而他的上手领导人（即你上面积极的银章以上领导人，不一定就是你的介绍人）周钻，我也熟悉，2005年8月，我们就在一起吃过饭，2008年还时常去他南昌的个人工作室小憩品茶。

　　　　其实，这只不过是美路钻石阶层整体的一个小小缩影而已。碧落妹妹和我都隶属于称冠�6�1璀璨国际系统（即隶属同一创办人家族成员，且具有相同血缘、相同运作理念、相同团队文化的诸多团队的利益集合体，一般由数十或数百户钻石以上高阶团队组成），并且都是皇冠大使陈先生的分支——鼎盛系统，所以她的上手领导人邓钻我是知道的。

　　　　2004年9月30日晚，宁波东钱湖畔的成功岭（即成功和不成功的分水岭，通常一晚两天，由数位钻石以上高阶领导人集合各自团队异地举行，是诱导新人加入美路事业最重要的洗脑会，俗称

　　　　“大会”）上，邓钻曾在新人场做过《新天龙八步》的分享，他以他那三轮车夫的卑微出身神奇般地迈向钻石，从而赢得了我们经久不息的掌声。

　　　　当年，我的手掌都拍红了，要早知道邓三轮儿是靠新人的鲜血才染红顶子的，我还是宁可待在房间里蒙头睡觉。

　　　　当然，使劲拍掌有利于血液循环，这点还是毋庸置疑的。到如今，邓钻的奖衔算是彻底掉了，又和下线卞翡翠搞到了一起，被老婆净身出户这个自然没有悬念。

　　　　新婚后，因为经济压力，两人整日里也是相互抱怨个不停，真是造化弄人啊！
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第04章　前世因果

　　　　还记得1997年春节在同学季民家举办的寒假聚会，那天下午我有点迟到，走进客厅的时候，我发现一群同学很热闹地围在一起，同学阿健正唾沫横飞地在一张纸上挥舞着圈圈，红宝石、翡翠……一大堆专业名词就这样第一次印入了我的脑海。阿健那时还是天津理工大学大三的学生，他刚刚加入了一家叫美善的直销公司，那种加入后就迫不及待地想要去哒哒哒发射的感觉，相信很多过来人都不会忘记。

　　　　美善的创立与美路其实是颇有些渊源的。当年的某马来西亚拿督拉了美路钻石徐卫国以及一票仙妮高阶自创了美善。美善号称小美路，自然是脱不了很多美路胎记的，不仅是产品，甚至包装都极为相似，1998年之前就连奖衔也与美路如出一辙。同样是极差制公司，不同的是，21％之前美善是累积制，而美路是月归零。此外，美善的奖衔要求也很低，基本上美善的银章收入相当于美路的9％，红宝石收入相当于美路的12％，金钻相当于美路的行钻，仅此而已。由于美善是累积制，因此美善经销商的收入甚至比美路的还不稳定。当然，有了“飞机大炮”（即成功后可以买车、买房、买游艇、买飞机……），再加上完美的远景价值，这一切都是可以忽略不计的。

　　　　同时，在市场策略上，美善走了一条与美路截然不同的道路。自1998年直传销“一刀切”以后，美善就抛弃了以往的经销商一夜间转入了地下，走上了一条农村包围城市、星星之火可以燎原的道路。潜伏多年后的2004年，美善忽然一下在许多城市如雨后春笋般地冒了出来，真可谓“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”啊！一位曾经的美路金章、后来的美善翡翠自豪地跟我吹嘘，2004年他们在全国有八百多户金钻石。要知道，2004年是美路最辉煌的岁月，那一年，美路在中国总计产生了九百多户钻石，税后营业额高达172亿人民币，而美善才区区十几亿，美善金钻的含金量自此可见一斑。

　　　　在云谲波诡的直销行业，“后来居上”的美善发生了许多波折，最惨痛的一次莫过于美善三驾马车之一的廖祖名突然出走并另创真美善。2007年，因“一篇文章引发的血案”而最终导致两家一脉相承的公司及所属经销商血拼不止，让美路和美善这对老冤家也不得不暂时退出硝烟弥漫的战场，这自是后话。

　　　　我是个性格内向、不善言辞的人，又没听到开头，所以阿健同学自然也就没有找我太多麻烦。不过自此以后，我终于知道了这世上还有传销这么个东西。不过在1998年4月21日前的中国，传销还不是人人喊打的过街老鼠。那时的中国，连传销是啥都还没有明确定义，老百姓自然也就更不了解了。

　　　　大体上说，直销在中国有三个发展阶段：

　　　　第一个阶段是1991年雅芳进入中国至1998年4月之前的群魔乱舞期。可以这样说，雅芳的进入带给了中国人一个全新的概念——原来东西还可以这样卖啊！那之后，各种规范、不规范的传销便如同阳光雨露般洒满了中华大地。这期间影响最大的当属传销摇摆机了。成本不过百元的摇摆机以五六千元的高价进行销售，并向会员许以高比例提成，一时间影响遍及全国。据当时的媒体报道，在事件发展的高峰期，仅广东淡水一地便聚集非法传销人员数十万，进而在长沙、海口更引发了严重的社会问题，成为全国闻名的新闻事件，并最终导致了1998年的“4·21直传销禁令”。

　　　　美路是1995年在中国正式营业的，不过那之前美路已经通过在香港办卡不断渗透内地的方式占有了市场先机。后来的立新世纪也想走这条路，结果与武汉新田一起被定为2004年中国十大传销案之一，彻底告别了中国市场和直销牌照。立新世纪忘了，那是2004年，早已经不是群魔乱舞的年代了。

　　　　第二个阶段当属1998年直销风暴后至2006年直销立法前这段时间。声誉一落千丈的美路公司以及其他几家转型企业就是从这个时候开始改名叫直销的。名字虽然改了，但老百姓还是固执地认为那不过是合法的传销，这为我们后来的3S工作（即推荐、销售、服务）平添了无尽的烦恼。不许转型的传销公司也跟着转了，不过这次是转入地下。但不管怎样，美路这艘大船还是徐徐起航了，市场又渐渐开始升温，终于在2004年达到了历史的巅峰，自那以后，每况愈下。而我，就“出生”在这个战乱纷繁的“动乱年代”。

　　　　第三个阶段就无须赘述了。2006年直销立法后，不少以前的“山大王”陆续被招了安，有事儿没事儿的都想分上一杯羹。目前，大多数美路团队中的所谓中流砥柱或尚处于“疯狗期”（即新人刚加入时通常的状态，情绪亢奋，一般见人就咬——指讲解美路事业——咬人就传染）的新美路都是这以后的事了。新美路和美路的老家伙们永远都是无法沟通的。

　　　　正式触电美路前直传销的社会格局大致就是这个样子。

　　　　记忆中有这样一个片段：1997年一个初春的午后，在学校材料馆二楼走廊的尽头，管工班的程盛科同学把我死死地挤在一个角落。程盛科，福建人，脑子活，算盘精，还在上大学的时候就做过生意开过饭馆，在90年代中期只知道死读书的校园里，这可是了不得的大人物。因为就在半个小时前，他刚刚给我做了款洗发水的对比实验，我才知道这世上原来还有如此之好的洗发水，才知道他刚从福建代理了一个叫美路的生意回来……

　　　　盛科：“下决心吧，和我一起做这个生意？”

　　　　笑非：“我……我……我四级还没过呢。”

　　　　盛科：“这可是个国际性的大生意！”

　　　　笑非：“能赚多少钱？”

　　　　盛科：“你想赚多少？”

　　　　笑非：“……”

　　　　差不多有半个小时就这么僵持着，最后我不得不求饶说：“如果将来做直销，我一定做美路。”那个时候我只想好好读书，珍惜人生中最后的还能静得下心来的光阴。生意，于书香门第出身的我来说简直就是风马牛不相及的。五年后我果真做了美路，“兑现”了当年的诺言，后来又上了DD，再后来又上了钻石，可盛科同学已经找不到了。现在看到很多大学生做美路，我就直想笑。

　　　　可以创业，但大学生是不适合美路的。因为这个生意需要你有一定消费能力的人脉，有足够支撑前期投入的资金，有稳定的价值观，有理性的判断力，有丰富的阅历，有过人的意志，有够强的企图心，还要有独立健全的人格。而最终，你要修炼成上天入地无所不能的全才，无数人在这条通向“成功”的歧路上前赴后继、血流成河……能够在这个行业中挺过三年以上不赔钱的，那都是人才，在此强烈建议各大公司的HR们对此等人才可以免于面试直接录用。一句话，这个生意看似起点很低，却是所有行业中对个人素质要求最高的领域。这方面美路十年的红宝石杨风总结得最为精辟：

　　　　要求你在死去活来中依然自信！

　　　　要求你在百般**中迎风挺立！

　　　　要求你在众叛亲离中永远坚强！

　　　　要求你在街头拉客不脸红心跳！

　　　　要求你胸怀宇宙不能自我爆炸！

　　　　要求你身无分文还能故作潇洒！

　　　　要求你产品昂贵仍要大吃大嚼！

　　　　要求你万花丛中过片叶不沾身！

　　　　还要相信野百合也一定有春天！

　　　　不知道造了什么孽，美路就这样摽上了我！或许前辈子是条小白蛇，正是领导人好心放了我……
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第05章　死都要成功！

　　　　1997年的6月25日是值得我永生怀念的，那天，是我英语四级考试的大日子。四级4次未过早已让我身心憔悴，而通不过四级就拿不到学位证，拿不到学位证就没有好工作，没有好工作就没有好前途——通过四级，亲眼看到我戴上学士帽，是母亲临终前唯一的心愿。

　　　　当我离开考场回到宿舍的时候，我接到了父亲的电话，他精心测算了我从考场回到宿舍的时间，就在我路过宿舍小卖部的那一刻，电话响了……电话那头情绪低沉，我的心头开始隐隐不安。母亲重病已经一年多了，犹记得一年前的那个夜晚，身为国内中药材鉴定专家的母亲合上厚厚的《病理学》，抬头对父亲说：“我将死于阿斯综合征！”那情景至今让人心碎。

　　　　星夜回赶，凌晨五点的寒意中，在通向家门的胡同儿口，两行花圈默默伫立。看见了母亲的名字，刹那间，我的脑海一片空白，人生第一次觉得自己的大脑停止了思考。泪水，没日没夜的泪水，三天三夜……父亲为了能让我安心考试，将母亲去世的消息瞒了下来，而那时，母亲已经在冰柜里躺了整整一个礼拜，只等着我回来……

　　　　最后一次见母亲是那年的“五一”长假，在天津二附属医院的病床前。临走的时候，母亲拉着我的手怎么也不肯松开，我知道，她是不放心我。在天津这座冷漠的城市里，已经再没有人会帮助我们了。我问母亲，还记不记得1990年从武汉到天津的火车上，坐在我们对面的一位男士曾对她说过，她儿子将来一定会有一番非凡的成就？母亲说，她不记得了。还记得当年的火车上，母亲非常开心，相信普天下的母亲那时那刻都会一脸的灿烂吧。记得母亲当时问：“你怎么知道？”那位中年男士说：“看你儿子的眼神就知道了。”

　　　　是的，母亲已经不记得了，但我还记得。1994年9月大学新生报到的时候，父母到车站送我，列车缓缓开动的时候，隔着静静玻璃窗，母亲哭了，我也哭了……她做梦都想亲眼看到自己的儿子能够顺利毕业。一定会有一番非凡的成就，是母亲临终前我对她最后的承诺。一年后我大学毕业，三年后我做了经理，四年后我加入了美路，六年后我上了DD，九年后我被系统认承为钻石……

　　　　苍蝇不叮没缝的蛋，美路以及所有直传销苦苦寻觅的就是我这样的蛋：拼搏、焦虑、迷惘、痛苦，渴望成功却又“报国无门”。当上帝关上所有的大门时，也一定会为你留上一扇窗。在你最渴望成功、最感到人生无助的时刻，美路，就像一根救命稻草天使般地出现在你的眼前。想抓住那根稻草，相信是所有正常人最本能的反应。

　　　　欲望和梦想，既是天使又是魔鬼。一个人在心灵最脆弱的时刻，也是最容易被催眠的，就如同爱情一样。这，或许就是新美路们充耳不闻、如痴如醉的根本所在吧。
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第06章　尘封的往事

　　　　刚刚跟大学时代的同寝好友老马网聊，才知道原来他也在关注这个连载，也留了言，我很感动。其实，在这个连载里，不仅有见证了我整个大学时代的同窗好友，有我曾经的前排和深度，还有那些团队里曾经的DD，更有我曾经跟进（即美路人在讲完产品示范和OPP后与新人的深度沟通）过却始终也没能出来的朋友……走过这么多年，真的很感激你们这一路的支持与理解。

　　　　老马是我整个大学时代最好的朋友，同窗共寝整四年，算得上是非常了解我经历和为人的兄弟了。与我的激进、愤青、内心永远蠢蠢欲动不同的是，老马很老成，总是一副老大的模样，随时准备着激扬文字指点江山，似乎永远清楚下一步将要去往哪里——他始终是个中规中矩、有条不紊的“中年人”。呵呵，老马，你不生气我对你的评价吧？

　　　　对老马的跟进很早就开始了，他那时还在石家庄上班，上完银章买完车，加强对老马的跟进就初具条件了。从天津开车到石家庄要四个小时，不过那时我一般都先去河北涿州做市场辅导，再绕道石家庄去看看这位老友的。

　　　　老马来了天津，考察了生意办了卡，对美路也一度很是动心，但我和美路事业的突然出现明显打乱了他那永远有条不紊的步伐。老马最终还是选择了观望，对他的跟进也一直在持续，直至2008年我流落到了南昌也仍未放弃。老马，我知道你在看，你现在终于不用再考虑美路事业了！

　　　　在跟进老马的过程中突发了意外，那是我十年驾驶生涯中为数不多惊心动魄的场面之一，如果不是老马今天突然的出现，这段记忆或许将永远被尘封在历史的风尘中吧。

　　　　那还是2004年的三四月间，老马几乎就要“破壳而出”了。我从天津拉了一车新人起步必备的产品和工具，兴致勃勃地从涿州的DD领导人英凤那里起程了。京石高速下起了瓢泼大雨，漫天的雨水就那样从天上一路倾泄。油表已经渐渐见底，偏偏小车的正时皮带又断了，全车很快就陷入了一片黑暗。电瓶里的电很快耗尽，没有车灯没有油，没有雨刷更不能熄火，我顶着油门就像一只野外的孤魂在未来水世界里漂荡。能不能坚持到收费站？那时我心里还真没底。怎么到的石家庄终于还是想不起来了，因为那时我的脑海里就只剩下一个顽强的信念——一定要坚持到有人的地方！车终于在石家庄收费站熄了火，一旦在雨夜的高速上停下来，那后果我连想都不敢想。石家庄的深度部门赶过来营救领导人，我就这样又一次获得了新生！

　　　　这些经历老马是不会知道的，一个“成功”的领导人怎么可能去跟新人分享那些不光鲜的糗事儿？要展示你的存折，要展示你海外旅游的照片，要展示你衣冠楚楚的生活，要展示你的名车，要展示你的豪宅……那些，才是新美路们愿意相信的未来！当然，外面的女人是万万不能拿出来展示的，这有悖于公司的企业文化。这点，美路的领导人们是绝对不会“脑残”的！

　　　　老马，其实当年为了你能够“出生”，我是付出了很多的。还有我们同寝的老谷，当年去唐山跟进完他，深夜回程的路上前胎陷进了坑里，把车弄出来费了多大的劲儿啊。当然，美路人是从来都不怕为业绩付出哪怕再“大”代价的！

　　　　英凤，我知道你也在看，那次离开琢州后的这段经历恐怕你也是今天才刚刚晓得吧。你说，当年我们都是怎么熬过来的啊！
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第07章　钻石，是天生的！

　　　　成功岭参加过上百次，最无趣的便是周先生的大会。别的大会至少还异彩纷呈、主题各异，可周先生的大会主题却永远只有一个：我为什么要做美路？偏偏周先生本人又口才欠佳，于是每次舟车劳顿来到广州，都变成一次奢侈的旅行。周先生的大会实在是不对老鹰（即具有成功者潜质的准领导人）的胃口！周先生是中国最成功的美路人，璀璨国际的大家长，63亿营业额的领航人，不解，实在是不解！直到2006年9月的一次大会上，周先生随口说了句“我，只解决动力的问题”，我这才恍然大悟。

　　　　记得2004年时跟一户钻石吃饭，我们为一个问题争得面红耳赤。我认为钻石是培养出来的，而他却坚持钻石是天生的。这怎么可能？不是说人人都可以在美路事业中成功的吗？如果钻石是天生的，那我们节衣缩食参加培训还有什么意义？不是为了上钻我死都不会做美路的！那时，我还稍显青涩，最后我们谁也没能说服谁。

　　　　每一个美路人生出来后，领导人的第一次沟通、新人的第一次分享，或者小有成绩后的心路历程都无一例外的是：我为什么要做美路？这实在是个很要命的问题，答案的深刻与否，直接决定了在这条路上你能走多久。我的上手双钻杨老师有一门极厉害的功夫，她那双睿智的眼睛扫你两眼就知道你会不会做美路、现在困惑什么、遇到什么瓶颈、最终能上什么奖衔……对杨老师，我始终是又敬又畏，也尽可能少说话。在她面前，你简直就是一具**裸的胴体！修炼多年后，我也渐渐拥有了这种“剥光别人衣服”的能力，不过那是在聊过半小时以后！

　　　　就像领导人常说的那样，美路中你只要做好《我为什么要做美路？》《我如何上银章？》这两篇文章，基本上你就大局已定。为什么做一件事永远都比如何去做一件事来得更加重要啊！

　　　　那次争论后的两年间，人生经历了迈向巅峰、祸起萧墙、客居赣西、花落广州、荣归故里……种种颠沛流离之后，我终于明白，我真的是错了。

　　　　在讲“孕产保健”这门课的时候，我们常讲，要怎样才能生个健康的倍喜健（美路旗下的营养品牌）宝宝呢？首先，你要有块肥沃的地，孩子的后天靠教育，而孩子的先天就要靠营养了。怀胎十月就是孩子的先天，不要让孩子输在起跑线上！一个人，在他触电美路前，他的家庭环境、教育背景、成长经历就已经决定了他的人生观、世界观和价值观。没有知识可以传授，没有能力可以训练，没有观念可以灌输，但强烈的欲望、良好的性格、健全的人格是不可能通过短短三五年的培训就能在本质上得以提升的。于是，人人都能成功的美路神话渐次破灭也就不足为奇了。在漫长的人生中，如果没有沧海桑田般命运的转折，一个人的欲望、性格、气质、人格和价值观是不可能从根本上得以改变的。从这个意义上讲，钻石是天生的，也是你找到的！成功者的特质是在课堂里永远都培养不出来的。

　　　　就像领导人在培训上讲的那样，高楼大厦需要柱子，需要横梁，需要砖头，也需要水泥和沙子。不是人人都能成功的，特别是在美路“广阔”的天地里！机遇偏爱那些有准备的头脑，这点，美路和传统行业在本质上其实并没什么不同。
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第08章　漫长的期待

　　　　我的前未婚妻雅涵是我高中时代最要好的几个朋友之一，因为在班里坐前后位儿，又都喜欢文学，所以一直像哥们儿一样相处。对我的家庭、经历、梦想、能力，她是十分熟悉的，我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了（名单NO。1是她的姐夫，本文后面将要提及的牛经理）。

　　　　雅涵做美路绝对是在我意料之外的，因为1998年的美路还是一片下岗工人的海洋。加入美路前，雅涵是一家著名外资快餐连锁的店面襄理，后来又举债十万下海创办了自己的美容院。在我刚刚毕业还在旅行社为每月500元苦苦打拼的时候，她的月收入就已经接近4000元了，算是个小有财力的白领。

　　　　知道她做美路还是在1998年春节去她家玩的时候，在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她，终于在广东上手明珠领导人（以后简称陈钻）的不懈努力下，这棵远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿的枝芽。作为后来的成功人士，颜钻一上来就斩断了自己的全部退路，也辞去了在外企令人艳羡的工作，全力以赴地投入了这项“伟大”的事业。

　　　　由于有了上次在学校被人跟进的经验，再加上是我最好的朋友，我很配合地看完了牙膏示范，然后便找了个理由迅速抽身离去。作为雅涵眼中天生的美路人以及名单上的男二号，自那以后，长达四年的漫长跟进就这样拉开了帷幕……

　　　　那几年，我和雅涵之间有过许多经典的对话。

　　　　场景1：

　　　　笑非：“做美路能赚钱，什么人最需要钱？下岗工人！”

　　　　雅涵：“@￥&#％”

　　　　笑非：“做美路需要时间，什么人最有时间？下岗工人！”

　　　　雅涵：“@￥&#％”

　　　　笑非：“所以说美路是下岗工人做的！”

　　　　雅涵：“@￥&#％”

　　　　场景2：

　　　　雅涵：“笑非，做美路吧！美路能赚很多钱的。”

　　　　笑非：“可我对钱不