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我的钻石人生-第23部分
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根发芽。在广州正式启动美路的4个月里（5—8月），我一共推荐了6个前排，这些前排在我离开后唯有小聂一个人坚持着“活”了下来。
今天晚饭的时候，广州的前排韩睿打来电话，本月9日在上手陈钻的策动下他又重新早开了卡，正式成了我上手领导人的前排。我们聊了很久，语重心长，他对美路还有些许的幻想，而我只能一再提醒他学习可以，但千万不要带人去开会，我似乎已经看到老母鸡的命运正在向他挥手。对于行事颇为投机的韩睿，陈钻不可能不明白，一旦从他下面掏出了人，那他被抛弃的命运也就指日可待了。
8月中，借着两次带团的间隙，应天津银章小娴与王强的邀请，我转赴贵州凯里开始了长达一个星期的培训之旅。小娴与王强没有钱，雅涵也无暇分身，一切只好由我代劳。我们这个中国西南偏安一隅的遥远市场，一直都得不到领导人的关爱和营养。贵州市场的领导人——银章钟阿姨原是一家保险公司的主任，她的介绍人是她远在天津的女儿小娴和准女婿王强，钟阿姨是他们的大象腿，而贵州市场与江西市场又同属旁部门，上手领导人都是天津的明珠晓东。晓东的市场基本上都是我们帮他做的，美路七八年，晓东也仅去过江西和贵州各一次而已，累计的讲课时间都超不过一天，他基本上就是个甩手掌柜。而晓东又是DD林超的大象腿，林超实在没有精力顾及江西和贵州太多。上手陈钻、雅涵与我都将有限的精力投入在了更加强势的朱安生和江西市场。在美路中，大象腿是很穷的，要想拿到钱，就只有拼命开小部门，除此别无他法。再好的领导人也至多帮你带出两条线，贵州市场就这样成了我们食之无味、弃之可惜的鸡肋。雅涵一直都没有去过贵州，直至2008年的汶川地震。我们一直拼命拉钟阿姨出来跟会，在贵州的凯里和贵阳，钟阿姨一直坚持得很孤独、很无助。
钟阿姨的前排之一是当地一家酒店的老总，而另一个前排是饭馆的小老板，完全免费的食宿是这次培训的最大亮点。钟阿姨拿出毕生积蓄在当地市中心的写字楼里买了几间办公室，装修得也漂亮。因为离贵阳不近，她的小团队甚至凑钱在中心开了个小超市，有专人值班，各色产品、成功书籍、示范工具等一应俱全，伙伴们不用大量备货即可从超市里各取所需，实在是匠心独运。保险出身的钟阿姨善于销售，每月卖个几万元那是家常便饭，但她却实在不擅长带动团队。虽然时不时总能通过销售冲上银章，但团队里却是人才凋零。紧张的培训开始了，会场里稀稀拉拉地坐了二十几号新人，除去钟阿姨的前排文姐怯生生地做了几款产品示范以外，余下的DJ、司仪、分享、助讲、主讲全由我一人担纲，自己放完上场音乐后拿着话筒就赶紧冲上讲台，得，倒也省事，这回连场子都不用下了——这是一场一个人的成功之路！一天的成功之路、一天的重点跟进、一天的产品培训，再外加两天的领导人培训，五天下来直讲得我声嘶力竭、眼冒金星。望着钟阿姨以及她为数不多的小毛毛们那渴望成功的眼神，几年了，她们还在苦苦坚持着，心中一阵酸楚……
传说中的镇远古镇距离凯里不远，这或许是那时我喜欢美路的原因之一，总能抽空借培训之机四处走动走动，就像还在做旅游的时候一样。买不到离开的车票，钟阿姨的伙伴就通过关系直接把我送上了宿营车，文姐的老公张科长甚至还给在镇远县委当部长的老同学打了电话。在镇远游览期间，这位部长和他的秘书就一直全程陪同不离左右，这实在让我受宠若惊。作为所谓的成功人士，下面的人总会千方百计满足你的一切需要，因为你就是他们的天，是他们成功的希望，而这份感情，既是出于真心的感恩，也是出于现实的需要。无论是初出茅庐时的青涩，还是后来钻石时的风光，再到现在一个人从高处跌下的落寞，我依旧是我，永远都尽量保持着清醒，不让自己迷失在物欲横流的世界。
最后的光阴总是过得很快，转眼雅涵就飞到了广州。九月初，璀璨钻石年会在广州东风东的艺苑大厦隆重召开了，江湖中传说已久的大佬们悉数登场，后来身患绝症的资深皇冠大使陈老板也来了。雅涵提前向周先生说明了我的情况，这是我一生中第一次也是最后一次以钻石身份参加的璀璨年会。2007年9月的璀璨钻石年会，为了省下我津穗往返的路费和开销，雅涵一个人去了广州，只留下我一个人在中心看家。而此刻，胸前挂着钻石的胸牌，穿过工作组们艳羡的目光，三百多钻石齐聚一堂，群星璀璨。“下面拼光了算什么？吃口热乎饭，洗个热水澡，换身干净衣服，你还是个团长，招兵买马就是了！”面对一大群市场萎缩、损兵折将、垂头丧气的钻石们，周先生反复大声宣讲着，钻石们像新人一般在台下排排坐吃果果，只听得振聋发聩，此情此景至今仍然记忆犹新。
几天后，挥别了广州依依不舍的前排们，我和雅涵踏上了巡回演讲的旅途。从广州到深圳，从深圳到茂名，从茂名到湛江，从湛江到宜春，一路付出回到了天津。9月16日是我抵达天津的日子，济南的前排大林特地到车站接的我，北方市场我仅剩下的部门盼星星盼月亮般急切地期待着我的归来——我回来了，他们就重又看到了希望。
广州，我梦想的世界才刚刚开始，就不得不仓促落下了帷幕，要在陌生的异域独自运作一个稳健的市场，最少也得要三五年。但无论如何，最重要的目的还是达到了，而新的世界正徐徐拉开大幕……
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第47章 我，不是美路姐夫！
济南的大林为接我特地赶回了天津，在出站口，他一上来就给了我一个热情的拥抱。他还是那么的胖，我只觉得腹部一阵波涛汹涌，一声“老大”叫得人心里酸酸的——我走得太久也太远，他们都太孤独了。有了2005年10月萧山山地大酒店那次超级成功岭垫底，大林已经决定从传统生意中逐步抽身转投美路了，万事俱备只欠东风。而赵毅的第七条线——吴昊，是那个曾经的银章部门中为数不多我一直还有联系的几人之一，回津后重新启动他们成了我的当务之急。
离开天津14个月了，我的个人部门雅涵一直无心照料，几乎所有人都歇了菜，唯有我的父亲依然每个月坚持着个人销售，他用他的实际行动以及卑微的业绩支持着我这个离家的游子。经过2005、2006年两年的市场洗礼，整个天津市场那时已经万马齐喑了：11户钻石、两户行钻、一户双钻，唯有最靠前的三户还能勉强维系钻石业绩，其他人统统都掉到了翡翠甚至以下。DD海外旅游的时候，钻石的胸牌是黄绳，而翡翠和DD的胸牌是绿绳。在新加坡，雅涵一直羞答答地遮掩着自己的胸牌，刻意回避着熟人，忽而发现徐钻、任钻、穆钻等几户相熟的钻石也都将自己的胸牌掖得严严实实，大家相视一瞥，不由得哈哈大笑，尴尬的氛围顿时不复存在。
为了尽快恢复钻石早上皇冠，我将个人部门中所有能够重新启动的伙伴都重新办在了雅涵的下面。父亲为此贡献了两个部门：前排雨娟和深度大林，再加上赵毅的前排吴昊以及广州的小聂、阿灿等，我的前排和深度全都成了雅涵的前排。在远走南方的一年多里，我在天津的伙伴们大多停止了业务，卡也大多过期了半年以上，现在正是重新梳理市场的大好时机。按照公司夫妻合卡的相关规定，俩营销人员结婚可以分作两种情况。
一种情况是俩营销人员分属不同的团队：在这种情况下，通常是奖衔低的放弃户籍合到奖衔高的卡上，原户籍取消但收入予以保留。对原户籍的上手领导人而言，下面的深度部门并不会自动升级成为自己的前排，无论放弃户籍的领导人部门有多大、奖衔有多高，对其上手领导人而言，仍将视为一条线进行业绩计算。人，都是跟随制度起舞的，有鉴于此，团队中不提倡旁部门间相互恋爱、结婚也就不难理解了。俩营销人员结婚必有一方的领导人要痛失爱将，这可是不上算的赔本买卖。有时，因为俩营销人员的奖衔都很高，也有选择双户籍运作的先例，这相当于结婚但双方户籍不作任何变动，就不在此详加讨论了。
而另一种情况则是俩营销人员分属上下级关系，一如雅涵与我这般，这时只能是我合到雅涵的卡上（即下线并上线），而我的部门无论多大、奖衔几何，也只能视为一条线计算业绩，是不能升级成为合卡后雅涵与我共同前排的。如果我自己也做到钻石再与颜钻合卡，那我们就还是钻石而不是人们想象中的双钻，从经济利益的角度上看，这无疑是很亏的，同时，这样也不利于尽快恢复我们钻石的奖衔。
上手陈钻曾建议我自己做个明珠，其他部门放在雅涵下面做直接前排。他曾计算过，如此处理，经济上损失并不算大，但考虑到对我的前排和深度雅涵一定不会上心，此时只有孤注一掷走第三条路，即将自己所有的部门都一字排开放在雅涵的下面。对此，雅涵起初是不同意的，但我说服了雅涵，在我和雅涵有情人终成眷属的前提下，这无疑是利益最大化的最佳方案。我那时对这份感情太有信心了，特别是在雅涵请求我回到天津之后。这是一次事业与情感捆绑的人生豪赌，我最后输得惨不忍睹。
跟雅涵一起温故知新的时候，我谈起是不是因为冲得太快、急功近利才导致市场惨败，雅涵跟我提起了潘主任。潘主任是1996年的老美路，本科毕业，因为开会曾两次入狱，多次被收容遣返。身为东北人的他最令人印象深刻的豪言就是美路成功后打着“飞的”去哈尔滨喝豆汁儿，喝一碗泼一碗，没办法，谁叫咱是有钱人！他的美路一直做得稳扎稳打，在同辈甚至后辈都冲上钻石的2004年，他还是一户翡翠，他没有冲奖衔，没有如我们一般搞豪华中心，第一辆车也仅是辆价值八千元的二手夏利。可在连续两年的市场滑坡中，他的市场同样损失惨重，最后萎缩成了一个DD。冲也是跨不冲也是跨，冲了好歹还留下个钻石的头衔以及影响力，雅涵如是说。
2005年的时候，雅涵的业绩已经掉到一户翡翠了，到了2006年情形更加不容乐观，只有第一、第二组还能勉强维系DD（即蓝宝石），其他的DD组人毛儿都见不到几根，小部门就更是一地鸡毛。那年的很多个月里，雅涵的月收入只有三千多元，一户曾经的钻石，甚至下面还有明珠、准翡翠、钻石的钻石，居然未能符合2005年的DD海外旅游资格（DD的海外旅游积分是逐年水涨船高的），我就这样与海外旅游再一次擦肩而过。
牛经理那时已经成了美路人所谓的“尸体”，大颜经理的处分也还没有取消，曾经钻石的大港团队经七级处分后，到2006年已萎缩到连一户DD业绩都保不住了。明珠晓东和他的上手DD林超联合旁部门翡翠王智伟下面的一户DD，用最后的资金开了一家企业咨询公司，他们想用另类的方法尝试着去走美路的路。全靠江西的DD朱安生和贵州的银章钟阿姨，否则他们如何还能勉强维系？河北涿州的DD英凤早在2006年初就淡出了美路，她“死”得很彻底，除了我，她谁的电话都不接；DD佳佳的市场在2005年时就空无一人了；而最惨的莫过于北京的金章张薇，她和她的介绍人小妹芳芳一起在2005年维持了整组市场的DD业绩，确保了雅涵的翡翠奖衔，到了2006年的上半年，张薇终于撑不住了。家里的货堆积如山，而最要命的是美路长时间的压力和无节制的生活终于令她尚在孕育中的孩子胎死腹中。张薇36岁，她的老公姜哥也40多岁了，他们一直期盼着这个孩子的降临。孩子没了一个多月张薇才发现，腐烂的胎盘让张薇全身中毒，她的身体终于垮了。而此时，姜哥的母亲又突然辞世，张薇的父亲查出肺癌晚期，一个深度部门的老公因为反对美路将家里的货偷拿出去低折处理被公司逮了个正着，张薇因连带责任最后被八级处分……一连串的打击接踵而至，在那种情形下，没有哪个女人可以承受得住。
回津后，除了重新启动我那些早已“冬眠”的个人部门外，大团队我第一个去找的就是张薇。她那时也不接雅涵的电话，雅涵把全部希望都寄托在了我的身上。对于曾经追随过团队的骨干，他们“死”后多少都还给我些面子。张薇那时正在装修他们五环上的新居，她带我参观了正在施工的房子，那种渴望重新开始生活的意愿是那么的强烈。与张薇的沟通是在午饭后的餐馆开始的，关于过去团队的种种，关于还没来得及降生的孩子，关于莫须有的八级处分……我一直在倾听，说着说着张薇突然就痛哭流涕了。对于曾经的骨干，大道理亦或是“打鸡血”都是没用的，他们渴望的是发自真诚的关怀和实实在在的帮助。我查看了张薇的库存，以后每次去北京沟通后我都会拿走一些货，几次下来就把她七八万元的库存清得一干二净。张薇终于重新办卡启动了，而这其中的奥秘雅涵至今都不得要领，她甚至连我都不会关心，又怎么会懂得关心部门？人，总是感性的动物，将心比心、以心换心才能真正得到人心。得道多助，失道寡助，这是每一个企业高管，特别是老板应该用心去体会的至高境界。
王大哥是张薇在洛阳的前排，五十几岁的人了，为美路一度还辞去了新华社摄影记者的工作，美路后期，他就靠在影楼为人拍写真过活。还不知道怎么运作美路的他，自己一个人就可以在宾馆里组织起上百人的说明会，为此还被公安局以非法集会的名义拘留了好几天，团队也垮了，要不是老友把他捞出来，他或许还真会在里边待满15天。王大哥的美路心仍然在微弱地跳动着，压在家里的陈货搞得他夜不能寐，我一次性帮他全都清了空。两下洛阳后，他重又活蹦乱跳了，为此大林曾戏言他是“打不死的王大哥”，实在是传神贴切。
还有英凤在唐山市场留下的郝姐，她也是传统生意的老板，有时一个月纯赚二十多万元也不是什么难事。在广州时每逢节日我都会给她电话，我曾是整个大团队中她最为欣赏的主任。为了她的重新启动我三去唐山，动之以情。返程转道洛阳的时候，在唐山站，因东北大雪火车无限期晚点，我甚至不得不在车站冰冷的地板上睡了六个多小时，那时穷啊，一分钱都要掰成两半花。而这些经历，雅涵和郝姐是不曾体会的，在离开美路后，郝姐也曾放言我是个失败者，而失败者的话是不能信的，言谈间的那种轻蔑一度令我非常难过。
烟台的马钻是与我们互动较多的高阶领导人之一，我们一直亲切地称他马哥。他是璀璨系统的金牌司仪，也是陈先生北方钻石演讲团的核心成员，课讲得那是相当不错，而占内蒙市场80％份额的韩钻和张钻都是其深度的大部门。在那两年惨淡的风云起落中，他的市场也损失殆尽。为自保，马钻拉起余下的人马开起了企业咨询公司。他试图通过给中高端人群讲授管理课程的平台逐步吸纳他们加入美路，但事与愿违的是，这导致了更多团队老人的流失，许多DD一度怀疑自己的领导人到底还是不是在做美路？对领导人“曲线救国”的一番苦心，他们是很难明白的。除开内蒙古的大部门，马钻其余的五条线萎缩到后来就只剩一个DD业绩了，他不得不躲到济南一个人开辟陌生市场。他在众人的目光中消失了很久，直到2007年5月鼎盛系统周庄年会时，他才重又被陈先生叫了回来，但那一脸的倦怠在明眼人眼中是无论如何也无法躲藏的。
北方市场是如此的清淡，华东市场也好不到哪里去。上上手杨老师从双钻跌到了钻石，6条钻石腿中倒有3条是在澳洲（美路认定奖衔时海外DD腿也可以并入国内计算）。她旗下在上海本土的四户深度钻石自是无一幸免，其中李钻从行钻直接掉到了翡翠，而郑钻的状况则更加惨不忍睹。再转往华南市场，上手陈钻除开我们外，在南宁还有一户张钻。2006年雅涵去南宁友情站台时，曾在台上顺嘴问起在场有谁是第一次见她，结果全场三百多人绝大多数都把手举了起来。南宁是雅涵常来常往的地方，这么多人把手一举，雅涵就明白了，原来兄弟部门张钻也不是钻石了。至于同为中国最年轻钻石的胡钻，就在雅涵准备应邀前往成都前夕，他忽然告知我们不用去了，我们明白，他在那边遇到的麻烦一定不小，可没想到最后的结果竟是他的团队土崩瓦解，而他不得不远走天涯。我就此错过了认识杨风的良机，直到同为“尸体”后的2009年10月，我看到他写的《美路十年，但我仍未成功！》的帖子，记忆的闸门轰然倒塌……
纸，毕竟是包不住火的，这些事儿绝大多数底层美路人是难以知晓的，可钻石们整天飞来飞去的互动频繁，想不知道怕都难吧。或许高阶们觉得都是钻石久经考验了，对这些消极的东西一般都不会刻意避讳，但诸多现象却不能不引发我一步步深入地思考：一个两个往下掉是正常的，我们可以说他跟错了人，走错了路，做歪了，是非主流。可东西南北中如此众多的钻石，特别是那些成名已久的老江湖都做歪了、都往下掉，为什么？难道是整个系统都做歪了？再看看超越、寰宇、贯宇、皇普、卓绝、要升、耶果、倍德利、N21……各大系统无一幸免，一个更比一个惨，难道整个美路中国都做歪了？再看看海外市场，这些年欧美发达国家的营业额一直在往下掉，搞得美路中国的业绩最后竟撑起了美路全球的半边天，难道是美路全球都做歪了？美路的产品是好的，美路的文化也是好的，那是什么导致美路全球390万营销人员的绝大多数都做歪了？这个问题我苦思冥想了近两年，到最后我不得不得出一个让我痛苦莫名的结论：美路制度本身就是歪的！到底是制度助长了人性，还是人性扭曲了制度？到底是文化驾驭制度，还是制度强奸了文化？这个我想稍有理性的人都不难得出结论吧。可我却是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”了，一点点抽丝剥茧地否定自己，是苦楚的！
DD林超和明珠晓东忙于咨询公司的传统业务，绝少在美路中出现了。2006年9月我刚回天津的时候，团队在整个北方市场最后的骨血就只剩下雅涵、我、银章王强、大颜经理、准翡翠若彤和红宝石如芝了，只可惜所有的奖衔都是曾经的，那时，大家也只是比光杆司令略强些罢了。王强的未婚妻小娴找工作去了，小颜老师也去国内一家著名的直销公司做起了彩妆培训师，雅涵一直将这个消息封锁得很死。她们俩时常成双入对地来中心看看，小资的生活开始令她们有些乐不思蜀。看着王强这个先前团队的新人现在居然都已经成长为团队为数不多仍在坚持的骨干之一，心中不由得感慨万千。
回津后不久，我和雅涵请林超吃饭，那时，我们的关系在团队里已经公开宣布了。出门的时候林超偷偷问我：“你和雅涵的事真的定了吗？”我说：“是。”林超如释重负道：“你们定下来那团队就有希望了。”修身、齐家、治国、平天下，诸多美路人前两项尚不及格就四处奢谈成功、逐鹿天下，难怪美路中会有如此多的人间悲剧年复一年了。
离津远走的这段日子里，团队沧海桑田，太多熟悉的面孔不复存在。世贸中心撑不住了，雅涵不得不忍痛割爱，搬去会园宾馆与王智伟旗下的一户翡翠张姐合作。一间十几平方米的工作室一个月只要一千多元，也比较适合那时团队的身材。其他团队的领导人也有过来的，虽然中心简陋，但严冬时大家挤做一团取个暖、烤烤火，例行培训时全场几十号人气倒也还撑得过去。
我和雅涵作了明确分工：前排拓展我们相互支持各尽所能，雅涵主要锁定当年上DD的小组，团队的外交大权也归她，培训方面雅涵只讲必要的美容专题和成功岭上的压轴大课，而团队余下的一切，包括外地市场辅导以及雅涵个人的所有事务则统统归我管辖。就像美路的对外先生和对内先生（即美路公司最早的两个创办人）一样，我和雅涵开始了一段紧密配合的黄金期。一个新人从出生到12％主要由我负责，上到12％再交由雅涵接手直至银章，整个过程我们相互配合或主或辅。我们的性格、能力各有所长又相互补充，实在是美路中难得一见的完美组合。至此，我开始了一段大内总管的钻石生涯。在团队的新人面前，我第一次拥有了笑钻亦或是笑经理的称呼。老人们还是习惯性地称呼我笑主任——我很喜欢这个称呼，自然、亲切，让我永远记得自己的出身，又不会过度膨胀！
天津已经没有了自己的房子，我那时就住在雅涵的家里。雅涵的母亲、家人以及整个家族都认同了这段感情。就像真正的夫妻那样，我们一起共同生活了16个月。拥有钻石头衔的16个月啊�
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