我的钻石人生-第24部分

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　　　　天津已经没有了自己的房子，我那时就住在雅涵的家里。雅涵的母亲、家人以及整个家族都认同了这段感情。就像真正的夫妻那样，我们一起共同生活了16个月。拥有钻石头衔的16个月啊，我至今都不想再过第二回。

　　　　团队的人气又开始渐渐凝聚，部分流失的老人也陆续归队了。到了2007年上半年，我们的税后收入重又回到了七千多元，再然后是九千多元。我们终于可以告别会园中心寄人篱下的生活再次折返世贸了。我们祈望曾给团队带来辉煌的世贸中心可以带领团队走出这阴霾密布的荆棘，再次迎来激情澎湃的春天。

　　　　以往一年才来一两回的系统大家长陈先生开始月月往京津跑，在澳洲修养多年的周小姐也重出江湖了——他们在全国的市场四处烽烟频频告急，周小姐也坐不住了。我们越来越得到陈先生和周小姐的重视，可以在他们的房间逗留到很晚，也时常有机会和他们一起吃饭。他们每次在北京的大会都由我们来承办，我们想要多少票就可以有多少票，其他钻石都得巴结着我们以便多弄点资源。可团队那时已不比从前，不算新人，北方几个市场加在一起拢共才二十多人，几乎人人都得成为工作组，以至于一个人往往要身兼数职。我既得担任嘉宾接待组的司机，又得带着组员一个房间一个房间地送水果，还得像后勤组那样去买嘉宾佩戴的胸花和台上的捧花。因为忙于大会组织，像我这样的老油条一般是没有时间去听课的，洗脑早已成为我随时随地的本能，洗着别人也洗着自己，比较专业的说法叫自激型。

　　　　虽然九月份我以钻石的资格正式出席了璀璨系统在广州的钻石年会，但所有场面上的事还都是由雅涵出面的，她有外交大权，我只是对内先生，我的钻石资格暂时还只在团队内部有效。2006年12月的时候，我们再一次来到了北京，我们那时月月到北京筹备大会，而陈先生在北方市场的钻石们都会分批过来。

　　　　晚上的主题是“梦想之夜”，最后一场是雅涵的分享，而我那时正带着新人们坐在台下呢。雅涵讲的主题已经模糊了，她讲着讲着忽然话锋一转，开始回忆起上钻的经历，忽然提到了我，提到了在团队中有这么一个人，一直深爱着她，一路陪她走完上钻的全过程……这是第一次也是唯一的一次雅涵在台上回忆起那些我们共同走过的艰难岁月。我静静地听着，思绪也一起回到了那些战火纷飞的峥嵘岁月……说到动情处，只听到雅涵一句：“其实，这个人此刻就在现场，就坐在台下，请大家以热烈的掌声欢迎笑非先生上台……”暴风雨般的掌声骤然响起，而此刻的我还沉浸在过去的回忆之中呢。旁边的部门捅了捅我说：“颜钻在台上叫你呢，还不快上去？”我的脑子晕晕的，迷迷糊糊地在众人的搀扶下站了起来，一切的一切都像是一场梦。全场八百多人的目光刷地一下都集中到我这边来了，他们都迫切地张望着，想一睹颜钻背后男人的风采。我有些尴尬，晃着身子穿过夹道欢迎的人群，无数双手向你伸来，他们也都想沾沾钻石的喜气，梦想着自己也有这样的将来。我就这样走上了钻石的舞台，没有准备，没有预演，一切来得那么突然，这是我梦想成真的时刻，而为了此刻究竟付出了多少？我记不清了，也无法记清……

　　　　太多钻级领导人就坐在前排，陈先生也兴奋地冲上了舞台。神仙眷侣般的生活啊，在这梦想之夜……这是无数美路人梦寐以求的向往，不正是展示美路价值的绝妙时刻吗？雅涵也是个性情中人，她没想到即兴的回忆会激发出陈先生如此的豪情，他向全场发出了就在此刻订婚的倡议，整个会场顿时成了一片欢乐的海洋。陈先生做证婚人，我们开始各自分享起情路上的点点滴滴，拥抱、泪水、半跪、献花……陈先生最后甚至还即兴高歌了一曲……这是一次极为别致的成功岭，极富煽动的梦想之夜，革命式的订婚仪式一下子唤起了无数美路人对未来的遐想和憧憬……我们得到了全场八百多人热烈的祝福，多年的委屈与辛劳仿佛顷刻间就烟消云散，“携手天涯　�6�1笑傲江湖”，似乎就在此刻，我们攀上了梦想的巅峰。

　　　　曲终人散，人们还在会场外的路边兴奋地热议着，北方12月的寒冬又怎能驱散美路人那畅想未来的激情？在车旁等陈先生的时候，一户北京的翡翠跑过来搭讪，她不无羡慕地对我说：“笑钻，你运气可真好，能娶到这么出色的一户未来皇冠，你可一定要好好珍惜呀！”我只觉后背一阵发凉，沉默片刻，我冷冷地从牙缝里挤出几个字：“我，不是美路姐夫！”

　　　　在美路中，不做美路的美路人家属统称为美属，而男性美属就是所谓的美路姐夫，他们多半在刚开始的时候强烈反对另一半从事美路，等初见“效益”后又转头支持，故而这是美路人半带讥讽的一种谑称。因为女士感性，所以美路人自然女士居多，故而美属中“姐夫”就多了。美路人常常笑言，没有女人做不好，没有男人做不大！多半也与此有关。
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第48章　地产生涯

　　　　整个2006年雅涵都是无心美路的，天天想着还能到哪里弄钱，又怎么可能有心思带动团队呢？2004年4月雅涵买别墅的时候，首付东拼西凑借了70万元，大多有每年5％～10％的利息，银行那边又贷了159万元，每月还款1。6万元，每月拆了东墙补西墙还是不够，直到最后收到法院的传票。关键时刻雅涵的哥哥卖了一套自己的房子换来了60万元，帮雅涵偿清了银行欠贷和部分最紧要的利息、外债，这才躲过一劫。因为信用破产，银行信贷部经理准备加入美路的事自然也就黄了汤。

　　　　到了2006年末、2007年初，沉重的债务压力终于令雅涵再度面临崩溃的边缘，她希望我能再去帮她搞点钱。可我在天津的亲戚们在母亲去世后就再也没了来往，朋友中能借到钱的在我美路初期都借遍了，再说借个万儿八千的又顶什么用？没有几十万元根本浇不了雅涵那块早已干涸到裂了口子的地。唯一可以想办法的就是我姐姐，她手上有六万元存款，可她打死也不借，父亲出面亲自作保也不行，脸皮不厚的我很快就黔驴技穷了。论起借钱的本事，比起雅涵来我还真是差得十万八千里，这方面她是钻石，而我顶多就是个3％。早年间，雅涵开美容院的时候她就借过十万元，几乎全赔了进去，后来她做美路时又借过不少，上到翡翠才全部还清。

　　　　雅涵又盯上了我父亲的那套房子，可那套房子是父亲和我阿姨的共同财产，阿姨不同意，父亲也无可奈何，于是，剩下来唯一可行的方案就是转按揭雅涵母亲的那套房子了。那是一套三室两厅，也是我们那时的栖身之所。我开始跑贷款公司，一趟又一趟。转按揭是急需资金又有房产时比较快捷的来钱渠道，可转按揭会产生几万元不菲的手续费，再加上又一笔月月要还的银行贷款，病急乱投医，可总比借高利贷强吧？一个多月后贷款批下来了，43万元现金哗啦哗啦又拿去堵了窟窿。当年买别墅时贷了30年，这才不过三年光景，这往后的日子可该怎么熬啊？重新恢复钻石尚需时日，就算上了钻石，每月不到2万元的收入也不够还贷，雅涵终于狠下心来决定卖房。其实，在我还没回津的时候，雅涵就已经把别墅挂在中介公司快一年了，可在天津那个并不是有钱人扎堆儿的地方，能买得起300万元别墅的人还真的不多。雅涵有一搭没一搭地卖着，其实内心里她是万万舍不得的，别墅就是她的心头肉。可现在的情形完全不同了，如果再次收到法院传票可就再没房子可以转按揭了，形势已经到了最后关头。

　　　　雅涵找我郑重地谈了一次，她希望我可以放下手头上所有的工作全力以赴在几个月内将别墅整出去，我们必须与时间赛跑！我跑了很多中介公司，可来看房的人却寥寥无几，纵有客户跑来看房，地产公司的经纪人也使不上多大劲，他们卖两室一厅、三室两厅这样的中低端住宅习惯了，对能买得起豪宅的高端人群根本把握不了，更何况别墅的卖点也是他们所不熟悉的。到后来我不得不把经纪人抛在一边，自己赤膊上阵了，经纪人只要给我带客户来就好，信天信地不如信自己！

　　　　为了有更多客源过来看房，不得已，我们开始自己花钱在当地发行量最大的《今晚报》和《每日新报》上打广告，好几千元的广告费花出去了，剩下的就是坐等客户们给我打电话了。从2007年初至2007年5月的这段日子里，除开要坚持正常的美路业务外，我其余的时间全部投入在了带客户看房的过程中。卖二手房不像一手房那么简单，你手上没有那么多户型和位置可供客户选择，而客户们对二手房会抱着更加苛刻的眼光来审视，甚至墙上的一道小裂缝都会斤斤计较挑剔上大半天，毕竟是价值几百万的东西，可不像买菜那么随便。好在美路多年我早已练得一手炉火纯青的销售功底，一棵樱桃树的典故被我运用得游刃有余。

　　　　最难的时候，雅涵甚至都愿意以275万元的价格把房子贱卖出去，她实在是有些熬不住了，月月都如同炼狱一般。到了5月末，房子终于脱手了，70多个客户反复不断地跟进，一遍又一遍，终于还是让我搞定一个。激烈地讨价还价后，成交价终于定在了315万元。客户是个美籍华人，做医院整体医疗设备的，一张招行的金葵花卡上就有一千多万元现金，一次性转账付清，我终于见识了真正的有钱人。去房管局办完过户手续后，客户狡黠地扭过头来笑着对我说：“你们怎么会想到卖房呢？如果坚持到年底，你们这套房起码也值400万啊！”言谈间一副得了便宜还卖乖的得意之情溢于言表。其实，对天津地产行情洞若观火的我又岂能不知？可除了苦笑我能说什么？我们那时连一个月都挨不过去了啊。房子卖完后，雅涵握着我的手激动地说：“笑非，你可真是我的大救星啊。”是啊，少赚了近100万元雅涵还得对我感激涕零，伟大的美路事业是多么的造化弄人啊！

　　　　315万元中的大多数源源不断地从账户上流出去了，先偿清主要银行贷款，所余外债连本带利一次性还清。所有债主我和雅涵一家家登门拜访，特别是那些还在做美路的旁部门领导人，拿到钱的时候他们感动得都快哭了，几年之中他们熬得也差不多油尽灯枯了。

　　　　到最后账上还剩下140多万元，这其中既包含了雅涵母亲那套房子转按揭未清贷的43万元，还有雅涵的哥哥卖房垫付的60万元。除完所有开销，通过卖房我们总共净赚了40万元。这真是莫大的讽刺，从1999年9月雅涵开始美路到2007年5月卖完房，近8年间不辞辛劳，雅涵总共通过美路赚了约40万元（10万元美容院赔进去的投资和30万元的汽车都是雅涵用美路钱支付的），而房子竟在三年间就增值了40万元，看来做美路还是不如炒房子来得轻松。对这最后的资金如何处理，我们开始了激烈的讨论。我坚持先还清转按揭的43万元贷款，60万元拿去买一套房子还她哥，余下的40万元买一套自己喜欢的房子或是干脆买写字楼或商铺出租，雅涵不同意。她哥卖房应急时那套房子价值60万元，到了2007年5月那套房子已经升值到100万元了，她坚持要还她哥100万元，这事儿成了雅涵后来最大的心头之患。

　　　　我和雅涵又开始了四处看房的生活，美路之余，只要我们一有时间就开着车满世界转悠。天津市区、周边以及塘沽开发区所有的高端楼盘被我们像筛子一样过了个遍，每日里听着置业顾问们一套套的说辞，观察着他们的一言一行，耳濡目染，慢慢地售楼的一切都烂熟于心了。看房看到最后我甚至还给案场的置业顾问们上了一堂生动的销售课，这为我现在的女朋友圈圈妈可以进入开发商售楼打下了坚实的基础，没有那时近一年的沉淀，我今天也不可能考虑去地产界混饭吃。

　　　　雅涵又看中了东丽湖的一处岛屿联排别墅，她对别墅总是有着难以割舍的情怀。从小我就喜欢收藏各种物件儿：弹壳、烟标、糖纸、邮票、好看的电影和电视剧……可我从来没见过像雅涵这样如此喜欢收藏别墅的人。因为没钱装修，她从来就没有真正住过别墅，可曾经拥有的感觉就是能让她莫名的幸福。她曾经对我说，如果住不上别墅那做美路还有什么意思？类似的话在参加完钻石伦敦游后她也曾对我提及。在2005年伦敦旅游期间，她会把2万元钱一次性全部花在购物上，仅一双鞋就要3000元，贵得令我咋舌，全然不顾国内还欠着的巨额外债和银行贷款。在死忠的美路人看来，将来是不需要担心的，直销是未来的发展趋势，财富第五波正日渐席卷13亿人口的中国，市场会永远欣欣向荣，而公司会照顾我们五代人。只要可以贷款，美路人连地球都敢买！

　　　　别墅最终还是被雅涵买了下来，有了别墅她重又找回了钻石的自信。被带去参观的部门会发现颜钻又添置了一套房产，而这套比原先的那套更加洋气，大家欢欣鼓舞，对美路的未来也更加自信了，可没人知道原先的那套早已被我给草草处理了。岛屿联排别墅的面积比原先的城市别墅少了一层100平方米的地下室，因为距离市区有30千米，所以7000多元一平方米的价格以及150多万元的总价那时还不算高，我们用卖房后赚到的40万元付了首付，再次过起了房奴的生活。眼前是不需要担心的，因为账上还有100万元，完全可以支撑起未来一段日子的两处银行还贷，但雅涵忘了，那100万元也是要还的。

　　　　买房的前一天，雅涵也办了一张至少要50万元存款才可以有的招行金葵花卡，为了尽快拿到那张成功人士的身份证明，我们来不及等待银行间三天的大额转账期，直接从天津银行提了50万元现金出来送到招行。看着崭新的钞票一沓沓在验钞机上过数，那份心情其实并不轻松，如果都是美路的钱那该有多好啊！50沓这样的钞票被放进了黑色的垃圾袋，走出银行的时候我很担心，不过50万元拎在手上还是很沉的一大包。从银行大门走到停车场并不算远，我一溜小跑地钻进了车，心情才稍稍安定了下来。有了招行金葵花卡，雅涵也拥有了人生中的第一张信用卡，5万元的透支额，这是绝大多数美路人一辈子都不可能拥有的殊荣，他们的银行信用早就因为过度透支破了产，反正我这辈子是不指望拥有信用卡了。

　　　　雅涵总是很欣赏我的智慧和头脑，可每当有重大决策特别是投资时，雅涵又总是一意孤行。她想要占地几千平方米的大庄园，要做几十个佣人伺候的贵族，要像海外早期的钻石们那样买飞机买游艇，她甚至希望自己最终可以拥有一座海岛……否则活着就没有意义。而我只想有一个深爱的人，牵着她的手一起万水千山走遍……在物质上，我是清心寡欲的，我更希望未来能拥有自由的心灵。

　　　　2008年1月，与雅涵分手离开天津的时候，我就预感到这套别墅雅涵也终究是保不住的，一起生活的16个月里，她所有的财务都是我在帮忙打理，没有人比我更清楚她的财务收支究竟恶劣到了何种地步。前些日子，雅涵给我发短信，她希望我能借她几万元，因为年前她有一大笔钱要付，我知道，她又在经历2006、2007年时的那种生活了。这几年房价几乎在一路上涨，如果别墅能卖出去的话，雅涵还是能再赚上一笔的，可我已经不在了，还会有谁去帮她殚精竭虑地卖房子？雅涵后来以及未来的真正赢利从来都是与美路无关的。

　　　　美路人都是活在未来之中的，只要还在听课，他们就还能撑下去！他们也从来不吃饭，他们都靠梦想活着！
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第49章　再战江湖

　　　　回想起2004年12月从痛苦的煎熬中艰难地爬起来，挺过最难的2005年，再到远走宜春、转战广州，当再次踏上这片曾经战斗过的热土，快速成长后的那份喜悦和历尽沧桑后的成熟溢满了心头。面对满目疮痍的市场和团队，也曾豪言要东山再起、再战江湖。真正的美路人就是一颗蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当的一粒铜豌豆，不到万不得已又有几人会真正离开？他们都是有信仰的，只可惜这份信仰被人玩弄得泪流满面！

　　　　我再次从林超手中接过了团队换货的重任，在我远走的这段日子里，余下的六万多元库存除去我调往江西的部分，其余的基本原封未动。时间又过了整整13个月，多数产品都过了期，再加上从北京、洛阳和大港新近收上来的货，积压的库存又有了十几万元。在我回来前，雅涵已经扔掉了二十几瓶过期的多宝，每瓶196元，都是钱买来的啊！美路人就是如此，真金白银舍不得，可一旦换成了货就无所顾忌了，吃呗，实在吃不了就扔。看着剩下的几十瓶多宝，我就会想起被扔掉的那部分，心就开始滴血。

　　　　这最后的库存再次成了我与雅涵争吵的焦点，她怨我狗拿耗子多管闲事，可不解决北京、洛阳的积压库存，张薇和王大哥又怎么可能轻装上阵？无论如何，在这件事上雅涵是不可能给我任何帮助的，她甚至拒绝吃过期产品。货是不能指望再换出去了，所剩不多的老人自用也只能是一小部分，不断地有新人开出来成了我那时唯一的救命稻草。每出一个新人，我就可以配出去好几千元的样品，同时再换回等值的新货。磨砺亮洁剂成了我最好的帮手，这是去除老产品划痕的最好办法。中心工作结束后的深夜，一个人在办公室里一瓶瓶地擦，擦完再用洗衣液抛光，一瓶瓶老产品就这样在我的手中焕然一新。

　　　　我全力以赴投入了出人的工作，整个团队中任何可能出人的环节我都会亲自介入，从最初的沟通、中期的跟进、后期的促成，再到打货、开盖、家庭聚会……周而复始，只有不计得失地辛勤付出，你才能在新人出来前就和他们建立起深厚的情谊，也只有这样，新人们才可能心甘情愿地为你分忧解难。他们事先都会被告知这些产品已经不新了，可他们还是义无反顾地帮衬着我。一批一批的老产品就这样出去了，换回来的新货再陆续交还给那些团队的老人甚至团队的“尸体”们。整整16个月，我的头发就这样一点点地变白，以至于今天不染发都实在很难出门见人。

　　　　吴昊的下面也很快有了成效，后来的银章永超就是那段日子里被开出来的。他是个很简单的人，雅涵让他第二个月上银章，他就那么爽快地答应了，除了八万元净额，他甚至还根本不知道银章到底意味着什么。为了2007年的海外旅游和翡翠奖衔，也为了尽快重振团队萎靡的士气，雅涵那时迫切地需要一户银章亦或是一户DD。虽然我觉得过于草率仓促，但我又能改变什么呢？我只能默默地准备好一切可能的善后。

　　　　永超那时在一家英资企业里做采购，全世界所有倍喜健的瓶子就是他所在的那家企业代工生产的。因为某些采购方面的特权，他手上三四百个供应商几乎随叫随到，永超简直有着人世间最好的名单，所有人都求着他，哪个敢不给面子？为了配合他那个月上银章，我们开足了马力，他只要把人约过来就好，余下的事情就交由我和雅涵来搞定。一个兼职的美路新人，每天下班后三场工作，我和雅涵分两场同步进行，每天夜里不到两点我们几乎不可能结束工作。所有人都给面子或多或少地买了货，前排也开出来几个，到月底的时候，永超就已经有了不到五万元的业绩，他把自己上班几年存下来的四万元也全都拿了出来……团队就这样又诞生了一户银章，大家都欢欣鼓舞，可有多少人真正关心过这户银章后来的故事？每个月的银行还贷就是我们屁股后面的大灰狼，拼命地往前跑，为了还贷，为了奖衔，为了旅游，为了尽快解决手里的货……恶性循环就这样在日复一日地不断延展的OPP中慢慢形成了。

　　　　上了银章的永超信心满满，他很快就辞了职，我想拦也没能拦得住。上得太慢部门看不到希望，可上得太快又太容易自我膨胀。把握好发展的节奏对美路事业的长远经营是至关重要的，可制度和欲望决定了一切都不能慢慢来。永超从公司的宿舍搬了出来，他租了房子，可失去采购大权的他再难将名单上的供应商们一一约出来了。在严冬仍在持续的2007年，他开始跟其他美路人一样，体会到无人可约的痛苦。就算听完全套的跟进以及会议，出人的几率那时也太低了。几年间大批量的美路人痛苦地“死”去，只留下市场上一片哀鸿遍野。社会上的负面效应实在是太厉害了，几乎每个被约过来的新人身边都有那么几个做美路失败的例子，团队后来出的新人大多是外地人就是这个缘故。

　　　　永超后来再也没上过银章，在我离开后，雅涵又从他的深度掏出了新人——一个在上岛咖啡上班的女孩子，下面依然热火朝天地干着，一代新人换旧人。永超又找了一份工作，也有了女