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我的钻石人生-第4部分
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时候可以歇歇。回来后我疯狂投入工作，为了尽快在大公司做到经理好有资本再返回成都，我每天只睡五个小时……那时，我才刚刚毕业，还不能给自己喜欢的人一个美好的未来，更何况远隔千里。浪漫，无情总被雨打风吹去……
我最终没能登上开往成都的火车，1999年肖颖结婚，这段美好的感情断断续续坚守了12年，终于成了无言的结局。1999年3月9日，我给肖颖写了最后一封回信，此后九年我们天各一方，再无往来。一年后，我成为天津旅游界最年轻的部门经理，也种下了日后失败的苦果，于是才有了雅涵的转机。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。那以后，我选择性地“忘记”了一切，也断绝了一切，往事，不堪回首风雨中！
汶川地震后，灾区的景象猛然间唤醒了那段尘封的记忆。我突然担心起那个曾经拼命也要忘记的她，那个曾经让我魂牵梦绕的她，一切还好吗？有没有受伤？历经辗转，万水千山人海中，我终于又找到了她，她已经有了一个幸福的小家，有了一个可爱的孩子。我们依然保持着淡淡的联系，还是淡淡的朋友和淡淡的知己。她永远都不会知道，她在多大程度上转变了我的一生！
宿因所构，缘尽还无；得失随缘，心无增减。犹记得她在春熙路上KFC给我写的信，其中一句是“茫茫人海中谁为谁存在？谁为谁停留？”至今想来仍令我欷殻Р灰选�
有时候，生命太简单，而爱情太沉重……还是会抱怨，就算蝴蝶能够破茧而出，也最终飞不过沧海。
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第12章 白手起家
加入美路是雅涵做梦也想不到的事，而且还是送货上门，雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯，千年的铁树也终于开了花。
转天是2001年的10月10日，记得这么清楚是因为那天是双十节。雅涵带我参观店铺，我就在那天光荣地加入了组织，成了在帮的人。加入花了101元，从店铺出来后进成功书店又留下了50多元，我的兜儿里就只剩下了40元，可下半月还有20天呢，这日子该咋过啊？
雅涵是了解我状况的，她那时也不好再催促我什么，只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句：“笑非，做美路还是要有点货的。”她最终还是没有借给我生活费。
雅涵是名义上的金章，我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个12％（19200元净营业额）了，团队也只剩下六户七个人，经济状况自然是入不敷出的。不过美路的领导人都十分的能装，况且那时我太想成功也太渴望自由了，好不容易抓住这根救命稻草，傻傻地就这样跟随了。
回来后，我就开始去找那些前期准备留学时找过的朋友，这次借的钱少多了，凑起来也顺手。不消十天，东挪西借地就凑齐了1。2万元，拿着产品目录就这样一个人跑到店铺，凭感觉打了9600元（9％）的货。曾在中心看过那时还是9％的林超完整地做过一次示范，连BTC新人起步培训班都没参加，十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底雅涵来我家视察，才发现我家里已经改造成一个像模像样的家庭店铺，连销售额都过了3％（1600元净额），记得当时她不要太惊讶哦，下巴都差点没掉下来。
从加入美路的第一天起，我就开始改口叫她颜老师了；从加入美路的第二天起，我就是自动波（即具备自动自发、行动力及积极心态的美路人）！
平心而论，做任何生意都需要投入，哪怕是摆个地摊儿也得有块塑料布整几个钥匙扣吧，这道理是不需要任何人给我灌输的。但这么多美路难民，问题究竟又出在何处？
后来的日子里经历了太多美路人的孕育、出生、成长、发展和死亡。“出人出业绩”是那时我们12％领导人培训（主题包括观念心态、结构框架、如何上银章等）上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性，传销不就是只卖机会不销售才变成一张空网的吗？但慢慢地，当你上到12％该冲银章（8万元净额）的时候，特别是参加完领导人培训后，我们就发现，如果不尽快上到银章产生影响力，那你就很难带动新人带动团队了，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠销售一步一个脚印慢慢地做到银章实在是太慢了。“成功”的捷径就是：拼命出人！
那时，我们最常举的例子是：出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客，他还有奖金，还能便宜用产品，何乐而不为？就算做不成功，上一个月课他会用5款产品，上三个月他会用10款，上半年课至少不会少于20款，而上一年他就会永远用产品。激动啊，这么棒的产品，这么好的事业，当然不会有什么心理负担了。但人们忘记了，美路的领导人大多从来就没有认真想过该如何把这些伙伴真正带向成功！他们关注的，只是自己的目标！
上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、3个月、2个月；新人起步备货的金额也是越来越多，从开始的4800元净额，到后来的9600元，再到后来的19200元、32000元、56000元。新人的压力越来越大，领导人的奖衔越来越高，市场的形势越来越好，合作伙伴的心情也越来越急——圈地运动由此开始。
作为四个月就上了12％的准领导人，我的头脑还算是比较清醒的。市场运作一段时间后我就发现，新人起步的速度随备货的规模一开始成正相关，但净额（扣除增值税以后的营业额）超过19200元以后，新人起步的速度就与备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石，他谆谆教导道：“货多点怕什么，还不容易死！”记得当时我就无语了。
在整个七年的美路生涯中，我个人的部门（即不含颜钻的部门）没有一个投资备货超过19200元的，有条件的9600元，没条件的4800元，实在太穷的1600元也可以慢慢做。当然，实在多金的来个19200元也是欢迎的。9600元，无疑是起步美路的最佳选择。为这事儿，我和雅涵没少吵架。
无论我个人如何认为，被绑上系统战车的团队、领导人以及无数的新人们，他们的命运已经随着市场吹响的号角无法逆转了。上手皇冠大使陈先生在成功岭上面红耳赤地说：“2010年美路营业额将要达到1000个亿，此时不拼更待何时？”钻石们杀红了眼，大错已经铸成！
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第13章 要大炮，还是要黄油？
七户八个人的团队就这样重新上路了，准确点说是四个人的团队。因为雅涵的姐姐和姐夫（即后来的大颜经理和牛经理）的团队在离天津60千米的大港运作，所以天津市区实际上只有我们四个人：*****雅涵、林超、章燕和我。
章燕是雅涵哥们儿的女朋友，据说曾经做过小姐。章燕的成功欲望很强，认可美路后就一个人从遥远的安徽跑来天津。没有太正式的工作，有时就在美容院里帮帮忙，收入时有时无，全靠男朋友接济度日。她在天津没有人脉，基本靠在美容院接触点顾客或在大街上认识个陌生，美路的速度自然慢得出奇。可章燕还是保持着以前大手大脚的习惯，一度我和林超都是她引诱的对象，我和林超很警惕地躲开了，我们跟她男朋友也很熟。她男朋友只是偶尔来天津，那时，她想找个靠山尽快改变自己的现状也尽快成功，其实也是可以理解的。
事情后来发展到四个人的小团队经常丢货丢钱，直至我1300元的货款在中心损失大半。作为全团队第一个一上来就全职美路、月月亏空的我，那时不见900元几乎瞬间让我陷入了绝境——章燕就这样被我们清除了。离开团队后她一个人去了蚌埠，后来又漂泊了很多地方，有好几年我都还能从雅涵的账户上看到她还在产生营业额，再后来她就消失在了茫茫人海……章燕是我加入团队后第一个被迫“死”去的人，也不知道她过得怎样，现在又身处何方？
孙姐是章燕第一个也是唯一的前排，还是我帮忙给OPP的，从那时起，我的超级无敌OPP就帮团队出了数也数不清的人。孙姐临“死”前在大街上推荐了发传单的许丽丽，这条线一开始就几乎是三代单传。许丽丽于2002年加入，期间两进两出死去活来，至今还在苦苦支撑，作为颜钻现在为数不多的个人部门，其团队营业额最高时也没能超过15％（即净额3。2万元），再后来，为了上DD，她卖掉了男朋友唯一的婚房……还有在北京的深度小申，除了超强的心态和顽强的信念，这六七年在美路中真不知道他靠什么活着？在美路中，这样的贫民真是多得数不胜数，面对他们渴望的眼神，唯有心痛！
其实，我那时的日子也好不到哪里去。刚出道时我还犹豫过要不要全职，因为我是借钱做的美路，前期收入少得可怜，又要自用又要打货还要跟会，再加上中心租金，很难养活自己，真是入不敷出啊。在天津旅游界特别是国际社，我个人还算是有点知名度的，找我上班的电话纷至沓来，其中就有30万港币年薪的诱惑，当时我那个犹豫啊，雅涵就开始担心了。她知道我是个工作狂，一旦上班就很难出来。恰逢上手陈钻来天津指导工作，在领导人正反两面的分析下，我终于决定将全职进行到底——早一年上DD、上钻石不就全都回来了吗，还有什么可犹豫的？没想到这一全职就是四年多，这个纪录一直保持到三年后才被人打破。
上银章前的日子过得尤其心苦，日子紧紧巴巴，最紧要的是没有影响力就没人肯相信你。好不容易说动几个，还眼巴巴地望着你说，等你成功了我们就来！可没有你们，我怎么成功？美路领导人可以为了影响力不惜一切代价上奖衔、买名车、置豪宅，可能就是从这个时候落下的病！
那时，我最常干的一件事儿就是跑到楼下的小卖部，要一包2元钱的恒大烟，再要一袋1。3元的方便面，然后伸手掏兜儿佯做忘钱状，之后就顺利地将晚饭赊回家。等到饭后，我就得想办法将柜子里的货卖给某个人了。第二天不还钱，以后就没得晚饭赊，这样的事也不知道干过多少回！
为了有足够的动力来面对拒绝，我每个月都会将借来的钱全部打成货，再从回笼的货款中支出生活费。每逢月初奖金下来，捡最紧要的债先还了，剩下的再全部打成货，不够的话再去借，如此这般周而复始。正所谓好借好还再借不难，这样拆东墙补西墙地滚动借债，终于用了三年多还清了全部外欠——那时，我已经上DD一年了！
领导人常教育我们，货款和生活费要分开，你总不能把下蛋的老母鸡也宰了吧！可那时又能有什么办法？好在我这个人还算善于理财，也比较节俭，摇啊摇终于摇到了外婆桥。人都是被逼出来的！我受过高等教育，有阅历、有悟性、有毅力、有人脉，终于还是给逼出来了，可很多人就这样活活给逼“死”了。再后来我一听到我的部门想全职，就吓得赶紧做工作——我能熬过来不等于别人也能熬过来啊，一路上这么“死”掉的人还少吗？出一个人不易，要懂得珍惜“生命”！可很多领导人不这么想，新人全职可以提高他们的放弃成本，他们就越不容易“死”掉，真是这样吗？
2002年夏日的一个午后，本来约好了和林超一起出去做工作的我，还一个人手足无措地待在家里。临出门时才发现自行车车胎被扎了，而那时我口袋里只剩下2毛钱，补胎要1元，坐公车也要2元，家里电话和手机又都欠费停了机，我就这样死死地被困在了家里。到了约定的时间，见我还没来的林超终于打电话来了，我如释重负——林超不得不带着现金来我家救我于水火。这段经历后来常被我用来激励新人，可现在想来，只有苦笑。
林超是雅涵的第二条线，也是邬子唯一的传人，后来成了我美路生涯中最好的朋友，那是一段同生共死、患难与共的艰难岁月。南昌大学生物系毕业的林超，那时还在一家高科技公司上班，在经济上相对还算宽裕，于是，时不时几十块钱的扶贫运动，成了我和林超之间每月最重要的项目交流。
林超后来的江西市场是我帮忙给劈（即OPP）出来的，这个市场最高时曾做到过DD，2009年又上了翡翠，至今还在运作，这也奠定了我后来客居赣西、南下南昌、挥师苏州等一系列人生际遇的市场背景。林超后来又出了很多小部门，其中一户叫做党莉的，甚至做到了银章，但无情的现实最终没能让他们存活下来。林超就这样成了超级大象腿（现在他下面只有一户2条DD腿的蓝宝石——江西市场和贵州市场都是这户蓝宝石的），于是他不得不时常自嘲有大象腿总比没有的强，可大象腿是没钱的！
做到DD后林超就辞了职，兼职的时候他每天下了班就全力以赴，忙到夜里一点以后才能完事儿，每天最多5小时的睡眠常常搞得他精疲力竭。现在，他终于解放了，但工资也没了，林超开始和我最初的时候一样紧张。
林超后来和他的一个美路顾客结了婚。为了买房，林超一口气又借了20万元，加上前期做美路时2万元的外债，沉重的压力让他的生活步履蹒跚。一年后林超的儿子出生了，他终于快要挺不住了。
林超最后选择了技术移民，临走时又找我们借了2万元买机票，于是我们在中心的会议上终于可以自豪地宣布：我们团队的加拿大市场终于“诞生”了！对于任何可以兴奋团队的要素，领导人从来都不会放过！
林超还在有心没肺地坚持着，在加拿大卡尔加里，林超在沃尔玛里卖副食，那里有很好的福利保障，林超可以安心地用挣到的加元慢慢偿清国内的债务，他在国内的房子终于可以保住了。对于国内还活着的部门，林超的形象还是高大的，在他们的印象里，他们的领导人正在遥远的异域“开疆拓土”。相比很多人，林超的结局还是不错的。我们偶尔还会联系，也时常想起这位兄弟……
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第14章 一切为了儿子！
对于美路，父亲起初是坚决反对的。我手上的机会很多，他始终觉得我不该去卖洗洁精，我大学这四年他算是白供了。
他开始激烈地反对，我也开始激烈地反抗。记得当时我对他讲，美路是我五年来最理智的决定，你同意我要做，你不同意我也要做，未来的人生路还得我一个人走，你陪不了我！父亲没话了，就开始反对我全职，于是我不再回家，回家我们就吵。
从小我就是一个很拧的人，喜欢一条道儿走到黑——成功学里把这个叫执著。这样僵持了一个月，父亲终于熬不住了。从那以后，父亲不仅不再反对我做美路，而且开始以实际行动支持我的事业。他曾经说过，既然我坚持要走这条路，那他希望我尽快成功！
一个月后，父亲加入了美路，当月他就做了个9600元（9％），而且很快就出了前排。第一个前排是他科室里的护士何洁，何洁的弟弟不久也加入了；医药代表萧雨娟（12％）也是从那个时候开始了解美路的，后来又出了贾依晨（12％）以及很多医药代表。父亲那时已是快六十岁的人了，还跟着我们这帮小年轻跑来跑去，全国各地的会议也去了不少。作为国内最早的儿童营养专家之一，父亲还三天两头到团队分享、讲课，每周两次的例会他也一次不落。他常说，来美路就能看见儿子。那时，我整天忙于美路，是根本没时间回家看看的。
父亲后来上了特约经销商，姐姐也影响出来了，一家人终于在美路里团聚了。不是讲一人美路全家美路吗？那时我们做得真是很彻底。直到我上了DD，父亲才渐渐退出了市场，他年岁大了，又有糖尿病和冠心病，已经不可能再像年轻人那样冲、拼、熬了。不过他还是时常会到中心来讲课，每个月还在坚持个人销售，有时3％，有时6％，有时9％，这种情况一直持续到去年9月我离开美路。美路七年，这也是一个父亲陪儿子走过的七年！
上了DD后，我的收入还是不够花。那个时候，我每个月的收入都在6000～13000元之间，但除去中心投入、全国跟会、外地（市场）拓展、本地大会、月末补货、产品自用、跟进成本、送货成本、个税、工商管理费以外，就基本剩不下什么了。况且每个月还要还以前欠下的债，车贷也常常不及时——我到现在也申请不了信用卡就是那时造下的孽！美路人总是津津乐道各奖衔“成功”人士的收入，能不能拿到那么多还是另一回事呢，就算真的有，那也只是毛收入，是没有扣除各项营运成本的。在美路人的概念中，从来都是没有成本的，他们把那个叫投资！可投资要投到什么时候？三年不赢利，十年还不赢利吗？
几乎每次中心下课的时候，父亲都会悄悄把我拉到一边，趁着没人就赶紧偷偷塞我几百块，那时，我基本上就是靠这个活下来的。我都DD了，还要父亲接济，很多时候我都不好意思伸手去拿！部门总是说：“笑主任，怎么上了DD还这么紧巴啊？”我只能强颜欢笑道：“我不习惯乱花钱！”
在后来的市场风波中，父亲的部门“死”掉了很多，远在济南的大林是唯一幸存下来的独苗。他的介绍人（即介绍你加入美路事业的人）依晨在他出生前两年就“死”去了，我用了三年才把这个“大成盛记白吉馍山东总代理”给孕育成型，大林的“出生”实在算得上是剖腹产。
在上手所有人都不“在”的时候，大林仍然孤独地在济南坚持了好几年，一直到去年9月我离开的时候打电话让他退卡。大林在这个生意中亏了15000元，是我个人部门中亏得最多的。他离开时还剩下一千多过期的货，我也一并解决了——送佛总是要送到西天的！
前几天，父亲还在电话里叮嘱我要照顾好自己，我已经35岁了，天津的房子卖掉了，可婚还没有结成，我成了他人生最后阶段最后的心病。他总说，如果我过得不好，他怎么对得起地下的母亲啊！为了我这个不争气的儿子，父亲已经心力交瘁了。
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第15章 创业艰难百战多
刚出道时的我是生涩的，虽然在旅行社三天两头出团，面对游客讲起典故来也会滔滔不绝，但是面对熟悉的亲朋好友要开口让他们买点洗洁精、沐浴露什么的，还是相当为难的。我这个人面子薄，似乎这辈子就没做过求人的事。
高考报志愿时我有一个坚守的原则，那就是三不做：不当老师——枯燥，不做销售——求人，不学外语——背单词。于是我拒绝了学校保送天津师范大学中文系的名额，毅然选择了千军万马独木桥，也拒绝了外语和营销专业。可为了自由和成就，在美路中我却尝试了几乎所有我不喜欢的事。这是一段长达七年心性的磨砺。
那个时候，我每天叮嘱自己的就是：成功之前做自己应该做的事，成功之后再去做自己喜欢做的事！——在你没有资本、没有条件的时候，你是没有资格去奢谈喜欢的！我想到了远在成都失之交臂的肖颖，想到了我逝去已久的母亲……现在很多年轻人总喜欢在我面前吹水：我喜欢……我适合……可他们忘了，喜欢和适合是要有条件的！
我开始很拼命地产品示范、OPP，开始了每天被人反复拒绝的生活。我去找公司白领，公司白领说那是下岗工人干的活儿；我去找下岗工人，下岗工人说那么贵公司白领才用得起；我去找男人，男人说瓶瓶罐罐的事儿老爷们儿太丢脸；我去找女人，女人说养家糊口挣大钱是男人的事儿。最后，我得出了一个结论：美路，那就不是人干的事儿！
虽然不是人干的事儿，但对于有梦想、有信念、肯登攀的美路人来说，没有什么问题是不能解决的，对此，我们有专门的《解答异议》来搞定。领导人会告诉你，不正常的时间、不正常的生活以及不正常的投入，换来的是不正常的收入！那时，我们教育部门最常说的话就是：美路已经够好了，问题是你够不够好？面对市场的无情冷遇，除了不断充电学习打鸡血，我最喜欢的就是和林超在中心外面的走廊上抽着烟互述衷肠。美路人，只有在美路人扎堆儿的地方才能找到一丝温暖。
可惜这样的情形并没有持续多久，雅涵就在中心半开玩笑半认真地形容起我和林超每次中心学习后在走廊上抽烟的情形，那景象就像是两个人站在阴沟边，你一瓢我一瓢地倒脏水。那时，中心就是我们心目中的“家”，在外面吹了风受了凉，回到家，总是渴望有口“热水”喝。
看积极的、听积极的、说积极的、做积极的！这是美路成功的金科玉律，因为美路最大的敌人就是消极，消极一旦传播开去就会像病毒一样感染一大片。可美路人也是人，也是有情绪的。有了心结，你不能跟家里人说，他们正巴不得你赶紧离开呢！你也不能跟你下面的人说，那会影响他们的状态，那是自杀，谁会跟钱过不去？当然，影响旁部门就更不应该了，那是残害
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