我的钻石人生-第8部分

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　　　　很多大会都是一票难求的，通常情况下是雅涵从领导人或旁部门那儿一次性拿多少张，然后我们每人再分包，我们拿到票后再进一步分包。如果等你统计完有多少部门能去、有多少新人会来，黄花菜都凉了！这时代变化快，没人会等你！所以，每逢大会，我们都是没有约人就先买票的。等拿到票后，再想办法把和这些票相对应的人一一邀约过来。很多时候，一些朋友被身边的美路人死拖活拽，就是因为如果没人去这些票就全得打水漂。几十上百元一张，那些票都是钱啊，不管去的人能不能出来，起码内心对自己有个交代吧。人约黄昏后，鸽子满天飞！凡是做过美路的朋友，想必体会都很深吧。

　　　　会算是开完了，可最挠头的事儿接着就来。开会的票是你买的，可约了那么多新人钱该找谁要啊？全部自己掏，下次就开不起会也约不起人了；找朋友要吧，人家会说是哪个让我来的哦？这是笔很难理清的人情债。如果朋友听了大会动了心，找他要钱还在情理之中；可对方完全是冲你面子去的，那这个单恐怕还非得由你自己来埋不行。美路人花在这上面的钱可真是海了去了！后来，雅涵告诉大家，如果你很看好一个人，那就你替他买票，出来一个不就全都赚回来了吗？然后就开始举我的例子……

　　　　这种姥姥不疼舅舅不爱的日子过了一两年，等到了2003年8月，我们终于拼上了翡翠，上面所有的领导人一夜间都惊奇地发现，当年那颗毫不起眼飘落天津的小种子，不仅发了芽，居然还开花结果了。于是，我们几乎一夜间得到了所有领导人的青睐。远在广东的陈钻不仅允许我们继续参加他在广东、广西的大会，还会帮我们弄广州周先生的门票，甚至还能动用他的关系搞到陈先生在全国各地的大会门票；上海的杨老师也及时伸出了橄榄枝，不仅要求我们参加她华东地区的每一次会议，而且还要在大会上分享、主讲。

　　　　从搞不到票到大把票一下子堆到眼前，我们也傻了眼，就像刘姥姥进了大观园。可上面谁的好意都不好拒绝也不能拒绝，不是说“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟着成功者的脚步”吗？从此，我们开始了紧跟四位先行者的漫漫征程。

　　　　从北国松江之滨的冰天雪地到南国两广的绮丽风光，从华中丘陵的鱼米之乡到长江三角的都市繁华，哈尔滨、北京、廊坊、唐山、济南、南京、镇江、常州、昆山、上海、杭州、广州、深圳、佛山、茂名、湛江、南宁、南昌……两年间，我们带领团队南征北战，在一个个城市印下团队的足迹，锻造出一只铁打的营盘，也拉练出一支能征善战的队伍。多少钱啊，我自己粗略一算，七年怎么也不会少于七八万元吧，这还不算后期我给别人讲课自己不掏路费的会议。

　　　　那两年，我们几乎每个月都要带队出征，这还不包括我们自己在本地和周边组织的会议以及日常的学习。每次从外地回来，我们都会在中心的学习上组织分享。要大卖特卖“后悔药”，让那些这次没去的伙伴们把肠子都悔青——这就是那时雅涵对我们的最高指示。

　　　　上手杨老师是皇冠大使周小姐和陈先生的直接前排，可偏偏杨老师和陈先生私交极差，几乎就形同陌路了。作为深度，我们不了解当年在澳洲他们之间到底发生了什么，但两位大领导的矛盾不可避免地波及了我们这些小毛毛（即上手领导人麾下奖衔不高的小部门）。杨老师最终还是知道了我们瞒着她参加陈先生大会的事，她厉声要求我们必须立刻断绝和陈先生的一切往来；而陈先生也知道了我们还跟着杨老师，他也委婉地表达了我们必须尽快作出决断的想法。

　　　　雅涵陷入了深深的矛盾，那时我们常会在一起商量跟会的事。我坚定不移地主张放弃杨老师转跟陈先生，毕竟我们没有那么多资金和时间，毕竟美路还是个生意，跟着陈先生才能更快、更高、更强。雅涵在理智上是清楚陈先生格局的，但早期杨老师在感情上的投入让雅涵犹犹豫豫始终难以决断。团队终于陷入了无止境的文山会海，新人们还可以根据自己的经济能力有选择性地参加，但主任们既要带头也要带队，这直接导致了团队的主任们在经济上日益破落。

　　　　而更糟的还在后面。由于陈先生和杨老师在格局和思路上大相径庭，导致我们一会陈先生的思路，一会杨老师的方法。在上钻的过程中这种方向上的混乱造成了很多不必要的牺牲。我开始越来越感觉到雅涵不是个合格的领导人了，我们之间的矛盾和分歧也在日益扩大，这也是导致我和雅涵2004年4月第一次分手的原因之一。

　　　　2004年9月，团队一下子上了两户钻石，这在当年的美路北方区也是绝无仅有的。但半年后团队就开始陷入无序的混战和动荡，可以说，冲奖衔补货、无止境大会、运作思路混乱以及领导人死不认错最终压垮了这支曾经创造神话的队伍。团队，其实是被活活拖垮的！可怜那时我们还整天喊着创办人家族成员、皇冠大使陈老板（皇冠大使周先生的领导人）的那句名言：速度决定一切！

　　　　再后来，我们开始规定新人可以三个月参加一次外地大会，当年锁定目标冲奖衔的领导人仍需每会必到。可一切都来不及了，两年间累积下的无数矛盾在一夜间喷涌而出。堡垒，总是最容易从内部开始瓦解的，这是后话。

　　　　2005年，已经是钻石的牛经理一个人悲愤地离开美路成为“尸体”时，我领命前去抢救他，他恨恨地对我说：“不开大会死得快，开了大会死得惨！”而我，只有沉默。是的，他的团队有很多平凡的大妈踏踏实实地卖东西，做得很开心也很知足，可开完大会后就不切实际地渴望“飞机大炮”了。大会无止境地放大了一个人的梦想，可现实又会把他们从云端结结实实地摔到地上，这种理想与现实的巨大落差，不是很多人可以承受的。承受不了，就只有成为“尸体”。

　　　　八千里路云和月，七年功名尘与土，白了少年头，空悲切！
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第23章　每会必到，美路必成？

　　　　每会必到，每到必会，美路必成！这是美路成功的不二法门。新人们常常困惑，为什么卖洗洁精还得去开会？为什么越远越贵的大会越得去？

　　　　对此，我当年曾经这样回答：

　　　　1。　通过会议学习知识：产品知识、业务技巧、团队管理、成功理念等；

　　　　2。　通过会议强化信念：信力大于学习力，学习力大于能力，就如同手机需要充电一样，每天面对拒绝，你最初的激情将会很快耗尽；

　　　　3。　通过会议寻找榜样：与你出身、条件、背景相似的成功人士就是你最好的榜样；

　　　　4。　通过会议树立目标：越远的大会嘉宾级别越高，大场面下大决心，大场面树大目标；

　　　　5。　通过会议锻炼能力：不断分享、主持、主讲，进而策划、组织、实施，个人能力全面提升；

　　　　6。　通过会议带动新人：人是感性动物，了解美路需要三年，被氛围感染只需要一晚；

　　　　7。　通过会议凝聚人气：团队是个松散型的组织，必须通过某种形式将大家凝聚；

　　　　8。　通过会议统一思想：思想统一才有合力，否则团队就是一盘散沙。

　　　　想想看，从小学到大学，寒窗苦读16载，毕业后找份月薪2000元的工作，可这16年你付出了多少时间又付出了多少学费？美路苦读书三载，每年一万交学费，毕业年薪十万整，你是来学不来学？只可惜，我那时并没有意识到，很少有人三年后能上到DD的，更何况DD年薪十万元还并不是纯收入。话说十年前DD一年十万元的收入还算是可以的，可现在一年十万元又算什么呢？更何况还是两个人（因为夫妻一个户籍）的收入，更何况还是毛的，更何况绝大多数DD连这个毛的两个人的十万元都拿不到！

　　　　对那些离开的人，我们说剩者为王（即留下来的人都能成功）；对还在苦苦煎熬的人，我们说坚持就是胜利；对没上奖衔的人，我们说你的改变还不够；对上了却没赚钱的人，我们说架构（即团队业绩结构）不合理、久旱逢甘露……我们总是可以找出无穷无尽的理由让剩下来的人继续坚持下去，然后再带来更多新人，仿佛坚持下去成功就真的一定在胜利的彼岸。其实到后来，我内心多希望彼岸就是成功啊，要不我肯定能够坚持下去！

　　　　尤记得陈先生在台上挥舞着拳头，对着台下大喊“开会开会，开开就会”的场景。开会就是宣言书，开会就是宣传队，开会就是播种机……没有会议，就没有美路！

　　　　是的，没有会议就没有美路！不开会做不快也做不大，美路就不再是改变你一生的机会了；可开了会同样会开出无尽的问题，谬误有时比真理传播得还要快，这就是人性，这实在是美路无解的悖论。成功岭上有很多放之四海而皆准的真理，但也有很多包藏祸心的****，做美路不超过三年的新人常常是难以分辨的，更多时候他们会全盘吸收，于是满嘴仁义道德干的却全是男盗女娼的活儿，他们真的很真诚，很真诚地在复制“成功”领导人的一言一行、一举一动。这不能叫“脑残”，只能说是人性的悲哀！

　　　　通常，我们判断一个人状态好不好就看他参加学习的密集度和参与度。一个人，无论什么级别何种奖衔，如果一段时间不来会场，基本上此人就离“死”不远了，级别越低“死”得就会越快越顺利。很多时候，我宁可部门没有业绩，也不希望他们离开会场。因为没业绩只是暂时的，只要还来开会，那他们就还能够继续被我影响。只有离开会场，才能离开美路！

　　　　深度田连笙和许锋是赵毅和亚楠的第七条线。2004年8月间，早已是DD的我满脸杀气地坐在中心面对二十多个还活着的部门，赵毅和亚楠没有来，他们已经很久不在中心出现了。后天就是团队远赴哈尔滨参加陈先生大会的日子，可我自己的个人部门居然没有一个人要去，这让我很恼火，也很没面子。赵毅和亚楠的离去让我对部门的未来心急如焚，部门不去开会更让我怒气冲天。

　　　　我应该是宣泄了很多情绪的，就因为父亲的前排盛云说了句让我觉得很不中听的话。许锋突然就那么放声哭泣着冲出了中心，田连笙和许锋那时刚做美路才半年多，我真没想到她竟会如此脆弱。我后来诚意地道歉仍然没有换回许锋的原谅，田连笙和许锋就这么去了，许锋基本上可以说是被我活生生给骂死的。剩下的伙伴很给我面子，几乎都乖乖地参加了那次大会，可几个月间，他们中的好些人又一个个陆续离我而去。参加大会总是可以给那些快要看不到希望的人打上一剂强心针，可赚不到钱，强心针打多了也会变成催命符，没有多少人能在如此频繁的会议下还能坚持下来。

　　　　每会必到就美路必成吗？这句话哄骗新人或许还可以。很多现在还在坚持苦熬的团队老人，比如每会必到的小申，一个湖南师范大学数学系毕业在北京陌生打拼的小伙子，心态好得不得了，可已经整整六年了，还没熬过12％。当然，我也可以再说一句：你的努力还不够！但，我真的说不出口。
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第24章　大会是成功的秘密

　　　　在零点训练营（即BTC新人起步培训班）上，我们常常教育新人的一句话就是：系统是成功的秘密！因为市场上很多系统、团队和领导人打着更快成功的旗号四处招摇撞骗到处抢线，这让本系统的高阶们伤透了脑筋。为了看好自己篮子里的蛋，系统的皇冠大使们不得不开始打造系统的品牌。

　　　　系统其实是个相当虚无的概念，这就如同早年间总说要相信的组织一样，其核心就是一批钻石以上的高阶打着本系统的理念，通过各种独具特色的会议加以组成的，所以，会议才是系统和团队运作的核心关键。在形形**的会议中，最突出的莫过于成功岭了。

　　　　作为远离上手、偏安一隅的外地小部门，从3％开始我们就不得不自己独立操办会议，故而说起大会于我实在是信手拈来。每次大会的地点选择和流程设计都是匠心独运的。通常，大会的地点我们会选择风景优美、交通不便、地点偏僻的地方。这样做好处很多，一是风景如画便于伙伴以旅游的名义邀约新人，二来交通不便新人不听也逃无可逃，三者地点偏僻不易被外人察觉可以逃避监管。毕竟，我们有很多会议是没有向公安、工商和公司报备的。

　　　　在大会的流程设计上，其实凝聚了我们很多的心血与智慧，试举几例：

　　　　例1：

　　　　成功之路（即小型成功岭，为期一天，每月一次）

　　　　时间：

　　　　周六（方便第二天跟进）

　　　　地点：

　　　　远郊酒店

　　　　收费：

　　　　80元/人（含餐）

　　　　流程：

　　　　08：30—09：00入场/VCD《为你生活添色彩》，DJ插播“会场规则”

　　　　09：00—09：10主持人上场、破冰/上场音乐《向前冲》（14秒开始）

　　　　09：10—09：20观看公司VCD《今日美路》或《迈向未来》

　　　　09：20—10：00《人物篇》（即我为什么做美路？每人10分钟）：

　　　　1。　×××（身份：下岗工人或家庭主妇）——分享方向：美路是保障上下场音乐——《小草》（23秒开始）

　　　　2。　×××（身份：退休老人）——分享方向：美路是健康上下场音乐——《踏浪》（18秒开始）

　　　　3。　×××（身份：白领）——分享方向：美路是事业上下场音乐——《花花宇宙》（16秒开始）

　　　　4。　×××（身份：老板）——分享方向：美路是生意上下场音乐——《独一无二》（30秒～43秒）

　　　　10：00—10：05小游戏《按摩》/背景音乐《沙拉拉》

　　　　10：00—10：35助讲：DD——主题：“心路历程”

　　　　上下场音乐——男：《不再犹豫》（28秒开始）

　　　　女：《风雨彩虹》（23秒～54秒）

　　　　10：35—10：50观看VCD《财富第六波》（即《世纪论坛》）

　　　　10：50—12：30主讲：笑非——主题：“远景价值”或“十倍速时代”

　　　　上下场音乐——《沧海一声笑》任贤齐版（35秒开始）

　　　　12：30散场/VCD《为你生活添色彩》

　　　　中午：

　　　　会场吃盒饭（人不能散，散了就不好聚了！）或酒店餐厅/会场循环播放VCD《美路人生》

　　　　13：00—13：30入场/VCD《为你生活添色彩》

　　　　13：30—13：35主持人上场、活跃气氛/上场音乐《向前冲》（14秒开始）

　　　　13：35—13：40舞蹈：《玛格丽娜》/背景音乐《玛格丽娜》

　　　　13：45—13：55观看VCD《出类拔萃倍喜健》＋《亚姿品牌实力》

　　　　14：00—15：00助讲：明珠/翡翠——主题：“品牌与市场”

　　　　上下场音乐——《龙的传人》（23秒开始）

　　　　15：05—15：10观看VCD《天赋潜能》

　　　　15：25—17：30主讲：大颜经理/牛经理——主题：“付出与回报”

　　　　上下场音乐——男：《精忠报国》（28秒开始）

　　　　女：《青藏高原》（31秒开始）

　　　　17：30散场/VCD《为你生活添色彩》

　　　　晚饭：酒店餐厅/会场循环播放VCD《美路人生》

　　　　晚上：

　　　　主题——梦想之夜

　　　　18：00—18：30入场/VCD《为你生活添色彩》

　　　　18：30—18：35主持人上场、活跃气氛/上场音乐《向前冲》（14秒开始）

　　　　18：35—18：40舞蹈：《产品舞》/背景音乐《天使》或舞蹈：

　　　　《我真的很不错》/背景音乐《我真的很不错》

　　　　18：40—19：10《表彰篇》：

　　　　1。　新晋3％、6％、9％（挥挥手）/上下场音乐——《迪曲》

　　　　2。　新晋12％、15％（一句话分享）/上下场音乐——《拉德斯基进行曲》

　　　　3。　新晋银章（5分钟分享）/上下场音乐——《感谢你》

　　　　4。　新晋DD（10分钟分享）/上下场音乐——《掌声响起来》

　　　　19：15—19：20主持人推崇颜钻

　　　　19：20—19：25观看颜钻成长历程——VCD《从木炭到钻石》

　　　　19：25—21：20主讲：颜钻——主题：“梦想目标行动”或“迈向辉煌”

　　　　上下场音乐——《盗墓迷城》

　　　　21：20—21：30主持人《抢话筒》（即新人上台喊目标）

　　　　21：30—21：35合唱：《真心英雄》或《从头再来》

　　　　21：35散场/散场音乐《大家一起来》，包车回津

　　　　例2：

　　　　成功岭（为期两天，周六日，每个月一次，多异地举办，多几个旁部门合办）

　　　　限于篇幅就不详细论述了，增加周日上、下午，追加“成功者的必备条件”“企业文化”“正确的观念和心态”“财务自由之路”“如何起步”等课程，追加“工作组表彰”环节，游戏、VCD、节目及音乐进一步丰富中……

　　　　例3：

　　　　新年晚会（另类成功岭）

　　　　时间：

　　　　一个晚上，19：30开始，每年一次

　　　　地点：

　　　　酒吧

　　　　流程（以2005年圣诞派对为标准）

　　　　一、上半场《晚会篇》

　　　　1。　开场音乐：雅尼《SANTOINI）》（25秒开始）

　　　　2。　歌曲演唱：《精忠报国》

　　　　3。　双人舞蹈：《拉丁舞》

　　　　4。　歌曲演唱：《被遗忘的时光》

　　　　5。　情景小品：《唐伯鼠三笑点秋香》之美路版（主创林超）

　　　　6。　情景舞蹈：《姐姐妹妹站起来》

　　　　7。　情景话剧：《倍喜健快板》之天津方言版

　　　　8。　小游戏：《心有灵犀》

　　　　9。　真真假假夫妻联唱：上四对伙伴，有真有假，有奖竞猜

　　　　二、下半场《主题篇》——目的：宣扬美路的价值

　　　　1。　拼搏篇——形式：实话实说·美路访谈（对象为刚加入的新人）

　　　　（1）［远南残奥会、悉尼残奥会自由泳双料冠军］分享美路/背景音乐——《掌声想起来》

　　　　（2）［硕士］分享美路/背景音乐——《我的未来不是梦》

　　　　（3）［老板］分享美路/背景音乐——《懂你》

　　　　2。　观看团队VCD《成长的足迹》/背景音乐——《精忠报国》

　　　　3。　成长篇——形式：舞台分享（对象为加入一段时间的3％、6％、9％）

　　　　（1）［基层打工族］——分享主题：“勇气”/背景音乐——《一路顺风》

　　　　（2）［退休老人］——分享主题：“快乐”/背景音乐——《敢问路在何方》

　　　　（3）［法国留学生］——分享主题：“责任”/背景音乐——《我是伊琳娜》

　　　　4。　配乐诗朗诵：《自由》/背景音乐——排箫《天堂鸟》（主创：笑非）

　　　　5。　自由篇

　　　　（1）［学生］分享美路/背景音乐——《勇气》

　　　　（2）［主妇］分享美路/背景音乐——《爱拼才会赢》

　　　　（3）［白领］分享美路/背景音乐——《少年壮志不言愁》

　　　　6。　集体手语：《感恩的心》

　　　　7。　颜钻分享：“感谢你”

　　　　8。　同一首歌（合唱）：《感谢你》

　　　　9。　散场/散场音乐——《MIX》

　　　　以上，只是我们策划的部分会议，无论采用什么方式，大会也好，晚会也罢，亦或是形式更加丰富多彩的旅游研讨，其目的只有一个，就是让新人感受氛围、认可美路、融入团队。相信认真看了上述流程的朋友，一定会明白我们为每次会议所付出的心血，每个环节、每位分享嘉宾的身份、上台的顺序、上场时的音乐都是经过精心设计的，无论你是什么阶层的人，总有一款打动你！

　　　　而我对会议最大的贡献，除了全程参与、组织策划以外，就是尽可能将整场会议做得跟音乐会一样，反复地心理暗示，通过音乐的力量化美路于无形，正所谓“随风潜入夜，润物细无声”。音乐之于人性和情感而言，是伟大的。无论是分享、视频、节目、游戏、音乐或是整场会议的节奏，你在欣赏每一个细节的同时，也在逐步加深对美路的认同。洗脑，就这样默默地完成了。我们的会议，实在不知比系统的会议精细多少倍！当然，主讲嘉宾的分量除外。

　　　　同时，在这些会议流程的背后，还对应着若干工作站：总调度、司仪组（主持人、DJ、灯光师）、嘉宾组（司机、嘉宾接待——外请嘉宾一律一对一贴身服务）、会务组（门口收票、会场秩序、嘉宾引位等）、接待组（负责外地团队的指引、食宿等）、后勤组（物料制作采买）等，所有工作站、节目主创均由团队伙伴一力担纲，一水儿的黑色职业装，井井有条、训练有素。只有高质量的会议才能影响高素质的人才，这是美路的形象，更是团队的脸面！

　　　　一场高质量的大会，需要司仪、DJ和主讲嘉宾的密切配合，而这其中，司仪的作用至为关键。破冰、串场、氛围、推崇都要靠司仪一手完成，这也是造神运动的关键环节。除了将主讲嘉宾美路前的背景刻意神话或刻意贬低以外，�