友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
我的钻石人生-第9部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
鹘布伪雒缆非暗谋尘翱桃馍窕盎蚩桃獗岬鸵酝猓鹘布伪錾铣∏暗恼粕惨伤疽抢囱盗吠瓿伞Ｍǔ＃又鹘布伪龅恼粕辛街郑罕┓缯坪吞於煺疲ū┓缯苹队屑伪觯於煺苹队伪觯４送猓嵛褡榱轿黄恋挠鼋鹘布伪鲆徊讲揭衔杼ā⑾谆ā⒀萁仓衅鹾暇谋尘耙衾帧⒘骼帷⑾鲁∈钡奈帐帧⑶┟⒒嵛褡槟惺客ι淼幕ぜ荨⒓伪鲎榱喟派铣档龋际窃焐裨硕胁豢苫蛉钡南附凇Ｕ庖换坊罚际且嫱谐鲋鹘布伪龅纳袷ジ叽蟆６竦幕埃阕苁且模�
那时团队真是人才济济啊，电视台的记者、电台的女播音、造型师、按摩师、医生、老板、老总、白领、空姐、资深保险人、科研人员、警察、富家阔太……很多人都能歌善舞，年龄25～35岁，学历普遍本科以上，光硕士就有五个，还有一个博士。一场高质量的会议，从节目流程的策划、组织到实施，全过程最快只要一天。而这些骨干，很多都在2005—2007的三年间流失殆尽了，有这样的团队，干什么不成啊，偏偏就干了不赚钱的美路。惜哉！
再看看现如今美路中大把的学生兵，真不知道今日的美路到底是在与时俱进还是在江河日下！经历了2005—2007年三年美路的天灾人祸，很多高素质的成年人都难以影响了，洗脑工作也日趋艰难，难到后来，连我自己都开始怀疑从自己嘴里蹦出来的那些所谓“真理”。
我们以前也曾有过几个大学生来做美路的，但雅涵规定，学生一律只许销售不许推荐，后来又把在做美路的学生全部赶到社会上去做陌生推荐。学生市场是没有什么生产力的，它只会造成虚假繁荣，徒耗团队资源，并最终形成劣币驱逐良币的恶性循环。但2007年至今的江西团队除外，朱安生的翅膀硬了，我们早已是鞭长莫及了！
………………………………
第25章 秘密
平日里团队自办的透视美路（50人）、成功之路（200～300人）以及与旁部门钻石合办的成功岭（500人），对于搞定一般的新人那是绰绰有余了，但要想跟进出真正有实力的老鹰，还是得去南方见见大场面。毕竟，见到传说中的皇冠大使以及亲耳聆听如此成功的人士对美路高度上的剖析，这对高素质人才的震撼那还是相当大的。
2003—2005年，在其他系统、团队疯狂抢线的时候，特别是我们在北京和涿州两条DD线上的七八个老人（即业绩不低于12％的合作伙伴）被皇冠大使雷雪明以海外推荐的方式抢走以后，本系统的皇冠大使就成了我们唯一可以依靠的肩膀了。谁说我们没有皇冠大使，我们的大使可比他们的厉害多了。不信？跟我们到南方走一趟。可以说，搭上陈先生这趟快车后，我们的底气足了很多，团队的信心也开始重新凝聚。我们第一次感受到了回归系统的好处，如沐春风啊，不仅有大把方法心得，还有更高阶的领导人可以依靠，我们，终于找到了组织！
陈先生是璀璨国际系统首屈一指的领导人之一，2004财年，周先生的璀璨国际在当年美路中国172亿元的营业额中独占63亿元，这当中，就有陈先生鼎盛系统的34亿元。可以说，我们的血脉一直都是系出名门的。当然，每个团队都会这么说，天底下又哪有不是系出名门的团队？陈先生那时在全国各地巡回办会，上到钻石以后，经上手陈钻穿针引线，颜钻终于搭上了和陈先生的关系，而陈先生也终于想起了那个当年手捧鲜花在门口苦等12小时的3％。从此，颜钻作为陈先生北方钻石演讲团的成员一直追随陈先生左右，我们自然也就时常能一亲大使的芳泽了。
颜钻、我以及团队其他领导人在本团队讲课时个人是从来不拿钱的，会议门票一般是小会5元、大会60～80元，除去会场租赁、外请嘉宾（演讲费、路费、房费、餐费以及鲜花水果）、一应物料等，有时赢利有时赔，通常如有赢利我们会记入团队账目以弥补以往大会亏空或贴补中心营运之用。如与旁部门合办大会，赢利会按各合办方参会人数比例作等比例分配，我们一般也会将这部分赢利记入团队账目以充公用，至于其他团队如何处理此项赢利我就不得而知了。2006年9月以前，团队的会计是雅涵的妹妹小颜老师，而2006年9月之后所有的账目都过我的手，所以，在这里我想公平地说一句，颜钻其实真没有拿过团队一分钱，很多时候赢利部分不足以抵消办会的亏损，雅涵还自己往里贴过很多钱。我们团队是从来不赚伙伴培训费的！可我们不赚不等于别人不赚，大颜经理和牛经理就赚，江西市场的DD朱安生也赚，否则他拿什么来包装自己的成功？又凭什么在欠债22万元的情况下还敢买宝马5系长轴版？
至于旁部门钻石请颜钻讲课，通常的友情价是每堂课2000元，外包来回机票及一应费用。当然，收入的多少还要看付出、看效果，也要看关系，通常是不会少于4000元的。没有交情的钻石一般请我们也是不会去的，有那工夫还不如自己多开几个前排！内蒙的韩钻是我们很好的朋友，记得有次她请颜钻过去讲课，呼市、包头、鄂尔多斯，四天三地，三场大会外加三场领导人培训，据说效果相当不错，也拉动了不少业绩，那次，韩钻一甩手就给了两万元，算是颜钻演讲生涯单笔收入最多的一回了。
对于这笔进项，美路的领导人一般是拿来置办行头的，美其名曰置装费，这当然是保持影响力的必要开支。2006年9月我被系统认承为钻石后，这样的收入我也拿过好些回，去得最多的该是济南的陈钻团队。不过那时美路已经江河日下了，为了尽可能减轻伙伴的负担，大会的收费也降低了很多，等我开始拿这个钱时，钻石的友情价已经降到了每堂课1000元。当然，奖衔越高演讲费的标准也就越高，这也是很多领导人拼命保衔的重要原因之一。作为钻石，我其实是不清楚行钻及以上出场费标准的，这是业内不能公开的秘密。
在演讲方面，我其实教了雅涵很多，虽然公开场合我是她的部门，但私下里作为她的男朋友和可以在灵魂上与她对话的人，我是常常被她视作人生导师的，这点她至今都会承认。其实，演讲的至高境界就是：长虹贯日，谈笑间樯橹灰飞烟灭！雅涵是个非常感性的人，在舞台上要学会激情与理**相演绎实在是件困难的事。
作为陈先生北方钻石演讲团的一员，那两年里颜钻和团队跟随系统跑遍了大江南北。在陈先生的大会上主讲，除了报销来回机票以及免费食宿以外，其实是一分钱演讲费都拿不到的（演讲费其实占了大会成本很大一块比重）。但那时我们以能追随系统和陈先生为荣，此事也就从未深究。在国外，钻石率团参会也是可以分享大会利润的，但陈先生却从未对钻石们公开过大会财务，他有自己的御用班子，所有会费都是钻石们经由他的秘书直接汇入他的账户。这些年，陈先生靠办会确实是捞足了油水，随便一场会议他也能轻轻松松赢利30万元吧。再后来，也就是2008年的时候，我听一户旁部门资深明珠说起我们共同的上手双钻杨老师居然也靠这个来钱时，我不由得深深地陷入了沉思。
著名的耶果系统不卖产品，其高阶领导人的主要收益就是靠办会赢利以及转手资料来钱，这种榨取基层伙伴血肉的行为曾被我们这些做美路的系统深深鄙视。作为钻石，办会赢利其实很正常，只要取之于民用之于民那就问心无愧。而如今，中饱私囊的无情事实摆在眼前，这成了我怀疑高阶、质疑系统的开始。
在外人看来，钻石已经是金字塔顶的一员了，殊不知在高阶的世界里，钻石，也只不过是更高级金字塔底的花泥。钻石有钻石的苦！钻石以上，还有行钻、双钻、三钻、四钻、皇冠大使、创办人家族成员。系统，实在是有着很多至今连我也不知道的秘密。
………………………………
第26章 黄金三角
系统除了影响新人、凝聚团队、彰显（系统）文化外，能为钻石们带来的最大便利就是所谓的银章生产线了，其运作核心又被称为“黄金三角”，新人经初步沟通后就会被扔进黄金三角，一步步被锻造为团队的骨干和合格的领导人，其初始流程如下：
所谓黄金三角，其实是由OPP→系统成功岭→零点训练营三位一体构成的。零点训练营毕业后，新人们就正式开始运作美路这个生意了，不断带人反复OPP→成功岭→零点训练营，一段时间后就能从身边的亲朋好友中滚出不少人了。这里，需要特别说明一下美路人的五个相信：相信公司——资料、视频狂轰滥炸，实力强大到由不得你不信；相信产品——产品示范已经很能说明问题了，具体猫腻一般新人又怎能发现？相信团队/系统——为神话高阶做好铺垫，反正吹牛又不上税；相信你的领导人——认识颜钻17年才真正了解她，上来就无条件信，实在是相当搞笑；相信你自己——这点其实最难做到。
通过新人打货、团队销售、老人自用，此时你的业绩差不多到12％了，作为团队的新骨干和准银章，此时，你除了继续反复黄金三角外，你本人即将跨入十二点训练营（即领导人培训班），十二点训练营毕业后，你就该准备好冲击银章了。在这个过程中，你应该力争在上手领导人的帮助下培养出七个美路死忠跟自己一起反复黄金三角。
经过冲银章、拼DD这两个辛苦的阶段后，恭喜你进入钻石训练营（系统举办，双钻以上主讲，皇冠大使压轴，多与系统成功岭同时同地分会场进行），熬的残酷历程就此拉开帷幕。这个过程其实是由一系列的培训课程构成的。每次培训都会塞你个大萝卜，每次培训也让你觉得自己的努力还不够。一个新人，即便素质优异、人脉丰厚、资金充足、全力以赴，正常走完全流程上到明珠、达成海外旅游也需要3～5年。如万幸上到钻石，那每年9月系统另有钻石年会对你继续进行再教育，那就不在本次讨论之范围了。在美路，学习是终生的。上到双钻以上，再给洗脑的就是美路公司了，这个时候，高阶们的洗脑都是自动自发完成的。既得利益＋超级萝卜就等于自我洗脑！是之也！
黄金三角——系统运作图：
备注：万分俱乐部，即DD俱乐部，属于团队领导阶层，经常不定期开会，商讨团队运作思路等。
正所谓小成功靠自己，大成功靠团队，定江山靠系统！所以，尽快融入系统吧，融入系统就意味着你和你的钻石团队已经开始成为这部庞大绞肉机上一个重要部件了。公司再强，产品再好，文化再美，都不过是这部机器的润滑油。而新人们最后到底是成为这部机器的燃料还是零件，则不仅取决于你的能力、人脉、资金与努力，还取决于你上手的人品和水平，当然，你更需要远在天边的好运气。新人们是难以选择自己的出身的，就像你不能选择自己的爹妈一样。
………………………………
第27章 好、很好、非常好！耶～
记不清从什么时候团队上课就开始“好、很好、非常好！耶～”了，只记得某次从广州回来后，中心的会场里就满是这种激情澎湃的声音了。
说实话，对“好、很好、非常好！”我还是可以接受的，毕竟是从事终端营销的团队，要面对外面花花世界那无穷无尽的拒绝和打击，大家还是需要那么一股子士气的。但对后面的那个“耶～”字，我却始终是难以张口的。因为每当伸出两只手指伸向空中“耶～”的时候，我都觉得自己好傻。每当看到团队这样，特别是每次成功岭的时候，我都在揣测，那些新人受得了吗？他们会怎么想？是不是也像我当年第一次听大会一样，觉得这帮人的脑子有问题？灵魂深处，我始终都是个很理性的人。
2008年在南昌一家投资公司兼职（那时我还在做美路）当老总时，公司旁边就是一家保险公司的早会会场，每天早上我们都是迎着保险员们激情的呼喊声走进公司的。当时保险员们的口号是“好、很好、非常好！”，紧接着就是啪啪啪连续击掌三声，干脆又利落！没有“耶～”，也不用傻傻地把剪刀手伸向半空，那种整齐度当时就震人心魄。
好在团队开始“耶～”的时候，我的个人业绩已经是DD以上了，作为团队核心的五人团之一，我基本都是以主讲嘉宾的身份出现，终于可以逃过一劫。不过当问大家好的时候，那振聋发聩的声音还是“耶～”得我头皮发麻。
我终归还难逃“耶～”的，因为我是高阶领导人，当有更高阶出现的时候，坐在前排的我还是得配合一下。于是我把剪刀手伸向半空，张大嘴巴，我实在是“耶～”不出来的！
“好、很好、非常好！耶～”后来又延伸出了许多版本，包括：
“好、很好、非常好，无限好！耶～”
“好、很好、非常好，无限好，早上钻石好！耶～”
“好、很好、非常好，无限好，见到你更好！耶～”
再后来，以上所有版本的后面又连续追加了两声，结果就成了“耶～耶～耶～”了！
真不明白为什么要加这么多后缀，不嫌麻烦吗？或许这样的后缀可以反复强化伙伴们内心深处的潜意识：美路无限好！我要上钻石！每会我要到！
新美路们实在是太容易在这个事业的初期流失了——美路很好可人人嫌烦、钻石很高却难以够到，每会必到说得轻巧！于是，一个不断延长的口号就完成了一次简单的洗脑！见到你更好！那是当然的，没有你的支持，又哪有我的钻石！
场景：电话铃声响起
笑非：“喂，哪位？”
某某：“呵呵，笑非兄吗？好久不见，你好啊！”
笑非：“好、很好、非常好，见到你更好！耶～耶～耶～”
某某：“@￥&#％”
各位看官别笑，入戏太深发生这种事也不是不可能的！
………………………………
第28章 中心是我家
初出江湖时，我们还在一中心后身儿的荣迁西里办公。林超和章燕在那里合租了一套两室一厅，一栋很旧的老式民宅，那儿离林超上班的单位很近。下了班就可以到中心工作，忙到夜里一两点再倒头睡觉，对还在兼职的林超而言无疑是万分重要的。他的家在遥远的河北区，不出来租房他兼职美路就得活活累死。前文中我正式听OPP并决定加入美路的那个晚上，就是在这个临时的中心。我是这个中心出来的两人之一。在这个临时中心，与我同期加入的还有林超的同事徐曼，她的故事我会在后面慢慢分享。
在荣迁西里办公不久，林超和章燕就搬到了更远些的王顶堤堤南里，这套房子新一些，对改善团队形象自然是大有裨益。只可惜地点偏远，约人实在有些不便。我们就这样在客厅里开始了稀稀拉拉的培训，我也是从那里走向了掌声与鲜花的舞台。我们的第一次成功之路也在那年12月的客厅里开了锣响了鼓。拢共二十来号人，总算出了点小成果，仍在奋斗的深度部门牛丽丽的上手孙姐就诞生在这个会场，同时，江西、贵州市场的介绍人李晓东也是在这里给面子办的卡。
那时，雅涵在25千米外的东外环还有个自己的工作室，于是我们周二王顶堤、周五东外环地来回奔波，吃尽了颠沛流离的公车之苦。雅涵那时是名义上的金章，可实际业绩早就掉到12％了，早期的伙伴也没剩下几个。作为新鲜人，我当然是不知道这些的，居然还在会后天真地追问雅涵都是主任了为什么不打车这样愚蠢的问题，我那时实在是不懂得体谅领导人的疾苦啊！
在堤南里坎坎坷坷半年多，东奔西跑地大家也都熬不住了，最重要的是两个中心一东一西，没一个好约人来，最后，雅涵不得不把自家的房子腾了一套拿来做团队的新中心。这回大家爽呆了，雅涵的家就在佟楼，虽然不是市中心，但好歹也是个繁华热闹的大码头，南来北往的交通还是很发达，在这儿我们一待就是一年半，直到雅涵上了翡翠，我们才终于另找了个销金窝！
新中心本就是雅涵的家，拿出来做中心雅涵就不得已住在了“办公室”，后来雅涵慢慢也体会到了住中心的便利性，从此养成了住中心全力打拼的好习惯。开始的会场在小房间，慢慢人多了点就不得不挪到外面的客厅了，再后来人更多了，我们开始动员雅涵把面积最大的卧室腾出来，雅涵就这样被我们“赶”出了闺房，从此开始了打地铺的生涯。
因为是雅涵的家，我们的运作成本无形中低了许多，这对早期打拼口袋空空的伙伴们来说无疑是雪中送炭的。那时我们交的费用不高，每月几十块，主要都用来维持中心的日常开支，买个鲜花、买个板笔，再交个水电费什么的。印象最深的还是厕所门上贴着的那张泰国海外研讨会的海报（2002财年旅游目的地），那是雅涵曾经的梦想！这里后来成为团队崛起的地方，团队上钻时的骨干基本上都是从这里走出去的，山沟沟里也能飞出金凤凰！
佟楼中心虽然地理便利，但作为一栋老房子，给新人留下不良印象自然在所难免。新中心在九楼，因为晚上十点电梯就会停运，所以上课的时候还可以坐着老旧的电梯吱吱地上去，可等下了课就不得不从楼上一路摸着黑走下来了。最要命的是电梯到了九楼还得走过一段长长的走廊，没有灯，在冬日的夜晚，让新人担惊受怕也就十分正常了。自己的朋友那儿还好说，如果约的是外面的陌生人就不那么好办了。记得有次赵毅和亚楠带了个新认识的女孩儿，刚出电梯还没走到尽头就吓得赶紧托词飞也似地逃了。这件事在我内心印象深刻，也注定了我后来坚持中心档次的顽固决心。
时光飞逝，转眼就到了2003年5月，那时团队正紧锣密鼓地为翡翠做最后冲刺，团队发展也日渐茁壮。佟楼中心已经越来越不能满足会议的需要了，特别是扰民的问题难以解决。楼下的邻居隔三岔五地就上来找茬吵架，我们也都不胜其烦。在团队核心层的工作会议上，我提出来必须给团队重新找个“家”了，新“家”的要求是：地处天津核心CBD，方便邀约；酒店或写字楼，尽量与美路公司的档次匹配；有能容纳至少100人的会场，空间分割满足中心所有职能。我的想法刚一提出来，大家都笑了，那样的中心岂是美路人能付得起的？
虽然遭到了大家善意的嘲笑，但这样的“家”依然占据了我全部的想象。我开始四处看房，我那时已经是美路的金章了，不用配合团队上翡翠使得我可以腾出大部分精力到处撒网。整整两个多月，为了新“家”，我跑遍了市内所有像样的场所，重点就集中在南京路（天津市核心CBD所在）东起小白楼西至海光寺一线。功夫不负有心人，终于还是让我找到一处。那是南京路上世贸广场的一处甲级写字楼，A座是写字楼，B座是涉外公寓。虽然早已不是天津最奢华的场所，但作为20世纪90年代末天津市的地标之一，说起来却是无人不知谁人不晓。
和房东激烈的交锋开始了，他开出的房租是每月7000元，对于120平方米的涉外公寓而言，这个价码在市中心的黄金地段实在算不上贵。可团队的领导人们一听，不由得惊倒一排教学楼长江黄河倒着流了。在与房东第二个回合的交锋中，我心有不甘地直接将价格狠压到了4000元，这是个很有想象力的还价，可这是我们那时所能够承受的极限了，成败在此一举。戏剧性的是房东居然咬着后槽牙痛苦地答应了下来，我们后来才知道，他在那栋楼里有五套这样的抵债房，空着也是空着，巨额的物业费早已让他不堪重负了。远在天边的好运气就这样莫名其妙地在我的坚持中砸到了我头上，想起了雅涵在我冲银章时常常激励我的那句话：当你全力以赴时，上帝也会为你让开一条路！
房子硬是拿下了，装不装修成了大家热议的话题。公寓本身是精装的，可七八年的磨损早已显得有些破败不堪。不装，内部品味与美路顶级品牌的格调实难搭配；装修，大家就得狠出一笔血。正所谓一箸而知天下，我力排众议说服雅涵同意了我的方案。这是一个国际性的大生意，就应该有一流的中心与之对应！
我和林超承担了新“家”的设计重任，无数火花曾在我俩之间碰撞。产品的展示尤为重中之重，如何突出“四大系列”（家居、个护、营养、美容）成了我们聚焦的亮点。终于，一面背景如海浪般蜿蜒曲折（象征美路事业一波三折）、四大系列镶嵌其中的产品墙诞生了。爱好养鱼的林超甚至奇思妙想地设计了一套自动循环的人造三叠瀑（寓意人生突现的危机），玻璃水盆中成群的红绿灯（一种热带小鱼）悠游其中（象征美路生态环保）。我们请了朋友做设计师，勾画出我们心中的效果图和施工图，紧张的施工随即开始了。
团队成立了由我、林超、小颜老师组成的三人装修队。那是一段艰辛
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！