美女凶猛-第68部分

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　　　　比如说现代企业的经营，需要有一个部门不间断地对企业的整体运作以及竞争对手的情况进行总结、提炼与分析，这个部门大多被称做策划部、战略发展部等。一直以来，担当创世纪集团的策划部这一角色的其实就是世纪畅想广告公司的策略部。它虽然也在做这方面的工作，但更多执行的只是一些具体的操作，比如世纪畅想的安居小组，专门是为了集团的具体的地产项目来服务的。对于集团整个产业的分析则从来没有涉及过，也没有接到这样的任务，更别说对集团的竞争对手的分析工作了。这样一来，在与对手竞争之后，集团自身并没有一个系统的总结，在竞争中，已方输在何处、赢在哪里并不清晰，对在未来的竞争中如何占得先机更没有指导作用。
　　　　这一发现让我在心里产生出一个想法来，那就是在尽量去收集重兴集团的一些相关情况，掌握几年来创世纪与重兴历次交锋的得失成败之后，对比重兴集团，对创世纪近几年来的经营与发展情况做一个深入的了解与剖析。这样，既能把握目前集团与重兴之间的竞争态势，对‘圈地’做到心中有数，又能为集团未来的发展战略提供依据，是一举两得的好事情。我有一种预感，这件事不但非常重要，而且意义重大，需要尽快完成。
　　　　我把这一想法，在了解相关情况的时候和集团房地产事业部的总经理高展谈了谈，他的反应出乎我的意料之外。
　　　　高展毕业于清华大学土木工程，是创世纪最早聘用的职业经理人之一。在创世纪已经服务了近十年的时间，是叶董最信任也最为得意的干将之一。集团的房地事业能有今天的发展，他可以说功不可没。在我的印象中，他总是西装革履，风度翩翩。
　　　　约见他是因为我要就房地产业务的细节向他请教。当谈到上述问题的时候，他沉思良久，后来答非所问地说，创世纪发展到今天的这种规模，已经形成了自己的发展模式，所有的工作务实是第一位的，华而不实的事情大家都不愿意去做，然后顾而言它岔开了话题。
　　　　品味着他话中的弦外之音，我觉得他好像是在告诉我，之所以是现在这样一种情况。是因为集团的高层对此不感兴趣
　　　　实地才是被欣赏的。
　　　　我当然不会因为高展地话放弃计划，但心里总是有点不舒服。果然，我大量而广泛收集资料的工作在进行了一段时间之后，受到了来自各方面的干扰。应该说来自别人的都不在话下。但是，叶双城对我所做这些工作也有些不理解。有一天。他专门就此找我谈了一次话。通过这次谈话我发现，我和自己一向敬重的叶董之间，在对企业经营管理、发展规划上有一些理念上地差异。
　　　　事情的起因是因为有很多地数据资料需要从集团的财务处得来，而那些基本上都是集团的机密。在我第一次向集团财务部要集团房地产部在开发土地储备上的投入等一些数据时，财务部部长并没有立刻告诉我，而是向叶双城做了汇报。这我才知道，我的这种自作主张的工作已经引起了很多人地反感和不满。最终都反应到了叶双城那里。
　　　　“一凡，说说最近的进展吧。”在叶董地办公室里，我和他隔着班台对坐着。
　　　　“好的叶董。最近我接触了一下林柏川的秘书小程……”我把自己最近一段时间的工作向叶双城做以汇报。
　　　　叶双城静静地听我说，等我说完了他点点头，然后淡淡问道：“一凡。我听说最近你一直在收集集团经营、财务方面的资料和数据，把你地打算和我说一下好吗？”
　　　　“叶董，我收集那些资料是准备做一个分析。”
　　　　“噢？你说说看。准备做一个什么分析呢？这个分析对解决集团目前面临的问题有用吗？”他的声音里像往常一样平缓厚实。
　　　　“应该是有用地。叶薰，目前我搜集资料的工作还没有结束，但从已经取得的资料统计上来看，我认为集团近几年来在与重兴的竞争中很多时候处于被动地位，应该和集团的整体发展战略有关。我想，通过这个分析，可以让我们看到自身的一些弱点和不足，有助于集团及时调整自身的策略，在今后的市场竞争中占得先机。我觉得从这个角度上来说，意义更大！”我对这个分析未来将产生的影响力充满信心，所以说这句话的时候情绪高涨，语调激昂。
　　　　“一凡，你是说和重兴之间的竞争我们处于被动局面是因为集团目前的经营策略有问题吗？”听了我的话，叶双城皱了皱眉头。
　　　　听完了叶双城的提问，我忽然发现自己错了。叶董的意思其实是在督促我，把工作重点放在解决紫润四期的土地拍卖上，而我不但没说到重点，那么说反而会让他误认为我不认同集团目前的经营策略，这让我感到很尴尬。
　　　　“叶董，……现在做这样的结论还为时过早，”我小心地选择着词汇，“过几天我会形成一份完整的报告交给您的，我想，它应该会对您制定集团今后的战略方针和发展方向有所帮助。关于紫润四期的那块地，……我正在想办法，还需要一些时间。”
　　　　叶双城的态度让我有些不知所措，我不知道，将来自己耗费了大量时间和精力完成的报告是否会得到他的首肯认同，如果报告中真的得出创世纪的经营方针存在问题这样结论的话，他会怎样想呢？
　　　　不知经历了多少风雨，创世纪才走到了今天，然而仍在向前发展着，如果自己的韬略被一个自己一手提拔起来的下属用一个分析否定了，他是否可以接受得了呢？
　　　　但我知道，只要有结果了，我将毫不隐瞒地把它说出来，既便是这样做了也许会对自己不利也在所不惜。因为，那是我该做的事情。
　　　　“噢。”叶双城微微沉思后抬起头看着我，“一凡，还是那句话，你放手去做吧。不过有两点你要注意，一是要注意资料的保密，二是我们的时间不多了，要抓紧啊。”
　　　　“叶董您放心，我会的！”
　　　　我搬到集团办公后，经常能看到叶琳。她比以前更加削瘦苍白，眼睛则显得更大更深。每次看到她时，我们会相互点点头打个招呼，但并不怎么说话。我只觉得千言万语积压在心底就像岩浆般不时翻滚，总有一天会压抑不住凶猛喷发。
　　　　工作多，时间紧，到了后来，实在忙不开的时候，我索性打电话给叶琳寻求帮忙。她的公关能力很强，一些需要从政府机关才能得来的资料她总是手到擒来。比如，我要了解近几年来，历次政府的土地拍卖地价款的交纳情况及拍卖行的情况时遇到了困难，交由她处理后，很快就有了结果。
　　　　渐渐地，我们开始谈起工作上的事，彼此间的交谈越来越多，她被我站在战略的高度对集团的整体发展进行深入分析的想法所打动。对我正在做的工作也开始格外重视起来，在我办公室停留的时间也越来越长。但我们双方就像约好了似的，谁也不去提工作之外的话题。
　　　　三个人在一起的时候，叶岚在工作的空隙，时不时会对我流露出小女儿般依赖的模样，每当那时，总会让我很不舒服，既而马上就会有种挥之不去的难言的尴尬横亘在了我和叶琳之间，让我们双方都感到别扭。好在工作很紧张，那些儿女情长的事，暂时顾不上，既便感到了尴尬，也很快就忘记了。
　　　　就这样，原本是我一个人的工作渐渐地变成了三个人在做。我们先是收集了大量的近三年来的我认为用得着的各种资料数据，然后统计起来。再将收集来的这些的资料数据整理成图表，比对近三年来的集团各项经营指标，先逐顶，再综合。我常常是白天上班的时候整理分析各种资料数据，晚上再出去应酬，从早忙到晚。
　　　　第六卷　第二章　围魏救赵
　　　　　更新时间：2008…10…10　0：38：26　本章字数：4290
　　　　）星期二，上午九点。
　　　　我手抱肩膀，站在创世纪大厦二十二层创世纪集团总裁助理办公室，透过巨大的玻璃窗向外望着。阳光灿烂，春意渐浓，窗外已是‘乱花渐欲迷人眼’，都市仿佛在春光的作用下发酵着，一切都显得欣欣向荣。
　　　　然而此时此刻，我没有心情去欣赏眼前这美丽的城市风景。近两个月的时间一晃就过去了，我已经得到了确切消息，市土地拍卖会即将召开，紫润四期地皮的事情已迫在眉睫，我有些着急了。
　　　　虽然时至今日，紫润四期地皮的事我仍然没有找到什么好的解决办法，但一段时间的辛勤工作还是有了效果。
　　　　首先，在叶岚和叶琳的全力协助下，那份凝结着我的汗水与智慧的分析报告已经完成了，现在就放在我的办公桌上。
　　　　看着那厚厚一摞，我是满意的。可以说这份东西检验了我的多年所学，很多自己以往从未在实际工作中用过的方法都在其中得到了有效的应用；甚至因为需要看懂并分析各种报表，我硬是一通恶补，粗通了财务管理方面的知识；值得一提的是，在李光潜老师那里学到的经济学知识，可以说那对这份分析报告的形成起到了关键作用。我觉得自己已经能够充分打开思路，放眼全球经济做分析，从整个国家经济发展的高度上看待企业的发展战略。而这份分析报告的结论，可是说既在意料之中，也在意料之外。
　　　　其次，自从介入‘圈地’工作以来。就每天面对着这个难题一筹莫展。但前天我意外地得到了一个消息后，马上意识到，它对解决紫润四期的问题也许是一个契机。
　　　　重兴集团正在秘密运作，想圈下一块位于A市城西马家岗、面积倾的待开发地皮。
　　　　这个消息是网上一个昵称叫如月地人给我的，如月是我按照叶双城给我的MSN号码找到的。
　　　　在叶双城把那个MSN号码给我的当天。我就加了这个人，没想到他对我说地第一句话竟是：“我认识你任一凡。”
　　　　“是吗？那你是谁？”我惊讶。
　　　　“这你不必知道。”对方回复得很快。
　　　　“叶董为什么让我和你联系？”
　　　　“谁是叶董？”
　　　　“啊？你不认识吗？”我糊涂了。
　　　　“不认识。但我认识重兴集团的纪岩和纪续刚。”
　　　　看到屏幕上地这行字。我一时不知道该说些什么。
　　　　过了一会，对方又打来了一行字：“最近的土地拍卖会上，重兴将和创世纪争夺‘紫润’四期那块地皮，对此他们好像志在必得。”
　　　　看到这行字，我忽然有恍然大悟之感。说起来，虽然重兴方面屡屡用这样的手段打击创世纪。叶双城以其人之道还治其人之身也并不为过。但这毕竟不太不光彩，以叶薰的身份。不直接和我说明这个人的身份也在情理之中。
　　　　“噢，除此之外还有别的吗？”上述消息已经过时了，就在问出这句话地一瞬时，我心中有一种异样的感觉。
　　　　“暂时没有，有什么消息我会给你留言。”说完这句话。他地头像暗了下来。
　　　　就在前天晚上，我发现了他在MSN里给我＇去城西勘察了一幅地，但并不清楚其意图。
　　　　直觉告诉我。这个消息非常重要，我马上找人验证。
　　　　带着这个问题，当天晚上我约见国资局杨晓明局长，很随意地问到了这件事，马上得到了他的证实。他告诉我，重兴正在和市里谈以协议出让的方法圈那块地，进展顺利，只是还没有最终敲定。那是一块在开发商的眼里并不出奇地地皮，所以他说到这件事的时候，不以为意，但对我来说，这却是一条非常重要的线索。
　　　　在认识规划局地副局长常伟不久我请他吃饭的时候，他曾经向我提到过，一年以前，祝融书记曾经带队去了欧美的几个国家考察，拟在A市建一个以制造精密仪器为核心产业的高科技工业园区。就在前不久，召商工作已经进行实质性阶段，祝融书记已经责成林柏川副市长会同市规划委员会的成员，在适当的地方为高科技园区选址。A市的规划委员会是由规划局、国资局、房产局建委等几个部门的领导组成的，归林副市长直接领导。这项工作目前正在进行之中，据说已经物色了几个地址，但最终的方案还没有定下来。
　　　　如果重兴将要圈下来的那块地与高科技园区有关，那么我方就可以借这件事做些文章了。第二天，也就是昨天，我从财务部支了五万元钱，秘密约见林柏川的秘书小程。中午，在一家茶室僻静的包间里，我把装着五万元的纸袋推到他面前，然后问他，未来的高科技园区的地址是不是在马家岗，他没有说话，事实上从见到我之后，他始至终也没有说一句话，看到我再没问什么别的，他沉思了一下，起身拿着纸袋走了。过了十分钟，我的电话响了，号码是一个固定电话，接起来后，里面有一个男声对我说，‘刚才我的问题的答案是肯定的’后便挂断了。我笑了，打电话给我的正是小程。
　　　　晚天下班前，我约叶董今早向他做汇报。九点半，我按照来到叶双城办公室。叶琳已经到了，正坐在叶董的办公桌前，我向两个人点头打过招呼，坐到了叶琳的身边，并把一摞厚厚的A4纸打印的材料摆到双城的办公桌上，白色的封皮上一行字是：集团经营与发展战略综合分析报告书。
　　　　“一凡，你辛苦
　　　　先拿起来翻看了一下，然后叶双城看着我，赞许地点“虽然还没有看，但从你们这么多天废寝忘食的工作中就能知道，这应该是一份很有份量的东西。我已经从小琳那里知道了其中的一些内容，相信它正是我们创世纪集团目前所需要并且缺少地。一凡，这份报告我会详细看的。现在我想听听你对紫润四期那块地的竞拍有什么好的解决方案没有呢？”
　　　　“叶董，我认为创世纪与重兴两家对于紫润四期土地的争夺。其实质是两家展开地全面竞争后的一次正面交锋。现在有了这份分析报告，我们已经可以做到知彼知已。前天，我得到了一个重要地消息，初步形成了一个打开目前紫润四期僵局的想法，只不过实施起来还需要我们再创造一些条件来配合，是否行得通我并没有把握。”与叶琳对望了一眼后。我转过头对叶双城说道。
　　　　在分析报告既将完成的时候，我和叶琳就这份分析报告所反应出来的集团的经营状况谈了谈。但我现在所谓的‘想法’还没来得及和她沟通。她看向我地眼睛里闪过一丝嗔怪，但转眼间便已经飘散了。也许她认为这么重要的事我应该会先和她说说地，但我却没有。天知道，她那嗔怪的眼神是我想看到的，我最受不了的就是她和我一副公事公办的模样了！
　　　　“你所说地消息是什么呢？”叶琳急问。
　　　　“说重兴方面正在和市政府谈以协议出让的形式圈一块位于城西马家岗的面积为35公倾地地皮。我已经打听清楚。市政府准备建设的高科技园区，虽然现在选址问题还没有落实，但我已经从林柏川的秘书小程得知林柏川已经选定了马家岗。”
　　　　“所以重兴一定会在消息公布之前。通过林柏川拿到那块地。一旦高科园地址选定的消息公布出去，那块地势必大幅增值。”我刚说完，叶琳已经接着说道。
　　　　“一凡，说说看，你的想法是什么？”叶双城精神一振，放下手中的花镜看着我。
　　　　“……围魏救赵。”我想了想说。
　　　　“魏国大将庞涓率军队围攻赵国都城。赵国求救于齐国，齐王命田忌、孙率军救援。孙见魏军主力在赵国，内部空虚，就带兵攻打魏国都城，迫使魏军不得不从撤军，回救本国，途经桂陵要隘时，遭到齐兵的截击，几乎全军覆没。这个典故是指采用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。一凡，我想你是在把紫润四期的地比做赵国，马家岗的地比做魏国是吧？”
　　　　“是的。”叶双城将一个成语典故解释得如此清楚明了，连人物的名字与地名都不差分毫。让我不得不对他的国文功力暗自软佩。
　　　　“任一凡，那怎么个围法你倒是快说啊。”叶琳心直口快地追问道。
　　　　“小琳，别着急，听一凡慢慢说。”叶双城的话让叶琳微微脸红，不再出声。其实叶琳是一个很大气的女孩，在处理问题的时候颇有大将风范，今天这样说话不是她的风格。记得上次在处理投毒事件的时候，我们三个人在一起讨论时，她也有过类似的表现，这只能解释成，在我和叶双城面前，叶琳有依赖感。
　　　　“市府这次既将拍卖的三幅地有城东高杨路西侧住宅小区地块，那是一块56000方米住宅用地；有城南北富商》＋C0平方米商：和占地25公倾的紫润四期。在这三块地中，毫无疑问，重兴最看重的就是紫润四期。如果能通过幹旋，阻止市府以协议的方式向重兴出售马家岗那块地，而改成与紫润四期的地皮同期拍卖，那我们就有可能通过阻止它而达成以合理的价格拿到紫润四期地皮的目的。”说话的时候，叶双城和叶琳的目光都集中在我的脸上。
　　　　“阻止市府以协议的方式向重兴出售马家岗那块地……倒不是不可能，但如果真的使它和紫润四期同时拍卖，对我们来说又会有多大的意义呢？拿地不计成本，看好的地志在必得这是近年来重兴的一惯作风。一凡，这点你想过吗？”叶双城沉思了一下说道。
　　　　“叶董，我想过这个问题。最近我统计研究了近四年来有关重兴集团的一些资料，发现了它的房地产业务得以高速发展的秘密，可以说那既是重兴的优势，也是他们的弱点，我想，只要我们好好利用，就可以有效打击他们，从而达成我们的目标。”
　　　　“重兴高速发展的秘密？”叶双城对我的说法很好奇。
　　　　“是的，归纳起来主要有二条，其中最重要的一条是靠走上层关系拿到项目和地皮，他们往往是象正在拿马家岗地块这样，通过协议出让的方式拿地，既使参加竞拍，既不按照规定交纳项目保证金和土地使用费，甚至在拿到地时也不按时还钱，博弈政府的公信力，属于典型的恶意竞争。这样一来，他们的资金的使用效率一下子变成其它同行业企业的几倍甚至更多。这份报告清楚地显示，”说着话，我指了指放在叶董办公桌上的那摞纸，“去年一年，重兴预交的地价资金在人民币以上，而今年的第一季度，预付资金规模已经接近了这个数，从资金流上看，除非有强大的财团或银行做后盾，否则按期交付地价款是不可能的，实际上，重兴一边在拖延交付地价款，一边继续高价拿地。”我的话说完，叶双城陷入了沉思。
　　　　第六卷　第三章　出师不利
　　　　　更新时间：2008…10…11　0：47：44　本章字数：3187
　　　　琳看向我的目光中有一丝钦佩，我所说的情况有些应了解的，“既然是这样，那我们何不索性直接把他们的这种恶意竞争行为揭发出来呢？”她忍不住问道。
　　　　“……不可以，那样一来事情就复杂了。重兴的所作所为都是经过相关部门同意了的，直接去揭发重兴在搞恶意竞争，相当于把很多的政府官员放在了我们自己的对立面上，那是商家大忌。而是目前来说，对眼前事情的解决也起不到什么实质作用。”叶双城忽然说道。
　　　　其实，在拿地这个问题上，甚至包括创世纪在内，多多少少都会有些违规的动作。也许是觉得自己的问题问得幼稚，叶琳的脸红了。
　　　　“一凡，继续说你的计划。”叶双城说。
　　　　“好的叶董。”我点点头，收回目光，看着茶几上的那份资料，一边沉思着一边说道：“重兴想保持这种高速发展的态势，必须维护好自己的资金链条。他们的做法是先以项目套住银行，增加贷款，然后再用销售回款持续投入。这也正是其得以高速发展的第二点。如果这次的拍卖会上，紫润四期的地与马家岗的地一同拍卖，那么总的地价款保守估计也将超过5，按照重兴现在的资金流来看，短时间内全额拿出这笔钱是不太可能的，重兴一定还会像以前那样，少交保证金，拍到之后推迟交纳地价款，再次博弈政府的公信力。如此一来，我们的机会也就产生了。”
　　　　“任一凡，你说的机会指地是什么呢？”叶琳又一次忍不住问道。
　　　　“如果那样的话。我们也可以来博弈一下政府的公信力。不过，我们是在和重兴赌，赌对方会和我们做个交易。”
　　　　“一凡，你是说和重兴谈，两块地。大家各拿自己想要的？”叶双城眉头紧锁，叶琳恍然大悟。
　　　　“是的。两块地一家一块。不然一拍两散争起来看。我想，如果在我们地强力竞争下，重兴仍然敢不管不顾，以超高价格将两块地都拿到自己手里，我们就动用包括A市传媒在内的各种关系，将重兴地这种恶意竞争行为曝光。用社会舆论督促其交纳地价款。如果重兴方面无法交足地价款的话，结果只能是赔了夫人又折兵。损失了保证金不说，还得乖乖地把到嘴的肥肉吐出来。当他知道了自己的处境之后，就有了必须与我们合作的前题。”
　　　　我说完这番话后，叶双城已经完全陷入了沉思，不再说话。
　　　　叶琳也在沉思。一会儿看看叶薰，一会又看看我，终于还是忍不住犹疑着说道：“理论上好像是可以的。但是落到实际上可以行得通吗？比如说土地拍卖，重兴方面参加地基本上都是