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第229章　小算盘

　　　　李默微微一笑。

　　　　若不是美泰公司出现严重的财政问题，李默不会产生任何一种与美泰公司联手的想法。双方太不对等了，一个是刚成立，连一个产品都没有的新公司，表面上看，几乎不亚于皮包公司了。一个是美国最大的玩具帝国，年营收达到近十亿美元的庞然大物。宜丽有什么资格与人家谈？

　　　　李默拿出宜美公司的企划，主要是他做的，这几天奈尔杰与莫道妮做了一些修正，李默将它递到约翰手中。

　　　　又让宜丽公司的人拿来一些小东西……其实也不是小东西，而是宜丽公司的人根据李默的画稿，制作了几十款未来芭比娃娃的服饰，芭比娃娃是现成的，随便到市场上买回几款，给她换衣服就是了。

　　　　它也是谈判的难度之一。

　　　　比如阿玛尼替芭比娃娃设计衣服，不要以为外国人没有虚荣心，照样有，有的人比中国还要重。阿玛尼的衣服我买不起，但我花上十几美元，则买回一套迷你版的阿玛尼……

　　　　确实这种想法，替芭比较娃娃带来了一些销量。

　　　　不说阿玛尼吧，如果宜丽公司生产的是低档衣服，套在芭比娃娃身上，还要挂上商标，哪些小女孩会怎么想？原来我们高贵的芭比公主就穿这地摊子衣服？

　　　　那么宜丽公司究竟生产什么种类的服饰？非是高档的，高档品牌太难培育，而且别看这些高档品牌很风光，因为受众面小，九成九的人买不起，它们的利润都很有限。

　　　　但宜丽公司除了面对中产阶级外，也打算培育一个高档子品牌。赚不赚钱无所谓，是拉高宜丽品牌价值的。

　　　　不过就是一个中端品牌的培育，也没有那么容易。

　　　　否则都不会有这次联手。

　　　　若是双方谈判好了，因为宜丽公司的补贴，美泰公司一年将节约三千多万美元的支出，若是美泰公司年营收能达到六十多亿美元，一年则会节约一亿美元的支出。

　　　　宜丽公司支出没有那么多，除了一部分是免费的，余下是以成本价交给美泰公司，但眼下也会产生两千余万美元的开支，未来则有可能产生四五千万的开支。

　　　　但这是一次共赢的联手。

　　　　有了宜丽公司的支持，美泰公司财政赤字将会得到大幅度的缓解，有了美泰公司的广告，宜丽公司会迅速走入千家万户的视野……不要说美国的广告费用，就是后来央视大妈的标王，一个标王就得多少钱？并且广告效果更好，宜丽衣服穿在身上会有什么效果？看看芭比娃娃就知道了。

　　　　约翰放下企划书，看着哪些芭比娃娃，说：“李，你想法不错，可一个中端品牌也不容易培育的。”

　　　　李默翻开企划书，指着里面的一段说：“确实是如此，服装产业比玩具行业利润空间更庞大，但也更复杂，玩具，我只要将各个拳头产品肖像权专利注册了，别的公司就不敢侵权绒德克。再随着动画与其他一些手段的推广，产品就能迅速得到顾客认同。可是各款服饰想要得到大家认同，则很困难困难，即便款式确实不错，各个顾客也能轻松地找到另外一款相似的产品代替之。但又有何妨？以我的赚钱能力，足以能用足够的金钱砸出一个个品牌，让它们迅速渡过成长期。不仅即将推出来的宜丽，绒德克也是如此，说实话，绒德克至今还没有盈利，接下来又有一款产品推出来了，庞大的宣发成本，又使它背上更多的债务。但你不得不承认，一个默默无闻的绒德克，已经让我用钱烧出来一个不错的品牌。”

　　　　约翰苦笑，李默这个烧是两种烧，一种是强行用钱宣发研发，一种是真烧……

　　　　但他确实不得不承认，即便是美泰这样的大公司，也开始关注绒德克公司了。

　　　　他又看着那段内容……

　　　　李默又说：“知道我为什么只给你们三成股份，给多了，以你们美泰公司的财政，足以能轻松地将你们美泰公司拖垮。”

　　　　宜丽公司真这么烧下去，以及李默哪些创意，确实能很快烧出一个中端品牌，至少不会拉低芭比娃娃的逼格，美泰公司的财政能力也确实是跟不上去……但是，约翰问：“李，既然这样了，你为什么要与我们美泰联手？”

　　　　“原因简单，首先你们没有利用好芭比娃娃……但我若是不拉着你们美泰公司加入宜丽，你们还是不会同意我们用品牌赞助的方式，资助你们美泰公司。其次，你们美泰公司虽然出现了不小的麻烦，可确实是一家庞大的公司，两家公司联手，加上我的智慧……”李默指了指保险柜里的哪些图纸：“能算是强强联手，你们美泰有一些资源，我也有一些资源，可以资源共享，宜丽公司能迅速壮大，当然，对于你们美泰，许多方面也是有益的，比如广告宣发时，我们可以联手宣发。除非我没有一颗做大做强做好的雄心……那才是拖累你们美泰。”

　　　　约翰低着头沉思。

　　　　若是宜丽做大做强了，对美泰确实有帮助……不过……

　　　　他也不知道如何决定了。

　　　　其实还有一个原因，那就是裹。

　　　　宜丽公司在美国注册，是一家标准的美资，但只要是李默一人控股的，无论怎么伪饰，它在大家心中，虽是美资，只是一个披着美国皮的中资。

　　　　就像奥迪，它未来也在中国生产中国纳税中国销售，用的也多是中国工人，但在中国人心中，它永远是一家德国企业。反之，桑塔纳就要好得多，至少许多中国人认为它有中国人的股份。

　　　　洋品牌在中国日子比较好过……可是中国品牌未来在国外，日子很难过。甚至沃尔玛因为大肆从中国采购，在美国一度成为过街的老鼠，人人喊打。沃尔玛被逼着，从美国采购一大批商品，然后于醒目处挂着大招牌，鼓励美国人得要有爱国心，在沃尔玛购买美国商品。

　　　　找什么样的合作伙伴？

　　　　服装公司想都不要想了，弄不好因为业务冲突，最终能翻目成仇。其他的企业，对宜美没有什么帮助作用，李默也不甘心他们以后的分红，无疑，美泰是一家最好的合作伙伴，也正好形成了互补。

　　　　约翰肯定想不到未来中国制造会对世界产生怎样的冲击，他想了半天，就是想不出有什么拒绝的理由，最后说：“李，这件事，我做不了主，得回去召开董事会商议。”

　　　　“好的。”

　　　　实际召开了董事会，美泰的董事们还得要同意。未来美泰走的是两条路，一是节流，约翰所做的就是节流，新世纪后迁徙到中国还是节流，二是开源，高档芭比就是开源。

　　　　节流是眼下美泰的主要想法，不过只是节流，美泰各个董事也不甘心……那么，还有什么理由拒绝宜美这次的联手？

　　　　约翰继续说正事：“李，你说让宜乐公司替我们代工……”

　　　　“这是我们宜乐公司的报价，”李默拿出一张价格表，既然李默盯住了美泰公司，必然派人对美泰进行了关注，包括各个产品的生产成本，研发人家不可能交给宜乐公司了。

　　　　约翰看着价格表，是离岸价，还要加上关税与运费，当然订购数量越多，运输成本越小，不过美泰公司的单子还会小吗？他大约地在心中盘算一下，然后倒吸了一口冷气。

　　　　或者这样说吧，若是放心的话，顾客对中国制造又不排斥，美泰公司将业务全部交给宜乐公司代工，则立即会扭亏为盈。

　　　　“宜乐公司产能如何？”

　　　　这确实是宜乐公司眼下最大的弊病。

　　　　当初李默与布雷迪计划时，最初一年招聘的工人是三百几十人，事实第一批招聘的工人也只有三百几十人，到第二年再招聘五百多人。

　　　　然而到了今年，前前后后招聘了一千多工人，变化打破了计划。第一个原因是好的，小黄人系列产品与大黄鸭销售量比李默、布雷迪预计要好得多，销量大于产能，所以工人数量一直不足。

　　　　第二个原因则是糟糕的，磨合与整合期比李默、布雷迪想象的要慢，另外就是生产效率一直没有跟上去，尽管都是从国外购买的先进生产设备。

　　　　于是绒德克产品出现了“饥饿营销”，只是玩具，至于要饥饿营销吗？

　　　　这不难打听的，约翰也担心了。

　　　　绒德克前前后后卖出了多少产品？美泰随便拨出来一笔业务，也是绒德克产品的数倍。

　　　　现在渐渐好转一些，不过到了下半年，得提前生产侏罗纪公园的衍生产品，那才不能误了事。第二款，也就是狮子王系列产品，也要随着动画片的推出而推出了。

　　　　下半年宜乐公司产能依然很紧张，甚至可以这么说，若是再吃下美泰的一笔订单，能活活将宜乐公司撑死。

　　　　也容易解决，怕的就是没有订单，有足够的订单，大不了再扩大生产就是了，这也是早晚的事。只是当初李默与布雷迪根本就没有想过替美泰公司代工……这样说吧，宜乐公司只是一个穷裁缝，敢不敢想替公主做衣服？不但美泰，就是孩子宝等公司的主意，两人也没有打过。准备代工的对象，还是一些中型玩具公司。一是对等的关系，容易谈判，二是他们没有很好的利润，代工所节约的成本，会让这些公司心动。

　　　　直到郝立克打听到美泰的困窘后，李默这才敢打美泰的主意。

　　　　他给的价格比较低，再加上宜乐公司依然有点糟糕的效率……甚至扩大生产后效率又再一次下降，次品率再一次提高，宜乐公司的利润十之**，不足百分之十。

　　　　黄泰任与孙红旗认为是值得的，一旦能替美泰公司代工，并且让顾客也能接受，还有什么样的玩具公司，不能谈判的？即便是孩子宝、迪士尼、培乐多、拉马泽、小泰克、孩子二世、卡特，你们也不及美泰公司吧！

　　　　前段时间，李默也不敢说，我一定能谈下来，但只要谈下来，公司的经营方针得全部调整，也就是进一步地降低利润，使利润低到让这些玩具公司都不会产生自己来中国开办代工厂的地步。那么到时候，只要能吃下这些公司的五分之一订单，以量取胜，公司也会获得不菲的回报。其实不用多，一个外资减税，一个外汇的各种补贴，也会让公司得到巨大的收益了。

　　　　至于产能问题，那只有再扩大生产了，甚至都不需要投入一分钱的资金，可以从创造的外汇里抽出一部分购买生产设备，厂房建设则可以从魔都的银行贷款。

　　　　相信魔都政府也会热烈支持，这意味着宜乐公司能创造更多的外汇，魔都的三成股份价值也随之提高……未来也会分得更多的红利。

　　　　就是刚开始时，宜乐公司又会再度混乱起来，想要完全整合好，将效率提高上去，次品率下降，最少要到明年。但这一条，李默不会说了，他将情况大约说了说。

　　　　李默又说道：“至少宜乐公司有一千多名老员工，以老带新，很快会上正轨……质量，你懂的，至少宜乐公司对质量的要求，还胜过了你们美泰公司，不过有一条，你们必须要商议好代工数量，宜乐公司才能决定如何扩大生产。”

　　　　约翰带着这些信息返回埃尔塞贡多，离洛杉矶机场不远，美泰公司总部就坐落在这里。

　　　　然后美泰公司召开了董事会。

　　　　有的股东便提了出来，与宜丽联手风险多多，弄不好就会坏掉芭比娃娃的品牌，不过宜乐公司的模式，美泰公司可以仿佼之。

　　　　为什么交给宜乐公司代工，又接受宜丽公司种种无理请求呢，我们直接去中国开设代工厂，成本压缩下来了，公司马上就会立即起死回生。

　　　　这种提议居然得到大多数股东的赞成。

　　　　都有小算盘，李默也有，不过他的小算盘一般是共赢，只有共赢的模式，双方才能合作得长久。

　　　　美泰这些股东不会这样想了，甚至有人依然认为我们是巨头，为什么会迁就你？

　　　　约翰又带着几个人飞向了中国……但注定这是一次失望的旅行，李默也算到了……你们不要胡思乱想，打小算盘吧，还是乖乖地到旧金山来，我在这里等着你们。
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第230章　感报

　　　　李默“才气”终有用尽的时候，还要感谢后来中国发达的互联网与传媒业，再加上宜丽的氛围，不然李默真的记不起来这么多款式的服装与包包、鞋子。他画的也不一定正确，许多地方画错了，或者他记忆发生了偏差，但无妨，有他这些画稿给各个设计师提供的灵感，足以让宜丽公司在未来十年内，保持着领先的优势。

　　　　十年后，宜丽还培养不出来自己优秀的人才，李默也没办法了，不要说宜丽公司，其他公司都一样，他只能提供一部分帮助，余下的都必须靠自己培养的人才，带着公司往前跑。

　　　　周国庆等留学生，从绒德克来到了宜丽。

　　　　有一个人没有来，钱季霞。

　　　　周国庆说了原因，钱季霞在学校里与一个洋鬼子谈恋爱了，这个洋鬼子家中似乎很有钱，应当来说，他对钱季霞还不错吧。

　　　　周国庆与钱季霞在一个学校里读书，就劝她，你与洋鬼子谈恋爱，不结婚便罢，一结婚，以后怎么能回国？

　　　　钱季霞有点反感，说，你能与外国洋妞谈恋爱，我为什么不能与外国男人谈恋爱？

　　　　周国庆无言以对。

　　　　钱季霞与她男朋友说了这件事，她男朋友立即替钱季霞办了绿卡，也不让她去绒德克参加实习了。钱季霞只好让周国庆带一句话给李默，李默对她的恩情，以后再感报，但暂时，她只好让李默失望了，又让周国庆带一句对不起……

　　　　李默气乐了，以后再感报？你有什么资格以后感报我？

　　　　他一摊手说：“终于跑了一个。”

　　　　李永宁与胡用仪都有些脸红，他们两人才来到美国时，看到美国的繁华，也动过想留在美国的念头，不过看到孙红旗与黄泰任收入与“出息”后，才彻底断了这个不好的念头。

　　　　赵四年也与他们在同一学校，在边上说：“李……boss，我担心她会上当。”

　　　　也不能算上当，美国谈恋爱与眼下中国不同，好聚好散，可能他们能最后走到一起，那样，钱季霞的“背叛”还是值得的。若是不能走在一起，也不好说，也许她未来在美国照样混出来了，也许混不出来，后者下场就很惨了，无论李默再怎么好说话，也不会重新收留她，况且培养一个人才，还是ceo容易吗？

　　　　就像现在孙黄二人，若是一个有本领的ceo，最少能替宜乐公司减少几百万美元的损失，这种损失还在持续着……

　　　　李默又想了一下这个小姑娘，长相不是太好看，相反人高马大的，只能说胸大屁股大，不过可能对于美国人来说，正好符合了他们的审美观。

　　　　赵四年又说：“boss，恐怕你后面两批留学生逃的会更多。”

　　　　后面两批留学生数量更多，整整两百二十多人，涉及到各方面的人才，但不是ceo，李默也没有刻意安排他们实习，感情上更薄了。

　　　　李默点头道：“是必然，不过也不用怕。”

　　　　这些留学生离毕业还有好几年，不提以后读研读硕读博，最早的一批也要到后年才能毕业。

　　　　随着宜乐公司营收增加，公司的高层收入也会增加，多者能达到一万多元。

　　　　他们这些才毕业出来的学生，又是华裔，在美国又能找到什么高收入的职业？即便找到了，才开始工作年薪也不过一万美元左右。若是用两三千块钱的年收与一万美元的年收相比，还能说是悬差巨大，用一万元与一万美元相比，差距没有那么大了。一个是祖国，所有亲人都在的国家，一个是异国他乡，排挤歧视无处不在。一个是高收入高支出，一个是高收入低支出。李默依然有把握保证一半以上的人回来……若不是后年闹的那出，李默甚至认为能有七成人会回来。至于哪些非要说美国月亮都是圆的人，李默则没办法了。

　　　　这有一个时间史，新世纪前，只要来到欧美日留学的学生，多半不会回来，在他们心中，不是爱国，而是痛恨国家。00…05年，情况开始好转，许多人回来了，即便不回来的人，恨国家的人也不多了，但恨的比爱的还是要多。05…10年，爱的人则渐渐超过恨的人。10年后，越出国越爱国……

　　　　尽管到了87年，中国情况已经大幅度改善，但两边落差太大了，大环境如此，李默除了提供高收入外，也没有其他的好办法。

　　　　还有九个人，李默让他们在宜丽公司继续实习。

　　　　未来，他会从他们中间再挑选两个人回去，其中一人将会做为孙红旗的副手。

　　　　这些人不是实习如何设计服装，当然，也必须要了解一下，真正的目标，还是学会如何管理一家公司。所以李默将他们让他们不停地从微软、辗转到绒德克，再到如今的宜丽。

　　　　安排好九人后，李默这才开会，主要是讨论各个设计师的能力以及他们这段时间的长进。

　　　　奈尔杰拿出一些名单，以及他们设计的作品，其中有好几个韩国人表现十分出色，不是他们原来能力如何，而是他们进入宜丽公司后，大家在一起设计，讨论，互相观摩，设计能力迅速地增长着。

　　　　李默苦笑一下，果然这个虚荣心重的民族，在外形设计能力上，几乎无人能及，不仅是整容术，包括汽车、手机，还有服装。

　　　　当然，这句话不能说出来的。

　　　　并且公司在李默授意下，请来了二十几个韩国的服装设计师。

　　　　李默离开宜丽公司，又去了绒德克，不远，都在旧金山的郊区。

　　　　绒德克公司搬到旧金山后，又再度扩张，成了一家一百多人的企业。扩招的人才，一是销售人才，二就是设计人才。没有这些设计人才，李默的创意则不能很好地化为财富。

　　　　如今除了李默的哪些动画产品外，绒德克也在研究自己的产品。对此，李默是持着鼓励与支持态度的。

　　　　布雷迪问：“李，美泰公司是怎么说的？”

　　　　对于李默来说，宜乐公司与绒德克公司的利润无所谓，左右手关系。但对于绒德克公司来说，宜乐公司利润也是很重要的，宜乐公司利润每减少一分，绒德克公司利润则随之增加一分，布雷迪与绒德克的员工则能多得一些股份分红。

　　　　若是宜乐公司与美泰公司谈判好了，整个策略会随之调整，也就是利润会主动下降，对美泰公司利润下降，同样的，对绒德克公司的利润也会随之下降。

　　　　布雷迪一直关心着这件事。

　　　　“还没有，他们的新ceo说是考虑一番。”

　　　　李默察看了一下，嘱咐布雷迪将新产品的广告……也就是狮子王动画片的开头部分，投放到各大公共台上。

　　　　这部动画虽没有小黄人的开头惊艳，但也吸引了许多观众。

　　　　让许多观众气恼地是，正放到关键时候，又没有了。

　　　　更让许多观众气恼的是，爱奥工作室与华纳影业公司签订好合同，为了保障票房不受影响，爱奥工作室那本已经画好的漫画书也不出版发行了。而是要等小黄人大电影上映又快到下映时才能出版发行，为此，绒德克公司刻意召开记者发布会，说明情况。

　　　　这则意味着，狮子王很可能一样，又要得过好几年，才能看到它的结局。

　　　　面对汹涌的民意，绒德克公司只好又举行记者发布会，说明狮子王的情况。

　　　　与小黄人不同，狮子王是全手绘动画，需要电脑支持的部分不多，当然，凭借现在的技术仍不行，但以现在的技术发展速度，顶多四五年，它就可以搬上大屏幕。

　　　　同时又说明，爱奥工作室已经与迪斯尼影业公司搭成协议，将版权卖给了迪斯尼。具体什么协议，布雷迪则没有说明。价格不贵，李默只写了三部剧本，售价与给华纳兄弟的价格一样，也是三百万美元。

　　　　但还有其他的一些条件，比如衍生品，华纳兄弟没有什么玩具产业，对此不是太在意，迪斯尼很在意的，郝立克做了一些让步，让迪斯尼未来拥有一部分的衍生品分红权，但仅是一部分，其他权益还是被绒德克所控制。还有投资比与收益比的谈判，在这上面，李默还是很好说话的。迪斯尼谈判代表有些高兴也有些失落地回去，高兴的是终于拿下一个大ip的版权，并且如好莱坞所传言的那样，李默心不黑，是一个好的合作伙伴。失落的是，这些都是大ip，若是落在迪斯尼手中，得产生多少衍生品的收益……三部恐龙、三部小黄人（他们将卑鄙的我也当成了小黄人）、三部狮子王，不用多，一年一部，迪斯尼也发达了。

　　　　大黄鸭又出来了。

　　　　三个小黄人骑在它身上，看着岸上的辛巴。

　　　　凯文的头像：辛巴，你会吃兔子吗？

　　　　斯图尔特的头像：凯文，你这个大笨蛋，他是狮子，当然吃兔子，还会吃羊，吃可爱的小鹿。

　　　　鲍勃欢呼：我们终于找到新的主人了，辛巴，你就做我们的主人吧，我们会让你成为一个伟大的王者。

　　　　辛巴看着他们，脑海里冒出一系列场景图案，包括被小黄人坑掉的各