回档一九七八-第102部分

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　　　　外资想进入中国，如今最好的地方还是特区美泰确实是去了特区，不过他们对中国很是陌生，特区是有许多外资，不过特区如今比较乱，特别是双轨制下的外汇。

　　　　外资不少，可他们用了各种手段将外汇带走了，特别是像美泰这样直属性的子公司，随着造一个假账，给特区政府留下的外汇就会少得可怜。创汇上，美泰子公司对特区没有太大的吸引力。又是技术含量比较低的玩具代工，技术上同样没有太大的吸引力。

　　　　如今官方汇率是一比三点七几，比前几年一比一点几一比二点几要好得多，但仍有点高，从贸易角度来说，人民币稍稍有些坚挺。

　　　　国家为了鼓励创汇，给了种种外汇补贴，财政补贴，税务补贴，宜乐公司在进入魔都前就谈好的，享有其他港资所有的优惠条件，包括种种减税，只要这两样不少，或者说只要将这两样挣回来，宜乐就会有不菲的利润。

　　　　魔都也欢迎，一是替魔都挣了许多外汇，魔都现在大规模的基建更需要外汇，二是有魔都的三成股份，实际上也等于交了税，只不过换了一种方式在交税，三是魔都高层知道李默是幕后老板之一，可能还是最大的股东，爱国心有了，不会损害国家利益，更不会有意截留外汇。

　　　　但特区对美泰持着保留的看法，开出的优惠条件不多，优惠条件不多，意味着成本上升，利润空间下降。

　　　　结果经过几天的沟通，美泰将成本算了一算后，发现自己生产的成本与宜乐给的价格差不多

　　　　可开设子工厂，当真不要成本？

　　　　别看宜乐公司，李默只拿出几百万美元，但银行贷了两千多万长期贷款，还有时不时地来一个几千万的短期贷款。这些也要算进成本的。

　　　　有这个成本，都能满足加入宜丽三成股份的需要了。

　　　　几个代表呆了几天后，慢慢有些灰心，回到美国，又召开了董事会。

　　　　大家一愁莫展甚至因为搞不清楚情况，误认为宜乐公司有着主场优势。

　　　　美泰人脉关系不少，在想不出好主意的情况下，约翰又找到肯德基公司的高管，因为肯德基去年进入了中国市场，他们应当对中国情况比较了解。

　　　　开始时肯德基的高管不肯说，这可是商业机密，外国可不是肯德基一家快餐，如麦当劳，必胜客

　　　　约翰求了半天，连保密协议都提了出来，才从肯德基高管嘴里打听出一些消息。

　　　　肯德基才开始进入中国市场，也做了许多充分的准备。一是采取统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立了其在中国市场的地位。二是一直坚持做到员工100的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训，也是宜乐公司正在做的事，毕竟暂时国内各个企业管理混乱，工人散慢，农民工更不用说了，必须将这些坏毛病纠正过来。三是强调企业精神与团队合作文化。

　　　　后来还请了国内许多专家，迎合中国人的口味，相继推出了“辣鸡翅”、“鸡腿堡”、“芙蓉鲜蔬汤”等新品种，暂时还没有。

　　　　肯德基还是陆续遇到了许多麻烦，比如这段时间中国的政治风险比较大，一会儿天晴，一会儿刮雨，作为中国不受欢迎的美资，受到的冲击更大。中西文化分隔严重，还有一些势力想伸手捞好处。

　　　　肯德基为了规避风险，以及对中国这种特殊环境的迁就，推出了一个特许经营的措施，由肯德基提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益。

　　　　后来中国出现的各种加盟店，就是按照肯德基这种模式来的。

　　　　一是缩小成本，二是能迅速扩张，三是能迁就一些势力，好听一点，就是我们大家共赢。

　　　　约翰更打退堂鼓了，美泰是玩具行业的巨头，但远还不能与肯德基这样的巨头相比，人家都这么艰难，美泰呢？

　　　　他回去后，美泰又召开董事会。

　　　　不得不低头了，因为美泰每拖延一天，都在形成五六十万美元的亏损，真的吃不消了。

　　　　各个股东商议了一下，做了两件事，第一件事仔细打听李默有多少钱，李默说得有道理，不要问我品牌，我有足够的钱，就能在短时间内烧出一个中等品牌。

　　　　但对于美泰可不是开玩笑的，没有足够份量的品牌，美泰的芭比娃娃能彻底让宜丽拖到太平洋里喂鲨鱼了。

　　　　打听的结果，应当让他们感到满意。

　　　　其次检测宜乐公司生产的玩具质量，这更让他们惊奇了，其质量不是胜过了美泰公司产品的质量，而是远远超过了美泰公司产品的质量。

　　　　幕后的故事，李默不知道，他似笑非笑地看着约翰若是再过六七年，李默真拿他们没办法，但现在嘛，你们还是乖乖地从了我吧。
………………………………

第233章　石出（下）

　　　　“你们中国太野蛮了，”约翰嘟咙道。

　　　　李默没有否认，不过往后去中国开放了，轮到你们美国野蛮了他开一个玩笑：“约翰，中国野蛮，还有一个地方人多人力便宜。”

　　　　“哪里？”

　　　　“印度。”

　　　　约翰哆嗦了一下，中国都不能进入，还去印度，那是想找死啊。

　　　　“李，请你谅解。”

　　　　无奈，美泰是大物，可是一个困窘的大物。

　　　　“约翰，无妨，尤关到你们公司前途，慎重考虑是必须的。也许你们还不了解我，只要不过分，一般与我合作很愉快。比如微软，尽管我瓜分了他们的股份，你可听到谁怨恨过我？”

　　　　约翰点了点头，李默在圈内的名声很好，也是美泰最终低头的原因之一。

　　　　另外，李默的智慧，也是美泰重点考虑的原因之一，若不是相信李默有足够的创意，即便李默有很多钱去烧，也未必能将一个品牌从无到有树立起来，并且迅速上升到中高档品牌。

　　　　谈判开始。

　　　　美泰提出了很多要求。

　　　　李默在宜丽提供的样本是按照标准尺寸缩小的，商标放在芭比娃娃身上不太起眼，必须按照样本规范商标的大小。

　　　　双方合作，在这两年内宜乐公司不得对外界公布。

　　　　质量标准必须按照宜乐公司提供给绒德克公司的质量标准来，仅是这些质量标准，就谈了许久。

　　　　结款方式，绒德克给宜乐公司的结款方式，多是从离岸时就开始结款，真挪不开，到岸时一般也支付了。美泰现在流动资金十分紧张，于是不同意这种结款方式，到岸后结掉三分之一款项，三个月后才将余下的三分之二款项结掉，以便盘活资金。

　　　　宜丽公司也是如此，分期付款，并且是两个基金将资金注入后，美泰公司才会将资金打入宜丽公司的账号，每一笔款项又能让他们拖上一段时间他们还提出，虽然他们股份少，得有参议权。

　　　　要求宜丽增加一部分“赞助”。

　　　　以及其他种种。

　　　　不过代工数额也比较大，第一年代工金额就达到了一亿四千多万美元。

　　　　这也说明美泰如今局面的困难，明明对中国制造犹豫不决，还让宜乐代工这么多产品，只有一种解释，节约成本，以使美泰能迅速从亏损中走出来。

　　　　它还是第一年的，若是到了明年，顾客不排斥中国制造，美泰可能会增加一倍的代工金额，以减少美泰的支出。

　　　　其实在美泰董事会上，许多人也算了一下账，若是能让宜乐代工三亿多美元的产品，加上宜丽的赞助，美泰内部的节流，马上美泰就能扭亏增盈。但各个股东对中国制造在顾客心中的印象，皆没有多大底气。

　　　　若不是美泰如今局面十分困窘，他们都不会对中国制造产生念头了。宜丽的前景，多少也让他们忐忑不安。

　　　　美泰还提出了一个拙劣的要求，让宜乐必须在两年内与美国两家知名大型玩具公司谈判好代工协议，并且两家玩具公司的产品不得与美泰有所冲突。

　　　　他们这心理，实际就是让更多公司出售“中国制造”，要上岸一起上岸，要下海一起下海都是中国制造，顾客无法产生排斥了。

　　　　彭九甜气乐了，在边上说：“为什么宜丽每年向你们免费提供大量芭比娃娃的衣服？就是为了宜丽打广告，也包括你们三成的宜丽股份打广告，宜丽品牌上来，又不会危害你们芭比娃娃的品牌，这是互惠互利的合作关系。看到bss为你们设计的芭比娃娃服饰吗？有了你们公司的设计师，还有宜丽公司设计师的帮助，以及bss时不时偶尔出手相助，加上中国代工的成本优势，你们美泰还没有能力将公司经营好，我劝你们一句，你们趁早关门休息吧。”

　　　　约翰老脸一红。

　　　　美泰提出来的一些要求，宜丽与宜乐是会同意的，但有的要求，不可能会同意。

　　　　李默冲刘向忠努了努嘴，两人走了出来。

　　　　刘向忠有些不满地说：“他们还真以为自己是以前的玩具帝国”

　　　　“刘叔，他们担心是正常的，毕竟宜丽只是一个规划，宜乐是中国制造越是这种小心，说明他们越是慎重，谈判才能成功，甚至以后合作也会顺利。”

　　　　美泰如何，李默真不大清楚，但他知道美泰一定会挺过这道难关，最后发展成一个更大的玩具帝国。对比一下李默以前的想法，一年营收能达到三四亿，他就满足了，然而人家一年是六十多亿！

　　　　其实这次谈判，无论宜乐或是宜丽是捡了大便宜的。

　　　　“刘叔，若不是眼下他们遇以大麻烦，以前他们确实是一位高贵的公主，而我们宜乐宜丽呢，只能说是一个稍稍有闲钱的小地主。这个高贵的公主下嫁给了小地主，不甘心也是能理解的。”

　　　　“郝立克怎么打听到的？”

　　　　“也是巧合吧，小黄人宣传片出来后，我让郝立克谈判皮克斯未来制作的那部玩具总动员各个玩具版权，这也是互惠互利的事。不过有许多玩具公司仍有些犹豫不决，甚至有的公司提出苛刻的条件。但到了美泰公司时，他们想都没有想，就爽快地答应下来。郝立克打电话给我，我产生了怀疑。毕竟人家是公主，甚至以后我想过宜乐公司能替孩子宝代工，都没有想过替美泰公司代工，于是让郝立克有意留心一下。正好他们总部就在洛杉矶，让郝立克打听出他们困窘的处境”

　　　　李默又看着远处，说：“刘叔，这次联手基本水落石出了，你马上带着你的团队要做几件事。第一件事立即去魔都谈判第二件事在香江请猎头公司寻找几个管理人才，摊子大了，我担任孙黄他们照应不过来，但这几个管理人才身份仍是总裁助理的身份。”

　　　　“老板，我明白，”刘向忠说，这几个人又要有才能，又要能甘居人下，比较难请，李默用意也清楚，那就是想方设法，将自己人载培上去，以后用起来才会放心。

　　　　“第三，去苏联谈判俄罗斯方块的知识产权或授权，最好能谈下来知识产权，若是授权，尽量地将年限谈长一点，不过顺便注视一下苏联的局势，最好能与几个高官的子女结交不要怕花费，我会全部给你报销。”

　　　　“高官的孩子老板，你也想倒卖啊？”

　　　　“不知道，你照着做就行了，不仅是倒卖，甚至我都不想倒卖，而是与未来一件安排有关。第四件事，你于瑞士注册一家经济人公司，然后在苏联主要在乌克兰等加盟国，以及东欧一些国家，寻找大量模特。”

　　　　东欧如今仍然比中国情况好一点，但远不及西欧与美国，用哪里的模特，成本比较便宜。

　　　　“此外，九月中旬，你要赶回来，可能有一笔操作”

　　　　“难道又有什么机会？”

　　　　“不知道，有可能有，有可能没有。此外，苏联之行，务必要注意安全，哪里是苏联，不是美国，更不是中国。”

　　　　“谢谢老板，香江有一个人想邀请你一叙”

　　　　“是谁？”李默微微一皱眉头。

　　　　“六叔，邵逸夫，老板，他不是其他香江人，比较爱国，从去年起，他前后拿出一亿多港元捐款给内地”刘向忠立即解释道。这么久交道打下来，他隐约地感到李默对香江有些排斥。

　　　　他也在琢磨着原因，与现在香江人心动荡无关，按理说李默比较通情达理的，随着回归越来越近，李默应当能理解香江百姓这时忐忑不安的心情。所以他猜测，可能李默以前在香江转机时，遇到一些不好的事，才使他对香江产生了反感。

　　　　刘向忠担心李默生气，又道：“也有其他人想与老板结交，可都让我回拒了。”

　　　　对于这个人，李默还是知道很多的，虽然是一个有争议的人物，但对中国确实没有话说，比如公益，他不算是香江最有钱的人，但却是捐款最多的几个富豪之一。

　　　　“刘叔，他为什么要见我？”

　　　　“据他说，他无意中看到你的事迹，说你与好莱坞各影业公司关系不错，想与你聊聊电影。”

　　　　“他不是收缩电影业务，转战无线电视了吗？”

　　　　“是有此事，并且前几个月，邵氏已经宣布停产电影。”

　　　　“那为什么要与我谈电影？”

　　　　“他的说法，是香江电影渐渐走下坡，不过他对电影仍不甘心，又别无良策，于是想与你会面谈一谈。当然，若是老板不愿意，我替你将他回拒。”

　　　　“邵氏真正退出电影行业，会不会与香江最近的形势有关？”

　　　　“老板，你也听说了？是啊，现在香江电影行业太乱了不过六叔退出电影行业，与此有没有关系，我也不大清楚。”

　　　　八十年代，香江大量黑帮进入电影行业，将他们不当收入洗白，所以表明上香江在这几年内电影行业更加繁荣，实际内里乌烟瘴气，如刘德华被逼着像一台机器人一般一年连拍了十三部电影，传说中程龙的经济人都被害掉了，还有一些女明星被迫着拍三级电影。可能邵逸夫看到这股乱象，这才退出了电影行业。

　　　　不管是什么原因，香江这时的影视，李默碰都不想碰一下，不过这个人能见一见，李默说：“好，答应他吧，但只是一次私密性的会见，我不想见到其他人，特别是一些电影行业与帮会的人，否则我立即走人。”

　　　　“我懂，老板也必须要洁身自好，”刘向忠说，不要说香江的一些帮会，即便华纳老板，对李默那么热情，只是因为与黑手党有些不清不楚，李默都不愿意交往了。

　　　　谈判一直持续了两天，才搭成最终协议。

　　　　李默与约翰握了握手说：“约翰，请相信我的智慧，这将是一次伟大的合作，也将是拉开美泰公司重新崛起的合作。”

　　　　约翰可不认为是一次伟大的合作，甚至以为是一次冒险的赌博，但不这样，又能怎么办呢，他微微叹了一口气，无力地与李默握了一下手，连话都懒得说了。
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第234章　伴

　　　　约翰带着几员美泰公司的谈判代表失魂落魄地走了。

　　　　刘向忠低声说：“老板，他们还是有些不甘心。”

　　　　“不久，他们就会改变这样的想法。”李默斩钉截铁地说。

　　　　有把握的原因一他有自信将宜丽品牌培育成功，二不久他的财富将会翻上好几倍，三是他对宜乐产品怀着足够的信心，既然顾客对绒德克的产品渐渐不排斥了，为什么会对美泰产品产生排斥？四是政治氛围还能给他近两年时间。至于小布什……布什父子两是政客！除非思科股价涨到巅峰，那样，小布什能拼着不当总统，也要保住这个财产。

　　　　只要不对美泰产品产生消极影响，巨大的成本优势则会让美泰公司越来越心动。

　　　　李默又打电话给小布什，得解释一下，扩张了，贷款是越欠越多，员工分红，可是各股东暂时要还贷款，若是宜乐以后再扩大，还要贷，这几年内，大伙都休想分红。

　　　　小布什估计在那个钻井台上，能从大哥大里听到呼啸的海风，他大声地说：“李，你不用解释，我懂的，让我选择，我是选择86年前分红的微软，还是选择86年不分红的微软？”

　　　　“哈哈，这个比喻比得好，”李默大笑。

　　　　其实不是解释，是礼貌性的尊重，毕竟人家股份也不小，整百分之十了。

　　　　小布什放下大哥大，也是满脸堆笑，心想，不错不错，这个投资短短一年不到，已经增值了一倍多，甚至好几倍。

　　　　别看这是简单的算法，刘向忠还要解释一会。

　　　　他迅速飞到魔都，找到秦主任，将接下来的宜丽子公司入驻，以及子公司与母公司特殊关系说了说，同时又说了一件事，因为美泰占据着三成股份，又不是通过三个基金方式注入宜丽的，要给人家一个交代，必须要对土地价值、魔都给的优惠条件……包括税务优惠、贷款优惠，进行一个公正的评估，这次投资资金又比较庞大，魔都可能占据的股份不会超过百分之二十。

　　　　真相是，李默在股东大会上，利用联合小股东逼压波萨克夫妇，让他自己也有些后怕了，万一以后自己被魔都某个官员与美泰联手坑掉怎么办？所以必须要保持控股，也就是现在的百分之五十六的股份，这样子公司才能在利益共享，各方捆绑的基础上，还能紧紧地被自己抓在手里。

　　　　反正秦主任是相信了，确实，宜乐公司，魔都政府占了不小的便宜。

　　　　刘向忠再说第二件事。

　　　　李默不知道美泰到了97年销售额就达到了48亿美元，但他隐隐记得美泰后来年销售额达到了六十多亿，九十年代也有好几十亿，反正不是眼下的十亿。

　　　　产生成本只是公司一部分成本，还有研发成本，税务成本，管理成本，损耗成本等等，海外代工则会产生运输成本与关税，宜乐给的是低价，美泰也不可能让所有产品代工，但就是拿下其中的一部分，美泰公司代工的数量也不是三亿美元，很可能达到四亿五亿六亿……究竟多少，李默不大好估算。

　　　　合同上写着，宜乐不会公布这次代工，但其他公司不是傻子，未来两年，宜乐不会如美泰所开始要求的那样，代工两三家知名玩具公司的产品，并且还不得与美泰冲突，但必然会代工一些公司的产品。

　　　　侏罗纪公园这个大家伙弄完了，皮克斯明后年将会替李默连续地制作六部动画短片，一是为了绒德克宣传，二是为了未来制作玩具总动员做技术储备，八款系列产品的推出，还有侏罗纪公园这个大家伙，也就是两年后，宜乐公司的年销售额可能超过四亿美元。

　　　　这需要更多的工人，更多的贷款……

　　　　“这么多的营收？”

　　　　“营收是上来了，不过利润下降了。”刘向忠老实地说。

　　　　秦主任根本就没有注意利润二字，利润的神马重要吗？重要的是外汇。想一想几个月前结束的第六十届广交会，全面那么多优秀的厂家参展，也包括魔都有许多厂家前去参展，总订单才勉强达到十亿美元！穗城哪边的领导还沾沾自喜，有进步，不错不错！

　　　　“宜乐公司怎么这么厉害？”

　　　　“一个偶然的机会，让我们老板抓住了。”因为有着合同，刘向忠也未说美泰。

　　　　“你们老板是那个李木？”

　　　　“有不少老板，他是股份最多的老板。”

　　　　“李木……”秦主任很想问一句，你们那个李木老板得有多少钱哪，但没有问，国内有钱人越来越多，不过那一个手中的财富是以亿美元计算的，所以他也猜测出来，上面的想法就是不宣传不鼓励也不反对，就这样稀里糊涂下去，反正赚的是外国人的钱。即便是这两家公司，赚的仍是外国人的钱，还是国家最需要的外汇！到了他这个级别，其中的弯弯绕绕能想出来的，真问了，自己不是聪明，不是好奇，而是愚蠢。

　　　　这次扩张，也惊动了魔都市所有高层领导，经过开会商议，魔都市下了一条命令，重点支持！

　　　　要钱给钱，不是给钱，而是放贷款，要人给人，要物资给物资。

　　　　这种情况下，不要说几个孩子转学，李默从柳叶圩弄来一个加强连的孩子来魔都读书，各级领导想都不会想，立马会同意。

　　　　李默遇到了一些小麻烦。

　　　　《失落的世界》终于出版发行。

　　　　派拉蒙与环球拿到了小说，看后，立即打电话给李默，恭贺新书写得不错。非是不错，而是恐龙第二部曲的票房有了保障。当然，这时候他们心中也没有多少底气。

　　　　这部电影成本太高，高得让两家影业公司都喘不过气来。

　　　　他们更怕李默第二部曲写砸了，那才是雪上加霜。

　　　　李默挂掉电话，开了宣传活动，不过这次有不少记者问了去年年底发生的事，有的人问得还很刁难。李默很想反问一句，你们拿着面包去公园里，找到哪些流浪汉，问他们是民煮重要，还是面包重要。

　　　　但这样一问，则暴露了他的“真面目”。

　　　　面对这些刁难的问题，李默回答得很委婉，我自问自己，若不请ceo，我都没有本领管理一家公司。国