回档一九七八-第131部分

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　　　　不过她看着这些漂亮的模特，心里面多少有些危机感。

　　　　李默若是知道她的心思，又要敲她的小脑袋瓜。

　　　　模特下去，主持与几个化妆师走出来，开始挑选观众，也是最后一批人选。

　　　　乐烝罩与黄小月他们站在外围，肯定吸引不了化妆师的注意，不一会儿，十名观众挑了出来，走上t台，一一亮相。

　　　　有的穿着还好，有的穿着很差，不过每一个人脸上都喜滋滋的，虽然暂时他们还不知道宜丽服饰有多贵，但想来也不会便宜，最少得到一套免费的衣服了。

　　　　亮相后，随后让化妆师带到后台，模特又再次出来走秀。

　　　　人群里不时闪着闪光灯，不仅是记者在拍摄，还有少数带着照相机过来的游客，也在拍摄。

　　　　大多数继续留在这里看美女，少数人已经紧盯着这些模特身上所有的饰物。

　　　　这些服饰，包括一些包包，放在这时代，不要说在中国，即便在美国，也算是新潮款式。最最重要的，也就是李默所说的宗旨，可以新潮，但不能怪异，可以性感，但不是全真空的透明装，后一条与中国无关，连内衣都不敢走秀了，况且是全真空的透明装。只要是模特能穿出来的，普通人也基本上能穿着它们走上大街。

　　　　加上宜丽子公司又择别了一下，一些特别性感的，最少不会拿出来走秀了。

　　　　所以这场走秀，吸引了许多爱美的人。

　　　　看着看着，就连秦叔与李叔都动了心，不是他们要穿好衣服，而是他们都有妻子，李默给的工资也不低，为什么不将老婆子女打扮得好看一点？

　　　　“难怪小默要引进外国人……”黄小月喃喃地说。

　　　　“黄姐，也不是哪，许多款式都是boss画的图纸，”秦叔说。

　　　　“咦，他怎么连这个也会？”

　　　　“老板说了，有一样他不会，那就是生孩子。”

　　　　“这孩子嘴贫，”黄小月乐道。

　　　　“小月，小默让你也用卡买三套衣服，你就买吧，真不行，我们回去给他钱。”

　　　　“就不知道有多贵。”

　　　　“权当我们一个月没有拿工资。”

　　　　“黄姐，boss让你们买就买，你们也算是他比较亲的亲人了，他还在乎这点钱。”

　　　　“那不行，绢儿她们已经沾了小默的光，我们做大人的，还能再沾光？”乐烝罩说。

　　　　秦叔不言语，正是这种不沾光，老板才愿意让他们沾更大的光。

　　　　跟着李默后面，他也开始思考一些哲学道理了……

　　　　走秀结束，刚才那十人带了出来。

　　　　“哇，人变了，变了，”男儿说。

　　　　下面有的人已经看了两波，不过看到十人的变化，还是啧啧惊奇。

　　　　其实这场走秀，展示的不仅是衣服，还有各种包包，鞋子，腰带，丝带，领带，丝袜，帽子，围巾，若是在国外，还会展示内衣，甚至宜丽还买来许多珠宝、腕表、手镯、项链，与模特搭配起来，让他们在t台上走秀。当然，宜丽不会经营珠宝生意了，但得需要这些佩饰，增加模特的气质，映衬宜丽的服饰。

　　　　主持人开始讲话，主要说里面的一些规矩，第一因为是开放式经营，所以里面带有摄像头，请各位顾客进去后，注意仪止。

　　　　84年京都就出现了一家“超市”，京华自选商场，后来又陆续出现一些自选商店，规模都不大，数量也很少。至于国外的大型号连锁超市，得到95年后才陆续涌入中国。

　　　　余下的仍是柜台式的销售，商品在柜台后，想拿都拿不到。

　　　　有的私营服装店也是“自选式”销售，但哪些服装店规模很更小，因此这得说清楚，不然会有人不自觉地在里面“顺带”衣服出来。

　　　　进入店内，要注意文明形象，不得随地吐痰，不得吸烟，不得大声喧哗，带着小孩者，若是孩子想尿尿，请主动带到大堂后面的厕所里面。

　　　　进入店内，宜丽会主动向每一位顾客提供一杯饮料，包括茶饮料，以及可口可乐下属几个品牌饮料，但每人限供一杯，同时将饮后的纸杯于离开店铺后，放于店门口的大拉圾筒里，不得随便丢弃，请自觉遵守。

　　　　有人立即大声问：“若是不买，会不会供应饮料？”

　　　　主持人在台上答道：“也会供应。”

　　　　黄小月有些茫然了，她问：“如果每一个人都进去喝一杯可乐，宜丽岂不是会亏惨了？”

　　　　针对这个问题，宜丽内部也有人提出质疑，李默的解释就是人性。

　　　　不是在门口发饮料，那真会亏惨了，想一想这里是什么环境，一天有多少人流量吧。

　　　　发饮料，是顾客进去店内，女伴在挑选衣服，男伴坐在店里的长椅上，才会有服务员过来问，要不要饮料，要什么饮料。

　　　　试问，有几个人不买衣服，厚着脸皮，大咧咧地跑到店里往椅子上一坐，说，服务员，给我一杯可乐？

　　　　这里都是繁华地带，基本上都有顾客时常进来光顾，当真别人看着，坐在哪里喝着可乐不尴尬。

　　　　当然，还是有厚脸皮的，但这种人终是很少了。

　　　　甚至有的人有钱，都不会贪图这一杯可乐。

　　　　其次，就是这些饮料并不是像外面那么贵，一杯可乐连一块钱都不到。但顾客不知道宜丽与可乐搭成的协议，他们以为最少是两三块钱一杯，喝了，便宜占了，多少得买一件衣服或其他的什么吧。

　　　　但有了这个噱头，与没有这个噱头，终是两样的。

　　　　秦叔也不大清楚，他答不出来。

　　　　主持人又说最后两条，宜丽服饰所有产品只有三种情况下打折，第一种是开业时，三天时间内，全部是八折，第二种是每次模特走秀宣传时，每次打九折，第三种是换季服饰会分别打上不同的折扣，余下时间，不会打折，也不允许顾客还价，还请各位原谅。

　　　　这一条，眼下在国内最容易接受，因为各个国营商店的商品，同样不许顾客还价。

　　　　最后，则是爱丽丝，四楼是爱丽丝专卖店，由于所用材料都是高档的布料皮革，顾客必须办理会员卡，方可进入。

　　　　这一条，李默昨天就说了。

　　　　黄小月不由地摸了摸小包，里面就放着那张白卡。

　　　　随后，这家店面的大门徐徐拉开。

　　　　顾客一起涌了进去，不管买不买，先看一个热闹吧，再说，看看宜丽是不是真的免费提供饮料。

　　　　秦叔、李叔与乐氏夫妻将几个孩子护着，人太多了，省怕出事情。

　　　　一行人向里面走，到了门口，看到一块铜牌，上面写着几条规矩，也就是刚才那个主持人所说的规矩。

　　　　乐烝罩与黄小月看了一眼，深以为然，他们某种程度上，与李默性格差不多，认为做人得先小人后君子，最好将丑话讲在前面，因此看着这几条规矩，也没有认为不好。随着，涌入店内。

　　　　“哇，哇，”绢儿与静儿几个女孩子一起尖叫起来。

　　　　里面太漂亮了，不仅地面贴着光亮照人的大理石，四周立柱都是一面面镶金边的明亮镜子，连天花板上都挂着许多漂亮的吊灯，这些吊灯有一半还是从外国买回来的，天花板同样带着美丽的纹饰。

　　　　还有其他的诸多布置，比如用古色古香、设计精美的屏风隔开一个个空间，屏风上有许多画，与文字解说，主要就是讲述各个布料与、人造革与其他材料的历史史，包括丝绸的历史与发展。但没有讲皮，特别是在美国，如果专门用各个屏风来讲各种兽皮，马上就会引起种种麻烦。

　　　　各款衣服除了塑胶模特的展示外，还有其相关介绍，这些衣服是由什么布料组成的，若不懂布料，到屏风上自己慢慢找去，设计师的姓名，为什么得这样设计，比如是从一些建筑物上寻找出来的灵感，则有相关建筑物的照片。

　　　　关于这一点，在美国引起了很大的争议，有的服装设计师认为宜丽做得不错，这样可以让更多的顾客对时尚界有所了解，有的认为这样很不好，将高贵的时尚世俗化了。

　　　　但恰恰因为这一条，引来许多顾客前去宜丽直销店观看，咱不买，可以看一看，最少增加一些相关的知识吧。

　　　　在中国无所谓了，反正所有的一切，都领先了不知多少年。

　　　　这些屏风还有一个作用，试衣服必然去各个试衣间了，不过有的私密性的衣服，比如说女式内衣，屏风口开得很小，外面还有牌子，男士止步。请坐在边上的椅子上等着，免去一些妇女购物时的尴尬。

　　　　种种细节……大多数是李默想的，还有一些是宜丽其他人补充的，李默认为好，便立即采纳。

　　　　一行人走了一会，还真看到许多顾客坐在椅子上喝饮料，也真的不要钱。

　　　　因为走秀之故，里面的顾客多，许多人只好站在哪里，捧着一杯饮料喝。还真让他们看到一个不自觉的，将喝完的纸杯揉成一团，放在衣兜里，然后又向服务员要可乐。

　　　　服务员不客气地说：“先生，你已经喝了一杯，不要让我们为难，店里有摄像头，我们失误，会被扣工资的。”

　　　　这样一说，其他人一起用鄙视的眼神盯着那人，那人差愧地落荒而逃。

　　　　静儿说：“真不要脸。”

　　　　“小姑娘侬说得好，有些人就是不要脸。”一个魔都大婶在边上说，其他人也以为然。这就是李默所说的人性，在他心中，一直认为大多数人心还是善良的，当然，若是没有这些措施，恶的一面则会占上风了。有了一些监督，那么多数人会表现出善良的一面。

　　　　前面又传出一阵议论声，许多人说，是真的吗，是真的吗？
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第284章　黑店·力士鞋（下）

　　　　乐烝罩与黄小月也带着一群孩子过去看热闹，看到了，乐烝罩也有些不相信地问：“是真的吗？”

　　　　一个服务员在边上说：“是真的，宜丽所有丝绸产品，三分之一是从日本进口过来的，至于楼上的爱丽丝丝绸产品，大半是从日本进口的丝绸。”

　　　　这个丝绸冲击太大了，几天后居然登上了人民日报的头条。

　　　　不是李默有意抹黑，它是事实……别看日本在巴西推广丝绸没有几年，现在巴西的丝绸质量都已经过了中国。

　　　　它所带来的震撼，都让中南海为它开了一次会。

　　　　李默不会管了。

　　　　也只是在中国刻意说了说，在美国……未来在其他国家，李默有意淡化了这件事。是哪儿产的，不重要，重要的是我们宜丽用了最好的丝绸。

　　　　其实宜丽与宜乐，已经无形中将一些周边产业的生产技术生生提高了一个等级，我派技术员或者请来国外的技术员对你们免费指导，又向你们推荐一些先进的生产设备与生产线，你们听，我们继续合作，你们不听，我们散伙。

　　　　逼得这些下游工厂不得不进行改进，实际宜丽与宜乐真的不是害他们，比如布料，宜丽又来了，得听我们的，将你们布料质量提上去。但布料质量提上去，不仅是为宜丽提供布料，它自身的销量也跟着上来，工厂效益无疑会立即转好。不过就是投资了一些本钱，几个月，顶多一年时间就挣了上来。但现在都是“铁饭碗”，许多企业也承认宜乐宜丽是好心，但就是不听，宜丽与宜乐没办法了。

　　　　可在宜丽越来越多的订单刺激下，特别是魔都附近的苏折，都是全国经济最达的地区之一，许多企业听从了宜丽的安排，对生产线进行了改造。当然，从国内进购的原材料越多，宜丽越是能节约成本。

　　　　这些，乐烝罩都是不知道的。

　　　　他多少也有些爱国心，看着屏风上一行行文字的介绍，感到是那么的刺眼。

　　　　秦叔在他耳边低声说：“乐哥，oss对中国前途十分看好，毕竟改革开放没有几年，即便好几年了，国家方方面面还没有完全放开。一旦放开之时，oss说，也就是中国飞跃之时。”

　　　　李默也不完全说的是好话，同时说了到时候道德观会渐渐沦丧，许多人有拜金主义，严重的，老太太过马路都没有人敢扶。

　　　　官员在整个国家追求经济展的情况下，也开始迅。

　　　　贫富悬差也会越来越大，特别是计划生育，未来会带来许多弊病。别的不说，房地产经济一半就是丈母娘经济拉动起来的，但丈母娘经济又从什么地方产生的，因为女少男多，没有房子俺闺女不嫁给你，只好买房子了。别说什么地皮紧张，再紧张还有日本紧张，人口密度再高还有日本人口密度高？

　　　　秦叔则没有说。

　　　　一家人迅转着，看着屏风，看着各个服饰的介绍，其他人也在看，觉得这样挺有意思。

　　　　有的还写了各个设计师的来头，当然，这些都是宜丽挖来的顶尖设计师才能享受的待遇。

　　　　乐烝罩又迅现了一条，说：“小默真厉害……”

　　　　因为时不时能在一些服饰介绍上说，这个款式的灵感是来自宜丽董事长moi的灵感。就是价格，让乐氏夫妻两有些咂舌。

　　　　“一等价钱一等货，漂亮是漂亮，可太贵了。”

　　　　“这叫羊毛出在羊身上，不贵人家能免费提供可乐吗？”边上一个人说。

　　　　前面的服务员很不满意两人的说法：“贵吗，这是品牌服饰，你们在国内找找看，哪家服饰能与宜丽相比的？听说董事长是中国人，这才给中国人的优惠，同样款式，在美国哪边的价格能贵上一倍两倍。”

　　　　服务员的态度又是这些直销店的一个特色，这些直销店的口号不是顾客就上帝，而是四个字，不亢不卑。用不着刻意地媚悦顾客，也不能过份冷淡顾客。

　　　　李默怕有意外，又刻意执行了工资加抽成的薪劳方法。工资比较低，一个月只有一百块钱，然后根据所卖衣服的价值进行提成，具体的提成还没有定下来，得根据这一个月营业的效果，公司分配出相关的比例。这一个月也是工资加提成，不过公司承诺，若是提成不高，可以给予两百块钱的保底薪酬。未来提成定落下来，还会给各个服务员与营业员两个月的保底薪酬。过后，若是达不到，公司不客气了。同时公司又承诺，若是嘴巴会说，销售业绩好，高者月收入能达到六七百块钱，甚至有的能接近一千块钱。

　　　　是防止这些服务员不是不亢不卑，而是学习一些国营商店营业员的态度，那非是李默所要的。

　　　　“美国人有钱，”刚才那个顾客说。

　　　　“人家是有钱，可你们知道吗？九成国产品为了创汇都是以亏本价卖给外国人，因此大半中国产品在外国卖得比中国还要便宜。”

　　　　这也是这些服务员在培训时，公司教导他们的说法。

　　　　“真的吗？”

　　　　“是真的，我去美国，虽然中国产品很少，确实是比国内的便宜，”秦叔在边上说。现在还好，往后去，两边的差价，简直让出国的中国人根本看不懂了，然后纷纷从外国买中国制造回来。不是他们贱，一是便宜，二是出国的中国制造，特别是出口到达国家的中国制造质量还有所保障。好吧……反正李默也弄不清楚，也许十年后，这种情况出来，李默才能找出真正的原因。

　　　　静儿说：“我们上楼吧。”

　　　　“我们上楼，”黄小月说，不能再逛了，这一层层逛下来，弄不好得半天时间，还要给孩子们买衣服呢。自动电梯在店铺中间，呈很漂亮的螺旋形，上面还有一个富丽堂皇带有许多美丽纹饰的巨大藻井。

　　　　反正这些种种的布置，即便放在美国，也算是前漂亮了，也不要小看了这些设计，不仅提高了宜丽的逼格，也让这家店铺成为许多小资来南京路旅游的必选地之一。

　　　　乐烝罩抬着看着藻井，说：“开眼界了。”

　　　　到了三楼，自动电梯边上站着两个保安，边上则是一个柜台，想上去，请办会员卡。

　　　　柜台前正有两个小青年在与营业员争执：“你们这也太黑了吧，一张会员卡要一万块钱，还是普通的会员卡。”

　　　　有一个营业员解释说：“两位先生，不是要你们一万块钱，这一万块钱，是让你们买衣服的，未来宜丽会在全国开设几百家店铺，你拿着这张卡，可以在任何一家店铺消费。你们看……”

　　　　她指着后面，后面墙壁上有十几行描金大字，刻意解释了办会员卡的用意。上面写得很含蕴，因为爱丽丝都是高档服饰，为了避免损失，所以才推出会员卡举措。并且遗失后，持着本人身份证去任何一家店铺都可以挂失，同时会给本人补办另外一张会员卡，以免造成会员的损失。如果是被偷窍的，挂失后请立即报案，宜丽生持卡者，立即让保安对其进行抓捕。即便是立即拿它消费也不行，因为消费后，不管是谁持卡，必须持本人身份证进行登记。

　　　　其安全度不亚于将钱存在银行了……但营业员不是说这个，她说：“上面的是高档衣服，进去的都是有脸面的人，故用一张会员卡，将你们区别开来，人少了，则可以享受到更优质的服务。”

　　　　“什么服务？”

　　　　“服务员一对一的服务，还有一杯价值近三十元钱的星巴克咖啡。”

　　　　“咖啡也是免费的吗？”

　　　　“是的。”

　　　　“如果不买呢？”

　　　　“也会免费。”

　　　　“你们……”两个小青年无语了，这得多丧气病狂哪。

　　　　其实没有那么贵，一杯连十块钱都不到，但必须这样宣传。

　　　　就在这时，几个老外过来，二话不说，就办了两张贵宾卡，也就是红卡。不要问红卡的区别，后面墙上也写着，一是钱的区别，二是能带人的区别，蓝卡只能带两个人上去，红卡则能带五个人上去。三是持卡红者，可以让公司刻意为他订制任何一款服饰。

　　　　“这些外国人真他m的有钱，”一个小青年沮丧地说。

　　　　黄小月掏出白卡，小心地问：“这种卡能上去吗？”

　　　　“您好，这是钻石卡，能上去。”营业员立即恭恭敬敬地回答道。

　　　　“我带的人多。”

　　　　“这种卡不限制所带人数。”

　　　　“咦，她这卡怎么是白色的？”

　　　　“先生，红卡与蓝卡也是宜丽公司照顾中国人设立的，在外国还有三种卡，紫色卡，宜丽说它为尊贵级贵宾卡，金卡，黄金级贵宾卡，白卡，钻石级贵宾卡。”

　　　　“有什么不同？”

　　　　“紫卡需五万美元，金卡需十万美元，白卡需二十万美元。紫卡与红卡差不多，不过在国外可没有红卡与蓝卡，金卡，公司会放许多服饰的款式设计图，顾客不仅可以在店里挑选服饰，还可以拿着这些设计图，同时楼上的业务经理在边上替他做参考，让他们看着这些设计图订制任何款式的服饰。白卡似乎还送一些电影票与体育赛事的套票……听说还能让顾客拥有带资进入几个基金的机会。具体的我也不大清楚，反正国内准许这三种卡消费，但在国内办不到这三种卡。”

　　　　“什么？”黄小月拿卡的手哆嗦起来。

　　　　“你们宜丽抢钱啊，”一个小青年也叫了起来。

　　　　“先生，请注意店里的规矩，不得大声喧哗，要抢抢的是美国人的钱，你何须激动？”

　　　　“他们是中国人。”

　　　　黄小月机灵，迅答道：“我认识宜丽一个高层，是他的卡，先借给我用的，我也买不起它。”

　　　　“就是美国人有钱，也买不起吧，这二十万美元，得买多少衣服？”另一个小青年狐疑地看着黄小月问。

　　　　“我还没上去呢，也不清楚。”黄小月答道。

　　　　又有一对夫妇转了过来，看样子比较有钱，他们看了看墙后面的字，夫妻两商议一会，办了一张普通会员卡。即便他们是钱，也认为贵宾卡太黑了。虽然贵宾卡享受一些优待，比如多带人上去，比如可以订制衣服鞋帽包包。

　　　　两个小青年不信邪地说：“给我们办一张，到要上去看看有什么玩意。”

　　　　他们一道上了四楼。

　　　　不同肯定是不同了，整个四楼的装饰可以用金壁辉煌来形容。

　　　　确实有咖啡，还有一台咖啡机，也确实是一对一的服务，服务员几乎是顾客数量的三倍。

　　　　分别有几个服务员上前，替他们服务。不过他们看着各个商品的价格，一起傻眼了。一个小青年又说：“真是黑店。”

　　　　连乐烝罩都有点认为他这话是对的，因为一个包包往往标价四五千块钱，今天是八折，除此，还价是休想了。一双鞋子能标价七八百甚至好几千块钱，一条围巾能标价百块钱……至于衣服更不用说了，有的衣服能标价好几万块钱。

　　　　更让他们傻眼的是，他们居然看到了力士鞋，力士鞋在这时候很常见，两三块钱一双，但放在这里的力士鞋居然也标价五六百块钱。

　　　　另一个小青年看着这价格，嘴角直哆嗦，说：“你们宜丽感情是将顾客当傻子宰啊。”

　　　　黄小月低声对乐烝罩说：“书呆子，这怎么办啦？”

　　　　买还是不买，不买李默肯定得抱怨，一买，别说一个月工资，夫妻两几年的工资，也不够“糟蹋”的。黄小月说着，还看了一眼那个小青年手中的卡，别说一万块钱，十万块钱在这里一上午