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回档一九七八-第132部分
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能上来的都是贵宾，服务员耐心地解释道：“几位先生女士，你们看这力士鞋的款式，不能将它们当成普通的力士鞋，不论质量，还是款式，都非是国内力士鞋所能相比的。比如其他的服饰，你们若是想穿戴，用得着买它们吗？这不是穿戴，而是时尚。”
矮个子青年没好气地说：“不管什么时尚质量款式，它们还是力士鞋。”
三名服务员继续保持着平静的态度。其实她们上来后，看着这些价格，同样在心中吐槽。标价可以，能卖得掉吗？不过经过一段时间培训后，才知道情况是不同的，但三人都清楚，看样子，这些人是沟通不了，也解释不清楚，一人只好说：“若是你们认为它们卖得贵，可以选择其他的鞋子，不一定要买力士鞋。”
卖掉了，刚才上去的几个外国人当中的一个转到这里，他盯着这些力士鞋，挑了好几双，然后很满意地对身后的服务员说：“瓢亮，报上。”
矮个子青年不信邪了，说：“你知道它们是什么吗，力士鞋！”
这个外国人汉语说得不好，虽能听得懂，不知道怎么样交流，他憋了一下，指着一双鞋子说：“它，美国，四百美元。”
矮个子青年一屁股坐到地上，嘴角差一点喷白沫。黄小月夫妇与秦叔同样很不好，身体直哆嗦。李叔喃喃道：“oss这得多黑啦？但我搞不懂，他为什么说爱丽丝还会亏本？”
………………………………
第285章 白卡
“boss，难怪你们有钻石卡，叔啊，你回去对你们boss说，这样卖肯定不行，卖不掉，必然亏本。”高个子青年自作聪明地说。
边上一个销售经理不乐意了，她说：“叔叔，你说的boss是孙总裁，还是彭副总裁？或是小董事长？你是他们亲戚，难道不明白道理吗！我不提它的做工与材料，不是国产力士鞋可以相比的。它的设计来自于小董事长的灵感，还有多位设计大师联手，才设计出这几款力士鞋。小董事长智慧值多少钱也不提了，这些设计大师宜丽养他们，一年得付多少钱？每人年薪几十万美元！仅是这个隐形开支，一双鞋子得要多少成本？”
她说的也是一方面。
自从钱陆续到账后，宜丽母公司挖来许多设计师，不仅是服装设计师，方方面面的，只要是穿戴上的设计师全部挖来了，只有珠宝……甚至这一行李默也想要参与，得看刘向忠在苏联哪边混得怎么样了。混得好，李默必然进入珠宝市场。混得不好，李默则不会进入珠宝市场。
这是一次鲸吞式的挖人，共有十几家猎头公司参与进来，在很短的时候内，替宜丽挖来了近两百名设计师，其中有名气的大师级的设计师就达到了五十多人，其中近十人还是最顶尖的设计大师。再加上原来的设计师，兼并那家公司原有的设计师，宜丽仅是设计师就达到了三百多人。
所以才能在这么短的时间内，推出这么多琳琅满目的作品。
但养着这么多的设计师，一年花的钱可海了去。
这还是开始，未来宜丽铺向欧洲或其他国家，聘请的设计师会更多。
然而这个成本只是一部分成本，后面还有更可怕的宣发成本。
纽约时代广场新年晚会，必然参加了。
超级碗杯也要参加，而且这两场盛宴已经签订了合同，皆是五年时间，花费不用说，是一个天文数字。美泰公司的人无语，烧吧，烧吧，确实他们不大好阻拦，这两个品牌用钱烧出来了，则是共赢，若是烧不出来，美泰则是下了海，不烧，同样是下了海。
四大时装周也必然要参加，不过现在四大时装周与后来略有些不同，伦敦时装周才创立没几年，但它崛起的速度很快，米兰时装周在这几年内略有些没落。
宜丽的侧重点也略有不同，主要是以纽约时装周为重心，次之是巴黎、伦敦、米兰。
另外就是体育赛事的中场休息时间，美国四大职业联盟，美式足球（橄榄球）、棒球、篮球、冰球，现在美国篮球职业联赛略有些乱，宜丽不会进入，但正在与洽谈美式足球与棒球，选择其中十到十五场最有看点，并且全美直播的赛场，进行中场走秀表演。
还有明年的奥运会，开幕式与闭幕式不想了，但可以洽谈一些重点棒球比赛的中场走秀权。
欧洲的足球，那个得放在几年后，宜丽不正式进入欧洲市场，是不会花这个钱的。
还要请媒体过来捧场说好话，这些同样得花钱。
因为也有一些运动品牌，也会像阿迪达斯、耐克、锐步哪样，先请一些设计师与运动学专家设计一些款式服装与鞋子，再高价签下一些体育明星为代言人，不过数量不会太多，签订好协议后，不断地用电视进行广告宣传。但还是以维密式的宣传方式为主，也就是不停地在一些重大场合走秀。
以及其他的一些宣传手段，比如对美泰芭比娃娃的赞助，电影电视里插入式广告，等等。
有的开始准备，比如时代广场新年晚会，超级碗杯，签订好合同。两大职业联赛正在洽谈，奥运会棒球比赛也在洽谈，还有四大时装周。
有的只是还没有开始，比如欧洲的足球，体育明星的代言。
但就是有的宣传项目压了下来，明年烧的钱也是一个赅人的数字。
亏损就亏在这上面。
不过在宜丽计划里，大家全部做好了亏损的心理准备。
爱丽丝亏损了，宜丽品牌拉上去，则会赚钱了。这个母品牌不仅是在直销店里销售，在欧美各国市场都开始销售，销售数量多少，是由它们的设计质量，以及顾客对品牌认可所决定的。
中国的暂时没有好办法，难道在春晚上，派上一群洋妞于春晚舞台走秀吗？
但李默恰恰对中国市场是最有信心的。
它有一个拉动宜丽品牌作用，比如眼前这两个青年，在爱丽丝专区转了转，再下去看宜丽服饰，则不会觉得价格有多刺眼。
中国暂时没有什么顶级奢侈品，可以说爱丽丝算是中国出现较早的奢侈品品牌，不管效果如何，有一个先行抢占滩涂之效用。
也不能小看了中国市场，虽然还有不少人连饭吃饱的问题都没有解决，大多数人也只勉强将温饱解决，不过已经出现了一些有钱人，特别宜丽直销店都是在一线二线城市铺开，这些城市有钱人数量也不少。
送礼文化……为什么中华烟茅台酒卖得好？至少在10年前，大半人买来是送人的。值不值这个钱，不管，事实真未必值这个钱，主要是我礼送到了，这个钱我变着法子安全地送到你手上了，那么我求你的事，你得替我办好。
甚至一旦传开后，有的人会直接买会员卡送礼，我送给你会员卡，你自己儿买去。而且又安全，至少与送人民币是两个性质。
美国哪边已经有七八家直销店开业，仅是靠服饰款式，与直销店门前的一场走秀，还是不能吸引更多的顾客。宜丽还好一点，放在国内，即便便宜了，相对于中国人眼下的收入，还是很贵。不过放在美国，它的价格只能算是中等，这也是宜丽的策略，面对的就是中产阶级。
爱丽丝则是很差，不仅贵，又缺少其他品牌的积累与忠实的拥虿，销售量不是太好，包括会员卡。
才开始也只推出两种卡，紫卡与金卡。
紫卡卖出一部分，金卡甚至无人问津……但事情出现了新的转机，也与这几个外国人前来中国有关。
母公司将情况反馈给了李默，李默也在家想办法，虽然要等大规模宣发开始，爱丽丝销售量才能起来，但这种开局终是有些不美。
李默便想出一条主意，再推出更昂贵的白卡。
不过给予了一个承诺，也不仅仅是每年会送一些小礼物，主要的是买了白卡后，一张白卡几个基金会接收会员十万美元的投资。并且对外界宣布，白卡数量有限，销售完了，立即中止。没有销售完，到明年三月底也立即中止。至于以后会不会再放开，反正美国这边不放开了，可能在打通欧洲市场时，会重新放开白卡。
比例很低，可消息传出去，特别是在加州，许多人听说后立即购买白卡。不要问花算不花算，知道内情的人甚至以为，看似投资了六十万美元，说不定李默带着这几家基金用不了两年时间，就将本钱收了回来。关键是，这几家基金是封闭起来的，平时想插进去，根本不可能。现在有了机会，门坎也不是那么高……至少在美国百万富翁还是有不少的，真没有六十万现金，难道不能贷款吗？
卡拿到手了，虽然各种服饰有些贵，必然会有人持卡前去购物，真认为贵了，可以拿着卡在宜丽服饰购物，反正这张卡在两个专区是通用的。
就是这一条策略，一下子将宜丽几个直销店局面盘活。
美泰公司听闻后，立即派了代表来魔都查看，一是查看子公司的宜丽服饰质量，二是查看宜乐公司代工的玩具质量，三是传达美泰几个大股东的想法，请求李默同意让他们注入一些投资进入几个基金。
后面这一条，是他们也打探到一些似是非是的传闻，李默这个白卡的翻云覆雨，也让他们增加了对李默的信心。
但到了宜丽子公司，被孙红旗与彭九甜果断地拒绝。
带着你们美泰玩就不错了，看看你们美泰自从合作时做了什么？
各种质疑，各种不相信，关键的是，到现在为止，一分钱还没有注入进来。
还想将投资注入到两个基金里？
门都没有，想注入简单，去买白卡吧。
几个代表根本就没有见到李默。
他们也无话可说，美泰肯定没有违约的想法，这时候也不敢违约，只要违约，打起官司，美泰信誉垮掉，公司意味着也可能会垮掉。不过彭九甜所说的也不无道理，确实是资金周转不过来，但这么做，终是让人有些诟齿，并且宜丽在大规模宣发未开始前，便“活”了过来，也有了傲娇的本钱。
他们也才过来，星期天，除了一部分人在加班外，大多数人也放假了。
要看，也得到星期一星期二查看，正好听到宜丽魔都直销店开业，于是也转了过来。
他们就看到了价格，他们是从美国宜丽一路看过来的，价格比较清楚，一个个心想，这差价也太大了吧。
几个人嘀咕了一番，开始扫货。
美国也有人情往来的，他们回去后肯定不会说中国的很便宜，我买了，它们是很贵的，送给你们，你们应当很开心吧。
也就是他们这几个人，不过自明年秋后起，情况会变得很好玩……
这个老外能听懂一部分汉语，他站了起来，用别扭的中国话说：“你们是李的亲戚吗？”
秦叔知道李默在美国的名气，他没有回答，李叔答了一句：“我不是，他们是。”
这个老外立即将乐烝罩抱住，说：“令号，我叫特纳，能不能让我们去见一见李？”
乐烝罩连忙挣脱开来，说：“他在生病。”
“生病，我们更要看望他。”
秦叔立即说：“乐哥，不能答应，boss暂时需要安静的学习环境，不轻易见外人。”
“no，我们是宜丽的合作伙伴，兄弟，让我们见见他吧。”
几个老外一起跑了过来，还有几个可怜的顾客也过来看热闹。
听后，一个个老外作揖，喊兄弟。
矮个子青年好奇地问：“李是什么人？”
高个子青年回想了一下，拍了他一巴掌：“侏罗纪公园啊。”
“哦，我想起来了，可他是写小说的，与宜丽有什么关系。”
“宜丽有他的投资。”
“不对，写小说，怎么能设计时装？”
高个子青年答不上来，特纳说：“你们不懂，李有世界上最强的大脑，他无所不能，他是不会飞的超人。”
“真的假的？他有爱因斯坦聪明吗？”
“擦不多，擦不多。”
另一个老外说：“可能还要聪明一点。”
李默三弟好奇地问：“爱因斯坦是什么人？”
绢儿说：“相对论就是爱因斯坦发现的。”
“相对论是什么？”
“我还没有学到呢，听说是很高深的知识。”
“小朋友，你们是李的什么人？”特纳问。
“不准说，”李默小妹喝道。
李默再三吩咐的，谁在学校或外人面前，报出他的名头，立即送回老家。
黄小月机警地说：“几位外国贵宾，这样，我们回去将你们的话带给李，但不要打扰我们购物。”
“一电，一电啊。”
“你们放心，我们一定会带到。”
“李木很厉害吗？”矮个子青年问。
“你们刚才说的，我听到一电，李厉害，这不是鞋滋，是智慧，是时尚，你们不懂的。”
高个子青年说：“是啊，小赵，你想一想，我们穿上一双五百多块钱的皮鞋不牛皮，但穿上一双五百多块钱的力士鞋，那得多牛皮？”
“你脑子有病啊，特纳，它在美国真的卖四百美元吗？”
“是的，这里所有的，”特纳做了一个拥抱状，又举起手中的红卡：“都很便宜，一切都便宜，我们要花光它们。”
………………………………
第286章 入场券
小山问：“乐叔，四百美元多少钱？”
“一千五百块钱。”乐烝罩说。
“乖乖，”小山直吐舌头，时尚的神马，对他来说同样很遥远。
有了这几个外国人的证明，销售经理来了精神，说：“爱丽丝是最顶尖的品牌，所有产品都是用了全球最好的材料，又请最顶尖的设计师设计而成，所以成本昂贵无比。这是中国的，你们知道外国一些顶尖品牌的服饰多贵吗？这样说吧，一条围巾能卖一千美元，一个包包能卖上万美元。看看爱丽丝专区，现在这些服饰与鞋包，售价几何？”
边上一对老年夫妇，听口音似乎是华侨，点头说：“确实，它们价格不算太贵。”
特纳又补了一句：“美国哪边贵，拿不到货，只能预订，两个月后，才能寄到家里，宜丽对中国，照顾。”
不过抗议也没有用，因为两国收入悬殊太大了，这个照顾本来就是摆在台面上的。
还有一个区别，爱丽丝打着全手工制作的口号，在国外，只要是全手工的，价格就说不清楚，况且还是专人量身订做，并且派了销售经理或者其他人替顾客参考后，量身订制，虽然慢一点，会让顾客产生一种特权阶级的高级优越享受感。但在国内，眼下根本就没有这话，手工订做？看看哪些裁缝铺，订做一套中山装，收费不过几块钱，手艺高明的，顶多收费十几块钱。凭什么几千几千的卖？
那还说什么，买吧。
秦叔低声说：“乐哥，黄姐，boss卖得贵看来是有些道理，你们也不计较了，他不在乎这点钱，若是今天不替几个孩子买，他反而认为你们将他见外了。”
两人只好带着八个孩子买衣服，不过还是有些舍不得，至于他们自己的，在爱丽丝买好后，则到楼下宜丽区域买衣服了。
两个青年也很意思，琢磨了好一会，一人买了一套西装，一件衬衫，还替各自女朋友买了一条裙子，一条羊毛绒围巾，然后真买了力士鞋，钱就花得差不多了。
两人嘻嘻哈哈拿着咖啡走下楼，不管值与不值，这咖啡还是不错的。
看到他们下来了，三楼不少顾客好奇地看着他们，有一个大婶问：“小伙子，上面究竟有什么？”
“更漂亮的衣服，还有咖啡，嗯，这个咖啡真香，还有，有点贵。”
“有多贵？”
矮个子青年打开袋子，不用说，包装必然很精美，他打开其中一个包装盒，指着力士鞋说：“看到了吧，就是它，一双得要518元，这是在中国的，在美国的更贵，得要三千块钱。”
他说的价格也没有错，乐烝罩说的是官方汇率，他说的是黑市汇率。
这个大婶显然很不好了，两个小青年看着她的样子，得意地笑着，下了楼。
大伙都抬起头，看着楼上。
反正这一天，宜丽这家直销店成了魔都许多人的谈资。
不过卡卖得不是太好，一天下来，只卖了二十几张，宜丽并不着急，即便中国区优惠了，对于大家来说，还是很贵，得有一个接受过程。
因为爱丽丝的种种传闻，确实也将宜丽服饰的逼格一下子拉了上去，接下来，宜丽营业额一直保持得不错。只是许多顾客来到宜丽直销店，然后抬头看着楼上，笑称，这是价值一万块钱的层楼之隔。
魔都还有一家直销店，徐汇区的直销店，那要等春节时才能开业了。
乐烝罩夫妇带着孩子回到李家，又去了医院。
他们还没有完全弄明白，既然老外说美国哪边比较好卖，都开始预订了，为什么还会亏本。
李默一笔笔将账算给他们听，又将用意说了说。
“干爹，这就是营销，所以你们哪个厂效益一直不是太好，不仅管理落后，生产落后，营销手段也极其落后。”
“小默，我还是不懂，为什么不减少广告费用，这样成本低，岂不是能卖得更便宜更快？”
“干爹，有两种方式经营企业，一种是薄利多销式，比如宜乐，最大限度地降低生产成本。”
“宜乐工资高啊。”
“许多人不懂，实际这也是压缩成本，高收入与森严的厂规，逼迫公司各个高层到工人，必须积极努力。看似多付出了工资，实际普通工厂一名工人一天生产十件产品，有五件还是不合格产品。但宜乐最后能生产二十件三十件产品，合格率还能达到百分之九十五以上。那个成本更高？所以公司在拼命地抓管理，安全，效率与质量，也就是我给了你们高收入，但你们必须带给我们高回报，不然走人。公司不养闲汉与懒汉。再看国企呢？或者说你们哪家单位……”
当然，这种情况下，不能上马更多广告费了。
真正的广告费实际就是那一把把火，也不必非得要烧。过上一两年，口碑做出来，则不会再放火烧了，一是有污染，二是也略有些浪费。等到口碑做出，会买一些切割粉碎机器，能拆卸利用的，最大限度拆卸利用，拆卸不了的，用机器粉碎，将原材料带到原来工厂进行再加工。
宜丽无需如此，原材料不合格，一律退回，顶多有的尺寸弄错了，或其他，基本上可以重新修改，真不行，布料皮革尽量的裁剪出来，放在其他用场上。
其实这一把把火也是无奈之举，毕竟这时候欧美还认为中国制造是劣制品的象征，只有这一把把火，才能让大家看到宜乐对质量的重视。
还有农民工，培养起来略有些困难，一旦熟练了，确实农民工真的能吃苦。
能吃苦，就会提高效率。
宜乐还有一个计划，若是到了明年，营收额上升，后年春天，会将利润进一步下降，控制在百分之八左右。一旦利润下降到这一步，即便以后中国政策对外资一起放开，也不会有多少家玩具公司自己经营代工厂。
因为没有那个必要。
一个是熟练工人，一个全部是生手，两者误差何止百分之八？
而且当真厂房机器地皮不要本钱？
那时，李默也没有想过做出以后美泰年营收六十多亿美元的规模，不过二三十亿美元的规模，是轻松地能做出来。
再说，都压缩到百分之八了，还能计较什么？
“另外一种就是品牌经营，比如绒德克，比如宜丽，有许多高附加值，这需要大量广告宣传后，才能让顾客对它产生认可。前者容易，后者则是很困难。干爹，这是外资没有进入的，一旦进入，看看他们的营销方式，人家到时候产品不但卖得贵，还卖得好，甚至能逼得许多国企一个个倒闭。而且越是薄利多销的企业，越是舍不得研发，没有自己的技术专利，没有自己的人才储备，更没有后继的研发资金，虽上马容易，也容易倒闭。”
“宜乐……”
“宜乐不同，它的后面则有绒德克技术研发之支撑，宜乐本身也在研发技术，休要小看了玩具，除了知识产权，同样也有技术专利，两家公司的研发，正好形成了互补，并且一年多下来，已经报备了好几十项技术专利，这些，都是未来公司立足的本钱。”
但国企最大的问题还是出在领导上，比如现在石头城的伯乐电器，在86年工人的工资就达到了两百块钱，哪一家工厂的工人眼睛不红？
十几年后，因为一群领导拼命地贪污，申请破产了。
除非是垄断性企业，比如�
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