回档一九七八-第152部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


里的路倒了四班车。

　　　　到了鸠城，没有车子了，然后就往家里走，居然花了一个晚上的时间，顺着陌生的雪路，还真走回来了……

　　　　那时真的很快乐。

　　　　但往往因为攀比……比谁的老婆更年青貌美，比谁的男人更有钱，比谁的官做得更大，比谁家的房屋更豪华，比谁的车子更贵，然后一个比一个活得累。

　　　　我不比行吗？不行，你的父母，你的妻子儿女，会逼着你去比！

　　　　得到了，就会有付出的。

　　　　不过由不得李默感想了，九月跌跌撞撞从房里跑出来，喊道：“哥哥。”

　　　　“唉。”李默一把将她抱起，在她脸上亲了好几大口，亲得九月咯咯地乐。

　　　　李广平说：“小默，上次你妈身体不好，我带她去巢市看病，听到外面丢孩子越来越多。”

　　　　“是有的，魔都都有不少，丢的要么孩子有毛病的，要么就是女孩子。可爸，太多了，我家也无能为力。”

　　　　“我就是说一说。”

　　　　力是有力的，但这两年，李默确实无力了，主次关系得分清楚。

　　　　李默瞅了瞅四下，好奇地问：“我家那条小笨花狗呢？”

　　　　“都是你爸，上次我去魔都，隔壁在赌钱，他也跑去看，结果派出所来抓赌，将他也抓到派出所。幸好村子里照料着，不然九月准得出事。”

　　　　“爸，你赌钱啊？”

　　　　“我赌什么钱，就是看一下热闹，结果也将我抓了，还罚了好几百块钱的款。”

　　　　赌博这里面名堂可多了，聪明也不行，人家会出老千。吃喝嫖赌鸦片烟，毒危害最大的，次之就是赌博，都是能让人倾家荡产的货色。但李默也没有太在意，父母在这上面，让他颇为放心，顶多如同老爸所说的，看看热闹，平时赌一点小钱，权当是娱乐的。

　　　　“然后呢？”

　　　　“然后让人家将小花偷走了，还将十几只老母鸡也偷走了。”

　　　　这还算是好的，前世没有大棚蔬菜，这时候连电线都偷，但就是有了大棚蔬菜，还有极个别人的好吃懒做，穷得没办法了，只好偷鸡摸狗。不过“摸狗”已经成了一些人的爱好，前世往后去，随着物质条件的改善，这些现象陆续绝迹，摸狗还是避免不了。有的人权当是好玩的，将人家的狗摸走，奇怪的是被偷走的人家顶多气愤地骂上几句，几天后也就不问了。

　　　　九月说：“我要狗狗。”

　　　　那只小花狗智商不高，每次李默回家都要叫，不过对九月不错，任凭九月在它身上抓挠，从来不反抗。

　　　　“不要吵，过年了，替你再捉一只回来。”李默老妈说。

　　　　李默老爸站在边上不吭声，那次事儿闹得可不小，他在派出所真急啊，家里一个小孩子，还要鸡狗猪的什么。最后急了，说，我儿子是写书的，你们放我出去。

　　　　还真管用，派出所的人审核了一下，将他放出去，并叮嘱他交罚款，但也到了第二天下午。回家来，九月被隔壁的人带着，这次隔壁做得不错。还是李默所说的，好坏是很难说得清楚的，指望人家舍己为人的好不大可能，说人家万恶不赦的坏也不妥。

　　　　随后鸡也偷掉了，狗也摸掉了，关在猪圈里的两头猪饿得嗷嗷地叫……派出所也没有冤枉他，虽然他是看热闹，多少赌了一些小钱。

　　　　但这只小花狗李默很不喜欢，连带着他都不想让家里养草狗了，便说：“九月，你等等。”

　　　　他拿出笔画出两只狗的形状，也就是榭夫曼家里养的两只狗，一只是布拉多犬，一只是美国可卡，都是高智商的温顺狗。

　　　　“我要它，”九月指着美国可卡说，可卡分英国与美国两种，智商都差不多，英国可卡可能略大一点，但毛发没有美国可卡漂亮。

　　　　女孩子都喜欢毛茸茸的动物。

　　　　两个弟弟却想要布拉多犬。

　　　　小妹也来凑热闹。

　　　　李默说：“不要吵，一样捉两条回来。”

　　　　“养这么多狗干吗？”

　　　　“魔都哪边也放两条狗。”

　　　　一边一条美国可卡，一条布拉多犬，至于以后会不会窜了种，李默根本就没有考虑过，反正他以后是休想招铲屎官们的喜欢了。

　　　　第二天，李默正在准备配菜。

　　　　乔布斯、郝立克、查理兹已经来了。

　　　　李默惊讶地问：“这么快？”

　　　　主要太远，还要从香江转机，转完了，到魔都下了飞机后，在道路还不是太好的情况下，出租车还得开六七个小时才能到达李默的家。若是前几天春运高峰期，仅是出租车，就得开上近一天时间。

　　　　“乔布斯在香江包了一架小客机，飞魔都的。”郝立克说。

　　　　“难怪，我还以为你们要到下午才能来呢。”

　　　　“李，你还会做菜？”

　　　　“乔布斯，我厉害吧，无所不能吧。”

　　　　“要低调，要低调。”乔布斯打趣道，他是自来熟，尽管第一次来李默的家，也不将自己当成外人，直接用手拣了一块麻辣味炸鸡柳放在嘴里吃。

　　　　“好吃，好吃，查理兹，快来吃一块。”

　　　　“乔布斯，真的好吃吗？”郝立克问，他有些担心哪，因为从来没有看到李默做过菜，以为乔布斯故意在坑他。

　　　　“郝立克叔叔，真的好吃，”查理兹说。

　　　　查理兹说话他是相信的，于是拣了一块，尝了起来，说：“不错，得，宜集团再开一家小吃店吧，打倒肯德基。”

　　　　“不要肯德基没有打倒，我们一起撑死了……你们三个也得要一点面子吧，最少给我留下一点装盘。”

　　　　小妹却在外面喊了：“哥，对联怎么贴啊。”

　　　　李默只好出来，对小美说：“小妹，你读的是什么书？对联都不知道贴？首先呢，得分清楚上联与下联。”

　　　　“怎么分？”

　　　　“你这个书读得……上联尾字是仄音，也就是三四声调，下联是平音，也就是一二音调。区分好了，再分左右，一般古人右边是上联，左边是下联。现在人阅读习惯变成了从左到右，于是左边是上联，右边是下联。还有，看横批，有的横批坚持古代的做法，从右往左写，那就按照古代的做法贴对联。若是按照现在的书写习惯，那就按照现在的习惯贴对联。”

　　　　“这个横批是现在习惯。”

　　　　“那就按照现在的习惯贴对联，这回知道了吧？”实际上往后去，即便没有横批，都是从左到右贴了。

　　　　不过这个知识得知道，否则到一些名胜古迹游玩，指着一些楹联，说古人将上下联弄错了，那才是一个天大的笑话。

　　　　乔布斯一手拿着两块鸡柳，一边饶有兴趣的看着这些对联，问：“李，这些毛笔字是你写的吗？”

　　　　无所不能啊，写一个毛笔字岂不是小菜一碟？

　　　　李默难得的小脸一红，说：“我毛笔字写得也不行，这是前面那个村子的人写的，他每年快到春节时，便上街卖自己写的对联。”

　　　　“原来你也有做不到的啊。”

　　　　“乔布斯，那是我开玩笑的，事实上我做不好的事有很多，不仅是毛笔字。比如中国传统文化中的围棋，我也下不好。”

　　　　两人正在说话，小四出来告状了，说：“哥，他们带回来那个外国小妞在偷吃，吃了好多东西。”

　　　　小三说：“难怪头发都是黄的，眼睛珠是蓝的，简直就是一只大号的偷嘴小黄猫。”
………………………………

第318章　定位

　　　　“人家从魔都赶过来，还没有吃饭呢。”李默说。

　　　　他连忙跑到厨房，发现查理兹确实就像一只小黄猫一样，一边吃着鸡柳，一边露出满脸的幸福横样。当然，一家人都出过国，也没有觉得外国小女孩子有多稀奇，只是看着她吃东西的模样，李默老妈在灶下呵呵地乐。

　　　　“不能再吃了，一会儿就要吃晚饭了。”

　　　　“晚饭，还早呢。”查理兹看了看太阳说。

　　　　“是这样的，在中国，这几天是最最重要的节日，一般到了除夕时，早上随便吃一点东西，然后下午两三点钟就开始吃晚饭。余下时间串串门，等春节联欢晚会。看到十二点钟，放鞭炮吃夜宵迎新岁。”李默一边继续做菜，一边说。

　　　　人都来了，得加快速度。

　　　　又问：“在榭夫曼家里在呆得还习惯吗？”

　　　　“他家人对我很好，不过彼得说，榭夫曼叔叔对他们说，我是你的人，要他们对我好一点。”

　　　　“什么乱七八糟的，不要听他们的，你不是我的人，是我公司签下的艺人，懂吗。”

　　　　“哦。”

　　　　“快去洗手，再坚持一会，我就做好饭菜了。”

　　　　小妹继续协助着李默老爸贴对联，李默继续做菜。乔布斯觉得很稀奇，看了一会，又回到厨房，问为什么贴对联。

　　　　还好，李默读的书很博杂，于是他将贴对联的种种传说与历史说了出来。

　　　　“中国真的历史很悠久。”乔布斯艳羡地说。

　　　　美国整是一个没有历史的国度。

　　　　但李默很想说一句，你的祖籍叙利亚历史同样很悠久。

　　　　然后乔布斯看着李默做菜，又说：“你们中国的菜肴同样博大精深。”

　　　　那是了……不过李默还讲了一些各地主要的菜肴，不是所有菜肴都符合所有外国人的习惯，吃麻辣的，无疑是川菜，吃清淡酸甜的，无疑是越菜……至于李默所做的，还是以晚菜为主，结合了一些其他地方的菜肴口味，比如刚才的麻辣炸鸡柳，里面稍稍放了一点辣椒粉与花辣粉，是麻辣口味，但麻辣味不重。

　　　　听到有人放鞭炮了，一般按曹镇的规矩，是两点来钟后吃“晚饭”的，不过有的人性子急，提前就开始了。

　　　　查理兹捂起了耳朵。

　　　　李默哈哈大笑，说：“查理兹，这时候放鞭炮还好一点，马上到了零点前一刻，那个时候鞭炮放得才叫响呢。”

　　　　鞭炮声停下，乔布斯问：“李，都说中国很贫穷，但我们这一路过来，看到的情况还好啊。”

　　　　“中的，你是从魔都过来的，看到的可以说是眼下中国经济最发达的地区，实际有许多地方穷得连饭都吃不饱。另外，郝立克，与前几年你来中国时相比，中国进步大不大？”

　　　　“乔布斯，中国是很穷，可进步很快。”

　　　　“乔布斯，这就是我要说的，中国经济再发展下去，不用十年，五年后，就一个天然的大市场。”

　　　　昨天早上，李默在电话里也淡淡说了几句。

　　　　想一想，这可是一个人口超过十亿的市场，乔布斯智商很高的，他立即醒悟，想问，李默却打断了他的问话：“乔布斯，稍会，等我们吃过晚饭后，我们再详谈。”

　　　　李默做好了菜，带着一大家子洗脸，去土地庙烧香。

　　　　乔布斯看着李默在磕头，想问。

　　　　李默笑了笑，提前说了：“乔布斯，等会儿我再说给你听。”

　　　　拜完了土地爷，李默又拿来三根香，点起，呈山字状放在香房的香炉里。

　　　　同时又向乔布斯做着解释：“乔布斯，你一定听说中国封杀了宗教？”

　　　　“是的。”

　　　　“早先是封杀了一些宗教，也不能说是封杀……原因简单，你也算是犹太人吧，无论你们这个民族，或是我们这个民族，在这一百年来，饱受了无穷的苦难。”

　　　　“我们犹太人比你们汉人更糟糕。”

　　　　“反正这个世纪前几十年，都糟糕，于是上面认为得将所有旧的思想制度或者其他，一起打倒，这样才能建立一个新世界。用意是好的，结果却是同样糟糕的。但就是十几年前，也不是非得要打倒宗教，打倒的是迷信，就是这个打倒，也是特殊时期的产物。正常情况下，中国历代王朝支持的宗教，可能与你们西方以前不同。他们支持的是平和的、教人向善的宗教，即便在哪段最糟糕的年代，中国的宗教也没有完全杜绝。后天我带你去年我们家乡的寺院……”

　　　　“好，”乔布斯说，佛教吗，他同样也好奇的。

　　　　“其实中国人心中一直没有中断信抑，信抑的是什么，比如我这个供香与拜土地神，一敬天地，二拜祖先，只有敬天地，心中才有畏惧，有畏惧，做事才能知道收敛。只有尊敬祖先，才能重视传统文明，文明才不会中断。有许多与你们西方人一样，只是东方人内敛，攻击性不强，以前也关上了大门，许多西方人对中国不了解，才感到神秘。”

　　　　“为什么点三根香？”

　　　　“三是代表着多，另外还有佛教里的三宝，佛宝、法宝、僧宝，至于中间高两边低，是佛教里供香的一种烧香方法，三根香高低的搭配代着各个不同的意思，但有好几种都是中间高两边低的，在中国传统文化里，一般也是中间的人地位最高，两边的人地位差。”

　　　　“我们西方也有这种传统。”

　　　　“嗯，所以渐渐的民间供香、拜佛、拜神、拜祖先与上坟，都是这样供香，三根香呈品字状，两边低，中间高。”不过有一条，李默没有说，一般情况下，这个上香拜土地的活动，都是由家中地位最尊的人主持，以前是老爸，但渐渐地转移到了李默手中。

　　　　给老乔上了一堂中国文化传统知识课后，李默开始放鞭炮。

　　　　查理兹捂着耳朵，不过眼睛眨也不眨地看着这些鞭炮一个个地在爆炸。

　　　　“开吃吧。”

　　　　先是一个个地敬酒，查理兹看着李默酒杯，小声问：“你喝的是什么酒？”

　　　　“想不想喝？”李默捉狎地问。

　　　　“想。”

　　　　终是与中国孩子不一样的，尽管她现在性格仍很内向。

　　　　李默给她喝了一小口，辣得她眼泪都快流出来。这是在中国，郝立克在路上也说了一些，乔布斯不以为意，哈哈大笑。岂不见，李默的小妹都端起了白酒，一人敬了一杯？

　　　　但一会儿要谈正事，而且这个酒度数太高了，乔布斯也不喜，一家人也没有再劝他的酒。

　　　　到了发压岁钱的时刻，李默父母给，李默也要给，一人一张大钞吧。

　　　　乔布斯与郝立克也准备好了，同样一人一张富兰克林。

　　　　李默两个弟弟很开心，李默小妹懂事更多，看着这四张大钞，不由地“愁上心头”，这是当着父母面给的，还能在手中捂上多久？

　　　　就是乔布斯与查理兹吃饭很不习惯，李默备了刀叉，可用刀叉吃地道的中国菜……于是一大一小索性连手都派上了用场，直接用手抓一些菜，放在嘴里吃。

　　　　读万卷书不如行万里路，李默一家人也不觉得奇怪，就像他们去美国，用刀叉吃东西一样，同样不熟练。

　　　　吃过了饭，外面还有许多人在继续放着鞭炮。

　　　　李默将乔布斯与郝立克带到楼上，他郑重地说：“接下来，我所说的，无论成与不成，你们都不要泄露。”

　　　　“李，你放心。”乔布斯说。

　　　　李默先说第一件事。

　　　　那就是乔布斯所说的，这一路过看，看到的情况比他预想的情况要好。

　　　　这不代表着中国，因为这一路过来，可以说是中国经济最发达的地区了，包括晚省这一段路面，也是晚省经济条件比较好的地区之一。实际上，即便到了88年初，中国许多地区仍极度的贫困落后。

　　　　前世，李默毕业后，九十年代一直在石头城、魔都一带活动，偶尔地去了东北与川省的一些落后地方，都仿佛进入了另一个世界。那都是什么时间了？

　　　　这是不好的地方，但好的方面，就是所有地区都在迅速地发展着，先是沿海，渐渐向内地蔓延，这与印度是不同的，印度同样人口多，可经济仿佛是停顿了。

　　　　即便现在，一千个人当中有一个人经济条件好的，那也是一百万人的大市场。如果再发展下去，一百人当中有一个人条件好的，那也是一千万人的大市场。

　　　　到了这时，李默记忆更清楚，记得前世，宝洁产品才出来时，卖的那个贵啊，李默不相信有人能买得起，但真卖得不错。现在还有一个例子，那就是宜丽的蓝卡与销售量，除了模特走秀外，几乎没有做任何宣传，总体上看起来也还不错。

　　　　“李，你是指中国具有了一个超级大市场的潜力以及中国特有的人力成本？”

　　　　“正是，还有一条，那便是中国人的勤劳，只要政策不胡来，凭借这一条，中国人的收入也会迅速增加着。然而经过了前几十年深刻的教训，上面不会再胡乱来了。”

　　　　说完这两条，李默再剖析戴尔与康柏。

　　　　戴尔的定位最明确，我做的就是组装生意，包括直销，不要问我有什么技术含量，我便宜啊。

　　　　可直销并不是一个高技术含量的东东，想摸仿太容易了，其次若是有人看到了中国人力成本，于中国生长，再直销，那么仅是在成本上，就会轻易打倒戴尔。

　　　　李默对这一条极不赞成，一旦一开始便定位于此，让人形成一个廉价品的印象，以后休想再翻身了。最好的例子便是联想，尽管他们收购了ibm的pc机部门，也将成本做到了极致，可始终没有在国际上打出自己应有的品牌，于是就这样一直不上不下的吊着。好在有中国市场支撑，它的销量一直呆在了前四名，可是净利率却没有那么乐观了。

　　　　联想的什么没有说，李默只说了这种廉价品的坏处，组装……谁不会，大不了就是一个调教罢了，可有几个顾客意识到调教是一个高技术含量的活？

　　　　李默又说到了康伯。

　　　　康伯看上去也定位明确，人家走的是中高端品牌。

　　　　不过李默用宜丽与康伯做了比较。

　　　　首先是成本，宜丽起先不能说成本很低，尽管这些房贷都是二十年，甚至有三十年的，月供也不轻。

　　　　李默却说它很便宜，眼下五年内，月供比租金要略贵一点，但再过五年，两者就会持平，再过十年，月供甚至不足租金的一半。

　　　　生产基地又放在了中国。

　　　　所以在未来，宜丽的成本会便宜得可怕。

　　　　生产成本与销售成本压了下来，那么可以有资金请足够多的设计师，比如说今年，宜丽会继续挖来几十名最顶尖的大设计师，外加其他的设计师，以及可能会从中国招聘一些学徒，设计人才能达到近千人。这个放在下面说……

　　　　然后是宣传，有了李默的“创意”，宣传无疑也是第一流的宣传。

　　　　再到材料，李默虽定位于中高端品牌，并没有定位最顶尖的品牌，可实际上于全世界搜罗最好的服装材料。但因为眼下的生产成本压了下去，未来的销售成本也压了下去，即便宜丽用了最好的材料，每一个服饰毛利润仍不低。

　　　　再到设计，有李默提供的那么多有先进之明的创意图纸，也有宜丽的大手笔，邀请无数设计师替宜丽设计服饰，所在在设计上，宜丽在这几十年内，能一直领先于世界潮流。

　　　　再到定位，宜丽定位很明确，稀奇古怪的服饰我们不碰，每一件服饰穿戴出去，都能走上大街，都能让大多数人认可，虽然这么做，损失了一部分顾客，不过得到了大多数人，特别是主流的上流社会认可。

　　　　做的就是他们的生意！

　　　　宜丽欠缺的就是时间的沉淀，但宜丽做的不是顶尖品牌，这个影响是有的，特别是对爱丽丝的影响，可只要继续保持着，大把大把的钱烧着，影响不会太大。并且用不了多久，即便爱丽丝也会得到很多顾客认同。

　　　　也就是除了时间沉淀这一因素外，一个中高端品牌该有的核心因素，宜丽全部具备了。

　　　　康柏如今年上去高端便宜，实际很虚，因为他们同戴尔一样，都缺少最核心的因素。即便没有后来哪次收购的拖累，李默估计着，康柏的逼格也会迅速掉下来，进入中低端领域厮杀，一旦掉到这个领域……且看小米与苹果的利润差距吧。量跑得再大，实际也挣不了几个钱。

　　　　“如何拉高它的品牌呢？”乔布斯问。

　　　　当真自己生产一些电脑零部件，就有品牌了？况且这个领域还有ibm与惠普这两大巨头。若是日本人重视，索尼与东芝也具备了这个因素。但人家已经有了这个因素，换成一无所有的新公司，想具有这些因素，得有多困难？
………………………………

第319章　权威

　　　　“乔布斯，如果从pc机着手，很难在这个领域杀出一个品牌，况且越往后去，会有更多的企业杀入pc机行业。”李默说完，拿出一本书，便是他写的前几版的侏罗纪公园小说。

　　　　李默翻看插图，里面就有一款手机。

　　　　只有早期几版侏罗纪公园才有这个插图，后来摩托罗拉给了矮脚鸡一点小钱，将这款手机换成了大哥大。

　　　　李默就装不知道。

　　　　说清楚了，摩托罗拉必然会往上面研发，那非是李默所希望看到的结果。

　　　　于是摩托罗拉继续研发着大哥大，随后又于九十年代初推出了9900，更轻便，不过还是大哥大。另外就是1992年，诺基亚发布了第一款便携电话。然后到了95年，摩托罗拉推出第一款翻盖电话……真正的手机时代到来。

　　　　这个时间，李默依然能来得及抢过来。

　　　　“乔布斯，摩托罗拉给了矮脚鸡一些钱，换成了