友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
回档一九七八-第168部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
花花轿子大家一起抬，又是鼓掌。
李默又用询问的眼神看着文书记，意思让我说，说到什么地步。
俺说可以，弄不好就是大麻烦。
文书记说道：“小李，不谈你的财富，只说你的成功经验。”
这就是分寸，文书记也不担心李默理解不了
李默说：“别人说我聪明，我自我感觉只是一般，成功是带着很多侥幸成份的，还有其他原因，因此我一直很低调，所以在公司高层办公室墙壁上，我让他们贴上一个标语，永远保持一颗谦卑的心。既然文书记让我说一说，我也没有准备发言稿，那就随便说一说。”
“82年我的在美国出版，我去美国签名售书，翻看美国的报纸，再加上我在国内得到一些有限的信息，判断出未来世界必然会迎来it时代。”
“it时代？”一个厂委书记问了一声。
“就是互联网，或者叫因特网的英语简写，会涉及到网络设备，以及网络本身的软件，计算机软件与硬件这四大产业。”
“互联网？”许多领导还不清楚。
互联网似乎离中国很遥远，但实际不遥远，中国人口多，有的是聪明人。去年中科院的钱天白教授便发出中国电子邮件“越过长城，通向世界”，揭开了中国人使用inter的序幕。
明年，虽然正在发生一场闹剧，不过5月时，中国研究网已经通过邮电部的x25试验网，与德国研究网成功互连。同年9月，中关村地区教育与科研示范网络nf工程成为世界银行贷款“重点学科发展项目”中的一个高技术信息基础设施项目。
90年钱天白教授代表中国正式在国际互联网络信息中心的前身ddnni注册登记了我国的顶级域名n，并且从此开通了使用中国顶级域名n的国际电子邮件服务。
92年6月于日本神户举行的i92年会上，中科院钱华林研究员约见美国国家科学基金会国际联网部负责人，讨论中国正式连入inter的问题，但被告知，由于网上有很多美国的政府机构，中国接入inter有政治障碍。
93年3月2日，中国科学院高能物理研究所租用tp；t公司的国际卫星信道接入美国斯坦福线性加速器中心sl的64k专线正式开通。专线开通后，美国政府以inter上有许多科技信息和其他各种资源，不能让社会主义国家接入为由，只允许这条专线进入美国能源网而不能连接到其他地方。尽管如此，这条专线仍是我国部分连入inter的第一根专线。
93年3月12日，铁腕总理主持会议，当时他是副总理，提出和部署建设国家公用经济信息通信网简称金桥工程。
93年12月，国家经济信息化联席会议成立，同月，nf主干网工程完工，采用高速光缆和路由器将三个院校网互连。本月18日，四通利方信息技术有限公司在中国北京正式注册成立，后来发展成为新浪网。
94年1月，在中美科技合作联委会前，美国国家科学基金会同意了nf正式接入inter的要求。1994年3月，开通并测试了64kbps专线。1994年4月初，中美科技合作联委会在美国华盛顿举行。会上，中科院副院长胡启恒代表中方向美国国家科学基金会nsf重申连入inter的要求，得到认可。
94年4月20日，nf工程通过美国sprint公司连入inter的64k国际专线开通，实现了与inter的全功能连接。从此我国被国际上正式承认为有inter的国家。此事被中国新闻界评为1994年中国十大科技新闻之一，被国家统计公报列为中国1994年重大科技成就之一。从这一时间开始中国拥有了inter。
说得简单，但通过这些只言片语，可以看到中国因为想进入互联网，遭到了多少羞辱。
还有没有完，未来还有哪十几台根服务器。
所以李默“好心”地拉着比尔盖茨与乔布斯赞助蒂姆的万维网，万维网的出现，才开始正式说进入了互联网时代。这盘棋下好了，可以产生许多作用，不然中国未来受制于美国，李默同样也受制于美国。
这个没必要说的，也不能说。
李默未多做解释，并且通过一些报纸，他看到了上面渐渐对网络越来越重视，说明文书记已经将他的话反馈到上面。
他继续说道：“我将这三部曲的电影版权抵押给了好莱坞环球与派拉蒙公司，从而获得了美国一家计算机软件公司的一部分股份。随后我又通过报纸，隐隐感到美国会逼迫一些国家将他们的货币升值，并且这个国家十之**就是日本。”
老马蒙掉了，他问：“你那时才多大？”
“马总，不要质疑，他的智商，与常人不一样，”文书记在边上微笑地说道。
“无妨，当时我是很也不敢确定，不过我在美国请了一个法律顾问，替我打理着资产，然后让他每隔一段时间来中国时，必须将每期的纽约时报与华尔街日报带过来，也许能看得出来，也许看不出来，权当学英语了。毕竟我当时的真正职业是写作。”
“直到我从报纸上看到好几国外长同时前去纽约，我预感到我的判断是准确的，那时到了85年，于是我用股票做低押，对日元做多。但那时我抵押出来的资金仍然很少，于是心急之下，用了一百倍杠杆进行操作。这意味着在那几个小时内，日元一波向下小震荡，我的财富会全部化为一空。虽然事后证明我成功了不过对于这种操作，我有点畏惧了，这才想进入实业。于是让我的法律顾问替我搜集了好几个行业的资料，我自己也做了许多精心准备。实际上我早就产生进入实业的想法，并且在广场协议之前，就资助了十二个留学生跑掉了一个，进入美国留学，学习的就是商业管理。只是这次操作让我感到心悸，提前了进入实业时间。”
“86年，我带着一些投资人，先是收购了美国绒德克玩具公司，随后在魔都成立了宜乐公司。这次准备，包括人才，在美国聘请了一些人才，还有自己培养的人才。创意，我自己为了玩具，构思了许多动画片，用动画片的肖像带动玩具的销售，并且这些知识产权是我的。充足的资金，以及销售渠道，广告宣发，管理方式，合理的定位。所以后来宜乐磕磕碰碰的，遇到了不少挫折，但一直能平稳地前进着，因为宜乐公司未成立，一切基本就准备好了。”
“87年，也就是去年，我判断出来会有股灾出现，不过那时我用的杠杆倍数很低了，二十倍与三十倍，但就是如此，依然有着巨大的风险性。我奉劝各位一句，没有足够的智慧，没有充足的准备，没有准确的信息来源，以后最好不要碰这些风险投资。随后推出宜丽公司，实际上我关注的还是it产业，所以才进军了另一家网络设备公司，宜丽也是临时起意的，毕竟有许多玩具需要一些服装，不能随便就替它们穿上一套小服装，加上考虑到中国人力成本的优势，于是我才进军了服饰行业，即便如此，也经过了大量准备与调查，合理的定位，我自己又画出大量想象出来的流行服饰，又聘请了无数服饰设计人才，以及其他种种的准备与安排，大量的资金，这才有了宜丽的成功。”
“眼下则是游戏行业，它准备得更早，动手得更晚，毕竟与服饰玩具不一样，它的科技含量比较高，可能在奥运会开幕之前，能推出第一款产品。”
“我一直认为我有很多欠缺，包括知识面，涉及多少行业，必须学习多少行业的知识，所以还在拼命地读书，至少自己对这个行业懂一点，不然如何进入？不过文书记让我说说成功经验，我便抛砖引玉地说一说。”
“第一便是调查，仔细深入地调查。第二就是定位，竞争对手有什么，我或者说我们企业又擅长什么，欠缺什么，根据管理者的能力，技术，手中掌握的资金，周边的市场，政策来给产品种类、产品高中低端、产品价格、企业规模、管理方式、发展方向等，来一个彻底的定位。”
听到这里，文书记说：“与国家的五年发展计划很相似吧？”
“两者差不多，但必须是准确的定位，不要以为我无所不能，更不能好高骛远，放在我们国家上，更是要小心，这不是企业了，而是十几亿人口的发展计划。但必须有一个计划，否则国家也会盲然一团所以调查在定位之前，”
文书记又鼓起掌，大家也鼓起掌，说得有道理啊。
“第三便是准备与企划，首先准备的就是人才。当初我对宜乐不是太看好，甚至打算前期会出现亏损，尽管做了许多准备。原因很简单，没有合适的人才，即便我培养了一些管理人才，时间太短了，他们又很年青。我自己呢，对自己的管理能力也不大看好。不过还是推出宜乐与绒德克，因为我打算即便亏损，也是值得的。一是它能替我培养磨砺许多人才，比如说现在宜乐的黄总，渐渐就成熟了，也渐渐能挑起大梁。二是通过观察宜乐，我也能看到很多东西，增涨我的见识。因此宜乐公司成立以后，不断地遇到挫折，也在不断地调整，特别是去年春节前的哪次大整顿。不过现在，渐渐走上正轨了，但还在调整中，只是说是微调，不像以前每次都兴师动众的。关键的一点，它替我培养了许多人才，特别是几个管理的高层，因为他们的不成熟，最少替公司带来了上千万元的损失，并且包括我，包括我从香江、美国聘请的一些经理人，也时常过来指导。”
“人才准备好了，资金我不缺的，接下来就是产品的定位，宜乐产品的定位就是利用中国人力成本的优势，给各大公司，包括绒德克代工。但诸位也知道，中国产品眼下在国际上就是劣制品的代言人，为此，我让宜乐有意地放一把把火，可能会烧到明年后年。直到宜乐产品质量在国际上完全打响，让所有顾客认可，才不会继续用火烧，而是换成其他的方式处理这些不合格产品。宜丽定位则是中高端产品，有人说宜丽卖得贵呵呵，还没有看到国际上最顶尖品牌服饰的价格，一条围巾能售上千元，一件西装能售上万元，是美元。为什么定位于中高端产品，实际中端产品有利润空间，顾客群体更多，往往比顶级产品有更大的盈利空间，同时避开了国内低端产品的冲击。但国内别的企业又是很难仿校的，一是宜丽有足够多的资金挥霍，二是真正的挥霍，购买全世界最顶端的布料与材料，三是手中有足够的销售渠道，四是先进的经营方法，五是舍得宣发，包括用重金聘请了大量顶尖的设计师。这就是定位。”
“再到经营理念与经营模式，我的经营理念就是不违反当地的法律，不偷税漏税，不违反当地的一些规矩与潜规则，可能通过一些灰色与黑色手段能获得暴利，不过始终不能正大光明，即便能逃脱法网的制裁，也终不长久。经营模式，便是得抓住几个核心，在中国只有一个核心，便是魔都这一块，在美国，也只是在加州这一块，这样，我能随时过去察看各个总公司的状况，若是遍地开花，可能就麻烦了”
“小李，你的宜丽直销店岂不是遍地开花？”老马问道。
“不同，之所以推出直销店，尽管担负着房贷，但节省的代销商费用，能维持房贷了，再说，房价总体是上涨趋势的。即便不上涨，自己的人卖起自家的产品，也会更尽心尽力，况且直销店从经理到营业员，他们的收入都是以销售额抽成为主的，逼得他们不得不尽力促销公司的产品。而且总公司也在关注着，一旦发现有什么不妥，立即会派人过去调查，是市场接受力的问题，还是直销店内部的问题，若是市场问题，可以及时调整产品，若是内部问题，立马换人。所以有的直销店遇到了许多麻烦，比如一些手续的批文，比如有的领导想让他们亲戚发点财来承包建设装璜，比如有的领导想让他们的亲戚来上班，但宜丽的做法很简单，吃吃喝喝不要紧，这些方面一律不妥协，上面也关注了，替宜丽解决了不少麻烦，可有几个城市的宜丽店仍在停摆中。停就停，坚决地不妥协。只要一放开口子，这个直销店就经营不好了。比如领导的亲戚进去，是当老爷呢还是做太太呢？”
别看停，有不少领导会悲催的，上面观注，文书记也在关注，这些城市的领导多半在文书记心中上了黑名单。
“随后是创意与技术，创意我刚才说过了，还有研发与技术，特别是国外，很着重知识产权与技术专利，我也遵守着这些规矩与法律，没有专利，没有人才，也兼并了一些中小公司，但兼并后，我立马派人进行整合，比如宜丽在加州收购了一家公司，立即将所有的设计人才与销售人才调往总部，让这家公司成为子公司，成为宜丽的代工厂，从而不浪费半点资源。”
听到这里，大伙一起看着老马，心想，老马可能会遇到大麻烦了。
………………………………
第346章 溺死的人
“次之销售与市场，宜乐与宜丽主要销售的群体还是在国外，因此我极重视质量，质检，知识产权与技术专利，创意。经过这些准备后，公司才能上马，上马后就到了管理。有人让宜乐一把把火烧得心痛，有人看到宜乐宜丽的薪酬，认为是在糟蹋钱。实际不是，大多数国企，只要将不必要的领导裁掉，不必要的浪费省下来，以及其他一些不好的现象去除，也能发得起这个薪酬。”
李默说得委婉，有的领导听了脸上表情不自然。
“因为我与其他董事发了高薪酬高福利，所以必须得付给我们高回报，也必须遵守公司森严的规定，不但领导层，不但不养闲人，包括普通工人，也必须提高自己的技术与产品的合格率，公司给了一段磨砺的时间，过了这个时间还不行，那只好开除走人。”
“接着到了宣传，可能国内还忽视了这一块，广告真的很重要，如宜丽花仙子的广告，它会宜丽带来多大的影响。若是不重视，一旦国家政策进一步放开，大量外企进入，在他们产品优势外加大量广告宣传下，国内产品能被他们打得溃不成军。然后是售后这一块，宜丽宜乐质检严格，几乎没有不合格产品，但真遇到了不合格产品，一律包退包换，顾客未必是上帝，但必须要尊重顾客，品牌与信誉正是一点一滴积攒起来的。”
“最后就是与合作伙伴的关系，你们多数也知道了，因为宜乐与宜丽要求严格，导致许多企业不满。但不能强行地要求人家如何如何，于是宜乐与宜丽的做法便是派人教导他们先进的管理方式，主动替他们引进技术与先进的生产设备。”
“大约就是这些，若再说，我只说两件事，想经营一家企业前，必须做精心的调查定位与准备，谋定而后动，宁肯慢一点稳一点，也不求快一点险一点。有人说宜丽与宜乐膨胀的速度太过惊人，实际不然，因为我们准备了大量的资金，不缺少资金，各项准备也充分，也有了技术与创意。看似在大步跑着前进的，实际只是小步地在跑着。若是资金不到位，各项准备又不充分，连跑都最好不要跑，得慢慢走着前进。如宜丽去年发行的钻石卡替宜丽筹得大量资金，但在正月初几我立即让他们中止发行，因为宜丽掌控的资金太多了，容易产生消化不良，说不定就会出现大问题。”
“对自己也要有一个清醒的定位，其实这是最难的，因为一个人最难认清楚的便是自己。可以有远大的目标，但必须一步一个脚印去实现。前段时间，我资助一些学子出国留学，曾出了几道考题，最后一道考题则是用一句简短的话给崇祯定位。”
“有上进心，他勤政，节俭，不好色，似乎能做到这几条，都是好皇帝，为什么明朝偏偏就从他手中灭亡了？不是杀了袁承焕，可能有人看过金庸的书，但袁承焕的历史多是清人书写的，真相未必是金庸写的那样，可能很冤吧，但不是杀了袁承焕，明朝就一定会灭亡。况且狭义上的明朝是亡于李自成之手。”
“明朝灭亡原因有很多，但主要责任就是崇祯自己。若是让我来评价，则是七个字，志大才疏没脑子！看似失误是明朝的文人，特别是南方文人贪婪，不让明朝征南方的商税，导致国库空虚，不能及时赈灾。此外北方百姓因为明朝承受清蒙两方的压力，税务又重，加上灾害，于是爆发了大规模的起义。崇祯临死前都不醒悟，反而说了一句，不当杀魏忠贤。至少有魏忠贤在，这些文人不敢胡来。但他可是皇帝哎，做主的人，为什么能听信这些文臣的话，难道他不能置换大臣吗？”
“多大的胃口吃多大的饭，多大的才能办多大的事。自己没有才能，则需紧急寻找一些有用的人才替他打理着国家吧，以前明朝多个皇帝连朝都不上，难道明朝没有运转吗？没有才能皇帝的勤政，更加害国！没有才能的人想要掌管着大公司，更加害公司。但这个才能也不是生而知之的，没有这种人比如霍去病，也先是带着少量人马，最后才带着大规模的军队，替汉朝建功立业。余下的，都是慢慢磨砺出来的，比如徐茂公，也就是李绩，才开始军事能力也不强，但后来成为与李靖齐名的唐朝战神，也是一步步磨砺出来的。”
“宜丽宜乐在磨砺着我培养的人才，我自己也在学习，也在观察，也在反思，当大家一起成长起来，才能掌握更大规模的公司或者这样比喻吧，前面有一个五米宽的豁口，一步跨不过去，那么我们就必须一步步地练习，一步步地跨小缺口，当能力增涨上来了，才能跨这个大豁口。当能力大于这个豁口时，才能跨更大的豁口。当然，这也根据一个人的天赋，有的人不擅长管理，强行让他学习管理，那又不行了。因此唐太宗李世民说过一段话，大意就是不是没有人才，而是没有将人才放在合理的位置上，但即便放在合适的位置上，也要给他们勘磨一段时间，才堪重用。”
这一句说完，已经基本给老马判了“死刑”。
一家企业想要成功，有许多因素，也未必非得按李默所说的去经营才能成功。
但李默所说的这几个重点，多就是针对老马去的。
老马不久就会面临着惨败，惨败原因有很多。
第一条就是李默所说的好高骛远，老马不是庸才，更不是崇祯，但这一步迈得太大，超过了他的才能所能掌控的范围，甚至连一个过渡磨勘磨合期都没有，直接就跨了出去，载跟斗是谓必然。
第二条也是李默所说的人才，让他承包的这些企业，都是不良企业，老马也知道原来管理层肯定出现问题，于是只好从原来的承包工厂派出大量领导，管理这些企业，甚至连班组长都派出去当各厂厂长经理。
就算这些中层也经过了新管理方法的磨合，但随便一个班组长就能胜任厂长总经理职位？
那么李默都不用为人才而犯愁了。
第三条便是李默所说的，遍地开花，别看李默美国还有一大堆摊子，但交通通讯都十分方便。
而在此时的中国，各方面的不方便，包括交通通讯，更要命的是全国思想没有统一，各地方有各地方的政策，还有更要命的各种地方保护主义。
李默能奢侈地生生让几个直销店停摆，你让我难受，我让你恶心。
然而老马敢不敢让一个大厂停摆，几百名上千名工人全部下岗？
第四条也是李默所说的，我的公司我能做主，兼并了，我敢整合，有人不努力我敢开除。
老马是承包，各厂的财产仍是国家的，包括机器、厂房与工人，敢不敢随便整合，随便开除工人？
正因为是国家的，反而是各种的不方便。老马还没有动呢，就有许多人不断地上诉，结果不久上面又派来调查组调查，试问，这种承包制度如何能搞好？况且还是天南海北的一百家企业。
事实几年后，这种承包制度陆续被淘汰出局。
第五条，他开始带着石门城造纸厂能成功，是因为他的创意，但放在一百家企业上，除非能垄断全国造纸业，那也行，但凭借这几条创意，则远远不够了。
第六条，李默在谦逊的各种学习，低调做人，老马则被短暂的胜利冲昏了头脑，掌控了这么多企业，居然还有心思到处做报告，几年下来做了一千多场报告，刚才在这里又做了一场报告。
当真不管不问？即便李默自认为是撒手式经营，也不能放松到这地步吧。
还有很多，也如李默所说的，没有清楚的调查，没有清晰的定位，没有做精心的准备，没有足够的资金，技术研发统统没有跟上，即便管理上，也有许多不足的地方。
如何调动所有企业员工的积极性？如何执行更严格的管理规定？如果提高质量、口碑与生产效率？如果开拓新的市场？统统没有做好。
老马到了这一步，大罗神仙也救不好他的集团公司。
但李默也不能否认老马的功劳。
“以前有一个文科生忽然看到他学习文科没有前途，于是改学理科。但问题来了，人家都是�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！