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回档一九七八-第234部分
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而且卫克斯奈本人也没有想到他一个卖服装的，能创下那么大财产，从开始时布局就不合理，比如美国，后来直销店达到了两千多家，虽然美国很富，不过就是三四亿人口。若是以中国人口的密度，往往一个稍大的镇子便要摊到一家直销店，至于吗？但相反的，被世界称为大超市的中国，看不到几家l brands公司直销店。这么多直销店，分布又不合理，无疑拖了公司发展的后腿。
有许多是小型直销店，虽然直销店越多，销售额越高，可这些小型直销店无疑增加了管理成本，运营成本。
因此后来l brands公司一度将许多直销店关闭。
相反的，阿曼西奥奥特加的直销店只有460家，但每一家都开在大城市的闹市区或商业区，就像现在的宜丽一样，一家直销店就能抵上十几家甚至二十几家l brands公司直销店的收益。所以直销店数量不到l brands公司十分之一，然而销售额加上店铺本身的资产，使得他名下的公司市值反过来，是l brands公司的数倍之多。
当然，这种模式也有缺点，就是前期发展的速度会很慢。
就像宜丽，利用钻石卡融了这么多资金，还有李默提供的各种宣发创意，服饰创意，如今世界各地的直销店不包括中国区，也不过两百几十家。
而且欠下天文般数字的贷款，不然罗伯逊都不可能会动摇宜丽根基了。
说来说去，这两家公司都得注意，两家公司的老板都不是简单的人物。
李默又交代了其他的一些注意事项。
实际上次开会，有的也说了。
不过那时候李默刚回来，还没有看各公司送上来的资料，说得不清不楚的。
现在必须得做具体的交代。
接着李默又将胡用仪请来，陈元丽也过来了，宜美公司的开业将要进入倒计时，李默担心胡用仪的能力跟不上，因此将陈元丽调过来，协助胡用仪。
“胡用仪，马上你们将准备做三件事，第一件事收购美宝莲。”
“滋滋，”胡用仪倒吸了一口冷气。
李默为宜美的研发检测等，花了不少钱，国内国外的最少砸了一亿多美元。
但美宝莲不同，它可是全世界都知名的女性化妆与护肤品牌，特别是脸彩、眼彩与唇彩，是站在全世界金字塔最顶的那个位置上。收购这家公司，得需要花多少钱？
然而还没有李默接下来的一句话惊人。
李默说道：“我让榭夫曼配合你们，你们与欧莱雅接触一下，看能不能从他们手中将兰寇品牌收购下来。”
“李董，哪是欧莱雅与兰寇”胡用仪要晕倒了。
可能许多不是本行业的人都听说了这两个品牌，但多数人不知道的是，世界最大的化妆品公司就是欧莱雅，兰寇只是它旗下的一个子品牌。
欧莱雅发展的历史就是一个并购的历史，比如28年收购了梦皂等品牌，64年收购了兰寇，65年收购了卡尼尔，70年收购了碧欧泉，73年收购了gemey，89年收购了赫莲娜、肤泉。后来在93年还收购了列德肯（redken），以及李默即将下手的美宝莲，然后又陆续收购了美国与非洲的一些知名品牌，也收购了中国的羽西、小护士、美即三大品牌。
而且欧莱雅收购小护士时，有的人再三说，你不要像其他外国公司一样，收购后将中国的品牌“雪藏”起来，欧莱雅的欧保罗在新闻发布会上信誓旦旦地说，怎么会有这种想法呢，欧莱雅考虑的是如何将小护士做强做大，根本就不是你们所想的。
结果呢，几年后，市场上几乎就看不到美即、羽西与小护士的身影。
对此，欧莱雅给出的解释是，因为在并购小护士时，许多经销商流失了，于是市场品牌远不如从前。
但也不能怪人家，中国企业成长很不容易的，如李默所说的，得面对各方面的吃拿卡要，不送礼吧，什么都办不好，一送礼啊，天知道那一天被牵连进去。所以外企来收购，有的人见好就收，换成两个钱过逍遥快乐生活去了。还有的人坚持着，然而上面的当地领导往往是猪脑子，强迫你将企业卖给外国人，那就没办法了，只好卖吧。
于是短短十年时间，大量成长起来的品牌多半被外国人收购走，讲良心的还继续认真地经营着，不讲良心的，直接将这个品牌雪藏起来，也就是不是收购发展，而是花一点小钱，将在中国发展的一个个对手给扼杀掉。比如欧莱雅，羽西与小护士渐渐消失了，然而人家有兰寇，有欧莱雅，有美宝莲，有薇姿如小护士的没落，实际就是为欧莱雅的子品牌卡尼尔清场。
特别是日化类，中国品牌沦陷得惊人，几乎八成市场被外企抢占。而且抢占的成本低廉得可怕，还如羽西，在全国拥有800个销售网点以及拥有6000万产能的浦东生产基地，这么大的企业，欧莱雅收购只花了八千万欧元，并且是04年的八万千万欧！后来在魔都随便拿出一栋商业楼房，也不止八千万欧了。
正是这一次次的并购，让欧莱雅后来拥了五十多个子品牌，眼下只有四十几个，九成是并购来的。
欧莱雅本身的品牌，美宝莲，包括后来中国的羽西、小护士等，都属于中低端品牌，也就是面向大众化的。
这个策略与李默的宜丽差不多，用高端品牌提高逼格，用中低端品牌或中高端品牌的销量来获得盈利。
肤泉、卡诗等品牌属于中高端或高端的品牌。
赫莲娜、碧欧泉与兰寇则属于欧莱雅公司的三大最尖端的品牌。
且不说欧莱雅不可能答应的，就是答应了，它的自身品牌价值，手中的研究所，以及生产基地与一些直销店，想要收购下来，得花多少钱？
这不是蛇吞象，而是小蛇吞猛玛兽了。
………………………………
第459章 镇场子
李默微笑不语。
胡用仪急了：“还有呢，李董，销售渠道怎么办？”
兰寇属于欧莱雅旗下的顶尖品牌，销售与物流渠道自然是一家人了。即便欧莱雅将兰寇卖给宜美，销售渠道也没有了，没有了销售渠道，兰寇说不定在宜美手上迅速没落，那么意味着可能二十多亿美元全部打水漂了。
李默继续微笑不语。
陈元丽忽然也笑了。
“你们笑什么李董，原来你早安排好了”胡用仪忽然醒悟过来。
那就是宜丽直销店。
准许推倒重建的，李默则让人在直销店边上建设了两个小裙楼，不准许推倒重建的，李默也楼上楼下，有的留了一百多平米，有的留了两百多平米，然后就封闭起来。
有的记者曾好奇地询问，即便现在的房价不是太高，可对于现在的物价来说，这些商铺仍是寸土寸金的地方，为什么这么大空间不利用呢？
其中的一个裙楼就是替宜美留下的。
宜美未来分成两大部分，一部分就是化妆品，包括护发用品，也分成多个子品牌，露农，淡香性香水，朵朵，浓香性香水，分别来自李世民的露浓希晓笑，风劲浅残香，杨升庵的摘来金粟枝枝艳，插上乌云朵朵香。
护肤品牌，云容，云想衣裳花想容。绿黛，睫毛膏，口红类。这些比较洋气的品牌则是宜美以后的中高档品牌，还有宜美本身，则是大众化品牌。护发养发类，翠丝，绸芙，雾云，凤雅等。
然后便是清洁类，牙膏牙刷，洗手液，洗衣粉，清洁剂等等，宜美也推出了十几个子品牌。
按照商品大类来分，分别是化妆与洗护两大类。
洗发水、护发素、洗面奶、香脂等，也属于洗护一类，不过它们与头发、皮肤有关，也可以划到美容美发一类，然后便是日常生活的洗护。李默正是按照后者来划分的，后者肯定不能宜丽边上销售了。但前者则可以放在宜丽直销店边上销售，一个是服饰，一个是美容美发化妆，正好相当益彰。若是能将兰寇收购下来，反而会拉动宜丽的逼格。
将这些空间稍稍改造一下，宜美立马就出现了几百家直销店而且胡用仪立即想到很多，特大城市的商业区可以当成高档品牌的直销店，余下的商业区可以当成中档或中高档品牌的直销店。至于欧莱雅的销售渠道，见鬼去吧，就连物流渠道也解决了。
“美泰哪边没关系吧？”
“没有，我早与他们谈好了，这些裙楼或子空间，留给未来的宜美、宜华，至于宜丽垫付的首付与月供，以后宜美、宜华会如数偿还，并且会每年支付其百分之十的利息。同时，美泰必须要保密。”
主要宜丽股东比较简单，李默的，美泰的，至于国内的，还有魔都政府的一小部分股份，但他们看的是外汇，那有心情看什么空间的利用？
“这是其一，其二，不久，等到政策明朗化后，我会在全国开设多家，有可能是几百家大型超市，说不定还会开设几千家的连锁超市。”
“哇”
“去年我去美国，沃尔玛超市的老板沃尔顿请我去聊了一聊，希望我不要进军欧美超市行业，并承诺会让我名下各公司产品进入他们的超市，还会给予一些优惠的政策。但我没有同意，因为我认为，有了自己的超市会更方便一点，各个产品也有了良好的销售渠道，而且有了超市，必须有物流公司，因为有超市的商货流通，物流公司可以做大做强，商货越多，成本越低，极大地降低了各超市与直销店的运输成本。此外，宜富公司正在研发一些有机蔬菜水果，在国内暂时肯定卖不上价，但可以运到国外卖去，这必须得有自己的超市。当然，我也不想四面树敌，于是当时没有答应，也没有完全否决。前几天，沃尔顿听到伊拉克入侵科威特，知道我在日本做空成功了，也有了资本建办多家超市，他又打来电话，不久，我们就要协商这件事。不管谈未谈成，国外都会有许多销售渠道。”
沃尔玛超市现在规模已经很不小了，只要他们能对宜美产品给予一些照顾性的政策，仅是沃尔玛超市，就能将宜美的海外销售额提高起来。
“李董，你真是运筹帷幄之中，决胜千里之外不过欧莱雅未必会卖兰寇啊。”
“会的，为什么办企业，它最终目标还是为了赚钱，只是钱多钱少的问题。除了钱之外，还有其他的原因，欧莱雅旗下有多个子品牌，兰寇只是其中的一个。这场收风购，我们是占据下风的，必然会溢价，溢很多的价，他们将技术成果交给我们，同样地也保留着技术备份，好的人才，位置好的直销店同样地会被他们雪藏起来，即便我们不同意，也不得不默认了他们种种的做法。还有你所说的，销售渠道与物流渠道，这两大渠道支撑起兰寇的业绩，但在我们收购时，他们只会计算兰寇的业绩，却不会计算两大渠道的业绩对兰寇的贡献。一部分顾客可能因为这次收购而流失，这个流失的损失，他们同样会计算进去。因此，即便他们将兰寇卖给我们，也可以迅速再扶持一个子品牌上位。或者再收购一家顶尖的化妆品公司，让它代替兰寇，然而一进一出之间，欧莱雅可能会获利十几亿美元，你说他们同不同意？或者这样说吧，未来宜美将几个子品牌扶持成顶尖品牌，有人出购买力相当于眼下二十多亿美元的金额，来收购其中的一个子品牌，你会不会同意？”
“为什么非得收购兰寇，不收购一家独立品牌呢，如同美宝莲？”
想要收购美宝莲也必须要溢价，但溢得不会太厉害，至少不会像收购兰寇一样，等于主动将脖子伸出去，听任让别人宰割。
“我有几个考虑，第一个考虑，虽然收购兰寇，我们会吃很多亏，然而只要收购成功，宜美必然会一下子打响招牌，仅是宣传作用便能抵上好几亿美元的广告宣发，更重要的是节约了企业发展时间。第二个考虑，ne可以音译成兰寇，兰花，豆蔻年华，若是译成这个名字，将会在中国市场大获成功。第三个考虑，宜美的宗旨不是宜丽的宗旨，宜丽起步就是中档产品，宜美也会做大众产品，因此它与欧莱雅企业宗旨十分相似。欧莱雅几乎涉及到美容美发化妆业各个方面，宜美是小号牌欧莱雅，然而比它还要综合，因为宜美还有日常生活的洗护产品。尽管欧莱雅会雪藏一些人才，但我们也可以公开地挽留一些人才。并且总部又是在香江这个香由港，这些人不会排斥。那么这些人才进入宜美，便迅速将宜美最大的短板补上了。”
胡用仪脸一红。
若真如同李默这么经营，以她的能力，也没有太大把握将宜美经营得好。
实际是李默对化妆行业不是太懂，尽管他学的多是化工知识，最少在这上面，他没有多少先知先觉，只知道两条，第一条未来国内日化产品销售量很大。第二条，许多民族品牌被外资陆续收购，比如欧莱雅收购的小护士、美即、羽西，强生收购了大宝，还有美加净，庄臣今年只用了一千两百万元人民币便用合资的方式并购了美加净，然而迅速地将一年三亿多的销售额折腾得只剩下六百万，魔都政府看不下去，又用五亿元收回商标，但经过庄臣的折腾，美加净元气大伤，再也恢复不了原来的盛况。
很多很多，科蒂并购了丁家宜，联合利华并购了中华牙膏，汉高并购了孩儿面，宝洁并购了熊猫，美洁并购了活力28、拜尔斯道夫并购了丝宝日化除了魔都家化等少数几个品牌，几乎所有稍有名气的品牌全部沦陷。即便后来收购回来，也因为折腾得元气大伤，江河日下，再也恢复不过来了。
因此李默又说道：“还有一个原因，欧莱雅所走的路子，便是宜美以后所走的路子。你们回去后，写一封信，然后用港资的名义复印出来，寄给所有国内的日化企业，若是他们有意地将名下知名品牌出售，请联系宜美。这是开始，毕竟收购国内品牌用不了多少钱，等到宜美稳定下来，开始盈利，以后必须根据需要，适度地并购一些世界知名品牌。”
那么在欧莱雅体系成长下的兰寇名下的人才，便能将宝贵的经验带给宜美。加上坐拥良好的销售渠道，以及中国未来的大市场，宜美则能顺利扬帆启航。
李默还着重地说了一句：“品牌重要，技术也重要，人才更重要。”
“国内企业啊”
“国内企业又怎么了？人家外企是怎么做的，你们就怎么做。记住，宜宝现在是港企了，并购后，若是不听话的工人，若是懒散的工人，若是闹事的工人，一律开除。宜乐怎么做的，你们就怎么做。”
李默真实用意也不仅是维护民族品牌。
这个命题太大了，即便他这次做空赚了很多钱，也承受不起。
主要还是他不进入并购，92后，大量外资进入，他们必然还会将知名品牌收购走，然后雪藏起来，宜美最终面临的结果，那就是外企疯狂地围剿，甚至有一些不清醒的领导，还能帮助外国人说话。
有了诸多国内品牌在手中，等于有了多重抗力。
其实只要将国内市场守好，不用十年，宜美就可以发展成为一家真正的日化巨头。
况且他已经替宜美创造了这么多条件。
还有就是成本的问题，若是现在并购，真的很便宜，可以说宜丽在意大利世界杯上走秀花销，就足以让宜美并购好几家民族品牌。
“说到并购，我也要说一说。宜乐的母公司等于是绒德克，绒德克也是收购过来的，但原来的绒德克只是一家小企业，不存在企业文化冲突。宜丽母公司也是一样。宜安是从无到有发展起来的，更不存在文化冲突。至于宜宝并购的企业更多了，然而原来包括史克威尔在内，都是走向末落或者没有名气的企业，因此横井军平整合起来比较容易，后来收购了南梦宫，虽然南梦宫是一家中大型企业了，然而宜宝也整合得差不多了，规模已经超过了南梦宫，ceo又都是日本人，特别是横井军平在日本游戏行业颇有名气，所以企业文化冲突不大。然而宜美这次并购不同，无论是兰寇，还是美宝莲，对于你们来说，都是庞然大物，特别是欧洲人，他们已经走向没落了，但欧洲人的傲性却不减，许多欧洲人特瞧不起中国人。虽然若是收购成功，会节约宜美三年的发展时间，可是融合不好，那则是一场败笔。”
两人郑重的点头。
并购成功的例子不少，然而并购失败的例子同样也有不少。
之所以失败，多数原因就是企业文化的冲突。
好在宜美现在是一张白纸，没有自己的企业文化，只要适应对方，问题也不会太大。
但没有一年兵荒马乱的，是休想能整合得好了。
整合好了，那么吸纳国内的一些品牌，也会变得轻松。
“最后就是人才，除了美宝莲与兰寇的人才，你们还要从各个猎头公司挖掘一些人才，特别是管理与营销的人才。”
两人走出李默的家，神情十分凝重。
收购时她们处于次要位置，主要还是让榭夫曼带着人与两家公司谈判，但这样一来，这可是一个庞大的摊子，并且等于是一无所有地去驾驭这个摊子。两人想着这两家全世界都知名的日化品牌公司还有宜丽有意腾出来的那么多直销店，虽然她们已经磨砺了很长时间，但心中也没有多少底气。
不过该忙的还要去忙，首先得制订详细的企划与企业规章制度，随后还要安排生产基地与总部的建设，去招募与培训员工，去挖人才，筹备未来的宣发营销
实际李默也知道她们底气不足。
特别是兰寇，两人根本就镇不住场子。
李默另有安排。
若是让他将手下的各个ceo划分等级，最顶尖的非是黄泰任，也不是让他一直几乎都没有操过心的布雷迪，而是三个胡用仪都没有想到的人，乔布斯，教授雅各布斯与张中谋。
乔布斯胜在严谨，对新技术的疯狂追求，对工作生产的严格要求。
教授雅各布斯胜在心足够地黑，也有手段，生生将那么多企业压得一句话都不敢说，苹果后来“起义”，也让雅各布斯压了十几年时间，忍无可忍才反抗的。即便在反抗，若大的苹果公司的反抗，给人的感觉也不过像一个小娘们，在娇滴滴地委屈地说，官人，不要再欺奴家了
张中谋胜在眼光长远。
李默打算调郝立克与雅各布斯来镇场子。
就是现在，欧莱雅市值也有一百多亿美元了，然而李默手中公开的隐形的财富，实际上已经超过了欧莱雅。李默是坚持不上市的，一旦上市，他的财富数据还会进一步上升。
郝立克作为李默手下最重要的心腹大将，所有资产的代言人，无论什么样桀骜不驯的人才，也没有资格在他面前耍大牌。非得耍，连郝立克都看不上眼，这种人要他干吗？
雅各布斯虽然对时尚界不懂，可他不仅心够黑，心思也慎密，驾驭能力高超，也有着极强的布置谋划能力，能极大地弥补了胡用仪与陈元丽的不足。
并且正正好，眼下高通非是以经营为主，还是继续在搞各种研发，他手下几名学生足以胜任了。至少在这一年内，他还能抽出空来，也顺便指导着台积电，反正都是在开发区内，几家企业挨在了一起。
但这次收购兰寇，确实是李默临时起意，主要是他与中行的那场口头约定，中行承诺贷款，他手头的资金也变得更宽裕，索性玩一把更大的。
张中谋与童子贤等人也到了香江，他们看着沙角开发区规划图，听着王伟国的介绍，一行人全部瞠目结舌。
也不仅是沙角国际中心大厦、船帆酒店、海上莲花浮城、沙角塔、宜大厦五大地标，因为要保护印洲塘几十平方公里海域的生态，李默索性做得更彻底。
码头放在了白沙洲岛上，这个岛也不大，所以又向西造出一个长形人工岛，码头就放在这个人工岛的北面，这样，便可以形成一个良好的避风港。
然而李默在开发区转了几天后，又产生了一个奇思妙想，于白沙洲岛修向南修一个几百米的人工堤，然后再生生造出两个人工岛，小岛上打算建造一个高大的黄金灯塔，灯塔下面种一些抗风性强的花花草草，大岛则造成船形岛，然后直接改造成一船巨大无比的郑和下西洋时的宝船模样，上面有六面大白帆，实际就是六个建筑物，全是吃喝玩乐住的场所。船岛与塔岛之间有一条狭隘的水道，正好能停泊一些游艇，供游客乘游艇到外海玩。
然后再架浮桥向着正西方向铺向娥眉洲岛，这个宝船岛的意义便是船只来了，立马就有吃喝玩乐所在，当然，也能当成一个旅游景点，同时能有效地保护好北面的污水不会因为回流冲向澳洲塘水域，并且能起着进一步阻挡台风的作用，使白沙港成为一个真正的避风良港。
它也成了开发区第六大地标。
其他的规划也务必力求美仑美奂。
当然，李默这么干，无疑替两家企业创造了一个优美的外部环境但这么干�
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