回档一九七八-第271部分

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　　　　李默陪着他们说了好一会话，这才上楼。

　　　　正在他继续码字时，大老表也上了楼。

　　　　李默给他到了一杯茶。

　　　　大老表喝着茶说：“乐家人还真沾了你的光。”

　　　　李默立马瞪着他

　　　　为了女儿的幸福，乐家两口子也不得不低下骄傲的脑袋。其实看开了，不是一家人也是一家人了，加上李默的财富，他们也渐渐不计较了。但就是如此，他们依然拒绝了李默给予他们本人任何经济或物质上的帮助。

　　　　起初李默是怀着滴水之恩，涌泉相报的想法，但乐家做人的硬气，也赢得李家的尊重，这是两家人共同浇铸的花蕾。只要两家有一家做得不好，那怕有李默在中间周旋，两家关系也不会像现在这么亲密。

　　　　大老表的意思李默懂的。

　　　　李默懒得讲道理，只说了一句：“患难见知己，板荡识忠臣。”

　　　　李默大表哥无言。

　　　　“而且乐家，除了绢儿三姐妹上学读书的钱，吃喝的钱，嗯，还买了一些衣服，他们家还用了我什么钱？就是用掉了这点钱，干爹与干娘还一直感到很不安。”

　　　　“小默，那以后你也教育我家小直成才吧。”

　　　　小直是大老表刚生出来的孩子的小名字。

　　　　李默很想说，乐家三姐妹与自己的关系不是兄妹，胜似兄妹。还有自己姑姑家的两个表弟妹，人家是死了母亲的，而且若是没有意外，姑姑那个临时夫人的丈夫就要出狱了，姑姑马上就要头痛了。

　　　　不然自己那来闲工夫，带着一个个孩子长大上学？

　　　　不过大老表有大老表的想法，两家是真正的血亲，在曹镇一带，舅家老表为大，在李默母亲这一系当中，他也是年龄最大的男老表，李默尊敬的外婆最痛爱的孙子，照顾一下难道不应该吗？

　　　　李默只好说：“大表哥，表面上他们是跟在我身边上学读书，然而你也看到了，我事情那么多，平时有没有时间教他们，不过将他们弄到魔都来上学，然后请一些老师给他们补习。小直长大了，根本用不着愁上学的事，马上孤儿院的学校就要陆续开学了，要么你以后也替小直请几个老师替他们补习，费用我来出。”

　　　　“那是孤儿院的学校对了，那个孤儿院是你出钱修建的？”

　　　　如今，乐家与李默一家，渐渐对李默财产有了一个更清理的认识。

　　　　但乐家从来不问，一是李默财产将他们吓着，二是问了，也就俗了。然而乐宜绢去了美国，即便不问李默，他们也知道了大约情况。

　　　　李默老爸老妈到是时常问过，可是李默塘塞地回答了。

　　　　至于几个老表也意识到李默没有那么简单，但还是不大清楚。

　　　　“是谁建的不重要，重要的是，得到了就要付出，赚了钱，不回报社会，不回报国家，这个钱以后还能赚下去吗？至于孤儿院的教育质量，你大可放心，里面尽量请最好的老师过来。”

　　　　但它与即将动工的职工小区一样，属于内部经营，只对孤儿院的孤儿与各公司的员工子女开放。

　　　　大老表显然很不满意的。

　　　　可是李默不好说什么上次开会，李默舅舅对李默很是不满，李默外婆也有些不满意，李默老妈也多少认为儿子不通“人情世务”。

　　　　李默忽然想到一些领导，有的领导不想堕落的，可中国是一个人情社会，往往因为这个人情，最终将他们拖下了海。

　　　　自己还是加快三表姐与三表姐夫成长的速度吧，好将大老表送过去于是他半真半假地开了一个玩笑：“大表哥，三姐什么时候结婚？”

　　　　“还没有说好呢。”

　　　　“最好快一点，不然四老表与他的女朋友等不起了。”

　　　　今天舅舅家的四表兄也将他女朋友带过来了，而且看样子，两人也发生了什么。李默忽然心中动了一个邪恶的念头，想：自己是不是要给四老表创造一些条件，让这个小表嫂肚子大起来，那么三姐迫于压力，只好乖乖地与表姐夫结婚了。这个三表姐夫是李默大表姐夫与李默舅舅家亲戚合伙介绍的，个人长相好的家庭条件好的，人家看不上农村的三表姐，个人长相好的家庭情况差的，或个人长相差的家庭情况好的，要么舅舅看不上人家，要么三表姐看不上人家。挑来挑去，还是与前世一样，挑中了三表姐夫。

　　　　然而李默忽然意识到一件事，随着他的变化，许多人的命运也得以改变，三表姐夫没有变，但从他小妹开始，肯定与前世的情况不一样了，那么以后的各个晚辈，难道全部消失了李默没由来打了一个冷颤
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第515章　LCD

　　　　“李默，你遇到什么困难的事吗？”张晓雨问。

　　　　“我能有什么困难的事？”

　　　　但李默看上去，确实有点萎靡不振。

　　　　然而他的疑惑，大罗神仙来了，也是不能解决的。

　　　　“张晓雨，这个寒假实习得怎么样？”

　　　　“唉，宜美让我做了导购助理，整做了几十天的打杂工，你说还能怎么样！”

　　　　“你傻啊，这才是天大的好机会。”李默说。

　　　　这个导购推出的时间有点长了，89年上半年就推了出来。

　　　　至少以宜集团的成长速度，它算是很长的。

　　　　此导购也不是彼导购。

　　　　先与宜美无关，而是宜丽，经过宜丽高层反复观察，发现一些顾客在购物时出现一个严重的错误。

　　　　在国内，因为以前过的都是苦日子，有衣服穿就算不错了，因此有的人虽然富起来，却不知道怎么穿衣服。

　　　　竟然有人连尺码都搞不清楚，明明是小块头，买的却是大码衣服，明明是大块头，买的是小码衣服。当然，这种人是很少的。可余下的顾客顶多做到，将尺码弄标准就可以了。

　　　　但这样买回去的衣服，往往还是不合适，不同的人，不同的身材相貌气质，必须搭配不同的衣服。就如查理兹，李默给她的定位，是尽量地穿修身或束身衣服，颜色以浅色为主，如浅蓝、浅绿，白色也可以，若是灰色肯定会很糟糕，若是灰色再搭配一个土豪金更完蛋。但不仅颜色这么简单，服装有很多种类的，即便一个裙子，就能分成几十个大类。什么样的款式裙子，穿上去效果又不一样。然后还要往下考虑，衣服挑好了，还要与鞋子、发型、所化的妆，以及配饰，如手链、项链等搭配起来。

　　　　一个好的营业员，不仅将服饰推销出去，还能主动地替顾客做一些挑选，那么无疑，这样的营业员会给公司带来更多的销售额。

　　　　例如古天乐与甄子丹所演的最强喜事，甄子丹所扮演的便是一位大师级营业员，或者大师级推销员。

　　　　但那是电影，一般营业员很难做到这一点。

　　　　几个高层将情况反馈到李默手中，李默想了许久，便想出一条主意，那就是宜氏导购员策略。

　　　　先将各直销店能说会道的营业员集合起来这是首要的前提，嘴巴不会说，就不能让顾客信服。

　　　　然后派出各个设计师，轮流对他们进行集训，培养高超的眼界与审美能力。

　　　　短者集训半年，长者能集训一年时间，再将他们分配到各个直销店。但不是回到直销店就结束了，公司每个月还会订购一些杂志，派送到他们手中，增长他们这方面的知识面与眼界。

　　　　但不是强迫的，顾客有自信心，我的眼光肯定比你们好，那还说什么呢，让他自己挑选吧。若是谦虚一点，则可以邀请各个导购员过来，先是询问价位，你准备消费多少，购买什么服饰，一千块钱有一千块钱的挑选方案，五千块钱有五千块钱的挑选方案，问清楚了，各个导购员带领顾客挑选商品，并会主动解释这样挑选的原因。

　　　　开始没有太多顾客注意，但到了去年下半年，渐渐有许多顾客注意到这个与众不同的导购员，甚至有导购员在向顾客解释时，其他的顾客也会围过来听。

　　　　不要说中国了，即便外国，大多数顾客对各种时尚，实际很外行的。九成顾客挑选衣服或化妆品时，多是在货架上看着不错，或者看人家穿着不错，然后才购买的。

　　　　问题是在人家身上穿着不错，到了他身上，还能穿着不错？

　　　　不要以为是笑话，即便进入一几年，后来淘宝上闹的笑话还少吗？

　　　　关键这个导购员是免费的，请他替你挑选，不会收一分钱，由是被越来越多的人接受。

　　　　宜美也设置了导购员政策，但两者不同之处，宜丽是导购员挑好了，让顾客自己去试衣间去换衣服。宜美是导购员主动替顾客现场化妆，甚至有好的导购员，还替顾客建议相关的发型。

　　　　90、91年的中国依然有许多国营商店，宜丽与宜美这么做，无疑吸引了更多的顾客，以至许多顾客谐叹，人家贵是贵，但各方面都是优质的，优质的产品，优质贴心的服务

　　　　但在李默眼里，许多导购员仍是不合格的。比如宜美，后来许多人都知道亚洲有四大邪术，泰国变性术、韩国整容术、日本化妆术、中国ps术，化得好，丑女能变成美女，美女能变成天仙，天仙则能直接上天堂了显然，宜美各个导购员眼下还是很难做到这一条的。

　　　　班上有许多同学，这一寒假进入到宜集团实习，具体的安排，李默没有问，他也不能干涉。

　　　　各有各的工作安排。

　　　　至于这个导购助手，春节前后，特别是这时候，是中国人购物的高峰期，许多直销店的导购员忙不过来，因此让这批学生担任导购助手，在边上打下杂。

　　　　但不要小看了这个导购助手，一是能培养应对能力，许多学生虽然快出“书房门”，可面对着陌生的人，多少还会有些羞涩，可作为与商业有关的工作，这种羞涩显然是不妥的。

　　　　能培养能说会道能力，能增加知识面，能增加审美能力，进入宜美，没有相关的知识面与审美能力，那能行吗？

　　　　宜美既然让张晓雨担任导购助理，说明张晓雨的试卷答案与面试，让宜美的相关人员感到很满意，这才给了她这个工作机会。不是打下杂，而是在重点培养。

　　　　有了这段履历与培养，再加上学历，以后在宜美上升起来必然会很快，除非自己不争气了，那无论怎么培养，也等于零了。

　　　　“原来是这样啊。”

　　　　“有的你现在还真不懂，比如有两个职业，一个是替省长开车的司机，一个是镇委书记，你愿意选择那一个职业？”

　　　　“我懂了，果然是外企。”

　　　　“不是每一个外企都是能者上，庸者下的用人方式，而且许多外企想开拓中国市场，但对中国顾客未必有那么尊重当然，比国企要好得多。对了，你男朋友实习得如何？”

　　　　“他在宜乐设计部实习。”

　　　　“这也好啊。”

　　　　张晓雨男朋友有绘画天赋。

　　　　不要小看了体育、音乐与美术，这三样也是泡妞的利器。

　　　　体育好，吸引女孩子，这是人类潜藏的天性，强壮的雄性生物更能吸引雌性生物。

　　　　音乐好，更不用说了。

　　　　但画若是画得好，同样也能吸引女孩子。

　　　　张晓雨就是她男朋友用了十几张肖像画追到手的。

　　　　大约是这个特长，才被宜乐的人招到设计部。如果没有意外，这两人未来都会成为宜集团的白领阶层。

　　　　李默又与其他同学打招呼。

　　　　张晓雨怀疑地看着李默的背影，李默陪一干领导视察，恰好她的男友在楼上看到了，尽管离得有些远，李默也是戴着眼镜的，但她的男友还是感到两人十分相似。

　　　　同名，差不多的年龄，十分相似的外貌，巧合到这地步，那就不再是巧合了。

　　　　班上许多同学对李默身世有着猜疑，若李默是彼李默，什么都解释得通了，虽然这个真相会让人万分震惊。

　　　　李默在学校里没有久呆，随后就去了香江。

　　　　华硕于开发区召开一场新产品发布会。

　　　　这场发颁会没有中电坊隆重，当然，那是黑科技术，不是华硕这几款产品可以比拟的。

　　　　但李默还是邀请了一些人，包括卫奕信，以及老邵等香江大亨，另外还邀请四届港姐杨宝玲、李嘉欣、陈法蓉、袁咏仪，四届亚姐邱月清、乐蓓、翁虹、吴绮莉担任礼仪小姐，两个四，事事如意，合在一起是一个八，发。

　　　　这八人当中，有的确实长得很漂亮，有的后来闯出很大的名声与这两条无关，李默让徐世昌将她们请过来，只是单纯的表示对这次发颁会的慎重。在新闻发布会未召开之前，李默根本就没有约见这八位少女。

　　　　还有其他的一些嘉宾，有的嘉宾是不请自到的，以及一些新闻媒体。

　　　　因为华硕还有宜华的20％股份，乔布斯也来了。

　　　　随着八位少女走上台，各个记者开始拍照片了，李默坐在台上，也看着这八位少女。她们基本都进入了贵圈，还有不少后来拍了***。其中争议最大的便是乐蓓，但李默现在看着，觉得乐蓓并不比邱月清、杨宝玲差，相反的，以他审美观点，乐蓓在这八人当中，还算是比较漂亮的。矛盾最多的，便是杨宝玲与翁虹，两人时常撕逼。

　　　　在这八人当中，名声最大的无疑便是李嘉欣与翁虹，特别是李嘉欣，李默也在她身上多留了几眼。

　　　　他在看人，人也在看他。

　　　　不过这个时间不长，随后八位少女便揭开了红绸布，红绸布摆着四款产品，一款商务电脑，一款笔记本电脑，两款家用pc机。

　　　　徐世昌开始介绍其配置与参数。

　　　　四款电脑与其他品牌不同的地方，便是出现usb接口，而且速度达到了6mb/s。

　　　　放在眼下，它也能勉强算是黑科技术，若不是李默提示，华硕在乔布斯的宜华电子试验室诸多工程师的帮助下，将它研发出来。那么它直到96年才会出现，而且速度只有15mb/s（位每秒），直到1998年升级为usb　11，速度也一直到了增涨到12mb/s。

　　　　有了它，可以将键盘、鼠标、游戏手柄、打印机、扫描仪等等在内的外部设备，统一到一种接口上，无疑，它的出现，替电脑周边外设产品带来了一场非常重要的变革。

　　　　不说别的，首先有了它，可以将打印机的速度大幅度的提升。

　　　　不过因为一些周边产品还没有出来，再加上未得到用户验证，徐世昌介绍usb接口作用时，并没有吸引多少人注意。

　　　　只有乔布斯悄声说道：“李，有没有注意详细的专利？”

　　　　以他敏锐的眼光，自然看到其意义。

　　　　不是注册详细的专利，而是以后随着技术的进步，这个usb接口的技术将会成为国际新技术的标准。不承认它可以，有本事你得绕过这些专利。

　　　　李默点了点头。

　　　　徐世昌继续介绍，他又强调了一点，那就是这四款产品除了少数零部件外，基本上都可以做到自主生产，有一些零部件则完全拥有了自己的自主知识产权。

　　　　今天也来了许多记者，因为李默与香江关系改善，同样也来了不少香江记者。然而就是香江记者，都不大赞同他这句话。

　　　　是有了一些自己的自主知识产权，一是在显卡上，华硕有了一些自己的技术专利，但多数技术专利，还是李默买回来的，就是这一小部分技术专利，还是在高通与台积电帮助下所取得的成果。

　　　　另外就是面板，在这上面，华硕做得不错，研发出来许多自己的技术。可是多数记者以为在电脑各部件当中，面板是低技术含量的部件。

　　　　至于其他的零部件，看似华硕自己能生产，或者台积电能生产，但这些技术全是李默买回来的，一旦人家升级，马上就成为落后技术。

　　　　或者这样说吧，名义上可能比93年联想pc机与眼下长城pc机要好一点，最少不能称为组装机，可实际上好不了多少，反而浪费了李默许多资金。

　　　　其实许多记者对能否实现所有零部件自主生产，不是太关心，不提后来的联想，纯粹是一个组装机，即便戴尔、惠普、康柏、东芝等电脑，也不可能实现全部自主生产。

　　　　自不自主生产不要紧，要紧的是李默所购买这些专利与专利授权的费用，用得着要花这么多钱吗？

　　　　当然，他们不会想到一个词：卡脖子。

　　　　李默盯着那台笔记本，此时他心中正在想的，就是这一个词。

　　　　这台笔记本重达65公斤，不要嫌重东芝公司于85年推出的t1100手提电脑，也就是世界上第一台真正意义上的笔记本电脑，重达十公斤多。因此大家称它为手提电脑，而不是笔记本。也根本不可能像笔记本哪样，放在膝上，前面放上去，不一会儿，人就真的要跪了。它的意义就是，不像家庭pc机，将它放在包里，能拎着到处跑了。

　　　　重量减轻，也不仅是电池的缘故，各方面技术都在进步，当它的重量降到五公斤以下，理论上，它就完全成为一台真正的“笔记本”。

　　　　李默看着它，考虑的不是重量，眼下这个重量，它几乎也做到了极致。

　　　　李默真正考虑的是显示屏。

　　　　t1100手提电脑显示屏是九英寸单色显示屏，九英寸，好小不是小，而是不能再大了，换成十四英寸，不提技术，它的重要可能接近二十公斤，还能提得走吗？难道提上几百米休息一下再提？

　　　　随后就是stn彩色显示屏，不过缺陷严重，于是迅速被双扫描技术的dstn取代，然而它与stn一样，反应时间慢，有拖尾现象。因此随后又出现性能更高，反应更快的hpa。但这三款显示屏产品，都是“伪彩”。华硕这款笔记本，用的便是hpa显示屏。

　　　　直到去年，第一台真正意义上的彩色显示屏才开始问世，还是东芝公司的产品，显示屏为彩色105英寸tft，分辨率为640x480。它不但是“真彩”，高分辨率，反应速度也很快，还是薄膜场效应晶体管，也就是这项技术为进一步降低笔记本重量创造出重大的突破点。不过因为技术还没有成熟，东芝只召开了新闻发布会，还没有推向市场。

　　　　但不久后，这款成熟的产品便实现了商业化，接着95年ibm推出采用了121寸svga显示屏的ibm　thinkpad　760cd，直到这时，笔记本才真正走向大众。97年ibm又推出世界上第一款带有141英寸彩色显示器和dvd驱动器的笔记本电脑，99年，141寸xga显示屏成为高档笔记本的主流

　　　　这个历史李默不清楚，不过他也知道东芝用不了多久，便会将那款产品便会真正实现商业化。本来现在笔记本电脑市场就很有限，一旦东芝那款产品出来，会立即对华硕这款产品产生巨大的冲击。

　　　　至于液晶显示屏，宜华和华硕的试验室都在试发，粤省几座高校也在李默资助下，联手研发，它不仅是玻璃，玻璃基板只是其中的一个组件，除了玻璃基板外，还有萤光管、导光板、偏光板、滤光板、配向膜、液晶材料、薄膜式晶体管等等。

　　　　即便李默舍得烧钱，也不是一时半会就取得技术突破的。

　　　　但李默的想法，与这些记者想法是两样的，他可没有认为自己钱是白花的。虽然他许多记不得，甚至有的技术他都弄不懂，但有一条，大方向他是能记住的，因此在他指导下，这些研发会基本上走在正确的道路上。不怕花钱，就怕看不到前方的路。而且另一项技术研发，让李默感到很开心
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第516章　跳舞

　　　　那就是数据压缩技术。

　　　　这得感谢乔布斯，他是专业人士，又请来许多技术员，李默还请比尔盖茨支援一些人手，使得这项技术研发进展很快，并且已经取得不错的成果。在李默心中，它甚至比接口技术，技术还要重要。

　　　　技术也很重要，不仅是电脑，还有一样更重要的民用产品，电视机！如果研发成功，李默则可以率领着宜华让彩电液晶显示技术取代显像管技术提前实现商业化，当然，未来中国家电行业竞争很惨烈。可那又何妨呢，未来中国各个家电企业所谓的价格战，是组装机的价格战，许多零部件还必须从日本进口。

　　　　国内各企业拼得头破血流，真正的利润却让日本企业拿走了。

　　　　这也是一段惨痛的历史。

　　　　不过拼着拼着，连带着日本企业同样下了大海……

　　　　想到这里，李默觉得有些好笑。

　　　　虽然未来中国制造确实有很多不好的地方，然而谁也不能低估中国制造的杀伤力。特别是日本人，成也中国，败也中国。

　　　　不过中国制造发挥威力同样也早着。

　　　　李默想的是，成品价格拼得惨烈，但可以从各个零部件着手。

　　　　眼下李默给人的印象是钱多、人傻、速来，但几年后，李默这些布局渐渐起作用时，大伙就不会有人会这么想了。

　　　　徐世昌继续介绍着这四款产品。

　　　　能拿得出手的，接口。

　　　　即便淘汰的，便是这款。

　　　　可都没有人注意。

　　　　直到徐世昌宣布这四款价格时，大伙才发出一阵惊叹声，这四款电脑价格太亲民了。特别是那款中档配置机，每台售价只有1699美元。而同样配置的其他品牌机最少也要两千美元。