回档一九七八-第304部分

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　　　　郝立克看着李默，问：“老板，你想找什么方面的消息？”

　　　　“我是验证我心中一个想法……”李默只说了这句，未说苏联解体。但他心里面也奇怪，8�9�919啊，早就过去了，难道因为他的煽动，苏联不解体了？

　　　　“老板，那部《本能》快要上映了吧？”郝立克有点色迷迷地问。

　　　　这部色、情片，女主角那是妮可……他真的想看啊。

　　　　李默拍了拍他肩膀，说：“快了，郝立克，你也用不着用这种眼神吧。”

　　　　《本能》终于上映了。

　　　　果然它起来了巨大的轰动。

　　　　但第二天李默便接到乐宜静的电话，她在电话里说：“哥，你不能拍那种片子。”

　　　　“什么片子。”

　　　　“本能。”

　　　　“不是我拍的。”

　　　　“策划是不是你？主要编剧是不是你？监制是不是你？”

　　　　“那个，那个……”李默也不知道怎么回答了，最后说：“你好好的，为什么跑去看这部电影？”

　　　　“还说呢，我与你一群同学一起跑过去看，还有那么多男生，差一点将我羞死。”

　　　　“我只是想，只是想转型，换换口味。”

　　　　“那也不能拍这部电影哪，还有，你为什么交那么多女朋友？”

　　　　原来是吃味了……李默无奈地说：“小静，过段时间我去美国，再与你解释。”

　　　　然而李默低估了这部电影所带来的影响。

　　　　当然，它的票房绝对没有问题的。

　　　　如纽约时报副刊上的一篇长文所说的那样：它是可看的悬疑片，仅是妮可美妙的**，就值得你付上五美元。它又是可看的色、情片，至少悬疑的内容能让你坐下来津津有味地从头看到尾。

　　　　确实，这部电影吸引了许多男人的眼球。

　　　　可这篇文章接下来就有转折了。

　　　　但是……！

　　　　但是李策划这部电影是向沉默的羔羊致敬吗，然而致敬得如此不伦不类。且不说沉默的羔羊里面厚重的人文价值，这部电影想表达什么？一个聪明的老干警，因为女色冲昏了头脑，心甘情愿地将自己化为食物送给蜘蛛吃？

　　　　即便致命弯道还有一个隐隐的近亲家族，让人挂念，但在这部电影里，只有一个变态下贱的女杀手，还有一群被荷尔蒙冲昏头脑的急于发情的雄性生物，余下的还有什么？

　　　　连一个基本逻辑都没有讲好！

　　　　让人更不明白的是――保罗也算是一个著名的导演，你缺少片子拍吗？

　　　　迈克尔，你作为一名影帝，也缺少片子拍吗？难道你是为了觊觎妮可美妙的**，才接了这部片子？

　　　　妮可，你让我们太失望了。

　　　　自从你来到美国，除了与汤姆发生了绯闻外，作风一向很正派，后来与汤姆结婚了，那么连绯闻都算不上。但你新婚莞尔，就拍这部电影，有没有考虑过你新婚丈夫的感受？

　　　　让我们更想不懂的是李，你策划了这部电影，是不是想证明你长大了，到了发情的时候？

　　　　开始李默也没有太注意，反正票房好就是了，反正在家里数钞票就是了。他在忙着一件事，自从进入八月，黄泰任渐渐地将宜安事务交给了赵四年负责。

　　　　他自己开始替李默筹备超市一事了。

　　　　但开始时，只是在魔都，折省的航市、明市，苏省的石头城、苏城、锡城，也就是政策放得比较开的六大城市布局。

　　　　打算先行建设二十一个大型超市，谈好后就开始建设，至少年底得有十家超市能进入运行状态。

　　　　那么等政策放开后，全国性的铺设超市，那么这些超市运行便能带来最宝贵的经验。

　　　　才开始，黄泰任不得不亲策亲力，一个个城市跑，一个个城市进行谈判，李默也进行了紧密的关注。

　　　　与超市相比，电影只是小事了，尽管这部电影也会替李默带来几千万美元的收入。

　　　　没想到几天后，事情越闹越大，许多女粉丝写信给墨子基金，希望李默将这部电影下映。

　　　　洛杉矶还有几十个小女孩子跑到爱奥工作室所在的办公大楼前，默坐，央求爱奥工作室的人，希望他们代话给李默，将这部电影下映。至于下映给李默所带来的损失，她们以后会组织团队，购买宜丽衣服，多看几场李默其他的电影，将这个损失补偿回来……

　　　　这也是李默自己造成的结果。

　　　　一惯以来，他给许多美国人留下的是这个应象，勤奋聪明、开朗阳光、乐观向上，还有许多内敛的绅士品格，如“不经意”流露出来的尊老爱幼，尊重妇女弱小，早熟幽默，但这种幽默也是东方式的，与金凯瑞夸张的肢体语言风格不同，李默是内敛含蓄的，尊重他人的，一般情况下宁肯拿自己开涮，都不会嘲讽别人，热爱和平，富有同情心。

　　　　在李默身上，让美国人看到了许多优秀的品质，许多家长鼓励自家孩子以李默为目标做人、学习。

　　　　相对而言，《本能》这部电影格调确实太低下了，因此许多媒体反感，许多粉丝更排斥，这不是我们心中的李默所策划的电影。

　　　　看着报纸，乐宜静无语，说：“姐，难道这些美国人想让哥做圣人吗？”

　　　　“难道他们说得不对吗？”乐宜绢指着这篇文章说，文章上提出一个严竣的问题，你李默还没有到灵感匮乏的时候，为什么要策划这部色、情片呢？

　　　　“要求也太高了吧。”

　　　　“小静，你别整天到晚自作多情，哥喜欢好几个女人了，有没有喜欢你！”

　　　　“不与你说了。”乐宜静气呼呼地去学校了。

　　　　郝立克打电话过来，李默不处理不行了，因为事态越来越严重。

　　　　李默无奈，只好邀请了美国几大公共电视台，让他们派记者来魔都，他在魔都举行一场新闻发布会。

　　　　几大电视台求之不得。

　　　　他们立马派了人来到魔都。

　　　　发布会还是在宜丽，也就是原来那个训练模特的地方。

　　　　几大电视台的记者好奇地看着李默的打扮……应当是他的脸与眼睛、头发。

　　　　李默很“诚实”地说：“当初构思《本能》时，一是想来一个女版沉默的羔羊，二，你们也发现到了，我自身也同样在努力尝试着突变。结果没想到，因为才能不足，电影出来，得到了许多负面的反响。在此，我向各位对我殷切期盼的人们，给我厚爱的人们，表示深深的歉意。”

　　　　“有人让我将这部电影下映，那是不可能了。不过为了表示道歉，为了弥补大家对我一直以来的支持，为了不让各粉丝失望，我在此做出一项决定。”

　　　　“我从今年起，开始构思剧本，大约从明年起开始拍摄一部电影，一部讲述一位钢琴师的文艺片，并且我自己担任主角……”

　　　　记者又重新打量李默的头部与脸部。

　　　　今天李默梳了一个小背头，头发尾部微微烫了小卷发，染成了微黄色，眉毛也稍稍染黄了一点。

　　　　眼睛戴了隐形彩瞳，变成了蓝色的眼睛。

　　　　鼻梁稍稍垫高了一点，但李默本来鼻子就不小，并且带一点鹰钩鼻子，少许做一些调整即可。

　　　　脸部也做了一些化妆，这样看，明显成了一个外国混血儿，另外，通过一些化妆术，李默看上去更老气，都快接近三十岁了。

　　　　“李，主角就是你这个造型吗？”

　　　　“应当还要稍瘦一点，到拍的时候我稍稍会减一点肥。”

　　　　“能具体说说这部电影吗？”

　　　　“这是一部小众片，也是一部很唯美的电影，有可能票房不会太理想……当然了，我说的是弥补，就不能在乎票房。”

　　　　“类似《铁道员》吗？”

　　　　“应当两者略略有些相似，有孤寂之美，不过铁道员主角更刚强，这部电影主角性格有些懦弱，但更有才情……”李默一边说着一边回想，这部电影简直是他的最爱了，可惜它票房很差，而且在美国反响也不算太好，曾经一度排进了imdb网站top250里，但没有几年，便被挤出前二百五十位。不知道是因为两国观众审美观不同，还是因为它原来是一部意大利电影之故，还是电影的名字取得很不好？
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第564章　卖菜（下）

　　　　“你们这么卖，还不得将老板亏死？”一个老妇人问。

　　　　陆续有几家超市先行开业，当然，这无疑引起了巨大的轰动，每天前来光顾，或参观的人人山人海。

　　　　但也不完全是好消息，尽管安装了许多摄像头，而且在进入二楼超市正厅前的电梯两边墙壁上还悬挂着大屏幕，上面有各个摄像头所拍摄的画面……保安室也有，这个是用来震摄的。

　　　　又安置了警报器，可是还有许多顾客占小便宜，将小物件商品往口袋里揣。

　　　　李默看得也开，道理与他前世老家有人偷电线一样，明知道自害自，还要偷，穷的。

　　　　仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。

　　　　不到新世纪到来，这种情况是改变不了的。

　　　　眼下这几家超市都是在经济条件比较好的地方，往后去，一旦超市普及开起来，经济条件差的地区，情况更恶劣。

　　　　那只好做好防范工作了。

　　　　老妇人问的是菜……

　　　　超市除了防范严，其他的与后来的超市差不多，另外不同之处，便是卖菜！

　　　　李默前世，各大超市蔬菜明显比农贸市场卖得便宜，但为什么许多市民仍然愿意去农贸市场买菜？原因就是各超市各种农副产品，不但蔬菜，包括水果，任顾客翻挑，由是货物上架后不久，便没有了卖相。

　　　　乐富与宜富与各贫困县农民的合作，一是技术的支持，二便是做为担保人，向农民发放了贷款。

　　　　但这种情况若不解决好，两家公司会面临着巨大的贷款风险。

　　　　强行收贷，那样弄不好就会引起群体**件，这个后果谁敢担负？

　　　　好在李默前世一直生活在底层，替他积累了丰富的经验。

　　　　首先它的成本是很便宜的，不像小贩子手中的蔬菜，大贩子从农民手中收购过来，到各大批发市场批发，再由小贩子卖到市民手中。

　　　　这中间会有好几个不好的情况，首先即便大贩子，他们信息也未必很灵通，当然，也有少数有能量的大贩子，蒜你狠，豆你玩，就是自他们手中发动起来的，这些人是例外了。

　　　　只与普通大贩子相比，超市的信息无疑灵通很多，甚至因为宜集团之故，即便国际市场的信息，也能及时了解到。

　　　　二是贩运过程中所遇到的事，货车车主要赚一部分钱，但超市是自己的车子，此外，一路上还要面临着各个检查站收费站的勒拿卡要，作为超市，大多数能避免过去，真绕不过去，也有能力将它解决。这一条，又节约了大量成本。

　　　　三是到了批发市场，收费不提，若是不及时批发出去，还要担负着一部分腐烂的风险，实际上，批发给各个小贩子，这个风险便转接到小贩子身上。

　　　　四是到了各个农贸市场，还得交管理费与摊位费，不想交，那就与市容躲猫猫吧。各个环节，大贩子、各检查站收费站的人、批发市场的人、小贩子、农贸市场，都想要赚钱。

　　　　所以才出现樱桃出产地，四块钱一斤的樱桃卖不掉，但市民二十块钱一斤都买不到樱桃的怪事。

　　　　在这上面，作为一家超市集团，是颇有优势的，至少中间不必要的各个环节统统省掉了，劣势便是卖相。

　　　　于是早在几年前，李默就在构想这个“卖相”问题。

　　　　宜家超市建设时，黄泰任便招聘了各个骨干，然后利用与沃尔玛合作的关系，将这些骨干送到沃尔玛进行实习，不会英语的，沃尔玛在华语区，如新加坡、马来西亚一些华人社区，也有超市，便将他们送到这些华人社区超市里实习。

　　　　超市建设好后，再由这些骨干回来组建各个超市成员。即便现在，还有一部发骨干在沃尔玛继续实习，当然，随着宜家开业的超市越来越多，在自家超市便可以进行实习了，没有必要浪费资金，到外国进行实习。

　　　　同时针对着各个农副品，宜家也很早就招聘了一些营业员，然后在一些农贸市场上租聘一些摊位，没有工资，而是宜家从下面收购一些农副品，交给这些营业员，将本钱上交给宜家，余下所赚的便是你的工资。这样，强行将各个营业员磨砺起来。

　　　　宜家开业后，将这些营业员调回来，专门成立一个小组，负责洗菜、择菜，也派了营业员站在柜台前卖菜，并且他们的收入是工资与奖金放在一起挂钩的。卖得不好，那只能拿可怜的死工资了。

　　　　也就是在这上面，远与李默前世各大超市整是两样了，营业员亲自站台负责卖菜，那么顾客在挑选时便会有顾忌，因为奖金之故，营业员也不会容忍顾客肆无忌惮地随意翻挑，并且会主动劝说顾客，尽量在当天将各种蔬菜卖完。越是当天卖完，第二天摆上柜台的蔬菜越是新鲜，小组的利润也会越高，他们奖金同样也会拿得更多。

　　　　这样，整个与乐富宜富合作的农民，销售渠道全部被总集团掌控。

　　　　掌控的用意也不是为了宰农民，而是为了收贷。

　　　　不还贷也可以，没有人收购你种出来的蔬菜水果，养出来的家禽家畜鱼，自己慢慢卖去吧，帮助的都是偏远地区的贫困县，自己卖，卖给谁？这样，会逼得一些滑头的人，不得不主动将贷款还掉。往后去，忘恩负义的人太多了，如赵丽颖修马路，孙俪资助的那个渣男……最惨的还是丛飞，资助的人几乎都成了白眼狼！

　　　　这种情况，李默是不想发生在自己身上的，那么只好多加防范了。

　　　　当然，防范好了，销量大了，反过来，也能让各个农民增加大量的收入。

　　　　李默所付出的，不过是几个营业员的工资，但实际上多卖出来的钱以及利润，足以能支付数倍工资。

　　　　除了这几条，李默又推出一些措施。

　　　　到了下午五点钟以后，这些不易保存的蔬菜与水果则会打八折，到了晚上七点钟以后，则直接打六折。打了六折，基本上是亏本了，至少没有任何利润，但这样一来，这些蔬菜水果则能于当天销售完，虽然可能会略略亏本，至少比当成拉圾扔掉强。

　　　　毕竟现在许多人家生活条件还不大好，这样一来，会吸引许多顾客吃过晚饭过来，买菜的同时，也会拉动其他商品的销售……

　　　　而且营业时间也与李默前世各大超市不一样，从上午七点钟就开始开门，秋冬晚上九点钟关门，春夏则延长到十点钟才关门。营业员会很辛苦，不过每个月的假期也比较多，现在中国各个工厂一个星期只有一天假，宜家是两天半到三天假，基本上也弥补回来了。七点钟就开门，不会耽搁市民买菜了。

　　　　此外，李默还做了一件比较新潮的事。

　　　　超市里有各种篮子卖，有的篮子款式还很漂亮。

　　　　同时鼓励大家每次尽量地不用塑料袋，带着篮子来买东西，除了少数离不开塑料袋的，如散装大米，黄豆，不用塑料袋装那不行了，余下的能不用塑料袋就不用塑料袋，比如来买蔬菜，用像皮筋扎上，再贴上价码表，放进顾客的篮子里，付钱时收银员会给一张绿色账单，美其名曰环保单。然后每隔几个月便对持有环保单超过三千块钱者，进行一次抽奖，最少保障每三千名顾客中有一人能抽中一台彩电，其他的最低也能抽中一大包洗衣粉，如果买得多，比如我买了六千块钱商品，都没有用塑料袋，则有两次抽奖机会。

　　　　当然，这不仅是新潮的环保理念，也是一种变相的促销。

　　　　这个老年妇女不大了解情况，刚刚在超市转了一圈回来，看到牌子打折变成了六折，本来各种蔬菜就卖得比较便宜，再打上六折，不用说，基本上亏本了，所以才有此问。

　　　　营业员是一个三十岁不到的小少妇，她一边替另一个客人将蔬菜装进塑料袋里，放在电子秤上称，然后贴上价码表，一边回答道：“阿姨，超市与农贸市场差不多，现在不便宜卖，到了明天，没有卖相了，亏点比扔掉的好。”

　　　　另一个顾客认为宜家这样做是对的，说：“是啊，人家超市也是做生意的，只有错买的，那来错卖的。”

　　　　这个老年妇人继续问：“万一还卖不掉呢？”

　　　　“阿姨，这样卖，一个晚上下来，基本上不会剩下什么了，至于还会剩的，明天上午继续打六折，一个上午下来，肯定能卖光。若是还卖不掉，则是收购部的失职。”

　　　　还卖不掉，会很麻烦的，必须在下班后将它们单放，第二天早上清洗、整理，等于将它们重新包装一下，这才再次推向货架。

　　　　这情况会有的，但不会太多。

　　　　李默点了点头，这个营业员回答中没有什么亮点，但中规中矩的也没有犯下什么错误。

　　　　老年妇人似乎也认可了这个说法，她也跑到货架前，开始挑选蔬菜。

　　　　李默给予两个字评价：“还行。”

　　　　这时一个戴眼镜的中年男子挤了进来，问：“鄙人姓顾，是新明晚报的记者，李董，黄董，彭董，周董，孙董，赵董，宋董，于董，能否接受一下我的采访。”

　　　　李默讶然地问：“你不是下班了吗，还要工作啊？”

　　　　“李董，我家就住在附近，也是过来买东西的，刚巧碰到各位。虽然下班了，但工作必须要敬业的。”

　　　　“行，那我们接受你提问几个问题吧。”

　　　　“李董，你为什么进军超市行业？”

　　　　因为政策还没有放开，虽然有几个家店开业了，但宜集团一直很低调的，几乎没有搞什么活动，便悄无声息地开业了。

　　　　顾记者既然问了，李默也做了回答。

　　　　“进军超市，一是为了便民，二是为了使自家产品多了一个销售渠道，三是新东方子公司乐富公司与宜富公司，有一系列扶贫共助计划，帮助一些贫困县农民发展农副业，让他们劳动致富，不过农副产品种出来养出来了，必须得有销售的地方，就像这些蔬菜与一些农副产品，近半就是来自己两家公司扶助的晚省八个贫困县。”

　　　　“为什么它们卖得这么便宜？”

　　　　“有两个方面，第一方面，它是直接向农民采购，省去了若干中转渠道与手续以及费用，节约了许多成本。第二方面……顾记者，我说了，你敢报道吗？”

　　　　“敢。”

　　　　这时听到蔬菜打六折，已经涌来更多的顾客，许多顾客也好奇地看着李默他们。

　　　　李默问：“你们有谁看过电影铁道员的？”

　　　　近半顾客表示看过。

　　　　“它拍得好不好？”

　　　　这些顾客自然说好了。

　　　　“去年它获得百花奖多项提名，结果一个奖也没有获得。但在国外，它获得了多少奖项，包括奥斯卡最佳外语片奖，也有好几千万海外票房。今年金鸡奖评委会提议，让我派人将它送去参选，我也同意了，也获得了好几项提名。前段时间，金鸡奖进行最后评选，组委会想邀请我亲自过去参加……因为政策缘故，国内暂时还不便于报道我的事迹。加上我自己也比较忙碌，于是没有去。但当时代表这部电影宣传与上映的是宋总，我让宋总代表我去参加这次评奖。作为一家年产值十几亿美元的老总，我想，即便中国人好面子，我也给了组委会的面子。结果，与去年百花奖一样，铁道员什么奖也没有获得。”

　　　　这次金鸡奖最大赢家是《焦裕禄》，那也算了。

　　　　但还有《假女真情》、《骑士风云》、《大城市1990》……等影片陆续获得不同的奖项，李默听都没有听说过。

　　　　结果出来后，可将李默气坏掉了。

　　　　获不获奖无所谓，关键不能这样一次次地将自己当猴耍，正好顾记者提问，他顺便将这口怒气发泄出来。

　　　　“但又如何呢，即便它没有获奖，可不会有人认为它不好。这使得我想起一部伟大的小说，《平凡的世界》，在我心中，它也是八十年代中国最大伟大的小说。时至今天，文艺界百花齐放，各种现代派、意识派、先锋派、伤痕派、朦胧派风靡一时，因为平凡的世界是一部传统文学，遭到许多文艺界人士的耻笑与抵制，认为它是一部粗鄙的文学，当然，它比我的铁道员要好，至少它还获得了矛盾文学奖。有可能我的思想很落伍吧。”

　　　　“在我心中的宗旨，能获奖更好，不能获奖，最少得让观众认可，毕竟无论电影还是小说，最终是拍给观众或写给读者看的。超市也一样，没有什么华丽的营销手段，其宗旨也就是两个字，实惠。它尽量将进货价格压低，再以实惠的价格销售给老百姓。暂时看起来，它还是很成功的。”

　　　　何止实惠这么简单。

　　　　它的宗旨有很多。

　　　　比如要求各员工不一定非得将顾客当成上帝，但最少得保持微笑服务，对顾客得保持足够的耐心。

　　　　货架上的货物必须整洁干净。

　　　　而且进入超市商品，必须经过李默成立的质量检测系统检测，最少达到“李氏质量体系标准”的c级标准，也就是能勉强让顾客使用，或者食用