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回档一九七八-第89部分
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刘向忠与王顾问匆匆迎了出来。
相互握了握手，将他们带到公司里。
李广平看着若大的公司，叹道：“这家工厂好气派。”
有一个比较，李默春天在绒德克公司呆了很长一段时间，可是绒德克公司与宜乐公司相比较，整就是一个乞丐。
刘向忠狐疑地看了李广平一眼。
………………………………
第206章 萌（一）
李默说道：“我爸不知道内情。”
刘向忠会意，不过他有些哭笑不得。
刘向忠带着布什一家子参观公司，王顾问将李广平父子带到办公室。
他先给父子两倒茶。
李广平有点搞不清楚，要掏香烟递香烟给王顾问抽，李默立即说道：“爸，这里不准抽烟。”
“这是办公室。”
“办公室也不能抽香烟。”
“王书记，有这规矩吗？”
王书记点了点头：“是有这规矩，李……”
刘向忠讲了李默的身份，但说得不多，只说李默也是唐风基金的老板之一，那也是这家公司的老板之一了，他不知道如何称呼。
“喊我李默就可以了。”
“李默，我才到公司没两天。”
“无妨，慢慢就熟悉了。”
“李默，我看到一份报告，还未来得及问刘经理。”
李默皱了皱眉头，略有些不悦，请来你是当顾问的，协助孙黄二人的，不是请来你当厂长或厂委书记的。
王书记未注意，继续说：“我有点不明白，为什么大规模地从外地招工？”
“有什么不妥？”
“李默，你误会我意思了，我不会存在地域排斥的想法，不管是外地人或是魔都人，都是中国人。问题是为了招募这些外地工人，公司多了许多不必要的支出。简单的，就是这三栋庞大的宿舍大楼，就花了不少钱。”
“王书记，不能这么考虑，这是一次性投入，从本地招募工人，每天负责接送，因为渡江耽搁时间不说，每天都需要支出。”
从本地招工人，从附近不大可能了，都是农村，是安排了一些女工，不过只是附近村庄的十几个女工。余下的必须去市里招，公司出了高工资，有的人还认为你不是铁饭碗，不大愿意来。来了，又没有什么交通，公司只好自己买了两辆大巴，每天派人轮流开车子接送，开车的司机就是哪些安保。虽然也是就近招工，仅是一个渡江，一来一去，就要耽搁大半个小时，一天能有多少个小时，更不说在路上耽搁的时间，更浪费了不少金钱……
王书记又说：“李默，我担心外地的……又是农民，素质跟不上来。”
“王顾问，”李默改了口气：“工人农民的啥，我不希望在宜集团下属每一个公司里听到，我就是一个农民！我祖上十八代都是农民！”
“小默，这公司是你开的？”李广平才醒悟过来。
“不能算是我开的，还有不少股东，”李默搪塞地说了一句，确实有不少股东，如果将市政府当成人的话。
王书记尴尬了，说：“李默，你误会了我的意思，我是说这些人不熟悉工厂流程。”
“熟悉了又如何？极少数人都成了老油条，不要钱送给我我都不要，王顾问，我知道你的履历，先后在一些企业与事业单位里做过领导，以正处级领导身份退休，但有没有想过，为什么新公司敢于开出这么高的工资用人？难道是创汇？国家每年倒贴了那么多钱，那么多企业参展广交会，又赢来了多少订单，又挣了多少外汇？这公司与你原来所在的单位，已经完全不一样了，你必须要端正你的心态。”
王顾问是秦主任推来的人选，有丰富的工作经验，退休没多久，身体骨也硬朗，以前在工作岗位上作风正派……算是一个好领导，不过这时候十个领导，九个都有一些官僚作风。
如果不及时调整自己的心态，不能给自己一个冷静的定位，无论作风有多正派，也不能用了。在中国，此时想找一个满意的ceo，是十分困难的，但此时想找一个类似王顾问这样的人，随便着，就能扒出来一个。
看来自己得与刘向忠说一声了，不然到时候，以老卖老的在公司折腾起来，不是孙黄二人的助手，而是新公司的导火索，炸药包！
“知道我为什么从外地招募工人吗？不错，是我的提议，魔都经达发达，又不是铁饭碗，虽然开的工资比较高，但对魔都许多工人吸引力不大，可放在外地，这种工资则能让许多人眼红，去拼命，这样工人才会有动力。工人有了动力，才能替公司创造更多的财富。昨天刘向忠在电话里也反映一件事，说你问，为什么多国外采购那么多材料。你用心是好的，替国家节约外汇。但用了国内不合格的材料，产品质量也不会合格。产品卖都不卖掉了，还谈什么爱国，创外汇？”
他与刘向忠也讨论过这个话题，两人持的不是悲观的态度，而是乐观的态度。
他们说了一个共同的名词：全面。
工业体系最全面的无疑是美国，余下来的不是日本，日本许多科技技术十分发达，但工业体系不全面，也不是苏联，苏联重工业发达，轻工业则是一团糟，欧洲四分五裂，除非结成欧盟，否则更没有一个国家敢称工业体系全面。
能称得上工业体系全面的，除了美国，余下只有中国，中国的就是技术很落后，相当的落后。但这一条，可以追赶上来。
李默更清楚，往后去，美国也不能称为全面了，甚至可以这样说，将中国完全孤立起来，一半产品质量会严重下降，可能造出来。将美国孤立起来，一半产品都造不出来。
说到进口材料，到了九十年代，这数量会越来越少，可到了新世纪后，因为宜乐公司为了保持领先，会使用大量新科技与新材料，还得要进口。这是没办法的，有进才有出。将公司搬到美国，还是一样，甚至进的种类与数量更多。
并且李默还说，在价格相差不大的情况下，尽量地从美国进口，因为贸差是绒德克与宜乐公司身上发生的，商品卖给了绒德克公司，绒德克推向各国市场，贸差则是美国人的事。
即便以后为其他公司代工，欧洲的暂时会很少，要么就是日韩，日韩好意思与中国谈贸差？
李默不说话，开始翻看各个文件。
一会儿，布什满意地随着刘向忠进来。
李默让利给魔都，魔都也没有想进一步占李默的便宜。
几乎是按照成本价，替宜乐公司建设厂房、宿舍楼、码头，以及其他建筑，还有一百多亩工业用地。
除了这些庞大的建筑群，布雷迪从美国各地购买的各种先进设备，也运到了魔都，不久就要安装了。凭借这些，两千来万美元是值了。特别是这个码头，让小布什一下子就看中了。
它名义上是万吨深水码头，实际泊船吨位达到了一万五千吨。若是涨潮而来，及时卸载，甚至能停泊近两万吨的货轮……但在这十几年内，不会需要停这么大的船。
这意味着，将货物让海关检查一遍，直接就装上了船，得节省多少运费？
“刘向忠，劳拉夫人想吃中国菜，我对魔都不熟悉，你带我们去一家餐馆吧。”
“好的。”刘向忠将布什一家带到一家比较高档的餐馆用餐。
李默便说了王顾问的事。
“李默，我以前做销售经理时，与许多官员打过交道，都是这样……我回去后与他好好交流一下，若是交流不行，我将他辞了。”
“也行，他能及时调整心态，就留下。不能，得迅速辞退。这是合资企业，有什么麻烦，直接找市政府就行了，因此这个顾问，不需要看着他原来有什么官衔，有什么人脉，其实那怕是一个退休的厂长，就足可以胜任，再说，这个工资，也足以请到适合的人才。”
“这是我马虎了。”
两人一边就餐，一边讨论着公司的情况，略有些慢怠小布什一家。
小布什也不生气，他来就是占便宜的，若不是他有一个牛皮的老子，说不定在洛杉矶，李默就将他赶出去。
李广平父子回去，不是出租车，而是公司的轿车。
刘向忠冲车内的安保努了努嘴，李默看了看，一个很帅气的中年大叔，他懂的，这就是刘向忠替他挑的人选，将来不是为公司服务，而是为他服务。
李默点了点头。
这是明年的事，今年用不着说，父子两将行李放在后备箱，然后钻进轿车里。
李广平小声问：“小默，那个公司……”
“爸，你不用担心，里面有许多股份，还有魔都市政府的三成股份。”
“魔都市政府的股份？国家政策准许了？”
“是港资，不是我一个人的投资……”李默都不知道怎么解释了。
“可你说的算。”
“我在里面占了不小的股份，当然说了算。”
“人家也是老同志。”
“爸，公是公，私是私，私下里我见到他可以喊一声老爷爷，可在公司，他就是我的下属，必须服从我的安排，这必须得弄清楚。不要说他，若是几个老表去了公司，不听从安排，照样也将他们开除了。不过回去后，不要告诉老妈，省得她又担心受怕。”
车子到了孙村，李默说：“爸，你回家吧，我回巢市。”
“这么晚了……”
“爸，我还有很多事要处理。”
然后回巢市，到了巢市已经下半夜一点多钟，李默脚也不洗，倒在床上就睡着了。
第二天晚上，刘向忠打来电话，他与王顾问沟通，显然沟通得没有成功。
李默说：“刘向忠，你不用自责，这件事我也有责任，不当取名顾问，让他们以为真有随便顾，随便问的权利。这样，你将他辞了吧，重新请一个人，不是顾问，而是总经理助理。此外，也要说清楚，请他们来的责任，就是协助两名ceo管理好工人，让他们遵守纪律，安抚好工人之间的纠纷与矛盾，至于公司的经营方针、决策、财务、宣传、销售、质检、人事变动、生产等等，与他们一律无关。”
李默略有些矫枉过正了，可李默才是老板，坚持这么做，刘向忠能有什么办法？
反正从这时起，磕磕碰碰的事就来了，刘向忠也不行，他只能说对内地略有些了解，但真在内地经营这么大摊子，依然会遇到许多头痛的麻烦，况且李默强行培养着两个年青人。
………………………………
第207章 萌（二）
几天后，刘向忠又打来电话，说请了一个姓温的助理，原来是魔都的一个厂长，也刚退休没有多久，听到宜乐公司开出的工资后，立马就过来了。
李默呵呵一乐，说到底还是钱。
不过这时候在中国找人才还真的不大好找，在外国确实有了一些人才猎头公司，但在中国，刘向忠也未打听到有类似的公司，想用人，就是相互地推荐，这个温厂长，依然还是秦主任推荐过来的。
刘向忠又说，这个人脾气比较温和。
李默说：“温和不怕，只要从几年前那个时代过来的，别的能力没有，管理工人的能力，一个比一个强。”
“你这是说好话还是歹话？”
“是事实，布什一家子呢？”
“回美国了，来转了好几次，你真打算转让一部分股份给他们？”
“他老子是副总统，也不能将美国想得那么美好……不找上门算了，找上门，只好让出一部分。”
“李，不要卷入两党之争啊，现在是共和党主政，万一民煮党主政，你就惨了。”
“我懂，我会让郝立克与他签署协议，他入股进来，包括入股多少，必须保密，不得宣扬。”
“那样，也能转让一些股份……”刘向忠说，没有朋友是不行的，比如王安，尽管现在王安很火，他与李默分析这个人时，皆没有看好他。
布什回去。
没有多久，便与郝立克签了一份合同，与基金无关，是李默转让自己的股份。若是与基金签，那叫入股，布什花的钱会更多，当然，其他股东股份也随着他的进入而被稀释。
一共两份转让合同，李默一百万美元的价格转让了3％的思科股份。布什打电话给李默，嚷着少。李默没好气地说，少算一点，上市时这些股份大约在15％。思科未来，不亚于微软，想一想15％的微软股份，现在值多少钱，知足吧。
布什惊喜地问，它未来能与微软相比吗？
李默直接挂掉了电话。
不过思科眼下的市值，布什出这个价，似乎没有捞到便宜。
宜乐公司的股份，李默转让了10％，作价两百五十万美元。
布什转了好几次，对它有了一个大约的了解，他智商并不差，不了解便罢，一了解同样看到了它的前途，于是又嫌少。
李默不相信，这真的是他一个人来入股，虽然布什有钱，可手里有这么多余钱吗？
还是那句话，知足吧，爱要就要，不爱我反而欢迎。
开学前，刘向忠也来到巢市。
他带着歉意的神情说：“晚省……”
“我懂，不怪你。”
从下游厂家采购，考虑的关键第一就是质量，第二就是成本与近，近了才能迅速发货，迅速交货，缩短流转时间，这一条上，晚省无疑吃亏了。比如陶瓷，李默让刘向忠派人去东镇陶瓷厂考察，产品能凑合吧。不过锡市下属还有几个陶瓷厂，质量还要更好一点，价格也不是太高，路程问题就显现出来了，锡城离魔都有多近？
这一翻淘汰的结果，所有下游厂家都在魔都、苏省与折省地区，其他的几个省份一份订单都没有……还不能说是订单，只能说刘向忠搭成了二次协议，再拿着他们的产品，飞向美国，经过严重的质量检测后，那就可以下订单了。至于价格，从来不在两人考虑范围之内。
“这么多书？”
“有的是看的，不过认真看的很少，多是用来查资料的，还有的，我只是想买，可买回来一次也没有翻过。这算是我的一个嗜好。”
“这个嗜好好。”
“没有所想的那么崇高，读再多书，不会做人还是不行，招孙红旗他们回来吧。”
因为魔都的基建速度，生生将时间推前了一个多月，门口还有一大摊子，与生产无关了。
刘向忠飞美国，孙红旗、黄泰任他们带着几十名经过实习的大学生回来，十几天后，还有十几名绒德克的技工也要来魔都。
孙红旗他们回来是为了招募工人。
以招募男工为主……非是仅招募男工人，这是李默人性化的一条提议，是尽量地招募夫妻，夫妻两在一家公司上班，下班后又能呆在一起，不仅更人性化，本人呆在公司里上班也会更安心。
可它与未来的宜丽公司一样，是一个女多男少的公司，这是必然。有男工，只有少量体力活工人，这要求不会太高，另外就是需要一定的手艺，不一定非得是技工，但必须有一些公司所需要的手艺，然后经过一段培训后，就能成为一名合格的技工。后者比较挑剔的，但只要将男工招到了，对女工的要求不是太严格。这时候的妇女基本上都会有一手不错的针线活。
此外对年龄也有着要求，不得超过三十五岁，身体健康，还要带到医院检查，拿到健康证后，才会与公司签用工合同。又是在86年，还要各个乡政府开证明……
孙红旗在一个乡遇到了一件很不好的事，工人招好了，得让乡政府开证明，乡政府要钱……不给钱，我们不开。孙红旗暴跳如雷，你们不开，我们不招了。
李默在电话里发了一顿火，类似这样奇葩的事，未来会发生很多，为什么不提前说清楚？
孙红旗在电话哪头唯唯诺诺。
但接下来不是这一件，会有很多……反正在这半年里，有的碰有的撞。
李默放下电话，抱着一大摞从各个学弟要来的他们在初三做的作业、试卷与复习资料，在汽车站叫了一辆摩托车，去了东镇中学。
两世为人，李默是第一次来这座中学。
李默在门口看了看，还好吧，与曹镇中学差不多大小。
他找到于青梅，于青梅听从了他的建议，复读了，她的弟弟于青泉成绩太差，没有复读的必要，则被他父亲弄到水泥厂里上班。前世两人关系很好，不过这一世，由于李默来到巢市读书，放假也很少回去，两人没有怎么来往了。
想到这里，李默微微叹了一口气，不同的决择，不同的命运，这一世，会认识许多新的朋友，但前世一些关系好的朋友，很有可能，不会再有接触了。
“青梅，有了它们，你再努力一点，这次一定会有把握考中的。”
“嗯，我去过你们学校看过。”
“有什么好看的，差不多，老师教学水平可能是高一点，好学生扎堆，但竞争惨酷，心理素质差的，原来成绩不错，可放在里面辗压后，往往承受不了这个压力，成绩反而下降了。”
于青梅吐了吐舌头。
“努力吧，我看好你，你一定能行的。”李默举了举拳头说，但在跨上摩托车后，他想到了一个问题。有他出手，于青梅这次一定能考中的，真是成绩合格考中还好一点，若是成绩不合格，自己强行动用关系将她弄到师范中专……无疑又多了一个悲催的。
不知道李默在回去的路上想了些什么，第二天他做了一件事，买了几十本精美的笔记本，并且在开头都写了一句关于友谊的诗句，全班同学，每人送了一本。
小胖子莫名其妙，说：“李默，离毕业还早呢，你搞这一出，让我们都有些紧张了。”
真正紧张的是两个玩具公司。
刘向忠在美国各地跑……不过比国内要好一点，绒德克公司原本就有一些下游厂家，公司的业务员又替刘向忠联系了一些厂家，有了这些厂家基本能满足了。
刘向忠所做的，就是进一步核实其质量，美国的也不行，其质量要求远比原绒德克产品还要高，不然两个品牌都做不出去。
还要谈判其价格，估计其生产能力，若是生产力跟不上去，依然会被淘汰下去。
谈好了，随合就签订合同，立即生产，尽量让它们早一点运到魔都，李默自己掏腰包，从几个基金公司与他私人账户上拿出了两百多万美元，让刘向忠完成这次大采购。
最难的就是开头，两个公司运转半年后，一切上了正轨，不用这么紧张了。
绒德克的销售代表也在四处活动谈判，他们谈判的对象不是各厂家，而是各个零售商与采购商。
“沃尔顿先生……”
“希伯德，请注意你的时间，你还有四分钟，”沃尔顿看着手表说。
希伯德为了得到沃尔顿这次见面，费了九龙二虎的力气，见面后，将各个产品拿出来，沃尔顿看着这些产品，也产生了一些兴趣，当听到希伯德委托中国的姐妹公司代工时，他脸色立即转变。
这时候沃尔玛还没有重视中国的市场，对中国商品更不感兴趣，包括沃尔顿本人。
希伯德拼命地使自己冷静下来。
若是沃尔顿给他充足的时间，他有绝对把握将沃尔顿说服，可沃尔顿接见他的时间太短暂了。必须要说服他的，有了沃尔玛的意向合同，其他零售商与代销商就更好谈了。
他想了想，这一定是沃尔顿对中国产生了排斥，于是从公文包里拿出一堆质量检测报告。
对这个，沃尔顿是一个内行人，他随手翻了翻：“若是以这个质量要求采购，你们给出的价格，会产生亏损啊。”
有戏了，希伯德说：“若全部是从美国采购生产，一定会亏损，但大部分是从中国采购的……沃尔顿先生，你看，这些都是中国材料的质量检测报告，中国的质量是很差，但中国是一个庞大的国家，厂家众多，我们选最好的，还是能选到合适的材料商。此外，还有中国的人力成本。”
“中国的人力成本……”沃尔顿若有所思，沃尔玛的宗旨，第一条，顾客永远是对的，第二条，若顾客不对，请参照第一条。这个真不能当真，它只是一个噱头，真正的内幕，就是商品超便宜！
这句话会给沃尔顿带来什么灵感，希伯德不管的，他又说道：“这是我们拍的动画宣传片。”
希伯德将录像带塞到录像机里播放。
沃尔顿也给了他这个机会，可仅是几十秒钟，沃尔顿坐直了身体，不停地爆笑起来。
超了时间……但沃尔顿不管了，笑咪咪地看着希伯德，问：“这个动画片是谁想的？能否让我见一见他？”
“他也是公司的老板之一……”希伯德想了想说，可能两家公司后面还有其他的老板，但李默必然是老板之一，似乎还拥有一定的控股权。
“你们公司有这样的老板，早晚会崛起啊。”沃尔顿说。绒德克拿出的产品很萌，不过红花还要绿叶配，若是没有这段动画片，它也就�
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